Chuyện vào nghề kinh doanh bất động sản

Tự sự của ông Hồ Đắc Hưng - phó chủ tịch HĐQT kiêm tổng giám đốc VINALAND INVEST CORP về môi giới bất động sản

CHUYỆN VÀO NGHỀ CỦA TÔI HỒ ĐẮC HƯNG- Phó chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc VINALAND INVEST CORP. Lời nói đầu Bảy năm về trước, tôi là một kỹ sư điện tử hàng không và vì chuyên sâu vào nghề nghiệp của mình, tôi không có nhiều thời gian để tìm hiểu về lónh vực nhà đất. Như bạn bè cùng trang lứa, tôi bắt đầu cảm thấy cần phải mua cho mình một chỗ ở và bắt đầu tìm hiểu sơ qua về thò trường nhà đất. Khi đụng đến giá cả nhà đất, cảm giác đầu tiên của tôi là giá nhà đất cao đến độ phi lý mà người có thu nhập từ lương khá cao như tôi cũng không bao giờ có thể mua được. Những kiến thức lượm lặt ban đầu của tôi có thể tóm tắt như sau: giá đất tại Hà Nội và TPHCM thuộc loại cao nhất thế giới, giá đất trên thò trường là giá đất ảo, cao hơn rất nhiều so với giá trò thực, nguyên nhân giá đất cao là do đầu cơ kết hợp với cò thổi giá đất, nhà nước sẽ tăng các loại thuế liên quan để kéo giá đất xuống… Với những kiến thức này, tôi chỉ biết ngồi yên, lo lắng và chờ đợi một ngày giá cả nhà đất sẽ tụt xuống để số tiền dành dụm của tôi có thể đủ mua một căn nhà. Ngoài ra, vào thời điểm đó tôi cũng rất ác cảm với những ai làm nghề “cò đất” hay “đầu cơ”, những tác nhân chính gây bát nháo thò trường khiến cho những người như tôi không thể mua được nhà. Trong một chuyến đi dài ngày nâng cao nghề nghiệp điện tử hàng không tại Seattle (thủ phủ bang Washington, Mỹ), tôi đã gặp gỡ một người bà con, một người Mỹ gốc Việt mà tôi tạm gọi là người bạn Việt Kiều. Nghề nghiệp của anh là “cò nhà đất” nhưng tôi vẫn thích viết là “nhà môi giới đòa ốc” (vì có vẻ từ này được tôn trọng hơn) mặc dù càng ngày tôi càng không thể phân biệt được thế nào là “cò” và thế nào là “môi giới”. Trong quá trình gặp gỡ và trao đổi với người bạn Việt Kiều, tôi đã rút ra nhiều bài học đối với tôi là rất có giá trò và tôi mong muốn được chia sẻ những câu chuyện này với những ai quan tâm đến lónh vực bất động sản. Xã hội luôn biến đổi và phát triển liên tục nên không có bất cứ cái gì là hoàn hảo. Vì vậy, thiếu sót của những câu chuyện này là điều không thể tránh khỏi. Tôi mong muốn đón nhận những góp ý xây dựng của tất cả bạn đọc gần xa. Tôi chân thành biết ơn những người thân trong gia đình, toàn thể đại gia đình công ty Vinaland, bạn hữu, các đối tác, khách hàng của công ty Vinaland đã hỗ trợ nhiệt tình để tôi hoàn thành cuốn sách này.  1409 KP Mỹ Tồn II, Phú Mỹ Hưng, P.Tân Phong, Quận 7, Tp.HCM - Email: info@vinalandinvest.com.vn Tel: (84.8) 5412.2427 - 5412.2429 - Fax: (84.8) 5412.2428- Website: www.vinalandinvest.com.vn Bất động sản ký sự Chuyện vào nghề của tôi Câu chuyện thứ nhất: Giá đất tại Hà Nội và TP HCM có thuộc loại cao nhất thế giới không? Hôm đó, vào một ngày đẹp trời ở Seattle (thủ phủ bang Washington, Mỹ), tôi được người bạn Việt Kiều mời đến thăm căn hộ mới mua của anh ta. Sau một vòng thăm quan căn hộ, tôi hơi giật mình khi anh nói về giá căn hộ, tôi liền hỏi: “Giá này hình như mắc hơn giá biệt thự trung bình ở quanh đây”. “Làm gì có chuyện đó?” Anh cười lớn “Nếu trên đời này có chuyện đó, tôi sẽ mua biệt thự ngay, ở dưới đất vẫn thích hơn nhiều”. “Rõ ràng nhiều người nói với tôi, khoảng 200 ngàn USD là có thể mua được biệt thự tương đối đẹp”. Tôi thắc mắc. Anh dẫn tôi ra cửa sổ và nói: “Bạn thử nhìn xem quanh đây có biệt thự hay đại loại một căn nhà nào một trệt hai lầu không?”. Tôi phóng tầm mắt ra xa, xung quanh tôi chỉ toàn cao ốc, những con đường dài nhiều làn xe, hai bên đường cây xanh và hoa nối tiếp trông thật đẹp mắt. “Đây là down town (trung tâm) của Seatle”. Anh giải thích.”Đây là nơi làm việc, mua sắm, thương mại, dòch vụ… Đất quanh đây đẻ ra rất nhiều tiền ví dụ như xây siêu thò, cao ốc thương mại, một phần cao ốc để ở cho những người thích đi làm gần như tôi… Đất ở đây là vô giá, không ai dại gì xây biệt thự hay nhà thấp tầng một trệt hai lầu như ở quanh chợ Bến Thành của ta”. “Thế vô giá là bao nhiêu?”