Phân tích chiến dịch marketing quốc tế của coca cola

Nhóm Teddy Phân tích chiến dịch Marketing quốc tế Coca-Cola GVHD: Lê Thị Tuyết Thanh NỘI DUNG THẢO LUẬN • • • • NỘI DUNG Nguyên cứu thị trường Research Chiến lược STP Chiến lược Marketing Mix 7P Kiến nghị giải pháp hoàn thiện chiến lược Marketing quốc tế LỊCH SỬ HÌNH THÀNH 1960 Coca-Cola giới thiệu VN 1995 Liên doanh với Vinafimex thành Công ty TNHH thức uống có gas Coca-cola Ngọc Hồi 2001 sáp nhập doanh nghiệp miền thành Công ty TNHH nước giải khát Cocacola Việt Nam RESEARCH 1.1 MÔI TRƯỜNG VĨ MƠ PHÁP LUẬT - CHÍNH TRỊ • Sự ổn định trị • Việt Nam triển khai hoạt động giữ gìn hịa bình Liên hợp quốc • Hệ thống pháp luật có liên quan đến doanh nghiệp ngày tăng KINH TẾ • Thu nhập người tiêu dùng Việt Nam tăng, nhờ mở rộng hoạt động thu lợi nhuận cao • Lạm phát liên tục giảm giúp giá ổn định VĂN HĨA • Người tiêu dùng Việt Nam đa số người trẻ, khỏe, yêu nước, yêu thích thể thao đặc biệt bóng đá • Thu hút người tiêu dùng quà tặng kèm gây bất ngờ, hợp tác với Liên đồn bóng đá Việt Nam cho mẫu lon Việt Nam FIFA WORLD CUP, kết hợp với Việt CƠNG NGHỆ • Vỏ chai PlantBottle tái chế 100%, giúp giảm khí thải CO2 • Ý tưởng cho loại chai tương lai đem đến nhiều lựa chọn sản phẩm cho người tiêu dùng • Cho đời sản phẩm nước uống đóng chai cao cấp Danasi Chiến lược 3A: • Affordability: Giá phù hợp, mua • Availability: Tính sẵn có, mua sản phẩm muốn • Acceptability: Phải khách hàng cảm thấy thích chấp nhận sản phẩm, cảm thấy hạnh phúc 2.PRICE mua uống coca-cola Chiến lược 3P: • Price to value: Người tiêu dùng khơng có khả mua cịn đạt lợi ích từ sản phẩm • Pervasiveness: người tiêu dùng mua sản phẩm lúc nơi • Preference: Làm cho khách hàng trở thành phần thương hiệu Chiến lược giá thâm nhập thị trường Áp dụng phương pháp "Giá bám thị trường" Lúc đầu bán sản phẩm với mức giá thấp để tập cho người tiêu dùng Việt Nam quen với vị, sau tăng giá với lợi nhuận 3.PLACE • Phân phối từ sản xuất đến tay người bán: sản xuất nhà máy miền • Phân phối sản phẩm đến tay người mua: máy bán hàng tự động, chuỗi cửa hàng tiện lợi, tạp hóa, … 4.Promotion • Quảng cáo • Xúc tiến bán hàng • Quan hệ cơng chúng • Áp dụng phương thức “Bản địa hóa, Việt hóa” • Quảng cáo đài truyền hình lớn • Tung chiến dịch vào kiện thể thao QUẢNG CÁO • Các quảng cáo ngồi trời billboard, băng rôn hay xe bus XÚC TIẾN BÁN HÀNG • Các chương trình giảm giá điểm bán lẻ • Tặng mã giảm giá sàn thương mại điện tử • Tổ chức đa dạng thi, minigame, trào lưu xã hội 2017-2018 Đóng góp 86 tỉ đồng cho vấn đề xã hội môi trường nhiều sáng kiến, dự án MƠI TRƯỜNG • Thực dự án " giới khơng rác thải " • 2015-2018 bồi thường 31.8 tỉ lít nước cho cộng đồng thiên nhiên THỂ THAO 2018-2019 tài trợ kinh phí cho hoạt động VFF THỜI KỲ DỊCH Ủng hộ 7.2 tỉ đồng vào quỹ phòng chống dịch QUAN HỆ CƠNG CHÚNG 5.PEOPLE • Phát triển nhân chìa khóa để thực hóa chiến lược phát triển bền vững thị trường • Đẩy mạnh hoạt động thu hút nhân sự, trọng đào tạo • Ưu tiên việc nâng cao nhân lực địa phương, xây dựng đội ngũ chuyên viên chất lượng cao theo tiêu chuẩn tồn cầu • Mơi trường làm việc tạo điều kiện cho nhân viên phát triển tối đa Các công ty Coca-cola toàn giới Nguồn thu mua nguyên liệu thơ nước Các đối tác đóng chai 6.PROCESS Mạng lưới phân phối lớn PHILOSOPHY Hoạt động thực tế trải rộng tồn cầu Nhiều hàng hóa cửa hàng bán lẻ khác Logo Coca-Cola thấy nơi KIẾN NGHỊ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC VỀ SẢN PHẨM Nghiên cứu phát triển sản phẩm có tác dụng bổ sung chất có lợi đến sức khỏe: • Bổ sung khống ion+ • Sản phẩm khơng đường, khơng calo HỒN THIỆN CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ Kiểm soát tốt quản lý cách thơng minh sách liên quan đến hệ thống kênh phân phối bao gồm sách hỗ trợ, sách nhằm khuyến khích nhà bán hàng, tỉ lệ chiết khấu đại lý HOÀN THIỆN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI • Cần có biện pháp quản lý, đưa sách cụ thể cho kênh, cấp để tránh sai sót • Chú ý nhiều đến kênh bán hàng thơng minh, trực tiếp HỒN THIỆN CHIẾN LƯỢC VỀ CHIÊU THỊ Duy trì chất lượng tần suất xuất hiện, đưa hình ảnh đến gần người tiêu dùng Phát triển mạnh hướng "Bản địa hóa Marketing" Lựa chọn kiện bật tiến hành chiến dịch thay đổi bao bì CẢM ƠN CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE