Phát triển thị trường tiêu thụ gốm xây dựng của các doanh nghiệp thuộc tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng

Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Tr ng i h c Kinh t qu c dân Nguy n V n Hi u Phát tri n th tr ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Thu tinh G m xây d ng Lu n v n th c s kinh té Ng ih ng d n khoa h c : GS.TS Hà N i, 2007 ng ình Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents cl c Trang Danh m c b ng bi u HìNH V tóm t t lu n v n Ph n m u Ch ng 1: nh ng v n m xây d ng c b n v phát tri n th tr ng tiêu th 1.1 Khái quát v g m xây d ng th tr ng tiêu th g m xây d ng 1.1.1 Khái quát v g m xây d ng 1.1.1.1 Khái ni m, c m phân lo i g m 1.1.1.2 Khái quát v g m xây d ng 1.1.2 Th tr ng th tr 4 ng tiêu th g m xây d ng 1.1.2.1 Th tr ng phân lo i th tr ng 1.1.2.2 Th tr ng tiêu th g m xây d ng 1.1.3 Phân lo i th tr ng tiêu th g m xây d ng 13 1.1.3.1 Phân lo i theo nhóm s n ph m 13 1.1.3.2 Phân lo i theo 14 a lý hành 1.1.4 Các y u t c u thành th tr ng g m xây d ng 15 1.1.4.1 C u g m xây d ng 15 1.1.4.2 Cung th tr 16 ng g m xây d ng 1.1.4.3 Giá g m xây d ng 22 1.1.4.4 C nh tranh 22 1.2 N i dung phát tri n th tr ng tiêu th g m xây d ng h th ng ch tiêu ánh giá s phát tri n c a th tr 1.2.1 N i dung phát tri n th tr ng tiêu th 23 ng tiêu th g m xây d ng 23 Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 1.2.1.1 M r ng th tr ng g m xây d ng 1.2.1.2 Nâng cao kh n ng chi m l nh th tr n ph m t ng c ng ho t 24 ng b ng cách phát tri n ng marketing h n h p 1.2.2 H th ng ch tiêu ánh giá s phát tri n th tr ng tiêu th g m 26 xây d ng c a T ng công ty Viglacera 1.2.2.1 a bàn ho t 25 ng c a T ng công ty Viglacera 26 1.2.2.2 Kh n ng t ng doanh thu tiêu th g m xây d ng c a T ng công 27 ty Viglacera 1.2.2.3 Kh n ng chi m l nh th tr 1.3 Các nhân t nh h ng ng c a T ng công ty Viglacera n vi c phát tri n th tr 27 ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera 28 1.3.1 Các y u t khách quan 29 1.3.1.1 Môi tr ng kinh t 29 1.3.1.2 Mơi tr ng v n hố - Xã h i 29 1.3.1.3 Mơi tr ng tr , pháp lu t 30 1.3.1.4 Môi tr ng khoa h c công ngh 31 1.3.1.5 Môi tr ng c nh tranh 32 1.3.1.6 Công chúng 33 1.3.1.7 Ng 35 i cung ng 1.3.1.8 Khách hàng 36 1.3.2 Các y u t ch quan 37 1.3.2.1 Ti m l c tài c a doanh nghi p 37 1.3.2.2 Th 38 ng hi u s n ph m 1.3.2.3 Ngu n nhân l c 40 Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 42 1.3.2.4 Công ngh s n xu t Ch ng 2: th c tr ng v phát tri n th tr ng tiêu th g m xây ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera 43 2.1 T ng quan v trình phát tri n th tr ng tiêu th g m xây 43 ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera 2.1.1 Giai n tr c n m 1986 2.1.2 Giai n 1986 43 n 45 2.2 Phân tích tình hình phát tri n th tr ng tiêu th g m xây d ng hi n c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera (l y m t cơng ty làm ví d ) 55 2.2.1 Phân tích khái quát v phát tri n th tr nghi p thu c T ng công ty Viglacera 55 ng tiêu th c a doanh 2.2.2 ng thái v th tr ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera 2.2.2.1 Công ty granite Viglacera Tiên S n 58 58 2.2.2.2 Công ty c ph n g ch men Viglacera Th ng Long 65 2.2.2.3 Công ty c ph n Viglacera T S n 72 2.2.3 M i quan h gi a phát tri n th tr kinh doanh c a doanh nghi p ng tiêu th ho t 2.3 Nh n xét, ánh giá v phát tri n th tr ng s n xu t 79 ng tiêu th g m xây d ng a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera 2.3.1 Nh ng thành tích t c 2.3.2 Nh ng khó kh n, t n t i nguyên nhân 80 80 84 Ch ng 3: ph ng h ng, Bi n pháp phát tri n th tr ng tiêu th m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera 87 Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 3.1 nh h ng phát tri n th tr ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera 87 3.1.1 Nhu c u VLXD s nghi p CNH - H H 87 3.1.2 Kh n ng phát tri n th tr n c ta hi n ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera 3.1.3 Ph ng h ng phát tri n th tr 88 ng tiêu th g m xây d ng c a 91 doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera 3.1.3.1 M r ng th tr ng tiêu th , c bi t th tr 3.1.3.2 Nâng cao kh n ng chi m l nh th tr n ph m t ng c ng ho t 3.2 Bi n pháp phát tri n th tr ng xu t kh u 91 ng b ng vi c phát tri n ng marketing h n h p 93 ng tiêu th s n ph m g m xây d ng 94 a doanh nghi p tr c thu c T ng công ty Viglacera 3.2.1 M r ng nâng cao hi u qu ho t ng c a m ng l 3.2.2 Phát tri n s n ph m nâng cao hi u qu ho t 94 i bán hàng ng c a ch ng trình marketing h n h p 95 3.2.2.1 Phát tri n s n ph m 96 3.2.2.2 Hoàn thi n sách giá 98 3.2.2.3 Hồn thi n sách phân ph i 100 3.2.2.4 Hồn thi n sách xúc ti n th 3.2.3 T ng c th tr ng m i ng nâng cao hi u qu nghiên c u th tr 102 ng, c bi t ng xu t kh u 105 3.2.3.1 N i dung nghiên c u 106 3.2.3.2 Ph 110 ng th c th c hi n 3.2.4 Các bi n pháp gi m giá thành s n ph m tranh th ng tr ng nâng cao kh n ng c nh 112 Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 3.2.5 Các bi n pháp khác 114 3.2.5.1.Nâng cao hi u qu s d ng v n 114 3.2.5.2 t o, phát tri n ngu n nhân l c hồn thi n sách ãi ng i v i ng 3.3 T o l p môi tr tri n th tr i lao ng ng 114 u ki n ng tiêu th g m xây d ng 3.3.1 i v i Nhà n c 3.3.2 i v i doanh nghi p th c hi n bi n pháp phát 116 116 116 Ph n K t lu n 117 Danh m c tài li u tham kh o 119 Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents PH N M Tính c p thi t c a tài i m c tiêu “c b n tr thành n m 2020”, Vi t Nam m t c a U c công nghi p theo h y m nh q trình cơng nghi p hố - hi n i s ng kinh t xã h i, i hoá i vào h uh t c bi t l nh v c công nghi p xây d ng b n Do ó, ngành xây d ng Vi t Nam phát tri n v i t c bình quân giai ng hi n nhanh (t ng tr ng n 2001 - 2006 10,7%) kéo theo ó nhu c u v v t li u xây ng c ng t ng m nh Tuy nhiên, Nhà n doanh nghi p thu c nhi u thành ph n kinh t xu t g m xây d ng k t qu cung ã v c ch a có quy ho ch t ng th ã t u t dây chuy n s n t xa so v i c u n c; doanh nghi p r i vào tình tr ng vơ khó kh n vi c tiêu th s n ph m ng công ty Thu tinh G m xây d ng (T ng công ty Viglacera) n thu c B Xây d ng, có b d y kinh nghi m l nh v c s n xu t kinh doanh t li u xây d ng V i vai trò ng xây d ng t i Vi t Nam nv i d n d t s phát tri n c a ngành s n xu t g m i tiên phong công tác ut im i công ngh s n xu t tiên ti n b c nh t c a th gi i, T ng công ty Viglacera ã cung p cho th tr u mã ng n c nhi u lo i g m xây d ng ch t l p, a d ng v ki u dáng Tuy nhiên, nh ng n m g n ây, th ph n a T ng công ty ã b thu h p k , cung g m xây d ng ã v n ng cao, c N m 2006, n c ta s n xu t t xa c u c kho ng 16 t viên g ch, h n 20 tri u m2 ngói 200,7 tri u m2 g ch p lát, nhu c u s d ng g m xây d ng c ta ch t 15,7 t viên g ch xây 145 tri u m2 g ch p lát t khác, trình h i nh p kinh t qu c t c ta ph i “b i id ã bu c doanh nghi p c a ng r ng l n” s c ép tính ch t c nh tranh ngày kh c li t h n, ngày nhi u “công ty ngo i nh y vào th tr ng Vi t Nam” Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Tuy nhiên, ây c ng th tr ng qu c t , Tr u ki n thu n l i cho doanh nghi p Vi t Nam ti p c n y m nh xu t kh u g m xây d ng sang n c khác c nh ng th i c thách th c th i k m i, tơi ã phân tích th c tr ng m nh d n a m t s gi i pháp nh m phát tri n th tr ng tiêu th m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Thu tinh G m xây ng i hy v ng r ng s giúp doanh nghi p không ng ng nâng cao v th a th tr ng n c M c ích nghiên c u c a lu n v n Thơng qua vi c khái qt hố th tr ng g m xây d ng Vi t Nam nh ng n m g n ây, phân tích th c tr ng th tr ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera ánh giá tri n th tr ng tiêu th c a doanh nghi p th i gian t i - a bi n pháp phát it it ng, ph m vi nghiên c u ng nghiên c u: Th tr ng tiêu th g m xây d ng (g ch p lát ch ngói xây d ng) c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera - Ph m vi nghiên c u: Th tr ng tiêu th g m xây d ng c a m t s doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera t n m 2002 Ph ng pháp nghiên c u Lu n v n s d ng ph t l ch s ; ph n ng pháp nghiên c u: Duy v t bi n ch ng, ng pháp chuyên gia, th ng kê, t ng h p, so sánh quát th c tr ng th tr phân tích, khái ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera gi i quy t v n t Nh ng óng góp c a lu n v n - Phân tích, khái qt hố th tr nghi p thu c T ng công ty Viglacera ng n th tr ng tiêu th g m xây d ng c a doanh tìm u, nh ng tiêu th c a doanh nghi p c m y u t nh Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents - xu t ph ng h ng bi n pháp phát tri n th tr ng tiêu th g m xây ng c a doanh nghi p thuôc T ng công ty Viglacera B c c c a lu n v n Ngoài danh m c b ng bi u hình v , ph n m tham kh o, lu n v n c chia làm ba ch u, k t lu n, tài li u ng: Ch ng 1: Nh ng v n c b n v phát tri n th tr Ch ng 2: Th c tr ng v phát tri n th tr ng tiêu th g m xây ng ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Vigalcera Ch ng 3: Ph ng h ng, bi n pháp phát tri n th tr ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera ng tiêu th g m xây Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents CH NH NG V N TH TR C NG 1: B N V PHÁT TRI N NG TIÊU TH G M XÂY D NG 1.1 Khái quát v g m xây d ng th tr ng tiêu th g m xây d ng 1.1.1 Khái quát v g m g m xây d ng 1.1.1.1 Khái ni m, c m phân lo i g m Công nghi p g m m t nh ng ngành c truy n m, sau ng i tìm l a Khi m i xu t hi n, danh t “G m” xu t t bát t sét ho c cao lanh a c phát tri n t r t c nung c dùng nhi t ch s n ph m cs n cao nh : g ch ngói, chum v i, sành s khác… Vi t Nam, th i th ng c , ông cha ta ã s n xu t c nhi u g m có giá tr cao Nh ng di v t l ch s b ng g m c a n n v n hoá th i Hùng V nhi u m kh o c m i mi n c a n minh r c r c a ông cha ta tn c ta ã minh ch ng cho m t th i k c bi t, s n ph m g m th i Lý - Tr n v i ho ti t trang trí ki u hoa v n nhi u màu s c mang c áo nh : men ng c, men lý… Th i k này, kh u sang Nh t B n n Danh t “g m” ph m không ch m b n s c dân t c r t g m Vi t Nam ã c xu t c ông Nam Á khác c d ch t ch “Ceramic” (ti ng Anh) nh m ch s n c s n xu t t t sét, cao lanh mà bao g m nguyên li u khác nh : titanat, pherit, cermet…Nh v y, g m s n ph m nguyên li u d ng b t ( t sét, cao lanh, cermet…) nung t thành kh i, r n nh m có nhi u c n ng m quý nh : c n M t s g m k thu t cịn có tính ng nhi t c t o hình t cao chúng c h c cao, b n nhi t, b n hoá, c bi t nh tính bán d n… Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 107 Documents 3.2.3.1 N i dung nghiên c u Th tr ch u s nh h ng tiêu th c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera ng c a nhi u y u t khác nhau, bao g m c y u t thu c môi tr vi mô l n môi tr ng v mô Khi nghiên c u th tr ng ng, doanh nghi p c n t p trung th c hi n m t s n i dung sau: t là, phân có ý ngh a n th tr c bi t quan tr ng m xây d ng có r t nhi u ng ng l a ch n th tr ng m c tiêu ây nhi m i v i doanh nghi p Vì r ng, th tr ng i th c nh tranh ln tìm cách lơi kéo, chinh ph c i tiêu dùng b ng nhi u th pháp khác M t khác, s l ng ng i mua m xây d ng r t ông, phân tán kh p n i vi c mua s m c a h khác v s thích, s c mua, thái cách th c mua s m… ngu n l c c a doanh nghi p thu c T ng cơng ty Viglacera có h n ch có m t s th c nh tranh vi c tho mãn nhu c u th tr n th tr tr ng, xác nh th tr ng m c tiêu m m nh so v i ng Do ó, h c n ph i phân t p trung ngu n l c khai thác th ng ó cho có hi u qu nh t, t o s khác bi