Dự án thành lập studio aó cưới hòa anh

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E – EARNING NHẬN XÉT BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Ngày… Tháng… Năm Giảng viên hướng dẫn (Ký, ghi rõ họ tên) Mẫu phiếu tập vận dụng trước tốt nghiệp PHIẾU BÀI TẬP VẬN DỤNG TRƯỚC TỐT NGHIỆP I Yêu cầu Anh/Chị nêu từ đến vấn đề giải pháp tương ứng vận dụng doanh nghiệp nơi anh/chị công tác thực tập II Thông tin Sinh viên: Họ tên Sinh viên: Mã Sinh viên: Lớp: Ngành: Đơn vị thực tập (hoặc công tác): Cán quản lý trực tiếp đơn vị thực tập (hoặc công tác): Điện thoại: Email: Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp: III Nội dung tập STT VẤN ĐỀ ĐÃ GiẢI PHÁP MÔN HỌC LIÊN GẶP ĐÃ NÊU QUAN GiẢNG VIÊN HD MÔN HỌC LIÊN QUAN KIẾN THỨC THỰC TẾ ĐÃ HỌC LIÊN QUAN Xác nhận đơn vị công tác (hoặc đơn vị thực tập) (Ký tên đóng dấu) … ngày … tháng … năm … Sinh viên (Ký ghi rõ họ tên) MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết báo cáo: Mục đích nghiên cứu báo cáo: Phạm vi đối tượng nghiên cứu báo cáo CHƯƠNG GIỚI THIỆU TỔNG QUAN .2 1.1 Giới thiệu ý tưởng kinh doanh 1.1.1 Nguồn gốc hình thành ý tưởng 1.1.2 Cơ sở thực ý tưởng 1.1.3 Sự độc đáo, lạ ý tưởng .3 1.1.4 Sơ lược tính khả thi ý tưởng kinh doanh .3 1.2 Tầm nhìn sứ mệnh 1.3 Các sản phẩm doanh nghiệp 1.4 Mục tiêu nhiêmh vụ doanh nghiêp h 1.5 Các yếu tố định thành công CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING 2.1 Đánh giá công tác Marketing doanh nghiệp 2.1.1 Phân tích mơi trường marketing doanh nghiệp 2.1.2 Thị trường mục tiêu định vị sản phẩm thị trường .11 2.1.3 Mục tiêu marketing 13 2.1.4 Chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing – mix) 13 2.1.5 Ngân quỹ Marketing 14 2.2 Nội dung kế hoạch Marketing 15 2.2.1 Tổng quan kế hoạch Marketing 15 2.2.2 Phân tích mơi trường 15 2.2.3 Chiến lược Marketing 17 CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 24 3.1 Đánh giá tài doanh nghiệp 24 3.1.1 Doanh thu, chi phí, giá thành lợi nhuận 24 3.1.2 Phân tích điểm hịa vốn 29 3.1.3 Dòng tiền giá trị 30 3.2 Nội dung kế hoạch tài .30 3.2.1 Vị trí Studio: 30 3.2.2 Tiến độ triển khai: 30 3.2.3 Kỹ thuật công nghệ 31 3.2.4 Nguồn vốn đầu tư ban đầu: 32 CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 36 4.1 Giới thiệu kế hoạch nhân 36 4.2 Nội dung kế hoạch nhân 36 4.2.1 Xác định nhu cầu nhân 36 4.2.2 Xác định cấu tổ chức .37 4.2.3 Xác định đội ngũ cán quản lý chủ chốt 39 CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO 41 KẾT LUẬN 42 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 2.1: Yếu tố ảnh hưởng đến định lựa chọn Studio khách hàng Hình 3.1: Biểu đồ Gantt dự án 31 Hình 4.1: Cấu trúc nhân 37 Hình 4.2: Quy trình cung ứng dịch vụ phục vụ khách hàng 38 DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1: Dự kiến doanh thu Studio năm 24 Bảng 3.2: Doanh số dự kiến qua năm 26 Bảng 3.3: Dự kiến chi phí hoạt động hàng năm .28 Bảng 3.4: Bảng báo cáo thu nhập Hòa Anh qua năm dự án 29 Bảng 3.5: Bảng báo cáo ngân lưu 30 Bảng 3.6: Chi phí đầu tư trang thiết bị cho Studio (văn phòng, phòng chụp) 31 Bảng 3.7: Dự trù tổng vốn