Câu 1: a. Việc gia nhập các hiệp định thương mại tự do của Việt Nam với các nước trên thế giới có liên quan nhiều nhất đến môi trường vĩ mô nào? Tại sao?b. Vấn đề sống còn đối với lợi thế cạnh tranh của các doanh nghiệp sản xuất thuộc môi trường nào trong các môi trường vĩ mô? Tại sao?Câu 2: Làm thế nào để một công ty có thể lấp kín khoảng cách doanh số giữa doanh số dự kiến với doanh số mong muốn? Hãy trình bày các cơ hội phát triển mà công ty phải sử dụng để lấp kín khoảng cách của hoạch định chiến lược đó.Câu 3: Các công ty có quy mô vừa và nhỏ của Việt Nam có thể áp dụng chiến lược cạnh tranh nào thì sẽ có hiệu quả cao hơn? Tại sao?
ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG ĐẠI CÔNG NGHỆ VÀ THIẾT KẾ KHOA CÔNG NGHỆ THÔNG TIN KINH DOANH -🙞🙜🕮🙞🙜 - BÀI KIỂM TRA GIỮA KỲ MÔN HỌC: QUẢN TRỊ MARKETING Họ tên SV: Trần Cao Hạnh Nhi MSSV: 31201023954 Mã lớp học phần: 23D1MAR50301803 – Lớp Sáng Giảng viên: Nguyễn Văn Trưng TP.HCM, ngày 01 tháng 03 năm 2023 Câu 1: a Việc gia nhập hiệp định thương mại tự Việt Nam với nước giới có liên quan nhiều đến mơi trường vĩ mơ nào? Tại sao? Tính đến thời điểm tại, Việt Nam tham gia ký kết 15 Hiệp định thương mại tự (FTA) với đối tác song phương đa phương, đặc biệt có FTA hệ Hiệp định thương mại tự thỏa thuận hai hay nhiều quốc gia, vùng lãnh thổ với mục đích tự hóa thương mại số mặt hàng cách cắt giảm thuế, quy định tạo điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi hàng hóa, dịch vụ thành viên Việc gia nhập hiệp định thương mại tự Việt Nam liên quan nhiều đến mơi trường kinh tế Có thể thấy môi trường kinh tế bao gồm yếu tố tốc độ tăng trưởng kinh tế (GDP), kim ngạch xuất nhập khẩu, tình trạng lạm phát, thất nghiệp, … Khi gia nhập FTA, Việt Nam tiếp cận với thị trường mới, mở rộng thị trường xuất tăng cường đầu tư nước Điều ảnh hưởng đến số kinh tế vĩ mô đất nước tăng trưởng GDP, đa dạng hóa thị trường xuất nhập khẩu, giải vấn đề việc làm nâng cao thu nhập người lao động nước Mức độ tự hóa cao cho thương mại đầu tư quy tắc thương mại tiên tiến Các FTA trợ thủ đắc lực cho xuất Xuất siêu sang thị trường có FTA năm 2022 lên tới hàng chục tỷ USD, theo Bộ trưởng Công thương Nguyễn Hồng Diên đánh giá việc thực thi FTA xuất Nếu khơng có thị trường thuộc FTA hệ mới, cán cân thương mại hàng hóa khó xuất siêu Theo thống kê Tổng cục Hải quan, tổng kim ngạch xuất Việt Nam đạt kỷ lục khoảng 730,2 tỷ USD năm 2022 Phần lớn dòng chảy thương mại hàng hóa Việt Nam với đối tác FTA thương mại với thị trường động lực cho tăng trưởng sản xuất kinh doanh kinh tế nước ta, đưa Việt Nam vào nhóm kinh tế hàng đầu thương mại quốc tế Đặc biệt giai đoạn đại dịch Covid-19 diễn biến phức tạp làm đứt gãy chuỗi cung ứng ảnh hưởng kinh tế toàn cầu doanh nghiệp Việt Nam, tăng trưởng GDP Việt Nam đạt 8,02%, vượt xa mục tiêu đề 6,5% Chất lượng tăng trưởng cải thiện, điều tác động tích cực đến vấn đề việc làm, thu nhập người lao động, đáng ý, tiền lương người lao động tăng lên đáng kể, suất lao động nâng lên rõ rệt Bên cạnh thúc đẩy thương mại, cam kết Việt Nam tham gia FTA mở hội lớn để Việt Nam thu hút dịng vốn đầu tư nước ngồi Nhờ vậy, dịng vốn đầu tư nước vào Việt Nam năm gần liên tục gia tăng không số lượng mà chất lượng Với lợi địa lý, nguồn lao động, môi trường đầu tư cam kết Việt Nam thông qua hội nhập kinh tế quốc tế, nhiều tập đoàn lớn giới coi Việt Nam “cứ điểm” sản xuất quan trọng mở rộng đầu tư Việt Nam