t, riêng có c a Viglacera Hình 3.5: Phân Phân n th tr ng th tr n th tr a ch n ng m c tiêu i ng nh v Xác nh c s thích h p, ti n hành phân n ánh giá phân n Xác nh nh ng kh ng nh v m i phân n Mơ t phân n tìm c L a ch n n th tr ng m c tiêu L a ch n, tri n khai th c hi n v nh v ã a ch n Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 108 Documents (ngu n: Qu n tr marketing) Phân n th tr - Tính o l ng c n áp ng ng c yêu c u sau: c: Quy mô, s c mua c a n th tr ng ph i o l ng c - Quy mô c a n, n th tr ng l n: n th tr th c hi n sách marketing riêng bi t ng ph i có quy mơ m b o kh n ng sinh l i - Có kh n ng ti p c n:, doanh nghi p có th ti p c n n th tr ng ph c v có hi u qu - Có tính kh thi: ngu n l c u ki n n th tr ng ó ph i m b o r ng doanh nghi p có th c hi n có hi u qu ch - Có th phân bi t: M i n th tr ng trình marketing ng có nh ng ph n ng khác i i y u t marketing h n h p m xây d ng m t hàng thông d ng, ng i, t b c vào nam, v i nh ng c i tiêu dùng n m r i rác kh p m hoàn toàn khác (s thích, thu nh p, hành vi mua s m, v n hố…) Do ó, doanh nghi p thu c T ng công ty Thu tinh g m xây d ng có th s d ng nh ng tiêu chí sau - a lý hành chính: th tr ng t nh, vùng ( phân n th tr ng b ng b c b , ng: ng b ng sông c u long…), mi n (mi n b c, mi n Trung, mi n Nam), khu v c ( ông Nam Á, Trung ông…), qu c gia… - Thu nh p c a ng i tiêu dùng: Thu nh p cao, trung bình, th p - L i s ng: Tôn tr ng h ng hi n ng v c i ngu n, truy n th ng dân t c hay theo i, tân ti n - Hành vi mua s m: Mua nhi u, trung bình hay mua Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 109 Documents Sau phân chia th tr i ng t ng th thành nh ng ng nh t, doanh nghi p c n l a ch n th tr tho mãn có hi u qu th tr th tr n th tr ng m c tiêu, huy ng Tr ng t ng ng ngu n l c c h t, h ph i ánh giá n ng d a ba y u t c b n sau: - M c t ng tr l n, ng c a n th tr tri n khai ch i M c t ng tr i v i th tr nh ng t xâm nh p th tr ng n th tr ng trình marketing c ánh giá b ng t c ng có t c t ng tr ng cao, th ng ph i có quy mơ m b o có kh n ng sinh t ng s c mua c a n th tr ng ng h a h n kh n ng sinh l i l n ng lai, m c c nh tranh s gay g t nhi u i th c nh tranh ng i v i th tr nhanh th ng M i ng g m xây d ng, n th tr ng có t c t ng tr ng ng t nh thành ang hình thành khu cơng nghi p, khu ô th i Các doanh nghi p thu c T ng cơng ty Viglacera có th ti p c n khai thác n th tr ng cho có hi u qu cao nh t -M c h pd nc a n th tr ng n th tr n i ang hình thành khu cơng nghi p, khu th có t c ng g m xây d ng t i t ng tr ng cao kh n ng sinh l i l n Tuy nhiên, dài h n, kh n ng sinh l i c a tr ng s gi m ngày nhi u nh h ng c a n th tr ng b i th c nh tranh tham gia th tr nh h ng b i n m th l c: Các ng M c i th c nh tranh ngành, nh ng k thâm nh p ti m n, s n ph m thay th , ng ng n th i mua i cung ng Sau ánh giá th tr n th tr ng m c tiêu c a mãn có hi u qu nh ng n th tr ng, doanh nghi p c n xác ng t p trung n l c marketing h n h p tho ng Các doanh nghi p thu c T ng công ty Thu tinh g m xây d ng nên l a ch n ng, bên c nh vi c t ng c nh s l ng khai thác n th tr ng b ng có ti m n th tr ng hi n có Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 110 Documents Hai là, nghiên c u phân tích sách, chi n l th c nh tranh Th tr ng g m xây d ng n c kinh doanh c a c ta ang giai i n c nh tranh t kh c li t, doanh nghi p thu c T ng công ty Thu tinh g m xây d ng ph i ng c c nh tr nh v i c doanh nghi p n i th c nh tranh u ki n tiên quy t, có ý ngh a vi c l p k ho ch marketing có hi u qu Cơng ty ph i th ph m, giá c , kênh phân ph i ho t tranh T ó, Cơng ty có th th y tranh a quy t sách phù h p Doanh nghi p ph i xác bán hàng, chi n l nh c bi t quan tr ng ng xuyên so sánh s n ng xúc ti n c a v i c th m nh, i th c nh m y u c a c nh i th c nh tranh c a sách c kinh doanh c