. Tôi hỏi. “Tôi chỉ là cò con, mua đi bán lại mấy căn hộ hoặc các biệt thự ngoại ô, giá đất ở đây bao nhiêu chỉ có các tỉ phú đô la BĐS như Donald Trump biết mà thôi”. “Như vậy muốn mua biệt thự để ở phải đi xa khoảng 40- 60 km cách trung tâm”. Tôi bắt đầu mường tượng ra một số vấn đề. “Đúng vậy, bạn đã hiểu rồi đó, tuy nhiên người Mỹ thích nói khoảng 20, 30 phút xe hơi đến trung tâm cho cảm giác gần gũi. Thế ở TPHCM, nếu cách chợ Bến Thành 40-60 km, giá đất xây biệt thự khoảng bao nhiêu?”. Bất ngờ anh hỏi. “Chắc chỉ vài chục USD một mét vuông”. Tôi lúng túng trả lời.”Nhưng làm sao mà ở được, đi lại hàng ngày vừa mệt mỏi vừa mất hết thời gian”. “Đúng vậy, giá đất ở ngoại thành TPHCM cực rẻ nhưng mọi người vẫn phải dồn vào trung tâm trong bán kính đi lại chỉ khoảng 10km. Tôi đã đi nhiều nơi trên thế giới nhưng ấn tượng nhất khi trở về thăm quê hương là mật độ người di chuyển trên đường phố tại Hà Nội và TPHCM dày đặc nhất mà tôi từng thấy. Hơn nữa, chúng ta chưa đủ tiền để xây cao ốc, xây  1409 KP Mỹ Tồn II, Phú Mỹ Hưng, P.Tân Phong, Quận 7, Tp.HCM - Email: info@vinalandinvest.com.vn Tel: (84.8) 5412.2427 - 5412.2429 - Fax: (84.8) 5412.2428- Website: www.vinalandinvest.com.vn đường xá mà người dân lại thích dồn vào hai thành phố này nên chỗ ở chắc chắn càng ngày càng khó khăn”. “Không lẽ giá đất ở TPHCM và Hà Nội là rẻ so với thế giới? Điều này tôi chưa từng nghe ai nói thế bao giờ.” Tôi thực sự hoang mang về những hiểu biết đã đònh hình lâu nay. “Tôi không nói thế”. Anh cười sảng khoái trước sự ngơ ngác của tôi. “Đơn giản là mọi sự so sánh giá đất tại TP HCM với Seattle, Tokyo, Bắc Kinh hoặc bất cứ thành phố hiện đại nào trên thế giới đều khập khiễng vì sự phát triển tài sản trên đất hoàn toàn khác nhau, mật độ dân cư khác nhau, chất lượng giao thông khác nhau và vô số điều khác biệt nữa. Theo tôi, chỉ có thể nói giá đất tại TP HCM cao hơn Biên Hòa là tương đối chính xác”. “Thế tại sao nhiều bài báo viết rằng giá đất tại TP HCM và Hà Nội cao hơn so với nhiều TP hiện đại trên thế giới?”. Tôi thực sự lúng túng vì lâu nay tôi thường rất tin tưởng vào những hiểu biết hiển nhiên này. “Bạn thân mến ơi, khi đọc bất cứ cái gì bạn cũng phải kiểm chứng chứ, hãy tìm xem bảng so sánh giá đất của TP HCM với Tokyo là của tổ chức nào, so sánh đất khu nào ở TP HCM với khu đất nào ở Tokyo, quan sát xem tài sản trên những mảnh đất đó có tương đương nhau không, rồi phải quan sát những tài sản trên đất của những khu lân cận, rồi phải xem vò trí khu đất trong thành phố, rồi phải xem có ai mua ai bán mảnh đất đó không, vào thời điểm nào và còn biết bao điều phải quan sát và thu thập thông tin nữa. Tôi đánh cược với bạn là TPHCM và Tokyo khác nhau xa lắm, không có tổ chức nào làm phép so sánh giá đất một cách nghiêm túc được đâu”. Nhiều năm sau buổi gặp gỡ tuyệt vời này, tôi vẫn thấy những bài học ban đầu của ngøi bạn Việt kiều thật có giá trò. Một số bài học đã được rút ra đã giúp ích rất nhiều cho cuộc sống của tôi từ đó như sau: - Giá đất tại Hà Nội và TPHCM chưa chắc đã quá đắt đỏ so với các nơi khác trên thế giới. - Đất đai tại các khu trung tâm sầm uất là rất quý giá và càng ngày càng khan hiếm. Do đó chỉ có người rất giàu có mới có khả năng sở hữu. - Chung cư sẽ là chỗ trong tương lai với giá cả tương đối khả thi đối với người dân thành phố.  1409 KP Mỹ Tồn II, Phú Mỹ Hưng, P.Tân Phong, Quận 7, Tp.HCM - Email: info@vinalandinvest.com.vn Tel: (84.8) 5412.2427 - 5412.2429 - Fax: (84.8) 5412.2428- Website: www.vinalandinvest.com.vn Bất động sản ký sự Chuyện vào nghề của tôi Câu chuyện thứ 2: Giá đất tại Hà Nội và TPHCM là giá ảo, cao hơn rất nhiều một cách vô lý so với giá trò thực? Ngay sau buổi nói chuyện tuyệt vời này, tôi đã coi anh là người thầy đầu tiên trên con đường gia nhập thò trường BĐS. Ngay sáng sớm hôm sau, tôi chủ động mời anh đi uống cà phê. Như thường lệ, anh rất vui khi giúp đỡ tôi. Vừa gặp anh, tôi đã hỏi: “Nhiều người nói giá nhà đất ở Hà Nội và TP Hồ Chí Minh là giá ảo, cao hơn nhiều so với giá trò thật, mua nhà đất vào thời điểm này rất rủi ro”. “Thế theo bạn ly cà phê này giá trò thật là bao nhiêu?”