Ưu đãi thuế quan mở rộng theo lộ trình cam kết cắt giảm thuế quan từ FTA Các nước tiến hành theo lộ trình việc cắt giảm xóa bỏ hàng rào thuế quan phi thuế quan nhằm tiến tới việc thành lập khu vực mậu dịch tự Điều tạo lợi cạnh tranh giữ vững thị trường mở rộng thị phần Việc cắt giảm thuế làm cho thuế suất thấp, sản phẩm nhập Việt Nam nhiều Điều khơng lo ngại sản phẩm cạnh tranh mà cịn làm đa dạng hóa sản phẩm Những mặt hàng nguyên liệu đầu vào cắt giảm thuế giảm chi phí, hạ giá thành, từ thúc đẩy mở rộng thị trường xuất Các doanh nghiệp Việt Nam cần tận dụng lợi thuế Hiệp định mang lại Thương mại phát triển bền vững Về vấn đề lao động, cam kết tôn trọng, thúc đẩy thực Tuyên bố 1998 Tổ chức Lao động quốc tế (ILO) nguyên tắc quyền lao động, bao gồm việc thúc đẩy phê chuẩn thực thi có hiệu Cơng ước ILO Nhờ đó, người lao động lĩnh vực sản xuất có hội nâng cao trình độ để đáp ứng yêu cầu mới, đào tạo có thêm hội việc làm khả năng, trình độ thu nhập tương xứng b Vấn đề sống lợi cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất thuộc môi trường môi trường vĩ mô? Tại sao? Hiện nay, thời đại công nghệ số 4.0 ngày phát triển thúc đẩy việc doanh nghiệp sản xuất đua cải tiến đổi công nghệ để cạnh tranh, đặc biệt chuyển đổi số Hơn nữa, Việt Nam bối cảnh đẩy mạnh thực thi cam kết Hiệp định thương mại tự do, nên việc ứng dụng khoa học công nghệ yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp sản xuất nâng cao lực sản xuất, khả cạnh tranh góp phần đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hóa - đại hóa hoạt động sản xuất kinh doanh Do đó, mơi trường cơng nghệ - cơng nghệ mới, đổi sáng tạo - vấn đề sống lợi cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất ngày Đổi công nghệ chuyển đối số giúp doanh nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm nhân công tăng doanh thu Minh chứng thấy nhưu Blockbuster, chuỗi cửa hàng cho thuê đĩa DVD băng video lớn giới Tuy nhiên, Netflix đời đưa dịch vụ trực tuyến cho th phim, Blockbuster khơng chịu thích nghi tiếp tục trì mơ hình kinh doanh truyền thống Chính điều dẫn đến thất bại sụp đổ số doanh nghiệp Sự tăng tốc ứng dụng công nghệ chuyển đổi số Hiện nay, với phát triển không ngừng công nghệ đại địi hỏi doanh nghiệp sản xuất phải ln chạy đua với thị trường xu hướng đại, ứng dụng thường xuyên cải tiến, nâng cao công nghệ Từ có biện pháp đổi để thích ứng có chỗ đứng thị trường cạnh tranh Sự đổi sản phẩm Môi trường công nghệ đóng vai trị quan trọng việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo sản phẩm mới, đa dạng hóa sản phẩm giúp doanh nghiệp sản xuất phát triển đưa giải pháp cho thách thức mà thị trường đối diện Nếu doanh nghiệp sản xuất không đổi cập nhật công nghệ, chúng tạo sản phẩm dịch vụ mới, dẫn đến thị phần giảm lợi nhuận Sự phát triển không ngừng khoa học kỹ thuật công nghệ Đầu tiên thiếu doanh nghiệp sản xuất đại hóa máy móc thiết bị hay đổi cơng nghệ yếu tố tham gia trực tiếp vào quy trình sản xuất Một doanh nghiệp sản xuất công nghiệp muốn tồn phát triển cần phải xây dựng cho kế hoạch đổi cơng nghệ Tiến khoa học công nghệ, đổi công nghệ cho phép nâng cao chất lượng sản phẩm tạo nhiều sản phẩm mới, đa dạng hoá sản phẩm, tăng sản lượng, tăng suất lao động, sử dụng hợp lý tiết kiệm nguyên vật liệu, … Bên cạnh đó, doanh nghiệp sản xuất tận dụng cơng nghệ trí tuệ nhân tạo, blockchain, internet vạn vật, IoT, robot hóa, tự động hóa cơng nghệ khác để