Hoạt động nhập khẩu và kinh doanh máy móc, thiết bị và phụ tùng của công ty cổ phần thương mại xuất nhập khẩu tùng lâm thực trạng và giải pháp

Phạm Hồng Hạnh 22A4050297 Đề tài Hoạt động nhập khẩu và kinh doanh máy móc, thiết bị và phụ tùng của Công ty cổ phần thương mại xuất nhập khẩu Tùng Lâm Thực trạng và giải pháp Lời mở đầu 1 Lý do lựa c[.]

Phạm Hồng Hạnh 22A4050297 Đề tài: Hoạt động nhập kinh doanh máy móc, thiết bị phụ tùng Công ty cổ phần thương mại xuất nhập Tùng Lâm: Thực trạng giải pháp Lời mở đầu Lý lựa chọn đề tài Kinh doanh xuất nhập đóng vai trị vơ quan trọng việc phát triển kinh tế đất nước Hoạt động không tạo điều kiện cho phát triển đất nước mà cịn đóng góp vào q trình tồn cầu hóa hội nhập sâu rộng với khu vực giới Với việc thu hút nguồn vốn đầu tư từ nước ngoài, Việt Nam chứng kiến gia tăng khu công nghiệp cần có sản phẩm cơng nghiệp chất lượng để đảm bảo an toàn Điều nhấn mạnh bối cảnh Việt Nam tham gia tổ chức kinh tế ký kết hiệp định thương mại RCEP, mở rộng thị trường tăng hội tiếp cận với lượng khách hàng lớn tiềm Xuất nhập dần trở thành nguồn lực quan trọng kinh tế Việt Nam nhân tố kích thích phát triển đất nước Do đó, việc đầu tư vào hoạt động cần đặt lên hàng đầu đảm bảo chất lượng sản phẩm để đạt thành công thị trường quốc tế Sau tham gia khóa học thực nghiên cứu Học viện Ngân Hàng, hướng dẫn kỹ giảng viên Khoa Kinh doanh quốc tế, em định thực tập nghiệp vụ nhập Mục đích em tìm hiểu hoạt động thực tiễn nghiên cứu thách thức mà doanh nghiệp đối mặt, từ muốn rút học kinh nghiệm ứng dụng nghiệp vụ thực tế cho thân cho doanh nghiệp Giới thiệu nghiệp vụ thực tập Nghiệp vụ nhập mua hàng trình mua chuyển hàng hóa từ quốc gia ngồi vào nước Đây phần quan trọng hoạt động kinh doanh quốc tế thường thực công ty cá nhân muốn nhập sản phẩm, vật liệu, dịch vụ từ nước quốc gia họ để bán sử dụng Để thực nghiệp vụ nhập mua hàng, doanh nghiệp cá nhân thường phải tuân thủ quy định quan chức Hải quan, Bộ Công Thương, Bộ Tài Chính quan kiểm sốt chất lượng hàng hóa Các quy định liên quan đến thuế quan, thuế giá trị gia tăng, kiểm tra chất lượng sản phẩm, an toàn vệ sinh thực phẩm, v.v Ngồi ra, cơng ty cá nhân cịn cần phải có kiến thức kinh nghiệm thủ tục hải quan, giấy tờ nhập khẩu, hợp đồng mua bán quốc tế yếu tố khác liên quan đến nghiệp vụ nhập Tuy nhiên, có nhiều thủ tục phức tạp, nghiệp vụ nhập mua hàng mang lại nhiều hội cho doanh nghiệp cá nhân mở rộng quy mô kinh doanh mình, truy cập nguồn hàng mới, tăng tính cạnh tranh nâng cao chất lượng sản phẩm Một quy trình xuất nhập khoa học chỉnh sửa hoàn chỉnh điều kiện cần thiết để đảm bảo hoạt động xuất nhập quốc gia công ty xuất nhập đạt hiệu ổn định Quy trình ảnh hưởng trực tiếp đến kết hoạt động xuất nhập quốc gia doanh nghiệp Qua thời gian thực tập Công ty cổ phần thương mại xuất nhập Tùng Lâm, em nhận thấy công ty có năm kinh nghiệm xây dựng uy