đầu tư ban đầu .32 Bảng 3.8: Bảng xác định NPV .33 Bảng 3.9: Bảng xác định IRR 33 Bảng 3.10: Lịch trả nợ vay 34 Bảng 3.11: Bảng khấu hao .35 Bảng 4.1: Dự kiến lương nhân viên/tháng .40 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING MỞ ĐẦU Tính cấp thiết báo cáo: Lễ cưới kiện đánh dấu mốc son quan trọng đời người Vì mà mong ước có lễ cưới thật hoàn hảo Tuy nhiên, sống đại với bộn bề công việc, hầu hết người không đủ thời gian để chuẩn bị Hiểu nhu cầu ấy, dịch vụ cưới hỏi trọn gói đời nhằm mang lại khoảnh khắc tuyệt vời ấn tượng cho lễ kết hôn bạn Từ nhu cầu thực tế từ thị trường dịch vụ cưới hỏi với kinh nghiệm lĩnh vực nên định làm Dự án thành lập Studio cưới Hịa Anh cho bài cáo thực tập Mục đích nghiên cứu báo cáo: - Tìm hiểu, phân tích nhu cầu cưới hỏi Tp HCM để từ lên kế hoạch thành lập Studio Aó cưới Hòa Anh Phạm vi đối tượng nghiên cứu báo cáo - Phạm vi nghiên cứu : Thị trường Tp HCM - Đối tượng nghiên cứu: Ngành dịch vụ cưới hỏi VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING CHƯƠNG GIỚI THIỆU TỔNG QUAN 1.1 Giới thiệu ý tưởng kinh doanh 1.1.1 Nguồn gốc hình thành ý tưởng Trong đời sống tinh thần người dân Việt Nam, cưới hỏi xem chuyện hệ trọng đời người Nó ghi nhận bước trưởng thành mối quan hệ công bố đời người Chính thế, việc tổ chức lễ cưới trở thành phong tục thiếu sống cộng đồng, biểu nếp sống xã hội, văn hoá dân tộc Nhưng làm để có đám cưới tươm tất, đầy đủ lễ nghi tràn ngập hạnh phúc? Lựa chọn váy cưới màu sắc, kiểu dáng để rạng ngời ngày trọng đại? Nắm bắt tâm lý chung đôi uyên ương, kinh doanh ảnh viện – áo cưới đời nghề hái tiền Bởi xuất phát từ quan niệm “trăm năm có ngày” nên cô dâu rể không ngại chi mạnh tay để sở hữu váy áo ưng ý hay dịch vụ cưới tốt cho đám cưới Từ trung tâm thành phố lớn đến khu vực nông thôn, từ nơi phát triển đến nơi chưa phát triển bắt đầu tràn ngập Studio/ảnh viện áo cưới Tuy nhiên, với xã hội ngày phát triển, cạnh tranh lớn nhận thức người ngày cao khách hàng có xu hướng tìm đến dịch vụ sản phẩm phù hợp với nhu cầu khả chi trả Nếu trước đây, cô dâu quan tâm đến việc chọn trang phục để giúp họ rạng rỡ ngày vui ngày áo cưới cịn cách thể sở thích cá tính họ Trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh tràn ngập nhiều studio áo cưới có quy mơ lớn, song chưa đáp ứng đủ nhu cầu thực tế ngày gia tăng khách hàng Vì vậy, hết, nhu cầu studio áo cưới có uy tín vấn đề quan tâm Nhận thấy tiềm thị trường nhu cầu chưa thoả mãn khách hàng, định “ Dự án thành lập Studio Aó cưới Hòa Anh”, với mong muốn mang đến hài lòng cho cặp uyên ương VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 1.1.2 Cơ sở thực ý tưởng Môi trường kinh tế ngày biến động, hội nhập mang lại nhiều hội kinh doanh mới, luồng văn hoá mới, nhu cầu người từ dần nâng cao Đặc biệt, bối cảnh cạnh tranh gay gắt nay, điều làm nên thành cơng cho sở kinh doanh? Điều giúp sở kinh doanh đứng vững phát triển? 