tối ưu hóa sản xuất, tăng cường quản lý chuỗi cung ứng, cải thiện trải nghiệm khách hàng tăng cường tính cạnh tranh Đồng thời, mở rộng thị trường, thúc đẩy tăng trưởng nhanh nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Ngồi ra, mơi trường cơng nghệ cịn tạo nhiều hội cho doanh nghiệp sản xuất để tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu mở rộng thị trường tiêu thụ Sự ủng hộ sách Nhà nước Theo Nghị 52-NQ/TW Bộ Chính trị thể quan điểm xuyên suốt Đảng chủ trương, sách chủ động tham gia Cách mạng công nghiệp lần thứ tư, đặc biệt nhấn mạnh vấn đề hỗ trợ doanh nghiệp chuyển đổi số, phát triển sản xuất thơng minh Thiết lập yếu tố có tính tảng, tạo mơi trường thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển, ứng dụng khoa học công nghệ đổi sáng tạo, tận dụng nhanh chóng hội từ Cách mạng công nghiệp lần thứ tư trở thành giải pháp ưu tiên để thực nhiệm vụ ưu tiên phát triển ngành Công Thương mục tiêu nâng cao vị thế, sức cạnh tranh doanh nghiệp Do vậy, yếu tố cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất nằm việc biết cách tận dụng lợi xây dựng chiến lược cạnh tranh phù hợp dựa sách Sự thấu hiểu kiến thức công nghệ chuyển đổi số Lý môi trường công nghệ cho môi trường sống lợi cạnh tranh nằm việc khơng phải doanh nghiệp ứng dụng công nghệ chuyển đổi số thành công Theo báo cáo McKinsey năm 2021, có đến 70% doanh nghiệp thất bại chuyển đổi số Nguyên nhân dẫn đến việc thiếu kiến thức, chưa sẵn sàng, nguồn lực cịn hạn chế, chí khơng trở thành nút thắt nhiều doanh nghiệp Minh chứng cho việc Kodak, công ty sản xuất máy ảnh hàng đầu giới Tuy nhiên, Kodak không chịu thay đổi cập nhật công nghệ để đáp ứng với phát triển máy ảnh kỹ thuật số nên dẫn đến thất bại cơng ty Do đó, mơi trường cơng nghệ vấn đề sống cịn lợi cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất ngày doanh nghiệp cần phải có chiến lược đổi công nghệ phù hợp để tăng cường lợi cạnh tranh Câu 2: Làm để cơng ty lấp kín khoảng cách doanh số doanh số dự kiến với doanh số mong muốn? Hãy trình bày hội phát triển mà công ty phải sử dụng để lấp kín khoảng cách hoạch định chiến lược Doanh số dự kiến mức doanh thu mà công ty dự đoán đạt khoảng thời gian định dựa thông tin liệu có sẵn Nó thường tính tốn dựa yếu tố thị trường tiềm năng, nhu cầu khách hàng, chiến lược kinh doanh kế hoạch sản xuất Doanh số mong muốn mức doanh thu mà công ty muốn đạt khoảng thời gian định Nó thường xác định mục tiêu kinh doanh công ty, bao gồm tăng trưởng doanh số, lợi nhuận thị phần Khoảng cách doanh số dự kiến doanh số mong muốn phản ánh chênh lệch kế hoạch mục tiêu kinh doanh công ty Để đạt mục tiêu kinh doanh, công ty cần xác định nguyên nhân khoảng cách đưa biện pháp cần thiết để lấp đầy Có chiến lược giúp cơng ty lấp kín khoảng cách này: • Theo chiều sâu Chiến lược phát triển theo chiều sâu tập trung vào việc tăng cường phát triển sản phẩm dịch vụ có công ty để mở rộng thị trường tiềm tăng doanh số bán hàng Điều đạt cách nghiên cứu phát triển tính cải tiến sản phẩm có, tạo sản phẩm phụ trợ, tìm cách nâng cao giá trị chất lượng sản phẩm Bằng cách tập trung vào sản phẩm dịch vụ mà cơng ty có sẵn, chiến lược giúp công ty tiết kiệm thời gian nguồn lực so với việc phát triển sản phẩm hoàn toàn Thứ Tăng cường độ thâm nhập vào thị trường có với sản phẩm có Bằng cách quảng cáo, khuyến nhằm thu hút khách cũ khách hàng sử dụng sản phẩm doanh nghiệp Ví dụ ứng dụng xe cơng