Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ của công ty tnhh mtv xi măng vicem hải phòng

Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƯƠNG TÌNH HÌNH CHUNG VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN SẢN XUẤT CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY TNHH MTV XI MĂNG VICEM HẢI PHÒNG .7 1.1 Khái qt lịch sử hình thành phát triển cơng ty .8 1.1.1 Giới thiệu chung công ty .8 1.1.2 Ngành nghề kinh doanh 1.1.3 Lịch sử hình thành trình phát triển 1.2 Điều kiện địa lý, kinh tế nhân văn vùng nghiên cứu 10 1.2.1 Điều kiện địa lý, khí hậu 10 1.2.2Điều kiện lao động – dân số 10 1.2.3 Điều kiện kinh tế 11 1.3 Công nghệ sản xuất Công ty 12 1.3.1 Sơ đồ mô tả công nghệ sản xuất .12 1.3.2 Các trang thiết bị phục vụ sản xuất 12 1.4 Tình hình tổ chức quản lý sản xuất lao động Công ty TNHH MTV Xi măng Vicem Hải Phòng 14 1.4.1 Tổ chức máy quản lý 14 1.4.2 Chế độ làm việc Công ty phân xưởng 17 1.4.3.Đặc điểm lao động 17 1.5 Phương hướng phát triển Công ty tương lai 18 CHƯƠNG PHÂN TÍCH KINH TẾ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV VICEM HẢI PHÒNG NĂM 2016 22 2.1 Đánh giá chung hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH MTV Xi măng Vicem Hải Phòng 23 2.2 Phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm 26 2.2.1 Phân tích tình hình sản xuất Cơng ty TNHH MTV Xi măng Vicem Hải Phòng 27 2.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 30 2.3.Tình hình sử dụng tài sản cố định 39 2.3.1 Phân tích hiệu sử dụng tài sản cố định (TSCĐ) 39 2.3.2 Phân tích tình hình tăng giảm TSCĐ cơng ty TNHH MTV Xi măng Vicem Hải Phịng 42 2.3.3 Phân tích kết cấu tăng giảm TSCĐ 44 2.3.4 Phân tích tình trạng hao mịn tài sản cố định 46 2.4 Phân tích tình hình sử dụng lao động tiền lương 48 Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất 2.4.1 Phân tích tình hình sử dụng lao động .48 2.4.2 Phân tích suất lao động 53 2.5 Phân tích chi phí sản xuất giá thành sản phẩm 59 2.5.1 Phân tích chung chi phí sản xuất giá thành sản phẩm 60 2.5.2 Phân tích cấu giá thành .67 2.6 Phân tích tình hình tài Công ty .70 2.6.1 Đánh giá khái qt tình hình tài cơng ty TNHH MTV Xi măng Vicem Hải Phịng năm 2016 70 2.6.2 Phân tích mức độ đảm bảo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh .78 2.6.3 Phân tích tình hình tốn khả tốn cơng ty 81 2.6.4 Phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty .90 KẾT LUẬN CHƯƠNG 96 CHƯƠNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY TNHH MTV XI MĂNG VICEM HẢI PHỊNG 97 3.1 Sự cần thiết, mục đích, đối tượng phương pháp nghiên cứu 98 3.1.1 Sự cần thiết cho việc lựa chọn chuyên đề 98 3.1.2 Mục đích, đối tượng, nhiệm vụ phương pháp nghiên cứu đề tài 99 3.2 Cơ sở lý luận tiêu thụ sản phẩm .100 3.2.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm .101 3.2.2 Ý nghĩa hoạt động tiêu thụ .102 3.2.3 Các định tiêu thụ sản phẩm 103 3.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 105 3.3 Thực trạng hoạt động tiêu thụ xi măng Công ty TNHH MTV xi măng Hải Phòng 110 3.3.1 Tình hình thị trường xi măng 110 3.3.2.Tình hình tiêu thụ xi măng Công ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phòng 112 3.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ Công ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phòng .114 3.4.1.Nhân tố bên công ty 114 3.4.2.Những nhân tố bên ngồi Cơng ty 120 3.4.3.Nhận xét chung .123 3.5 Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ xi măng công ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phòng 126 3.5.1 Những đề xuất giải pháp 126 3.5.2 Xây dựng biê ˆn pháp marketing nh‰m đẩy mạnh hoạt đô ˆng tiêu thụ xi măng công ty .127 Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất 3.5.3 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để xác định chiến lược cạnh tranh Công ty 135 3.5.4 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực .137 3.5.5 Các biện pháp kích thích lao động 138 3.6 Kết luận kiến nghị 139 3.6.1 Một số kiến nghị với Nhà Nước .139 3.6.2.Một số kiến nghị Công ty 141 KẾT LUẬN CHUNG 142 TÀI LIỆU THAM KHẢO .144 Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT BH CCDV CN CP DN DT ĐH KHCN : Bán hàng : Cung cấp dịch vụ : Cơng nhân : Chi phí : Doanh nghiệp : Doanh thu : Đại học : Khoa học công nghệ KHKT : Khoa học kỹ thuật KQK D LN LĐ QL VCĐ VKD VLĐ TC TSCĐ TSLĐ SXKD : Kết kinh doanh : Lợi nhuận : Lao động : Quản lý : Vốn cố định : Vốn kinh doanh : Vốn lưu động : Tài : Tài sản cố định : Tài sản lưu động : Sản xuất kinh doanh VLXD : Vật liệu xây dựng NPP : Nhà phân phối Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất MỞ ĐẦU Việt Nam gia nhập nhiều tổ chức giới khu vực như: WTO, AFTA, ASEM, ASEAN…đây vừa hội vừa thách thức lớn Công ty Việt Công ty xi măng Vicem Hải Phịng nhận thấy hội lớn để xi măng Việt Nam xuất nhiều nước giới Mặt khác, cơng Cơng nghiệp hố – Hiện đại hố đất nước gắn liền với phát triển nhanh chóng cơng trình xây dựng sở hạ tầng kinh tế kỹ thuật hệ thống giao thông, cảng biển, hàng khơng, điện, nước, nhà máy xí nghiệp, với tốc độ thị hố nhanh khiến cho xi măng trở thành sản phẩm vô quan trọng đời sống kinh tế xã hội Sản xuất xi măng trở thành lĩnh vực kinh doanh quan trọng đem lại hiệu kinh tế cao, có ý nghĩa chiến lược trình phát triển kinh tế xã hội đất nước.Công ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phịng cơng ty sản xuất xi măng lâu đời Việt Nam Đông Dương, với thương hiệu “Con Rồng”, tiếng người tiêu dùng nước biết đến tin dùng Với sologanmang thông điệp Xi măng “Con Rồng bền vững qua kỷ” Xi măng Hải Phòng phát huy triển khai nhiều đề tài, sáng kiến chương trình hành động để tiếp tục khẳng định với thị trường củng cố vững niềm tin nơi khách hàng hàng kỷ qua Chính tảng vững thương hiệu, tập thể lãnh đạo toàn thể CBCNV xác định: Đưa dây chuyền công nghệ đại vào sản xuất, đồng thời áp dụng nhiều biện pháp quản trị, quản lý với biện pháp tiết kiệm, hiệu quả, sáng kiến đề tài đầu tư để tận dụng triệt để, tiết kiệm điện năng, tăng nguồn đốt b‰ng nhiều loại nguyên liệu khác nh‰m giảm than, dầu giảm thải cho môi trường cuối để giảm giá thành sản phẩm giúp cho Công ty tiếp tục phát triển phát triển bền vững tương lai Nền kinh tế Việt Nam năm gần có phát triển mạnh mẽ chiều rộng lẫn chiều sâu mở nhiều ngành nghề đa dạng hóa nhiều sản phẩm Hơn hết công tác bán hàng, tiêu thụ sản phẩm vấn đề thường xuyên đặt Công ty, đặc biệt điều kiện kinh tế mở vận hành theo chế thị trường có quản lí nhà nước Đây giai đoạn cuối q trình ln chuyển hàng hóa, giúp Cơng ty tạo nguồn thu bù đắp chi phí bỏ ra, từ tạo lợi nhuận phục vụ cho tái sản xuất kinh doanh Xuất phát từ vấn đề tác giả tiến hành nghiên cứu đề tài : “Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ cơng ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phịng” Nội dung luận văn phần mở đầu kết luận, gồm phần sau: Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Chương 1: Tình hình chung điều kiện sản xuất kinh doanh chủ yếu cơng ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phịng Chương 2: Phân tích kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phòng năm 2016 Chương 3: Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phịng Để hoàn thành luận văn tác giả nhận hướng dẫn tận tình GV.Ths Nguyễn Thu Hà bảo nhệt tình anh chị công ty Qua tác giả xin chân thành cảm ơn thầy thầy cô khoa kinh tế trường Đại học Mỏ - Địa chất tạo điều kiện giúp đỡ tác giả suốt trình học tập,đặc biệt biết ơn sâu sắc đến cô Nguyễn Thu Hà hướng dẫn tác giả hoàn thành tốt luâ ˆn văn tốt nghiệp.Chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, cán công nhân viên công ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phòng tạo điều kiện giúp đỡ tác giả thời gian thực tập công ty Do điều kiện thời gian, kiến thức kinh nghiệm thực tế chưa nhiều luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận ý kiến đóng góp thầy giáo để tác giả học hỏi kiến thức phục vụ cho công tác chuyên môn sau Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên: Nguyễn Thị Minh Thúy Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất CHƯƠNG TÌNH HÌNH CHUNG VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN SẢN XUẤT CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY TNHH MTV XI MĂNG VICEM HẢI PHÒNG Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất 1.1 Khái quát lịch sử hình thành phát triển công ty 1.1.1 Giới thiệu chung công ty Tên cơng ty: CƠNGTY TNHH MTV XI.MĂNG VICEM HẢI PHỊNG Tên giao dịch: Cơng ty ximăng Vicem Hải.Phịng tên trước (Cơngty Ximăng HảiPhịng) Tên viết tắt: HPCC Ngày thành lập: 25/12/1899 Địa trụ sở trước đây: Thượng lý, quận Hồng Bàng, thành phố Hải Phòng Địa nay: Thôn Tràng Kênh, xã Minh Đức, huyện Thủy Nguyên, thành phố Hải.Phòng Điện thoại: 0313875359 - FAX 0313 875 365 Website :www.ximanghaiphong.com.vn Giấy phép kinh doanh: 0200155219 Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hải Phòng cấp ngày 27/08/1998 Tổng Giám đốc: MAI HỒNG HẢI Vốn điều lệ: 920.000.000.000 đồng Biểu tượng Xi măng Vicem Hải Phòng: 1.1.2 Ngành nghề kinh doanh Thứ nhất, ngành nghề kinh doanh chính: Sản xuất, kinh doanh xi măng sản phẩm vật liệu xây dựng (bê tông, cốt liệu, vật liệu xây dựng không nung, vôi công nghiệp, loại sản phẩm từ xi măng vật liệu xây dựng khác); Tư vấn đầu tư, xây dựng phát triển xi măng; nghiên cứu ứng dụng, chuyển giao bí sản xuất - kinh doanh, cơng nghệ; đào tạo phát triển nguồn nhân lực Thứ hai, ngành nghề kinh doanh có liên quan đến ngành nghề kinh doanh chính: Sản xuất, kinh doanh bao bì xi măng; Cung ứng, vận chuyển, phân phối xi măng, vật tư, thiết bị phục vụ sản xuất xi măng vật liệu xây dựng; Chế tạo phụ tùng, thiết bị cho Nhà máy xi măng vật liệu xây dựng; sửa chữa, lắp ráp thiết bị khí, thiết bị điện; Xây dựng khai thác cảng biển phục vụ cho sản xuất xi măng, vật liệu xây dựng Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Xuất nhập khẩu; vận tải đường bộ, đường sông, đường biển Hoạt động tài Đầu tư, kinh doanh sở hạ tầng, khu công nghiệp đô thị; kinh doanh bất động sản 1.1.3 Lịch sử hình thành trình phát triển Tiền thân cơng ty xi măng Vicem Hải Phịng nhà máy xi măng Hải Phịng khởi cơng xây dựng vào ngày 25/12/1899 vùng ngã ba sông Cấm kênh đào Hạ lý Hải Phòng.Đây nhà máy xi măng lớn Đông Dương người Pháp khởi công xây dựng.Trong thời kỳ Pháp thuộc, xi măng Hải Phòng sở Đơng Dương sản xuất xi măng phục vụ cho sách khai thác thuộc địa thực dân Pháp Đến năm 1955, Chính phủ cách mạng tiếp quản đưa vào khai thác sử dụng, sản lượng cao thời kỳ Pháp thuộc 39 vạn tấn.