ASSIGNMENT khởi sự doanh nghiệp ý tưởng kinh doanh về custom áo xuất phát từ mong muốn tự do tài chính và tự do về thời gian của nhóm sinh viên

ASSIGNMENT Khởi doanh nghiệp Giảng viên: Nguyễn Thùy Dương NHĨM Nguyễn Bùi Việt Anh Đặng Hồng Minh Phương Đào Quốc Khánh Nguyễn Văn Khải Bùi Phương Nam Nguyễn Đình Vang Vũ Mạnh Hùng PH17098 PH15950 PH15537 PH16104 PH16115 PH16551 PH15729 Mục Lục CHƯƠNG 1: LÊN Ý TƯỞNG KINH DOANH .4 1.1 Ý tưởng kinh doanh .4 1.2 Thành lập doanh nghiệp 1.2.1 Mô tả chi tiết doanh nghiệp .5 1.2.2 Khách hàng mục tiêu .9 1.2.3 Chi tiết cá nhân người đề xuất kinh doanh .11 1.2.4 Phân tích đối thủ canh tranh 12 1.2.4 Nhà cung cấp 13 1.2.5 SWOT doanh nghiệp .13 1.3 Danh mục sản phẩm 14 CHƯƠNG 2: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING .1 2.1 Chính sách sản phẩm 2.1.1 Đặc điểm sản phẩm theo danh mục 2.1.2 Bao bì sản phẩm .2 2.1.3 Tên thương hiệu .2 2.2 Chính sách giá .3 2.3 Chính sách phân phối 2.3.1 Kênh phân phối chính: 2.3.2 Chính sách vận chuyển: 2.3.3 Mức độ phủ sóng kênh phân phối 2.4 Xúc tiến quảng cáo 2.4.1 Mức độ phủ sóng kênh quảng cáo: .5 2.4.2 Kế hoạch quảng cáo xúc tiến bán hàng .1 2.4.3 Ngân sách 2.5 Nhân 2.6 Bộ nhận diện thương hiệu 2.7 Quy trình .4 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG BỘ MÁY NHÂN SỰ 3.1 Sơ đồ tổ chức 3.2 Bản mô tả vị trí cơng việc 3.4 Bảng trả lương cho nhân viên CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH 4.1 Khấu hao tài sản phân tích chi phí cơng cụ dụng cụ 4.2 Chi phí dự tính .2 4.2.1 Chi phí biến đổi sản phẩm (AVC) .2 4.2.2 Bảng chi phí cố định (FC) .4 4.2.3 Giá thành sản phẩm 4.3 Ước tính vốn khởi 4.4 Ước tính hàng hóa, dịch vụ bán đầu năm 4.5 Kế hoạch doanh thu chi phí 4.6 Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt .2 4.7 Huy động vốn 4.8 Ma trận rủi ro .4 CHƯƠNG 1: LÊN Ý TƯỞNG KINH DOANH 1.1 Ý tưởng kinh doanh Áo Custom (kiểu dáng Unisex) thiết kế theo yêu cầu khách hàng cung cấp mẫu sản phẩm thiết kế sẵn Lý lựa chọn ý tưởng kinh doanh  Lý chủ quan - Ý tưởng kinh doanh Custom áo xuất phát từ mong muốn tự tài tự thời gian nhóm sinh viên, Trường Cao đẳng FPT Polytechnic Nhóm thành viên có đam mê khởi nghiệp kinh doanh với sản phẩm yêu thích - Các thành viên có sở thích áo đam mê nghệ thuật Một vài thành viên có kinh nghiệm kinh doanh sản phẩm áo  Lý khách quan - Nhu cầu may mặc nhu cầu thiết yếu người Hiện nay, nhu cầu “ăn ngon, mặc đẹp” phát triển Đặc biệt nhu cầu mua sắm sản phẩm thời trang - Áo Custom xu hướng du nhập vào Việt Nam thời gian, với mẻ hoàn toàn tự nên nhận hưởng ứng giới trẻ - Nhận thấy xu hướng custom phương pháp làm thay đổi diện mạo áo thơng qua hình vẽ thể cá tính riêng chủ nhân áo Tuỳ thuộc vào sở thích, khéo léo đôi tay mà áo sau custom