a h phát hi n, nh ng c Vì v y, hi u i th c nh tranh hi n h u th ng i th c nh tranh ti m n l i có kh n ng gây nguy hi m cho doanh nghi p h n r t nhi u Vì v y, doanh nghi p thu c T ng cơng ty Viglacera c n tìm hi u c i th c nh tranh hi n t i l n th i ph i xem xét tr ng thái A hi n ng, bi n i th ti m tàng; ng i không ng ng C s s n xu t i th c nh tranh tr c ti p c a doanh nghi p nh ng sau m t th i gian sau có th h khơng cịn i th tr c ti p, th m chí khơng cịn i th (k c gián ti p) c a doanh nghi p n a Khi ã xác nh c danh sách i th c nh tranh chính, tr c ti p gián ti p, doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera c n thi t l p h th ng thu th p thông tin v chi n l c m c tiêu kinh doanh, cách th c ph n ng c a h nh th nào… Thơng tin có th thu hàng, th m chí có th l y thơng tin t c t h th ng phân ph i c a Công ty, t b n i th c nh tranh c a h ho c tài li u khác Ba là, nghiên c u y u t thu c môi tr n vi c phát tri n th tr doanh nghi p ch u s tác ng kinh doanh có nh h ng tiêu th c a doanh nghi p Ho t ng m nh m c a môi tr ng ng kinh doanh c a ng kinh doanh Vì th , nghiên Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 111 Documents u tr tìm xu h ng v n ng c a chúng, ph c v cho m c tiêu phát tri n th ng tiêu th c a doanh nghi p r t quan tr ng Công ty nên xem xét y u t thu c môi tr ng kinh doanh t nhi u khía c nh khác tr ng thái ng Vi t Nam ang trình h i nh p kinh t qu c t m nh m Mơi tr ng tr , pháp lu t s có nhi u hay qu c t ; môi tr ng c nh tranh, môi tr i phù h p v i thông l lu t pháp ng khoa h c công ngh c ng s có chuy n bi n m nh… ó doanh nghi p thu c T ng công ty Thu tinh g m xây ng ph i tr c bi t quan tâm n di n bi n d ốn xu h ng c a mơi ng kinh doanh 3.2.3.2 Ph ng th c th c hi n Nghiên c u th tr hi n th ng nhi m v quan tr ng c a doanh nghi p, c n th c ng xuyên, liên t c Các doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera có th t ch c thu th p thông tin (s c p th c p) th tr th c hi n theo n i v i th tr ng ho c thuê ng xu t kh u, Công ty nên k t h p c hai ph chuyên nghi p nghiên c u th tr ng th c ng hi n t i, m t khác, thuê t ch c ng m i, có nhi u ti m n ng Các thơng tin có c thu th p t nhi u ngu n khác nhau: C c xúc ti n th tham tán th n v khác t hàng t m t, Công ty ti p t c nghiên c u th tr th ng v n ng m i c a Vi t Nam t i n ng m i, c quan c ngoài, n ph m, ài phát truy n hình, internet… i v i th tr ng n i a, doanh nghi p c n t ng c tr ng mi n Trung, mi n Nam song song v i vi c th tr ng hi n t i Nghiên c u th tr ng c n ng nghiên c u th ng xuyên nghiên c u th c ti n hành qua nhi u khâu, nhi u công t p h p thông tin nhi u chi u, phân tích, so sánh n a quy t sách phù h p thu th p thông tin s c p, doanh nghi p có th s d ng ba ph ng pháp sau: Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 112 Documents - Quan sát: Ng nh H có th ngóng ng i nghiên c u ti n hàng quan sát tr c ti p v ng n công ty, c a hành kinh doanh VLXD i hoàn xem xét, nghe i tiêu dùng ch c a hàng nh n xét, ánh giá v Công ty nh tranh: M u mã s n ph m, ch t l khách hàng, ho t ng s n ph m, giá c , ch t l ng khuy n m i xúc ti n th i th ng d ch v ng m i… - Th c nghi m: Nghiên c u th c nghi m òi h i ph i n ch n nhóm it ng có th so sánh c v i nhau, t o cho nhóm hồn c nh khác nhau, ki m tra nh ng thành ph n bi n m ng xác nh m c quan tr ng c a c quan sát M c tiêu c a nghiên c u th c nghi m c tìm m i quan h nhân qu b ng cách sàng l c nh ng l i gi i thích mâu thu n v k t qu quan sát c - Th m dò d lu n: Là ph ng pháp gi a nghiên c u th c nghi m quan sát Quan sát phù h p nh t v i nh ng nghiên c u th m dò, th c nghi m phù h p nh t v i vi c tìm m i quan h nhân qu , ó, th m dị d lu n l i thu n ti n nh t ti n hành nghiên c u mô t 3.2.4 Các bi n pháp gi m giá thành s n ph m nh tranh th ng tr nâng