Đang tải... (xem toàn văn)
BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Môn Kỹ Năng Khởi Nghiệp NHÓM 6 DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP SỮA MACCA MÈ ĐEN Lớp CĐMATM24GH GVHD Ths Phạm Ngọc Minh TP Hồ Chí Minh năm 20[.]
BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI - - KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Mơn: Kỹ Năng Khởi Nghiệp NHĨM 6: DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP SỮA MACCA MÈ ĐEN Lớp: CĐMATM24GH GVHD: Ths Phạm Ngọc Minh TP.Hồ Chí Minh - năm 2022 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM Stt Họ tên Mã sinh viên 2002301 Lê Văn Sỹ ( Trưởng nhóm) Phạm Thị Hương Giang 2003723 Sản phẩm dịch vụ A Trần Thị Thúy Hằng 2002167 Kế hoạch Marketing A Nguyễn Thị Phương Nguyên 2002031 Tổng hợp world Photo world A Lê Anh Thư 2002149 Giới thiệu công ty A Nguyễn Ngọc Trúc Hân 2002251 Phân tích thị trường A Phan Thị Hà Vy 2001513 Kế hoạch bán hàng A Huỳnh Thị Tường Vy 2001719 Kế hoạch tài A Nguyễn Ngọc Như Ý 2002375 PowerPoint A 10 Võ Thị Thu Hiền 2003644 Kế hoạch nhân A 11 Huỳnh Thị Mỹ Hà 2003657 PowerPoint A MỤC LỤC Nhiệm vụ Tóm tắt dự án Đánh giá A TÓM TẮT DỰ ÁN 1.1 Mục tiêu 1.2 Sứ mệnh 1.3 Mơ hình hoạt động 1.4 Chìa khóa thành cơng 1.5 Lí nên đầu tư vào công ty 2 GIỚI THIỆU CÔNG TY 2.1 Giới thiệu chung 2.2 Lịch sử hình thành phát triển .3 2.3 Mơ hình SWOT 2.3.1 Điểm mạnh .4 2.3.2 Điểm yếu 2.3.3 Cơ hội 2.3.4 Thách thức 3.SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ 3.1 Mô tả sản phẩm dịch vụ 3.2 So sánh cạnh tranh 3.3 Công nghệ sản xuất: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG .8 4.1 Phân tích vĩ mô 4.2 Phân tích vi mơ 10 4.3 Định hướng phát triển 11 KẾ HOẠCH MARKETING 12 5.1 Phân tích thị trường mục tiêu 12 5.2 Chiến lược Marketing 13 5.3 Kênh Marketing 15 5.4 Kế hoạch chương trình Marketing 15 5.5 Tổ chức chương trình Marketing 16 5.6 Kế hoạch phát triển Website 16 5.7 Tổ chức hoạt động Marketing .16 KẾ HOẠCH BÁN HÀNG: 17 6.1 Mục tiêu bán hàng .17 6.2: Kênh bán hàng 19 6.3 Tổ chức chương trình bán hàng 19 6.4 Tổ chức hoạt động bán hàng 20 KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 20 7.1 Mơ hình tổ chức 20 7.2 Đội ngũ quản lý: 21 7.3 Chính sách nhân : 23 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 24 8.1 Kế hoạch huy động sử dụng vốn 24 8.2 Kết hoạt động kinh doanh .27 8.3 Giả định 29 8.4 Phân tích điểm hòa vốn 29 TÓM TẮT DỰ ÁN Hiện Việt Nam, với sống xã hội ngày phát triển, người luôn đặt vấn đề sức khỏe lên hàng đầu, tuổi thọ trung bình ngày tăng lên, nhiều người cảm thấy lo lắng cho sức khỏe thân gia đình Đặc biệt với tình hình nhiệt độ Trái đất dần nóng