trở nên độc lạ - Ai có nhu cầu thể thân, xu hướng cá nhân hóa ngày giới trẻ ưa chuộng => Giải vấn đề việc lựa chọn thời trang thể cá tính, phong cách mong muốn thể thân giới trẻ Mô tả đặc điểm sản phẩm/dịch vụ  Đặc điểm sản phẩm Áo custom unisex - Áo Custom thiết kế theo yêu cầu khách hàng Khách hàng lựa chọn mẫu custom có sẵn từ thương hiệu sửa theo mong muốn khách hàng cung cấp mẫu cá nhân để thiết kế - Sản phẩm thể rõ cá tính người sở hữu, phong cách riêng họ, trọng tới tính cá nhân hố thể sản phẩm custom - Ở Việt Nam, thương hiệu Áo Custom chưa phát triển rộng rãi - Vậy nên, thị trường với sản phẩm có nhiều tiềm tương lai - Mỗi sản phẩm thể độc đáo nét riêng biệt không dễ bị trùng lặp - Sản phẩm có chất liệu đẹp giá hợp lý phù hợp với tệp khách hàng mục tiêu  Đặc điểm dịch vụ Dịch vụ hoàn trả hàng bị lỗi - Các dịch vụ (kèm theo) dành riêng cho dòng sản phẩm Dịch vụ áo: giặt loại áo khó tự giặt, custom áo cũ hỏng 1.2 Thành lập doanh nghiệp 1.2.1 Mô tả chi tiết doanh nghiệp Tên doanh nghiệp Tên Tiếng Việt: Công ty trách nhiệm hữu hạn Thương mại Creative Youth (Viết tắt: Công ty TNHH Thương Mại Creative Youth) Tên Tiếng Anh: CREATIVE YOUTH COMPANY LIMITED Logo Người sáng lập Nhà đồng sáng lập: Nhóm gồm thành viên: - Nguyễn Bùi Việt Anh - Đặng Hoàng Minh Phương - Đào Quốc Khánh - Vũ Mạnh Hùng - Nguyễn Văn Khải - Bùi Phương Nam - Nguyễn Đình Vang Ngày thành lập nhóm: 10/5/2022 Thời điểm khai trương: Ngày khai trương: Ngày tháng năm 202 Sứ mệnh: CREATIVE YOUTH mong muốn mang lại cho khách hàng sản phẩm độc đáo thể cá tính riêng với chất lượng sản phẩm dịch vụ tốt Tầm nhìn: CREATIVE YOUTH mong muốn vòng năm trở thành thương hiệu Áo Custom khách hàng yêu thích khu vực Hà Nội với mong muốn thương hiệu mở rộng nhiều người biết tới Hình thức kinh doanh: Online – Offline Địa chỉ: Số nhà 26, ngõ 36 Duy Tân, Quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội, Việt Nam Điện thoại: 0967507843 Email: creathyouth02@gmail.com Loại hình kinh doanh: Bán lẻ - Dịch vụ Tên thương hiệu: CREATIVE YOUTH Ý nghĩa tên thương hiệu: - CREATIVE có nghĩa tính sáng tạo, YOUTH trẻ trung, giới trẻ - CREATIVE YOUTH mang ý nghĩa giúp bạn tạo phong cách riêng với sáng tạo ln hợp thời trẻ trung Slogan: “Draw your style” Ý nghĩa slogan: Draw your style – Vẽ nên phong cách bạn - Khách hàng mà thương hiệu hướng đến bạn trẻ với nhiều tính cách khác nhau, yêu thích mẻ, độc đáo khác biệt Khi đến với thương hiệu You Custom, khách hàng thỏa sức sáng tạo, vẽ nên phong cách qua Outfit (Áo Giày) - Từ đó, You Custom đưa lời cổ vũ, khuyến khích bạn trẻ tơ đậm lên phong cách bạn sáng tạo vơ hạn Thương hiệu giúp khách hàng khai phá hoàn thiện chất riêng bên bạn Tất nhằm phục vụ cá tính bạn, giúp bạn sáng tạo tạo