tín thương hiệu thị trường, nhiên hoạt động nhập nhập kinh doanh máy móc, phụ tùng thiết bị cơng ty nhiều hạn chế Sau nhận thức điều này, em định chọn đề tài " Hoạt động nhập kinh doanh máy móc, thiết bị phụ tùng Công ty cổ phần thương mại xuất nhập Tùng Lâm: Thực trạng giải pháp " làm đề tài liệu báo cáo thực tập Kết cấu chun đề Ngồi phần mục lục, mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, chuyên đề gồm có chương: Chương 1: Giới thiệu công ty cổ phần thương mại xuất nhập Tùng Lâm vị trí thực tập Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập kinh doanh máy móc, thiết bị phụ tùng công ty cổ phần thương mại xuất nhập Tùng Lâm Chương 3: Giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập kinh doanh máy móc, thiết bị phụ tùng cơng ty cổ phần thương mại xuất nhập Tùng Lâm CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU TÙNG LÂM 1.1.Lịch sử hình thành phát triển • Tên Cơng ty: Cơng ty Cổ phần TM xuất nhập Tùng Lâm • Tên quốc tế: TUNG LAM IMPORT AND EXPORT JSC • Ngày thành lập: 07/12/2018 • Địa chỉ: Số 9, tổ khu 5P, Phường Cẩm Trung, Thành phố Cẩm Phả, Tỉnh Quảng Ninh • Điện thoại: 0399966055 • Người đại diện: HOÀNG THỌ QUÂN Chức danh: Giám đốc • Email: tungductrung.vip@gmail.com (email cá nhân) • Mã số thuế: 5701967972 • Vốn điều lệ: 3.000.000.000 VNĐ (Ba tỷ đồng) 1.2 Cơ cấu tổ chức Sau năm phát triển, nhờ vào kinh nghiệm lực đội ngũ cán nhân viên hoạt động lĩnh vực nhập kinh doanh máy móc, thiết bị phụ tùng, doanh nghiệp giành tin cậy đánh giá cao từ khách hàng Với nhiều năm hoạt động thị trường, Công ty Cổ phần TM xuất nhập Tùng Lâm trưởng thành xác lập uy tín vị thị trường, trở thành doanh nghiệp thuộc loại vừa nhỏ Hiện nay, công ty phát triển ổn định với 30 nhân viên Cơ cấu tổ chức hành Cơng ty Cổ phần TM xuất nhập Tùng Lâm thể qua sơ đồ 1.1 đây: Về nhân sự, nhân lực cơng ty phân bổ sau: • Lãnh đạo: giám đốc phó giám đốc • Phịng Kế Tốn tổng hợp: người • Phịng Hành Nhân sự: người • Phịng Mua – Xúc tiến thương mại: người • Phịng kỹ thuật: 10 người Cơng ty có cấu tổ chức đơn giản Công ty thương mại nhỏ, chức năng, nhiệm vụ phòng ban sau: Giám đốc: Với tư cách người đứng đầu chủ sở hữu Công ty, Giám đốc đại diện cho Công ty trước pháp luật điều hành hoạt động kinh doanh theo quy định pháp luật Ông ta có trách nhiệm định đầu tư, sửa đổi, bổ sung điều lệ Công ty dựa định hướng phát triển Cơng ty Ngồi ra, Giám đốc có thẩm quyền xử lý vi phạm khen thưởng cán công nhân viên Cuối cùng, ơng ta có tồn quyền nhận sa thải nhân viên, định vấn đề khác liên quan đến hoạt động Cơng ty Phó giám đốc: Được bổ nhiệm Giám đốc, người đề bạt đóng vai trị hỗ trợ cho Giám đốc chịu trách nhiệm việc tổ chức điều hành tất hoạt động kinh doanh để hoàn thành tiêu hàng năm công ty Họ có trách nhiệm xây dựng kế hoạch phương án kinh doanh hàng năm cơng ty có quyền định tổ chức nhân tuyển dụng Phịng Kế Tốn tổng