Chương 1 Tổng quan về công ty TNHH Nhật Huy Chuyên đề thực tập ĐHKTQD MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU 3 Chương 1 Tổng quan về công ty TNHH Nhật Huy 4 1 1 Giới thiệu về công ty TNHH Nhật Huy 4 1 2 Chức năng, nhiệm[.]
Chuyên đề thực tập - ĐHKTQD MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU …………………………………………………………………….3 Chương 1: Tổng quan công ty TNHH Nhật Huy……… ………….4 1.1 Giới thiệu công ty TNHH Nhật Huy ……….………………….……………….4 1.2 Chức năng, nhiệm vụ, quy mô công ty TNHH Nhật Huy… ……………… 1.2.1 Chức năng, nhiệm vụ công ty…… ………………………………………….6 1.2.2 Quy mô công ty……………………………………………………………….6 1.2.2.1 Vốn tài sản ……… …………………………………………………………6 1.2.2.2 Lao động ……………… …………………………………………………… 1.3 Cơ cấu máy công ty TNHH Nhật Huy……….……………………………7 1.3.1 Ban giám đốc….………………………………………………………………… 1.3.2 Phòng xuất đá tự nhiên…………………………………………………… 1.3.3 Phịng xuất khống sản….…………………………………………………10 1.3.4 Phịng kế tốn….……………….……………………………………………… 10 1.3.5 Phòng Nhân …… ………………………………………………………… 10 1.4 Đánh giá hoạt động công ty TNHH Nhật Huy từ 2007-2010………… 11 1.4.1 Hoạt động kinh doanh công ty Nhật Huy….……………………………… 11 1.4.2 Đánh giá hoạt động khác công ty TNHH Nhật Huy……………………… 12 1.5 Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm đá khống sản cơng ty NHật Huy…… ……………………………………………………………………13 1.5.1 Nhân tố lao động công ty……………………………………………………13 1.5.2 Giá hàng hố… …………………………………………………………….14 1.5.3 Chất lượng sản phẩm……………………………………………………………15 1.5.4 Chính sách điều tiết nhà nước …………………………………………………… 15 Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm đá khống sản cơng ty TNHH Nhật Huy……………………… 16 Nguyễn Thị Thanh Dung QTKDTH-K9 Chuyên đề thực tập - ĐHKTQD 2.1 Tình hình hoạt động tiêu thụ công ty giai đoạn 2007-2010…………….…16 2.2 Thực trạng quản trị hoạt động tiêu thụ sản phẩm đá khoáng sản công ty 17 2.2.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường công ty TNHH Nhật Huy………………17 2.2.2 Xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối… ………………………… 18 2.2.3 Hoạch định sách tiêu thụ……… ……………………………19 2.2.3.1 Chính sách sản phẩm cơng ty…………………………………………….19 2.2.3.2 Chính sách giá cả…………………………………………………………….21 2.2.3.3 sách quảng cáo …………………………………………………………21 2.2.4 Tổ chức bán hàng dịch vụ sau bán hàng …………………………………………22 2.3 Các giải pháp mà công ty áp dụng nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm đá khoáng sản ………………………………………………………………23 2.3.1 Đào tạo nâng cao trình độ lực cho nhân viên …………………………23 2.3.2 Chính sách quảng cáo xúc tiến bán hàng ……………………………………23 2.3.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm…………………………………………………24 2.4 Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm đá khoáng sản công ty TNHH Nhật Huy… …………………………………………………………………24 2.4.1 Ưu điểm …………………………………………………………………………24 2.4.2 Hạn chế …………………………………………………………………………24 2.4.3 Nguyên nhân hạn chế……………………………………………………….25 Chương 3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm đá khoáng sản công ty TNHH Nhật Huy 26 3.1 Định hướng phát triển công ty Nhật Huy thời gian tới………………26 3.