Nghiên cứu và công ty cổ phần sữa việt nam vinamilk thông qua mô hình swot (tiểu luận môn marketing căn bản)

Untitled BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA KDQT MARKETING  TIỂU LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI Nghiên cứu về công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamil[.]

lOMoARcPSD|22495817 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA KDQT-MARKETING  TIỂU LUẬN MÔN: MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI: Nghiên cứu về công ty cổ phần sữa Việt Nam-Vinamilk thông qua mô hình SWOT Giảng viên hướng dẫn : Tiến sĩ khoa học Nguyễn Công Thành Sinh viên : Lê Ngọc Tường Vy Lớp học phần : NH004 Ngành : Ngân hàng Mã sinh viên : 31191021587 Khóa /Hệ : K45, Đại học quy Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2020 lOMoARcPSD|22495817 Đề bài: Nghiên cứu phân tích về chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk thông qua mô hình SWOT Bài làm I/ PHẦN MỞ BÀI 1/ Lý chọn đề tài? và giới thiệu về đề tài 1.1.Lý chọn đề tài Ở Việt Nam, nền kinh tế phát triển vượt bật cùng với hội nhập quốc tế, các doanh nghiệp vừa cố dứt phá việc tạo nên sản phẩm của thân, vừa cạnh tranh với các đối thủ nước lẫn nước ngoài, khiến hội thành công ngày càng khan hiếm thị trường Nhưng có một doanh nghiệp hiếm hoi không ngừng nắm bắt hội, không ngừng đổi công nghệ, đầu tư sở hạ tầng, đa dạng hóa sản phẩm, theo đó, doanh nghiệp đó đã thu hút phần lớn khách hàng, nắm lấy thị phần cao cấu phân hóa thị trường, tạo được nối quan hệ lâu dài với khách hàng mấy thập kỉ qua bằng chiến lược marketing hiệu quả, đáp ứng nhu cầu khách hàng, đảm chất lượng từng sản phẩm.Nay doanh nghiệp ấy là một những doanh nghiệp thành công nhất lĩnh vực của họ Và doanh nghiệp đó chính là công ty sữa Việt Nam-Vinamilk Vậy vì công ty ấy lại thành công vậy , công ty có lựa chọn định hướng, chiến lược thế nào? Đó chính là lý chọn đề tài này và nội dung bài luận sẽ giải đáp thắc mắc cá nhân của người viết với giải thích phần nào câu hỏi kết hợp với mô hình hoạch định chiến lược làm rõ đề tài ‘‘Nghiên cứu phân tích về sữa Vinamilk thông qua mô hình SWOT’’ 1.2.Giới thiệu công ty sữa Việt Nam-Vinamilk −Công ty Vinamilk có tên đầy đủ Công ty cổ phần Sữa Việt Nam, tên gọi khác: Vinamilk Đây là doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa các thiết bị máy móc liên quan Việt Nam Theo thống kê của Chương trình Phát triển Liên Hợp Quốc, là công ty lớn thứ 15 Việt Nam vào năm 2007 −Hình thành từ năm 1976, Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (VINAMILK) đã lớn mạnh trở thành doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa Việt Nam Ngồi việc phân phới mạnh nước với mạng lưới 183 nhà phân phối gần 220.000 điểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk cịn được x́t khẩu đến 43 q́c gia như: Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á… −Vinamilk một những thương hiệu được người tiêu dùng bình chọn “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao”, Vinamilk với 40 năm xây dựng phát triển ngày khẳng định được chất lượng vị thế của thị trường sữa Việt quốc tế Để có được thành công vậy, hãng phải đối mặt với không ít khó khăn, thách thức để có được vị thế −Hơn 43 năm hình thành và phát triển, với lĩnh mạnh dạn đổi chế, đón đầu áp dụng công nghệ mới, lĩnh đợt phá, phát huy tính sáng tạo và đợng của tập thể, Vinamilk đã vươn cao, trở thành điểm sáng kinh tế thời Việt Nam hội nhập WTO lOMoARcPSD|22495817 −Vinamilk đã trở thành một những Doanh nghiệp hàng đầu của Việt Nam tất mặt, đóng góp lớn vào sự phát triển của đất nước và người Việt Nam Với những thành tích nởi bật đó, Công ty đã vinh dự nhận được Danh hiệu cao qúy 2.Mục tiêu phân tích đề bài −Nêu lên những chiến lược của Vinamilk thông quan mô hình SWOT −Giúp người đọc có thêm sự hiểu biết về SWOT, công ty sữa Việt Nam và sản phẩm sữa của họ −Thông qua những nội dung của tiểu luận vận dụng vào lĩnh vực kinh doanh, học thuật, đời sống hằng ngày 3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu −Những vấn đề liên quan đến đề bài thông qua SWOT và các vấn đề liên quan − Nghiên cứu các vấn đề dựa phương pháp tư phân tích kinh tế Đi từ tổng quan đến cụ thể các vấn đề, nội dung, mô hình liên quan, phụ thuộc đến đề bài 4.Phương pháp nghiên cứu phân tích đề bài −Thu thập thông tin, dữ liệu từ các nguồn khác một cách chọn lọc −Phân tích, đối chiếu, tổng hợp, diễn giải −Phương pháp mô hình hóa sử dụng nhiều bảng, đồ thị, hình ảnh II/PHẦN NỘI DUNG Ở phần I, người viết đã giới thiệu sơ bộ cùng với những tài tích tiêu biểu của công ty sữa Việt Nam-Vinamilk chưa đưa đầy đủ những thông tin để chúng ta biết một cách cụ thể nhất, tổng quát nhất về Vinamilk Tổng quát chung về công ty sữa Việt Nam-Vinamilk 1.1.Thông tin chung về công ty Vinamilk −Vinamilk tên viết tắt của công ty cổ phần sữa Việt Nam , được thành lập quyết định số 155/2003QD-BCN ngày 10 năm 2003 của bộ Công Nghiệp về chuyển doanh nghiệp sữa Việt Nam thành công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam , giấy phép đăng ký kinh doanh : lần đầu số 4103001932 Sở Kế Hoạch và Đầu Tư thành phớ Hờ Chí Minh cấp ngày 20/11/2013 Lần số :0300588569 cấp ngày 12/10/2009 −Tên giao dịch tiếng anh : VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY −Mã chứng khoán (hose) : VNM −Trụ sở giao dịch : số 36-38 Ngô Đức Kế , Q̣n , TP Hờ Chí Minh −Website : www.vinamilk.com.vn −Đến năm 2009 Vinamilk có nhà máy dọc theo đất nước −Vốn điều lệ của công ty là 1.590.000.000.000 đồng ( một nghìn năm trăm chín mươi tỷ đồng ) −Vinamilk là một doanh nghiệp đứng đầu lĩnh vực sản xuất sản phẩm từ sữa Việt Nam Các sản phẩm mang thương hiệu chiếm lĩnh phần lớn thị phần nước, cụ thể sau: lOMoARcPSD|22495817      54,5% thị phần sữa nước, 40,6% thị phần sữa bột, 33,9% thị phần sữa chua uống; 84,5% thị phần sữa chua ăn 79,7% thị phần sữa đặc 1.2.Quá trình hình thành và phát triển: *1976: Vinamilk đời −Ngày 20/08/1976, Vinamilk được thành lập dựa sở tiếp quản nhà máy sữa chế độ cũ để lại, gồm : o Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân nhà máy Foremost) o Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân nhà máy Cosuvina) o Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân nhà máy sữa bột Nestle') ( Thụy Sỹ) −1982: Công ty Sữa – Cà phê Miền Nam được chuyển giao về bộ công nghiệp thực phẩm và được đởi tên thành Xí nghiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I −1985: Vinamilk vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Ba *1980s −1991: Vinamilk vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Nhì −1992, xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I thức đởi tên thành Cơng ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) – trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ Công ty chuyên về sản xuất chế biến những loại sản phẩm từ Sữa −1995: Khánh thành Nhà máy sữa ở Hà Nội −1996: Vinamilk vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Nhất Liên hiệp với công ty cổ phần Đông Lạnh Quy Nhơn lập xí nghiệp liên doanh sữa Bình Định *1990s −2000: Vinamilk được nhà nước phong tặng Danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳ đổi Nhà máy sữa Cần Thơ được xây dựng khu Công nghiệp Trà Nóc −2001: Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Cần Thơ −2003: Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Bình Định Sài Gòn −2005: Vinamilk vinh dự được nhà nước tặng thưởng Huân chương Độc