nghệ Grab thường xun có đợt khuyến khủng cho khách hàng nhằm thu hút khách hàng đến với dịch vụ mình, đồng thời khuyến khác nhằm trì khách hàng cũ Thứ hai Phát triển thị trường với sản phẩm có Trong chiến lược này, cơng ty mở rộng quy mơ thị trường cách mở rộng giới hạn, mở rộng vào quốc gia sử dụng kênh phân phối truyền thông Ví dụ Cơng ty chun sản xuất giày dép, quần áo phụ kiện thể thao Nike phát triển thị trường cách mở rộng hoạt động kinh doanh sang quốc gia Trung Quốc, Ấn Độ, Brazil phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng thị trường Đôi giày Nike SB Dunk Low “Brazil” lấy cảm hứng từ màu cờ Brazil Tuy nhiên, việc phát triển thị trường với sản phẩm mang lại rủi ro định thiếu kiến thức khơng có nghiên cứu kỹ thị trường Thứ ba Phát triển sản phẩm thị trường có Phương pháp thường đem lại hiệu tốt sử dụng hầu hết công ty Yêu cầu sản phẩm thị trường liên tục tăng lên, để tạo hấp dẫn cho sản phẩm kích thích mua hàng từ khách hàng tại, cơng ty giới thiệu sản phẩm vào thị trường thay đổi sản phẩm, nâng cấp phiên mới, thay đổi mẫu mã, kiểu dáng mới, Ví dụ ngồi thiết bị điện thoại thơng minh, máy tính bảng, tivi, Cơng ty điện tử Samsung bán sản phẩm khác máy giặt tủ lạnh thông minh Tuy nhiên, phương pháp có số rủi ro đánh sản phẩm • Theo chiều hịa nhập Chiến lược phát triển theo chiều hòa nhập nhằm mở rộng phạm vi sản phẩm dịch vụ cách thâu tóm, hợp hợp tác với cơng ty khác để sở hữu thêm nguồn lực, khả sản xuất, kinh nghiệm thị trường Chiến lược cho phép công ty mở rộng mạng lưới kinh doanh tăng cường sức mạnh cạnh tranh cách tiếp cận thị trường mới, tăng cường quy mô sản xuất, giảm chi phí tăng doanh số bán hàng Thứ Thu hút người cung cấp để cải thiện lợi nhuận hay kiểm sốt thị trường (Hịa nhập thượng lưu) Ví dụ Trung Nguyên đạt hòa nhập thượng lưu cách tạo thương hiệu cà phê cao cấp thu hút nhà cung cấp cà phê chất lượng cao độc quyền từ khu vực trồng cà phê khắp giới Buôn Ma Thuột, Jamaica, Brazil, Colombia Thứ hai Thu hút nhà bán bn bán lẻ (Hịa nhập hạ lưu) Ví dụ chuỗi siêu thị bán sỉ Costco Họ thu hút lượng lớn khách hàng bán bn bán lẻ họ cung cấp hàng hóa chất lượng cao với giá hợp lý Costco xây dựng hệ thống cung cấp hàng hóa hiệu quả, với việc mua hàng từ nhà sản xuất trực tiếp cung cấp hàng hóa đến cửa hàng cách nhanh chóng hiệu Ngồi ra, Costco cịn tạo mơ hình kinh doanh bền vững, từ việc tái sử dụng tái chế sản phẩm, đến việc tạo chương trình xã hội mơi trường tốt cho nhân viên Thứ ba Thu hút xí nghiệp để thiết lập dây chuyền Ví dụ, Tập đồn Unilever thu mua Cơng ty hóa phẩm P/S lập cơng ty Elida P/S khai thác nhãn hiệu kem đánh Thứ tư Thu hút người cạnh tranh (Hịa nhập ngang) Ví dụ cơng ty bán lẻ trực tuyến Amazon không bán hàng trực tuyến mà tạo sản phẩm phục vụ cho người bán hàng dịch vụ vận chuyển, dịch vụ đám mây, phần mềm quản lý kho đặt hàng Những sản phẩm không giúp Amazon kiếm tiền từ dịch vụ cung cấp mà thu hút nhiều đối thủ cạnh tranh muốn sử dụng để cạnh tranh với Amazon thị trường bán hàng trực tuyến Shopify, BigCommerce, Magento • Theo đa dạng hóa Chiến lược phát triển theo đa dạng hóa bao gồm việc tạo sản phẩm dịch vụ hoàn toàn khác với cơng ty làm trước để mở rộng thị trường tăng doanh số bán hàng Điều đạt cách đầu tư vào nghiên cứu phát triển để tìm sản phẩm tiềm năng, cách mở rộng hoạt động kinh doanh vào lĩnh vực khác để tăng cường khả cạnh tranh công ty Thứ Sản xuất sản phẩm có kết hợp