cao kh n ng ng n xu t m t nh ng ho t ng có vai trị quy t nh n k t qu kinh doanh c a doanh nghi p Vì r ng, s n xu t có hi u qu cao giá thành s n ph m s th p, kh n ng c nh c a doanh nghi p thu n l i cho vi c phát tri n th tr c nâng lên t o ng tiêu th Các doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera nh ng kinh nghi m l nh v c s n xu t g m xây d ng, hi n i Tuy nhiên, giá thành s n ph m cao so v i tác qu n lý s n xu t y u, su t u vào t ng m nh… u ki n n v có b dày c trang b máy móc thi t b i th c nh tranh, cơng u t l n, chi phí nguyên li u lo i v t t Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 113 Documents t s bi n pháp nâng cao hi u qu s n xu t c a doanh nghi p thu c ng cơng ty Viglacera: - Tìm ki m, l a ch n nghi m… áp ng k p th i, i tác có uy tín, y n ng l c v tài chính, kinh lo i v t t , thi t b m b o ch t l ng nh m nâng cao hi u qu s n xu t gi m giá thành - m b o ngu n nguyên li u n xây d ng nh: Nguyên li u s n xu t g m t sét Trong ó, q trình cơng nghi p hố th hoá c a n ta ang di n r t nhanh, qu t ngày thu h p N u nh tr c c ây doanh nghi p có th khai thác nguyên li u g n nhà máy (trong vịng 10 km) nay, h ph i khai thác xa h n làm cho chi phí nguyên li u t ng k (chi phí v n chuy n n, ngu n nguyên li u khan hi m) Do ó, Các doanh nghi p thu c T ng cơng ty Viglacera ph i nhanh chóng xây d ng chi n l Nhà máy c a c m b o “an ninh l bình n s n xu t, nâng cao ch t l ng th c” cho ng s n ph m gi m chi phí ngun li u - Ti p t c hồn th ên quy ch khốn chi phí cao n ng su t lao ng ch t l n t ng b ph n nh m nâng ng s n ph m, ti t ki m v t t Th c t nh ng m qua cho th y t ch c th c hi n quy ch khoán m t nh ng y u t quan tr ng góp ph n nâng cao hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p thu c T ng công ty Thu tinh g m xây d ng Thơng qua khốn, Cơng ty khơng ch nâng cao ng su t lao ng ch t l ng s n ph m mà t o cho ng i lao ng làm vi c có n n p, mang tính chuyên nghi p h n, ý th c c a h c ng t t h n thu nh p c c i thi n rõ r t Tuy nhiên, th i gian qua công ty m i ch d ng l i c khốn cơng vi c (khốn chi phí nhân cơng) mà ch a m nh d n khốn chi phí cho b ph n Doanh nghi p nên khoán chi phí v t t , ph c v cho ng phân x ng, b ph n nh m nâng cao ý th c ti t ki m v t t cho ng i lao Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 114 Documents ng, ng th i t o u ki n cho h nâng cao thu nh p c a hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p thi n u t , thay th máy móc thi t b nh m nâng cao n ng su t lao u ki n cho ng i lao ng nâng cao ch t l t s doanh nghi p s d ng thi t b a th k tr c, th m chí tr c th i c ng s n ph m Hi n nay, u t t nh ng n m ng, quy t u th p k 90 m ó nên ã b xu ng c p tr m tr ng ho c ã l i th i Trong khi, máy móc thi t b l i óng vai trị quy t lao ng, c i nh n n ng su t nh hi u qu s n xu t c a doanh nghi p Do ó, doanh nghi p thu c T ng cơng ty Viglacera c n rà sốt, ki m tra l i tồn b máy móc thi t b có k ho ch s a ch a, b o d ng ho c thay th nh m nâng cao hi u qu s n xu t, gi m giá thành s n ph m - T ch c, s p x p lao ng s n xu t cho h p lý 3.2.5 Các bi n pháp khác 3.2.5.1 Nâng cao hi u qu s d ng v n Theo chi n l c phát tri n c a T ng công ty Thu tinh g m xây d ng, nhu c u v n kinh doanh c a t ng công ty doanh nghi p thành viên th i gian t i r t l n, ngu n v n t có l i r t khiêm t n Các doanh nghi p có th huy ng v n t nhi u ngu n khác nhau: - Huy ng t n i b doanh nghi p (huy ng t cán b công nhân viên công ty) - Liên doanh v i t ch c n c - Vay tín d ng c a ngân hàng - Phát hành c phi u, trái phi u Công ty c n xem xét, cân nh c k hình th c t tr ng v n huy ngu n cho có hi u qu nh t Tr ng t ng h p Công ty phát hành c phi u s làm Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 115 Documents ng ngu n v n ch s h u, doanh nghi p ch