lên, môi trường bị ô nhiễm nghiêm trọng, nên nhiều người có xu hướng sử dụng loại thực phẩm, đồ uống sẽ, đầy chất dinh dưỡng chiết xuất từ thiên nhiên Vì vây, Cơng ty Cổ phần Sữa Organic đinh cho mắt sản phẩm sữa hạt Macca mè đen nhằm đem nguồn dinh dưỡng tới người, với chiết xuất 100% từ thiên nhiên sản phẩm coi loại thuốc kì diệu giúp điều trị hiệu số vấn đề sức khỏe, cải thiện hệ tiêu hóa, sức khỏe tim mạch, kiểm soát cân nặng, tăng cường sức đề kháng 1.1 Mục tiêu Với mục tiêu đặt sức khỏe người lên hàng đầu, việc nghiên cứu loại sản phẩm sữa an tồn, có khả đáp ứng nhu cầu chất dinh dưỡng cần thiết hàng ngày cho người tiêu dùng với giá thành rẻ, phù hợp với túi tiền người tiêu dùng việc giúp người tiêu dùng luôn đảm bảo sức khỏe cách đầy đủ Ngoài ra, với mong muốn xây dựng thương hiệu công ty lên tầm cao mới, đội ngũ công ty phát triển, đề kế hoạch nhằm đạt tin tưởng người tiêu dùng, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách nhanh nhất, tương lai muốn tiến xa mang sản phẩm thị trường giới 1.2 Sứ mệnh Công ty CP Sữa Organic xác định rõ sứ mệnh thương hiệu là: “Cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình yêu trách nhiệm cao với sống người xã hội” Đối với khách hàng: Công ty CP Sữa Organic muốn đem đến cho khách hàng dòng sản phẩm sữa đầy chất dinh dưỡng, để từ trở thành cơng ty uy tín đạt được niềm tin tuyệt đối từ phía khách hàng Đối với nhân viên: Tạo niềm tin mạnh mẽ cho nhân viên làm việc công ty, tạo mơi trường làm việc đầy thối mái, khơng gây áp lực, ln khen thưởng cho đóng góp to lớn mà nhân viên đem cho công Trang ty Ngồi ra, cơng ty có buổi đào tạo định kì cho nhân viên chưa linh hoạt cơng viêc, để từ họ trau dồi thêm nhiều kiến thưc tinh thần làm việc hăng hái Đối với nhà cung cấp: Trở thành đối tác tiềm đầy uy tín cho nhà cung cấp để hợp tác phát triển lâu dài tương lai Đối với xã hội: Tạo nhìn tốt đẹp thân thiện mắt người nói cơng ty, trở thành công ty đầu thị trường sản phẩm mang sức khỏe đến với người tiêu dùng 1.3 Mơ hình hoạt động Cơng ty Cổ phần Sữa Organic có mơ hình hoạt động sản xuất sản phẩm sữa đầy chất dinh dưỡng phân phối đến đại lý bán hàng tạp hóa, siêu thị, cửa hàng sữa miền tổ quốc Bên cạnh đó, cơng ty cịn sử dụng số Website để bán hàng trực tuyến, giới thiệu sản phẩm đến với người tiêu dùng, hợp tác với kênh thương mại điện tử Giấc Mơ Sữa Việt, Lotte Mart… 1.4 Chìa khóa thành cơng Con người: Với ban lãnh đạo cơng ty có nhiều kinh nghiệm, kỹ quản lý tốt, đội ngũ nhân viên có trách nhiệm cơng việc, thực quy trình mục tiêu cơng ty đề ra, tiền đề cho phát triển thành công công ty tương lai Sự tôn trọng: Ở Công ty Cổ phần Sữa Organic, tôn