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm đá khoáng sản công ty Nhật Huy…………………………………………………………………27 3.2.1 Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường …………………………27 3.2.2 Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng …………………………27 3.2.3 Giá sản phẩm…………………………………………………………………28 3.2.4 Mở rộng mạng lưới tiêu thụ… …………………………………………………29 Nguyễn Thị Thanh Dung QTKDTH-K9 Chuyên đề thực tập - ĐHKTQD KẾT LUẬN………………………………………………………………………30 TÀI LIỆU THAM KHẢO………………… ………………………………31 LỜI NÓI ĐẦU Kinh tế thị trường đời nước ta đáp ứng yêu cầu cần thiết phải có thay đổi cách làm ăn kinh doanh để đạt hiệu kinh tế cao Nói đến chế thị trường nói đến cạnh tranh, để đạt lợi cạnh tranh, doanh nghiệp cần đáp ứng đầy đủ đòi hỏi khắt khe thị trường giá cả, chất lượng sản phẩm, điều kiện mua bán, toán, dịch vụ bán sau bán, sách giao tiếp… Để ứng xử linh hoạt với thị trường, doanh nghiệp phải có cung cách làm ăn, cách nghĩ mới, phải biết sử dụng phương tiện hỗ trợ, ứng dụng có hiệu biện pháp kinh tế, đề phương hướng mục tiêu hoạt động để dành thắng lợi cạnh tranh Việc nắm bắt nhạy bén quy luật thị trường khơng nhằm mục đích khác để doanh nghiệp bán nhiều hàng hố, quay vịng vốn nhanh, tái đầu tư sản xuất để mở rộng quy mô doanh nghiệp theo bề rộng lẫn bề sâu Nhận thấy tầm quan trọng công tác tiêu thụ doanh nghiệp Qua thời gian thực tập công ty TNHH Nhật Huy em chọn đề tài chuyên đề : “ Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm đá khống sản cơng ty TNHH Nhật Huy’’ Nội dung chuyên đề bao gồm: Chương 1: Tổng quan công ty TNHH Nhật Huy Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm đá khống sản cơng ty TNHH Nhật Huy Chương3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm đá khống sản cơng ty TNHH Nhật Huy Nguyễn Thị Thanh Dung QTKDTH-K9 Chuyên đề thực tập - ĐHKTQD Chương 1: Tổng quan công ty TNHH Nhật Huy 1.1 Giới thiệu công ty TNHH Nhật Huy Tên công ty: Công ty TNHH Nhật Huy Tên giao dịch: Nhat Huy Company Limited Tên viết tắt: nhat huy co.,ltd Địa trụ sở chính: số 169A, ngõ 189, đường Nguyễn Ngọc Vũ, Quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội Điện thoại: 04.36367841 fax: 04.36367456 Email: info@nhathuy-naturalstone.com Công ty THHH Nhật Huy thành lập ngày 03-08-2004 với ngành nghề kinh doanh đăng ký: -Khai thác, bn bán quặng loại khống sản (trừ khống sản nhà nước cấm) - Sản xuất buôn bán loại bánh kẹo, nông, lâm, thủy, hải sản(trừ loại lâm sản nhà nước cấm) - Sản xuất in ấn loại bao bì, nhãn mác sản phẩm( theo quy định pháp luật hành) - Buôn bán sản phẩm dệt may, hang thủ công mỹ nghệ - Bn bán loại thiết bị văn phịng, thiết bị máy móc cơng, nơng, ngư nghiệp, máy xây dựng - Bn bán đồ cá nhân, đồ dung gia đình, văn phịng phẩm - Bn bán vật liệu xây dựng - Dịch vụ giao nhân vận tải hang hoá Nguyễn Thị Thanh Dung QTKDTH-K9 Chuyên đề thực tập - ĐHKTQD - Kinh doanh dịch vụ khách sạn, nhà hang, nhà nghỉ( khơng bao gồm kinh doanh qn bar, phịng hát Karaoke, vũ trường) - Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá - Quảng cáo thương mại - Xúc tiến thương mại - Kinh doanh loại chè,café nước giải khát( không bao gồm kinh doanh quán bar) - kinh doanh loại hoá chất ( trừ loại nhà nước cấm) - Sản xuất mua bán nguyên phụ liệu sản phẩm từ nhựa Với số vốn điều lệ: 2.900.000.000 đồng Việt Nam Gồm thành viên góp vốn với tỷ lệ 35% 65% Trong bối cảnh