Thực trang quản lý và phân tích doanh thu tại công ty in thú đô

Báo cáo thực tập Lời Mở Đầu Chương 1: Những vấn đề lý luận chung phân tích doanh thu chi phí doanh nghiệp 1.1 Những vấn đề chung phân tích doanh thu 1.1.1 Khái niệm doanh thu, ý nghĩa việc tăng doanh thu 1.1.1.1 Khái niệm doanh thu 1.1.1.2 ý nghĩa việc tăng doanh thu 1.1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng cần thiết phải tăng doanh thu 1.1.2 Các tiêu phân tích doanh thu 1.1.2.1 Tổng doanh thu, cấu doanh thu 1.1.2.2 Doanh thu bán hàng 1.1.2.3 Ý nghĩa phân tích doanh thu 1.1.3 Phương pháp phân tích biến động doanh thu bán hàng 1.1.3.1 Phương pháp phân tích biến động tổng doanh thu 1.1.3.2 Phương pháp nghiên cứu biến động kết cấu tổng doanh thu……… 1.1.3.3 Phương pháp phân tích mối liên hệ tương quan 1.1.3.4 Phương pháp nghiên cứu xu hướng biến động 1.1.3.5 Phương pháp dự đoán doanh thu 1.2 Những vấn đề chung phân tích chi phí sản xuất - kinh doanh DN 1.2.1 Khái niệm nội dung chi phí sản xuất - kinh doanh DN……… 1.2.1.1 Khái niệm chi phí 1.2.1.2 Ý nghĩa việc hạ chi phí 1.2.1.3 Phân loại chi phí 1.2.2 Các tiêu phân tích chi phí sản xuất - kinh doanh DN………… 1.2.3 Phương pháp phân tích chi phí sản xuẩt - kinh doanh DN………… Chương 2: Thực trang quản lý phân tích doanh thu cơng ty In Thú Đơ 2.1 Giới thiệu công ty In Thủ Đô 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty In Thủ Đô ……… 2.1.2 Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp………………… 2.2.Vận dụng tiêu thống kê doanh thu vào Cơng ty In Thủ Đơ 2.2.1.Phân tích doanh thu theo phận(theo thị trường) Ngơ Đức Nam – Tài – Khóa 40 Page1 Báo cáo thực tập 2.2.2 Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo mặt hàng 2.2.3 Phân tích tình hình doanh thu bán hàng theo thời gian 2.2.4.Đánh giá hoạt động kinh doanh doanh nghiệp………………… 2.3.Phân tích biến động doanh thu công ty In Thủ Đô giai đoạn 2008-2010 2.3.1 Phân tích biến động tổng doanh thu bán hàng Cty In Thủ Đơ 2.3.2 Phân tích biến động kết cấu tổng doanh thu bán hàng 2.3.3 Phân tích mối liên hệ tương quan doanh thu bán hàng với nhân tố ảnh hưởng 2.3.4 Nghiên cứu xu hướng biến động doanh thu bán hàng 2.3.5 Dự đoán doanh thu 2.4 Phân tích chi phí sản suất kinh doanh cơng ty In Thủ Đơ 2.4.1 Phân tích chi phí quản lý doanh nghiệp 2.4.2 Phân tích chi phí bán hàng 2.4.3 Phân tích chi phí sản xuất chung Chương 3.Một số giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty In Thủ Đô 3.1 định hướng sản xuất kinh doanh công ty thời gian tới 3.1.1.Mục tiêu chung 3.1.2 Định hướng phát triển sản xuất- kinh doanh giai đoạn 2012-2014 3.2 Các giải pháp tăng doanh thu giảm chi phí cơng ty 3.2.1 Sự cần thiết việc tăng doanh thu giảm chi phí 3.2.2 Hồn thiện sách mặt hàng kinh doanh 3.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm 3.2.4 Giải pháp nhân 3.2.5 Đẩy mạnh hoạt động điều tra, nghiên cứu tìm hiểu nắm bắt nhu cầu xây dựng, mở rộng thị trường hoạt động 3.2.6 Xây dựng phương án sản xuất kinh doanh 3.2.7 Đẩy mạnh công tác thành toán thu hồi vốn 3.3.Một số kiến nghị 3.3.1 Đối với nhà nước 3.3.2 Đối với doanh nghiệp Kết luận Ngơ Đức Nam – Tài – Khóa 40 Page2 Báo cáo thực tập LỜI MỞ ĐẦU Trong năm qua, kinh tế Việt Nam phát triển mạnh mặt, mức tăng trường kinh tế trung bình 5%/năm Sự gia nhập tổ chức Thương mại giới WTO mở hội thách thức lớn cho phát triển đất nước nói chung ngành lĩnh vực nói riêng Cùng với xu chung , lĩnh vực In ấn & quảng cáo coi ngành có khả phát triển chiều rộng lẫn chiều sâu Ngày mà doanh nghiệp ngày phát triển, doanh nghiệp nước nối tiếp đời thêm vào đầu tư ạt từ cơng ty có vốn nước ngồi với lợi thương hiệu tài việc quảng bá thương hiệu doanh nghiệp nước đến với khách hàng để có chỗ đứng tiềm thức khách hàng việc cấp thiết Sự phát triển lĩnh vực In ấn quảng cáo thời gian gần không nhắc tới công ty In Thủ Đô Với điểm mạnh kinh nghiệm sản xuất kinh doanh, đội ngũ cán công nhân viên động sáng tạo, cung cấp dịch vụ chất lượng cao, mẫu mà sản phẩm đẹp ngành in giải pháp tối ưu ngành quảng cáo công ty… khẳng định lĩnh vực In ấn & quảng cáo nói riêng ngành truyền thơng nói chung Ngơ Đức Nam – Tài – Khóa 40 Page3 Báo cáo thực tập Chương Những vấn đề chung phân tích doanh thu chi phí DN 1.1 Những vấn đề chung phân tích doanh thu 1.1.1 Khái niệm doanh thu, ý nghĩa việc tăng doanh thu 1.1.1.1 Khái niệm doanh thu: “Doanh thu tổng lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.” (Trích từ chuẩn mực kế tốn) Thơng qua khái niệm ta thấy doanh thu bao gồm tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu thu Các khoản thu hộ bên thứ ba khơng lợi ích kinh tế, khơng làm tăng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp không coi doanh thu Ví dụ: Khi người nhận đại lý thu hộ tiền hàng cho đơn vị chủ hàng, doanh thu người nhận đại lý tiền hoa hồng hưởng Các khoản vốn góp cổ đông chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu không làm tăng doanh thu Do đó, q trình xác định doanh thu, vấn đề quan trọng ta phải xác định thời điểm ghi nhận doanh thu Điều làm cho việc xác định doanh thu doanh nghiệp xác, đồng thời góp phần quan trọng việc phân tích hiệu sản xuât kinh doanh doanh nghiệp, từ đưa chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp 1.1.1.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu  Đối với xã hội: Việc tăng doanh thu góp phần thoả mãn tốt nhu cầu vật chất, tinh thần cho toàn xã hội, đảm bảo cung cầu, ổn định giá thị trường mở rộng giao lưu kinh tế vùng, nước Nhưng cạnh tranh thị trường để tồn phát triển doanh nghiệp điều dễ Để doanh nghiệp ngày phát triển, doanh thu ngày tăng doanh nghiệp phải khơng ngừng đổi mới, hồn thiện cấu phương thức sản xuât kinh doanh Vì có vị trí thị trường doanh nghiệp có đóng góp đáng kể vào phát triển chung Ngơ Đức Nam – Tài – Khóa 40 Page4 Báo cáo thực tập kinh tế đất nước Doanh thu tăng có nghĩa doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu ngày tăng xã hội, làm cho đời sống vật chất ngày cải thiện, nhờ mà đời sống văn hoá tinh thần nâng lên Đối với doanh nghiệp  Tăng doanh thu điều kiện để tăng thu nhập cho người lao động cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho cán công nhân viên, tạo động lực thúc đẩy người lao động làm việc tốt đem lại hiệu cao tương lai Doanh thu nguồn tài quan trọng giúp doanh nghiệp trang trải khoản chi phí q trình sản xt kinh doanh góp phần đảm bảo cho trình kinh doanh doanh nghiệp liên tục tạo lợi nhuận Nếu hoạt động sản xuât kinh doanh doanh nghiệp khơng có hiệu dẫn tới tình trạng khó khăn, căng thẳng tài chính, điều ảnh hưởng lớn đến việc thực chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Do