hợp: Người quản lý tài Cơng ty có trách nhiệm ghi chép đầy đủ, xác kịp thời nghiệp vụ liên quan đến vốn, thu chi, tài sản trả nợ giá thành sản phẩm Họ đảm bảo thực tốt sách tài Cơng ty, thống kê định kỳ lập báo cáo kết hoạt động kinh doanh, bảng cân đối kế toán hàng quý hàng năm Phịng Hành Nhân sự: Người đảm nhiệm vị trí chịu trách nhiệm mảng hành chính, bao gồm quản lý văn giấy tờ, cơng văn đến, soạn thảo văn hành chính, quản lý dấu thực nghiệp vụ hành thường xuyên Họ chịu trách nhiệm mảng nhân sự, bao gồm điều động tuyển dụng theo yêu cầu Công ty, làm hợp đồng, quản lý hồ sơ, làm hồ sơ tiếp nhận, nghỉ việc, thực kế hoạch tiền lương cho nhân viên, bố trí chế độ nghỉ phép năm lưu trữ hồ sơ hành Phịng Mua – Xúc tiến thương mại: Lập kế hoạch để đáp ứng nhu cầu bán hàng công ty triển khai kế hoạch nhận hàng Giám sát đảm bảo quy trình nhập hàng thực thời hạn.Chuẩn bị gửi báo cáo hải quan cần thiết cho việc nhập hàng Đề xuất ý tưởng sáng tạo liên quan đến cải thiện nâng cao chất lượng công việc phận cấp trên.Chịu trách nhiệm chung tình hình kinh doanh cơng ty lập kế hoạch phát triển thị trường theo chu kỳ thời gian khác Xây dựng mục tiêu bán hàng đưa giải pháp nhằm tăng doanh số bán hàng.Đánh giá yêu cầu khách hàng trước nhận đơn hàng tìm kiếm khách hàng nước để thực đơn hàng Phòng kỹ thuật: Các thành viên phòng ban bao gồm kỹ sư thợ lắp đặt, họ trực tiếp đến khu công nghiệp, nhà máy để giao lắp đặt máy móc cho khách hàng yêu cầu Từ điểm trên, ta thấy cơng ty tổ chức gọn nhẹ, động, phù hợp với chế thị trường Các phận hoạt động vừa có độc lập vừa có liên kết chặt chẽ với nhau, phù hợp cho công ty vừa nhỏ Công ty Cổ phần TM xuất nhập Tùng Lâm Tuy nhiên, lực lượng lao động công ty hạn chế cần tuyển dụng thêm bối cảnh kinh tế phát triển mạnh mẽ 1.3 Khái quát hoạt động kinh doanh công ty Với gần năm kinh nghiệm lĩnh vực này, Công ty Cổ phần TM xuất nhập Tùng Lâm trở thành nhà cung cấp máy móc, thiết bị phụ tùng cho nhiều khách hàng cá nhân, doanh nghiệp tổ chức tỉnh thành tồn quốc Cơng ty nhập hầu hết mặt hàng từ Trung Quốc Việt Nam bán cho cá nhân, tổ chức tồn quốc, sản phẩm cơng ty bao gồm : • Các phận, phụ kiện tơ loại xe khác • Các thiết bị, phụ tùng máy khác Một số đối tác đồng hành Công ty Cổ phần TM xuất nhập Tùng Lâm nhiều năm qua:     Cơng Ty Cổ Phần Tự Động Hóa Thành Hưng Cơng Ty TNHH Cơ Khí Chế Tạo Miền Bắc Máy Móc Hải Long - Cơng Ty TNHH Cơ Khí Chế Tạo Máy Hải Long Máy Móc Cơng Nghiệp Trường Phùng - Công Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại XNK Trường Phùng 1.4 Giới thiệu vị trí thực tập Vị trí thực tập: Nhân viên thu mua (Purchaser) Phịng Mua – Xúc tiến thương mại phận cần tính học hỏi cao phải ln cập nhật thông tin giá nguyên vật liệu Chuyên viên thu mua phải đảm bảo nguyên vật liệu dịch vụ phục vụ cho sản xuất công ty mua từ nhà cung ứng đáng tin cậy Trong thời gian thực tập hai