Phân tích và đề xuất chiến lược kinh doanh xuất khẩu thép của tập đoàn Hòa Phát đến năm 2025

Mục đích nghiên cứu của luận văn Phân tích và đề xuất chiến lược kinh doanh xuất khẩu thép của tập đoàn Hòa Phát đến năm 2025 nhằm phân tích và đánh giá chiến lược kinh doanh xuất khẩu của Hòa Phát hiện nay; Đề xuất hoàn thiện chiến lược kinh doanh xuất khẩu cho Hòa Phát đến hết 2025, tầm nhìn đến 2030; Đề xuất giải pháp để thực hiện chiến lược đã xây dựng.

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUAT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XUAT KHẨU THÉP CỦA TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT ĐẾN NĂM 2025 Ngành: Kinh Doanh Thương Mại ĐINH THỊ THU GIANG Hà Nội, năm 2022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUAT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XUAT KHẨU THÉP CỦA TẬP ĐỒN HỊA PHÁT ĐẾN NĂM 2025 Ngành: Kinh doanh thương mại Mã số: 8340121 Họ tên học viên: Đinh Thị Thu Giang Người hướng dẫn: PGS TS Bùi Thị Lý Hà Nội, năm 2022 i LỜI CẢM ƠN Trước hết, tác giả xin chân thành cảm ơn đến Ban Giám hiệu Quý thầy, cô trường Đại học Ngoại thương Hà Nội, đặc biệt Quý thầy, cô Khoa Sau Đại học tạo điều kiện tốt học tập, nghiên cứu truyền đạt kiến thức, kinh nghiệm quý báu cho tác giả suốt thời gian vừa qua Tác giả xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến PGS TS Bùi Thị Lý dành thời gian tâm huyết hướng dẫn nghiên cứu giúp tác giả hoàn thành luận văn tốt nghiệp Đồng thời, tác giả xin cảm ơn Ban Lãnh đạo Công ty Vesuvius Việt Nam, Công ty JFE Shoji Việt Nam, Cơng ty Cổ phần thép Hịa Phát các anh, chị đồng nghiệp hỗ trợ giúp tác giả việc thu thập liệu để hoàn thành luận văn Mặc dù tác giả có nhiều cố gắng hoàn thiện luận văn tất lực mình, nhiên khơng thể tránh khỏi thiếu sót, mong nhận đóng góp quý báu Quý thầy, cô Hà Nội, ngày tháng năm 2022 NGƯỜI THỰC HIỆN ĐINH THỊ THU GIANG ii LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu tác phân tích đề xuất chiến lược kinh doanh xuất thép Tập Đồn Hịa Phát đến năm 2025 q trình cơng tác Vesuvius Việt Nam – nhà thầu thức nhà máy Hịa Phát nguyên vật liệu chịu lửa, nguyên liệu đầu vào để vận hành lị thép, cơng ty JFE Shoji – công ty thương mại hợp tác trực tiếp với Hòa Phát để xuất thép sang thị trường nước Tất số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực, có số liệu cơng bố rộng rãi, có số liệu thu thập từ báo cáo xuất nhập hải quan, có số liệu từ nguồn nội không công khai rộng rãi khác Tác giả không chép từ viết cơng bố mà khơng trích dẫn nguồn gốc Hà Nội, ngày tháng năm 2022 NGƯỜI THỰC HIỆN ĐINH THỊ THU GIANG iii MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i LỜI CAM ĐOAN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU CÁC CHỮ VIẾT TẮT vii DANH MỤC CÁC BẢNG VÀ BIỂU ĐỒ viii DANH MỤC CÁC ĐỒ THỊ VÀ HÌNH x TÓM TẮT KẾT QUẢ LUẬN VĂN .xi LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XUAT KHẨU 1.1 Cơ sở lý luận chung chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.3 Các loại hình chiến lược kinh doanh 1.1.3.1 Theo cấp quản trị chiến lược 1.1.3.2 Theo nội dung cạnh tranh 1.1.3.3 Theo cách tiếp cận thực tiễn 1.1.3.4 Theo phạm vi tác động chiến lược 1.2 Cơ sở lý luận chung chiến lược kinh doanh xuất .9 1.2.1 Định nghĩa chiến lược kinh doanh xuất .9 1.2.2 Ý nghĩa chiến lược kinh doanh xuất 1.2.2.1 Ý nghĩa hoạt động xuất .9 1.2.2.2 Ý nghĩa chiến lược kinh doanh xuất .10 1.2.3 Nguyên tắc xây dựng chiến lược 11 1.2.4 Các hình thức thực chiến lược kinh doanh xuất 12 1.2.4.1 Hình thức thực chiến lược kinh doanh dựa phạm vi chiến lược 12 1.2.4.2 Hình thức thực dựa hình thức xuất khẩu: .13 iv 1.3 Nội dung bước xây dựng chiến lược kinh doanh xuất .13 1.3.1 Giai đoạn 1: Phân tích trước hoạch định chiến lược 14 1.3.1.1 Bước .14 1.3.1.2 Bước 2: 14 1.3.2 Giai đoạn 2: :Hoạch định chiến lược 27 1.3.2.1 Bước 4: 27 1.3.2.1 Bước 4: 27 1.3.2.2 Bước 6: 28 1.3.2.3 Bước 7: 28 1.3.2.4 Bước 8: 29 1.3.3 Giai đoạn 3: Thực thi chiến lược 29 1.3.4 Giai đoạn 4: Thực kiểm tra đánh giá chiến lược 31 1.4 Chỉ tiêu đánh giá chiến lược kinh doanh xuất 32 1.4.1 Hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh xuất khẩu… 32 1.4.2 Vị thị phần doanh nghiệp thị trường kinh doanh xuất 34 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XUAT KHẨU THÉP CỦA HÒA PHÁT TRONG THỜI GIAN QUA 35 2.1 Giới thiệu Hòa Phát: .35 2.1.1 Lịch sử hình thành 35 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh: .36 2.1.3 Mơ hình hoạt động Hịa Phát .37 2.2 Thực trạng kinh doanh xuất vị của Hòa Phát giới hiện .37 2.2.1 Thực trạng ngành thép Việt Nam giới 37 2.2.2 Thực trạng kinh Doanh xuất thép Việt Nam .40 2.2.3 Thực trạng tình hình sản xuất xuất thép Hịa Phát 44 2.3 Phân tích thực trạng chiến lược kinh doanh xuất Hịa Phát 46 2.3.1 Phân tích mơi trường bên ngồi mơi trường bên 46 v 2.3.1.1 Môi trường vĩ mô 46 2.3.1.2 Môi trường vi mô 51 2.3.2 Nghiên cứu môi trường bên 62 2.3.2.1 Nguồn nhân lực 62 2.3.2.2 Về cơng nghệ, máy móc, trang thiết bị 63 2.3.2.3 Phát triển sản phẩm 64 2.3.2.4 Quản lý chất lượng 65 2.3.2.5 Về tài 65 2.3.2.6 Ma trận đánh giá yếu tố bên 66 2.4 Đánh giá chiến lược kinh doanh xuất hiện Hòa Phát .67 2.4.1 Chiến lược cấp công ty: .67 2.4.2 Chiến lược chức 67 2.4.2.1 Chiến lược phân phối: .67 2.4.2.2 Chiến lược sản phẩm: .67 2.4.2.3 Chiến lược công nghệ sản xuất 68 2.4.2.4 Chiến lược nhân 68 CHƯƠNG 3: HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XUAT KHẨU THÉP CỦA HỊA PHÁT ĐẾN NĂM 2025, TẦM NHÌN 2030 71 3.1 Xác định mục tiêu chiến lược kinh doanh xuất .71 3.2 Phân tích lựa chọn chiến lược 71 3.2.1 Điểm mạnh: 71 3.2.2 Điểm yếu: .72 3.2.3 Thách thức: 74 3.2.4 Cơ hội: 77 3.2.5 Bảng phân tích SWOT 77 3.3 Các chiến lược hình thành từ Ma trận S.W.O.T cho giai đoạn đến 2025, tầm nhìn 2030 78 3.3.1 Chiến lược cấp công ty: .78 3.3.2 Các chiến lược chức năng: 79 3.3.2.1 Chiến lược công nghệ 79 vi 3.3.2.2 Chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối 79 3.3.2.3 Chiến lược phát triển nguồn nhân lực quản lý 79 3.3.2.4 Chiến lược tối ưu hóa chi phí sản xuất 79 3.3.2.5 Chiến lược quản lý chất lượng .80 3.4 Các giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh .80 3.4.1 Đầu tư cở sở hạ tầng tăng sản lượng, tăng lợi chi phí theo quy mơ sản xuất: 80 3.4.2 Tăng cường công tác phát triển nguồn nhân lực .81 3.4.3 Thực tự chủ nguyên liệu đầu vào: 82 3.4.4 Quản lý chất lượng: .83 3.4.5 Đẩy mạnh hoạt động Marketing 84 3.4.5.1 Nghiên cứu thị trường 84 3.4.5.2 Vận dụng sách Marketing 4P .85 3.5 Các kiến nghị .88 3.5.1 Đối với Hiệp hội thép Việt Nam 88 3.5.2 Đối với Nhà nước 89 KẾT LUẬN 91 TÀI LIỆU THAM KHẢO 93 vi DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Tên Tiếng Anh Giải nghĩa Tiếng Việt GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội EFE External Matrix Matrix IEF Matrix Internal Factor Evaluation Ma trận đánh giá yếu tố bên Factor Evaluation Ma trận đánh giá yếu tố Matrix TOWS Threats bên – Opportunities – Nguy – Cơ hội - Điểm yếu - Weaknesses – Strengths Điểm mạnh Quantitative Strategic Planning Ma trận hoạch định chiến lược Matrix định lượng WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại giới VCBS Vietcombank Security Cơng ty TNHH Chứng khốn QSPM Ngân hàng TMCP Ngoại Thương VN HPG Hoa Phat Group Hòa Phát VSA Vietnam Steel Association Hiệp hội thép Việt Nam JIS Japanese Internaltional Tiêu chuẩn quốc tế Nhật Bàn Standard DIN Deutsches Institut für Normung ANSI American National Standards Hiệp hội tiêu chuẩn quốc gia ASTM BS Bộ tiêu chuẩn hóa Đức Institute Mỹ American Society for Testing Hiệp hội vật liệu thử and Materials nghiệm Hoa Kỳ British standards Tiêu chuẩn Anh vi DANH MỤC CÁC BẢNG VÀ BIỂU ĐỒ Bảng Bảng 2.1: Bảng biểu lượng xếp hạng sản xuất thép giới năm 2021 .38 Bảng 2.2: Bảng biểu xếp hạng nước vể sản lượng xuất khẩu, nhập thép 40 Bảng 2.3: Các hiệp định FTA Việt Nam tính đến tháng 01/2022 48 Bảng 2.4: Bảng xếp hạng nhà máy sản xuất thép thô .55 Bảng 2.5: Ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi Hịa Phát 60 Bảng 2.6: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 61 Bảng 2.7: Ma trận đánh giá yếu tố bên Hòa Phát .66 Biểu Đồ Biểu đồ 1.1 Sức ép đáp ứng địa phương 12 Biểu đồ 1.2 Mơ hình phân tích mơi trường bên ngồi cấu trúc tổ chức 15 Biểu đồ 1.3 Mơ hình áp lực cạnh tranh M Porter 15 Biểu đồ 1.4 Mơ hình 06 yếu tơ mơi trường vĩ mô 19 Biểu đồ 1.5 Mơ hình phân tích mơi trường bên 21 Biểu đồ 1.6 Chuỗi giá trị 22 Biểu đồ 1.7 Các yếu tố môi trường kinh doanh theo Cateora 26 Biểu đồ 1.8 Qui trình xây dựng chiến lược kinh doanh 32 Biều đồ 2.1: Sản lượng thép sản xuất sử dụng thép giới năm 2021 39 Biều đồ 2.2 : Biểu đồ sản lượng xuất thép Việt Nam .42 Biều đồ 2.3 : Biều đồ thị phần xuất thép giới 42 Biều đồ 2.4 : Biều đồ thị phần xuất thép Việt Nam năm 2021, 2022 .43 Biểu đồ 2.5 Sản lượng xuất Hòa Phát năm 2021 45