đất nước ta phát triển kinh tế theo chế thị trường định hướng Xã Hội Chủ Nghĩa thu hoạch nhiểu thành tựu đáng kể: tốc độ tăng trưởng kinh tế hàng năm trung bình 7% đến 8,5% xếp vào nước có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, mơi trường trị ổn định Cuối năm 2006 Việt Nam trở thành thành viên tổ chức thương mại quốc tế WTO Đảng nhà nước ta chủ trương cơng nghiệp hố đại hố đất nước tiếp tục đẩy mạnh công đổi tạo nhiều hội cho công ty, doanh nghiệp phát triển, giao lưu hội nhập kinh tế với nước giới Nghành Xuất Nhập Khẩu mang lại nhiều lợi nhuận mối quan hệ cho đất nước ta Đặc biệt nước ta nước có nguồn tài nguyên dồi dào, đa dạng đá tự nhiên, khoáng sản…Nắm bắt điểm mạnh, lợi nước mình, ban lãnh đạo cơng ty TNHH Nhât Huy chọn cho hướng đắn bước vào thị trường đầy tiềm Sau năm hoạt động công ty gặt hái nhiều thành công đáng kể Ban đầu cơng ty có phịng xuất đá tự nhiên với thị trường cịn ỏi Châu Á cơng ty phát triển, tìm kiếm thị trường sang nước Châu Âu Châu Mỹ Qua thời gian tìm hiểu thị trường ban lãnh đạo cơng ty cịn phát mặt hàng khống sản có nhu cầu lớn, sau nắm bắt hội, công ty Nguyễn Thị Thanh Dung QTKDTH-K9 Chuyên đề thực tập - ĐHKTQD thành lập thêm phịng khống sản số lượng nhân viên ngày đông lên Đăc thù công ty kinh doanh qua mạng , làm việc với phong cách đại chuyên nghiệp hướng tới mục tiêu làm giàu cho đất nước Măc dù công ty kinh doanh loại mặt hàng xuất nước ngồi nhiên ban lãnh đão cơng ty khơng dừng lạo mà ln nghiên cứu thị trường tìm mặt hàng nước nước 1.2 Chức năng, nhiệm vụ, quy mô công ty TNHH Nhật Huy 1.2.1 Chức năng, nhiệm vụ cơng ty Qua năm hình thành phát triển từ chỗ ban đầu kinh doanh xuất nông sản đến mặt hàng kinh doanh sản phẩm đá ốp lát tự nhiên, loại khoáng sản nhà nước không cấm Nhiệm vụ công ty xúc tiến thương mại bán hàng, thực nghiệp vụ xuất để xuất cá sản phẩm đá tự nhiên (Đá trắng, xanh, vàng…) loại khoáng sản ( Barite, Canxit) từ doanh nghiệp sản xuất nước Để đáp ứng phù hợp với quy mô khối lượng công việc, công ty tuyển dụng đội ngũ nhân viên động nhiệt tình làm việc chất lượng Ban đầu cơng ty có người đến cơng ty có 59 người phân bổ phận tồn quốc, có địa điểm văn phịng Hà Nội 1.2.2 Quy mô công ty 1.2.2.1 Vốn tài sản Nguồn vốn công ty bao gồm nguồn vốn chủ sở hữu nguồn vốn quay vòng từ lợi nhuận kinh doanh công ty vay ngắn hạn ngân hàng đồng thời nhận vốn góp từ bạn hàng để đầu tư kinh doanh Năm 2007 tổng nguồn vốn công ty 6.635.645.662đ vốn cố định 517.705.110đ, số vốn tăng dần qua năm điều thể công ty làm ăn có hiệu tin tưởng đối tác kinh doanh Đến năm 2010 tổng số vốn cơng ty lên 31.029.965.964đ vốn cố định 3.028.004.674đ Vốn cố định chủ yếu đầu tư vào sở hạ tầng máy móc thiết bị công ty ôtô, máy Nguyễn Thị Thanh Dung QTKDTH-K9 Chun đề thực tập - ĐHKTQD tính….Hiện cơng ty trang bị ôtô để phục vụ cho nhân viên khảo sát, công tác Vốn lưu động chiếm gần 90% tổng số vốn, chủ yếu tập trung vào hàng hoá, tiền gửi ngân hàng … 1.2.2.2 Lao động: Lao động tảng, chủ chốt đưa công ty đến thành công kinh doanh Theo số liệu thống kê đến năm 2010 cơng ty có 59 nguời Trong có 65,6% nam nữ chiếm 34,6% Cơ cấu trình độ đội ngũ cán công nhân viên công ty TNHH Nhật Huy thể qua bảng sau: Bảng 1.2.1: Bảng