trọng đề cao ban lãnh đạo với nhân viên, người lao động với khách hàng Sản phẩm: Phù hợp với xu hướng phát triển nay, nhu cầu người tiêu dùng yêu thích đồ chứa nhiều chất dinh dưỡng, hỗ trợ sức khỏe Sản phẩm công ty không phù hợp sức khỏe mà thương hiệu gắn bó lâu dài với người tiêu dùng tương lai 1.5 Lí nên đầu tư vào cơng ty Là dự án đầy tính tiềm năng, nhu cầu người tiêu dùng sức khỏe đặt lên hàng đầu Với cam kết mang giá trị dinh dưỡng đến với cộng đồng, đội ngũ nhân viên làm việc cách nghiêm túc kĩ lưỡng, nhằm mang tới sản phẩm tốt an toàn để phù hợp với nhu cầu mong muốn khách hàng Nếu đầu tư mở rộng quy mơ sản xuất giá vốn giảm đáng kể từ giá thành sản phẩm giảm theo, giúp cho cạnh tranh cơng ty khác khơng cịn nhiều khó khăn Trong Trang vòng năm tới, sản phẩm Công ty Cổ phần Sữa Organic hướng đến thị trường tiềm Mỹ, Đài Loan, Đức… GIỚI THIỆU CÔNG TY 2.1 Giới thiệu chung - Tên công ty: Tên công ty viết tiếng Việt: “CƠNG TY CỔ PHẦN SỮA ORGANIC” Tên cơng ty viết tiếng Anh: “ORGANIC DAIRY JOINT STOCK COMPANY” Tên công ty viết tắt: “CÔNG TY CP SỮA ORGANIC” - Mã ngành: 105 Thông tin liên lạc: - Địa nhà máy sản xuất: 117 Nguyễn Văn Cừ, TP Buôn Mê Thuột, DakLak Địa văn phịng cơng ty: Số 30, đường 120, quận Bình Thạnh, TP Hồ Chí Minh Số điện thoại: 0973647371 Email: ctysuaorganic@gmail.com Fax: +84(8) 3823 457 4567 Website: www.suaorganic.com.vn Fanpage Facebook: Công Ty Cổ Phần Sữa Organic Giám đốc điều hành: Lê Văn Sỹ Trưởng phận kĩ thuật: Nguyễn Ngọc Trúc Hân Trưởng phận Marketing: Lê Anh Thư Ý tưởng công ty: Sữa Macca Mè đen Vốn đầu tư: tỉ đồng 2.2Lịch sử hình thành phát triển Từ lâu sữa sử dụng rộng rãi khắp nơi giới Bởi lí công ty muốn mang đến loại sữa mẻ , đột phá , mang lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng Hơn nữa, loại thức uống đặc biệt dễ tiêu hóa hấp thụ, cung cấp nhiều chất dinh dưỡng, khoáng chất giúp tăng chiều cao, xương mùi vị thơm ngon … Vì vậy, vào ngày 20/05 định nghiên cứu sản phẩm Sữa hạt Macca Mè Đen” Một kết hợp mẻ với nguyên liệu vô quen thuộc Trang Sau bàn bạc, góp vốn, sẵn sàng hết tất ý tưởng công ty Cổ Phần Sữa Organic định thành lập vào ngày 10/06 mở bán sản phẩm thức vào ngày 1/10 Như ý nghĩa từ tên công ty, sứ mệnh mang đến loại thức uống hữu tốt cho sức khỏe người tiêu dùng, Thực phẩm nuôi trồng hữu cơ, sẽ, phù hợp với mơi trường, nói khơng với hóa chất Với kì vọng mang đến hài lịng cho khách hàng Là công ty thâm nhập thị trường nên động lực giúp không ngừng cố gắng phát triển để sản phẩm vươn tầm xa 2.3 Mơ hình SWOT 2.3.1 Điểm mạnh Thành phần sản phẩm hạt Macca Mè Đen Lợi ích từ hạt Macca: Giàu chất dinh dưỡng Tăng cường sức khỏe