tháng, em có nhiều hội thực cơng việc liên quan đến nhập hàng hóa, bao gồm tìm kiếm liên hệ với cơng ty vận chuyển để vận chuyển hàng hóa đến cảng Ngồi ra, tơi cịn tiếp xúc với việc thực toán quốc tế, chuẩn bị kiểm tra hồ sơ thông quan, giải vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng Những công việc giúp tơi hiểu rõ quy trình nhập công ty cách áp dụng kiến thức học trường vào thực tế Cụ thể, công việc bao gồm: - Liên hệ với công ty vận chuyển để đặt chỗ vận chuyển hàng hóa đến cảng - Thực tốn quốc tế cho nhà cung ứng nước - Chuẩn bị kiểm tra hồ sơ thông quan tư vấn trực tiếp với quan hải quan - Theo dõi tiến độ đơn hàng từ giao dịch nhận đến nhận hàng hóa - Nhận giải khiếu nại sản phẩm từ nhà cung ứng - Cập nhật báo cáo tồn kho hàng ngày cho Giám đốc, Phòng kinh doanh khách hàng - Kiến thức cần trang bị: Khả bán hàng, kỹ quản lý tài chính, kỹ giao tiếp đàm phán, hiểu biết rộng thị trường quốc tế, sáng tạo đổi Tóm tắt chương Chương 1: “ Giới thiệu Công ty cổ phần thương mại xuất nhập Tùng Lâm” cung cấp đầy đủ thông tin công ty xuất nhập hoạt động thị trường Việt Nam với điều đáng ý phát triển nhanh chóng quy mơ hoạt động ngày lớn mạnh Công ty tăng số lượng nhân viên mở rộng kho hàng để trở thành nguồn cung cấp uy tín cho nhà đại lý phân phối tồn quốc Nhờ phát triển này, Cơng ty cổ phần thương mại xuất nhập Tùng Lâm khẳng định thương hiệu suốt năm hoạt động tiếp tục phát triển trở thành nhà cung cấp thiết bị, máy móc uy tín hàng đầu Việt Nam CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VÀ KINH DOANH MÁY MÓC, THIẾT BỊ VÀ PHỤ TÙNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU TÙNG LÂM 2.1 Quy định pháp lý liên quan đến hoạt động nhập kinh doanh máy móc, thiết bị phụ tùng công ty cổ phần thương mại xuất nhập Tùng Lâm Để nhập kinh doanh máy móc, thiết bị phụ tùng Công ty Cổ phần Thương mại Xuất nhập Tùng Lâm, Công ty cần tuân thủ quy định pháp lý liên quan sau:  Đăng ký kinh doanh xuất nhập khẩu: Công ty Tùng Lâm cần phải đăng ký kinh doanh xuất nhập quan quản lý nhà nước có thẩm quyền trước tiến hành hoạt động nhập kinh doanh  Chứng nhận xuất xứ: Các máy móc, thiết bị phụ tùng nhập phải có chứng nhận xuất xứ nơi sản xuất xuất xứ hàng hóa  Chứng nhận kiểm định sản phẩm: Công ty cần đảm bảo sản phẩm nhập kinh doanh phải đáp ứng yêu cầu chất lượng an tồn, có chứng nhận kiểm định sản phẩm từ quan quản lý nhà nước có thẩm quyền  Đóng thuế phí: Cơng ty Tùng Lâm phải đóng loại thuế phí theo quy định pháp luật, bao gồm thuế nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng (VAT) khoản phí liên quan khác  Thủ tục hải quan: Công ty phải thực đầy đủ thủ tục hải quan liên quan đến nhập khẩu, bao gồm đăng ký mã số doanh nghiệp với quan hải quan, lập hồ sơ nhập khẩu, khai báo hàng hóa, đóng thuế khoản phí liên quan đến nhập  Tuân thủ quy định thương mại quốc tế: Công ty Tùng Lâm cần phải tuân