với dịng sản phẩm có phương diện marketing hay cơng nghệ (đa dạng hóa đồng tâm) Đa dạng hóa đồng tâm giúp công ty tạo sản phẩm độc đáo thu hút quan tâm khách hàng Đồng thời, giúp cơng ty mở rộng thị trường tăng cường lực cạnh tranh thị trường Ví dụ Samsung từ điện thoại thơng minh cho sản phẩm điện thoại đeo tay Thứ hai Sản xuất sản phẩm mới, lưu ý thu hút người tiêu thụ liên hệ cơng nghệ với sản phẩm có (đa dạng hóa ngang) Đa dạng hóa ngang giúp cho công ty tạo sản phẩm độc đáo thu hút quan tâm khách hàng Nó giúp cơng ty mở rộng thị trường tăng cường lực cạnh tranh thị trường Ví dụ Công ty kẹo Annabella biết đến sản phẩm kẹo trái cơng ty cho sản phẩm kẹo xoài muối ớt thu hút nhiều khách hàng giới trẻ Thứ ba Tìm nghề khơng có quan hệ với nghề công ty mặt công nghệ, sản phẩm, thị trường (đa dạng hóa kết khối) Việc đa dạng hóa kết khối giúp cơng ty tăng cường lực cạnh tranh thị trường tạo nhiều hội cho phát triển mở rộng tương lai Ví dụ cơng ty bán lẻ định mở rộng hoạt động cách cung cấp dịch vụ vận chuyển dịch vụ bảo hiểm cho khách hàng Để lấp kín khoảng cách doanh số dự kiến doanh số mong muốn, kể đế số hội phát triển mà cơng ty sử dụng sau: • Tồn cầu hóa Bối cảnh nước giới tiến đến tự thương mại tồn cầu, thị trường tiềm rộng mở Nó giúp tháo gỡ rào cản đầu tư, dịch vụ, cơng nghệ, sở hữu trí tuệ nước Đây hội lớn cho công ty doanh nghiệp Vì cần phải học hỏi, nâng cao kiến thức từ doanh nghiệp quốc tế, cần cải tiến chất lượng sản phẩm gia tăng giá trị khách hàng thu hút khách hàng Nhờ khoảng cách doanh số dự kiến doanh số mong muốn giảm đáng kể • Chính sách nhà nước Chính phủ nhà nước ta ln quan tâm hỗ trợ để doanh nghiệp công ty nước ta phát triển Có thể kể đến sách khuyến khích doanh nghiệp phát triển, mở rộng giảm thuế, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển mở rộng, luật bảo vệ doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất nhập hàng hóa Điều quan trọng doanh nghiệp phải biết tận dụng hỗ trợ để phát triển giảm thiểu khoảng cách doanh số • Công nghệ chuyển đổi số Trong thời đại nay, việc ứng dụng khoa học - kỹ thuật cơng nghệ thích ứng với lợi cạnh tranh doanh nghiệp Việc ứng dụng công nghệ chuyển đổi số giúp giảm bớt chi phí, nâng cao lợi nhuận hội phát triển, đồng thời làm giảm khoảng cách hai doanh số Câu 3: Các cơng ty có quy mơ vừa nhỏ Việt Nam áp dụng chiến lược cạnh tranh có hiệu cao hơn? Tại sao? Đầu tiên, cần tìm hiểu cơng ty, doanh nghiệp có quy mơ vừa nhỏ Việt Nam có đặc điểm gì, phân tích điểm mạnh điểm yếu thân công ty, doanh nghiệp đó, qua nhằm so sánh, phân tích, đối sánh với chiến lược cạnh tranh, để từ rút đúc kết chiến lược cạnh tranh hiệu giai đoạn chiến lược giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm công ty, doanh nghiệp vừa nhỏ Công ty, doanh nghiệp vừa nhỏ (SMEs - Small and Medium Enterprises) hình thức doanh nghiệp quy mơ vừa nhỏ, áp dụng lĩnh vực ngành nghề khác Hình thức doanh nghiệp chiếm đến 95% tổng số doanh nghiệp, tạo hội việc làm cho nhiều người lao động, tính chất cạnh tranh cao nên đồng thời đem lại nhiều rủi ro Bản thân loại hình doanh nghiệp mang lại nhiều hội khó khăn, thách thức kể đến như: Thứ Cơ hội cơng ty có quy mơ vừa nhỏ Cơ hội hình thấy dễ dàng doanh nghiệp SME nguồn nhân lực lao động vô dồi Chủ công ty, doanh nghiệp không cần tốn nhiều thời gian công sức việc tìm kiếm nguồn lao động Tiếp theo kể đến hội phát triển khả tiến xa thị trường rộng