Đến năm 1961, Nhà máy khởi công xây dựng dây chuyền lị quay Đến năm 1964, với tồn dây chuyền lò quay, nhà máy sản xuất 592.055 xi măng, mức cao năm hịa bình miền Bắc Với giúp đỡ nước bạn Rumani, năm 1969 nhà máy sửa chữa xây dựng lò nung Thời kỳ sản lượng cao 67 vạn Tháng năm 1993 theo định Nhà nước sáp nhập nhà máy xi măng Hải Phòng với số vốn điều lệ 76.911.593 triêụ, với ngành nghề sản xuất, kinh doanh xi măng vận tải, sửa chữa, khai thác đá Theo Quyết định số 1019/TTg ngày 29/11/1997 Thủ tướng Chính Phủ việc đầu tư dự án Nhà máy Xi măng Hải Phòng (mới), mảnh đất Tràng Kênh bên cạnh dịng sơng Bạch Љng lịch sử, dây chuyền Xi măng Hải Phịng theo phương pháp khơ (lò quay) hãng F.L.Smith (Đan Mạch) chế tạo, cung cấp với công suất 1,4 triệu xi măng/năm hoàn thành vào hoạt động Đây dây chuyền sản xuất xi măng đại Việt Nam với công nghệ nghiền riêng biệt Clinker phụ gia, giúp chủ động hoàn toàn việc kiểm sốt mác xi măng Tháng 6/2011 Cơng ty xi măng Hải Phịng thức chuyển sang hoạt động theo hình thức Công ty TNHH MTV đổi tên thành Công ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phòng Xi măng Hải Phòng với nhãn hiệu “Con Rồng” truyền thống từ lâu in sâu tiềm thức người dân Việt Nam Sản phẩm Cơng ty xi măng Pooclăng hỗn hợp PCB30, PCB40 loại xi măng đặc biệt khác theo đơn đặt hàng Với 100 năm tồn phát triển, Công ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phòng cánh chim đầu đàn ngành xi măng Việt Nam, cung cấp xi măng xây dựng nên cơng trình lịch sử như: Bảo tàng Hồ Chí Minh, Cầu Thăng Long, Thủy điện Hồ Bình … Hiện nay, với đội ngũ cán nhân viên khoảng 1000 người, làm việc khu vực chính: Cơng ty Minh Đức - Thuỷ Nguyên - Hải Phòng, Trung tâm tiêu thụ Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Hải Phòng, Trung tâm tiêu thụ Thái Bình, Trung tâm tiêu thụ tỉnh phía Bắc, Trung tâm tiêu thụ T.P Hồ Chí Minh, Cơng ty tạo mơi trường làm việc an toàn, hấp dẫn, tạo hội phát triển nghề nghiệp cho cá nhân đóng góp tích cực vào hoạt động phát triển cộng đồng Hiện công ty triển khai thực phương án để mở rộng thị trường nh‰m tiêu thụ hết công suất vượt thiết kế1,8 triệu tấn/năm 1.2 Điều kiện địa lý, kinh tế nhân văn vùng nghiên cứu 1.2.1 Điều kiện địa lý, khí hậu a.Vị trí địa lý Cơng ty TNHH MTV Xi măng Vicem Hải Phịng n‰m cửa ngõ phía Bắc thành phố, thuộc Thủy Nguyên huyện lớn n‰m bên dịng sơng Bạch Љng Phía Đơng Bắc giáp tỉnh Quảng Ninh; phía Tây Nam giáp huyện An Dương nội thành Hải Phịng; phía Đơng Nam cửa biển Nam Triệu Địa hình Thủy Nguyên đa dạng, dốc từ phía Tây Bắc xuống Đơng Nam, vừa có núi đất, núi đá vơi, vừa có đồng b‰ng hệ thống sơng hồ dày đặc b.Điều kiện khí hậu Khu mỏ khai thác đá phục vụ cho sản xuất xi măng n‰m phạm vi ảnh hưởng khí hậu nhiệt đới,gió mùa nên đặc điểm khí hậu Hải Phòng chia làm hai mùa rõ rệt: mùa lạnh kéo dài từ tháng 11 đến tháng năm sau, hướng gió mùa lạnh chủ yếu hướng Đơng Bắc Mùa nóng kéo dài từ tháng đến tháng 9, hướng gió mùa nóng chủ yếu hướng Đơng Nam Lượng mưa trung bình khu mỏ năm khoảng 1600-1800mm phân bổ theo hai mùa: mùa mưa kéo dài từ tháng đến tháng 10 Mùa khơ mưa từ tháng 11 đến tháng năm sau 1.2.2Điều kiện lao động – dân số a Dân cư Xung quanh khu mỏ dân cư đông đúc, hầu hết người Kinh làm nhiều nghề khác nhau, người dân sống chủ yếu nhiều b‰ng nghề nông, công nhân làm nhà máy, đánh bắt thủy sản có khai thác đá vơi Vì khu vực có nguồn cung ứng lao động phong phú b Kinh tế, văn hóa, xã hội Trong khu vực có lưới điện quốc gia hệ thống giao thơng tương đối phát triển, gần khu mỏ phía đơng có nhà máy xi măng Hải Phịng, phía nam có nhà máy đất đèn Tràng Kênh, nhà máy bột nhẹ Minh Đức, nhà máy đóng tàu Phà Rừng, xí nghiệp khai thác đá Minh Đức thuận lợi: Giao thơng thủy thuận lợi: Bên cạnh nhà máy dịng sông Bạch Љng thuận lợi cho việc vận chuyển nguyên vật liệu phục vụ cho trình sản xuất Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A 10 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất - Chất lượng sản phẩm nhân tố quan trọng định khả cạnh tranh Công ty thị trường, nhân tố tạo dựng uy tín, danh tiếng cho tồn va phát triển lâu dài Công ty - Tăng chất lương sản phẩm tương tăng suất lao động xã hội, nhờ tăng chất lượng sản phẩm dẫn đến tăng giá trị sử dụng lợi ích kinh tế đơn vị chi phí đầu vào, giảm lượng nguyên vật liệu sử dụng tiết kiệm tài nguyên, giảm chi phí sản xuất Nâng cao chất lượng sản phẩm biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty - Chất lượng sản phẩm cơng cụ có nghĩa quan trọng việc tăng cường nâng cao khả cạnh tranh Công ty - Chất lượng sản phẩm hình thành suốt trình từ chuẩn bị sản xuất đến sản xuất nhập kho thành phẩm Vì vậy, trình sản xuất cần phải thực biện pháp quán triệt nghiệp vụ để kiểm tra chất lượng sản phẩm, Công ty cần phải thực đầy đủ bước công đoạn sản xuất, cụ thể khâu sản xuất nên có người chịu trách nhiệm bán thành phẩm Nếu sản phẩm sản xuất có khiếm khuyết khâu người bị phạt ngược lại đảm bảo chất lượng sản phẩm có thưởng thích đáng Xây dựng sách giá hợp lý Giá sản phẩm không phương tiện tính tốn mà cịn cơng cụ bán hàng Chính lý đó, giá yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ công ty Hiện giá công ty vào: giá thành sản xuất chế biến sản phẩm; Mức thuế nhà nước quy định; quan hệ cung cầu thị trường Tuỳ theo biến động yếu tố mà mức giá điều