Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn mobil của vinatranco trên thị trường miền bắc

CHƯƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM DẦU NHỜN MOBIL CỦA VINATRANCO TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil Vinatranco thị trường miền Bắc Sau 20 năm đổi kể từ ĐH Đảng năm 1986, Việt Nam thoát khỏi khủng hoảng kinh tế, đạt tốc độ tăng trưởng nhanh, quan hệ kinh tế mở rộng, có tích lũy từ nội kinh tế Nếu năm 1986- 1990 GDP tăng 4,4%/ năm, đến 2000-2005 kinh tế đạt tốc độ tăng trưởng cao, liên tục, GDP bình quân năm đạt 7,5% Theo kế hoạch kinh tế năm 2006 – 2010, GDP bình quân 7,5% - 8%, phấn đấu đạt 8%, theo so sánh GDP năm 2010 gấp 2,1 lần năm 2000; GDP bình quân đầu người đến 2010 1050 -1010 USD Những thành tựu kinh tế đạt có đóng góp quan trọng thương mại nỗ lực doanh nghiệp thương mại nói tiêng Chính tầm quan trọng đó, vấn đề tìm giải pháp phát triển thương mại quan trọng doanh nghiệp thương mại thời kỳ khó khăn cần thiết Mỗi loại sản phẩm đời để đáp ứng nhu cầu xã hội Dầu nhờn vậy, đại hóa công nghiệp ngày phát triển, mặt hàng có vai trị quan trọng đáp ứng nhu cầu bảo vệ, trì động phục vụ sản xuất, tiêu dùng Dầu nhờn Mobil thương hiệu tiếng xâm nhập vào thị trường Việt Nam 10 năm, đóng góp khơng nhỏ vào việc giải vấn đề kinh tế, xã hội Việt Nam như: tăng nguồn thu thuế vào ngân sách quốc gia, giải việc làm, tăng tính cạnh tranh, sơi động thị trường dầu nhớt, đáp ứng nhu cầu bơi trơn, bảo vệ động cơ, máy móc cá nhân, tổ chức đặc biệt nhu cầu dầu cơng nghiệp Tuy nhiên, trước tình trạng khan lượng nay, đặt vấn đề phát triển bền vững, đảm bảo hiệu xã hội Theo nhận định, đánh giá chuyên gia nghiên cứu thị trường, thị trường miền Bắc dầu nhờn Mobil có tiềm phát triển tốt Tính đến cuối quý 2, năm 2009 số lượng khu công nghiệp miền Bắc nước ta tăng lên gần 100 KCN, tập trung chủ yếu tỉnh, thành phố trọng điểm: Hà Nội, Hải Phòng, Bắc Ninh, Hải Dương, Hưng Yên, Quảng Ninh, Vĩnh Phúc Nhu cầu doanh nghiệp, sở, nhà máy sản xuất thị trường miền Bắc dầu nhờn công nghiệp, dầu nhờn hàng hải lớn Thêm vào đó, Miền Bắc có mật độ dân số cao (930 người/km2), thu nhập bình quân đầu người thuộc loại cao so với nước, chất lượng sống tăng lên khiến nhu cầu người dân tăng lên có nhu cầu lớn phương tiện vận chuyển, kéo theo nhu cầu dầu nhờn tơ tăng Như vậy, nói thị trường miền Bắc mảnh đất màu mỡ doanh nghiệp kinh doanh dầu nhờn Vinatranco phân phối dầu nhờn Mobil nhiều năm thị trường miền Bắc thu doanh thu lớn từ mảng (chiếm 30% - 55% doanh thu công ty) Trong năm qua, sản lượng, doanh thu tăng trưởng cao nhiều hạn chế chưa quan tâm phải đối mặt với nhiều khó khăn Những hạn chế, khó khăn làm ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu phát triển thương mại cơng ty, cần thiết có đề tài nghiên tìm giải pháp phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil thị trường miền Bắc thời gian tới Nghiên cứu khơng phục vụ cho cơng ty mà cịn đề xuất kiến nghị với Nhà nước giúp quản lý tốt tạo thuận lợi cho doanh nghiệp phân phối sản phẩm dầu nhờn phát triển Xuất phát từ lý trên, cộng với vốn hiểu biết thực tế tình hình kinh tế, vấn đề tồn doanh nghiệp sau thời gian thực tập em mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài: “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil Vinatranco thị trường miền Bắc” Việc nghiên cứu đề tài hội cho em vận dụng kiến thức chuyên ngành vào việc đánh giá tình hình hoạt động thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil, qua đề xuất số giải pháp phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil sở thực tiễn công ty 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Theo đề tài lựa chọn: “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil Vinatranco thị trường miền Bắc” đối tượng nghiên cứu luận văn hướng tới thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil, phát triển thương mại dầu nhờn Mobil thị trường miền Bắc, thực trạng giải pháp phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil thị trường miền Bắc Vinatranco Cách tiếp cận nghiên cứu đề tài góc độ kinh tế thương mại Để giải tốt đề tài trên, cần tập trung giải câu hỏi sau: - Nội hàm phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil ? - Đặc thù sản phẩm thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil gì? - Nhân tố tạo thuận lợi, nhân tố cản trở phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil ? - Tình hình phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil Vinatranco? - Thành công, hạn chế nguyên nhân việc phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil Vinatranco ? - Giải pháp cần thiết tập trung giải trước mắt, lâu dài ? Như vậy, nội dung đề tài nghiên cứu bao gồm: Thứ nhất: Xây dựng sở lý luận, chủ yếu tiêu, tiêu chí đánh giá phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil thị trường miền Bắc Thứ hai: Phân tích tác động nhân tố môi trường đến phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil thị trường miền Bắc Thứ ba: Thu thập liệu phân tích, tổng hợp phục vụ đánh giá thực tiễn phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil Vinatranco Thứ tư: Đánh giá tổng quát thực trạng kinh doanh dầu nhờn Mobil qua năm, hoạt động có ảnh hưởng đến phát triển thương mại dầu nhờn Mobil công ty thị trường miền Bắc Thứ năm: Kết luận vấn đề đặt ra, cần giải quyết, phương hướng phát triển Căn vấn đề cần giải phương hướng phát triển đưa giải pháp hợp lý 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu Thứ nhất, vận dụng kiến thức chuyên ngành kinh tế thương mại làm rõ hệ thống hóa vấn đề lý thuyết phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil: khái niệm, chất, đặc điểm, nhân tố ảnh hưởng, tiêu đánh giá… Thứ hai, vận dụng sở lý thuyết để giải thực tiễn vấn đề phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Moibl thị trường miền Bắc công ty Trước hết, tổng quan hoạt động kinh doanh sản phẩm dầu nhờn Mobil công ty thị trường miền Bắc giai đoạn hiên nay, sâu phân tích, đánh giá thành cơng, hạn chế, nguyên nhân hoạt động kinh doanh sản phẩm dầu Mobil Phân tích mặt mạnh, yếu q trình kinh doanh dầu Mobil thị trường miền Bắc VINATRANCO Nêu bật vấn đề tồn nhất, cần giải công ty để thúc đẩy phát triển hoạt động thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil công ty, cạnh tranh đứng vững thị trường miền Bắc giai đoạn kinh tế thị trường Thứ ba, sở thực trạng vấn đề đặt cần giải Vinatranco, đưa giải pháp phát huy mạnh khắc phục hạn chế cho công ty đảm bảo phù hợp với điều kiện công ty tình hình kinh tế, xã hội Tiếp đó, đề xuất kiến nghị với quan quản lý vĩ mô giúp quản lý tốt hoạt động doanh nghiệp kinh doanh dầu nhờn Đây mục tiêu cuối việc nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nội dung: Trong khâu q trình lưu thơng hàng hóa luận văn tập trung nghiên cứu khâu bán hàng mối quan hệ với khâu mua, dự trữ, vận chuyển hàng hóa Dưới góc độ kinh tế thương mại, đề tài giải vấn đề phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil thị trường miền Bắc thông qua xây dựng sở lý luận, hệ thống tiêu đánh giá, nhân tố ảnh hưởng khảo sát, phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động, đánh giá hiệu thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil Vinatranco sở lý luận, tiêu xây dựng Có nhiều cách tiếp cận nghiên