Việt nam và Myanmar. Thị trường tăng trưởng mới tại Đông nam á

 Thị trường tăng trưởng mới tại Đông Nam Á                    Aparna Bharadwaj, Douglas Jackson, Vaishali Rastogi, và Tuomas Rinne  Thị trường tăng trưởng mới tại Đông Nam Á    Cải CáCh thể Chế   SứC mua   Việt Nam: Sự thịNh VượNg đaNg mở rộNg   myaNmar: Cơ hội rất tập truNg   The BosTon ConsulTing group 3        V ới dân số Cao                                    4 ViệtNamVàmyaNmar     Nguồn:   Lưu ý: Biểu đồ 1 | Người tiêu dùng Việt Nam và Myanmar thuộc nhóm lạc quan nhất thế giới Nguồn:  Lưu ý:     Biểu đồ 2 | Việt Nam và Myanmar có tỉ lệ dân số MAC tăng nhanh 43 54 45 49 60 58 69 66 78 92 96 100 80 60 40 20 0 9 24 40 18 41 60 69 71 69 93 95 Con cháu chúng tôi s có cu c s ng t t h n chúng tôi Th h chúng tôi s có cu c s ng t t h n th h cha ông Nh t B n Nga Liên minh Châu Âu Brazil Thái Lan n In ônêsia M Vi t Nam Myanmar Trung Qu c T l % s ng i c h i 2012 Việt Nam 2020 Nghèo Thu nhập trung bình Thu nhập trung bình khá Thu nhập khá Thu nhập cao Nghèo Thu nhập trung bình Thu nhập trung bình khá Thu nhập khá Thu nhập cao Mức tăng MAC hàng năm, 2012–2020 (%) = Tổng số người tiêu dùng nhóm MAC Dân số, triệu người Myanmar Inđonêsia Thái Lan 20,8 16,2 26,4 22,5 10,2 15,4 22,0 19,3 8,7 1,6 129,9 44,4 41,6 23,2 9,1 23,1 18,9 13,7 4,6 0,8 33,9 18,7 23,6 9,8 2,6 68,2 50,5 49,3 23,4 76,2 17,9 13,1 21,6 8,1 5,8 28,4 11,2 10,5 10,5 8,2 74 141 36 49 5 10 12 33 12,9 8,4 8,4 4,2 The BosTon ConsulTing group 5                                                Nguồn: Lưu ý:   Hướng đến điểm tới hạn tiêu dùng MA MC AC MAC 0 50 100 150 $150$190$120 0 20 40 60 80 0 20 40 60 ($) Thu nhập theo Đầu người/tháng Thu nhập theo Đầu người/tháng Thu nhập theo Đầu người/tháng Nước ngọt ĐT di động Bột giặt Dầu gội Xà bông nước/bánh Myanmar Việt Nam Thái Lan Bình quân năm 2012 : $64 Bình quân năm 2012 : $110 Bình quân năm 2012 : $290 Chi tiêu bình quân ($) Chi tiêu bình quân ($) Chi tiêu bình quân 6 ViệtNamVàmyaNmar                                                           The BosTon ConsulTing group 7                                                              8 ViệtNamVàmyaNmar                  Nguồn: Lưu ý: Biểu đồ 3 | Người tiêu dùng MAC ở Việt Nam đang mở rộng khắp cả nước 2012 2020 Hà Nội Hà Nội TP Hồ Chí Minh TP Hồ Chí Minh Hơn 1 triệu Khách hàng MAC 250.000 tới 500.000 Khách hàng MAC 500.000 tới 1 triệu Khách hàng MAC Ít hơn 250.000 Khách hàng MAC 39 khu vực mà các doanh nghiệp cần hiện diện để phục vụ được một nửa khách hàng MAC 73 khu vực mà các doanh nghiệp cần hiện diện để phục vụ được một nửa khách hàng MAC [...]... đưa Việt Nam và Myanmar vào tầm ngắm của mình Ngày nay, Việt Nam đang là một thị trường hấp dẫn và sẽ hấp dẫn hơn nữa trong tương lai Đây chính là thời điểm để quyết định đầu tư thông minh và phát triển chiến lược mở rộng thị trường Nếu như Việt Nam là cơ hội ở đây -và- bây giờ, thì Myanmar lại là cơ hội dài hơi hơn Thị trường sẽ vẫn phát triển, do vậy đây là thời điểm để nghiên cứu và tập trung vào... phân phối và bán hàng cũng như các mối quan hệ với đối tác địa phương cần thiết để phát triển sản phẩm tại các thành phố này chưa? Myanmar sẽ phát triển nhanh chóng khi người tiêu dùng tìm hiểu và sử dụng các sản phẩm và dịch vụ mới Vậy Quý vị đã có cấu trúc và mô hình hoạt động nhằm cân bằng cơ hội và năng lực kinh doanh tương