lập Hạng Ba Khánh thành Nhà máy sữa Nghệ An −2006: Vinamilk khánh thành trang trại bị sữa Tun Quang cơng ty được niêm ́t sàn chứng khốn TP.HCM Vinamilk thức đổi logo thương hiệu công ty −2008: Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Tiên Sơn Khánh thành trang trại bò sữa thứ Bình Định −2009: Nhà máy sữa Thớng Nhất, Trường Thọ, Sài gịn được Bợ Tài nguyên Môi trường tặng Bằng khen "Doanh nghiệp Xanh” về thành tích bảo vệ mơi trường.Vinamilk lOMoARcPSD|22495817 xây dựng trang trại bò sữa thứ Nghệ An oanh nghiệp đã phát triển được 135.000 đại lý phân phối, nhà máy nhiều trang trại ni bị sữa Nghệ An, Tuyên Quang *2000s −2010:+ Vinamilk liên doanh với công ty chuyên sản xuất bột sữa nguyên kem New Zealand dây chuyền công suất 32,000 tấn/năm.Ngoài ra, Vinamilk đầu tư sang Mỹ mở thêm nhà máy nhiều quốc gia, kim ngạch xuất khẩu chiếm 15% doanh thu tiếp tục tăng cao + Vinamilk áp dụng công nghệ mới, lắp đặt máy móc thiết bị đại cho tất nhà máy sữa Bên cạnh đó, Vinamilk thành lập trung tâm tư vấn dinh dưỡng sức khoẻ nước và cho đời 30 sản phẩm + Vinamilk được nhà nước tặng thưởng Huân chương Độc lập hạng Nhì + Vinamilk xây dựng Trang trại bò sữa thứ Thanh Hóa −2012: Vinamilk xây dựng trang trại bị sữa thứ Lâm Đờng (trang trại Vinamil Đà Lạt), nâng tởng sớ đàn bị lên 5.900 Vinamilk khánh thành nhà máy sữa Đà Nẵng,nhà máy sữa Lam Sơn, Nhà máy nước giải khát Việt Nam với nhiều dây chuyền sản xuất đại xuất xứ từ Mỹ, Đan Mạch, Đức,Ý, Hà Lan Công ty tiếp tục tiến hành thay đổi logo của thương hiệu −2013: Vinamilk một những nhà máy đại hàng đầu thế giới, tự đợng hóa 100% diện tích 20 Hecta khu CN Mỹ Phước Khởi công xây dựng trang trại bò sữa Tây Ninh (dự kiến khánh thành quý năm 2017) Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa Hà Tĩnh − 2014: Thương hiệu Vinamilk đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng ngồi nước sau 38 năm khơng ngừng đởi phát triển.Vinamilk đã và tiếp tục khẳng định với tinh thần ln cải tiến, sáng tạo, tìm hướng để công ty ngày lớn mạnh Xây dựng trang trại bò sữa Như Thanh Thanh Hóa −2015: Vinamilk tăng cở phần cơng ty sữa Miraka (New Zealand) từ 19,3% lên 22,8% Khởi công xây dựng trang trại bị sữa Thớng Nhất - Thanh Hóa −2016: + Chính thức mắt thương hiệu Vinamilk Myanmar, Thái Lan mở rộng hoạt động ở khu vực ASEAN + Khánh thành nhà máy sữa Angkormilk được đầu tư bởi Vinamilk Đây là nhà máy sữa nhất Campuchia tính đến thời điểm + Đầu tư sở hữu 100% công ty Driftwood DairyHolding Corporation (Mỹ) Driftwood một những nhà sản xuất sữa lâu đời, chuyên cung cấp sữa cho hệ thống trường học tại Nam California, Mỹ + Tiên phong mở lối cho thị trường thực phẩm Organic cao cấp Việt Nam với sản phẩm Sữa tươi Vinamilk Organic chuẩn USDA Hoa Kỳ lOMoARcPSD|22495817 + Cột mốc đánh dấu hành trình 40 năm hình thành và phát triển của Vinamilk (1976 – 2016) để thực hóa "Giấc mơ sữa Việt” và khẳng định vị thế của sữa Việt đồ ngành sữa thế giới −2017: Vinamilk được xếp vào danh sách Global 2000 Ra mắt Sữa tươi 100% Organic Tiên phong xu hướng dinh dưỡng tiên tiến – Organic, Vinamilk đầu tư khánh thành trang trại bò sữa Organic chuẩn Châu Âu Đà Lạt, Việt Nam −2018: + Vinamilk tiên phong mắt sản phẩm Sữa tươi 100% A2 Việt Nam + Khánh thành tổ hợp trang trại bị sữa cơng nghệ cao Thớng Nhất - Thanh Hóa −2019: + Vinamilk tḥc Top 200 cơng ty có doanh thu tỷ tớt nhất Châu Á Thái Bình Dương (Best over a billion) + Khởi cơng dự án tở hợp trang trại bị sữa Organic Vinamilk Lao-Jagro Lào + Khánh thành trang trại Bò Sữa Tây Ninh 1.3.Hệ thống quản trị của Vinamilk *Sơ đồ tổ chức Sơ đồ tổ chức của Vinamilk được thể mợt cách chun nghiệp phân bở phịng ban một cách khoa học hợp lý, phân cấp cụ thể trách nhiệm của thành viên phòng ban công ty Sơ đồ tổ chức giúp cho hoạt động một cách hiệu nhất, giúp phịng ban phới hợp chặt chẽ để tạo nên một Vinamilk vững mạnh *Điều lệ hoạt động Điều lệ của công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) là sở pháp lý cho tồn bợ hoạt động của công ty , bao gồm nội dung về danh tính cơng ty, cách thức thành lập, góp vốn, bộ máy tổ chức, quản lý, hoạt động của công ty *Quy tắc ứng xử Bộ quy tắc ứng xử của Vinamilk cam kết đề cao Chính trực, thúc đẩy Tơn trọng, đảm bảo Cơng bằng, trì Tuân thủ coi trọng Đạo đức, kim chỉ nam cho tất hoạt động hàng ngày Vinamilk, nhằm vươn đến sự phát triển vững mạnh tương lai 1.4.Tầm nhìn-Sứ mệnh-Giá trị cốt lỗi: *Tầm nhìn “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ cuộc sống người’’ *Sứ mệnh “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu bằng sự trân trọng, tình u trách nhiệm cao của với c̣c sớng người xã hội” *Giá trị cốt lõi “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ cuộc sống người’’ +CHÍNH TRỰC: Liêm chính, Trung thực ứng xử tất giao dịch +TÔN TRỌNG: Tôn trọng thân, Tôn trọng đồng nghiệp, Tôn trọng Công ty, Tôn trọng đối tác, Hợp tác sự tơn trọng lOMoARcPSD|22495817 +CƠNG BẰNG: Cơng bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp bên liên quan khác +ĐẠO ĐỨC: Tôn trọng tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo đức +TUÂN THỦ: Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử quy chế, sách, quy định của Cơng ty 1.4.Chiến lược phát triển: Hội đồng Quản trị Vinamilk xác định tầm nhìn chiến lược dài hạn để định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh Tiếp tục trì vị trí sớ thị trường Việt Nam tiến tới mục tiêu trở thành Top 30 Công ty Sữa lớn nhất thế giới về doanh thu, Vinamilk xác định chiến lược phát triển với trụ cột chính được thực thi, bao gồm:  Đi đầu đổi sáng tạo mang tính ứng dụng cao  Cũng cố vị thế dẫn đầu ngành sữa Việt Nam  Trở thành công ty mang nhiều giá trị sữa ở Đông Nam Á 2.Cơ sở lý luận về SWOT 2.1.SWOT là gì? −SWOT viết tắt của từ Tiếng Anh: Strengths (thế mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) Threats (Thách thức) – mơ hình (hay ma trận) phân tích kinh doanh nởi tiếng cho doanh nghiệp −Mơ hình SWOT mơ hình (hay ma trận) phân tích kinh doanh nởi tiếng dành cho mọi doanh nghiệp ḿn cải thiện tình hình kinh doanh bằng định hướng đúng đẵn xây dựng những nền tảng phát triển vững chắc −Trong đó Thế mạnh và Điểm yếu được xem hai yếu tố nội bợ mợt doanh nghiệp Ví dụ danh tiếng, đặc điểm, vị trí địa lý Gọi yếu tố nội bộ, bởi vì là những yếu tố mà bạn có thể nỗ lực để thay đởi −Cịn Cơ hợi Rủi ro hai ́u tớ bên ngồi Ví dụ ng̀n cung ứng, đới thủ, giá thị trường, chúng khơng phải những ́u tớ chỉ cần ḿn có thể kiểm soát được 2.2.Phương pháp phân tích ma trận SWOT: Khi phân tích ma trận trận SWOT qua các bước sau: Liệt kê các hội Liệt kê mối đe dọa Liệt kê những điểm mạnh chủ yếu Liệt kê điểm yếu Phải biết kết hợp điểm mạnh bên với hợi bên ngồi SO chiến lược phát huy điểm mạnh để tận dụng hội Kết hợp điểm ́u bên với hợi bên ngồi WO chiến lược khắc phục điểm yếu bằng cách tận dụng hội Kết hợp điểm mạnh bên với đe dọa bên ST chiến lược lợi dụng thế mạnh bên đới phó với nguy đe dọa từ bên lOMoARcPSD|22495817 Kết hợp điểm yếu bên với đe dọa bên WT chiến lược khắc phục điểm yếu, phòng thủ với đe dọa 3.Phân tích mô hình SWOT của Vinamilk 3.1.