thủ quy định thương mại quốc tế, bao gồm thỏa thuận thương mại tự do, quy định tránh thuế chống bán phá giá, tránh thuế chống bán phá giá quy định khác liên quan đến hoạt động nhập kinh doanh  Chứng từ hợp lệ: Công ty cần đảm bảo chứng từ liên quan đến hàng hoá nhập kinh doanh hợp lệ đầy đủ, bao gồm hợp đồng mua bán, hóa đơn, giấy chứng nhận xuất xứ, chứng chất lượng,  Quy định an toàn lao động môi trường: Công ty cần đảm bảo quy định an tồn lao động mơi trường thực đầy đủ nghiêm ngặt trình nhập kinh doanh máy móc, thiết bị phụ tùng Ngồi quy định trên, Cơng ty cần thường xuyên cập nhật quy định đảm bảo tuân thủ đầy đủ quy định pháp lý liên quan đến hoạt động kinh doanh 2.2 Quy trình hoạt động nhập kinh doanh máy móc, thiết bị phụ tùng công ty cổ phần thương mại xuất nhập Tùng Lâm 2.2.1 Quy trình nhập hàng hóa Hiện nay, Cơng ty Cổ phần thương mại xuất nhập Tùng Lâm chủ yếu kinh doanh máy móc, thiết bị phụ tùng nhiều loại ô tô nhiều loại sản phẩm khác Các hàng hóa mà cơng ty nhập đa dạng mẫu mã, với mặt hàng có mã hàng, mã vạch, tên gọi kích thước khác Tuy nhiên, mặt hàng phụ kiện lớn nên tần suất nhập công ty không nhiều, khoảng 3-4 lần tháng Sau nhập hàng, công ty lưu kho phân phối thị trường Vì giá trị lơ hàng cơng ty tương đối cao, cơng ty trọng đến việc hồn thiện quy trình nhập hàng hóa để đảm bảo tính hiệu Hiện cơng ty chủ yếu nhập hàng hóa từ số nhà cung cấp Trung Quốc Shengjiu, Hengzhu, Shulong, Flei, SHL, Touxin, EASCO, Linkwell Hiện tại, Công ty thực đặt hàng trực tiếp từ nhà máy, nhiên trình xuất hàng ký hợp đồng thực thông qua đại lý xuất nhà cung cấp Hàng hóa chủ yếu nhập từ nhà cung cấp Trung Quốc, chúng vận chuyển đường điều kiện giao hàng theo giá DAF Phương thức toán sử dụng TTR đồng tiền tốn CNY Cơng ty chịu mức thuế suất thuế GTGT 10%, thuế nhập 13% Dưới sơ đồ nhập hàng hóa Công ty Cổ phần TM xuất nhập Tùng Lâm hiểu rõ trách nhiệm trình thực hợp đồng tránh tranh chấp khơng đáng có 2.2.2 Quy trình kinh doanh cơng ty Sơ đồ 2.2 Sơ đồ quy trình kinh doanh công ty cổ phần thương mại xuất nhập Tùng Lâm Nguồn: Công ty cổ phần thương mại xuất nhập Tùng Lâm 2.1.2.1 Quá trình đặt hàng, báo giá Đây giai đoạn mà khách hàng có nhu cầu liên hệ với Cơng ty để đặt hàng, nhân viên kinh doanh Công ty tìm kiếm khách hàng tiềm tiếp thị sản phẩm Cơng ty đến khách hàng Sau đó, nhân viên kinh doanh báo giá cho khách hàng mặt hàng Công ty theo nhu cầu khách hàng Nếu khách hàng đồng ý, họ tiến hành đặt hàng thông qua nhân viên kinh doanh Công ty Các thông tin cần thiết để đặt hàng bao gồm: • Thơng tin khách hàng ( địa chỉ, số điện thoại) • Các mặt hàng cần đặt, số lượng, mẫu mã, yêu cầu cụ thể có • Thời gian giao, nhận hàng, • Các điều khoản toán… Sau khách hàng đặt hàng, nhân viên kinh doanh công ty tiếp nhận thông tin đặt hàng để soạn thảo hợp đồng Hợp đồng chi tiết thông tin đặt hàng điều khoản giao dịch hai bên