ứng với sự phát triển mang tính hệ thống và chiến lược của thị trường chưa?... vừa 12 Việt Nam và Myanmar làm và đầu tư theo nhiều bước Hãy cân nhắc các khả năng thực tế và trả lời các câu hỏi sau nếu Quý vị đã đầu tư hoặc đang có ý định đầu tư vào thị trường Myanmar: •• •• •• •• Ở hầu hết các loại mặt hàng, tăng trưởng đạt được qua việc thâm nhập sâu hơn vào thị trường Doanh nghiệp của Quý vị đã có kế hoạch thúc đẩy tiêu thụ từ phân khúc thấp nhất của thị thường nhằm tăng doanh... có ý định đầu tư vào Việt Nam: •• •• •• •• •• Thâm nhập thị trường trong hầu hết các ngành hàng đang tăng nhưng sẽ không đủ Cơ hội kinh doanh thực sự dành cho Quý vị là gì? Quý vị có kế hoạch thúc đẩy tăng trưởng ngành hàng bằng cách thúc đẩy tăng sức mua, thúc đẩy hoạt động thương mại, phát triển các sản phẩm tiện nghi cao cấp hay các dòng sản phẩm phong cách riêng không? Các kênh bán hàng truyền thống... đã có mặt và được sử dụng rộng rãi tại Việt Nam Ít nhất có tới 80% người tiêu dùng đô thị đã sử dụng các sản phẩm kem đánh răng, hàng hóa đóng gói và bánh quy Các hàng hóa mỹ phẩm cũng đã có mặt trong hầu hết các gia đình ở mọi tầng lớp.1 Vì vậy, các doanh nghiệp sẽ phải kích thích sức mua cũng như giới thiệu các dòng sản phẩm chất lượng cao hơn, sản phẩm “tiện nghi” “tạo phong cách” tại các gian hàng... thị trường phát triển và mới nổi CCCI được tài trợ bởi Ban tư vấn về Marketing và Bán hàng và Cạnh tranh toàn cầu của BCG Để biết thêm thông tin chi tiết, vui lòng xem tại www.bcg.com/expertise_impact/ capabilities/center_consumer_customer_insight Thông tin liên hệ Quý vị vui lòng liên hệ với các tác giả để trao đổi thêm về bản báo cáo này 14 Việt Nam và Myanmar The Boston Consulting Group 15 16 Việt. .. với hơn 10 chi nhánh là các cửa hàng tiện lợi tại Myanmar (Xem mục “Myanmar Hiện Đại”) Myanmar Hiện Đại Tập đoàn bán lẻ lớn nhất Myanmar, City Mart Holdings, đang đi tiên phong trong các xu hướng tiêu dùng Ở một thị trường chi phối bởi kênh bán hàng truyền thống, City Mart đã có 17 năm xây dựng hệ thống các cửa hàng bán lẻ Bên cạnh các siêu thị và đại siêu thị, City Mart cũng điều hành các cửa hàng tiện... lần các nhóm khách hàng khác - khoảng 56% khách hàng MAC có thói quen mua hàng tại các cửa hàng này so với 13% nhóm khách hàng không thuộc nhóm MAC Họ cũng là những khách hàng quan tâm nhiều hơn đến vấn đề thương hiệu sản phẩm, chất lượng và tính thuận tiện trong mua sắm hơn so với các nhóm khách hàng khác Hiểu đúng về Myanmar Myanmar đang là thị trường vừa phải nhưng tập trung, phù hợp với cách tiếp... thường xuyên tại các siêu thị Khách hàng cũng lựa chọn những sản phẩm có thương hiệu và chất lượng tại các cửa hàng, nhưng không có nhiều sản phẩm để lựa chọn City Mart là đơn vị quản lý các cửa hàng thương mại hiện đại lớn nhất Myanmar với 15 siêu thị, 5 đại siêu thị và hàng loạt các gian hàng kinh doanh khác Hiện cũng chỉ có thêm một tổ chức quản lý các cửa hàng thương mại hiện đại khác ở Myanmar.. . về thị trường Myanmar và những việc doanh nghiệp cần làm để thành công được ở quốc gia này The Boston Consulting Group Bà đánh giá như thế nào về triển vọng kinh tế của Myanmar? Tôi rất lạc quan về tương lai Lãnh đạo các doanh nghiệp, chính phủ và người dân đều chia sẻ một mong muốn: Theo kịp các quốc gia Châu Á khác 60 năm trước, chúng tôi là một trong những quốc gia giàu có nhất Đông Nam Á, và chúng