. Anh lại cười lớn như thường lệ khi nghe những câu hỏi có vẻ buồn cười của tôi. “Tôi không biết, nhưng chắc giá trò thật gần bằng giá bán ở đây”. “Bạn có thể đúng nhưng không ai quan tâm tới điều này đâu, người ta chỉ quan tâm tới giá thành ly cà phê này, sau đó đoán xem thò trường chấp nhận giá bao nhiêu, nếu cảm thấy lợi nhuận chấp nhận được, người ta sẽ quyết đònh mở quán cà phê này. Kinh doanh thực ra chỉ đơn giản vậy thôi, đi tìm giá trò thật chỉ mất thời gian vô ích”. Tôi vẫn lúng túng chưa hiểu:”Nhiều người vẫn bảo tôi, phải tính ra giá trò thật của đất trước khi quyết đònh đầu tư”. “Thế này nhé: nước và không khí có giá trò sử dụng quan trọng nhất đúng không? Nếu không có chúng thì loài người không thể tồn tại. Nhưng bạn đâu có phải mua chúng. Còn kim cương mà các quý bà quý cô say mê sở hữu đâu có hữu ích bao nhiêu, thế mà họ vẫn thích bỏ ra một đống tiền để mua vào. Còn nữa, theo tôi bạn đang hút thuốc lá tức là vừa mất tiền, vừa mất sức khỏe, tại sao lại làm thế?” “Cám ơn bạn”. Tôi bật cười lớn theo tác phong của anh .”Giá trò sử dụng tuỳ vào mỗi người, tuỳ vào hoàn cảnh, không gian, thời gian… Nhờ thế mà có người bán, người mua, giá cả mỗi lúc mỗi khác, thò trường mới sôi động, xã hội nhờ đó mà ngày càng phát triển. Đất đai cũng vậy, chỉ có giá thò trường, nếu ai đó cho tôi biết giá trò thật thì càng tốt, còn không biết cũng chẳng sao. Nếu gia nhập con đường kinh doanh BĐS, thành công hay thất bại phụ thuộc vào những yếu tố khác chứ không nên mất thời gian tranh luận giá ảo, giá thật”. “Đúng vậy, bạn đã trở thành một chuyên gia về bất động sản rồi đó”. Anh mỉm cười hài lòng.”Nguyên tắc này không chỉ đúng trong đất đai, mà còn được áp dụng trong mọi ngành nghề khác, nếu bạn quan tâm đến những bức tranh cổ, số điện thoại đẹp, vò trí đặt quảng cáo, thẻ VIP, tên miền, kỷ vật của người nổi tiếng… bạn sẽ thấy người ta mua bán với những giá ngoài sự hiểu biết của người bình thường”. Tôi gật đầu đồng ý nhưng vẫn còn một vài vấn đề cần làm rõ hơn.”Anh nói hoàn toàn có lý nhưng có lẽ chúng ta chưa nghiên cứu tường tận vấn đề giá ảo. Rất nhiều người nói với tôi  1409 KP Mỹ Tồn II, Phú Mỹ Hưng, P.Tân Phong, Quận 7, Tp.HCM - Email: info@vinalandinvest.com.vn Tel: (84.8) 5412.2427 - 5412.2429 - Fax: (84.8) 5412.2428- Website: www.vinalandinvest.com.vn là đất giá ảo, nhiều người trong số họ là những người học vấn uyên thâm hoặc rất thành đạt, không lẽ không cần quan tâm đến vấn đề này?”. Anh suy nghó một lúc rồi bất ngờ hỏi:”Thế đã có ai đònh nghóa cho bạn giá ảo là gì không?”. “Tôi đã từng hỏi một chuyên gia về vấn đề này”. Tôi nhớ lại”Chuyên gia này trả lời giá ảo là không phải giá trò thật, có thế mà cũng hỏi, tôi đã mắc cỡ không dám hỏi tiếp”. “Thế giá trò thật là gì?”. Anh hỏi tiếp. “Tôi thực sự không biết”. Tôi lúng túng trả lời. Chưa bao giờ tôi nghó khái niệm giá trò thật và giá ảo lại phức tạp như thế. “Có lẽ vì tôi chưa học kinh tế đến nơi đến chốn nên những khái niệm đơn giản này tôi cũng không biết”. “Tôi cũng không biết giá trò thật hoặc giá ảo là gì”. Anh trả lời trước sự ngỡ ngàng của tôi.”Tôi đã tốt nghiệp cao học quản trò kinh doanh ở bên Mỹ `nhưng chưa có ai đề cập những khái niệm này. Tôi nghó ngôn ngữ tiếng Anh cũng không thể diễn giải nổi khái niệm này. Tôi chưa từng nghe ai sử dụng những từ như “virtual price”, “unreal price”, “real value” hoặc những từ đại loại như vậy. Tôi nghó khái niệm giá ảo có lẽ xuất phát từ các học giả hàn lâm. Thông thường, những kiến thức khoa học hàn lâm này phải mất nhiều năm mới đi vào cuộc sống. Nếu bạn không chọn cho mình con đường nghiên cứu khoa học, bạn không cần thiết phải trang bò những hiểu biết phức tạp này”. Chúng tôi chia tay nhau để anh đi xem một căn nhà ở đâu đó. Trên đường về căn hộ ở ngoại ô Seattle, nhìn những hàng cây xanh thẳng tắp hai bên đường, ngẫm nghó từng câu nói của người bạn Việt Kiều, tôi biết rằng những hiểu biết tuy đơn giản nhưng sẽ giúp ích rất nhiều cho cuộc sống của tôi sau này. Kể từ đó, tôi vẫn thường chia sẻ những hiểu biết mới mẻ này cho những người xung quanh, các đồng nghiệp, các khách hàng của công ty Vinaland.  