cứu tiêu phát triển thương mại sản phẩm, luận văn xét hệ thống tiêu phản ánh gia tăng mặt lượng, cấu thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil hiệu kinh tế, hiệu xã hội phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil Phạm vi không gian: Tập trung nghiên cứu điển hình Cơng ty CP kho vận dịch vụ thương mại (Vinatranco) Phạm vi thị trường giới hạn thị trường miền Bắc Phạm vi sản phẩm: Dầu nhờn Mobil có dải sản phẩm rộng, đề tài đề cập tới sản phẩm dầu Mobil công nghiệp (dầu thủy lực, dầu bánh công nghiệp, dầu tuần hồn, dầu máy khí nén khí, dầu máy nén lạnh), dầu Mobil hàng hải, dầu Mobil ô tô – xe máy Phạm vi thời gian: Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil Vinatranco thị trường miền Bắc khoảng thời gian 2006 - 2009 đưa giải pháp cho năm 2010- 2011 1.5 Kết cấu luận văn tốt nghiệp Ngồi phần tóm lược, lời cảm ơn, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo, phụ lục, luận văn gồm chương: Chương Tổng quan nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil Vinatranco thị trường miền Bắc Chương Cơ sở lý luận phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil Vinatranco thị trường miền Bắc Chương Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil Vinatranco thị trường miền Bắc Chương Các kết luận đề xuất phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil Vinatranco thị trường miền Bắc CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM DẦU NHỜN MOBIL TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 2.1 Các khái niệm 2.1.1 Sản phẩm dầu nhờn Mobil thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil a Sản phẩm dầu nhờn Mobil Dầu nhờn Mobil dầu nhờn để bôi trơn cho động hoạt động vận hành, thực tế hỗn hợp bao gồm dầu gốc phụ gia, hay thường gọi dầu nhờn thương phẩm Ngồi cơng dụng dầu nhờn bơi trơn, cịn tẩy rửa, làm kín, làm mát, truyền nhiệt, cách điện…nhằm bảo vệ trì động Dầu nhờn Mobil dẫn đầu giới chất lượng hiệu quả, pha chế từ dầu gốc khoáng tinh lọc chất lượng cao kết hợp với phụ gia cao cấp bảo vệ tuyệt hảo động cơ, máy móc Trong đó, dầu gốc khoáng chứa nhiều phân tử hydrocacbon nặng tính chất lí, hóa lý tưởng dầu thành phẩm Tuy nhiên chưa thể dùng dầu chưa đủ đáp ứng yêu cầu bảo vệ động phải pha chế với phụ gia với mục đích giúp cho dầu nhờn thương phẩm có tính chất phù hợp với tiêu đề mà dầu gốc khơng có Các loại phụ gia chia theo chức bao gồm: phụ gia chống oxi hóa, chống ăn mịn, chống gỉ, chống tạo cặn, tăng số độ nhớt, chống tạo bọt, tạo nhũ… Dầu nhờn Mobil có nhiều loại, theo thành phần pha chế cơng dụng chia thành nhóm chính: Nhóm thứ dầu cơng nghiệp, dùng cho loại máy cơng nghiệp Gồm có: dầu thủy lực ( Mobil DTE 20 series, Mobil DTE FM…), dầu bánh công nghiệp ( Mobiltac MM Mobiltac 3900,Mobiltac 375 NC…), dầu tuần hồn, dầu máy nén khí ( Mobil Rarus 400 Serius, Mobil Rarus 1020, Mobil Rarus 800), dầu máy nén lạnh ( Mobil gargoyle Arctic 300, Mobil gargoyle Arctic SHC 200) Nhóm thứ hai dầu hàng hải dùng để bôi trơn, làm mát, bảo vệ động tàu, thuyền Các sản phẩm gồm: Mobil gard 300, Mobilgard 570, Mobilgard M330, Mobilgard M 440 Nhóm thứ ba dầu ôtô – xe máy: dùng cho loại xe gắn máy, xe vận tải công cộng, xe thương mại, xe hơi…Một số loại dầu như: Dầu truyền động chống trượt Mobilube LS, dầu truyền động Mobilfluid, dầu Mobil 0W-40, dầu Mobil 5W -50, dầu Mobil Racing 4T 10W-40 b Thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil Nghiên cứu Thương mại góc độ bản: Hoạt động kinh tế, khâu trình tái sản xuất xã hội góc độ ngành kinh tế kinh tế quốc dân, nhận thấy đặc trưng chung Thương mại bn bán, trao đổi hàng hóa cung ứng dịch vụ gắn với tiền tệ nhằm