Những giải pháp tăng hiệu quả và kết quả những giải pháp tăng hiệu quả và kết quả

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TPHCM  GVHD: GS – TS VÕ THANH THU SV : BÙI THỊ PHƯƠNG LINH LÝ NGỌC LINH HOÀNG NHẬT NAM LỚP: NGOẠI THƯƠNG Tp HCM, Tháng năm 2005 MỤC LỤC Trang I/HIỆU QUẢ VÀ KẾT QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU I.1/KHÁI NIỆM I.2/CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ LI NHUẬN VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU i.2.1/Các tiêu lợi nhuận i.2.2/ Hệ thống tiêu đ1nh giá hiệu kinh tế ngọai thương I.3/CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG i.3.1/Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận .7 i.3.2/Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh xuất nhập II/THỰC TIỄN VỀ HIỆU QUẢ HỌAT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH Ở VIỆT NAM 10 III/CÁC GIẢI PHÁP TĂNG LI NHUẬN VÀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 12 III.1/CÁC GIẢI PHÁP TĂNG LI NHUẬN 12 III.2/NHỮNG GIẢI PHÁP KINH TẾ CHỦ YẾU ĐỂ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH TẾ NGỌAI THƯƠNG 13 I/HIỆU QUẢ VÀ KẾT QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU *Kết kinh doanh: I.1/KHÁI NIỆM Kết kinh doanh đo tiêu như: giá trị sản xuất công nghiệp, doanh thu, lợi nhuận… Kết kinh doanh xuất nhập bao gồm: -Kim ngạch xuất -Doanh thu cho hàng xuất nhập -Lợi nhuận thu từ hàng xuất nhập kết khác mà doanh nghiệp xuất nhập đề kinh doanh Lợi nhuận kinh doanh xuất nhập thực chất phần dôi hoạt động kinh doanh sau trừ toàn chi phí Tóm lại: Lợi nhuận thương mại (kinh doanh xuất nhập khẩu) phần dôi phận giá trị thăng dư sản xuất nhường lại cho lưu thông toàn giá trị thăng dư lao động có tính chất sản xuất khâu lưu thông tạo Kết xuất doanh nghiệp – người xuất khẩu, bề ngòai biểu chênh lệch chi phí (giá thành phẩm) giá bán buôn cho doanh nghiệp xuất Đối với doanh nghiệp ngọai thương kết chênh lệch giá ngọai thương ngọai tệ tính giá nước với giá mua người sản xuất Đối với nhập khẩu, kết chênh lệch chi phí ngọai tệ nhập giá trị nội địa hàng nhập Kết yếu tố cần thiết để tính tóan phân tích hiệu Kết chưa thể tạo mức với phí Mỗi hành động người nói chung sản xuất, kinh doanh thương mại, dịch vụ nói riêng phải phấn đấu đạt kết kết bất ký mà phải kết có mục tiêu có lợi ích cụ thể Đánh giá họat động ngọai thương không đánh giá kết mà đánh giá chất lượng Mục đích hay chất họat động kinh tế với chi phí định tạo nhiều sản phẩm phạm trù hiệu đời Về mặt hình thức hiệu kinh tế phạm trù so sánh thể mối tương quan phải bỏ thu *Hiệu kinh doanh: Hiệu lợi ích tối đa thu chi phí tối thiểu Hiệu kinh doanh kết kinh doanh tối đa chi phí kinh doanh tối thiểu Hiệu kinh doanh =Kết kinh doanh / Chi phí kinh doanh Tóm lại: Hiệu kinh doanh xuất nhập kết kinh doanh xuất nhập thu tối đa chi phí bỏ tối thiểu Trên góc độ kinh tế hiệu kinh doanh xuất nhập hiểu rộng lớn là: -Đảm bảo khai thác có hiệu lợi kinh tế tài nguyên khoáng sản, lao động… -Tăng kim ngạch xuất thu lợi nhuận cao mà đảm bảo đời sống nhân dân, mặt hàng xuất quan trọng gạo, thuỷ hải sản… -Tăng kim ngạch nhập thu lợi nhuận cao cho doanh nghiệp không làm ô nhiễm môi trường, không ảnh hưởng đến sức khoẻ đời sống vật chất tinh thần nhân dân, không cản trở tiến xã hội -Nhập thiết bị máy móc nguyên vật liệu đảm bảo phát triển sản xuất, nâng cao trình độ khoa học kỹ thuật, công nghệ sản xuất, tiết kiệm ngoại tệ… -Giá mua bán hàng hoá thị trường phải tranh thủ đem lại lợi ích cho kinh tế, cho doanh nghiệp tương xướng với chất lượng, gía thị trường… Hiệu kinh doanh xuất nhập xuất sở khác điều kiện địa lý – tự nhiên, kinh tế, trình độ khoa học công nghệ lý khác khác tồn quốc gia, vùng kinh tế Hiệu ngọai thương xuất sở khác chi phí sản xuất nước hàng hóa khác Phân lọai hiệu kinh tế ngọai thương -Hiệu kinh tế cá biệt hiệu kinh tế – xã hội kinh tế quốc dân Hiệu kinh tế cá biệt hiệu kinh tế thu từ họat động ngọai thương doanh nghiệp, thương vụ, mặt hàng xuất khẩu, nhập Biểu chung hiệu cá biệt lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt Hiệu kinh tế - xã hội mà ngọai thương đem lại cho kinh tế quốc dân đóng góp họat động ngọai thương vào việc phát triển sản xuất, đổi cấu kinh tế, tăng xuất lao động xã hội, tích lũy ngọai tệ, tăng thu cho ngân sách, giải việc làm, cải thiện đời sống nhân dân… Giữa hiệu kinh tế cá biệt hiệu kinh tế – xã hội có mối quan hệ nhân tác động qua lại với Hiệu kinh tế quốc dân đạt sở họat động có hiệu doanh nghiệp ngọai thương -Hiệu chi phí phận chi phí tổng hợp Bất kỳ nước tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển sản xuất hàng hóa với chi phí thấp để đáp ứng nhu cầu thân xuất Đồng thời nước nhập sản phẩm cần thiết mà việc tự sản xuất tốn hơn, nhờ mà chi phí chung để sản xuất khối lượng hàng hóa sử dụng nước nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu dùng cá nhân, thấp ta bố trí sản xuất sức lực riêng -Hiệu tuyệt đối hiệu so sánh: Hiệu tuyệt đối lượng hiệu tính tóan cho phương án cụ thể cách xác định mức lợi ích thu với lượng chi phí bỏ Hiệu so sánh xác định cách so sánh tiêu hiệu tuyệt đối phương án khác Muốn đạt hiệu kinh tế cao, người làm công tác quản lý kinh doanh ngọai thương không nên tự trói vào cách làm, mà phải vận dụng hiểu biết đưa nhiều phương án khác nhau, so sánh hiệu kinh tế phương án để chon phương án có lợi I.2/CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ LI NHUẬN VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU I.2.1/CÁC CHỈ TIÊU VỀ LI NHUẬN Tên tiêu Cách tính 1)Tổng mức lợi TLNtrướcthuế=LNthuần+LNT/C+LNBT nhuận Ý nghóa Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh LNthuần=Dtthuần-Giá vốn hàng phận chủ bán-Chi phí bán-Chi phí quản lý yếu định toàn lợi nhuận doanh nghiệp =Lg-Chi phí bán-Chi phí doanh nghiệp quản lý doanh nghiệp LNT/C=DTT/C-TcpT/C LNBT=DTBT-TcpBT LNsauthuế=LNtrướcthuế-Thuế thu nhập LNthuần: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh LNT/C: Lợi nhuận từ hoạt động tài LNBT: Lợi nhuận bất thường Lg: Lãi gộp DTT/C: Thu nhập từ hoạt động tài TcpT/C: Chi phí cho hoạt đông tài 2)Tỷ suất nhuận lợi