1409 KP Mỹ Tồn II, Phú Mỹ Hưng, P.Tân Phong, Quận 7, Tp.HCM - Email: info@vinalandinvest.com.vn Tel: (84.8) 5412.2427 - 5412.2429 - Fax: (84.8) 5412.2428- Website: www.vinalandinvest.com.vn Bất động sản ký sự Chuyện vào nghề của tôi Câu chuyện thứ 3: Nhà nước tăng thuế để điều tiết giá đất? Sáng sớm hôm sau, tôi lại hẹn được anh ra uống cà phê. Tôi nói: “Tôi mong muốn có một cuộc sống tự do về tài chính cũng như thời gian như anh khi về Việt Nam, tôi nên bắt đầu như thế nào?”. “Đầu tiên bạn phải tìm một nhà tư vấn, người này sẽ giúp bạn hiểu thêm những điều chưa biết như tôi đã trình bày cho bạn. Tôi biết, người Việt Nam chúng ta rất rộng rãi trong vấn đề này, rất có nhiều người sẵn lòng cho không những hiểu biết này cho những người xung quanh”. “Tôi quen biết nhiều chuyên gia, tiến só kinh tế lắm, nhưng đa phần họ khuyên đừng đụng đến nhà đất, giá cao, giá ảo, nhà nước sẽ điều tiết giảm giá đất…” “Nhà nước điều tiết giảm giá đất để làm gì?”. Anh lại cười lớn như thường lệ khi bắt gặp những ý tưởng ngộ nghónh của tôi. “Nhà nước có biết bao nhiêu việc đại sự phải làm, thời gian đâu mà quan tâm đến việc cỏn con này”. “Sao lại cỏn con?”. Tôi phản ứng hơi giận dữ.”Anh không biết ở nước mình, mua nhà khó lắm, nếu tôi cứ làm công ăn lương thế này, không biết bao giờ mới mua được nhà”. “Tôi biết mua nhà ở Việt Nam là rất khó”. Anh dòu giọng. “Tuy nhiên chỉ tại Hà Nội và TPHCM thôi”. “Tôi đồng ý, nhưng từ nhỏ tôi đã sống ở Sài Gòn quen rồi, không lẽ bây giờ lấy vợ về tỉnh ở”. Tôi vẫn cảm thấy không phục trước lý lẽ của anh. “Ở bên Mỹ, người ta thay đổi chỗ ở là bình thường”. “Tôi biết, nhưng tôi không thể làm như thế được”. “Mấu chốt là ở chỗ đó, bạn không thể rời xa TPHCM, những người khác lớn lên ở TPHCM cũng vậy, rồi những người không lớn lên ở TPHCM vẫn muốn ở lại TPHCM sinh sống, do đó chỗ ở khó khăn có gì là khó hiểu đâu?”. “Tìm ra rồi”. Tôi bật cười hạnh phúc. “Mọi cái đều có giá của nó, nếu tôi quyết tâm sinh sống tại TPHCM, tôi phải trả giá, đó là phải chấp nhận thực tế chỗ ở chật chội và đắt tiền”. “Đúng vậy, nếu bạn thấy giá phải trả là quá lớn, bạn sẽ về Biên Hoà chẳng hạn, ngược lại nếu thấy giá phải trả chấp nhận được, bạn sẽ tiếp tục ở lại TPHCM, hiến pháp đã quy đònh tự do cư trú, đâu có ai cấm bạn tự chọn cho mình chỗ ở đâu”. “Ý anh nói, nhà cửa tôi chật chội là lỗi do tôi, không thể mua được nhà cũng tại tôi, không thể đổ lỗi cho nhà nước cũng như tại ai đó”. Tôi bắt đầu cảm thấy bức xúc lâu nay về chuyện không thể mua được nhà hoàn toàn tan biến. Lâu nay tôi vẫn thường đổ lỗi cho nhà nước không thể kiềm chế được giá đất, đổ lỗi cho đầu cơ kết hợp với cò thổi giá đất khiến cho một  1409 KP Mỹ Tồn II, Phú Mỹ Hưng, P.Tân Phong, Quận 7, Tp.HCM - Email: info@vinalandinvest.com.vn Tel: (84.8) 5412.2427 - 5412.2429 - Fax: (84.8) 5412.2428- Website: www.vinalandinvest.com.vn người như tôi, một công chức nhà nước có một công việc khá tốt vẫn loay hoay chuyện nhà cửa mà không xong. “Đúng vậy, không thể đổ lỗi cho người khác nếu bạn không thể mua được nhà bởi vì có rất nhiều cơ hội cho bạn sinh sống trên đất nước Việt Nam, nhà nước phải lo cho toàn bộ dân cư của 64 tỉnh thành, không chỉ như bạn chăm chăm đòi hỏi quyền lợi cho cư dân ở TPHCM.” “Tôi không có ý vậy”. Tôi ngượng ngùng trả lời. Những lời anh nói làm tôi cảm thấy rất hổ thẹn. Tôi sinh ra tại Hà Nội, lớn lên tại TPHCM, sau này đi khá nhiều nơi, tôi quan sát thấy những người sinh sống tại Hà Nội và TP HCM như tôi có rất nhiều ưu thế về kinh tế hơn đồng bào ở những vùng khác rất nhiều, tại sao tôi lại còn phải đòi hỏi quyền lợi nhiều hơn nữa? “Dù sao nhà nước cũng phải kéo giá đất tại TPHCM xuống chứ, nhiều chuyên gia kinh tế vẫn nói như vậy”. Tôi vẫn còn phân vân nhớ lại lời khuyên của một số chuyên gia. “Giá đất bao nhiêu là chuyện của người mua, người bán thương lượng với nhau, không liên quan đến nhà nước.” Anh bắt đầu bực bội. “Không lẽ bạn muốn nhà nước phải ép giá người bán để bạn mua cho rẻ hay bạn muốn nhà nước làm broker mà người Việt Nam vẫn gọi là “cò” như tôi để bạn mua “rẻ” bán “đắt””. “Đừng giận sư phụ ơi”.Tôi cười rất ngượng cố gắng xoa dòu sự bực bội hiện rõ trên khuôn mặt anh. “Tôi đã quen từ nhỏ được cha mẹ lo, lớn lên nhà nước sẽ phải lo cho tôi nhưng bây giờ tôi đã là người trưởng thành, chỉ có tôi mới có thể tự lo cho cuộc sống của mình tốt đẹp hơn”. “Bạn đã trưởng thành hơn rồi đó”. Anh mỉm cười hài lòng. “Nếu có ước mơ nhà cửa cháy bỏng như vậy, cách đơn giản nhất là bắt đầu tìm một nhà tư vấn rồi mua thử một BĐS xem sao, bạn sẽ học được rất nhiều điều từ BĐS đầu tiên?”. “Nhưng số tiền dành dụm nhiều năm đi làm ít ỏi thế này làm sao mua, cơ hội mua vào năm 92-93 qua rồi, giá đất bây giờ đất không thể tăng được làm sao có lời, chưa kể nhiều chuyên gia nói rằng nhà nước sẽ tăng các loại thuế đất để kéo giá đất xuống?”. “Bạn lại nói ngược rồi. Nhà nước tăng thuế để làm giảm khoảng cách giàu nghèo, để người giàu phải có trách nhiệm chia sẻ của cải cho người nghèo, để nhà nước có tiền đầu tư cho một mục đích xã hội nào đó mà tư nhân thường không chòu làm như an ninh quốc phòng, xoá đói giảm nghèo… Đó là mặt tích cực của chính sách tăng thuế, còn mặt trái là giá đất phải tăng, bất cứ cái gì cũng phải trả giá không thể có chuyện mọi khía cạnh đều tốt đẹp”. “Không thể có chuyện giá đất tăng được, ý tưởng của anh thật không bình thường”. Tôi phản đối. “Bạn thử suy nghó vài phút nhé”. Anh hỏi. “Có mặt hàng nào nhà nước tăng thuế mà giá cả mặt hàng đó giảm không?”. Tôi cố gắng nhớ lại có mặt hàng nào nhà nước tăng thuế mà giá cả mặt hàng đó lại giảm để đưa ra chứng minh lập luận sai lầm của anh, nhưng cuối cùng đành chòu thua. “Tôi không thể nhớ nổi nhưng tôi đồng ý đa số hàng hoá thường tăng giá sau khi nhà nước điều chỉnh thuế của ngành hàng đó tăng, xe hơi là một ví dụ điển hình”. “Thế tại sao bạn lại cho rằng giá đất sẽ giảm nếu nhà nước tăng thuế ?”. Anh hỏi.  1409 KP Mỹ Tồn II, Phú Mỹ Hưng, P.Tân Phong, Quận 7, Tp.HCM - Email: info@vinalandinvest.com.vn Tel: (84.8) 5412.2427 - 5412.2429 - Fax: (84.8) 5412.2428- Website: www.vinalandinvest.com.vn “Vì nhà đất là hàng hoá đặc biệt”. Sau một vài phút lúng túng, tôi đã có đủ lý lẽ để phản bác. “Giá nhà đất hiện nay do đầu cơ chi phối, tăng thuế thì không đầu cơ nữa, không đầu cơ nữa thì giá đất phải giảm”. “Thế đầu cơ là gì, bạn cố gắng giải thích cho tôi một cách đơn giản xem sao?”. Anh có vẻ ngạc nhiên trước lập luận sắc bén của tôi. Tôi bỗng nhiên lúng túng không biết giải thích làm sao cho anh hiểu. Ngay từ nhỏ, tôi đã có thói quen đọc nhiều sách báo, từ “đầu cơ” đối với tôi không hề xa lạ, “đầu cơ” là hành vi rất xấu xa nhưng hình như không có tác giả nào đònh nghóa cho tôi một cách rõ ràng “đầu cơ” là gì. “Đầu cơ là không tốt, là không có nhu cầu ở nhưng vẫn mua nhà đất, là nắm giữ nhà đất một thời gian rồi chuyển nhượng”. Tôi chợt nhớ đến lý lẽ của một người quen chứ thực ra chưa bao giờ tôi thắc mắc đầu cơ là gì. “Tư duy của bạn quả thực phức tạp”. Suy nghó một lúc anh nói. “Trên thế giới này người ta mua vì nhiều lý do lắm, không thể hiểu hết được. Ví dụ xe hơi ngoài phương tiện đi lại còn là thể hiện sự thành đạt, đẳng cấp, mua đồng hồ đâu phải chỉ để biết thời gian chính xác, đi học đại học đâu phải chỉ đơn giản là đi mua kiến thức… Tại sao mua nhà đất để ở thì được coi là bình thường, còn vì mục tiêu khác thì bò coi là không tốt, làø đầu cơ? Còn nữa, việc nắm giữ một thời gian rồi chuyển nhượng là việc bình thường của mọi loại hàng hoá điển hình như cổ phiếu, xe hơi, máy bay, vàng, kim cương và gần như mọi thứ trên đời này. Đây là việc rất bình thường, tại sao lại gọi là đầu cơ? Mà gọi là đầu cơ cũng được nhưng tại sao lại nghó người đầu cơ là xấu?”