tim mạch Bổ sung chất chống oxy hóa Giảm nguy mắc hội chứng chuyển hóa Giúp cải thiện sức khỏe đường ruột Chống ung thư Cải thiện sức khỏe não Tăng tuổi thọ Lợi ích từ mè đen: Chữa đầy chướng bụng Chữa sản phụ thiếu sữa Chữa viêm mũi mạn tính: Chữa chân tay đau buốt thũng: Chữa táo bón Với lợi ích tuyệt vời thành phần ưu điểm lớn sản phẩm Thực phẩm hữu canh tác theo tiêu chuẩn hữu cơ, hạn chế hết mức thành phần thuốc trừ sâu, phân bón, nên phù hợp với người Việt Nam, đặc biệt trẻ em, người lớn tuổi, bà bầu … Nguyên liệu cung cấp tận nơi, đảm bảo tươi xanh an toàn, nhập từ nhà cung cấp uy tín, có đầy đủ giấy tờ, giấy phép kinh doanh Trang Khâu kiểm tra chặt chẽ, đảm bảo chất lượng Nhân viên tranning 2.3.2 Điểm yếu Thời gian khối lượng cơng việc nhiều Chưa có nhiều kinh nghiệm Thương hiệu nhỏ, mờ nhạt, chưa khách hàng biết đến Hoạt động marketing chưa rộng rãi 2.3.3 Cơ hội Hoạt động thị trường rộng rãi Nhiều người có nhu cầu bổ sung chất đề kháng, dinh dưỡng … Sản phẩm lạ, làm thị hiếu khách hàng Xu hướng ăn sạch, uống phát triển, hai thành phẩm tạo nên sản phẩm vô đặc biệt sẽ, nhiều người ưu tiên ưa chuộng Với thời đại 4.0, dễ dàng tiếp thị khách hàng qua internet, mạng xã hội titkok, facebook, Instagram … 2.3.4 Thách thức Sự lạm phát dần tăng Cạnh tranh với hãng sữa tiếng nước nước Kênh phân phối cịn gặp nhiều khó khăn sản phẩm mới, nhà phân phối ưu tiên sản phẩm lâu đời 3.SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ 3.1 Mô tả sản phẩm dịch vụ Sản phẩm Sữa hạt Số lượng lốc (4 hộp x Giá bán lẻ (VNĐ) Giá phân phối (VNĐ) 48.000 40.000 thùng (24 hộp x 288.000 240.000 180ml) lốc (4 hộp x 180ml) 50.000 42.000 Macca Mè 180ml) đen Sữa hạt Trang Macca Cà phê thùng (24 hộp x 180ml) 300.000 252.000 Sữa hạt Macca Trà xanh lốc (4 hộp x 180ml) 51.000 43.000 thùng (24 hộp x 180ml) 306.000 258.000 3.2 So sánh cạnh tranh Lợi ích lý khách hàng nên chọn sản phẩm: Để tăng sức đề kháng, giúp thể khỏe mạnh chống lại bệnh tật, cá nhân cần phải thiết lập chế độ dinh dưỡng lành mạnh, giàu vitamin khoáng chất cho thể Nhằm đáp ứng nhu cầu Công ty Cổ phần Sữa Organic sản xuất Sữa hạt macca kết hợp với mè đen, cà phê, trà xanh đồ uống tốt cho sức khỏe cho gia đình, đặc biệt mùa dịch Sản phẩm có thành phần 100% từ thiên nhiên đặc biệt với loại hạt như: hạt macca, mè đen, cà phê trà xanh Vitamin khống chất có loại hạt hữu tốt cho sức khỏe tim mạch, làm giảm viêm, tăng cường hệ miễn dịch, chống oxy hóa, làm chậm q trình lão hóa, trì vẻ đẹp tươi trẻ, ngăn chặn phát triển tế bào ung thư Sữa Organic có hương thơm nhẹ vị ngậy vừa phải, chứng minh cung cấp chất béo khơng bão hịa tốt cho sức khỏe Điểm mạnh: Trang