PLN=(TLN/TDT) 100 PLNthuần=(LNthuần/Dtthuần) 100 Phản ánh phần hiệu hoạt đông PLg=(Lg/DT)  100 kinh doanh PLNthuần=PLg-PcbBH-Quản lý DN doanh nghiệp PLN: Tỷ suất lợi nhận PLg: Tỷ suất lãi gộp PcpBH+Quản lý DN: Tỷ suất chi phí bán hàng chi phí quản lý DN I.2.2/ HỆ THỐNG CHỈ TIÊU Đ1NH GIÁ HIỆU QUẢ KINH TẾ NGỌAI THƯƠNG -Tiêu chuẩn hiệu kinh tế ngọai thương: Hiệu tiêu chuẩn quan trọng để đánh giá kết họat động ngọai thương Tiêu chuẩn họat động kinh tế ngọai thương tiết kiệm lao động xã hội hay nói cách khác tăng suất lao động xã hội Nếu tiêu chuẩn biểu mặt chất lượng hiệu quả, hệ thống tiêu biểu đặc trưng số lượng hiệu kinh tế ngọai thương -Hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh tế ngọai thương Mục đích sử dụng hệ thống tiêu: +Nhằm phản ánh giá trị hành hóa mức độ khía cạnh khác +Vì tiêu có nhược điểm định nên việc sử dụng hệ thống tiêu cho phép thấy mối tương quan thu – chi cách tòan diện đầy đủ Chỉ tiêu tổng hợp: +Chỉ tiêu thu nhập quốc dân: HQnt = NV/Np Trong đó: HQnt : Hiệu ngọai thương NV: Thu nhập quốc dân sử dụng Np:Thu nhập quốc dân sản xuất Để tăng hiệu kinh tế quốc dân sử dụng cần: -Xác định hợp lý cấu xuất khẩu, nhập sở tính tóan lợi sản xuất nước -Sử dụng vốn nước ngòai hướng nhập vào đầu tư chuyển dịch cấu sản xuất nước có hiệu quả, tạo điều kiện mở rộng thị trường nước ngòai -Tạo thêm công ăn việc làm nhờ mở rộng thị trường xuất nhập yếu tố đầu vào cho sản xuất -Đảm bảo cán cân tóan quốc tế lành mạnh, ý tới việc hạch tóan nghiệp vụ vay trả cho có hiệu +Chỉ tiêu điều kiện thương mại TC = (PX1/PX0) : ( Pn1/Pn0) Với: TC: Điều kiện thương mại hay tỉ lệ trao đổi X,n: Chỉ số giá xuất khẩu, nhập 1,0: Thời kỳ thời kỳ gốc Để đạt điều kiện thương mại cần ý: -Cải tiến cấu chất lượng hàng hóa xuất nhập theo hướng tăng nhanh mặt hàng nông sản chế biến công nghiệp chế biến -Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, giá cả, vận dụng phương thức buôn bán phù hợp để tranh thủ điều kiện thị trường có lợi Các tiêu biểu hiệu cụ thể họat động xuất nhập khẩu: 1)Chỉ tiêu lợi nhuận xuất nhập khẩu: tiêu quan trọng doanh nghiệp xuất nhập 2)Chỉ tiêu so sánh gía xuất nhập so với giá quốc tế 3)Chỉ tiêu so sánh doanh thu xuất tính đồng Việt Nam theo tỷ giá hành Ngân hàng nhà nước với giá thành xuất nước mặt hàng, nhóm hàng, chuyến hàng hay thời kì xuất khác 4)Chỉ tiêu so sánh doanh thu bán hàng nhập nước với chi phí nhập tính đồng Việt Nam thei tỷ giá hành Ngân hàng Nhà Nước mặt hàng, nhóm hàng, chuyến hàng nhập hay thời kì nhập 5)Chỉ tiêu so sánh giá nhập mặt hàng, nhóm hàng khu vực thị trường thương nhân khác 6)Chỉ tiêu hiệu xuất nhập kết hợp tính cho nước hay dịch vụ đổi hàng riêng lẻ Các tiêu thể tiết kiệm lao động xã hội thực trực tiếp qua trao đổi ngọai thương Khi tính tóan tiêu trên, hai yếu tố giá trị tiền tệ phương thức tóan có ý nghóa quan trọng I.3/CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG I.3.1/CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LI NHUẬN: Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhận: -Doanh thu bán hàng bao