Điểm mạnh (S): −Thương hiệu mạnh:  Vinamilk là thương hiệu quen thuộc và được người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng sự dụng 34 năm qua  Thương hiệu Vinamilk gắn liền với sản phẩm sữa sản phẩm từ sữa được người tiêu dùng tín nhiệm Thương hiệu này được bình chọn mợt “Thương hiệu nởi tiếng” và là một nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ Công Thương bình chọn năm 2006 Vinamilk được người tiêu dùng bình chọn nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 – 2009  Vinamilk sở hữu những nhãn hiệu hàng đầu Việt Nam như: sữa đặc Ơng Thọ, Ngơi sao, Dielac, Yogurt Vinamilk −Marketng có hiệu quả cao: Các chương trình quảng cáo, PR, Marketing mang lại hiệu cao −Lãnh đạo quản lý giỏi giàu kinh nghiệm: Vinamilk có một đội ngũ lãnh đạo giỏi, nhiều kinh nghiệm tham vọng được chứng minh bởi lợi nhuận kinh doanh bền vững −Danh mục sản phẩm đa dạng: o sản phẩm của Vinamilk có chất lượng cao giá thấp sản phẩm nhập ngoại loại thị phần lớn nhất Việt Nam số nhà cung cấp sản phẩm loại o Vinamilk có mợt danh mục sản phẩm đa dạng, hướng tới nhiều đối tượng khách hàng., chất lượng sản phẩm không thua hàng ngoại nhập tỏng giá lại rất cạnh tranh Đặc biệt dịng sản phẩm sữa đặc “Ơng Thọ và Ngơi sao” là sản phẩm giá rẻ, phù hợp với nhu cầu thị hiếu của đa số người dân o Vinamilk doanh nghiệp sữa lớn nhất Việt Nam với thị phần 37%, đó chiếm 45% thị phần thị trường sữa nước, 85% thị phần về sữa đặc sữa chua → Vinamilk có khả định giá bán thị trường −Mạng lưới phân phối rộng khắp, kết hợp nhiều kênh phân phối hiện đại truyền thống:  Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp của Vinamilk yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công hoạt động, cho phép Vinamilk chiếm lĩnh được số lượng lớn khách hàng và đảm bảo việc đưa các sản phẩm chiến lược tiếp thị hiệu nước Hiện nay, Vinamilk phân phối rộng khắp 64 tỉnh thành với 250 nhà phân phối và 135.000 điểm bán hàng tồn q́c  Hệ thớng phân phới kết hợp giữa đại truyền thống: Sản phẩm được phân phối thông qua hệ thống Metro, siêu thị → người tiêu dùng (kênh đại); nhà phân phối → điểm bán lẻ → người tiêu dùng ( kênh truyền thống) −Quan hệ bền vững với nhà cung cấp, chủ động nguồn nguyên liệu đầu và, đầu tư việc cung cấp sữa bị: lOMoARcPSD|22495817  Vinamilk xây dựng mới quan hệ bền vững với nhà cung cấp thơng qua sách hỗ trợ tài chính cho nông dân để mua bị sữa mua sữa có chất lượng tớt với giá cao Điều giúp bảo đảm nguồn cung cấp nguyên vật liệu cho hoạt động sản xuất Công ty đã ký kết hợp đồng hàng năm với nhà cung cấp sữa 40% sữa nguyên liệu được mua từ thị trường nước  Các nhà máy sản xuất của Vinamilk được đặt vị trí chiến lược gần nơng trại, cho phép Vinamilk ngồi việc trì và đẩy mạnh quan hệ với nhà cung cấp đảm bảo thu mua được sữa tươi với chất lượng tốt  Công ty đã và có những dự án trực tiếp chăn ni bị sữa, ngồi tra cịn hỗ trợ nơng dân ni bị sữa , nhằm chủ động về nguyên liệu đầu vào Bên cạnh đó, công ty đã có dự án nuôi bị sữa ở New Zealand (q́c gia x́t khẩu sữa nguyên liệu nhiều nhất vào thị trường Việt Nam) nhằm chủ động về nguồn nguyên liệu  Vinamilk tiêu thụ 1/2 sản lượng sữa tươi nguyên liệu sản xuất nước , điều khiến cho Vinamilk có sức mạnh chi phí về giá sữa tươi nguyên liệu thị trường −Tài mạnh: Trong nhiều doanh nghiệp khó khăn vì lãi suất vay Vinamilk có cấu vớn an tồn, tỉ lệ Nợ/Tởng tài sản 16,7% (2009) −Nghiên cứu phát triển hướng theo thị trường: Năng lực nghiên cứu phát triển theo đinh hướng thị trường Bộ phận nghiên cứu phát triển sản phẩm của Vinamilk chủ động thực nghiên cứu hợp tác với công ty nghiên cứu thị trường để tìm hiểu xu hướng hoạt động bán hàng, phản hồi của người tiêu dùng phương tiện truyền thông về vấn đề thực phẩm và đồ uống → cung cấp sản phẩm phù hợp nhất cho khách hàng −Thiết bị công nghệ hiện đại: Vinamilk sử dụng công nghệ sản xuất và đóng gói đại tất nhà máy Công ty nhập khẩu công nghệ từ các nước châu Âu Đức, Ý, Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất Vinamilk công ty nhất Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng cơng nghệ sấy phun đo Niro của Đan Mạch 3.2 Điểm yếu (W): −Chưa chủ động nguồn nguyên liệu: Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu, phụ tḥc nhiều vào ngun liệu nhập khẩu( 60%) vậy chi phí đầu vào bị tác động mạnh từ giá sữa thế giới biến động tỷ giá −Thị phần sữa bột chưa cao: chưa cạnh tranh được với sản phẩm sữa bột nhập khauar từ Mỹ, Ucs, Hà Lan Theo báo cáo nhất của BVSC thị trường sữa bột nước sản phẩm sữa nhập khẩu chiếm 65%, Dutchlady chiếm 20%, Vinamilk chiếm 16% 3.3.Cơ hội (O): −Nguồn nguyên liệu cung cấp nhận trợ giúp phủ  Qút định sớ 10/2008/QD-TTg của Thủ tướng Chính phủ đặt chỉ tiêu phát triển ngành sữa với mục tiêu tới năm 2010 ngành sữa Việt Nam đạt sản lượng 380 ngàn tấn, 2015 đạt 700 ngàn tấn 2020 triệu tấn Với sách trên, vấn đê nguyên lOMoARcPSD|22495817 liệu cho cơng ty khơng cịn gánh nặng q lớn, giúp cơng ty kiểm soát được chi phí ng̀n ngun liệu đầu vào  Thuế nhập khẩu nguyên liệu sữa thấp theo cam kết với WTO , là hợi giảm chi phí sản x́t nguồn nguyên liệu bột sữa nhập khẩu chiếm 75% −Lực lượng khách hàng tiềm cao nhu cầu lớn: Ngành sữa ở giai đoạn tăng trưởng nên Vinamilk có nhiều tiềm phát triển Hơn nữa, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa Việt Nam tăng trưởng ổn định Cùng với sự phát triển của kinh tế, người tiêu dùng quan tâm nhiều đến sức khỏe sử dụng nhiều các sản phẩm sữa Mức tiêu thụ bình quân của Việt Nam là 14l/người/năm, thấp so với Thái Lan (23l/người/năm), Trung Quốc (25l/người/năm)  Việt Nam có cấu dân số trẻ (trẻ em chiếm 36% dân số) mức tăng dân số 1%/năm, là thị trường rất hấp dẫn  Thu nhập bình quân đầu người tăng 6%/năm −Đối thủ cạnh tranh bị suy yếu: vấn đề liên quan đến chất lượng và quan điểm người Việt dùng hàng Việt được hưởng ứng  Sau hàng loạt phát về sản phẩm sữa nhiễm melamine Trung Quốc, các nước lân cận việc một số sản phẩm sữa bột thành phẩm có hàm lượng đạm thấp nhiều so với hàm lượng cơng bớ bao bì tiếp tục được phát năm 2009 đã góp phần thúc đẩy xu hướng người tiêu dùng chuyển sang sử dụng sản phẩm của những thương hiệu có uy tín Đây là hội lớn cho Vinamilk khẳng định chất lượng sản phẩm của  Cùng với c̣c vận đợng “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam” (8/2009) mà mặt hàng sữa được vận động đã làm tăng thêm sức cạnh tranh của công ty sữa nước, đó có Vinamilk 3.4.Thách thức (T): −Sự tham gia thị trường nhiểu đối thủ cạnh tranh mạnh o Thị trường sữa cạnh tranh quyết liệt có rất nhiều công ty tham gia ,đặc biệt công ty sữa lớn thế giới như: Nestle, Dutchlady, Abbott, Enfa, Anline, Mead Jonhson,… o Lợ trình cắt giảm th́ mà Việt Nam đã cam kết gia nhập WTO giảm thuế cho sữa bột từ 20% xuống 18%, sữa đặc từ 30% xuống 25% → là hội để đối thủ cạnh tranh của Vinamilk dễ dàng việc xâm nhập thị trường Việt Nam −Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định  Ngành chăn ni bị sữa ở Việt Nam chủ ́u hộ gia đình (95%) Tổng sản lượng sữa tươi chỉ đáp ứng được 20 -25% lượng sữa tiêu dùng, cịn lại phải nhập khẩu Sau mợt sớ năm phát triển nóng, từ năm 2005 sự phát triển của ngành chăn ni bị sữa đã chững lại bộc lộ một số khó khăn, yếu mới, nhất vấn đề tổ chức quản ly vĩ mô và tổ chức quản ly sản xuất các sở chăn nuôi → thách thức đối với sự ổn định nguồn nguyên liệu lOMoARcPSD|22495817  Vào năm 2010, nếu vịng đàm phán Doha thành cơng, các nước phát triển sẽ cắt giảm bỏ trợ cấp nông nghiệp nói chung và ngành chăn ni bị sữa nói riêng, giá sữa nguyên liệu sẽ tăng  Chi phí thức ăn chăn ni bị sữa chiếm 70% giá bán sữa đó, chi phí này ở Thái Lan chỉ chiếm 57%, Đài Loan chưa đến 43% Đây là nguyên nhân chính dẫn đến giá thành sữa nguyên liệu cao, giá nhập nguyên liệu của công ty chế biến sữa thấp, người nơng dân