nên dấu ấn riêng cho phong cách thân - Màu sắc chủ đạo: Màu đen trắng Vật phẩm Marketing: STT Vật phẩm Túi in logo Cốc in logo Gương in logo Hình ảnh Vịng tay 1.2.2 Khách hàng mục tiêu Đặc điểm Nội dung Giới tính Nam, nữ Độ tuổi 14 - 25 tuổi Nơi sống Hà Nội Nghề nghiệp Học sinh, sinh viên, công nhân Thu nhập Từ triệu trở lên - Thích mua sắm online - Thích sáng tạo - Thích khác biệt Sở thích - Thích thể cá tính, phong cách thân - Thích trẻ trung, động ln bắt kịp xu hướng - Yêu thích thời trang - Các bạn sinh viên trọng đến giá Hành vi - Tìm kiếm thông tin tảng mạng xã hội (Facebook, Instagram, TikTok, ) - Quyết định mua bị ảnh hưởng bạn bè hay người có sức ảnh hưởng nhóm người định - Ln chạy theo xu hướng giới trẻ - Hay mua sắm 3.2 Bản mơ tả vị trí cơng việc STT Vị trí Giám đốc Quản lý page, quảng cáo Bán hàng, chăm sóc khách hàng Quản lý kho Thiết kế, designer Số lượng 1 1 Mô tả  Quản lý tài sản công ty  Giải vấn đề liên quan chiến lược, lên kế hoạch cho mục tiêu năm công ty  Đại diện pháp luật, xử lý giấy tờ luật pháp, thuế …  Lên camp thực chiến dịch quảng cáo tảng MXH   Setup gian hàng sàn TMĐT  Tư vấn khách hàng loại hình, mặt hàng sản phẩm  Chốt đơn, hỗ trợ đặt lịch lấy - nhận hàng cho khách  Quản lý số lượng hàng hóa giai đoạn ( thiết kế - kho - tới cửa hàng )  Phân bậc mẫu mã sản phẩm  Kiểm kê hàng hóa theo định kỳ  Lập danh sách báo cáo hàng hóa xuất/nhập  Thiết kế hình ảnh, video, ấn phẩm phục vụ bán hàng  Thực custom mẫu mã khách hàng đặt Kế toán Trưởng cửa hàng 1  Thống kê hóa đơn xuất nhập  Theo dõi dòng tiền chi thu  Lập báo cáo tuần, tháng  Setup cửa hàng  Quản lý nhân viên cửa hàng  Quản lý số lượng hàng hóa nhận từ kho xuất 3.4 Bảng trả lương cho nhân viên Đơn vị: nghìn đồng STT Vị trí Lương Số lượng Phụ cấp Chi cho bảo hiểm (20,5%) Tổng lương tháng Quản lý page, website 5.000 500 1025 6525 Bán hàng, chăm sóc 4.000 500 820 5320 4.000 500 820 5320 12.000 500 2460 14960 khách hàng Quản lý kho Thiết kế, designer (áo, ấn phẩm truyền thông) Kế toán 6.000 500 1230 7730 Trưởng cửa hàng 8.000 500 1640 10140 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH 4.1 Khấu hao tài sản phân tích chi phí cơng cụ dụng cụ Bảng chi phí cơng cụ dụng cụ ĐVT: Nghìn đồng STT Tài sản Đơn vị Đơn giá Số lượng Tổng tiền Thời gian sử dụng Phân bổ chi phí (tháng) CCDC Túi đựng ship đồ Cái 200 200 12 16.67 Biển quảng cáo Cái 2000 2000 36 55.56 Máy tính Cái 10000 10000 36 277.78 Điều hòa Cái 9000 18000 36 500.00 Máy in biên lai Cái 1,500 1500 24 62.50 Máy giặt Cái 6,530 6530 24 272.08 Tạp dề Cái 35 10 350 12 29.17 Bàn 2,000 10000 18 555.56 Móc treo quần áo Combo 120 120 12 10.00 10 Gương Cái 250 250 12 20.83 11 Súng sơn Cái 259 1295 12 107.92 12 Máy sấy Cái 250 500 12 41.67 13 Camera