mở, công ty cần biết nắm bắt thời đáp ứng nhu cầu, mong muốn khách hàng xem góp phần phát triển cho thân doanh nghiệp Sự hội nhập thị trường giúp cho doanh nghiệp SME dễ dàng đưa hàng hóa, sản phẩm xuất nước ngồi, khả vận hành linh hoạt giúp doanh nghiệp dễ thay đổi thích nghi nhu cầu thị trường liên tục thay đổi Thứ hai Khó khăn thách thức cơng ty vừa nhỏ gặp phải Bên cạnh có nhiều hội phát triển, doanh nghiệp SME gặp khó khăn khơng ít, khó tiếp cận nguồn vốn Nhiều ngân hàng tổ chức tín dụng thường khó bị thuyết phục doanh nghiệp SME cho vay vốn Vì thế, khơng doanh nghiệp bỏ lỡ thời phát triển xoay xở nguồn vốn Tiếp đến lỗ hổng quản trị doanh nghiệp, doanh nghiệp vừa nhỏ thường không đầu tư vào chiến lược Marketing dẫn đến điều ảnh hưởng nhiều đến phát triển quảng bá sản phẩm công ty, doanh nghiệp Một thách thức khác khó khăn việc tiếp cận chuỗi cung ứng Các doanh nghiệp vừa nhỏ thường có trình độ máy móc thiết bị cơng nghệ sản xuất khơng cao Vì thế, sản phẩm hàng hóa sản xuất từ doanh nghiệp vừa nhỏ thường khơng tiếp cận thị trường khó tính nước phát triển Nhật Bản, Mỹ, Châu Âu Một điều quan trọng không kém, thiếu kinh nghiệm việc lãnh đạo Lãnh đạo yếu tố cần thiết để điều hành công ty, doanh nghiệp ngày phát triển, chủ công ty hay doanh nghiệp vừa nhỏ đủ lực để lãnh đạo Từ đó, điều hành doanh nghiệp SMEs chưa thực tối ưu Theo giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Sau tìm hiểu hội khó khăn, thách thức mà cơng ty, doanh nghiệp có quy mô vừa nhỏ gặp phải, phân tích chiến lược cạnh tranh giai đoạn để xem thử chiến lược cạnh tranh đem lại hiệu cao cho công ty vừa nhỏ giai đoạn Sau chiến lược Marketing cho giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm: • Chiến lược marketing giai đoạn mở đầu Ở giai đoạn mở đầu, lượng vốn thấp gặp nhiều khó khăn việc xoay xở nguồn vốn, nên Doanh nghiệp vừa nhỏ nên lựa chọn Chiến lược xâm nhập từ từ, cách thực giá thấp xúc tiến thấp Dù chiến lược có tiến độ chậm, tốc độ xâm nhập chậm rãi, không vội vã sử dụng công cụ xúc tiến đắt tiền đem lại hiệu cho doanh nghiệp Ví dụ marketing tảng mạng xã hội Facebook, Instagram, đem lại hiệu cao tốn chi phí thay quảng cáo phương tiện truyền thơng tốn truyền hình, báo chí, • Chiến lược marketing giai đoạn tăng trưởng Trong giai đoạn tăng trưởng, Chiến lược Mở rộng phạm vi phân phối tham gia kênh phân phối đem lại hiệu giúp doanh nghiệp mở rộng phạm vi phát triển Khi phải sản xuất số lượng lớn hàng hóa, sản phẩm hay dịch vụ, giai đoạn đầu kênh phân phối có tốc độ chưa đủ nhanh để đáp ứng giai đoạn tăng trưởng, giai đoạn mà hàng hóa, sản phẩm tiêu thụ nhiều bán thị trường có xu hướng tăng nhanh, doanh nghiệp cần phải mở rộng phạm vi phân phối mở thêm nhiều kênh phân phối để đáp ứng tốc độ sản xuất nhanh chóng để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách nhanh nhất, hiệu đem lại hiệu tốt Ví dụ là, ban đầu doanh nghiệp phân phối hàng hóa, sản phẩm qua chợ hay cửa hàng tạp hóa nhỏ, bán lẻ mở rộng phạm vi phân phối siêu thị nhỏ, siêu thị lớn, cửa hàng chuyên môn, … Ngồi ra, Quảng cáo tạo ưa thích sản phẩm cách sử dụng mạnh phương tiện thông tin đại chúng chiến lược cần thiết cần lựa chọn đồng thời với chiến lược Mở rộng phạm vi Bằng cách tận dụng phương tiện thông tin đại chúng giờ, Doanh nghiệp vừa nhỏ có nhiều hội tiếp cận đến nhiều đối tượng khách hàng đa dạng hơn, có hội quảng bá đến khách hàng, có lợi việc tiêu thụ sản phẩm bày