. Những điều anh nói thật đơn giản, dễ hiểu khiến tôi nghi ngờ. Lý lẽ của anh chắc phải có sơ hở nào đấy mà tôi chưa nhận ra thôi. Phân vân một lúc, tôi nói:”Tôi đồng ý những điều anh nói tôi biết từ lâu rồi, nhưng nhà đất có lẽ phải khác, không thể so sánh với cổ phiếu, xe hơi, máy bay với nhà đất được. Nhà đất là hàng hoá đặc biệt, cần phải có tư duy thật đặc biệt”. “Tôi không biết nhà đất có phải là hàng hoá đặc biệt không nhưng nhiều quốc gia quan niệm nhà đất và máy bay là tài sản bất động sản”. Anh nói. Tôi lo lắng hỏi: “Dù sao tôi cũng chưa có kinh nghiệm mua BĐS, lỡ may mất hết tiền dành dụm lâu nay thì thật khổ”. “Tôi thấy bạn có vẻ mệt mỏi rối đấy”. Anh nhìn tôi mỉm cười. “Hãy để cho đầu óc thư giãn một chút, ngày mai chúng ta lại tiếp tục”. Tối hôm đó, trở về căn phòng bừa bộn của mình, tôi đã trải qua một đêm thật khó khăn. Tôi biết, mình đã trưởng thành hơn rất nhiều chỉ trong vòng 3 ngày vừa qua. Tôi đã bắt đầu khao khát sống một cuộc sống như anh, cuộc sống tự do về tài chính, tự do về thời gian, cuộc sống với những hiểu biết mới mẻ và phong phú. Nằm trằn trọc trên giường, tôi suy nghó đủ cách để có thể bắt đầu như thế nào cho tốt. Tôi chỉ mới dành dụm được một ít tiền, không may mà mất trắng thì thật khổ, công việc của tôi lương tạm được, đi nước ngoài nhiều, cũng rất tốt nhưng rõ ràng không thể mua được nhà và tự do về thời gian. Bài học từ các câu chuyện trên mà tôi có được:  1409 KP Mỹ Tồn II, Phú Mỹ Hưng, P.Tân Phong, Quận 7, Tp.HCM - Email: info@vinalandinvest.com.vn Tel: (84.8) 5412.2427 - 5412.2429 - Fax: (84.8) 5412.2428- Website: www.vinalandinvest.com.vn Nhiều năm sau, tôi thường dành rất nhiều thời gian quan sát những thay đổi của thò trường bất động sản và tôi thấy rằng thò trường BĐS đang diễn bình thường như mọi loại hàng hoá khác mà tôi từng biết. Đây là thò trường rất rộng lớn với hàng triệu người tham gia khiến cho thò trường BĐS mang tính thò trường rất rõ nét mà không một tổ chức nào có thể thao túng thò trường này được. Hiểu một cách đơn giản đây là thò trường trăm người bán, vạn người mua nên thông thường giá cả hàng hoá được tác động qua lại của rất nhiều người và sẽ tiến gần với giá “hợp lý nhất”. Việc giá nhà đất tại Hà Nội và TPHCM cao hơn hẳn các nơi khác theo tôi là hợp quy luật cung cầu của thò trường thể hiện ước muốn mãnh liệt của người dân cả nước trong việc sở hữu một BĐS tại đây. Hiện tượng giá nhà đất khoảng một năm nay gần như không tăng giá cũng thể hiện rõ quy luật tâm lý của thò trường khi các chuyên gia BĐS liên tục dự báo giá nhà đất sẽ hạ trên các phương tiện thông tin đại chúngï. Tuy nhiên, tôi mạnh dạn dự báo giá nhà đất sẽ tăng mạnh sau khi tâm lý thò trường bình ổn trở lại theo quy luật hàng hoá thông thường là thuế tăng thì giá hàng hoá tăng. Theo quan niệm của cá nhân tôi, BĐS là một hàng hoá thông thường có giá trò cao kiểu như ô tô chẳng hạn. Do đó tôi lấy làm ngạc nhiên là các chính sách nhà đất thường rất phức tạp mà tôi không rõ mục đích như tại sao phải hạn chế người không có hộ khẩu, người Việt kiều, ngoại kiều mua nhà đất? Tại sao rất nhiều chuyên gia phê phán cò đất, đầu cơ nhà đất một cách thường xuyên? Tại sao chứng nhận BĐS phải cần tới 2 giấy hay 3 giấy mà không phải 1 giấy cho đơn giản? Tại sao có rất nhiều người hao tổn sức khoẻ, thời gian, tiền bạc để xây dựng luật kinh doanh BĐS mà không ai quan tâm tới luật kinh doanh ô tô? Nhiều năm làm nghề tư vấn BĐS, tôi phát hiện ra các khách hàng thành công thường là những người suy nghó đơn giản, họ xem nhà đất là hàng hoá thông thường và do đó họ xử