chỉnh theo thời điểm Việc xác lập sách giá hợp lý phải gắn với từnh giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh, chu kỳ sống sản phẩm khu vực thị trường, đối tượng khách hàng Ngồi sách giá khơng tách rời với sách sản phẩm cơng ty Cụ thể là: - Thứ nhất, mức giá cao áp dụng với thị trường định, sản phẩm có vị trí đứng thị trường hay sản phẩm có chất lượng cao - Thứ hai, mức giá thấp sản phẩm giai đoạn suy thối, cơng ty có ý định xâm nhập thị trường, theo đuổi mục tiêu doanh số Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A 133 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất - Thứ ba, Công ty nên thực nhiều mức giá loại sản phẩm khác loại thị trường khác nhau, nhóm khách hàng khác - Thứ tư, áp dụng mức giá thấp 2% khách hàng toán nh‰m thu hồi nhanh vốn lưu động Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Thị trường vật liệu xây dựng thị trường sớm xác lập có tiềm phát triển cao.Đặc biệt công công nghiệp hóa, đại hóa đất nước, việc thị hoá, cải thiện nâng cấp sở hạ tầng xây dựng cơng trình dân dụng ngày tăng khiến cho thị trường vật liệu xây dựng nói chung thị trường tiêu thụ xi măng nói riêng ngày nhộn nhịp Nhưng điều dễ nhận biết cần quan tâm thị trường biến động chịu tác động phát triển ngành kinh tế đời sống xã hội Nhận biết điều cơng ty xi măng Hải Phịng sâu vào nghiên cứu quy mô thị trường, cấu thị trường vận động thị trường để đẩy mạnh việc tiêu thụ Trong điều kiện ngày nay, hầu hết nhà sản xuất không bán hàng trực tiếp cho tồn khách hàng mà xen họ người tiêu dùng cuối trung gian marketing Và tập hợp trung gian marketing người tiêu dùng cuối tạo hệ thống phân phối cơng ty, định phân phối đóng vai trị quan trọng cơng ty xi măng Hải Phịng nói riêng cơng ty khác nói chung Vấn đề phải chọn cấu trúc kênh cho phù hợp với đặc tính sản phẩm cơng ty đồng thời đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hóa cách hiệu nhất? Hiện tại, cấu trúc kênh phân phối công ty sau: Kênh phân phối trực tiếp: bán cho khách hàng thường Công ty có nhu cầu sử dụng với số lượng lớn theo hình thức bán bn bán lẻ chi nhánh đại lý công ty Kênh phân phối gián tiếp: công ty bán cho trung gian để họ bán cho người tiêu dùng cuối Cơng ty xi măngVicem Hải Phịng nghiên cứu, xây dựng kênh phân phối để phù hợp với đặc tính sản phẩm, đa dạng phương thức bán hàng, đảm bảo lưu thơng hàng hóa khắp quận ,huyện địa bàn địa bàn Hải Phòng khu vực lân cận Trong chế thị trường cạnh tranh khốc liệt, công ty mở rộng mạng lưới tiêu thụ, điểm giao hàng, đại lý bán buôn, bán lẻ để đáp ứng nhanh nhu cầu thị trường chất lượng, số lượng giá hợp lý, giao dịch, thuận tiên, vận chuyển bốc dỡ an tồn Với nỗ lực trên, cơng ty xi măng Vicem Hải Phòng ổn định phần số Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A 134 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất lượng hàng hóa bán ra, giữ thị phần công ty thị trường trước cạnh tranh công đơn vị sản xuất kinh doanh xi măng khác - Xây dựng tiêu chí NPP độc quyền, NPP Phối hợp đào tạo kiến thức quản trị, chuyên môn nghiệp vụ kinh doanh cho màng lưới Nhà phân phối, hệ thống cung ứng Trang bị hệ thống công nghệ thông tin, quản trị mạng dịch vụ bán hàng qua mạng, hỗ trợ kỹ thuật chuyên viên giúp việc Xây dựng mối quan hệ bền chặt với nhà phân phối, gắn bó lợi ích trách nhiệm lâu dài Tham gia quản lý, giám sát sản phẩm lưu thông phân phối thị trường, điều tiết cung cầu, giá bán theo đạo Đẩy mạnh công tác truyền thông nhằm quảng bá thương hiệu, hình ảnh cơng ty Trong năm gần kinh tế nước ta tăng trưởng với tốc độ cao, phát triển ngành nghề ngày gia tăng, nhà máy xí nghiệp ngày mọc lên nhiều, sở hạ tầng ngày khang trang, nhu cầu xây dựng người dân ngày cao, xi măng sử dụng nhiều đời sống xã hội Do sản lượng tiêu thụ công ty ngày tăng, lượng khách hàng công ty ngày nhiều, thị trường ngày mở rộng khắp tỉnh, thành phố khác nước Đối tượng khách hàng công ty có nhiều loại Cơng ty tư nhân, công ty xây dựng, công ty trách nhiệm hữu hạn, đại lý, cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng… Do cơng ty cần trọng xây dựng hình ảnh thương hiệu cho cơng ty Công ty xi măng cần chủ động xúc tiến hoạt động bán hàng, quảng bá thương hiệu qua kênh truyền thông như: - Gửi sản phẩm tham gia Hội chợ, Triển lãm - Quảng cáo thương hiệu qua Truyền thanh, Truyền hình, Báo viết Trung ương Địa phương, Tạp chí chuyên ngành - Quảng cáo qua bảng quảng cáo khổ lớn đầu mối giao thông, cửa ngõ thành phố lớn, bên cạnh đƣờng Quốc lộ có nhiều phương tiện lại - Quảng bá sản phẩm qua hoạt động xã hội: Thể dục thể thao, văn nghệ, hoạt động từ thiện Để xây dựng chương trình quảng cáo có ấn tượng hiệu cơng ty cần thực bước sau: Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A 135 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Xác định mục tiêu quảng cáo: Giới thiệu sản phẩm, hỗ trợ bán hàng, quảng bá thương hiệu công ty Xây dựng ngân sách quảng cáo: Ngân sách quảng cáo xác định theo phương pháp tỷ lệ phần trăm theo doanh thu, có tính toán đến việc cân b‰ng tương đồng so với đối thủ cạnh tranh chủ yếu Thiết kế thông điệp quảng cáo - Lời lẽ phải dễ nhớ thu hút ý - Công ty nên hợp đồng với nhà quảng cáo chuyên nghiệp để thiết kế số mẫu thơng điệp sau đánh giá lựa chọn Lựa chọn phương tiện quảng cáo Để lựa chọn