bán kênh phân phối • Chiến lược marketing giai đoạn trưởng thành Khi Cơng ty Doanh nghiệp có quy mô vừa nhỏ bước đến giai đoạn trưởng thành, Chiến lược Cải biến Marketing Mix cần lựa chọn thực Chiến lược có nghĩa cải biến yếu tố phi sản phẩm Marketing Mix giá cả, dịch vụ, phân phối, để phù hợp với tình hình thực tế để sản phẩm hồn thiện hơn, qua kích thích tiêu dùng khách hàng sản phẩm cải tiến phù hợp Ở giai đoạn này, Doanh nghiệp có ổn định định việc sản xuất tiêu thụ mặt hàng sản phẩm dịch vụ, đối mặt với nhiều yêu cầu thay đổi cải tiến đến từ khách hàng Lựa chọn chiến lược thay nâng cấp sản phẩm giảm thiểu số rủi ro vốn cho Doanh nghiệp, việc cải biến số yếu tố để phù hợp thị hiếu đem lại hiệu marketing tốt đến từ khách hàng Một số cải biến yếu tố kể đến thay đổi giá hàng hóa, giảm, để kích thích lượng khách hàng mua tiêu thụ sản phẩm; thực công tác dịch vụ với khách hàng nhằm tạo ấn tượng tốt với khách hàng, để khách hàng tiếp cận mua hàng Công ty Và không đẩy mạnh quảng cáo hay xúc tiến rẻ tiền mà nên xúc tiến việc sử dụng cơng cụ khuyến mãi, điều thu hút lượng lớn khách hàng mua sắm • Chiến lược marketing giai đoạn suy thoái Khi Công ty, Doanh nghiệp vừa nhỏ bước vào giai đoạn suy thoái, họ cần xử lý sản phẩm cũ, già cỗi cách Xác định chiến lược marketing Theo Harrigan, có kiểu chiến lược cơng ty nên sử dụng giai đoạn suy thoái, doanh nghiệp có quy mơ vừa nhỏ nên áp dụng chiến lược chiến lược Harrigan: Chiến lược Duy trì mức đầu tư giải xong tình trạng khơng chắn ngành Cơng ty, Doanh nghiệp lựa chọn giữ nguyên mức đầu tư cũ xem xét xem ngành có dấu hiệu bị suy thối, có lượng khách hàng giảm đáng kể, xem xét phương án đối thủ cạnh tranh, xem động thái họ chuyển sang ngành khác hay tiếp tục trì sản xuất ngành Và sau đó, người trước giải vấn đề kể trên, cơng ty có phương án kế hoạch cho riêng Thứ hai Giảm đầu tư vào nhóm khách hàng khơng có lời củng cố vốn đầu tư vào nhóm khách hàng sinh lời Các doanh nghiệp cần xem xét chọn lọc nhóm khách hàng có tiềm thấp để giảm tập trung đầu tư vào chuyển sang nhóm khách hàng tiềm sản phẩm có lời thị trường nên đầu tư vào, thị trường khơng sinh lời giảm đầu tư vào, giúp Doanh nghiệp giảm thiểu yếu tố không đem lại lợi nhuận cao giai đoạn suy thoái Tiếp theo chiến lược Thu hoạch vốn đầu tư để trang trải nhanh khoản tiền mặt Chiến lược hạn chế tối đa việc công ty hay doanh nghiệp vừa nhỏ đầu tư vào sản phẩm, hàng hóa, giảm chi phí đầu tư nhằm để để tăng dòng tiền mặt Cuối chiến lược Giải thể Doanh nghiệp cách bán tài sản cách thuận lợi Khi khơng cịn cách ngồi việc phải bán tài sản phải lựa chọn chiến lược bán tài sản theo cách có lợi ích cho thân doanh nghiệp Đối tượng nhắm đến công ty đối thủ có quy mơ nhỏ mua lại nâng cấp nhà máy họ để họ phát triển hơn, dù phải bán tài sản chiến lược có lợi giúp cơng ty vừa nhỏ chịu thiệt hại Theo vị trí vai trị cơng ty thị trường Nếu xét theo vị trí Công ty vừa nhỏ thị trường, ưu tiên chiến lược sau: • Chiến lược theo sau thị trường Các công ty tập trung vào việc theo đuổi chép sản phẩm, dịch vụ, chiến lược tiếp thị chiến lược kinh doanh đối thủ cạnh tranh lớn Điều giúp cho cơng ty nhỏ tận dụng kinh nghiệm, nghiên cứu thị trường tài ngun có sẵn cơng ty lớn để phát triển sản phẩm dịch vụ cách nhanh chóng hiệu Các công ty vừa nhỏ thường sử dụng chiến lược chiến lược đơn giản tiết kiệm chi phí, đồng thời cho phép họ tập trung vào hoạt động cốt lõi Bên cạnh