Sau đó, nhân viên kinh doanh chuyển hợp đồng cho phận kế toán để kiểm tra sửa chữa (nếu cần) Khi hợp đồng hoàn chỉnh, nhân viên kinh doanh tiến hành ký kết hợp đồng với khách hàng 2.1.2.2 Quá trình bán hàng, xuất kho Sau hợp đồng ký kết có hiệu lực, phịng Mua - Xúc tiến thương mại phối hợp với phận kho để xuất hàng giao hàng cho khách hàng theo giao kết hợp đồng thương mại Bộ phận kho thực báo cáo thống kê số lượng hàng hóa nhập thơng tin vào hệ thống quản lý Trong đó, phịng Mua - Xúc tiến thương mại thực trình tốn tiền hàng với khách hàng, sau làm báo cáo thống kê giá trị tiền hàng khách hàng chưa tốn tốn, chuyển thơng tin phận kế toán để đối chiếu nhập vào hệ thống theo dõi 2.1.2.3 Quá trình quản lý khoản phải thu Sau khách hàng nhận hàng có yêu cầu trả lại đổi trả hàng, phịng Chăm sóc khách hàng tiếp nhận xử lý yêu cầu Sau xác nhận thơng tin đắn, phịng Chăm sóc khách hàng thơng báo cho phịng Kế tốn phịng Kho để tiến hành đổi trả hàng hoàn trả tiền cho khách hàng Bộ phận Kế toán thực việc hồn trả tiền lập báo cáo cơng nợ khách hàng yêu cầu đổi trả hàng Bộ phận Kho kiểm tra sản phẩm định cho phép đổi trả hàng tiến hành bán sản phẩm với giá ưu đãi sản phẩm khơng cịn giá trị sử dụng 2.1.2.4 Q trình chăm sóc khách hàng sau bán Sau khách hàng nhận hàng tốn, phịng Mua – Xúc tiến thương mại tiếp tục theo dõi trình sử dụng sản phẩm khách hàng Nếu khách hàng có thắc mắc cần hỗ trợ sản phẩm, phòng Mua – Xúc tiến thương mại cần cung cấp giải đáp cho khách hàng Nếu khách hàng phát hàng lỗi hư hỏng, phòng Mua – Xúc tiến thương mại hỗ trợ khách hàng xử lý việc đổi trả hàng hóa bị lỗi hỏng Sau đó, phòng Mua – Xúc tiến thương mại làm báo cáo thống kê chuyển phận kế toán theo quy định 2.3 Thực trạng hoạt động nhập kinh doanh máy móc, thiết bị phụ tùng 2.3.1 Kết nhập 2.3.1.1 Quy mô tốc độ tăng trưởng kim ngạch nhập hàng hóa 50 15 45 10 40 35 30 25 -5 20 -10 15 -15 10 -20 -25 Năm 2020Năm 2021Năm 2022 Giá trị nhập hàng hóa tốc độ tăng trưởng Điều cho thấy công ty cổ phần thương mại xuất nhập Tùng Lâm phải đối mặt với nhiều khó khăn hoạt động nhập hàng hóa ảnh hưởng dịch bệnh Covid-19 Đặc biệt, nhà cung cấp cơng ty đến từ thị trường Trung Quốc, nơi bị ảnh hưởng nặng nề đại dịch Việc giảm sút giá trị nhập hàng hóa gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh lợi nhuận công ty Tuy nhiên, việc giải vấn đề giúp cơng ty đảm bảo hoạt động kinh doanh liên tục ổn định tương lai 2.3.1.2 Cơ cấu nhà cung cấp Nhà cung cấp Shengjiu Hengzhu Shulong Flei SHL Touxin EASCO Linkwell Khác Tổng Năm 2020 KNKK Tỷ trọng (tỷ đồng) (%) 5,10 13,34 6,98 18,25 6,39 16,71 4,84 12,65 5,18 13,56 4,82 12,61 2,47 6,45 1,24 3,24 1,22 3,19 38,23 100 Năm 2021 KNKK Tỷ trọng (tỷ đồng) (%) 3,64 12,35 5,19 17,64 4,54 15,41 3,93 13,33 3,91 13,29 3,53 11,98 2,19 7,45 1,38 4,67 1,14 3,88 29,45 100 Năm 2022 KNKK Tỷ trọng (tỷ đồng) (%) 4,22 13,34 5,34 16,89 4,89 