ni bị sữa khơng mặn mà với cơng việc của  Người chăn ni bị sữa khơng có lợi nḥn, lại bị nhà mua nguyên liệu ép giá → có thể làm cho nguồn nguyên liệu sữa tươi nước giảm đi, đẩy Vinamilk vào thế cạnh tranh mua với doanh nghiệp thu mua sữa khác −Khách hàng, thị trường xuất có nhiều rủi ro, tâm lý thích dùng sữa ngoại khách hàng  90% Lợi nhuận từ xuất khẩu của Vinamilk đến từ việc xuất khẩu sang thị trường Iraq Tuy nhiên, lại một những khu vực bất ổn định nhất thế giới vậy lợi nhuận xuất khẩu của hãng sang thị trường không nhiều mong đợi  Sản phẩm kinh doanh chủ yếu của Vinamilk sữa tươi: thực phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng nên chất lượng và hàm lượng dinh dưỡng của sản phẩm là điều người dùng quan tâm nhất Tâm lý “sính ngoại” của người tiêu dùng Việt, thích dùng hàng nước ngoài xách tay hàng nội địa là một những thách thức của Vinamilk nói riêng toàn ngành sữa nước nói chung 3.5.Mơ hình SWOT cho vinamilk Bên *Điểm mạnh(S): *Điểm yếu(W): Bên ngoài −Thương hiệu mạnh −Marketng có hiệu cao −Lãnh đạo quản lý giỏi giàu kinh nghiệm −Danh mục sản phẩm đa dạng −Mạng lưới phân phối rộng khắp, kết hợp nhiều kênh phân phối đại truyền thống −Quan hệ bền vững với nhà cung cấp, chủ động nguồn nguyên liệu đầu và, đầu tư việc cung cấp sữa bò −Tài mạnh −Nghiên cứu phát triển hướng theo thị trường −Thiết bị công nghệ đại −Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu −Thị phần sữa bột chưa cao −Nguồn nguyên liệu cung cấp nhận được sự trợ giúp của phủ −Ng̀n ngun liệu cung cấp nhận được sự trợ giúp của phủ −Sự tham gia thị trường của nhiểu đối thủ cạnh tranh mạnh −Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định *Cơ hội (O): *Thánh thức (T): lOMoARcPSD|22495817 −Đối thủ cạnh tranh bị suy yếu −Khách hàng, thị trường xuất khẩu có nhiều rủi ro, tâm lý thích dùng sữa ngoại của khách hàng 3.6.Kết hợp điểm mạnh bên với hợi bên ngồi(S-O): −Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa nhằm hướng tới một lực lượng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm có tỷ suất lợi nhuận lớn như: bất đợng sản, dịch vụ y tế(phịng khám An Khang) −Phát triển các dòng sản phẩm nhằm thỏa mãn nhiều thị hiếu tiêu dùng khác bia, cà phê, −Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường của các mặt hàng nước giải khát có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng thông qua thương hiệu Vfresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh đối với các mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên và có lợi cho sức khỏe −Củng cố, xây dựng và phát triển hệ thớng các thương hiệu mạnh của Vinamilk Sữa Ơng Thọ, Yogurt, Sữa đậu nành Vifesh, nhằm mở rông thị phần các thị trường (thị phần các thị trường có và thị trường (thị trường quốc tế) −Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt Nam để phát triển những sản phẩm tối ưu nhất cho người Việt Nam −Phối hợp với nhà nước và người nông dân việc nâng cao sản lượng và chất lượng sữa nguyên liệu cung cấp thông qua việc hướng dẫn bà nơng dân việc chăn ni bị sữa, mở rộng hình thức chăn nuôi theo mô hình trang trại với qui mô lớn Đồng thời tìm kiếm thị trường nguyên liệu nhập khẩu có giá rẻ (kết hợp với quy trình xuất nhập của WTO) −Tăng cường hoạt động nghiên cứu và phát triển, sử dụng công nghệ và kĩ thuật đại để cho đời các sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng tiêu chuẩn nước và quốc tế 3.7 Kết hợp điểm mạnh bên với đe dọa bên (S-T): −Tận dụng thương hiệu và truyền thông lâu đời thị trường mạng lưới phân phối rộng khắp nhằm giành thêm thị phần các thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao (sữa bột), đặc biệt là vùng nông thôn và đô thị nhỏ −Xây dựng quan hệ tốt với nhà cung cấp nhằm chủ động về giá , chất lượng và lượng cung cấp sữa nguyên liệu −Cùng chính phủ đẩy mạnh hoạt động marketing, kêu gọi người Việt Nam dùng hàng Việt Nam −Tìm kiếm thị trường xuất nhập khẩu nhằm ổn định giá trị thị trường xuất khẩu sữa 3.8 Kết hợp điểm yếu bên với hợi bên ngồi (W-O): −Tận dụng ưu đãi của chính phủ đới với ngành chăn ni bị sữa (cung cấp nguyên liệu đầu vào) và giá nguyên liệu giảm để chủ động về giá và nguồn nguyên liệu, ổn định thị trường đầu vào Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 −Tận dụng thị trường khá lớn để phát triển thị phần sữa bột, đặc biệt vùng nông thôn và đô thị nhỏ −Nâng cao hình ảnh về chất lượng sản phẩm, đặc biệt đối với thị trường sữa bột mà có một số nhà cung cấp làm mất lòng tin với khách hàng về chất lượng sản phẩm sữa cũa mình 3.9 Kết hợp điểm yếu bên với đe dọa bên (W-T): Đẩy mạnh quan hệ hợp tác với nhà cung cấp để chủ động nguyên liệu đầu vào III/PHẦN KẾT LUẬN Trong phần I, người viết giới thiệu, diễn giải về công ty cổ phần sữa Việt Nam-Vinamilk và mô hình SWOT bằng cách nhìn tổng quát, chung nhất:  Lí giải người viết thu hút bởi đề tài và mong muốn người đọc thích thú tìm hiểu bài tiểu luận  Giới thiệu một cách khách quan, trực diện về Vinamilk vai trò, vị thế của công ty thị trường  Dưa đối tượng, mục đích, phạm vi Trong phần II, người viết sâu vào những kiến thức, thông tin, phương pháp liên quan đến công ty Vinamilk và mô hình SWOT: o Đưa các thông tin cụ thể nhất, tổng quát nhất có liên quan đến công ty Vinamilk → nhằm giúp người đọc nắm bắt tình hình chung của công ty trước phân tích mô hình SWOT, o Diễn dạt nội dung và phương pháp phân tích mô hình SWOT o Vận dụng những kiến thức cùng với tìm hiểu, chọn lọc thông tin để áp dụng vào Vinamilk một cách trình tự, khoa học, đồng thời nói lên khó khăn, thách thức của hãng việc xây dựng và phát triển thị trường sữa Khẳng định lại những điểm nổi bật của Vinmilk nhằm giúp người đọc hiểu thêm một phần nào về quá trình xây dựng và định hướng phát triển việc phân tích các yếu tố cần thiết Mặc dù thị trường sữa Việt Nam có cạnh tranh ngày một gay gắt từ nhiều thương hiệu sữa nước và quốc tế Nhưng vị thế của Vinamilk ổn định và vững chắc thì đó là thành công đáng nể Và thời điểm được coi là thương hiệu số về sữa tươi Việt Nam với độ phủ rợng khắp tồn q́c nhiều sản phẩm sữa chất lượng đã được xuất khẩu, bày bán những kệ hàng nước ngồi Thật vậy, mợt chảy mình dịng máu người Việt thì ln tự hào về những thành công từ người Việt đạt được, Vinamilk là một nhân tố thể điều đó Vì vậy, người Việt chúng ta nên tin tưởng tiêu dùng sản phẩm Việt cụ thể là sữa Vinamilk Hay tối thiểu, chúng ta hãy lựa chọn sử dụng thương hiệu uy tín đừng sử dụng những sản phẩm kém chất lượng (ví dụ: sữa chất melamin từ Trung Quốc)  Việc thành công của Vinamilk một phần là sự đảm bảo về chất lượng sản phẩm, một phần là cái nhìn tin tường của nhà quản lí cùng với những định hướng chiến lược thành công Việc sử dụng SWOT đã một phần khẳng định điều đó Bài tiểu luận giúp người đọc hiểu biết thêm về những thách thức của Vinamilk và củng cố lại Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 kiến thức cho người đọc về kiến thức liên quan đến kinh tế nói chung và về việc phân tích mô hình SWOT nói riêng TÀI LIỆU THAM KHẢO: −Lấy nội dung từ: Sách của TSKH Ngô Công Thành −Trích dẫn nội dung từ nhiều nguồn internet: https://www.vinamilk.com.vn/ https://news.timviec.com.vn/vinamilk-qua-trinh-hinh-thanh-va-phat-trien-thuong-hieu-suaviet-ty-do-64484.html https://luanvanviet.com/phan-tich-mo-hinh-swot-cua-vinamilk/ https://khotrithucso.com/doc/p/su-dung-phan-tich-swot-de-phan-tich-cong-ty-co-phan-sua267975 Hết Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com)