vậy, tăng doanh thu điều kiện để thực tốt chức kinh doanh, thu hồi vốn nhanh làm tăng vòng chu chuyển vốn giúp doanh nghiệp tăng hiệu sử dụng vốn Doanh thu sở quan trọng để xác định kết tài cuối cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tạo điều kiện để doanh nghiệp hoàn thành nghĩa vụ Nhà nước Bất kỳ doanh nghiệp có mục đích cuối tối đa hoá lợi nhuận Để tối đa hoá lợi nhuận biện pháp tốt doanh nghiệp tăng doanh thu Tăng doanh thu chứng tỏ vị uy tín doanh nghiệp thương trường củng cố vị trí vững đồng thời trì tồn phát triển cho doanh nghiệp 1.1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu  Nhân tố định lượng a Khối lượng hàng hoá giá bán Ta có cơng thức chung để tính doanh thu bán hàng sau: M  PxQ Ngô Đức Nam – Tài – Khóa 40 Page5 Báo cáo thực tập Khi lượng hàng hoá thay đổi, giá hàng hoá thay đổi hai nhân tố có thay đổi tác động đến doanh thu, làm doanh thu có thay đổi theo.Tuy nhiên, mức độ ảnh hưởng hai nhân tố tác động tới doanh thu không giống b Năng suất lao động tổng số lao động Ta có cơng thức sau: M=TxW Nếu số lượng coi nhân tố khách quan, suất lao động coi nhân tố chủ quan hai nhân tố hai nhân tố biến động làm ảnh hưởng tới doanh thu c Tốc độ chu chuyển vốn:  Ta có cơng thức: M  L x V Trong L: tốc độ chu chuyển vốn (số lần chu chuyển vốn kinh doanh)  V : Số vốn kinh doanh bình qn Theo cơng thức ta thấy tốc độ chu chuyển bình quân hay số vốn bình quân thay đổi kéo theo doanh thu thay đổi theo Do đó, đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn rút ngắn thời gian quay vòng vốn làm tăng doanh thu  Nhân tố định tính a Nhân tố khách quan (bên ngồi doanh nghiệp) Là nhân tố thuộc môi trường kinh doanh mà chủ doanh nghiệp nhà quản lý phải thường xuyên nghiên cứu phân tích.Phân tích nhân tố định tính bao gồm nội dung sau: * Các sách kinh tế- xã hội * Thị trường * Môi trường khoa học kỹ thuật công nghệ * Thu nhập thị hiếu người tiêu dùng: Ngô Đức Nam – Tài – Khóa 40 Page6 Báo cáo thực tập b.Nhân tố chủ quan (bên doanh nghiệp) * Chính sách mặt hàng kinh doanh * Điều kiện sở vật chất kỹ thuật * Hệ thống tổ chức quản lý * Nhân tố người * Uy tín thương hiệu doanh nghiệp: * Các nhân tố khác 1.1.2 Các tiêu phân tích doanh thu 1.1.2.1 Tổng doanh thu Là tổng lợi ích kinh tế, doanh nghiệp thu kỳ kế toán phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu 1.1.2.2 Doanh thu bán hàng Là tổng doanh thu bán hàng sau trừ khoản giảm trừ loại thuế gián thu Được xác định công thức: Doanh thu bán hàng = Doanh thu bán hàng - Các khoản bị giảm trừ - Các loại thuế gián thu - Các khoản giảm trừ bao gồm: + Chiết khấu toán + Chiết khấu thương mại + Giảm giá hàng bán Ngô Đức Nam – Tài – Khóa 40 Page7 Báo cáo thực tập + Giá trị hàng bán bị trả lại - Các loại thuế gián thu bao gồm: + Thuế xuất + Thuế tiêu thụ đặc biệt + Thuế GTGT 1.1.2.3 ý nghĩa phân tích doanh thu Trong lĩnh vực hoạt động kinh tế, phân tích thống kê áp dụng tương đối phổ biến phân tích hoạt động kinh doanh Các cơng tác phân tích dự báo thống kê doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có ý nghĩa quan trọng q trình hoạt động kinh tế Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh công cụ thúc đẩy khả tiềm tàng, hạn chế nguy tiềm ẩn công cụ để cải tiến chế quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cho