84 1 Cả 3 nước Campuchia Lào Myanmar không chỉ nằm trong Hợp tác CLMV giữa Việt Nam và 3 nước còn lại mà còn nằm trong khối ASEAN nên việc đón nhận nguồn vốn đầu tư từ Viettel vào các nước này là rất[.]
84 Cả nước Campuchia- Lào- 1.Sự biến động tình hình kinh tế Myanmar khơng nằm Hợp tác giới chung ảnh hưởng đến khả CLMV Việt Nam nước lại huy động điều tiết nguồn vốn mà nằm khối ASEAN nên việc doanh nghiệp; bùng nổ CNTT đón nhận nguồn vốn đầu tư từ Viettel thời gian gần đẩy doanh nghiệp vào vào nước lớn; nguy lạc hậu công nghệ, Tận dụng thuận lợi mặt địa lý không bắt kịp xu hướng phát triển thuận lợi sách quan công nghệ; hệ kinh tế quốc gia Rủi ro biến động tỉ giá, xuất nhập định hướng khuyến khích đầu tư khẩu, rào cản văn hố xã hội, …; u nước ngồi Chính phủ tạo điều kiện cầu chất lượng/ sản phẩm dịch vụ cho Viettel mở rộng quan hệ quốc tế ngày yêu cầu cao; thị trường nước ngoài; Hệ ngôn ngữ khác với hệ ngôn ngữ Nhu cầu tăng cao thông tin liên lạc Việt Nam, gây cản trở giao truy cập Internet người dân tiếp người Việt nhân viên nước CLM Tại nước này, khu vực địa; nơng thơn cịn bỏ ngỏ, chưa Môi trường cạnh tranh gay gắt trọng, khu vực nhà mạng hành; lợi nhuận cận mạnh Viettel; biên giảm dần nhà mạng cạnh Đặc điểm, thói quen, hành vi tiêu dùng tranh đưa gói cước hấp dẫn cho người dùng nước tương người dân để cạnh tranh thị trường thuê đồng với người dân Việt Nam bao di động &3G, 4G Nguồn: Tác giả tự tổng hợp phân tích Vì thế, để kinh doanh thành cơng thị trường này, Viettel biết kết hợp điểm mạnh hội (S-O) để phát huy điểm mạnh gia tăng hội cách tận dụng lợi quan hệ kinh tế Việt Nam nước CLM để gia tăng thị phần phát huy lực thị trường Ngoài ra, Viettel triển khai xây dựng mạng lưới hạ tầng nhanh chóng, phủ sóng vùng nơng thơn đầu tư xây dựng hạ tầng công nghệ 4G, 5G mạnh mẽ để nhanh chóng chiếm thị phần nước tổ chức bán hàng sâu rộng tới thơn xóm hộ gia đình 85 Không thế, Viettel kết hợp W-O để khắc phục điểm yếu cách tận dụng hội Viettel tiến hành triển khai, trì mạng lưới nhanh chóng rộng khắp, đảm bảo vùng phủ sóng, đặc biệt khu vực nông thôn, đồi núi nhằm thu hút thuê bao khu vực mở rộng thị phần thuê bao mở rộng dịch vụ không dừng lại thuê bao di động vào dịch vụ gia tăng khác cầu truyền hình, Chính phủ điện tử, học e-learning từ xa,… Ngồi ra, việc kết hợp S-T giúp Viettel phát huy ưu để hạn chế nguy đe doạ cho doanh nghiệp cách tận dùng nguồn khách hàng sẵn có cơng ty liên danh; tập trung nâng cao chất lượng dịch vụ tăng khả cạnh tranh với đối thủ ngành thu hút thuê bao đón đầu sóng lượng người dùng SIM Ngoài ra, Viettel tập trung xây dựng sản phẩm, dịch vụ Bankplus, ứng dụng Mytel, Metfone, Unitel (dựa theo tảng MyViettel) để tạo khác biệt cạnh tranh đối thủ Để kết hợp yếu tố W-T nhằm hạn chế điểm yếu, phòng tránh mối đe doạ từ mơi trường, Viettel kiểm sốt rủi ro cách thành lập phận quản lý rủi ro công ty để tránh phát sinh tranh chấp liên quan tỉ giá, lợi nhuận, nhân sự; tăng cường quảng bá thương hiệu, hoạt động marketing thương hiệu nhằm tạo nhận diện thương hiệu với người dân Để khắc phục điểm yếu mặt trình độ lao động người dân nước sở tại, Viettel tiến hành chuyển giao công nghệ từ Việt Nam sang nước CLM; Cử nhân cấp cao từ Việt Nam sang làm việc nước