(Tiểu luận) tin hoc đại cương đề tài báo cáo trình bày vận dụng chiến lược sản phẩm giày hunter của biti’s

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI  BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN TIN HOC ĐẠI CƯƠNG ĐỀ TÀI: BÁO CÁO TRÌNH BÀY VẬN DỤNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM GIÀY HUNTER CỦA BITI’S Giảng viên mơn: Đinh Xn Thọ Trình bày: 2121012623 Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 h Phạm Thị Thanh Ngân – TP.Hồ Chí Minh ngày 23 tháng năm 2022 Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 h NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Bài làm gồm: ……… trang Điểm Bằng số CB chấm thi Bằng chữ (Ký, ghi rõ họ tên) TP Hồ Chí Minh, ngày … Tháng … Năm 2021 Giảng viên hướng dẫn ……………………………………… Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 h LỜI CẢM ƠN Nhận nhiệm vụ từ môn Tin học đại cương, trường Đại học Tài – Marketing, khoảng thời gian 10 ngày qua em thực báo cáo khoa học kết thúc học phần với đề tài “ Trình bày vận dụng chiến lược sản phẩm giày Hunter Biti’s” Để hoàn thành đề tài này, trình khảo sát thu thập, tổng hợp thông tin, em nhận giúp đỡ tận tình từ giảng viên thấy thư viện trường Đại học Tài – Marketing Nhân đây, em xin bày tỏ lòng biết ơn đến thầy Đinh Xuân Thọ, giảng viên giảng dạy mơn Tin học đại cương tận tình dẫn em suốt kì học vừa qua Cùng với thầy khoa nhiệt tình hỗ trợ em, cung cấp tài liệu quý báu cho chúng em Trong trình khảo sát nghiên cứu, em có gặp nhiều khó khăn, mặt khác trình độ nghiên cứu cịn hạn chế có nguyên nhân khác nên tiểu luận em chắn khó thể tránh sai sót Em mong nhận nhận xét góp ý từ q thầy bạn học lớp giúp khóa luận hồn thiện Những ý kiến đóng góp thầy giúp em nhận hạn chế từ có thêm kinh nghiệm cho nghiên cứu sau Em xin chân thành cảm ơn! Sinh Viên Phạm Thị Thanh Ngân Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 h MỤC LỤC NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH ẢNH CƠ SỞ LÝ THUYẾT CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM .5 1.1 SẢN PHẨM 1.2 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 1.2.1 Khái niệm 1.2.2 Vai trò chiến lược sản phẩm TỔNG QUAN VỀ BITI’S VÀ BITI’S HUNTER 2.1 2.1.1 Tổng quan 2.2.2 Quy mô 2.2.3 Slogan, giá trị cốt lõi sứ mệnh 10 2.2.4 Thành tích 11 2.3 Giới thiệu Biti’s Giới thiệu Biti’s Hunter 11 THỰC TRẠNG VẬN DỤNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA BIT’S HUNTER 13 3.2 Kích thước tập hợp sản phẩm 13 3.3 Nhãn hiệu sản phẩm 16 3.4 Đặc tính sản phẩm 18 3.4.2 Đặc tính kỹ thuật 18 3.4.3 Đặc tính sử dụng 18 3.4.4 Đặc tính tâm lý: 18 3.5 Thiết kế bao bì sản phẩm 18 3.6 Chu kỳ sống sản phẩm .19 3.7 Phát triển sản phẩm 18 ĐÁNH GIÁ ƯU, NHƯỢC ĐIỂM CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM GIÀY BITI’S HUNTER .19 ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ 22 TÀI LIỆU THAM KHẢO 25 Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 h DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 định nhãn hiệu Bảng 3.1 kích thước tập hợp sản phẩm 14 Bảng 4.1 Ưu nhược điểm chiến lược sản phẩm