phép doanh nghiệp nhìn nhận đắn khả sức mạnh hạn chế doanh nghiệp Chính sở doanh nghiệp xác định đắn mục tiêu chiến lược kinh doanh có hiệu Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh sở quan trọng để đưa định kinh doanh Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh trước định kinh doanh sở cho việc định kinh doanh đắn chức quản lý chức kiểm tra đánh giá điều hành hoạt động kinh doanh để đạt mục tiêu đặt Phân tích cơng cụ quan trọng chức quản trị có hiệu doanh nghiệp biện pháp để phòng ngừa rủi ro 1.1.3 Phương pháp phân tích biến động doanh thu bán hàng Ngơ Đức Nam – Tài – Khóa 40 Page8 Báo cáo thực tập 1.1.3 Phương pháp thống kê phân tích biến động tổng doanh thu  Phân tích đặc điểm biến động: Để phân tích đặc điểm biến động tổng doanh thu ta dựa vào tiêu phân tích dãy số thời gian  Dãy số thời gian: Dãy số thời gian dãy trị số tiêu thống kê xếp theo thứ tự thời gian Trong dãy số thời gian người ta biểu diễn tiêu khoảng thời gian hay vào thời điểm định Trong đó, doanh thu tiêu thời kì phân tích biến động tổng doanh thu dãy số thời kỳ sử dụng - Dãy số thời kỳ: dãy số thời gian phản ánh quy mô tượng khoảng thời gian định Mỗi mức độ dãy số thời kỳ tích luỹ lượng qua thời gian, độ dài khoảng cách thời gian ảnh hưởng trực tiếp đến trị số tiêu cộng số tiêu để phản ánh quy mô tượng khoảng thời gian dài Dãy số thời gian phương pháp thống kê nghiên cứu đặc điểm biến động tương qua thời gian Từ rút xu biến động chung dự đốn phát triển tuơng lai Để dự đốn phát triển tượng qua thời gian xây dựng dãy số thơì gian phải đảm bảo tính chất so sánh mức độ dãy số Cụ thể là: nội dung phương pháp tính tiêu qua thời gian phải thống nhất; phạm vi tính tốn qua thời gian tiêu phải trí; khoảng cách thời gian dãy số phải dãy số thời kỳ  Các tiêu phân tích dãy số thời gian: - Mức độ trung bình theo thời gian: tiêu phản ánh mức độ đại biểu tất mức độ theo thời gian Mức trung bình theo thời gian ứng dụng phân tích biến động doanh thu thể thông qua tiêu tổng doanh thu bình quân Chỉ tiêu chủ yếu dựa vào dãy số thời kỳ Công thức tính: Ngơ Đức Nam – Tài – Khóa 40 Page9 Báo cáo thực tập n Di D1  D2   Dn  i 1 D  n n Trong đó: D: Tổng doanh thu bình qn Di: Doanh thu năm (tháng, quý) n: Số năm (tháng, quý) Doanh thu bình quân thời kỳ (n năm) hoạt động kinh doanh giá trị mang tính đại biểu cho doanh thu kỳ mà nghiên cứu - Lượng tăng (giảm) tuyệt đối: Chỉ tiêu phản ánh mức độ chênh lệch tuyệt đối tiêu hai thời gian nghiên cứu Chỉ tiêu sử dụng phổ biến nghiên cứu biến động tổng doanh thu Nó giúp ta thấy tăng giảm tuyệt đối tổng doanh thu qua hai thời kỳ mà ta chọn để nghiên cứu Nếu doanh thu tăng lên trị số tiêu mang dấu dương (+) ngược lại Tuỳ theo mục đích nghiên cứu mà ta tính tốn lượng tăng giảm tuyệt đối liên hồn, định gốc hay bình quân + Lượng tăng (giảm) tuyệt đối liên hoàn(  i ): Phản ánh mức độ tăng (hoặc giảm) tuyệt đối hai thời gian liền  i  yi  yi  ( i = 2,3, ,n ) Trong đó: yi : Doanh thu kỳ nghiên cứu yi-1 : Doanh thu kỳ liền trước kỳ nghiên cứu + Lượng tăng (giảm) tuyệt đối định gốc(  i ): Phản ánh mức độ tăng (giảm) tuyệt đối kỳ nghiên cứu kỳ chọn làm gốc cố định (thường lấy mức độ đầu)  i  y i  y1 ( i = 2, ,n ) Trong đó: yi : Doanh thu kỳ nghiên cứu Ngơ Đức Nam – Tài – Khóa 40 Page10