BCTN MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 PHẦN 1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LTC 3 1 1 Quá trình hình thành, phát triển, tình hình nhân sự của[.]
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LTC 1.1 Quá trình hình thành, phát triển, tình hình nhân CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 1.1.1 Sơ lược CTCP Xây lắp Sản suất Thương mại LTC 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển 1.2 Tổ chức máy Công ty Cổ phần Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC .5 1.3 Chức năng, nhiệm vụ mối liên hệ phòng ban 1.3.1 Ban giám đốc 1.3.2 Phòng kinh doanh 1.3.3 Phịng kế tốn 1.3.4 Phịng hành 1.3.5 Phòng vật tư 7 1.3.6 Bộ phận sản xuất 1.4 Ngành nghề quy trình sản xuất kinh doanh CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 1.4.1 Ngành nghề kinh doanh CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 1.4.2 Quy trình sản xuất kinh doanh chung CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 1.5 Bộ máy nhân CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 1.6 Nội dung quản lý doanh thu Công ty CP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 11 PHẦN THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY NĨI CHUNG VÀ TÌNH HÌNH DOANH THU – QUẢN LÝ DOANH THU NĨI RIÊNG CỦA CÔNG TY CP XÂY LẮP SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LTC 13 2.1 Tình hình doanh thu - chi phí - lợi nhuận năm 2009, 2010 năm 2011 CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 13 2.2 Tình hình tài sản - nguồn vốn ngày 31/12/2009 31/12/2010 CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 17 2.2 Phân tích tiêu tài 20 2.2.1 Chỉ tiêu xác định cấu tài sản nguồn vốn 20 2.2.2 Chỉ tiêu đánh giá khả toán 2.2.3 Khả sinh lời 22 23 2.3 Đánh giá tình hình quản lý Doanh thu Công ty CP Xây lắp – Sản xuất Thương mại LTC 25 2.3.1 Một số mặt tích cực 25 2.3.2 Một số mặt hạn chế nguyên nhân 26 2.4 Hướng hoàn thiện tăng cường quản lý doanh thu Công ty CP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 26 2.4.1 Cải cách chế quản lý doanh thu Công ty 26 2.4.2 Thực chế thưởng phạt quản lý thu, chi phí lợi nhuận Cơng ty 27 2.4.3 Đối với chế quản lý chi phí 27 2.4.4 Đối với chế quản lý phân phối lợi nhuận 28 PHẦN NHẬN XÉT VÀ KẾT LUẬN 29 3.1 Môi trường kinh doanh 29 3.1.1 Thuận lợi 29 3.1.2 Khó khăn 30 3.2 Nhận xét CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 30 3.2.1 Ưu điểm 30 3.2.2 Những tồn tại, yếu công ty 31 3.2.3 Biện pháp khắc phục 31 3.3 Định hướng phát triển CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC thời gian tới 32 LỜI KẾT 34 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 35 DANH MỤC VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt Tên đầy đủ BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế CSH Chủ sở hữu CTCP Công ty Cổ phần DT Doanh thu HĐKD Hoạt động kinh doanh HĐTC Hoạt động tài QLDN Quản lý doanh nghiệp TNDN Thu nhập doanh nghiệp VCSH Vốn chủ sở hữu DANH MỤC BẢNG Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC Sơ đồ 1.2: Sơ đồ quy trình sản xuất kinh doanh chung CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC Bảng 1.1: Thống kê trình độ lao động công ty năm 2011 10 Bảng 2.