tổng hợp cấu lao động công ty Năm 2007 Lao động có trình độ 20 + Trên đại học + Đại học 13 + Cao đẳng Nguồn : Phịng Hành – Nhân 2008 32 22 2009 45 30 2010 59 34 18 - Công ty trọng đến chất lượng nguồn nhân lực : Tính đến cuối năm 2010, cơng ty có 34 người có trình độ đại học người đại học cao đẳng 18 người chiếm 15% lao động tồn cơng ty Điều chứng tỏ đầu tư công ty cho nguồn nhân lực, chất lượng nguồn nhân lực ngày nâng cao, người nắm giữ chức vụ quan trọng có trình độ đại học, thạc sĩ, giáo sư, để phù hợp với thay đổi chế thị trường tạo bước vững cho phát triển công ty 1.3 Cơ cấu máy công ty TNHH Nhật Huy Với quy mô ngày lớn, xuất nhiều mặt hàng, để phù hợp với nhu cầu làm việc đảm bảo khoa học, công ty Nhật Huy phát triển nhanh chóng với phịng ban với cấu quản lý sau: Nguyễn Thị Thanh Dung QTKDTH-K9 Chuyên đề thực tập - ĐHKTQD SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CÔNG TY TNHH NHẬT HUY BAN GIÁM ĐỐC PHỊNG XK ĐÁ TỰ NHIÊN PHỊNG XK KHỐNG SẢN PHỊNG KẾ TỐN PHỊNG NHÂN SỰ 1.3.1 Ban giám đốc: Ban giám đốc bao gồm giám đốc, phó giám đốc phụ trách kinh doanh, phó giám đốc phụ trách hầh chính, nhân Ban giám đốc có nhiệm vụ đề kế hoạch, chiến lược kinh doanh tổng thể giao nhiệm vụ cụ thể cho phòng ban chức năng.Điều hành quản lý, kiểm tra đốc thúc tất phòng ban đảm bảo phòng ban hoạt động trơn tru, hiệu nhằm đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đạt tiêu đề * Giám đốc: - Chịu trách nhiệm mặt hoạt động công ty trước hội đồng thành viên pháp luật hành - Chịu trách nhiệm công tác đối ngoại - Là người định chủ trương, sách, mục tiêu chiến lược công ty - Phê duyệt tất định áp dụng nội công ty - Giám sát kiểm tra tất hoạt động sản xuất kinh doanh, đầu tư công ty - Đề xuất chiến lược kinh, đầu tư cho hội đồng thành viên - Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm khu vực giới Nguyễn Thị Thanh Dung QTKDTH-K9 Chuyên đề thực tập - ĐHKTQD - Trực tiếp ký hợp đồng sản xuất kinh doanh - Quyết định chi tiêu tài - Giám sát tồn hệ thống hoạt động cơng ty * Phó giám đốc kinh doanh: - Điều hành quản lý hoạt động phòng kinh doanh - Chuẩn bị phương án kinh doanh theo chiến lược công ty - Thiết lập tiêu hoàn thành cho mục tiêu kinh doanh - Tổ chức kiện thương mại để hỗ trợ kinh doanh - Huấn luyện đào tạo nhân viên thuộc cấp - Theo dõi đối thủ cạnh tranh đề xuất giải pháp hành động - Tham gia tuyển dụng nhân viên kinh doanh, gặp gỡ khách hàng - Báo cáo lên ban giám đốc thơng tin tình hình hoạt động cơng ty * Phó giám đốc nhân sự: - Quản lý nhân sự: thực chế độ BHXH,BHYT… chế độ khác theo quy định nhà nước, công ty - Quản lý thời gian làm việc cảu nhân viên phận theo nội quy lao động - Thực sách khen thưởng, kỷ luật nhân viên - Tìm biện pháp để liên kết người làm việc hiệu quả, hướng tới mục tiêu chung theo mục tiêu công ty đề - Xây dựng nội quy lao động, thành lập cơng đồn, thoả ước lao động tập thể, thang bảng lương, phụ cấp lương… 1.3.2 Phòng xuất đá tự nhiên: - Chức năng: Là phòng kinh doanh thành lập phịng kinh doanh cơng ty, phịng XK đá tự nhiên có chức hoạt động thương mại xuất sản phẩm đá tự nhiên marble, stone, sỏi… - Quyền hạn: phòng XK đá tự nhiên phép định phương án kinh doanh cho có hiệu nhất, tính tốn lỗ lãi độc