giày Biti's Hunter .20 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1.1 cấp độ sản phẩm Hình 1.2 Quy trình phát triển sản phẩm Hình 1.3 Chu kì sống sản phẩm Hình 2.1 Số lượng cửa hàng doanh nghiệp giày dép Việt Nam 10 Hình 2.2 Lọi nhuận doanh nghiệp giày giai đoạn 2016-2019 11 Hình 2.3 Thống kê nội dung thảo luận khách hàng giày Biti's Hunter Social Media .12 Hình 2.4 biti's Hunter phiên .16 Hình 2.5 Biti's Hunter 3in1 16 Hình 2.6 Logo Biti's 17 Hình 2.7 logo Biti's Hunter 17 Hình 2.8 Hộp đựng giày Biti's Hunter X x Marvel 19 Hình 2.9 Bộ sưu tập cịn dùng 19 Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 h 1.1 CƠ SỞ LÝ THUYẾT CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM SẢN PHẨM Theo quan điểm Marketing “Sản phẩm thứ doanh nghiệp cung cấp cho thị trường để thỏa mãn nhu cầu hay ước muốn khách hàng, đồng thời phải tạo ý, mua sắm, hay sử dụng chúng” Cấp độ sản phẩm: Hình 1.1 cấp độ sản phẩm Phân loại sản phẩm: Theo mục đích sử dụng, theo thời gian sử dụng sản phẩm, theo thói quen mua hàng, theo tính chất tồn sản phẩm 1.2 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 1.2.1 Khái niệm Chiến lược sản phẩm định hướng định liên quan đến sản xuất kinh doanh sản phẩm sở bảo đảm thỏa mãn nhu cầu khách hàng thời kỳ hoạt động kinh doanh mục tiêu Marketing doanh nghiệp Chiến lược sản phẩm lấy việc sản phẩm làm trung tâm phát triển để thỏa mãn nhu cầu mà đối tượng công ty, doanh nghiệp hướng đến Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 h Bởi sản phẩm cơng cụ cạnh tranh cho cốt lõi bền vững doanh nghiệp Do vậy, chiến lược sản phẩm sở để xây dựng chiến lược khác chiến lược giá, chiến lược phân phối xúc tiến hỗ hợp khác Thực tế, chiến lược sản phẩm 1trong chiến lược marketing mix quan trọng Vì vậy, việc tìm hiểu kĩ chiến lược sản phẩm điều cẩn thiết quan trọng 1.2.2 - Vai trò chiến lược sản phẩm Là tảng, xương sống chiến lược Marketing Là công cụ cạnh tranh bền vững doanh nghiệp Là tiền đề triển khai phối hợp chiến lược: giá, phân phối chiêu thị Là yếu tố giúp doanh nghiệp thực tốt Marketing Sản phẩm vũ khí quan trọng, tác dộng đến phát triển bền vững lâu dài doanh nghiệp Vì thế, chiến lược sản phẩm có ý nghĩa cốt lõi vai trò quan trọng để thúc đẩy vũ khí trở nên mạnh thu kết khả quan Chiến lược sản phẩm đóng vai trị quan trọng có ý nghĩa định với doanh nghiệp Nó khơng chiến lược tung thị trường mà bắt đầu hình thành ý tưởng sản phẩm đời.Một chiến lược sản phẩm tốt giúp cho doanh nghiệp phất lên tầm cao có tiếng nói thị trường nhờ tin dùng khách hàng 1.2.3 Nội dung chiến lược sản phẩm a) Quyết định kích thước tập hợp sản phẩm Kích thước sản phẩm gồm số đo: Chiều dài tập hợp tất thương hiệu công ty Chiều rộng: số lượng chủng loại sản phẩm công ty kinh doanh Chiều sâu: số lượng thương hiệu dãy sản phẩm Chiến lược cho dòng sản phẩm: Kéo dài sản phẩm Hiện đại hóa sản phẩm Loại bỏ sản phẩm b) Quyết định chất lượng Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 h Chất lượng sản phẩm tổng thể tiêu đặc trưng sản phẩm, thể thỏa mãn nhu cầu điều kiện tiêu dùng xác định, phù hợp