Kích cầu mặt hàng máy chiếu trên thị trường miền bắc của công ty cổ phần đầu tư hoàng đạo đến năm 2015 thực trạng và giải pháp

Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Cuộc đại khủng hoảng kinh tế toàn thế giới vào cuối năm 2007, năm 2008 và đầu năm 2009 làm cho nền kinh tế Việt Nam suy thoái Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam giảm từ 8,5% vào năm 2007 xuống còn 7,5% vào năm 2008 Tỉ lệ lạm phát tăng nhanh năm 2007 là 8,3% thì sang năm 2008 đã ở mức phi mã 22,97% Đến năm 2009, nền kinh tế Việt Nam bắt đầu phục hồi, tốc độ tăng trưởng đạt 5,32% và tỉ lệ lạm phát chỉ còn 6,88% Điều này gây không ít khó khăn cho các DN nước Vì vậy, để có thể đứng vững thị trường đồng thời đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng đòi hỏi mỗi DN phải có sự khác biệt so với các DN khác Ngoài ra, DN cũng phải đưa chiến lược kinh doanh hợp lý, lập kế hoạch cung ứng chi tiết đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường Đối với mặt hàng máy chiếu là mặt hàng nhập khẩu 100% từ nước ngoài, nên các doanh nghiệp phân phối mặt hàng này đó có công tycổ phần đầu tư Hoàng Đạo cũng không thể tránh được những tác động tiêu cực của cuộc khủng hoảng này Khủng hoảng kinh tế làm tỷ giá giữa đồng Đô la Mỹ và VNĐ tăng lên làm cho giá máy chiếu tăng lên điều này làm giảm cầu mặt hàng này Bên cạnh đó, máy chiếu chưa thực sự phổ cập đối với người dân Việt Nam, theo số liệu thống kê thì ở Việt Nam có tới 80% là các máy chiếu văn phòng còn máy chiếu gia đình chỉ chiếm từ 10-20% Câu hỏi đặt cho các nhà phân phối mặt hàng này là làm thế nào để tăng cầu về máy chiếu nói chung và máy chiếu gia đình nói riêng? Công ty cổ phần đầu tư Hoàng Đạo được thành lập từ năm 1991 là nhà phân phối về máy chiếu hàng đầu ở Việt Nam, công ty đã đạt được những kết quả kinh doanh tốt Nhưng thời kỳ nền kinh tế còn nhiều biến động thì công ty cũng gặp không ít khó khăn, đặc biệt công tác kích cầu mặt hàng máy chiếu Vì thế, nhu cầu cấp thiết đặt cho công ty hiện là: thực hiện tốt công tác kích cầu máy chiếu để tăng cầu mặt hàng này tiến tới tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty Khoa Kinh tế Nguyễn Thị Quỳnh Hương K42F6 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Chính vì vậy, tác giả quyết định thực hiện đề tài: “Kích cầu mặt hàng máy chiếu thị trường miền Bắc Cơng ty Cở phần Đầu tư Hồng Đạo đến năm 2015 Thực trạng và giải pháp” Đề tài có tính cấp thiết cao, khẳng định được vai trò quan trọng của công tác kích cầu các DN Đồng thời đáp ứng được những đòi hỏi chung của thị trường, cũng giải quyết được những vấn đề cấp thiết của công ty thời gian tới Nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của công ty từ đó đóng góp vào sự phát triển của nền kinh tế đất nước 1.2 XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ VẤN ĐỀ TRONG ĐỀ TÀI Đề tài nghiên cứu về kích cầu mặt hàng vì vậy những vấn đề cần nghiên cứu bao gồm:  Nghiên cứu về cầu, độ co dãn của cầu và các yếu tố ảnh hưởng tới cầu của một mặt hàng, cụ thể là mặt hàng máy chiếu đa Optoma của công ty cổ phần đầu tư Hoàng Đạo  Nghiên cứu các phương pháp phân tích, ước lượng dự báo cầu; vận dụng các phương pháp này nghiên cứu cầu mặt hàng máy chiếu đa Optoma của công ty cổ phần đầu tư Hoàng Đạo  Tìm hiểu tình hình thực tế hoạt động kinh doanh của công ty, đặc biệt về mặt hàng máy chiếu đa Optoma thị trường miền Bắc giai