gồm giá hàng hoá, khối lượng hàng hoá kết cấu hàng hoá Các nhân tố ảnh hưởng chiều với lợi nhuận -Giá vốn hàng bán bao gồm giá hàng hoá, khối lượng hàng hoá kết cấu hàng hoá ảnh hưởng ngược chiều với lợi nhuận kinh doanh -Lãi gộp bao gồm yếu tố ảnh hưởng chiều với lợi nhuận Vì nhân tố ảnh hưởng đến lãi gộp ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh -Chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp ảnh hưởnh ngược chiều với lợi nhuận -Thuế doanh thu Vì nhân tố ảnh hưởng đến đến nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh xuất nhập khẩu: 1)Mức lưu chuyển hàng hoá xuất nhập Lợi nhuận đơn vị sản phẩm không đổi, doanh số tăng  Lợi nhuận tăng Mở rộng tăng tốc độ lưu chuyển hàng hoá  Doanh thu tăng  Lợi nhuận tăng 2)Cơ cấu hàng hoá kinh doanh xuất nhập Mỗi loại hàng hoá có mức lợi nhuận riêng phụ thuộc vào +Mức cạnh tranh thị trường +Chi phí kinh doanh +Thuế xuất nhập khẩu… Kinh doanh mặt hàng có mức lãi suất cao, chiếm tỷ trọng cao  Lợi nhuận cao 3)Nhân tố giá +Giá hàng hoá Giá mua hàng hoá cao  Lãi gộp giảm  Lợi nhuận giảm Giá định cao, thị trường có cạnh tranh  Lợi nhuận cao Giá định cao, thị trường có cạnh tranh  Sức mua giảm  Lợi nhuận giảm +Giá chi phí lưu thông Giá chi phí lưu thông cao  Chi phí lưu thông cao  Lợi nhuận giảm (dù lãi gộp có lớn) +Tỷ giá hối đoái: Tỷ giá ngoại tệ đồng Việt Nam Tỷ giá tăng (đồng nội tệ giảm giá, ngoại tệ tăng giá)  xuất tăng  Lợi nhuận tăng 4)Thuế: dựa vào biểu thuế nhà nước để lựa chọn mặt hàng kinh doanh xuất nhập Chọn mặt hàng xuất hay nhập có mức thuế thấp  Chi phí giảm  Lợi nhuận tăng 5)Các nhân tố khác: Giảm tiền phạt, bồi thường không thực cam kết kinh tế, giảm hàng hoá hao hụt, mát khâu kinh doanh, lưạ chọn phương thức toán phù hợp…  Chi phí giảm  Lợi nhuận tăng I.3.2/CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU -Sức sản xuất đồng vốn kinh doanh: Sức sản xuất đồng vố kinh doanh tăng  hiệu sử dụng vốn tăng Hiệu kinh doanh tăng -Sức sinh lợi vốn kinh doanh: Sức sinh lợi vốn kinh doanh (tỷ suất lợi nhuận vốn, doanh lợi vốn kinh doanh) tăng  Hiệu sử dụng vốn tăng  Hiệu kinh doanh tăng -Chi phí: Chi phí tăng, doanh thu không đổi  Hiệu sử dụng chi phí (DT/T cp) giảm  Hiệu sử dụng vốn giảm  Hiệu kinh doanh giảm -Lao động, suất lao động: +Số lao động tăng, lợi nhuận không đổi  Hiệu sử dụng lao động (LN/LĐ) giảm  Hiệu kinh doanh giảm +Lao động tăng, doanh thu không đổi  Năng suất lao động giảm  Hiệu sử dụng lao động giảm  Hiệu kinh doanh giảm -Lãi suất ngân hàng: Tỷ suất lợi nhuận > lãi suất ngân hàng  hoạt động có hiệu -Lợi nhuận thực tỷ suất lợi nhuận thực doanh nghiệp Lợi nhuận thực lợi nhuận sau trừ yếu tố lạm phát Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sỏ hưũ thực > tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu sau trừ tốc độ lạm phát  kinh doanh có hiệu -Hệ thống kho tàng, mặt hàng kinh doanh, máy móc trang thiết bị… tác động trực tiếp đến doanh số bán hàng hiệu kinh doanh xuất nhập II/THỰC TIỄN VỀ HIỆU QUẢ HỌAT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH Ở