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 13 Bảng 2.2 Bảng tài sản CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC hai ngày 31/12/2009 31/12/2010 17 Bảng 2.3 Bảng nguồn vốn CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC hai ngày 31/12/2009 31/12/2010 19 Bảng 2.4: Xác định cấu tài sản nguồn vốn .21 Bảng 2.5: Bảng số phản ánh khả tốn cơng ty .22 Bảng 2.6: Bảng số phản ánh khả sinh lời công ty 24 LỜI MỞ ĐẦU Sau 20 năm thực đường đổi Đảng khởi xướng lãnh đạo, đất nước đạt thành tựu quan trọng lĩnh vực kinh tế, xã hội, đối ngoại, an ninh quốc phòng… Nền kinh tế Việt Nam bước bước vững từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung bước sang kinh tế vận hành theo chế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa Trong năm qua, kinh tế nước ta có số thành tựu định bước đầu, đường phía trước cịn dài gian nan buộc phải nỗ lực nhiều Ngồi đóng góp từ nơng nghiệp, thương mại năm gần xây dựng đóng góp phần khơng nhỏ việc tạo dựng móng sỏ hạ tầng Hoạt động góp phần đáng kể vào q trình thúc đẩy phát triển chung kinh tế góp phần khơng nhỏ cho GDP giai đoạn phát triển Hoạt động đầu tư xây lắp dự án có vốn đầu tư nước ngồi, cơng trình mang tính trọng điểm Nhà nước lĩnh vực xây dựng sở hạ tầng, cơng trình xây dựng với quy mơ lớn trở nên sôi động hết Cùng với q trình đó, CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC có kế hoạch phát triển để tận dụng lợi sẵn có chuẩn bị sẵn sàng đón đầu với thử thách giai đoạn tới Để đón đầu vượt lên thử thách, đồng thời đem lại thành công cho hoạt động sản xuất kinh doanh mình, trước tiên Cơng ty phải tạo doanh thu lợi nhuận bền vững, đồng thời phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá diễn biến kết trình sản xuất kinh doanh Bởi thách thức lớn không tăng đầu tư hay tăng sản lượng mà tăng cường hiệu kinh doanh Như vậy, thường xuyên quan tâm phân tích hiệu kinh doanh nói chung, doanh thu nói riêng trở thành nhu cầu thực tế cần thiết doanh nghiệp Trong thời gian học tập trường đại học, em trang bị tảng lý thuyết kinh tế, phương pháp phân tích kinh tế Trong thời gian thực tập tài Công ty, em tiếp cận với thực tiễn sinh động đơn vị sản xuất kinh doanh Bản thân em cố gắng nghiên cứu, tìm tịi nhận thấy việc phân tích doanh thu, tăng cường quản lý doanh thu việc quan trọng cần thiết Bởi doanh thu khơng phản ánh kết sản xuất kinh doanh mà cịn sở để tính chier tiêu chất lượng khác nhằm đánh giá đầy đủ hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ hoạt động Thông qua việc phân tích này, nhà quản lý nắm thực trạng doanh nghiệp, phát nguyên nhân ảnh hưởng nhân tố lên doanh thu Từ chủ động đề giải pháp thích hợp khắc phục mặt tiêu cực, phát huy mặt tích cự nhân tố ảnh hưởng huy động tối đa nguồn lực nhằm làm tăng doanh thu hiêu jquar hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Xuất phát từ vấn đề đây, Cùng với hướng dẫn tận tình TS Lê Thanh Tâm – Giáo viên hướng dẫn, giúp đỡ Ban giám đốc Cán Công nhân viên Công ty, Em chọn đề tài: ‘’Tăng cường quản lý doanh thu Công ty CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC’’ làm đề tài cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp Với mong muốn đưa nhìn tổng quan tình hình doanh thu, đóng góp ý kiến nhằm tăng cường hiểu quản lý doanh thu Công ty CP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC PHẦN QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LTC 1.1 Quá trình hình thành, phát triển, tình hình nhân CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 1.1.1 Sơ lược CTCP Xây lắp Sản suất Thương mại LTC - Tên doanh nghiệp : Công ty Cổ phần Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC - Địa : Số 114 Khu Ga, Thị trấn Văn Điển, Huyện Thanh Trì , Hà Nội - Nhà máy : Cụm công nghiệp