lập - Nhiệm vụ: Duy trì phát triển thị trường có, phát triển, mở rộng thị trường mới, tiềm năng, tăng doanh số bán hàng, thiết lập quan hệ mua hàng nhà cung Nguyễn Thị Thanh Dung QTKDTH-K9 Chuyên đề thực tập - ĐHKTQD cấp nước Phối hợp vơớ phòng kế tốn, hành tổng hợp nhằm đảm bảo việc kinh doanh đạt hiệu cao 1.3.3 Phòng xuất khống sản: - Chức năng: Là phịng kinh doanh thành lập khoảng năm đến nay, phòng xuất khống sản có doanh số bán hàng cao cơng ty, phịng xuất khống sản như: quặng, bột Barite, bột canxit, đá vôi… - Quyền hạn: Phịng XK khống sản hạch tốn lỗ lãi độc lập, tự định phương án kinh doanh có hiệu - Nhiệm vụ: Duy trì phát triển bán hàng thị trường có, phát triển, mở rộng thị trường mới, mua hàng từ nhà cung cấp nước thực việc xuất hàng nước ngồi 1.3.4 Phịng kế tốn: - Chức năng: + thực công việc nghiệp vụ chuyên môn tài kế tốn theo quy định nhà nước chuẩn mực kế toán, nguyên tắc kế toán + Theo dõi vận động vốn công ty hình thái cố vấn ban giám đốc vấn đề liên quan + Tham mưu cho Ban giám đốc chế độ kế toán thay đổi chế độ kế toán qua thời kỳ hoạt động kinh doanh + Tham gia xây dựng hệ thống quản lý chất lượng, hệ thống quản lý mơi trường - Nhiệm vụ: + Ghi chép, tính tốn, phản ánh số có, tình hình ln chuyển sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn, trình kết hoạt động kinh doanh sử dụng vốn cơng ty + Phổ biến chế độ quản lý tài cảu nhà nước với phận liên quan cần thiết + Cung cấp số liệu, tài liệu cho việc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh, kiểm tra phân tích hoạt động tài chính, phục vụ cơng tác theo dõi kế hoạch Cung cấp số liệu bảo cáo cho quan hữu quan theo chế độ báo cáo tài chính, kế tốn hành Nguyễn Thị Thanh Dung 10 QTKDTH-K9 Chuyên đề thực tập - ĐHKTQD Ban lãnh đạo sử dụng phương pháp nghiên cứu thị trường tổng hợp cách theo dõi diễn biến phát triển thay đổi toàn thị trường loại sản phẩm cụ thể từ cơng ty đưa nhìn cục thị trường nguyên nhân thay đổi đồng thời diễn thị trường Bên cạnh phương pháp nghiên cứu tổng hợp trường phương pháp gián tiếp: Công ty sử dụng số liệu kế toán, thống kê tiêu thụ sản phẩm, marketing liệu bên số liệu quan thống kê, số liệu cơng bố báo chí, internet, hiệp hội kinh tế, quan nghiên cứu thị trường từ thu thập tài liệu, xử lý đưa kết luận thị trường Qua đấy, cơng ty hiểu rõ đối thủ cạnh tranh mạnh điểm yếu điểm để có phương án kinh doanh hợp lý cho 2.2.2 Xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối Việc xây dựng quản lý kênh phân phối vấn đề đáng quan tâm Vì vấn đề có liên quan đến chi phí quản lý, chi phí lưu thơng rủi ro kinh doanh Do đặc thù công ty Nhật Huy công ty thương mại nên công ty phân phối hàng hố qua kênh gián tiếp Cơng ty xây dựng hệ thống kênh phân phối dựa vào : - Kết phân tích, đánh giá chung thị trường: khách hàng công ty khách hàng nước ngồi mà chất lượng, mẫu mã sản phẩm khách hàng lựa chọn cách kỹ lưỡng phải đáp ứng nhu cầu đủ sản lượng theo đơn đặt, vấn đề làm giả, nhái theo sản phẩm không chất luợng tác động trực tiếp đến canh tranh Doanh Nghiệp phân phối sản phẩm - Đặc điểm sản phẩm tiêu thụ Mặt hàng công ty mặt hàng nặng cồng kềnh để vận chuyển chúng phải dùng đến phương tiện lớn xe contener tàu thuỷ trọng tải lớn mà cơng ty