ng h n v tài nh ng chi phí i cao h n r t nhi u so v i hình th c huy Huy ng v n ph c v cho ho t khó nh ng s d ng v n nh th ng khác ng kinh doanh c a doanh nghi p ã có hi u qu cịn khó h n r t nhi u Các doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera c n ph i th ng xuyên xem xét, cân i ngu n v n hình thành tài s n, th c hành ti t ki m công tác cách t ng t c l u chuy n ti n t 3.2.5.2 ng u t , tìm i v i ng t o, phát tri n ngu n nhân l c hoàn thi n sách ãi i lao Con ng ng i y u t quan tr ng nh t, quy t nh n hi u qu kinh doanh a doanh nghi p Vì v y, doanh nghi p thu c T ng công ty Thu tinh g m xây d ng c n xây d ng chi n l yêu c u c phát tri n ngu n nhân l c phù h p i v i l nh v c kinh doanh áp ng u ki n m i - Hồn thi n sách n d ng: áp ng nhu c u phát tri n c a doanh nghi p thu c T ng công ty Thu tinh g m xây d ng th i k h i nh p kinh t qu c t , Công ty ph i xây d ng k ho ch t ch c n d ng i ng lao ng, c bi t nh ng ng ng, sáng t o, có kh n ng làm ch ph c v cho ho t i làm cơng tác bán hàng, có tri th c, n ng c nh ng trang thi t b , ph ng tiên hi n i ng kinh doanh c a doanh nghi p - Hồn thi n sách ãi ng ng c i v i ng i lao i tài ph c v cho doanh nghi p ã khó nh ng nhi u M t nh ng bi n pháp quan tr ng vi c có hi u qu gi ng i tài ch gi ng: Tuy n d ng c c h cịn khó h n khuy n khích ng i lao ãi ng h p lý Mu n v y, tr ng làm c h t, doanh nghi p thu c T ng công ty thu tinh g m xây d ng c n xây d ng h th ng ch tiêu ánh giá k t qu làm vi c m c ng i v i ho t ng kinh doanh c a cơng ty óng góp c a ng làm c s cho vi c tr l i lao ng Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 116 Documents sách ãi ng khác lao ch i v i ng ng không ch d ng l i ngh ng i gi i trí, ti n l i lao ng Chính sách ãi ng ng h ch i ng i ng mà cịn có th bao g m c u ki n làm vi c c h i th ng ti n, quy n c mua ph n u ãi c a công ty… - T ch c t o t o l i tay ngh , nghi p v cho ng i lao ng cho phù h p v i yêu c u th i k m i Ngày nay, doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera không ch kinh doanh th tr n th tr ng n i ng qu c t Vì v y, cơng ty c n th a mà ph i bi t ng xuyên t o, t o i nh m b sung, c p nh t ki n th c cho nhân viên c a v ngo i ng , di n bi n th tr ng qu c t , sách pháp lu t c a n bán hàng hi u qu u ki n h i nh p kinh t qu c t … 3.3 T o l p môi tr tri n th tr c s t i, k n ng ng u ki n th c hi n bi n pháp phát ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera 3.3.1 i v i Nhà n c - Hoàn thi n h th ng pháp lu t t o môi tr ng c nh tranh bình ng gi a ngành, thành ph n kinh t - Quy ho ch phát tri n t ng th ngành s n xu t v t li u xây d ng nói chung g m xây d ng nói riêng cho phù h p v i u ki n th c t - Khuy n khích h tr doanh nghi p phát tri n th xu t kh u: h tr doanh nghi p vi c nghiên c u th tr th ng m i t i n y m nh ng xu t kh u, xúc ti n c… - H tr doanh nghi p vi c -T o ng hi u u t phát tri n ngu n nhân l c u ki n cho doanh nghi p ti p c n ngu n tín d ng, tài thu n l i có hi u qu - Phát tri n c s h t ng: ng xá, n, thông tin liên l c… Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 117 Documents 3.3.2 i v i doanh nghi p - Xây d ng chi n l c kinh doanh úng n, phù h p v i u ki n th c t trình h i nh p t qu c t - M r ng quan h h p tác qu c t không ch nghiên c u khoa h c mà bao g m c l nh v c u t , th ng m i PH N K T LU N Quá trình h i nh p kinh t qu c t ngày sâu r ng ã t o thu n l i cho doanh nghi p phát tri n th tr ng tiêu th , u ki n c bi t th tr ng xu t kh u nh ng c ng ti m n khơng nguy c thách th c T ng công ty thu tinh g m xây d ng nv i tiên phong công tác thi t b nhà s n xu t v t li u xây d ng hàng hố m c tiêu c a t phát tri n th tr i m i công ngh , u t i Vi t Nam hi n th c ng lai, T ng công ty Viglacera không nh ng ch ng tiêu th n c mà ph i v không ng ng c ng c v