đoạn 2001-2009  Thông qua điều tra thực tế về nhu cầu của khách hàng, chỉ tiêu từ phân tích cầu cùng với các giải pháp kích cầu mặt hàng máy chiếu để đưa các giải pháp cụ thể kích cầu mặt hàng máy chiếu đa Optoma của công ty cổ phần đầu tư Hoàng Đạo đến năm 2015 Như vậy, qua đề tài sẽ thấy được mức độ đáp ứng của đề tài so với các yêu cầu bình diện chung về kinh tế thị trường và quản lý kinh tế, thị trường cũng các vấn đề cấp thiết của công ty Đề tài sẽ hướng tới giải quyết các vấn đề sau:  Trong giai đoạn 2001-2009, tình hình hoạt động kinh doanh của công ty thế nào? Cầu về mặt hàng mặt hàng máy chiếu đa Optoma thay đổi thế nào? Các yếu tố ảnh hưởng tới cầu mặt hàng này có thay đổi và có thể định lượng được các yếu tố đó không? Khoa Kinh tế Nguyễn Thị Quỳnh Hương K42F6 Luận văn tốt nghiệp  Trường Đại học Thương mại Việc kích cầu mặt hàng máy chiếu đa Optoma của công ty gặp những thuận lợi và khó khăn gì?  Trong giai đoạn sắp tới, công ty nên có những giải pháp nào để kích cầu mặt hàng máy chiếu thị trường miền Bắc? 1.3 NGUỒN SỐ LIỆU Nguồn số liệu cung cấp cho việc thực hiện đề tài gồm:  Phòng kinh doanh, phòng dự án phịng kế tốn của cơng ty cở phần đầu tư Hoàng Đạo  Tài liệu các sách và giáo trình  Tổng cục thống kê  Tài liệu mạng  Số liệu tổng hợp từ các phiếu điều tra người tiêu dùng tác giả tự tổng hợp 1.4 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.4.1 Mục tiêu lý luận Các mục tiêu lý luận được đặt cho đề tài là:  Hệ thống một cách tổng quát các lý luận bản về cầu, cụ thể đề tài đề cập tới cầu, cầu cá nhân và cầu thị trường, các yếu tố ảnh hưởng tới cầu là giá bản thân hàng hóa và các yếu tố ngoài giá của bản thân hàng hóa  Đề tài sẽ nêu lý luận bản về phân tích, ước lượng và dự báo cầu như: khái niệm, vai trò và các phương pháp phân tích cầu Ngoài còn đưa các giải pháp chung để kích cầu mặt hàng máy chiếu Để từ đó khẳng định tầm quan trọng của công tác phân tích cầu, kích cầu và các giải pháp cụ thể giúp công ty thực hiện kích cầu máy chiếu có hiệu quả 1.4.2 Mục tiêu thực tiễn Đề tài hướng tới đáp ứng những mục tiêu thực tiễn sau:  Đánh giá thực trạng tình hình hoạt động kinh doanh của công ty, phân tích định lượng các yếu tố ảnh hưởng tới cầu máy chiếu thị trường Khoa Kinh tế Nguyễn Thị Quỳnh Hương K42F6 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại miền Bắc của công ty Chỉ được những thuận lợi và khó khăn của công ty công tác kích cầu thời gian qua  Thông qua nghiên cứu, phân tích ước lượng và dự báo cầu máy chiếu đa Optoma của công ty, đồng thời dựa vào các lý luận bản và những thuận lợi và khó khăn, tác giả kiến nghị một số giải pháp nhằm kích cầu mặt hàng máy chiếu đa Optoma thị trường miền Bắc của công ty cổ phần đầu tư Hoàng Đạo đến năm 2015 1.5 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI Việc xác định đúng đối tượng và phạm vi nghiên cứu rất quan trọng đối với việc thực hiện đề tài Điều đó thể hiện lực và tầm hiểu biết của người thực hiện đề tài Nếu không lựa chọn chính xác đối tượng và phạm vi nghiên cứu sẽ gây khó khăn cho người thực hiện và sẽ xảy những điều ngoài ý muốn Vì vậy, phải lựa chọn đối tượng và phạm vi nghiên cứu phù hợp với lực của bản thân Dựa lực và sự hiểu biết của bản thân, cũng sự hạn chế về số liệu tác giả chọn: Đối tượng nghiên cứu: công ty cổ phần đầu tư Hoàng Đạo là nhà phân phối độc quyền máy chiếu đa Optoma tại Việt Nam Bên cạnh