giảm đến mức tối thiểu cự ly vận chuyển số lần bốc dỡ q trình lưu thơng hàng hố - Phân tích hệ thống kênh phân phối đối thủ cạnh tranh.Trong kinh tế khó khăn đầy biến động người mua mà người bán lại nhiều nên không tránh Nguyễn Thị Thanh Dung 18 QTKDTH-K9 Chuyên đề thực tập - ĐHKTQD khỏi cạnh tranh khốc liệt công ty đối thủ Tuy nhiên việc thu thập, xử lý thông tin dự đoán khả phát triển hệ thống kênh phân phối đối thủ cạnh tranh khó khăn.Công ty cố gắng để làm điều tìm cho cách đắn - Phân tích hệ thống kênh phân phối có xu hướng phát triển chúng Đây việc phân tích vấn đề tổ chức lưu thơng hàng hố vận chuyển, bốc dỡ, bán hàng Để quản lý kênh phân phối cách tốt hiệu công ty Nhật Huy dựa vào góc độ: kinh tế, kiểm sốt thích nghi - Tiêu chuẩn kinh tế: Trước hết phải vào sức bán hàng công ty mức chi phí việc bán lượng hàng khác qua kênh - Tiêu chuẩn kiểm sốt: Cơng ty dựa mức độ thực cam kết liên quan đến sách tiêu thụ, khả kiểm sốt thị trường, tính chất cạnh tranh biểu đối thủ cạnh tranh - Tiêu chuẩn thích nghi: thời kỳ có phương thức bán hàng khách tuỳ thuộc vào thị trường mà cơng ty phải phân tích thay đổi thị trường ngồi dự kiến mức độ thích nghi để có giải pháp thích hợp cần thiết 2.2.3 Hoạch định sách tiêu thụ 2.2.3.1 Chính sách sản phẩm công ty: Đối với doanh nghiệp việc xác định thị trường mục tiêu bước khởi đầu quan trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm, giúp cho doanh nghiệp có định hướng ban đầu đắn, từ tập trung sinh lực người khả tài thúc đẩy hoạt động kinh doanh Trong định hướng chiến lược công ty tiêu thụ mặt hàng xuất khẩu, lựa chọn thị trường mục tiêu thị trường quốc tế.Vấn đề đặt công ty Nguyễn Thị Thanh Dung 19 QTKDTH-K9 Chuyên đề thực tập - ĐHKTQD thị trường lực chọn thị trường trọng điểm Qua phân tích thực trạn kinh tế cơng ty cho thấy thị trường trọng điểm công ty thị trường Trung Đông, chiếm 60% đến 70% thị phần xuất Xác định thị trường mục tiêu làm để đo lường dự báo tính lơi hấp dẫn thị trường qua đánh giá mức sinh lợi, tăng trưởng kích thước tổng thể thị trường Mặt khác để giảm bớt lệ thuộc lớn vào thị trường độc hố tức cơng ty bị chèn ép giá điều kiện khác gây thiệt hại đáng kể cho công ty Do công ty mở rộng đa dạng hố thị trường quốc tế, thơng qua việc tìm kiếm thị trường phù hợp cho cơng ty Vì đối tượng khách hàng công ty đối tác khách hàng nước nên sản phẩm đa dạng đồng thời chất lượng đặt lên hàng đầu Có thể khẳng định thị trường EU Bắc Mỹ hai thị trường tiềm công ty Thị trường EU sau thể hoá thị trường rộng lớn có thu nhập cao, có quan hệ thương mại tốt với Việt Nam đà phát triển thị trường triển vọng doanh nghiệp nước Việt Nam nói chung với cơng ty nói riêng Trước mắt để thâm nhập thị trường cơng ty bước vững từ cụ thể đến tổng thể, từ dễ đến khó, từ riêng biệt đến biểu tượng, từ chưa có lãi đến có lãi Khi lựa chọn thị trường đa khu vực công ty hạn chế giảm sút nghiêm trọng khủng hoảng khu vực, giảm bớt độc quyền thị trường mua: lựa chọn thị trường mục tiêu công ty thời gian tới Bảng 2.2.3.1 Các sản phẩm công ty xuất năm 2010 Số tt I Tên sản phẩm Đá tự nhiên Đá trắng muối Đá trắng sữa Đá vàng chanh Đá sọc đen Đá phủ trắng Đá cảnh Nguyễn Thị Thanh Dung Mã CWM MWM LYM BVM CLWM LTBS 20 QTKDTH-K9