công dụng sản phẩm Doanh nghiệp cần lựa chọn mức chất lượng cho sản phẩm tùy theo mục tiêu định hướng đề ra: Chất lượng tuyệt hảo, Chất lượng cao, Chất lượng trung bình, Chất lượng thấp c) Quyết định nhãn hiệu Nhãn hiệu sản phẩm tên gọi, thuật ngữ, dấu hiệu, biểu tượng tổng hợp yếu tố nhằm xác nhận sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp phân biệt với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Nhãn hiệu sản phẩm bao gồm thành phần sau: Bảng 1.1 định nhãn hiệu Thành phần Ý nghĩa -Tên gọi nhãn hiệu (brand -Đặc tính sản phẩm name) -Sự cam kết quan -Biểu tượng nhãn (symbol): điểm doanh nghiệp hình vẽ cách điệu, màu sắc, tên nhãn hiệu thiết -Những lợi ích mà sản phẩm mang lại cho kế theo đặc thù khách hàng Đặc trưng -Dễ đọc, dễ nhận dạng dễ nhớ -Tạo liên tưởng đến đặc tính sản phẩm -Nói lên chất lượng sản phẩm -Nhân cách cá tính -Gây ấn tượng tạo người sử dụng khác biệt d) Quyết định đặc tính Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 h Đặc tính sản phẩm đặc điểm thể chức sản phẩm tạo khác biệt sử dụng sản phẩm doanh nghiệp Một sản phẩm cung cấp với đặc tính khác e) Quyết định bao bì Gồm thành phần: Bao bì trong, ngồi, vận chuyển; Nhãn mác gắn bao bì; Thơng tin bao bì Tác động vào hành vi khách hàng qua hình thức, màu sắc, thơng tin bao bì f) Quyết định dịch vụ hỗ trợ - Bảo hành, bảo trì sửa chữa sản phẩm - Chuyên chở lắp đặt sản phẩm - Cung ứng chi tiết, phụ tùng thay - Tư vấn tiêu dùng - Sản phẩm thử sản phẩm g) Quyết định phát triển sản phẩm Hình nh lự a chọ n ý tưở ng Soạ n thả o thẩ m định dự án Xâ y dự ng chiến lượ c Marketing Thiết kế, hoà n thiện sả n phẩ m Thử nghiệm sả n phẩ m Triển khai sả n xuấ t, tung sả n phẩ m thị trườ ng Hình 1.2 Quy trình phát triển sản phẩm h) Quyết định chu kỳ sống sản phẩm Chu kì sống sản phẩm thuật ngữ mô tả biến đổi sản lượng doanh số giai đoạn khác trình kinh doanh sản phẩm kể từ lúc sản phẩm giới thiệu rút lui khỏi thị trường Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 h diện cho nhóm người Việt trẻ động, ln cầu tiến, thích khám phá thể thân THỰC TRẠNG VẬN DỤNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA BIT’S HUNTER 3.2 Kích thước tập hợp sản phẩm Biti's Hunter tập hợp sản phẩm theo chiều dài dòng sản phẩm, theo loại sản phẩm khác Hiện nay, Biti's cố gắng tập trung phát triển thêm nhiều mẫu loại sản phẩm khác Và website Biti's kinh doanh dòng sản phẩm giày Hunter sau: Bảng 3.2 kích thước tập hợp sản phẩm Dịng sản phẩm TT Biti’s Hunter X Dòng sản phẩm cao cấp Biti’s Hunter với thiết kế phá cách sở hữu công nghệ tân tiến đến từ Biti’s Nguồn cảm hứng mạnh mẽ cho trải nghiệm cực “chất’, đầy phong cách đậm cá tính tuổi trẻ Biti’s Hunter Core Dòng sản phẩm chủ lực Biti’s Hunter với thiết kế động, trẻ trung Đồng hành truyền cảm hứng cho hành trình trải nghiệm bất tận để khám phá mở rộng giới Giới thiệu dòng sản phẩm Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 h Hình ảnh Biti’s Hunter Dòng sản phẩm Street Biti’s Hunter lấy cảm hứng từ đường phố Việt Nam thời trang, phá cách với thiết kế thông minh (nhẹ, bền) Là