VIỆT NAM Hiệu kinh tế sản xuất kinh doanh chưa cao Mặc dù năm qua hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có bước tiến đáng kể, nhìn chung hiệu kinh doanh thấp Tỷ suất lợi nhuận vốn thấp, đồng vốn hoạt động năm tạo 0,043 đồng lãi (4,3%), đó: - Doanh nghiệp nhà nước 2,9% - Doanh nghiệp quốc doanh 2,3% - Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước 10,0%; (doanh nghiệp 100% vốn nước 1,8%; doanh nghiệp liên doanh 17,2% chủ yếu lợi nhuận doanh nghiệp khai thác dầu khí lớn, 45%) Mức tỷ suất lợi nhuận thấp xa so với mức lãi suất tiền vay vốn, phần lớn doanh nghiệp vay vốn nhiều hoạt động kinh doanh có lãi đủ trả cho lãi suất tiền vay Tỷ lệ lãi doanh thu tiêu thụ có tăng, thấp, đạt 5,1% đó: - Doanh nghiệp nhà nước 4,2% - Doanh nghiệp ngồi quốc doanh 1,5% - Khu vực có vốn đầu tư nước 13,6%; (doanh nghiệp 100% vốn nước 2,7%; doanh nghiệp liên doanh 22,0% chủ yếu khai thác dầu khí có lợi nhuận cao) Số doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thua lỗ tới 21%, đặc biệt với khu vực có vốn đầu tư nước gần 50% số doanh nghiệp thua lỗ (doanh nghiệp 100% vốn nước ngồi cịn cao hơn: 56%), loại trừ lãi doanh nghiệp khai thác dầu khí, tổng mức lỗ khu vực gần 50% tổng mức lãi khu vực tạo Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi hoạt động sản xuất kinh doanh bị thua lỗ nhiều nguyên nhân chủ yếu sau: - Khấu hao thu hồi vốn khu vực cao với mục đích để thu hồi vốn nhanh, số liệu năm 2002 cho thấy tỷ trọng chi phí khấu hao tài sản cố định chiếm 9,0% tổng giá trị sản xuất, 11,8% giá trị tài sản cố định, khu vực doanh nghiệp nhà nước tỷ lệ 8,2% 8,6%, khu vực quốc doanh 3,0% 7,2% - Khơng kiểm sốt giá đầu vào giá đầu ra, xu hướng diễn giá đầu vào thường cao (giá thiết bị, giá nguyên vật liệu) giá đầu thấp theo giá bao tiêu cơng ty mẹ - Một số khoản chi phí dịch vụ, thuê chuyên gia, thuê tư vấn chưa thật hợp lý Khu vực ngồi quốc doanh cịn 20,4% số doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thua lỗ với mức lỗ 1539 tỷ đồng (năm 2002), nguyên nhân chủ yếu quy mô nhỏ, kỹ thuật lạc hậu, sản xuất kinh doanh không ổn định Doanh nghiệp nhà nước phản ánh số liệu thống kê khu vực sản xuất kinh doanh có hiệu hơn, có yếu tố thuận lợi từ phía nhà nước đem lại cho doanh nghiệp như: ngân sách cấp vốn bổ sung hàng năm (năm 2002 6704 tỷ đồng), vay vốn lớn 82,5% vốn vay theo chế độ ưu đãi dành cho doanh nghiệp nhà nước Vì thực chất, hiệu kinh doanh chưa phải cao III/CÁC GIẢI PHÁP TĂNG LI NHUẬN VÀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH III.1/CÁC GIẢI PHÁP TĂNG LI NHUẬN -Mở rộng tăng tốc độ lưu chuyển hàng hoá làm cho doanh thu doanh nghiệp tăng từ làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp -Mỗi loại hàng hoá có mức lợi nhuận riêng nên tiến hàng kinh doanh nên chọn mặt hàng có mức sinh lợi cao có mức lợi nhuận cao -Muốn tăng lợi nhuận phải tìm cách gỉm giá mua hàng Muốn giảm giá mua hàng phải thực mua tận gốc lựa chọn nhà cung cấp rẻ phải chu ý đến chất lượng hàng hoá -Trong điều kiện chế thị trường nhà kinh doanh phải nắm vững