lý các BĐS cũng rất đơn giản và hợp lý. BĐS cũng là một hàng hoá thông thường như mọi loại hàng hoá khác chính là thông điệp mà tôi mong muốn được chia sẻ với bạn đọc qua các câu chuyện trên.  1409 KP Mỹ Tồn II, Phú Mỹ Hưng, P.Tân Phong, Quận 7, Tp.HCM - Email: info@vinalandinvest.com.vn Tel: (84.8) 5412.2427 - 5412.2429 - Fax: (84.8) 5412.2428- Website: www.vinalandinvest.com.vn Bất động sản ký sự Chuyện vào nghề của tôi Câu chuyện thứ 4: Thái độ tiếp thu những lời khuyên Sáng hôm sau, tôi đi gặp anh với một cảm giác hăng hái như những ngày đầu bước đến cổng trường đại học. Sau những câu xã giao ban đầu, anh nhẹ nhàng nói: “Muốn có nhiều tiền, bài học đầu tiên là không sợ mất tiền, có ai làm giàu mà chưa từng mất tiền đâu. Cơ hội mua vào lúc nào chẳng có, ít tiền thì mua đất xa, kiên trì chờ đợi đô thò hoá thì miếng đất đó lại trở nên gần gũi hơn, có giá hơn, nếu cảm thấy phù hợp thì ở, không thì lại bán, tìm miếng đất phù hợp hơn. Trên thế giới này, ở đâu cũng vậy”. “Anh nói giống như những người kinh doanh đất ở Việt Nam nói. Không lẽ ở Mỹ cũng vậy sao?” “Trên thế giới này, ở đâu cũng vậy. Ví dụ 10 năm trước, tôi thấy khu gần sân bay Tân Sơn Nhất hoang vắng lắm, mua một mảnh đất nhỏ để ở chắc giá rẻ hơn chiếc xe Cub, bây giờ mảnh đất đó chắc phải hơn møi chiếc Cub và sẽ còn tăng nữa. Tất nhiên có nhiều cách làm nhanh kiếm tiền hơn, nhưng cách vừa rồi là đơn giản nhất”. “Tôi chỉ muốn kiếm tiền nhanh thôi”. Tôi bắt đầu cảm thấy phấn khích. “Tôi không thể chờ được đô thò hoá 2 năm hoặc 5 năm, 10 năm. Anh chỉ tôi cách kiếm tiền nhanh đi”. “Bạn bắt đầu sốt ruột rồi đó”. Anh mỉm cười bí hiểm. “Bạn có cho rằng mình là thiên tài kinh doanh không?”. “Không”. Tôi lắc đầu buồn bã. “Tôi chỉ là người bình thường, gia đình tôi không có truyền thống buôn bán, tôi quen biết nhiều chuyên gia kinh tế nhưng đa phần họ không làm kinh tế”. “Thế thì chỉ còn cách bước từng bước một. Mỗi ngày đọc một bài báo liên quan đến BĐS, mỗi tuần xem một căn nhà, mỗi tháng gặp nhà tư vấn khoảng 2 lần. Như vậy sau một năm bạn đọc được 365 bài báo, xem được 48 căn nhà, gặp nhà tư vấn 24 lần. Lúc này bạn đã có kiến thức về BĐS hơn một người bình thường xa lắm”. “Tôi rất hay đọc báo, chính vì đọc báo nhiều nên tôi đã không mua đất sớm hơn để bây giờ ước mơ nhà cửa càng ngày càng xa vời”. Tôi làu bàu nhớ lại những lời khuyên trên báo chí đại loại như giá ảo, giá thật, giá cao, rủi ro… “Tôi có vài người bạn không đọc báo cho nên không hề biết sợ, cứ mua đất ào ào, thế là thành công, lạ thật”. “Bạn thân mến. Bạn vẫn chưa bỏ được thói quen đổ thừa người khác. Tất cả những lời khuyên đều có thể đúng, có thể sai, bạn là người ra quyết đònh và phải tự chòu trách nhiệm về hành vi của mình. Bạn chỉ bỏ ra vài ngàn đồng mua tờ báo và xem được những lời khuyên của người khác, bạn còn muốn gì nữa? Hay bạn muốn bắt đền tôi nếu bạn sử dụng những lời khuyên của tôi và thất bại?”.  1409 KP Mỹ Tồn II, Phú Mỹ Hưng, P.Tân Phong, Quận 7, Tp.HCM - Email: info@vinalandinvest.com.vn Tel: (84.8) 5412.2427 - 5412.2429 - Fax: (84.8) 5412.2428- Website: www.vinalandinvest.com.vn [...]... www.vinalandinvest.com.vn Bất động sản ký sự Chuyện vào nghề của tôi Câu chuyện thứ 5: Ngân hàng hỗ trợ kinh doanh đòa ốc như thế nào? Ngày gặp hôm sau, tôi liền hỏi ngay: “Như tôi, có lẽ phải mất nhiều năm mới có thể có được căn nhà đầu tiên Tôi sợ khi đó tôi chưa an toàn tài chính, Việt Nam đã hội nhập thế giới, giá đất sẽ không tăng nữa, nhà nước tăng thuế, mua bán khó khăn, lúc này kinh doanh BĐS sẽ thua... độ kinh doanh chuyên nghiệp Không lẽ kiến thức về sản phẩm không quan trọng sao?” Tôi hỏi và bắt đầu cảm thấy nghề môi giới BĐS cũng lý thú không kém “Kiến thức về sản phẩm tất nhiên cũng quan trọng nhưng chỉ chiếm khoảng 20% thành công mà thôi Thái độ kinh doanh chuyên nghiệp chiếm đến 80% thành công” Anh chậm rãi phân tích “Giả sử có một khách hàng ký gửi bán một căn nhà Là người có thái độ kinh doanh. .. info@vinalandinvest.com.vn Tel: (84.8) 5412.2427 - 5412.2429 - Fax: (84.8) 5412.2428- Website: www.vinalandinvest.com.vn Bất động sản ký sự Chuyện vào nghề của tôi Câu chuyện thứ 7: Trở thành nhà môi giới chuyên nghiệp như thế nào? “Để trở thành nhà môi giới chuyên nghiệp, bạn chỉ cần rèn luyện thái độ kinh doanh môi giới chuyên nghiệp Đây là công việc khó nhọc và mất nhiều thời gian nhưng không phải không làm được”... Quận 7, Tp.HCM - Email: info@vinalandinvest.com.vn Tel: (84.8) 5412.2427 - 5412.2429 - Fax: (84.8) 5412.2428- Website: www.vinalandinvest.com.vn Bất động sản ký sự Chuyện vào nghề của tôi Câu chuyện thứ 6: Tìm nhà tư vấn như thế nào? Những ngày sau buổi nói chuyện với cán bộ ngân hàng, tôi bắt đầu quá tải về những kiến thức đã học và cần có thời gian để suy ngẫm các bài học của anh Tôi biết, con đường... độ kinh doanh chuyên nghiệp” “Đúng vậy” Anh xác nhận “Để các nhà môi giới chuyên nghiệp khác vui vẻ chơi với bạn, bạn phải chứng tỏ được bản thân, vì vậy điều đơn giản nhưng cũng khó khăn nhất phải luôn luôn thực hiện đúng cam kết với bản thân là thái độ kinh doanh chuyên nghiệp” “Tôi biết thái độ kinh doanh chuyên nghiệp quyết đònh thành bại nhưng có thể có tiêu chuẩn để nhận dạng thái độ kinh doanh. .. trở thành tỷ phú đô la không?” Bất ngờ anh hỏi “Anh lại đùa” Tôi hơi tự ái vì câu hỏi châm chọc này “Ở Việt Nam làm sao thành tỷ phú đô la được” “Bạn thấy không? Ở bên Mỹ này, cơ hội đầu tư nhà đất nhiều hơn bên mình nhiều lắm, khi Việt Nam hội nhập thực sự như gia nhập WTO chẳng hạn, cơ hội sẽ nhiều hơn trước, lúc đó bạn đã có nhiều kinh nghiệm về kinh doanh bất động sản rồi, có gì phải lo lắng” “Ý... người có thái độ kinh doanh chuyên nghiệp” Anh giải thích “Anh ta quan niệm môi giới BĐS là một sự nghiệp lâu dài, bền vững và vì vậy anh ta luôn yêu quý những người đã nuôi dưỡng anh ta như khách hàng, đồng nghiệp, đối tác, công ty của anh ta… Anh ta hành động luôn luôn hướng đến quyền lợi khách hàng, rõ ràng, minh bạch với đồng nghiệp, đối tác, công ty của anh ta Đây chính là thái độ kinh doanh chuyên... nữa nguồn vốn nhàn rỗi trong dân chúng tài trợ cho việc phát triển các sản phẩm BĐS Qua buổi nói chuyện này, chúng tôi cùng thống nhất, thực ra thò trường BĐS Việt Nam đã, đang và sẽ còn nhiều khó khăn, nhưng cơ hội lớn lao nhất của ngành kinh doanh BĐS đang ở phía trước Đó chính là thời điểm các ngân hàng và các chứng khoán BĐS vào cuộc, lúc này ranh giới giữa nhà đầu tư BĐS và nhà đầu tư tài chính... suất như vậy có phải siêu lợi nhuận không?” “Tôi nghó là cao nhưng nhiều người nói với tôi kinh doanh đất ở Việt Nam một vốn bốn lời” “Không có chuyện đó đâu” Anh lắc đầu tỏ vẻ thương hại “64%/năm biến số tiền 200 ngàn USD ngày hôm nay thành hơn tỷ USD vào 18 năm sau” “Tỷ phú đô la từ 200 ngàn đô Mỹ” Tôi la lên kinh ngạc  1409 KP Mỹ Tồn II, Phú Mỹ Hưng, P.Tân Phong, Quận 7, Tp.HCM - Email: info@vinalandinvest.com.vn... càng cảm thấy nghề nghiệp nhà môi giới BĐS chuyên nghiệp thật lý thú, một nghề nghiệp dòch vụ với hàm lượng tri thức thật cao, một nghề nghiệp vô cùng quan trọng phù hợp với thế mạnh phát triển dòch vụ của các thành phố lớn như TPHCM thân yêu của tôi Bất giác, ước muốn mạnh mẽ trở thành nhà môi giới BĐS chuyên nghiệp thôi thúc trong tôi, tôi phải quyết tâm tìm hiểu ngọn ngành bí quyết nghề này Tôi nói: . càng khó khăn”. “Không lẽ giá đất ở TPHCM và Hà Nội là rẻ so với thế giới? Điều này tôi chưa từng nghe ai nói thế bao giờ.” Tôi thực sự hoang mang về những hiểu biết đã đònh hình lâu nay. “Tôi. ro”. “Thế theo bạn ly cà phê này giá trò thật là bao nhiêu?”. Anh lại cười lớn như thường lệ khi nghe những câu hỏi có vẻ buồn cười của tôi. “Tôi không biết, nhưng chắc giá trò thật gần bằng giá. niệm này. Tôi nghó ngôn ngữ tiếng Anh cũng không thể diễn giải nổi khái niệm này. Tôi chưa từng nghe ai sử dụng những từ như “virtual price”, “unreal price”, “real value” hoặc những từ đại loại