đó, công ty cũng kinh doanh nhiều mặt hàng và lĩnh vực khác, hạn chế về lực và số liệu nên đề tài nghiên cứu cụ thể về sản phẩm máy chiếu đa của Optoma của công ty Phạm vi nghiên cứu được giới hạn là: Phạm vi nội dung nghiên cứu: thấy có nhiều yếu tố tác động đến cầu như: giá thân hàng hóa, thu nhập người tiêu dùng, giá hàng hóa liên quan, quy mơ thị trường,thị hiếu người tiêu dùng, kỳ vọng người tiêu dùng, … Qua nghiên cứu thân, tác giả nhận thấy yếu tố tác động tới cầu máy chiếu đa Optoma là: giá của bản thân sản phẩm, giá của sản phẩm khác, thu nhập của người dân, yếu tố kỹ thuật của sản phẩm, thị hiếu của người tiêu dùng Nhưng hạn chế lực hiểu biết thân hạn chế việc thu thập số liệu, nên tiến hành ước lượng mơ hình hàm cầu tác giả ước lượng dựa vào yếu tố: giá thân hàng hóa, giá hàng hóa liên quan, yếu tố kỹ thuật sản phẩm Khoa Kinh tế Nguyễn Thị Quỳnh Hương K42F6 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Phạm vi không gian: thị trường kinh doanh của công ty rộng khắp cả nước, đề tài sẽ chỉ xem xét cầu của mặt hàng máy chiếu đa Optoma thị trường miền Bắc Trong đề tài, có đề cập tới các mặt hàng khác hay khu vực thị trường khác là để so sánh chứ không phải nghiên cứu những mặt hàng hay thị trường đó Phạm vi thời gian nghiên cứu là giai đoạn 2001-2009 Bên cạnh đó, các giải pháp kích cầu đưa là cho công ty cổ phần đầu tư Hoàng Đạo và chỉ tới năm 2015 chứ không xa 1.6 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Công tác phân tích, ước lượng và dự báo cầu; kích cầu liên quan tới rất nhiều yếu tố và đòi hỏi nhiều số liệu Trong đó, có yếu tố có thể liệt kê, phân tích theo chuỗi số liệu cũng có những yếu tố không tiến hành thu thập các dữ liệu thứ cấp tức là không thể phân tích theo chuỗi số liệu được Vì vậy, thực hiện đề tài tác giả phải kết hợp nhuần nhuyễn và linh hoạt các phương pháp sau:  Phương pháp đồ thị hóa  Phương pháp mô hình kinh tế lượng  Phương pháp điều tra chọn mẫu  Phương pháp tổng hợp các số liều điều tra, phỏng vấn thông qua phần mềm SPSS 1.7 KẾT CẤU ḶN VĂN TỚT NGHIỆP Ngồi phần mục lục, tóm lược, lời cảm ơn, lời cam kết, danh mục tài liệu tham khảo, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt phụ lục, luận văn chia thành chương: Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lý luận về phân tích cầu và kích cầu mặt hàng máy chiếu Chương 3: Nghiên cứu và đánh giá thực trạng cầu về mặt hàng máy chiếu đa Optoma của công ty cổ phần đầu tư Hoàng Đạo thị trường miền Bắc giai đoạn 2001-2009 Chương 4: Một số giải pháp kích cầu mặt hàng máy chiếu đa Optoma thị trường miền Bắc của công ty cổ phần đầu tư Hoàng Đạo đến năm 2015 Khoa Kinh tế Nguyễn Thị Quỳnh Hương K42F6 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH CẦU VÀ KÍCH CẦU MẶT HÀNG MÁY CHIẾU 2.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ CẦU 2.1.1 Khái niệm cầu 2.1.1.1 Khái niệm cầu và luật cầu a Khái niệm cầu Cầu tập hợp hay đường cong cho thấy số lượng sản phẩm mà người tiêu dùng có khả sẵn sàng mua mức giá khác thời gian định (McConnell, et al, 2003, tr.50) Sản phẩm hàng hóa dịch vụ Khi người tiêu dùng có khả mua máy chiếu đa Optoma họ lại khơng có mong muốn mua sản phẩm này, khơng tạo cầu máy chiếu đa Optoma Hay họ mong muốn sử dụng máy chiếu đa Optoma họ lại khả tốn, điều làm cho cầu sản phẩm khơng hình thành Như vậy, cầu máy chiếu đa Optoma hình thành khách hàng có khả mua mong