đó, việc theo sau thị trường giúp cho công ty nhỏ tránh rủi ro chi phí lớn việc tiến hành nghiên cứu, phát triển tiếp thị sản phẩm Nó giúp cho công ty nhỏ tránh lỗi trình phát triển sản phẩm cải thiện khả cạnh tranh cách tận dụng thị trường phát triển nhanh chóng Chiến lược giúp họ tồn ổn định thị trường • Chiến lược nép góc thị trường Các cơng ty vừa nhỏ khơng có nguồn lực quy mơ lớn để cạnh tranh với đối thủ lớn thị trường Vậy nên chiến lược nép góc thị trường cách tiếp cận để tập trung vào phần nhỏ thị trường phục vụ khách hàng Các cơng ty vừa nhỏ tận dụng chiến lược nép góc thị trường để tìm nhóm khách hàng chưa phục vụ đầy đủ đối thủ lớn, tạo giá trị đặc biệt cho khách hàng Họ cung cấp dịch vụ tốt hơn, giá cạnh tranh sản phẩm độc đáo cho nhóm khách hàng nhỏ Ngồi ra, cơng ty vừa nhỏ chọn sử dụng chiến lược nép góc thị trường, họ tiết kiệm chi phí quảng cáo tiếp thị họ cần quảng cáo tiếp thị cho phần nhỏ thị trường, thay chi tiêu khoản lớn để tiếp cận toàn thị trường Tham khảo: Chuyển đối số đến cốt lõi: Xu hướng giới - Cơ hội thách thức doanh nghiệp sản xuất công nghiệp Việt Nam (2021, July 1) Tạp chí Cơng Thương Retrieved March 1, 2023, from https://tapchicongthuong.vn/bai-viet/chuyen-doi-so-den-cot-loixu-huong-tren-the-gioi-co-hoi-va-thach-thuc-doi-voi-doanh-nghiep-san-xuat-congnghiep-viet-nam-82000.htm Đầu tư mạnh cho khoa học - công nghệ: Vai trò then chốt sản xuất đại (2020, February 29) Bộ Công Thương Retrieved March 1, 2023, from https://moit.gov.vn/khoa-hoc-va-cong-nghe/dau-tu-manh-cho-khoa-hoc-cong-nghevai-tro-then-chot-trong-s2.html Đổi cơng nghệ 'sống cịn' doanh nghiệp (2022, April 9) Báo điện tử Chính phủ Retrieved March 1, 2023, from https://baochinhphu.vn/doi-moi-cong-nghe-songcon-cua-doanh-nghiep-102220409091140746.htm Động lực tăng trưởng từ FTA (2022, December 30) Báo Cần Thơ Retrieved March 1, 2023, from https://baocantho.com.vn/dong-luc-tang-truong-moi-tu-cac-ftaa154925.html FTA tiếp tục bệ phóng cho xuất năm 2023 (2023, January 23) Baodautu.vn Retrieved March 1, 2023, from https://baodautu.vn/fta-tiep-tuc-la-be-phong-cho-xuatkhau-nam-2023-d182600.html Hiệp định EVFTA tác động tích cực đến thu nhập người lao động (2022, December 6) Bộ Công thương Retrieved March 1, 2023, from https://moit.gov.vn/tintuc/thi-truong-nuoc-ngoai/hiep-dinh-evfta-dang-tac-dong-tich-cuc-den-thu-nhap-cuanguoi-lao-dong.html Hiệp định Thương mại tự do: Đưa Việt Nam giới giới Việt Nam (2023, January 25) Cổng thông tin Tạp chí Cơng nghiệp Tiêu dùng Retrieved March 1, 2023, from http://www.congnghieptieudung.vn/hiep-dinh-thuong-mai-tu-do-dua-vietnam-ra-the-gioi-va-the-gioi-ve-viet-nam-dt40594 Phát triển doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam (2020, August 26) Viện Hàn lâm Khoa học xã hội Việt Nam Retrieved March 1, 2023, from https://vass.gov.vn/nghien-cuu-khoa-hoc-xa-hoi-va-nhan-van/Phat-trien-doanhnghiep-nho-va-vua-96 Tỷ lệ sử dụng ưu đãi thuế quan FTA doanh nghiệp Việt giảm (2022, December 19) VnEconomy Retrieved March 1, 2023, from https://vneconomy.vn/tyle-su-dung-uu-dai-thue-quan-fta-cua-doanh-nghiep-viet-dang-giam.htm 10 Ứng dụng công nghệ số nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất công nghiệp (2021, July 1) Tạp chí Cơng Thương Retrieved March 1, 2023, from https://tapchicongthuong.vn/bai-viet/ung-dung-cong-nghe-so-trong-nang-cao-succanh-tranh-cua-cac-doanh-nghiep-san-xuat-cong-nghiep-82028.htm