phương tiện quảng cáo, Tổng công ty nên vào khả truyền tin loại phương tiện, kết hợp với đặc điểm khu vực thị trường khả chịu đựng ngân sách để lựa chọn cho phù hợp Đánh giá hiệu hoạt động quảng cáo Việc đánh giá hiệu quảng cáo thường khó xác định việc tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố tác động Do đó, để đơn giản cho việc đánh giá hiệu quảng cáo công ty nên so sánh khối lượng bán với chi phí quảng cáo thời kỳ qua Hoạt động xúc tiến bán hàng công ty cần phải tăng cường b‰ng cách sau: Giảm giá bán so với giá Tổng công ty quy định, giảm giá cước vận chuyển dịch vụ chuyển chu đáo thuận tiện cho khách hàng Công ty cần tổ chức hộ nghị khách hàng năm có khách hàng lớn có quan hệ lâu dài truyền thống với công ty khách hàng tiềm năm.Trong hội nghị nên thu thập ý kiến khách hàng nói nên nhu cầu mong muốn việc mua hàng, nói lên ưu, nhược điểm sản phẩm… từ cơng ty xây dựng củng cố phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng Tuy nhiên lâu dài, cơng ty cần có kế hoạch đầu tư xây dựng ngân sách cho hoạt động xúc tiến thương mại từ nhiều nguồn khác như:có thể trích phần quỹ đầu tư phát triển, từ kinh phí cấp cấp, từ vốn kinh doanh… Tùy vào thời kì kinh doanh tình hình kinh doanh cơng ty mà có có sách xúc tiến thương mại hợp lý, đem lại hiệu cao 3.5.3 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để xác định chiến lược cạnh tranh Công ty Để giành chiến thắng chiến lược cạnh tranh, Công ty biết phát huy mạnh mà phải biết điểm mạnh, điểm yếu sách đối thủ cạnh tranh để đưa sách hợp lý Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A 136 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Hiện nay, kinh tế ngày cạnh tranh gay gắt Công ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phòng gặp phải khơng áp lực từ đối thủ cạnh tranh Mỗi đối thủ có điểm mạnh, điểm yếu giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ, mạng lưới phân phối khác Do để hiểu rõ đối thủ cạnh tranh, Công ty cần phải tổ chức nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cách kỹ lưỡng Để tiến hành nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Cơng ty tiến hành theo phương thức sau: Xác định chiến lược đối thủ cạnh tranh Mỗi đối thủ cạnh tranh có chiến lược mục tiêu riêng họ, nh‰m phát huy ưu để khai thác tốt hội thị trường gia tăng khả cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh gần Công ty người theo đuổi thị trường mục tiêu với chiến lược marketing Nhóm chiến lược bao gồm Công ty áp dụng chiến lược cạnh tranh giống thị trường mục tiêu định Vì Cơng ty cần phân tích tiên lượng chiến lược đối thủ thông qua việc xem xét phản ứng chiến lược có đối thủ nhóm chiến lược đó.Ngồi ra, cơng ty thơng qua hệ thống tình báo nghiên cứu marketing để thu thập thông tin chi tiết đối thủ cạnh tranh như: đặc điểm sản phẩm, hệ thống dịch vụ, giá bán, phân phối, chương trình quảng cáo, khuyến mãi, hệ thống sản xuất, nhân sự, tài nghiên cứu phát triển Xác định mục tiêu đối thủ cạnh tranh Sau xác định đối thủ quan trọng chiến lược họ, cần phải xem xét kỹ lưỡng xem đối thủ định tìm kiếm điều thị trường? Điều chi phối hành vi đối thủ ? Khi phân tích đối thủ cạnh tranh, điều cảm nhận đối thủ muốn tối đa hóa lợi nhuận Tuy nhiên, vấn đề quan điểm Công ty khác tầm quan trọng lợi nhuận trước mắt lợi nhuận lâu dài Hơn nữa, số Công ty định hướng mức độ thỏa mãn mục tiêu lợi nhuận dự kiến tìm cách tối đa hóa lợi nhuận Ngồi ra, đối thủ cạnh tranh theo đuổi số mục tiêu Chúng ta cần biết đối thủ cạnh tranh đánh giá mức độ tầm quan trọng tương đối khả sinh lời tại, mức tăng trưởng thị phần, lưu lượng tiền mặt, vị trí dẫn đầu cơng nghệ hay dịch vụ, Nhận thức quan điểm đối thủ cạnh tranh cho phép biết đối thủ cạnh tranh có hài lịng hay khơng với kết tài họ phản ứng với kiểu công cạnh tranh khác đối thủ khác Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A 137 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Các mục tiêu đối thủ hình thành sở phân tích cách có hệ thống nhiều vấn đề, bao gồm quy mơ kinh doanh, trình lịch sử, máy quản lý tình trạng tài họ Nếu đối thủ phận Công ty lớn hơn, phải biết hoạt động để phát triển kiếm tiền hay công ty mẹ bao cấp Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh Khả thực thi chiến lược mức độ thành đạt mục tiêu đối thủ khác tùy thuộc nhiều vào nguồn lực khả cạnh tranh đối thủ Do vậy, Công ty cần xác định điểm mạnh điểm yếu đối thủ để có chiến lược cạnh tranh thích hợp Cơng ty cần phải thu thập liệu quan trọng tình hình kinh doanh đối thủ, đặc biệt doanh số, tỷ trọng thị trường, lợi nhuận biên, lợi tức vốn đầu tư, lượng tiền mặt, đầu tư công suất huy động Những thông tin giúp Công ty định công đối thủ thị trường kiểm sốt dự tính trước Thơng thường Công ty biết điểm mạnh điểm yếu đối thủ họ qua liệu thứ cấp, kinh nghiệm cá nhân dư luận Họ tăng cường hiểu biết nhờ tiến hành nghiên cứu marketing trực tiếp với khách hàng, nhà cung ứng đại lý bán hàng Xuất phát từ mục tiêu, điểm mạnh điểm yếu đối thủ, cần phải dự đoán phản ứng, hoạt động đối thủ để Công ty tiến hành việc cắt giảm giá, hoạt động hay giới thiệu sản phẩm Hơn nữa, đối thủ cạnh tranh có triết lý kinh doanh riêng, văn hóa nội tại, niềm tin hướng dẫn tư hành động Cần phải hiểu cách sâu sắc ý đồ đối thủ để có dự đốn hành động hay phản