thị trườngđể đề sách giá cho phù hợp để tăng doanh số bán, tăng mức lợi nhuận tuyệt đối cho doanh nghiệp -Giảm chi phí lưu thông cách tăng tốc độ luân chuyển vốn Muốn tăng tốc độ luân chuyển vốn phải tăng tốc độ luân chuyển hàng hoá xuất nhập Muốn tăng tốc độ luân chuyển hàng hoá xuất nhập ta phải tránh nhân tố sau: +Dự trữ hàng hoá mức +Kết cấu hàng hoá không phù hợp +Chất lượng hàng kém, không đạt tiêu chuẩn khách hàng yêu cầu +Tình hình vận chuyển hàng hoá khó khăn… -Tăng giảm tỷ giá nhân tố khách quan doanh nghiệp phải theo dõi sát tình hình tỷ giá thay đổi để kịp thời đề biện pháp điều chỉnh hoạt động kinh doanh để tăng lợi nhuận tỷ giá hối đối nước tăng chuyển ngoại tệ nước, tỷ giá hạ mua hàng nhập có lợi mang nước -Các doanh nghiệp phải hiểu biết việc xây dựng luật thuế xuất nhập để lưụ chọn kinh doanh mặt hàng nhà nước khuyến khích giảm thuế từ lợi nhuận tăng III.2/NHỮNG GIẢI PHÁP KINH TẾ CHỦ YẾU ĐỂ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH TẾ NGỌAI THƯƠNG *Nghiên cứu môi trường quốc tế doanh nghiệp -Những đặc điểm chung quan trọng môi trường kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Sau chiến tranh giới lần thứ hai năm gần , môi trường giới có thay đổi lớn như: +Việc quốc tế hóa kinh tế giới diễn cách mạnh mẽ thể qua phát triển nhanh thương mại quốc tế đầu tư nước ngòai +Cạnh tranh thị trường quốc tế mãnh liệt +Hình thành hệ thống tài quốc tế, đảm bảo hóan đổi tiền tự +Vai trò có tính định công ty đa quốc gia nhiều lónh vực sản xuất, đầu tư tiêu thụ sản phẩm quan trọng +Vẫn nhiều hàng rào cản trở thương mại dựng lên để bảo hộ thị trường nước khỏi cạnh tranh nước ngòai +Nhiều thị trường mở cửa thị trường Trung Quốc, nước SNG, nước Đông Nam Á -Môi trường kinh tế nước khách hàng Ngòai việc nắm đặc điểm chung quan trọng kinh te,á thương mại, trị quốc tế, doanh nghiệp tiến hành họat động nước ngòai ta phải nghiên cứu kinh tế nước ngòai cấu kinh tế, tính chất phân phối nước Cơ cấu kinh tế nước định nhu cầu hàng hóa, dịch vụ, mức thu thập tỷ lệ người có công ăn việc làm Sự phân phối thu nhập chịu ảnh hưởng đặc điểm kinh tế đất nước mà đặc điểm hệ thống trị Tính chất phân phối thu nhập làm cho quốc gia có đặc điểm thu nhập dân cư sau: +Có số người giàu, thu nhập cao lại đại đa số có mức thu nhập thấp +Có mức thu nhập nhiều thấp +Có mức thu nhập phần nhiều trung bình -Môi trường trị – pháp luật nước khách hàng Các quốc gia khác môi trường trị – pháp luật nên doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập tiến hành kinh doanh phải ý đến nhân tố sau: +Thái độ Chính phủ việc mua hàng ngọai +Sự ổn định trị +Những hạn chế ngọai tệ +Bộ máy nhà nước -Môi trường văn hóa Mỗi quốc gia có phong tục, tập quán, quy tắc, điều cấm kỵ riêng Để họat động kinh doanh thành công, người bán phải nghiên cứu kỹ xem người mua nước ngòai chấp nhận mặt hàng hay mặt hàng họ sử dụng chúng Các nước khác nghiên tắc xử kinh doanh Khi nước ngòai đàm phán, nhà kinh doanh Việt Nam phải biết đặc điểm Mỗi nước, chí vùng có truyền thống văn hóa riêng, sở thích riêng điềi