người bạn đồng hành cho trải nghiệm đường phố ngày. Biti’s Hunter Giày bóng đá Biti’s Hunter Football Football tự hào đến từ từ quốc gia đam mê bóng đá, chơi bóng cách quốc dân, khơng giống nơi đâu giới! Biti’s Hunter Football - cảm hứng tự hào từ tình yêu bóng đá người Việt! 5 Biti’s Hunter Với niềm tin, Running chạy mà không cần đầu tư tốn kém, chẳng cần chuyên môn từ bước chạy đầu tiên, Biti’s Hunter Running đời Chạy Biti’s Hunter Running để ngày “đường chạy” Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 h 6 Biti’s Hunter Với mong muốn phục vụ Jogging hoạt động bộ, tập gym, tập thể dục ngày cho người tiêu dùng mà sản phẩm Biti’s Hunter Jogging đời đảm bảo mang đến trải nghiệm thoải mái Bên cạnh đó, Biti's có kết hợp với số thương hiệu tiếng Pepsi, H&M kết hợp với Marvel Studios để mang đến sản phẩm phù hợp với xu hướng xã hội. Giày Biti’s Hunter với kích thước tập hợp sản phẩm đa dạng kiểu dáng, thiết kế không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm. Biti’s sử dụng chiến lược cho dòng sản phẩm Hunter tập trung đại hóa sản phẩm, có thay đổi kiểu dáng thiết kế để phù hợp với nhu cầu NTD Bên cạnh đó, Biti’s cịn loại bỏ số sản phẩm khơng mang lại lợi nhuận Biti’s Hunter Liteknit, Biti’s Hunter Feast để tập trung phát triển sản phẩm mới. Biti’s sử dụng chiến lược cho dòng sản phẩm Hunter tập trung đại hóa sản phẩm, có thay đổi kiểu dáng thiết kế để phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 xviii h Hình 2.7 biti's Hunter phiên Hình 2.8 Biti's Hunter 3in1 3.3 Nhãn hiệu sản phẩm Thương hiệu: Biti’s: Là chữ ghép từ chữ Bình Tiên Shose. Hình 2.9 Logo Biti's Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 h Tổng quan logo: Biti’s tư sẵn sàng vươn lên phía trước, tự tin tâm hoạt động sản xuất kinh doanh để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng góp phần xây dựng xã hội giàu mạnh Nhãn hiệu: Biti’s Hunter Ý nghĩa: “Hunter” có nghĩa thợ săn, tượng trưng cho xác định mục tiêu, tập trung đạt mục tiêu cách xác Với tên Biti’s mong đơi giày người bạn đồng hành hành trình săn chúng ta, trợ thủ đắc lực hỗ trợ ta khám phá đạt mục tiêu sống Hình 2.10 logo Biti's Hunter Logo thiết kế đơn giản với chữ “Biti’sHunter” màu cam viết liền với Màu cam biểu trưng cho đam mê, phấn khởi, hạnh phúc, sáng tạo, đoán, thành công… phù hợp với thông điệp mà sản phẩm giày Hunter mang đến phù hợp với đặc trưng khách hàng mục tiêu Biti’s Hunter người trẻ. Biti’s thật thành công việc đặt tên nhãn hiệu Biti’s Hunter, tạo ấn tượng giúp người tiêu dùng dễ dàng ghi nhớ. 3.4 Đặc tính sản phẩm Giày Biti’s Hunter bước tiến lớn Biti’s, chứa đựng nhiều tâm huyết thương hiệu Giày Hunter có hai phiên dành cho nam nữ với nhiều màu sắc dễ dàng cho việc lựa chọn 3.4.2 Đặc tính kỹ thuật Biti’s Hunter đầu tư dây chuyền sản xuất triệu đô; tạo điều kiện cho nhân viên học tập, nghiên cứu đời sản phẩm chất lượng cao, cải tiến so với sản phẩm cũ. Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 h Mỗi đôi giày Hunter sản xuất công nghệ đại, vượt trội như: công nghệ in 3D tạo hiệu ứng đặc biệt cho sản phẩm thay đổi góc nhìn, đệm TPU Film định hình trợ lực gót chân cho trải nghiệm khám phá, đế lót kháng khuẩn cơng nghệ điểm massage… sản phẩm khác nhau, Biti’s áp dụng công nghệ khác để đưa đến sản phẩm tốt cho khách hàng. Chất liệu đa dạng, cao cấp, bền bỉ Kiểu dáng runner đại Thiết kế trẻ trung, phá cách, đa sắc màu 3.4.3 Đặc tính sử dụng Bền bỉ: đế làm đa số từ chất liệu EVA cao su nên có đàn hồi tốt, chịu lực cao Ôm sát bàn chân Tạo cảm giác thoải mái sử dụng sản phẩm Thoáng khí, hút ẩm giữ dáng giày Khả chống nước. Cảm giác nhẹ bay Với công nghệ tiên tiến Biti’s phát triển sản phẩm giày Hunter có trọng lượng khoảng 300g/chiếc chí có sản phẩm khoảng 205g/chiếc Nhờ vậy, trải nghiệm mà sản phẩm mang đến nói nhẹ bay 3.4.4 Đặc tính tâm lý: Với đặc tính trên, Biti’s thành cơng việc nâng cao giá trị thương hiệu giày Việt, bắt kịp nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng đặc biệt hướng đến giới trẻ động, đam mê thể thao Không nước mà thành công việc vươn quốc tế. 3.5 Thiết kế bao bì sản phẩm Tất mẫu in hộp đựng giày Biti’s hunter có màu màu cam - gam màu nóng có sức ảnh hưởng mạnh mẽ đến thị giác người nhìn Đối với phiên đặc biệt, Bitis Hunter thay đổi màu sắc theo concept sản phẩm Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 h Hình 2.11 Hộp đựng giày Biti's Hunter X x Marvel Phụ kiện kèm: Phiếu bảo hành, hướng dẫn sử dụng, đôi dây giày, túi vải đựng hộp giày, quà tặng kèm (bao gồm quà tặng móc treo chìa khố Biti’s Hunter Original) 3.6 Chu kỳ sống sản phẩm Đặc trưng của ngành thời trang nói chung là sản phẩm mới theo mùa, trước đây, có thời điểm chính là Xuân – Hạ và Thu – Đông Tuy nhiên, ngày các ông lớn ngành thời trang mắt sản phẩm mới liên tục, gần như mỗi tháng Người tiêu dùng dần quen với tần suất sản phẩm như vậy nên vòng đời mỗi sản phẩm bị rút ngắn lại.Tuy nhiên, Bitis Hunter quan tâm nhiều hơn về yếu tố bền vững và giá trị mang đến cho người tiêu dùng. Bitis Hunter đã kéo dài vòng đời sản phẩm bằng những thiết kế chất lượng với mức giá hợp lý Với mức giá này, Bitis Hunter có thể dành nhiều chi phí hơn để nâng cao độ bền, vốn là thế mạnh của Biti’s, và độ thoải mái sử dụng Người tiêu dùng sẽ cảm thấy hài lòng và trung thành hơn với thương hiệu. Do đó, thương hiệu này không mẫu liên tục mà sẽ dành thời gian nghiên cứu dựa trên nhu cầu của người tiêu dùng Từ dữ liệu bán hàng và dự đoán nhu cầu thị trường, Biti’s tạo những mẫu sản phẩm mới có chất lượng tốt hơn để tránh tồn kho quá nhiều, ảnh hưởng đến tiềm Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 h lực doanh nghiệp Qua nghiên cứu phân tích ta thấy, Bitis Hunter giai đoạn tăng trưởng đến giai đoạn bão hoà 3.7 Phát triển sản phẩm Bộ sưu tập tái sử dụng “Biti’s Hunter “Cịn-gì-dùng-đó”” Hiện nay, nhu cầu người tiêu dùng trẻ không dừng lại mức bảo vệ đôi chân, mà việc sử dụng giày cịn mang cơng dụng sản phẩm thời trang thể cá tính (cá nhân hóa). Họ đề cao yếu tố khác biệt, không “đụng hàng”. Phương án Bitis Hunter đưa sản phẩm ghép ngẫu nhiên từ vật tư cịn thừa Những đơi giày có tỉ lệ tái sử dụng lên đến 60% với