Cái 1,500 1500 36 41.67 Chiếc 14 Bàn nước cầm tay Cái 470 470 12 39.17 15 Kệ treo quần áo Cái 500 1000 12 83.33 16 Manocanh Cái 1,000 2000 12 166.67 17 Tủ sấy quần áo Tủ 13,000 13000 12 1083.33   TỔNG       68715   3364 4.2 Chi phí dự tính 4.2.1 Chi phí biến đổi sản phẩm (AVC) ĐVT: Nghìn đồng STT   Áo thun trơn nhiều màu Tổng Áo custom sẵn theo mã sản phẩm (mùa xuân) Tổng   Sản phẩm Áo custom sẵn theo mã sản phẩm (mùa hè) Tổng Nguyên vật liệu Áo thun Thuốc nhuộm vải   Áo custom Màu vẽ Dung dịch chốt màu Cọ vẽ   Áo custom Màu vẽ Dung dịch chốt màu Cọ vẽ   Đơn giá Số lượng 30 70     30 210 0.5 210 0.5 135     30 210 0.5 210 0.5 135     Thành tiền 30 70 100 30 105 105 135 375 30 105 105 135 375   Tổng   Áo custom sẵn theo mã sản phẩm (mùa đông) Tổng   Áo custom sẵn theo mã sản phẩm (mùa thu) Dịch vụ áo Tổng Áo custom Màu vẽ Dung dịch chốt màu Cọ vẽ   Áo custom Màu vẽ Dung dịch chốt màu Cọ vẽ   Dung dịch làm áo Dung dịch Preparer and Deglazer tẩy màu cũ Bột soda         30 210 210 135 235 0.5 0.5   0.5 0.5   0.2 30 105 105 135 375 40 105 105 135 385 47 200 0.2 40 50 0.2   10 97 40 210 210 135 4.2.2 Bảng chi phí cố định (FC) STT Chi phí T1 ĐVT:Nghìn đồng T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 30000 30000 30000 30000 30000 49800 49800 49800 49800 49800 8000 8000 8000 3000 Thuê mặt 30000 30000 30000 30000 30000 30000 4980 Tiền lương 49800 49800 49800 Marketing 10000 ĐKKD 9000 49800 9000 49800 49800 8500 8500 8000 8000 8000 8000 100                       Thuế MB 1000                       CF Điện, nước 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 CF bảo trì, bảo dưỡng 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 Internet 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 Sàn thương mại điện tử 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 10 Duy trì website 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 11 Môi trường 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 12 CF khác 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 13 Phân bổ chi phí ccdc 3364 3364 3364 3364 3364 3364 3364 3364 3364 3364 3364 3364 94614 94614 94614 94614 94614 9461   Tổng   Bình quân 97714 95614 95614 95114 95114 94614 95122 4.2.3 Giá thành sản phẩm ST T Sản phẩm Áo thun trơn Áo custom theo mẫu (mùa xuân) Áo custom theo mẫu (mùa hè) Áo custom theo mẫu (mùa thu) Áo custom theo mẫu (mùa đông) Dịch vụ áo AVC 100 AFC 20 AC 120 375 75 450 375 75 450 375 75 450 385 77 462 97 19.4 116.4 Hệ số 0.2 ĐVT Nghìn đồng 4.3 Ước tính vốn khởi STT Vốn khởi   Vốn cố định Mua sắm thiết bị Đăng kí kinh doanh Tổng   Vốn lưu động Thuê mặt Trả lương nhân viên Chi phí marketing Thuế mơn Điện nước,internet Website Thương mại điện tử Mơi trường 10 CF bảo trì, bảo dưỡng 