ứng đối thủ Sau số dạng phản ứng đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh điềm tĩnh, số đối thủ không phản ứng nhanh chóng hay mạnh mẽ biện pháp đối thủ khác Họ cảm thấy khách hàng trung thành, thiếu tận tâm với công việc kinh doanh hay chậm phát biện pháp đó, hay thiếu kinh phí để phản ứng Cơng ty phải tìm hiểu lý dẫn đến thái độ điềm tĩnh đối thủ Đối thủ cạnh tranh chọn lọc Đối thủ phản ứng với vài kiểu công định mà khơng có phản ứng với kiểu cơng khác Họ phản ứng lại b‰ng cách giảm giá để báo hiệu r‰ng điều chẳng có ý nghĩa Biết đối thủ phản ứng giúp Cơng ty có sở để thiết lập Sau phân tích điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh Cơng ty phán đốn phương án chiến lược họ để từ dó đưa đối sách nh‰m hạn chế ưu điểm sách đối thủ cạnh tranh phát huy hết mạnh sách Cơng ty nh‰m lôi kéo giữ khách hàng Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A 138 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất 3.5.4 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực Công tác tổ chức Với lộ trình chuyển đổi Cơng ty thành Cơng ty TNHH MTV Nhà nước làm chủ sở hữu tiến tới mơ hình cổ phần hóa, Cơng ty bước điều chỉnh mơ hình cho phù hợp với u cầu chuyển đổi theo chiến lược chung Vicem Tái cấu trúc cấu tổ chức, giảm bớt đầu mối, tinh gọn lại máy quản lý Ban hành quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn chế phối hợp đơn vị toàn Công ty cách rõ ràng, khoa học để đảm bảo hiệu hoạt động Thành lập Ban QLDA để triển khai dự án đầu tư, phát triển mở rộng sản xuất đa dạng hóa ngành nghề theo kế hoạch chiến lược chung Công ty Rà sốt, phân tích đánh giá nguồn nhân lực có số lượng chất lượng Trên sở đó, xếp, bố trí lại lao động phận, đơn vị cho phù hợp với tình hình thực tế khả đáp ứng cơng việc nh‰m đảm bảo sử dụng phát huy tối đa hiệu nguồn nhân lực Theo lộ trình Cổ phần hóa Vicem, sở chủ trương, sách Nhà nước kế hoạch Tổng Công ty, Công ty tiến hành giải lao động dôi dư xếp bố trí nguồn nhân lực cho phù hợp với thực tế giai đoạn cụ thể Lao động Công ty 1158 người Từ đến năm 2020 lực lượng lao động nghỉ hưu theo chế độ tăng dần theo năm Đến năm 2020, số CBCNV nghỉ hưu 278 người Về bản, kể phát triển, mở rộng sản xuất, với lượng lao động giảm tự nhiên trên, Công ty đảm bảo đủ nhân lực cho sản xuất Việc tuyển dụng lao động tiến hành thực có nhu cầu chức danh cán quản lý vị trí cơng việc có tính chất đặc thù đỏi hỏi trình độ chun mơn, nghiệp vụ cao như: tài chính, tổ chức nhân sự, thị trường kỹ sư lành nghề theo lĩnh vực Công tác tiền lương: Từ năm 2012 Công ty tiến hành xây dựng hệ thống đánh giá hiệu công việc gắn với thành tích cá nhân, tập thể áp dụng Quy chế trả lương theo chức danh công việc để đảm bảo tiền lương phản ánh giá trị sức lao động, công b‰ng hệ thống thực đòn bẩy tạo động lực cho người lao động Bên cạnh đó, từ đến 2020, Cơng ty trọng việc xây dựng hệ thống chế độ phúc lợi khác để đảm bảo quyền lợi kịp thời động viên, khuyến Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A 139 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất khích người lao động: chăm sóc sức khỏe, dịch vụ bảo hiểm khác, tham quan, nghỉ mát… Công tác đào tạo Tập trung đào tạo đào tạo lại để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực nh‰m đáp ứng yêu cầu phát triển SXKD Công ty: Đối với cán quản lý: Đào tạo để nâng cao lực quản lý, điều hành, kỹ lãnh đạo, quản trị Đối với chuyên viên, kỹ sư: Đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, kỹ thuật Trang bị bổ sung kỹ mềm, kỹ cần thiết khác để nâng cao hiệu công việc Đặc biệt, trọng đào tạo nâng cao chất lượng đội ngũ thương vụ CBNV làm công tác thị trường Giai đoạn 2011 - 2015 Đã có 30% cán lãnh đạo quản lý đào tạo lý luận trị, 50% đào tạo nâng cao lực quản lý, kỹ lãnh đạo, quản trị, marketing Đã có 50% kỹ sư, chuyên viên kỹ thuật viên bồi dưỡng nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ, quản lý, quản trị Công ty lĩnh vực chuyên ngành Cơng ty có 100% đội ngũ tiêu thụ sản phẩm đào tạo, cập nhật kiến thức thị trường, marketing, kỹ bán hàng Công ty có 100% cơng nhân vận hành, cơng nhân kỹ thuật đào tạo, phổ biến chế độ sách nhà nước, đào tạo bồi dưỡng nâng bậc định kỳ theo quy định Giai đoạn 2016 - 2020 : Tiếp tục đào tạo cho đủ 100% đối tượng cần đào tạo liên tục đào tạo cập nhật kiến thức cho toàn lao động Cơng ty Nâng dần trình độ để tự đào tạo đào tạo chỗ lĩnh vực kỹ thuật chuyên ngành, vận hành thiết bị sửa chữa 3.5.5 Các biện pháp kích thích lao động Thường xuyên tổ chức phong trào thi đua Công ty thi đua đơn vị với tiêu suất, hiệu lao động hay tiết kiệm vật tư Tổng kết kịp thời khen thưởng cá nhân, tập thể có thành tích tốt, bước biến phong trào thi đua văn hóa Công ty Đồng thời Công ty cần xử lý nghiêm trường hợp vi phạm nội quy, quy định Công ty, thiếu trách nhiệm công việc Kích thích vật chất Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A 140 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Kích thích vật chất động lực quan trọng thúc đẩy nhân viên làm việc nhiệt tình, có trách nhiệm, phấn đấu nâng cao hiệu sản xuất cơng tác a Kích thích nhân viên làm việc theo sản phẩm Áp dụng hệ thống trả lương theo sản phẩm hình thức kích thích vật chất có từ lâu sử dụng rộng rãi, có hiệu cao Nó gắn thu nhập nhân viên