đế sử dụng công thức tái chế phế cao su từ thương hiệu Thiết kế mạnh mẽ, cá tính, với phối màu mơntone khơng đơn điệu Tiếp tục nâng tầm phong cách thời trang đồng hành bạn in “dấu chân xanh” Hình 2.12 Bộ sưu tập cịn dùng Là thương hiệu nâng niu bước chân đầy tự hào người Việt Nam, Biti’s định cho mắt sưu tập Biti’s Hunter Street “Cịn-gì-dùng-đó”:”Những thay đổi nhỏ bé mà bạn trải nghiệm điểm khởi đầu dành cho Biti’s đường nỗ lực theo đuổi kỷ nguyên Xanh với trụ cột Products – People – Planet” Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 xxiii h Người tiêu dùng ngày nay, đặc biệt hệ người trẻ, bị “dội bom” nhiều thông điệp quảng cáo hàng ngày, chí hàng Do đó, Biti's ln dành phần lớn thời gian chuẩn bị cho chiến dịch truyền thơng để đào sâu, tìm tịi cho câu chuyện – thông điệp thật “chất”, đảm bảo yếu tố: ●Authenticity (sự chân thực) ●Inspiration (tính cảm hứng) ●Impact (sự ấn tượng) BST lần phần chiến dịch Biti’s Green Journey thương hiệu thực tháng 3/2020 – tập trung vào hoạt động thân thiện với môi trường Mục tiêu mà chiến dịch hướng đến, bao gồm: - Cải thiện tác động hoạt động sản xuất – kinh doanh Biti’s lên môi trường, mà cụ thể cắt giảm lượng khí CO2 thải ra - Nâng cao nhận thức cán bộ, nhân viên thương hiệu về việc bảo vệ môi trường, giảm rác thải ý thức trồng thêm xanh. - Xây dựng môi trường làm việc xanh Biti’s ĐÁNH GIÁ ƯU, NHƯỢC ĐIỂM CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM GIÀY BITI’S HUNTER Bảng 4.3 Ưu nhược điểm chiến lược sản phẩm giày Biti's Hunter Ưu Kích thước tập hợp sản phẩm Nhược Nhìn chung, sản phẩm Biti’s Hunter đa dạng, phong phú Mỗi dòng sản phẩm Biti’s Hunter mang tính chất đặc trưng đánh vào tệp khách hàng khác Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 xxiv h Việc lấy nhãn hiệu Biti’s Hunter có có tác dụng giúp người tiêu dùng dễ đọc, dễ nhớ, dễ nhận biết Đặc biệt có từ Biti’s, nhãn hiệu quen thuộc đối vớingười tiêu dùng Việt Nam Nhãn hiệu tạo cảm giác đại, phù hợp với giới trẻ, đối tượng khách hàng Nhãn hiệu sản mà Biti’s Hunter hướng đến Gây phẩm ấn tượng mạnh với người đọc độc đáo, khơng trùng lặp Tóm lại, Biti’s Hunter tạo thành công việc đặt nhãn hiệu, gây ấn tượng mạnh giúp người tiêu dùng dễ ghi nhớ Đặc tính sản phẩm Đặc tính kĩ thuật: Biti’s Dù có nhiều dịng sản Hunter thật đầu tư dây phẩm đa dạng phong chuyền công nghệ sản xuất phú Tuy nhiên, chưa có sản phẩm BITI’S Thiết kế Biti’s Hunter HUNTER thật tạo được đánh giá trẻ trung, phá tiếng vang trở thành biểu cách, đa dạng từ màu sắc, mẫu mã tượng lịng NTD đến kiểu dàng Chưa có tính Biti’s vốn biết đến thật vượt trội người tiêu dùng Việt Nam với khác biệt so với nhãn bền bỉ Cùng với đầu tư công hiệu giày thể thao khác nghệ chất liệu cao cấp, đa dạng phân khúc: đo lượng Biti’s Hunter thêm vào sản phẩm calo, nhịp tim thể,… đặc tính, ơm sát, thống khí, hút ẩm chống thấm nước Chất lượng sử dụng Biti’s Hunter ngày người tiêu Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 h dùng công nhận Hộp đựng giày Biti’s Hunter Chưa có nhiều đa mang màu sắc màu dạng bao bì, hộp cam- gây ấn tượng