sở tại, hỗ trợ nhân Việt Nam làm việc triển khai chào bán, mở hồ sơ thầu kêu gọi nhà thầu có lực Việt Nam triển khai hệ thống IT nước sở 2.4 Đánh giá chung 2.4.1 Đánh giá hiệu đầu tư Viettel nước CLM Bằng chiến lược đầu tư đắn, Viettel đạt thành công to lớn đường chinh phục thị trường giới Hiện công ty hoạt động 10 thị trường, dự kiến tăng số lượng thị trường để trì đà tăng trưởng năm Trong thị trường có quốc gia Châu Á, quốc gia Châu Phi quốc gia Châu Mỹ La Tinh Các thị trường mà Viettel đưa vào khai thác 86 cụ thể gồm: Campuchia, Lào, Đông Timor, Mozambique, Burundi, Myan-mar, Tanzania, Haiti, Cameroon, Peru Trong số đó, thị trường hồn vốn đầu tư gồm: Lào, Campuchia Đơng Timor Tỷ trọng thị trường Châu Á Châu Phi chiếm khoảng 85%, Châu Mỹ Latinh chiếm tỷ trọng khoảng 15% Hiện công ty phục vụ cho 40 triệu khách hàng thuộc 10 quốc gia, với quy mô dân số lên đến 210 triệu thuê bao Biểu đồ 2.9- Thống kê thuê bao & Thị phần Viettel quốc gia giới Nguồn: Báo cáo thị trường chứng khốn, 2019 Nhìn vào bảng báo cáo thấy Campuchia quốc gia mà Viettel phủ sóng nhiều với 9.05 triệu thuê bao, với thị phần 46% Trong đó, Unitel Lào chiếm nửa thị trường Lào với 4.77 triệu thuê bao Mytel gia nhập thị trường cũn chiếm 14% thị phần Myanmar Tại Đông Nam Á, thị trường Viettel hoàn vốn bao gồm Lào, Campuchia, Đông Timor Myanmar thị trường gia nhập tiềm để bứt phá Có thể thấy rằng, Viettel đạt thành công định để thị trường nước CLM có chiến lược đầu tư đắn 87 • Lựa chọn thị trường đầu tư đắn, phù hợp Nói ngun nhân dẫn đến thành cơng Viettel thị trường CLM trước hết phải kể đến đắn sáng suốt Lãnh đạo Viettel lựa chọn thị trường mục tiêu để đầu tư Lần doanh nghiệp viễn thông Việt nam đầu tư thị trường nước ngoài, rõ ràng bước đầy mạo hiểm chứa đựng nhiều yếu tố rủi ro Tập đoàn Viettel Đứng trước nhu cầu phát triển, mở rộng thị trường nước ngoài, Viettel nghiên cứu, cân nhắc kỹ lưỡng để lựa chọn loạt thị trường mục tiêu với định hướng nước phát triển với thị trường viễn thơng cịn non yếu Đây coi thị trường tiềm đầy thách thức doanh nghiệp tiến hành đầu tư • Phát triển mạng lưới bán hàng sâu rộng Một cách chiến lược kinh doanh vô hiệu Viettel áp dụng thành công Việt Nam giúp Viettel Campuchia gặt hái thành tựu to lớn phát triển sách xã hội hóa bán hàng.Trong việc bán hàng doanh nghiệp đối thủ phụ thuộc chủ yếu vào kênh bán hàng qua đại lý, cửa hàng lớn khu vực trung tâm tỉnh thành, huyện thị thương hiệu Viettel lại từ đối tượng khách hàng nông thôn đến thành thị, từ chỗ vùng sâu vùng xa đến vùng phát triển Từ cửa hàng này, nhân viên Viettel Campuchia, Viettel Lào Myanmar tiếp tục phát triển kênh bán hàng cấp thấp qua mạng lưới cộng tác viên người địa Các cộng tác viên hưởng sách chiết khấu, ưu đãi giá hấp dẫn linh hoạt chi nhánh tỉnh đào tạo khuyến khích họ phát triển thêm mạng lưới cộng tác viên bán hàng cho Nhờ có mạng lưới cộng tác viên mà Viettel đưa sản phẩm, dịch vụ đến tận tay người tiêu dùng vùng nông thôn hẻo lánh, vùng sâu vùng xa, giúp cho chiến lược phát triển, phủ sóng tới nơng thơng, vùng sâu vùng xa Viettel Campuchia trở nên hiệu Ngồi ra, sách ưu đãi cho người nhà cán cơng nhân viên, khuyến khích họ trở thành cộng tác viên bán hàng Viettel Campuchia đem lại thành tựu đáng kể