với kết sản xuất, lao động trực tiếp họ Nhân viên sức học tập văn hố, nâng cao trình độ lành nghề, phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật tìm biện pháp để nâng cao suất lao động Trả lương theo sản phẩm góp phần giáo dục ý thức lao động tự giác, thúc đẩy phong trào thi đua hăng hái sản xuất nhân viên xí nghiệp, cơng ty Trả lương theo sản phẩm thực theo nhiều dạng khác Kích thích theo kết kinh doanh Cơng ty Kích thích chung theo kết kinh doanh Công ty áp dụng chung cho tất nhân viên Công ty Hình thức giúp cho nhân viên hiểu mối quan hệ lợi ích cá nhân với kết chung Công ty 3.6 Kết luận kiến nghị Trước phân tích, tìm hiểu q trình thực tập Cơng ty tác giả đưa số biện pháp nh‰m đẩy mạnh tiêu thụ xi măng Tác giả thực điều b‰ng cách cách tăng cường hoạt động marketing, hoàn thiện sách marketing, nghiên cứu kỹ đối thủ cạnh tranh, đào tạo phát triển nguồn nhân lực, kích thích lao động… Để đưa số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ xi măng công ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phòng tác giả dựa sở sau: - Thực trạng tiêu thụ sản phẩm Công ty - Các yếu tố ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ Công ty - Nghiên cứu dự báo thị trường - Một số mục tiêu phát triển Công ty tương lai Các biện pháp mà tác giả đưa mang tính chất lý thuyết phần phản ánh thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Đồng thời đưa số biện pháp khắc phục tồn Từ tạo tác động tích cực cho việc nâng cao sản lượng tiêu thụ sản phẩm Công ty năm Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A 141 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Do kiến thức kinh nghiệm hạn chế, thời gian khảo sát thực tế không nhiều nên biện pháp đề xuất không tránh khỏi thiếu sót Tác giả mong nhận giúp đỡ thầy cô môn để chuyên đề hoàn thiện 3.6.1 Một số kiến nghị với Nhà Nước Đối với quan quản lý ngành Cần có chiến lược định hướng phát triển ngành hợp lý, tránh tình trạng đầu tư ạt dẫn đến dư thừa (cung vượt cầu) Cần thận trọng phê duyệt dự án xi măng khơng có quy hoạch hợp lý đầu tư cơng nghệ phù hợp tình trạng dư thừa ngày tăng lên thời gian tới Các vấn đề cần quan tâm cấp phép cho dự án đầu tư ngành xi măng bao gồm: công nghệ, thiết bị, suất đầu tư,lợi nhuận, giá thành, giá bán sản phẩm, khả tiêu thụ sản phẩm, khả thu hồi vốn cần đặc biệt coi trọng Nếu tiếp tục tình trạng đầu tư phát triển xi măng Việt nam cơng nghiệp xi măng Việt nam tương lai manh mún phân tán thiếu tập trung (nhiều nhà máy, nhiều đầu mối Cơng ty nên có nhiều rủi ro hiệu đầu tư, sau vào vận hành sản xuất hiệu kinh tế thấp Do nhiều Công ty nhỏ lẻ, manh mún dẫn đến tượng cạnh tranh không lành mạnh, bán phá giá gây tình trạng giá thị trường xi măng tồn quốc khơng ổn định, Nhà nước khó quản lý Khẩn trương có chiến lược nghiên cứu thâm nhập thị trường phục vụ cho công tác xuất xi măng tương lai Phát triển ngành dịch vụ hỗ trợ công tác phát triển thị trường sản phẩm xi măng như: dịch vụ vận tải, kho bãi, xây dựng… Tăng cường hoạt động bảo hộ phi thuế quan, tạo thơng thống chế quản lý hành chính, để đảm bảo cho ngành xi măng nước phát triển, Từ tạo điều kiện cho Cơng ty tiếp cận với thị trường mới, mở rộng thị phần Công ty thị trường nội địa Điều chỉnh quy định sản lượng xi măng khu vực để tăng cường công tác quản lý thị trường xi măng, giúp Cơng ty điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm xi măng phù hợp với khu vực Đối với quan quản lý cạnh tranh Tuyên truyền nâng cao nhận thức cộng đồng Công ty Luật Cạnh tranh Mặc dù, thực trạng cạnh tranh thị trường khơng có vấn đề đáng quan ngại vấn đề nhận thức cộng đồng Luật Cạnh tranh yếu tố Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A 142 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất quan trọng giúp trì mơi trường cạnh tranh lành mạnh thông qua việc sử dụng công cụ Luật Cạnh tranh để bảo vệ quyền lợi ích hợp pháp Cơng ty hoạt động thị trường Với dự báo xu hướng cung vượt xa cầu thị trường xi măng, năm tới dẫn đến tình trạng Cơng ty thị trường giảm giá bán, bán giá thành sản phẩm sử dụng hành vi cạnh tranh không lành mạnh để cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường Cần có chế phối hợp quan quản lý nhà nước việc quản lý giám sát hoạt động Công ty thị trường xi măng Với dự báo xu hướng cung ngày vượt cầu, việc giảm giá bán, bán giá thành sản phẩm để cạnh tranh diễn thời gian tới Bên cạnh đó, xu mua bán sáp nhập ngành xi măng có dấu hiệu ngày gia tăng, giải pháp nhiều Công ty xi măng chọn lựa để nâng cao NLCT thị trường giảm giá thành sản phẩm, tận dụng lợi thương hiệu, kênh phân phối Một loạt thương vụ M&A Công ty xi măng thực thời gian vừa qua kể đến: FICO Tây Ninh xi măng Phương Nam, Holcim Việt Nam xi măng Cotec, Xuất phát từ thực tế cần có giám sát quản lý tốt quan quản lý Nhà nước, tránh tượng hành vi phản cạnh tranh thị trường 3.6.2.Một số kiến nghị Cơng ty Ngồi quan chức Nhà nước cần có sách hành nˆ g cụ thể để hỗ trợ cho doanh nghiê pˆ như: Tăng cường hoạt động nghiên cứu, dự báo phổ biến kịp thời, công khai thơng tin kinh tế đến Tâ ˆp đồn, Tổng Công ty hiệp hội doanh nghiê ˆp để đơn vị có số liê ˆu tắc, tin câ ˆy làm sở để nâng cao chất lượng xây dựng điều hành chiến lược đầu tư, kinh doanh Tổng Công ty CN Xi măng Viêtˆ Nam phải cầu nối đơn