HỆ THỐNG CÂU HỎI ÔN TẬP CHƯƠNG MÔN GIAO DỊCH VÀ ĐÀM PHÁN KINH DOANH Chương Câu 1: Phân tích cần thiết giao dịch kinh doanh?Vì quan h ệ giao d ịch l ại ngày trở nên phức tạp hơn? Câu 2: Phân biệt giao dịch đàm phán kinh doanh? Bản chất c giao d ịch kinh doanh gì? Câu 3: Nhà kinh doanh cần có phẩm chất gì? Chương Câu 1: Mục tiêu giao dịch kinh doanh gì?M ột m ục tiêu đ ắn c ần đ ảm b ảo yếu tố gì? Câu 2: Điều làm nên quyến rũ người giao tiếp? Câu 3:Phân tích nghệ thuật đảm bảo thành cơng thuyết trình? B ạn nghĩ th ế s ếp tương lai khơng có khả thuyết trình? Câu 4: Nói dối giao tiếp hiểu nào? Những th ủ pháp c thu ật nói d ối không ác ý? Câu 5: Bạn nhân viên kinh doanh công ty m ỹ phẩm Dove Công ty chu ẩn b ị tung thị trường dòng sữa tắm giành riêng cho phụ nữ Châu Á.Bạn chu ẩn b ị n ội dung thuyết trình dài phút thuyết phục khách hang mua dịng sản ph ẩm v ới giá 150.000 vnđ/lọ 500ml Chương Câu 1: Phân tích ưu nhược điểm kiểu mạng lưới truyền thông giao ti ếp nhóm? Câu 2: Phân tích đặc điểm luồng giao ti ếp từ d ưới lên m ột t ổ ch ức? T ại nói “giao tiếp từ lên mối đe doạ cấp dưới” Câu 3: Khi giao dịch nghi lễ bắt tay cần ý điều gì? Câu 4: Những điều cần ý giao dịch thiếp mời? Chương Câu 1:Phân tích đặc điểm kiểu người cáu gắt hay nóng nảy ki ểu người khoác lác? bạn đề xuất cách cư xử hợp lí với hai kiểu người này? Câu 2: Phân tích đặc điểm kiểu người nhút nhát kiểu người thờ ơ? bạn đề xuất cách cư xử hợp lí với hai kiểu người này? Câu 3:Phân tích đặc điểm kiểu người biết tất kiểu người hay vặn h ỏi? bạn đề xuất cách cư xử hợp lí với hai kiểu người này? Câu 4:Phân tích đặc điểm bật người Mỹ giao dịch đàm phán kinh doanh? Câu 5:Phân tích đặc điểm bật người Pháp giao dịch đàm phán kinh doanh Câu 6:Phân tích đặc điểm bật người Nhật giao dịch đàm phán kinh doanh Câu 7: Phân tích đặc điểm bật người Trung Quốc giao d ịch đàm phán kinh doanh Chương Câu 1: Trình bày thành phần văn hóa giao dịch đàm phán kinh doanh? Câu 2: Thế giao thoa văn hoá? Khi n ước ta th ực hi ện m c ửa, h ội nh ập v ấn đề có ý nghĩa gì? Câu 3: Phân tích khác biệt quan niệm giá trị giao dịch đàm phán kinh doanh? Chương Câu 1: Phân tích đặc trưng đàm phán kinh doanh? B ạn suy nghĩ th ế n ếu cho đàm phán tốt kết bên thắng? Câu 2: Bối cảnh đàm phán gì? Phân tích yếu tố bối cảnh đàm phán kinh doanh? Câu 3: Phân tích phong cách cạnh tranh phong cách h ợp tác đàm phán? L ví d ụ minh hoạ? Câu 4: Phân tích phong cách lẩn tránh phong cách nh ượng b ộ tho ả hi ệp đàm phán? Lấy ví dụ minh hoạ? Câu 5: Phân tích phong cách chấp nhận đàm phán? Lấy ví dụ minh hoạ? Chương Câu 1: Trình bày vấn đề đàm phán số lượng hàng hoá? Câu 2: Tại giá lại trọng tâm đàm phán?Những n ội dung đàm phán v ề giá c ả hàng hoá? Câu 4: Trình bày nội dung chiến lược để đến thoả thuận hợp tác? Chương Câu 1: Phân tích nội dung cơng tác chuẩn bị đàm phán? Câu 2: Phân tích vị trí, nhiệm vụ thành viên đoàn đàm phán? Làm th ế đ ể phát huy sức mạnh thành viên đoàn đàm phán? Câu 3: Thế kế hoạch đàm phán hoàn bị? Chương 10 Câu 1: Trình bày tiến trình tổ chức đàm phán kinh doanh? Câu 2: Trình bày tiến trình mở đầu đàm phán kinh doanh? Câu 3: Những yêu cầu thành viên đoàn đàm phán ều ki ện phát triển thông tin đại? Chương 11 Câu 1: Lập luận gì?vai trị lập luận đàm phán kinh doanh? Câu 2: Trình bày tiến trình định đàm phán kinh doanh? Câu 3: Doanh nghiệp M chuyên cung cấp sản phẩm làm gốm v ới s ố v ốn 250 t ỉ đồng Sau nhiều nỗ lực doanh nghiệp M chuẩn bị đón ti ếp doanh nghi ệp t Pháp sang Đàm phán giai đoạn khởi đầu liên kết mở văn phòng đại diện m ột số thành ph ố lớn hai nước Doanh nghiệp M chưa có quan hệ với doanh nghi ệp c Pháp nên đặc biệt coi trọng lần gặp gỡ Doanh nghi ệp Pháp gồm người có n ữ nam Người dẫn đầu doanh nghiệp Pháp tổng giám đ ốc Bà kho ảng 55 tu ổi, người phụ nữ lại khoảng 30 – 32 tuổi Những người lại khoảng 35 – 40 tu ổi D ự định máy bay trở đoàn hạ cánh sân bay Nội Bài lúc 18 ngày 19/8/2013 Họ muốn ký h ợp đồng hợp tác đồng thời thành lập nhóm c ộng tác Vi ệt Nam Tr ước doanh nghiệp Pháp độc lập cử người sang Việt Nam ngắn ngày vài lần để nghiên c ứu v ề doanh nghiệp M chưa có gặp với doanh nghi ệp M H ọ xác đ ịnh c ần tìm hiểu thấu đáo phương diện để đạt thành công chuyến lần Hãy đ ề xuất kế hoạch đàm phán trọn gói doanh nghiệp M với đối tác