11 Khác Tổng   Vốn dự phòng Tổng vốn khởi Số tiền   68715 100 68815   90000 149400 28000 100 3600 600 1500 300 1500 1500 276500 27650 372965 ĐVT: Nghìn đồng Ghi   CCDC       Tháng đầu   10% vốn lưu động   (FC/VC) 4.4 Ước tính hàng hóa, dịch vụ bán đầu năm   Sản Phẩm Áo thun Áo Custom theo mẫu (mùa xuân) Áo Custom theo mẫu (mùa hè) Áo Custom theo mẫu (mùa thu) Áo Custom theo mẫu (mùa xuân) Dịch vụ sửa áo Tổng DT Trung bình (VC) Ghi chú: 1: Số lượng (cái) 2: Đơn giá (VND)             NĂM ĐẦU         T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 500 500 500 200 200 200 200 200 200 200 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 10000 250000 250000 250000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 200 200 200 500 500 500 200 200 200 200 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 25000 100000 100000 100000 250000 250000 100000 100000 100000 100000 200 200 200 200 200 200 500 500 500 200 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 10000 100000 100000 100000 100000 100000 250000 250000 250000 100000 200 200 200 200 200 200 200 200 200 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 10000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 250000 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 57550 575500 575500 575500 575500 575500 575500 575500 575500 575500   575500 ĐVT:Nghìn đồng     T11 T12 100 100 180 180 18000 18000 200 200 500 500 10000 100000 200 200 500 500 10000 100000 200 200 500 500 10000 100000 500 500 500 500 25000 250000 50 50 150 150 7500 7500 57550 575500 3: Thành tiền (VND) 4.5 Kế hoạch doanh thu chi phí Danh mục   Doanh thu bán hàng Tổng chi phí biến đổi VC Lãi gộp Tổng chi phí cố định Lãi rịng ĐVT: Nghìn đồng Tháng 575500 429,350 146,150 575500 575500 429,35 429,350 146,15 146,150 Cả năm 10 11 12 575500 575500 575500 575500 575500 575500 575500 575500 6906000 429,350 429,350 429,350 429,350 429,350 429,350 432,350 432,350 5161200 146,150 146,150 146,150 146,150 146,150 146,150 575500 432,35 143,15 143,150 143,150 1744800 97714 95614 95614 95114 95114 94614 94614 94614 94614 94614 94614 94614 48,436 50,536 50,536 51,036 51,036 51,536 51,536 51,536 51,536 48,536 48,536 48,536 T6 T7 T8 T9 T10 1141468 603332 4.6 Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt ST T Đơn vị: 1000 đồng T1 T2 T3 T4 Số dư Đk 372965 767821 1233492 1699163 Doanh thu TM Tiền thu KH trả chậm Tổng thu TM 575500 575500 575500 575500 0 0 0 0 0 0 575500 575500 575500 575500 575500 575500 575500 575500 575500 575500 575500 575500 Chỉ tiêu T5 216533 2631505 3098176 575500 575500 575500 356484 4031518 575500 575500 T11 T12 449818 4764189 5030189 575500 575500 575500 10 Nhập hàng Trả lương Tiền thuê mặt CF Mar CF VPP ĐKKD Thuế MB CF mua sắm TTB CF Bảo dưỡng CF khác Tổng chi TM 19929 49800 19929 49800 19929 49800 19929 49800 19929 49800 19929 49800 19929 49800 19929 49800 19929 49800 220600 49800 220600 49800 220600 49800 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 10000 100 100 1000 9000 100 0 9000 100 0 8500 100 0 8500 100 0 8000 100 0 8000 100 0 8000 100 0 8000 100 0 8000 100 0 8000 100 0 8000 100 0 68715 0 0 0 0 0 500 500 180644 Số dư cuối kỳ 767821 500 500 500 500 500 500 109829 109829 109329 123349 1699163 2165334 500 500 500 500 500 500 109329 108829 108829 263150 3098176 3564847 500 500 500 500 108829 108829 403151 4498189 500 500 500 500 500 500 309500 309500 309500 476418 5030189 5296189 4.7 Huy động vốn Vốn khởi sự: 372.965.000 Danh sách huy động vốn STT Họ tên Địa thường trú Giá trị góp vốn Phần trăm góp (Đồng) vốn (%) Nguyễn Bùi Việt Anh 82.052.300 22% Đặng Hoàng Minh Phương 48.485.450 13% Bùi Phương Nam 48.485.450 13% Vũ Mạnh Hùng 48.485.450 13% Nguyễn Văn Khải 48.485.450 13% Đào Quốc Khánh 48.485.450 13% Nguyễn Đình Vang 48.485.450 13% 4.8 Ma trận rủi ro STT Rủi ro Ảnh hưởng Mức độ ảnh Khả hưởng xảy Giải pháp - Dùng máy phát, nguồn điện thay Cúp điện Tạm dừng dịch vụ Trung bình Thấp - Ban ngày chuyển khu vực có ánh sáng tốt shop cửa sổ,… - Tăng cường hoạt động quảng bá, xúc tiến bán hàng, đa dạng kênh phân phối Khơng bán Phá sản Lớn Trung bình - Lựa chọn, thiết kế mặt phù hợp với mơ hình kinh doanh - Đào tạo kỹ năng, kiến thức bán hàng cho nhận viên Nguồn hàng không ổn Ngừng kinh doanh Lớn Thấp - Lựa chọn nhà phân phối uy tín, có nhiều năm hoạt động định - Lên list danh sách xưởng dự trù Nội bất hòa Ngừng kinh doanh Nhân viên nghỉ, nhảy Ngừng hoạt động việc kinh doanh trở nên bất ổn Quản lí điều hành Ngừng hoạt động không tốt kinh doanh trở nên bất ổn Thiếu nguồn vốn tài Ngừng kinh doanh Trung bình Trung bình Trung bình Trung bình Trung bình Thấp Lớn Trung bình - Xây dựng văn hóa doanh nghiệp truyền thông nội tốt - Xây dựng quy định, quy chế quản lí nhân viên hoạt động tuyển dụng rõ ràng - Học hỏi không ngừng quản trị người, lắng nghe góp ý từ cấp nhiều - Lên kế hoạch tài rõ ràng, cần có nguồn vốn dự trù - Khơng “ơm hàng” nhiều - Nắm vững xu hướng thị trường để chọn mẫu Hàng hóa tồn kho Phá sản Lớn Trung bình mã hợp lí - Dùng hàng tồn kho cho hoạt động giảm giá, khuyến mãi, tặng kèm, - Đầu tư camera Mất xe, đồ tư trang Ảnh hưởng xấu tới danh khách tiếng Lớn Trung bình - Thuê bảo vệ, an ninh giữ xe - Trang bị tủ đồ nhỏ có chìa khóa riêng cho ô tủ để khách để túi, đồ tư trang, - Quản lí sản phẩm mã vạch, ghim cài - Đầu tư nhà kho, xếp hàng hóa cách 10 Thất hàng hóa Thiếu hụt doanh thu Trung bình Thấp hợp lí, khoa học - Trang bị camera an ninh - Tuyển chọn nhân viên kỹ