vị Mẹ định hướng, đưa sách có tính lâu dài, xun suốt Bên cạnh đó, Cơng ty cần chủ động việc điều chỉnh chiến lược kế hoạch kinh doanh, đưa biện pháp tháo gỡ khó khăn, rà sốt lại điều chỉnh đầu tư, đa dạng hóa sản phẩm, phát huy tối đa cơng suất, tiết kiệm chi phí, đổi thiết bị, tăng suất, áp dụng biện pháp quản lý tiên tiến, đa dạng hóa kênh huy động vốn, đa dạng thị trường xuất khẩu, sử dụng công cụ chống rủi ro, thương lượng với đối tác để điều chỉnh tăng giá bán hợp đồng ký hợp đồng mới, tìm nguồn cung cấp mới, nguyên liệu thay rẻ hơn, chấp nhận giảm lợi nhuận để giữ chân khách hàng, mở rô nˆ g thị phần, nâng cao sản lượng Thực nghiêm minh quy định pháp luật nhà nước chống tham nhũng Vicem Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A 143 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Thanh tra, kiểm tra, giám sát thường xun tồn cơng ty để khen thưởng kỷ luật kịp thời, làm vững mạnh đội ngũ lao động công ty Đầu tư hỗ trợ kinh phí đào tạo ngồi nước cho lao động làm việc lĩnh vực xi măng, từ nâng cao trình độ cơng nhân viên Công ty, giúp cho Công ty nâng cao lực quản lý hiệu SXKD Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A 144 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất KẾT LUẬN CHUNG Sau thời gian thực tập nghiên cứu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cua Công ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phòng Với cố gắng phấn đấu nỗ lực thân vận dụng kiến thức học với tài liệu thu thập Công ty, đến luận văn tác giả hoàn thành với đầy đủ nội dung yêu cầu Bản luận văn hoàn thành nhờ hướng dẫn tận tình GV.Th.s Nguyễn Thu Hà giúp đỡ tận tình cán bộ, anh chị Cơng ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phòng Nội dụng luận văn gồm có chương: Chương 1: Tình hình chung điều kiện sản xuất kinh doanh chủ yếu Cơng ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phịng Chương 2: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh năm Công ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phòng năm 2016 Chương 3: Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phòng Sau nội dung phân tích trình bày tác giả xin đưa số nhận xét sau: A Thuận lợi: Công ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phịng có vị trí giao thơng thuận lợi tỉnh, gần khu mở đá vôi Tràng Kênh thuận lợi cho việc khai thác đá phục vụ cho trình sản xuất xi măng Công ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phịng có đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm sản xuất, … Công ty ngày đầu tư lâu dài vào TSCĐ hay củng cố lại phận máy móc nh‰m tăng sức sản xuất cơng ty Vì hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ngày phát triển hơn, đời sống CB.CNV ngày cải thiện, thu nhập bình quân người lao động tăng lên, CB.CNV hưởng sách tốt ví dụ BHYT, BHXH điều kiện an toàn lao động quan tâm Mạng lưới phân phối sản phẩm công ty mở rộng, điều thể b‰ng sản lượng tiêu thụ xi măng Công ty tăng lên giai đoạn 2015-2016 Điều giúp cho cơng ty có thị phần ổn định khu vực thành phố Giá sản phẩm Công ty thị trường chấp nhận, tin tưởng, tín nhiệm nhiều khách hàng Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A 145 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Bên cạnh thuận lợi kể cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn q trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm B Khó khăn Hoạt động ngành cơng nghiệp địi hỏi cơng nhân - Một sơ máy móc thiết bị phục vụ sản xuất cũ phải lí nhượng bán, - Sản xuất ngành xi măng ngành sản xuất độc hại có ảnh hưởng tới sức khoẻ tới người lao động Chưa có nhiều cán cơng nhân viên trình độ chun mơn cao, thiếu tính chủ động, sáng tạo q trình thực nhiệm vụ giao Bộ máy Cơng ty cịn thiếu số phòng ban cần thiết phòng Marketing Giá xi măng thị trường nhiều biến động, việc tiêu thụ xi măng chịu nhiều ảnh hưởng nhiều thị trường có nhiều biến động bất lợi khí giá điện, than phục vụ cho q trình sản xuất … B‰ng kiến thức tích lũy trình học tập, b‰ng kinh nghiệm thân qua trình thực tập tác giả hoàn thànch Chuyên đề: “Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phòng” dựa số liệu từ báo cáo công ty kiến thức học tập trường Trong thời gian làm luận văn thân có nhiều cố gắng, với giúp đỡ nhiệt tình GV.Ths.Nguyễn Thu Hà, thầy cô giáo môn quản trị Công ty trường Đại học Mỏ - Địa chất phịng ban Cơng ty TNHH MTV xi măng Vicem Hải Phịng, tác giả hồn thành luận văn mình, nhiên thời gian trình độ thân cịn hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận dẫn, giúp đỡ, góp ý thầy giáo để luận văn em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày…tháng…năm 2017 Sinh viên: Nguyễn Thị Minh Thuý Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A 146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Mỏ - Địa chất TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] PGS.TS Nguyễn Đức Thành: Bài giảng phân tích kinh tế hoạt động kinh doanh- Đại học Mỏ - Địa chất, Hà Nội năm 2010 [2] Tiến sĩ Nguyễn Thị Kim Ngân: Bài giảng Quản trị chiến lược Đại học Mỏ địa chất năm 2007 [3] Nguyễn Duy Lạc – Phí Thị Kim Thư – Lưu Thị Thu Hà - Giáo trình Tài doanh nghiệp - Bộ mơn Kế tốn doanh nghiệp Trường ĐH Mỏ - Địa chất [4] TS Phan Thị Thái: Quản trị nhân lực Đại học Mỏ - Địa chất, Hà Nội Nguyễn Thị Minh Thuý_QTKD A 147