muốn mua sản phẩm Cầu khác với nhu cầu Nhu cầu mong muốn nguyện vọng vô hạn người Sự khan làm cho hầu hết nhu cầu không thỏa mãn (Bợ giáo dục và đào tạo, 2007, tr.33) Cịn phải phân biệt cầu lượng cầu Lượng cầu lượng hàng hóa dịch vụ mà người mua sẵn sàng mua có khả mua mức giá cho thời gian định Như vậy, nhận thấy cầu toàn mối quan hệ lượng cầu giá (Bộ giáo dục và đào tạo, 2007, tr.33) b Luật cầu Luật cầu: phản ánh mối quan hệ ngược chiều giá lượng cầu Khi giá sản phẩm tăng lên lượng cầu sản phẩm giảm ngược lại yếu tố khác giả định không đổi (McConnell, et al, 2003, tr.51) Luật cầu giải thích thơng qua quy luật lợi ích cận biên giảm dần hiệu ứng thu nhập, hiệu ứng thay Do lợi ích sản phẩm so với Khoa Kinh tế Nguyễn Thị Quỳnh Hương K42F6 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại sản phẩm ban đầu nên người tiêu dùng mua thêm sản phẩm giá giảm xuống Hiệu ứng thu nhập với mức giá thấp thu nhập thực tế người tiêu dùng tăng lên, cho phép họ mua nhiều hàng hóa mà họ mua trước Khi thu nhập thực tế tăng hay giảm làm cho lượng cầu hàng hóa tăng lên hay giảm (đối với hàng hóa thơng thường) Như vậy, giá mặt hàng giảm làm cho thu nhập thực tế người tiêu dùng tăng làm cho cầu hàng hóa tăng theo ngược lại Hiệu ứng thay nói lên hàng hóa có thay cho tiêu dùng Khi đó, giá hàng hóa tăng lượng cầu mặt hàng thay cho tăng lên Do đó, làm cho cầu hàng hóa giảm xuống ngược lại 2.1.1.2 Đường cầu và hàm cầu a Đường cầu Đường cong tập hợp tất điểm phản ánh mối quan hệ lượng cầu giá mức giá định Nó thể hàng hóa hay dịch vụ mà người mua mong muốn có khả mua Một đường cong gọi đường cầu Trong đó, lượng cầu thể trục hồnh cịn trục tung thể giá hàng hóa (McConnell, et al, 2003, tr.52) Đồ thị 2.1 Đường cầu máy chiếu đa Optoma P A P B P Đường cầu máy chiếu đa Optoma D Q Khoa Kinh tế Q Q Nguyễn Thị Quỳnh Hương K42F6 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Qua đồ thị ta thấy, đường cầu máy chiếu đa Optoma dốc xuống tức có độ dốc âm Cũng qua đồ thị, ta thấy khác biệt lượng cầu cầu Cầu tồn đường cầu, cịn lượng cầu thể thông qua điểm cụ thể đường cầu: điểm A Q1 chiếc, điểm B Q2 chiếc,… Khi mức giá máy chiếu đa Optoma giảm từ P1 xuống P2 cầu mặt hàng tăng từ Q1 lên Q2 Như vậy, ta thấy đường cầu máy chiếu đa Optoma thể luật cầu b Hàm cầu Xét hàm cầu đơn giản có biến đổi lượng cầu theo giá (giả thiết có giá biến đổi yếu tố khác khơng đổi) Khi hàm cầu có dạng : QD = a –b*P a: Là hệ số chặn, phản ánh hàng hóa cho khơng (P = 0) lượng cầu đạt lớn a đơn vị hàng hóa b: Là hệ số nhạy cảm lượng cầu phụ thuộc vào giá Trước hệ số b dấu âm, hàm cầu phản ánh theo luật cầu Nếu P thay đổi (tăng) đơn vị lượng cầu thay đổi (giảm) b đơn vị hàng hóa 2.1.1.3 Độ co dãn của cầu Độ co dãn cầu thay đổi phần trăm lượng cầu chia cho thay đổi phần trăm yếu tố ảnh hưởng đến lượng cầu (giá hàng hóa xét, thu nhập giá hàng hóa khác) với điều kiện yếu tố khác không đổi (Bộ giáo dục và đào tạo, 2007, tr.79) Căn cứ vào các yếu tố tác đợng ta có các loại độ co dãn cầu sau:  D Độ co dãn của cầu theo giá của hàng hóa đó ( E P ) là thước đo mức độ phản ứng của lượng cầu có sự thay đổi của giá với điều kiện các yếu tố khác không đổi  D Độ co dãn cầu theo thu nhập ( E I ) là thước đo độ phản ứng của cầu có sự thay đổi của thu nhập với điều kiện các yếu tố khác không đổi D  Độ co dãn cầu theo giá chéo ( EPX Y ) là thước đo độ phản ứng của cầu hàng hóa này