mục đích lợi nhuận Thương mại tổng hợp tượng, hoạt động quan hệ kinh tế gắn phát sinh với trao đổi hàng hóa cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận Theo đối tượng hoạt động thương mại chia thành thương mại hàng hóa thương mại dịch vụ Thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil xét chất thương mại hàng hóa Thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil bao gồm tổng thể hoạt động quan hệ kinh tế gắn phát sinh với trao đổi hàng hóa nhằm mục đích lợi nhuận Đối tượng hoạt động trao đổi sản phẩm dầu nhờn Mobil Quan hệ trao đổi người mua bán chủ yếu quan hệ thương nhân với thương nhân, thương nhân với người tiêu dùng Quan hệ thể thị trường thơng qua hình thức trao đổi hàng hóa – tiền tệ 2.1.2 Phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil Phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil thực chất nằm nội dung phát triển thương mại sản phẩm Nội hàm phát triển thương mại sản phẩm việc gia tăng quy mô, tốc độ tăng trưởng, cải thiện chất lượng phát triển thương mại gắn với chuyển dịch cấu sản phẩm bán ra, tính hiệu phát triển thương mại sản phẩm Như vậy, phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil Vinatranco nỗ lực cơng ty để trì thúc đẩy tốc độ tăng trưởng sản lượng, doanh thu, lợi nhuận cao, gắn với chuyển dịch cấu sản phẩm bán ra, cấu thị trường, cấu doanh thu theo kênh phân phối đảm bảo đạt tỷ suất lợi nhuận tăng, đạt hiệu sử dụng vốn, sử dụng lao động cao Mục đích cuối hoạt động thương mại tất doanh nghiệp nói chung, Vinatranco nói riêng tối đa hóa lợi nhuận, tối thiểu hóa chi phí hướng tới hiệu cao 2.1.3 Thị trường miền Bắc Thị trường phạm trù kinh tế, nghiên cứu nhiều học thuyết kinh tế Có nhiều khái niệm thị trường, tóm lại: Thị trường nơi người mua, người bán tiếp xúc trực tiếp gián tiếp để trao đổi mua bán hàng hóa, dịch vụ Thông qua thị trường xác định giá sản lượng cân hàng hóa, dịch vụ Dựa khác chia thị trường thành nhiều loại Trong đó, Thị trường miền Bắc phận thị trường phân chia theo phạm vi địa lý Thị trường miền Bắc nơi diễn hoạt động mua bán, trao đổi người cung ứng người có nhu cầu sản phâm đó, cụ thể quan tâm đến sản phẩm dầu nhờn Mobil Chủ thể tham gia thị trường bao gồm nhà sản xuất, doanh nghiệp kinh doanh thương mại, cá nhân, tổ chức tiêu dùng sản phẩm Mối quan hệ chủ thể tạo nên cung – cầu thị trường Các chủ thể tham gia thị trường phải tuân theo quy luật kinh tế khách quan quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật cung – cầu quản lý Nhà nước mối quan hệ chủ thể Dựa theo cách phân vùng kinh tế thị trường miền Bắc gồm có tiểu vùng: Miền núi phía Bắc bao gồm 13 tỉnh, trung tâm khu vực Thái Nguyên Vùng Hà Nội gồm tỉnh Hà Nội trung tâm khu vực cuối vùng duyên hải Bắc 2.2 Các lý thuyết phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil thị trường miền Bắc 2.2.1 Các lý thuyết thị trường Quy luật giá trị: Đây quy luật trao đổi hàng hóa Theo quy luật này, trao đổi dựa sở lượng giá trị hàng hóa thời gian lao động xã hội cần thiết Sản phẩm trao đổi nguyên tắc ngang giá Quy luật tác động đến doanh nghiệp thương mại theo kiểu “ bàn tay vơ hình” Doanh nghiệp thương mại cần cải tiến phương thức kinh doanh, tổ chức lao động khoa học để giảm chi phí cá biệt, giảm giá, tăng sức cạnh tranh thị trường Quy luật cung – cầu: cung cầu có mối quan hệ chặt chẽ với để xác định số lượng sản phẩm tiêu thụ mức giá cân thị trường Cầu nhu cầu sản phẩm có khả toán; cầu chiụ tác động giá yếu tố phi sở thích, thị hiếu, thu nhập…Cung khả ứng sản phẩm thị trường doanh nghiệp mức giá khác nhau; cung phụ thuộc yếu tố giá yếu tố phi nguồn hàng, khả cơng ty…Như vậy, địi hỏi cơng ty phải triển khai hoạt động tìm kiếm khách hàng, tìm hiểu nhu cầu khách hàng, đảm bảo nguồn cung, nắm bắt cung - cầu sản phẩm yếu tố đảm bảo hoạt động kinh doanh diễm liên tục Quy luật cạnh tranh: kinh tế thị trường tất doanh nghiệp sản xuất hay kinh doanh phải nỗ lực nâng cao sức cạnh tranh, tìm cho lợi thế, ưu riêng để tồn phát triển Cạnh tranh thị trường đa dạng phức tạp Doanh nghiệp thương mại cần phải nhận thức đắn cạnh tranh để: Một mặt chấp nhận cạnh tranh theo khía cạnh tích cực để từ phát huy nội lực, thúc đẩy phát triển thương mại, mặt khác tránh cạnh tranh bất hợp pháp 2.2.2 Lý thuyết cạnh tranh Cạnh tranh khái niệm có nhiều cách hiểu, tóm lại cạnh tranh kinh tế doanh nghiệp việc sử dụng có hiệu nguồn lực, hội doanh nghiệp để giành phần thắng trước doanh nghiệp khác trìn kinh doanh, đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển nhanh chóng bền vững Cạnh tranh có vai trò quan trọng động lực mạnh mẽ thúc đẩy doanh nghiệp phát triển Bên cạnh mặt tích cực, có tác động tiêu cực thể cạnh tranh không lành mạnh hành vi vi phạm đạo đức, vi phạm pháp luật Theo tiêu thức khác để phân loại cạnh tranh Các công cụ cạnh tranh chủ yếu: sản phẩm, giá sản phẩm, nghệ thuật tiêu thụ sản phẩm, cạnh tranh dịch vụ sau bán… 2.2.3 Lý thuyết quản lý nhà nước thương mại Quản lý nhà nước thương mại phận hợp thành quản lý nhà nước kinh tế, tác động có hướng đích, có tổ chức hệ thống quan quản lý tầm vĩ mô thương mại thông qua việc sử dụng cơng cụ sách quản lý nhằm đạt mục tiêu đặt môi trường xác định Các công cụ chủ yếu quản lý nhà nước thương mại gồm: kế hoạch hóa, sách, luật pháp lĩnh vực thương mại Các sách quản lý chủ yếu: sách tài khóa, sách tiền tệ, sách tỷ giá hối đối, sách giá cả, sách thương mại nội địa, thương mại quốc tế, sách thị trường, sách mặt hàng…Vai trò quản lý nhà nước thương mại thể hiện: định hướng, hướng dẫn hoạt động chủ thể trao đổi, tạo lập môi trường cạnh tranh, hỗ trợ doanh nghiệp giải mâu thuẫn, tranh chấp thương mại, điều tiết quan hệ thị trường, hoạt động thương mại, giám sát, kiểm tra thực mục tiêu phát triển thương mại 2.2.4 Cơ sở, nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm Thứ nhất, tuân theo quy luật kinh tế thị trường, điều tiết vĩ mô Nhà nước Nền kinh tế nước ta vận hành theo chế thị trường có điều tiết vĩ mơ nhà nước, chủ thể tham gia phải tuân theo quy luật kinh tế thị trường mà chủ yếu quy luật cung- cầu, quy luật cạnh tranh, quy luật giá trị điều tiết Nhà nước thơng qua hệ thống luật pháp, sách, đòn bẩy kinh tế Thứ hai, Dựa lực hoạt động công ty Công ty phải dựa lực tài chính, nhân sự, sở vật chất, uy tín, nguồn cung ứng, quy mơ tiềm năng…để đề chiến lược, dự án, kế hoạch, sách cho phù hợp Thứ ba, Dựa lợi ích nhà cung ứng nguồn hàng Nhà cung ứng đảm bảo lợi nhuận, quyền lợi tham gia hợp đồng, tôn trọng kinh doanh đảm bảo nguồn hàng cho công ty theo kế hoạch Thứ tư, Dựa tiềm phát triển sản phẩm Sản phẩm mà công ty cung ứng có chất lượng, tin dùng, ln làm thương hiệu chắn có tiềm phát triển tương lai đảm bảo hoạt động kinh doanh công ty tương lai Thứ năm, Dựa lợi so sánh, lợi thương mại Công ty kinh doanh sản phẩm dầu nhờn Mobil thị trường miền Bắc quan tâm đến lợi thương hiệu sản phẩm dầu nhờn Mobil, lợi thị trường miền Bắc tập trung nhiều cảng biển, giao thông thuận tiện, nhiều khu công nghiệp, lợi hệ thống phân phối, nhân lực…hướng tói tiết kiệm chi phí, nâng cao cạnh tranh Trong điều kiện kinh tế nâng cao khả cạnh tranh định sống doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng để phát triển thương mại Do vậy, doanh nghiệp phải nhận thức sâu sắc vấn đề này, xác định đâu ưu để