mạnh mẽ đến thị đựng sản phẩm giác người nhìn Ngồi ra, Biti’s Hunter cịn thay đổi màu sắc hộp đựng theo màu sắc sản phẩm phiên đặc biệt tránh gây nhàm chán kích thích tị mị người tiêu dùng Bao bì sản phẩm Trên nắp hộp giấy đựng giày mặt trước có in tên sản phẩm, mặt bên phải có in logo, mã giày giá bán niêm yết giúp khách hàng hiểu rõ sản phẩm Cịn có phụ kiện kèm tạo cảm giác thân thiện thu hút khách hàng quay trở lại mua hàng Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 xxvi h Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm Chu kì sống sản phẩm Biti’s Hunter có trang mua bán điện tử ( website, fb, ins,…) thuận tiện cho việc tư vấn chăm sóc khách hàng từ xa Tại sàn thương mại điện tử shopee, lazada,…có dịch vụ giao hàng tận nơi, tiết kiệm thời gian, chi phí Những dịch vụ đặc biệt có hiệu đại dịch Covid nay, việc lại, đến cửa hàng để mua sắm trực tiếp trở nên khó khăn Sử dụng chiến lược phù hợp giai đoạn sản phẩm Có đổi sản phẩm cách thức truyền thông Bằng cách kết hơp người tiếng BITI’S HUNTER thành công việc tạo tò mò niềm tin bước đầu dành cho sản phẩm Do có thời gian nghiên cứu nhu cầu NTD nên BITI’S HUNTER cho sản phẩm đánh trúng vào thị hiếu, nhu cầu NTD; thu hút ý NTD lựa chọn nhiều Phát triển sản Hiểu mong đợi phẩm khách hàng trẻ việc khẳng định thân, Biti’s Hunter không ngừng cho mắt mẫu giày lạ, cá tính mang chất riêng Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 Tuy nhiên, thiết kế đẹp, thời gian mẫu nhanh mức giá tầm trung nên sản phẩm Biti’s Hunter xxvii h đưa hình ảnh Việt Nam chưa có độ bền cao thiết kế mẫu giày Nike, Adidas, Reebok,… ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ Với nhược điểm khai thác trên, Bitis muốn trở thành nhãn hàng hàng đầu Việt Nam chí vươn giới địi hỏi Bitis cần có cách mạng, bước đột phá để trở nên vững vàng đối thủ mà nhãn hàng khác phải e sợ Cần phải linh hoạt thay đổi mẫu mã hợp thời, bắt trend Bị nhận định “nhãn hàng ba mẹ”,”lỗi thơi” Đây nguyên nhân hàng đầu khiến Bitis chạm đến trái tim n gười trẻ Nhìn tổng thể mẫu thiết kế Bitis khơng q đa dạng, q tập trung đầu tư vào mục đích thể thao hướng đến khách hàng tập thể thao nên mẫu mã Bitis chưa bắt kịp vơi xu hướng Một hãng giày có mẫu mã lỗi thời khơng phù hợp với xu hướng bị lãng qn Nếu khơng có bước cải tiến kịp thời bitis bị nhãn hàng nước ngồi qua mặt sân nhà Vì mà Biti's cần phải nhảy số kịp thời đáp ứng nhu cầu đem đến trải nghiệm thiệt s ự chất lượng cho khách hàng Bên cạnh việc thay đổi mẫu mã hợp thời việc nâng cao chất lượng giày nhiệm vụ ưu tiên hàng đầu, Thật đôi giày với giá thành rẻ Bitis Hunter khơng đòi hỏi cao mặt chất lượng Thế đôi giày chất lượng cao, thiết kế đại đặc biệt giá thành tốt Bitis giups Bitis trở thành hãng giày hàng đầu VN, cạnh tranh vượt bậc với đối thủ đáng gờm Addidas, Nike,… Bên cạnh biện pháp chiến lược sản phẩm trên, BH thực giải pháp sau để đạt hiệu tối đa việc sản xuất phân phối sản phẩm Cụ thể: - Bitis Hunter cần mở rộng chi nhánh phân phối sản phẩm Nhu cầu khách hàng nhanh thay đổi, họ chờ đợi Bitis mở rộng chi nhánh đến nơi họ mua