với sự thay đổi của giá hàng hóa khác (hàng hóa bổ sung hay thay thế) với điều kiện các yếu tố khác không đổi Khoa Kinh tế Nguyễn Thị Quỳnh Hương K42F6 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại D Qua định nghĩa của độ co dãn của cầu thì E P được tính theo công thức sau: %ΔQ D E P = %ΔP Trong đó: % Δ Q phần trăm thay đổi lượng cầu % Δ P phần trăm thay đổi giá hàng hóa đó D D E X D Công thức tính E I , P Y cũng được xác định tương tự E P Phân tích độ co dãn của cầu có ý nghĩa quan trọng, đặc biệt là độ co dãn của cầu theo giá Thông qua độ co dãn của cầu theo giá mà DN sẽ đưa được chính sách giá hợp lý để có thể tối đa hóa doanh thu Các giá trị độ co dãn của cầu theo giá: D │ E P │ >  │ %ΔQ│> │%ΔP│: cầu co dãn D │ E P │ <  │ %ΔQ│< │%ΔP│: cầu co dãn D │ E P │ =  │ %ΔQ│= │%ΔP│: cầu co dãn đơn vị D D Tại điểm │ E P │= DN tối đa hóa doanh thu Vậy │ E P │< 1, muốn tối đa hóa doanh thu thì DN cần tăng giá bán và ngược lại D D EPX E I Y cũng rất quan trọng giúp cho DN có Bên cạnh đó, phân tích và D cứ cho việc đưa các quyết định đúng đắn Khi DN nghiên cứu thấy E I > tức D E mặt hàng mà DN kinh doanh hàng hóa cao cấp, 0< I < hàng hóa D hàng hóa thơng thường E I < hàng hóa thứ cấp Dựa vào đó, DN đưa kế hoạch hợp lý phù hợp với thu nhập người tiêu dùng Trong kinh tế thị trường nay, hầu hết hàng hóa bổ sung thay cho tiêu dùng cách độc lập Ví dụ như: sản phẩm thay cho máy chiếu đa Optoma máy chiếu đa Hitachi, D Panasonic, Sony,… Vì vậy, việc phân tích tiêu EPX Y cần thiết cho DN để DN xác định xác lượng cầu hàng hóa mà kinh doanh, để đạt kết kinh doanh tốt Khoa Kinh tế Nguyễn Thị Quỳnh Hương K42F6 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại 2.1.2 Cầu cá nhân và cầu thị trường 2.1.2.1 Khái niệm cầu cá nhân Cầu cá nhân lượng hàng hóa hay dịch vụ mà cá nhân riêng lẻ có khả mua sẵn sàng mua mức giá khác thời gian định (giả thiết nhân tố khác không thay đổi) Cầu cá nhân yếu tố để hình thành nên cầu thị trường loại hàng hóa Mỗi cá nhân khác có lựa chọn chi tiêu, mức độ phản ứng với biến động giá hàng hóa yếu tố khác khác Do đó, đường cầu cá nhân khác khác 2.1.2.2 Khái niệm cầu thị trường Đường cầu thị trường một đồ thị cho thấy tất cả số lượng hàng hóa dịch vụ mà người mua sẵn sàng có khả mua tại bất kỳ mức giá nào Đường cầu thị trường tổng theo chiều ngang các đường cầu cá nhân lại với (Png Ivan, et al, 2007, tr.34, 35) Việc xác định đường cầu thị trường loại hàng hóa hay dịch vụ nào đó, có thể thực theo nguyên tắc “cộng ngang” các đường cầu cá nhân Theo nguyên tắc này, đường cầu thị trường loại hàng hóa hay dịch vụ xác định việc cộng tất các số lượng hàng hóa hay dịch vụ mà cá nhân thị trường mong muốn sẵn sàng mua mức giá định 2.1.2.3 Xây dựng cầu cá nhân và cầu thị trường a Xây dựng đường cầu cá nhân Đường cầu cá nhân đường có độ dốc xuống Chúng ta xây dựng đường cầu cá nhân loại hàng hóa thông qua điểm tiêu dùng tối ưu sau: Ví dụ, tiêu dùng có tập hợp hàng hóa tiêu dùng máy chiếu đa Optoma (X) máy tính (Y) Sự lựa chọn tiêu dùng tối ưu ban đầu xác định điểm A (QY1;QX1) điểm tiếp xúc U1 I1 Khi giá máy chiếu đa Optoma giảm từ PX1 xuống PX2 đường ngân sách I1 xoay ngoài, đường ngân sách I2 Giá máy chiếu đa Optoma giảm xuống làm cho MU X/PX tăng lên, để đạt tối đa hóa lợi ích, người tiêu dùng giảm tiêu dùng máy tính tăng máy chiếu đa Optoma (Phụ lục 1) Khoa Kinh tế Nguyễn Thị Quỳnh Hương K42F6