th c a tr n t i th tr ng xu t kh u ng qu c t Qua ph n ã trình bày, lu n v n t p trung gi i quy t v n Khái quát hoá th tr cung c u, giá c m c ng g m xây d ng c a n c nh tranh th tr sau: c ta hi n nay: Tình hình ng g m xây d ng Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 118 Documents Phân tích, làm rõ n i dung phát tri n th tr ng n kh n ng phát tri n th tr ng nh ng nhân t nh ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Thu tinh g m xây d ng Lu n v n ã nêu lên th c tr ng v vi c phát tri n th tr ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera T ó tìm nh ng m m nh (thành tích t c) khó kh n, t n t i c a doanh nghi p Thông qua vi c phân tích, ánh giá nhu c u v t li u xây d ng ng lai phát tri n th tr tr u ki n có th giúp doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera ng tiêu th , tác gi ã xu t m t s bi n pháp nh m phát tri n th ng tiêu th g m xây d ng c a doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera Trong th i gian qua, T ng công ty Thu tinh g m xây d ng ã nh ng thành tích c khích l , c bi t sau chuy n t c i c ch qu n lý kinh t Tuy nhiên, bên c nh ó, T ng cơng ty c ng cịn khơng khó kh n, t n t i “gi v ng v th d n u l nh v c v t li u xây d ng, kinh doanh t ng s n t i Vi t Nam khu v c n v thành viên c n n l c ph n di n c bi t tr ng nh t th tr tr ut ông Nam Á”, T ng công ty Viglacera u h n n a, ph i n công tác phát tri n th tr i m i m t cách toàn ng tiêu th g m xây d ng, ng xu t kh u Thơng qua vi c phân tích th c tr ng v phát tri n th ng tiêu th ty Viglacera, lu n v n ã m m nh, m y u c a doanh nghi p thu c T ng công xu t m t s bi n pháp v i hy v ng s giúp doanh nghi p không ng ng phát tri n th tr không xa Viglacera s tr thành th ng tiêu th c a t ng hi u m nh tr ng qu c t / ng lai Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 119 Documents DANH M C TÀI LI U THAM KH O B giáo d c t o (2003), giáo trình Kinh t Vi mơ, Nhà xu t b n giáo d c, Hà N i Công ty c ph n g ch men Viglacera Th ng Long (2002-2006), Báo cáo t qu s n xu t kinh doanh Báo cáo tài hàng n m Công ty c ph n Viglacera T S n (2002-2006), Báo cáo k t qu s n xu t kinh doanh Báo cáo tài hàng n m Công ty Granite Viglacera Tiên S n (2002-2006), Báo cáo k t qu s n xu t kinh doanh báo cáo tài hàng n m ng ình Th ng kê, Hà N i ào, Hồng c Thân, Giáo trình kinh t th ng m i, NXB Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages 120 Documents ng ình (2002), Giáo trình th ng m i doanh nghi p, NXB Th ng kê ng ình (2004), Kinh t qu n lý ngành th ng m i - d ch v , NXB th ng kê Hi p h i G m s Vi t Nam (2006-2007), báo cáo th ng kê, t ng k t p chí g m s xây d ng Hồng c Thân (2001), sách th ng m i u ki n h i nh p, NXB Chính tr Qu c gia 10 Kotler Philip (2003), Marketing c n b n, Nhà xu t b n th ng kê 11 Kotler Philip (2003), Qu n tr Marketing, Nhà xu t b n th ng kê 12 Lê Th Gi i (2003), Qu n tr marketing, Nhà xu t b n giáo d c 13 Lê V n Tâm, Ngô Kim Thanh (2004), Giáo trình qu n tr doanh nghi p, NXB lao ng xã h i, Hà N i 14 L u Th H n lao ng, V Duy Hào (2004), Tài doanh nghi p, Nhà xu t ng, Hà N i 15 Nguy n H u Thân (2004), Qu n tr nhân s , NXB th ng kê 16 Nguy n Thành , Nguy n Ng c Huy n (2002), Giáo trình chi n l kinh doanh phát tri n doanh nghi p, NXB lao c ng xã h i, Hà N i 17 Th i báo kinh t Vi t Nam 18 ng công ty Thu tinh G m xây d ng (1996-2006), Báo cáo k t qu n xu t kinh doanh báo cáo tài hàng n m 19 T ng công ty Thu tinh G m xây d ng (2006), S tay th ng hi u Viglacera 20 ng c c H i quan (2006), báo cáo, th ng kê tình hình xu t nh p kh u 21 ng c th ng kê (2006), Niên giám th ng kê Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 121 22 Vi n nghiên c u t o v qu n lý (2005), t ch c qu n lý ti p th bán hàng, NXB Hà N i 23 Website: www.vneconomy.vn, www.moc.gov.vn …