khiến KH dễ dàng thay đổi ý muốn chuyển sang Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 xxviii h nhãn hàng khác Cần mở rộng hàng có mặt tỉnh thành mà cần có chiến lược marketing quảng bá trang thương mại điện tử Bitis Shopee, Tiki, Lazadas để giúp khách hàng tiếp cận với sản phẩm lúc nơi - Và việc quan trọng phận nhãn hàng cần phải phối hợp tốt với để kịp thơi dự đoán nhu cầu thị trường đưa giải pháp phù hợp trước thay đổi thị trường Bởi phận kế hoạch sản xuất với phận marketing Bitis khơng dự đốn nhu cầu bùng phát người tiêu dùng sau hiệu ứng Sơn Tùng M-TP Soobin Hoàng Sơn Đội ngũ nhân viên cần đào tạo cách chuyên nghiệp cần phải có tinh tế nhạy bén Khi nhãn hàng Bitis tự động trở thành thương hiệu chuyện nghiệp - Cuối cùng, Bitis cần xây dựng hình ảnh cho nhãn hàng Bởi Bitis lu mờ trước lựa chọn giới trẻ ngày Cụ thể bạn muốn mua đôi giày thể thao thiên thời trang bạn nghĩ đến nhãn hàng đầu tiên? Có phải Converse, Nike, hay Jordan?? Thật có người nghĩ đến Bitis Bitis xa lạ với giới trẻ Nhãn hàng họ chưa đem lại ấn tượng sâu sắc với giới trẻ Bitis biết đến hãng giày thể thao Từ ta thấy rõ ràng Bitis không cạnh tranh lại nhãn hàng nước ngồi Converse, Addidas Vì Bitis cần phải đưa nhiều chiến lược marketing hiệu hơn, quảng bá hình ảnh Bitis Hunter mạng xh hợp tác với KOL để Bitis trở thành nhãn hàng mà người biết đến trở thành lựa chọn ưu tiên người tiêu dùng Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 xxix h TÀI LIỆU THAM KHẢO Avertisingvietnam (n.d.) Retrieved from Chiến dịch "Đi để trở về" | Biti's Hunter: https://advertisingvietnam.com/chien-dich-di-de-tro-ve-bitis-hunter-p15819 Brands Vietnam (2020, 12 17) Retrieved from Biti's - Đi để trở : https://www.brandsvietnam.com/campaign/209-Bitis-Di-de-tro-ve Instagram (2020, 10 3) Retrieved from bitis.hunter: https://www.instagram.com/bitis.hunter/ Letsmarketing.weebly (2017, 11 28) VINN Retrieved from Chu kỳ sống sản phẩm chiến lược marketing giai đoạn: https://vinno.vn/tin-tuc/chu-ky-song-cua-san-pham-vachien-luoc-marketing-tung-giai-doan My, H (2017, 5) Cafebiz Retrieved from Cuộc 'cách mạng trắng' Biti's: Cách để thương hiệu đánh vào lĩnh vực hồn tồn trắng tay thành cơng vang dội: https://cafebiz.vn/cuoc-cach-mang-trang-cua-bitis-cach-de-thuong-hieu-danh-vao-linh-vucminh-hoan-toan-trang-tay-va-thanh-cong-vang-doi-20170105093642068.chn My, H (2020, 10 3) Vietnambiz Retrieved from Cuộc chiến giành lại quyền 'nâng niu bàn chân Việt' Biti's hãng giày nội: https://vietnambiz.vn/cuoc-chien-gianh-lai-quyen-nang-niuban-chan-viet-cua-bitis-va-cac-hang-giay-noi-20200927095345681.htm Nguyen (2015, 8) ACADEMIA Retrieved from Chiến Lược Kinh Doanh Theo Chu KỲ Sống Của Sản Phẩm.: https://www.academia.edu/11326347/Chi%E1%BA%BFn_l%C6%B0%E1%BB %A3c_kinh_doanh_theo_chu_k%E1%BB%B3_s%E1%BB%91ng_c%E1%BB%A7a_s%E1%BA %A3n_ph%E1%BA%A9m?fbclid=IwAR2Ql2KCWeVx_pyHQ4w9jHXSEldloYb9prpJJnBuEiBdXb3XNBqFnfcBMQ TIÊN, C T (2015, 12 28) Biti'sHunter Được truy lục từ Bitis Hunter – Biti's: https://bitis.com.vn/pages/bitis-hunter Phạm Thị Thanh Ngân – 2121012623 h