kiên kỵ riêng mà doanh nghiệp xuất nhập cần biết, cần nghiên cứu để công việc kinh doanh đạt hiệu cao *Đánh giá thực trạng tiềm doanh nghiệp Đánh giá thực trạng phát triển kinh tế – kỹ thuật doanh nghiệp thời gian kinh doanh vừa qua giúp nhà quản lý doanh nghiệp nắm tranh thời gian kinh doanh vừa qua -Đánh giá nguồn tiềm doanh nghiệp Tiềm khả tiềm tàng mà doanh nghiệp có sẵn để họat động kinh doanh Đó phần nguồn lực chưa sử dụng lý chủ quan khách quan thân doanh nghiệp nhân tố ngòai doanh nghiệp Tiềm kinh doanh doanh nghiệp bao gồm nguồn lực lao động, vật tư, tài nguyên thiên nhiên,điều kiện tự nhiên, mặt hàng, chất lượng sản phẩm, tiềm lực khoa học – kỹ thụât yếu tố quản lý kinh doanh Do tiền doanh nghiệp có nhiều đánh giá cần quan tâm đến tiềm chủ yếu sau: +Lao động: nguồn tiềm thể hai mặt số lượng chất lượng +Tiềm tư liệu lao động gồm công cụ, máy móc, thiết bị, trình độ công nghệ m1y móc thiết bị +Tiềm nguồn cung cấp nguyên, nhiên vật liệu cho sản xuất sản phẩm +Tiềm vị trí địa lý +Tiềm tứ nước ngòai khai thác được… -Đánh giá tốc độ tăng trưởng biến động doanh lợi doanh nghiệp +Sau đánh giá nguồn tiềm năng, cần sâu đánh giá tốc độ tăng trưởng doanh nghiệp nhằm nắm tình hình xu ph1t triển kinh doanh doanh nghiệp từ có biện pháp hữu hiệu để mở rộng kinh doanh, nâng cao tốc độ tăng trưởng doanh nghiệp +Đánh giá tốc độ biến động doanh lợi nhắm giúp cho người quản lý doanh nghiệp biết xu hướng biến động để tìm nhân tố dẫn đến biến động để đề biện pháp khắc phục nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Ngòai vấn đề đánh gía khía cạnh sau: Sự biến động lao động Sự biến động thu nhập, tình hình đời sống cán bộ, nhân viên Khả cạnh tranh hàng hóa thị trường mặt hàng xuất +Khả tóan… *Không vội vã định việc kinh doanh thị trường ngòai nước chư có đủ thông tin Trước vươn nước ngòai để tránh đổ bể doang nghiệp cần phải biết thông tin sau: -Luật lệ sách nước bạn hàng, đặc biệt nước Việt Nam -Tình hình tiêu thụ, giá tính chất cạnh tranh hàng hóa ta muốn bán -Phương thức thâm nhập thị trường có hiệu -Tìm hiểu khả kinh doanh đối tác để biết bạn hàng đáng tin cậy, muốn làm ăn lâu dài, biết chăm lo lợi ích hai bên Tìm hiểu đối tác về: +Vốn +Kỹ thuật, công nghệ +Kinh nghiệm tổ chức, quản trị kinh doanh, Marketing +Uy tín quan điểm kinh doanh họ thị trường… *Xác định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp -Xác định quy mô địa bàn kinh doanh quốc tế doanh nghiệp +Doanh nghiệp dịnh cần cố gắng thực phần trăm khối lượng bán thị trường nước ngòai +Doanh nghiệp cần định bán hàng nước hay nhiều nước Không nên phân tán nỗ lực nhiều thị trường khả cung ứng doanh nghiệp nhỏ bé Và nên phân lọai bạn hàng để có chiến lược phù hợp thỏa mãn nhu cầu bạn hàng -Quyết định phương pháp thâm nhập thị trường Sau định tiến hành tiêu thụ sản phẩm nước doanh nghiệp phải lựa chọn phương thức tốt để thâm nhập thị trường chọn Các doanh nghiệp lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường sau: +Qua nhà xuất nước +Qua đại lý, công ty hãng ngọai quốc nước +Qua phòng tiêu thụ hay chi nhánh ước ngòai +Qua nhân viên bán hàng +Trực tiếp bán cho công ty nhập ngọai quốc… Doanh nghiệp liên doanh với nước ngòai, hay đầu tư trực tiếp vào nước ngòai để kinh doanh Các cách thâm nhập thị trường đòi hỏi phải gánh chịu nhiều trách nhiệm hơn, rủi ro nhềiu hơn, lại hứa hẹn lợi nhuận cao -Quyết định cấu tổ chức doanh nghiệp Cần định cấu tổ chức doanh nghiệp cho hợp lý để họat động kinh doanh xuất nhập có hiêu Cơ cấu tổ chức : +Phòng xuất nhập thuộc doanh nghiệp +Lập chi nhánh công ty họat động xuất nhập +Nếu lập công ty đa quốc gia họat động kinh doanh quốc tế rộng lớn *Cần sách chế quản lý ngọai thương tạo cho doanh nghiệp làm giàu, kinh tế tăng trưởng nhanh -Trong kinh tế thị trường nhiệm vụ củ ngọai thương tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tự kinh doanh thị trường nước ngòai nước nhằm tăng trưởng kinh tế quốc dân theo định hướng chiến lược vạch -Kinh tế thị trường ngày thống quan hệ cạnh tranh quản lý hình thức phương pháp khác Nhà Nước Và có họat động chế kinh tế có hiệu *Đào tạo xây dựng đội ngũ nhà kinh doanh giỏi Đào tạo lại đội ngũ cán có, đồng thời đào tạo đội ngũ cán kinh doanh ngọai thương giỏi nhân tố định việc nâng cao hiệu kinh tế ngọai thương Để trở thành nhà doanh nghiệp giỏi cần: -Am hiểu sâu sắc tình hình thị trường ngòai nước -Có kiến thức kinh doanh quốc tê, pháp luật, tập quán buôn bán -Giỏi ngọai ngữ -Biết cách đàm phán thương thuyết, có tinh thần hợp tác -Có đầu óc thực tiễn, biết tính tóan không lợi ích doanh nghiệp mà lợi ích chung kinh tế… Để có nhà kinh doanh giỏi, cần hòan thiện ý việc đào tạo cán quản lý kinh doanh trường đại học ngòai nước Khuyến khích coi trọng kiến thức kinh doanh doanh nghiệp Mở rộng làm ăn tiếp xúc với nhà doanh nghiệp nước ngòai Có sách khuyến khích doanh nghiệp làm ăn giỏi Tóm lại có nhiều biện pháp cần thực để nâng cao hiệu kinh tế họat động ngọai thương có sáu biện pháp sau: -Cần hiểu biết đầy đủ, kỹ lưỡng môi trường quốc tế doanh nghiệp môi trường kinh doanh quốc tế, môi trường kinh tế, trị, luật pháp nước bạn hàng, môi trường văn hóa… -Để xác định hướng kinh doanh thị trường nước ngòai doanh nghiệp cần tự đánh giá tiềm nguồn lực doanh nghiệp -Không vội vã định kinh doanh thị trường nước ngòai không đủ thông tin -Doanh nghiệp phải xác định rõ quy mô, địa bàn kinh doanh thị trường quốc tế -Có hệ thống sách kinh tế vó mô hướng tới khuyến khích họat động ngọai thương có hiệu cao, phát huy lợi hế đất nước -Đào tạo nhằm có đội ngũ cán bộ, doanh nhân biết làm giàu cho doanh nghiệp đất nước Muốn đạt hiệu kinh doanh, DN khơng có biện pháp sử dụng nguồn lực bên hiệu mà cịn phải thường xun phân tích biến động mơi trường kinh doanh DN, qua phát tìm kiếm hội kinh doanh Có thể đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh DN kinh tế thị trường là: Một là, quan tâm tới việc xây dựng phát triển đội ngũ lao động DN Hiệu quốc gia, ngành DN phụ thuộc lớn vào trình độ văn hố, chuyên môn, tay nghề, kỹ năng, lực đội ngũ lao động Muốn phải thường xuyên tạo điều kiện cho người lao động nâng cao