15,48 4,53 14,33 4,49 14,21 3,77 11,94 2,31 7,32 1,27 4,01 0,78 2,48 31,6 100 Công ty cổ phần thương mại xuất nhập Tùng Lâm tập trung chủ yếu vào việc nhập hàng hóa từ Trung Quốc, với nhà cung cấp Shengjiu, Hengzhu, Shulong, Flei, SHL, Touxin, EASCO, Linkwell Trong số đó, Hengzhu chiếm tỷ trọng lớn nhất, ổn định mức 16-18% tổng giá trị nhập công ty, theo sau Shulong với khoảng 15-16% Shengjiu với khoảng 13-14% Trong năm 2020-2021, tình hình dịch bệnh phức tạp, giá trị nhập từ nhà cung cấp có thay đổi, nhiên, khơng q lớn Ngồi ra, mức độ nhập hàng hóa cơng ty cịn phụ thuộc vào tình hình kinh doanh nước số lượng hàng tồn kho nhà cung cấp kho công ty để đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu 2.3.1.3 Cơ cấu mặt hàng nhập Nhà cung cấp Bánh xe Cửa xe Cần gạt mưa Bạt che tơ ngồi trời Thảm lót sàn Bơm lốp tơ Lọc gió Quạt gió Khác Tổng Năm 2020 KNKK Tỷ trọng (tỷ đồng) (%) 4,25 11,12 5,81 15,21 5,32 13,93 Năm 2021 KNKK Tỷ trọng (tỷ đồng) (%) 3,31 11,23 4,72 16,04 4,13 14,01 Năm 2022 KNKK Tỷ trọng (tỷ đồng) (%) 3,83 12,13 4,85 15,35 4,45 14,07 4,03 10,54 3,57 12,12 4,12 13,03 4,32 11,30 3,56 12,08 3,74 11,84 4,02 10,51 3,21 10,89 3,14 9,95 2,05 1,03 6,37 38,23 5,38 2,70 16,67 100 1,76 1,10 3,19 29,45 5,96 3,74 10,84 100 1,93 1,06 3,77 31,6 6,10 6,10 11,93 100 Công ty cổ phần thương mại xuất nhập Tùng Lâm nhập đa dạng chủng loại mặt hàng, bao gồm từ khóa, lề, ống gen điện, máng cáp, Tuy nhiên, lề gioăng chiếm tỷ trọng lớn với khoảng 5%, theo sau khóa máng cáp với khoảng 4% Tuy tỷ trọng mặt hàng nhập biến động năm, công ty trì cấu mặt hàng nhập mức ổn định để đảm bảo cung cấp đủ hàng hóa cho thị trường nước 2.3.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty 2.3.2.1 Doanh thu Chi Năm tiêu 2020 Doanh thu bán hàng CCDV Các khoản giảm trừ lương Năm 2021 Năm 2022 2020/2021 Giá trị % 2021/2022 Giá trị % Từ bảng 1.1, thấy doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ công ty giảm suốt năm với xu hướng giảm Năm 2019, doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ đạt 69,33 tỷ đồng, giảm xuống 55,32 tỷ đồng vào năm 2020, tương ứng với mức giảm 14,01 tỷ đồng (giảm 20,21%) Trong năm 2021, doanh thu tiếp tục giảm xuống 53,58 tỷ đồng, mức giảm 1,74 tỷ đồng (giảm 3,15%) Giảm sút doanh thu ảnh hưởng dịch bệnh phức tạp, gây đứt gãy chuỗi cung ứng hàng hóa cơng ty gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh phải tuân thủ biện pháp giãn cách xã hội để phòng chống dịch Tỷ số doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ so với doanh thu qua năm thay đổi lớn cụ thể năm 2019 100%, năm 2020 100.06%, năm 2021 100% Điều cho thấy hoạt động bán hàng công ty tương đối ổn định qua năm, khoản giảm trừ doanh thu gần khơng có giai đoạn Do doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ qua năm có xu hướng biến động tương đồng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