Duyên Thái - Thường Tín - Hà Nội - Điện thoại : 0422 180 978 - 043 6814 798 - Fax : 043 681 4224 - Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty Cổ phần - Vốn điều lệ : Tính đến ngày 31/12/2010 vốn điều lệ công ty 1.773.600.000 đồng - Số lượng lao động - Đại diện cơng ty : 47 người (tính đến hết 31/12/2011) : Giám đốc Chử Xuân Trường người đại diện hợp pháp công ty tham gia quan hệ kinh tế xã hội 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Kinh tế VIỆT NAM ngày phát triển, đặc biệt lĩnh vực xây dựng, thị trường ngành vật liệu xây dựng trang trí nội thất nói chung, ngành sơn trang trí nói riêng sơi động khơng Nắm bắt điều Cơng ty Cổ phần Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC đời Công ty Cổ phần Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC thành lập theo định cấp giấy phép đăng ký kinh doanh sở kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp ngày 20/07/1998 phù hợp với quy chế thành lập Doanh nghiệp Từ ngày đầu năm 1998, bước vững thương hiệu VIPPOTEX, MANDOL trở nên thân thuộc với khách hàng khắp vùng miền đất nước Với hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty kinh doanh thương mại sản xuất 14 năm với kết hoạt động kinh doanh công ty phát triển Đó nhờ điều kiện thuận lợi vị trí địa lý nơi có nhiều cửa hàng có đầu tư tốt sở vật chất đại Đặc biệt quản lý giám đốc chặt chẽ, nắm bắt nhu cầu thị trường Tìm cách đáp ứng nhu cầu thơng qua phong phú hàng hố dịch vụ, với chất lượng sản phẩm, với tận tình đội ngũ nhân viên Chính yếu tố góp phần làm cho hoạt động kinh doanh công ty thuận lợi phát triển Hiện VIPPOTEX, MANDOL tìm cho chỗ đứng định lĩnh vực hàng vật liệu xây dựng trang trí nội thất Việt Nam Sơn VIPPOTEX, MANDOL thương hiệu sơn đạt thị phần ưu chuộng Hoa kỳ. Cùng phát triển thị trường sơn Việt Nam với thương hiệu Sơn VIPPOTEX, MANDOL Công ty CP xây lắp sản xuất thương mại LTC thức nhà sản xuất sơn trực tiếp Việt Nam với tất tảng công nghệ tiên tiến,nguồn nguyên liệu nhập Công ty cam kết bảo hành năm với sản phẩm Sơn VIPPOTEX, MANDOL Hiện công ty phát triển mạnh vào cơng trình dân dụng chung cư dự án, (Đặc biệt công ty có chế linh động cơng trình,các chủ thầu) Cùng đội ngũ nhân viên tư vấn chuyên nghiệp, đội ngũ thợ thi công lành nghể chúng tối tin đem lại thỏa mãn nhu cầu thẩm mỹ quí khách hàng Với đội ngũ Cán công nhân viên trẻ, động công việc kết hợp với Ban giám đốc có kinh nghiệm nhiều năm ngành sản xuất kinh doanh sơn bột trét tường, Công ty khẳng định vị thị trường VLXD Hiện với Hệ thống 300 Cửa Hàng - Đại lý phân phối khắp vùng miền nước, VIPPOTEX, MANDOL bước phát triển mạnh mẽ vững với mục tiêu trở thành thương hiệu Sơn nước hàng đầu Việt Nam đích đến CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP SẢN XUẤT & THUƠNG MẠI LTC Công ty - VIPPOTEX, MANDOL điểm tô nhà Việt! VIPPOTEX, MANDOL phát triển tiêu chí VIPPOTEX, MANDOL Uy Tín - Chất Lượng Về hoạt động chăm sóc khách hàng : Ngồi chương trình khuyến mãi, hậu thường xuyên cho khách hàng, Công ty Công ty tri ân tất đại lý, nhà thầu người tiêu dùng nước luôn quan tâm ủng hộ công ty Hàng năm, Công ty tổ chức buổi gặp gỡ, giao lưu đại lý tỉnh thành Bên cạnh để thắt chặt thêm quan hệ tạo điều kiện cho khách hàng giao lưu vào dịp đầu năm, Công ty tổ chức chương trình du lịch tham quan ngồi nước. Cơng ty cam kết với khách hàng đưa đến Quý khách hàng sản phẩm VIPPOTEX, MANDOL chất lượng tốt với giá cạnh tranh - Sẽ đáp ứng tối đa yêu cầu Quý khách hàng với phương châm "Nhanh chóng - Uy tín - Chất lượng" - Sẽ ln ln người bạn đồng hành Quý khách hàng 1.2 Tổ chức máy Công ty Cổ phần Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC Với 14 năm kể từ thành lập nay, dựa vào kinh nghiệm mà công ty lựa chọn tổ chức mơ hình có kết cấu đơn giản, đầy đủ, chặt chẽ, gọn nhẹ thống xuyên suốt Cơ cấu tổ chức công ty phù hợp với quy mô phát triển doanh nghiệp vừa nhỏ, đảm bảo khả quản lý, kiểm soát phối hợp phận cách hiệu Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC Ban Giám đốc Phịng kinh doanh Phịng kế tốn Phịng vật tư Phịng hành nhân Bộ phận sản xuất (Nguồn: Phịng kế toán) 1.3 Chức năng, nhiệm vụ mối liên hệ phòng ban 1.3.1 Ban giám đốc Giám đốc: Giám đốc điều hành hoạt động công ty chịu trách nhiệm trước thành viên góp vốn nhiệm vụ quyền hạn giao phó Quyết định tất vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày cơng ty Phó giám đốc phụ trách tài chính: Chịu trách nhiệm trước giám đốc việc tổ chức xếp tình hình tài cơng ty, cụ thể: - Chịu trách nhiệm đạo xây dựng kế hoạch tài công ty - Chịu trách nhiệm công tác đối ngoại, giao dịch mở rộng thị trường, mở rộng sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm - Chỉ đạo cơng tác thống kê - kế tốn, hạch tốn cơng ty Phó giám đốc phụ trách sản xuất: - Điều hành sản xuất công ty Chỉ đạo công tác tiến kỹ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến thiết kế sản phẩm - Phụ trách công tác cung cấp vật tư, nguyên liệu vật liệu phục vụ sản xuất 1.3.2 Phòng kinh doanh Có trách nhiệm tính tốn số lượng số lượng hàng hóa, máy móc, thiết bị để nhập Thực cơng tác dự đốn mức tiêu thụ tương lai để có kế hoạch sản xuất tốt Có nhiệm vụ khai thác tìm kiếm đơn hàng cho cơng ty Phòng kinh doanh trực tiếp chịu trách nhiệm thực họat động tiếp thị - bán hàng tới khách hàng khách hàng tiềm công ty nhằm đạt mục tiêu doanh số, thị phần Ngồi cịn phải lập kế hoạch phát triển kinh doanh trưởng phòng người chịu trách nhiệm trước Giám đốc Triển khai bước công việc với quy trình sản xuất, kiểm tra chất lượng, chuyển hàng… Theo dõi công tác chất lượng sản phẩm công ty khách hàng sử dụng Tổ chức nghiên cứu phát triển thêm mẫu hàng cho công ty với chất lượng tốt hơn, bảo vệ môi trường Phối hợp đơn vị sản xuất, kiểm tra chất lượng sản phẩm, đóng gói bao bì vận chuyển hàng thời hạn, số lượng mà dẫ ký kết hợp đồng Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh cho công ty, đồng thời phải kiểm tra, giám sát, đánh giá chất lượng thực tế so với kế hoạch 1.3.3 Phịng kế tốn Có nhiệm vụ hạch tốn tồn q trình kinh doanh cơng ty theo tháng, quý, năm Lập báo cáo tài năm để từ đánh giá hoạt động kinh doanh cơng ty năm đạt kết Quản lý tồn vốn, tài sản công ty đảm bảo chế độ nộp ngân sách Nhà Nước, bảo toàn phát triển vốn ... Ban giám đốc Cán Công nhân viên Công ty, Em chọn đề tài: ‘? ?Tăng cường quản lý doanh thu Công ty CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC? ??’ làm đề tài cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp Với mong muốn... LẮP SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LTC 1.1 Quá trình hình thành, phát triển, tình hình nhân CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC 1.1.1 Sơ lược CTCP Xây lắp Sản suất Thương mại LTC - Tên doanh nghiệp : Công. .. Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC Các ngành nghề kinh doanh CTCP Xây lắp Sản xuất Thương mại LTC, nói đa dạng phong phú: - Sản xuất sơn kinh doanh xuất nhập thương mại sơn (chủ yếu kinh doanh thương