1.1.3 Sự độc đáo, lạ ý tưởng - Xu hướng chụp ảnh cưới bạn trẻ ngày gia tăng - Dịch vụ cưới hỏi trọn gói giúp khách hàng có khoảnh khắc tuyệt vời ấn tượng cho lễ kết 1.1.4 Sơ lược tính khả thi ý tưởng kinh doanh Dịch vụ chụp ảnh cưới chuyên nghiệp , đội ngũ ekip nhiệt tình , chu đáo mang lại khoảnh khắc hạnh phúc … lưu giữ giây phút đáng nhớ ngày trọng đại Kế hoạch kinh doanh chi tiết giúp studio giải khúc mắc, khó khăn việc điều hành studio áo cưới thực sự, gặp vấn đề mặt phương hướng 1.2 Tầm nhìn sứ mệnh  Sau lấy lòng tin khách hàng sau tìm hiểu rõ nhu cầu khách hàng Thành phố Hồ Chí Minh Cơ sở đưa chiến lược kế họach phát triển phù hợp  Tăng số lượng khách hàng trung thành với dịch vụ  Tạo mối quan hệ tốt với nhà cung cấp  Không phụ thuộc vào nhà cung cấp định nhằm chủ động mặt nguyên liệu 1.3 Các sản phẩm doanh nghiệp Nắm bắt nhu cầu khách hàng chất lượng Studio, nên dịch vụ Hòa Anh sử dụng công nghệ tiên tiến (máy ảnh Canon 60D) kết hợp với phẩm mỹ phẩm tiếng, an toàn cho da; trang phục cưới bắt kịp với xu hướng thời trang Ngồi khơng gian Studio VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING o Nhưng làm để có đám cưới tươm tất, đầy đủ lễ nghi tràn ngập hạnh phúc? Lựa chọn váy cưới màu sắc, kiểu dáng để rạng ngời ngày trọng đại? 2.2.2.2 Phân tích SWOT a Điểm mạnh o Vị trí cửa hàng thuận lợi cho việc Marketing o Giá hợp lý chất lượng không giảm sút o Đội ngũ nhân viên nhiệt tình sáng tạo b Điểm yếu o Là cửa hàng chưa nhiều người biết tới o Chưa có kinh nghiệm thực tiễn c Cơ hội o Nhu cầu người dân ngày tăng cao o Khách hàng bị thu hút cảnh đẹp khác khu vực TP HCM làm tăng số lượng khách hàng ngoại tỉnh d Thách thức o Rủi ro đội ngũ non trẻ thiếu kinh nghiệm điều khắc phục cách tự trau dồi 2.2.2.3 Phân tích rủi ro từ mơi trường bên ngồi Khơng có hoạt động kinh doanh tuyệt đối an tồn, ln ln có rủi ro rình rập, lường trước rủi ro tương lai để biết có loại rủi ro phải chấp nhận, có loại rủi ro cần phịng tránh, khắc phục… - Rủi ro chi phí tốn kém: chi phí phát sinh nhỏ, khó kiểm sốt q trình chuẩn bị cho cơng ty sau công ty vào hoạt động kinh doanh như: chi phí cá nhân, chi phí lại, chi phí điện, điện thoại cố định - Rủi ro vấn đề tiếp thị không thu hút đủ lượng khách hàng cần thiết, tinh thần phục vụ nhân viên bán hàng chưa tốt… - Tai họa đột ngột xảy nguyên nhân khách quan hoả hoạn, bão lụt… 16 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 2.2.3 Chiến lược Marketing 2.2.3.1 Thị trường mục tiêu Đối với doanh nghiệp nói chung dự án nói riêng marketing đóng vai trị vơ quan trọng để doanh nghiệp dự án thành cơng Hoạt động Marketing việc bỏ chi phí tài nguồn lực để mang lại hiệu tốt việc kinh doanh, hiệu thể sức cầu người tiêu dùng tăng lên, khách hàng biết đến sản phẩm dịch vụ ta nhiều hơn, để từ tạo hình ảnh doanh nghiệp nhớ khách hàng Khách hàng nghĩ đến sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng sản phẩm dịch vụ ta Như chiến lược chung Marketing hệ thống sách biện pháp nhằm triển khai phối hợp mũi nhọn marketing để đạt mục tiêu doanh nghiệp cách hiệu Để có chiến lược marketing đạt hiệu cao việc ta phải hoạch định chiến lược marketing cách cụ thể rõ ràng khoa học phù hợp với mục tiêu dự án mục tiêu chiến lược mà doanh nghiệp đề Thị trường mục tiêu studio khu vực Thành phố Sài Gòn đặc biệt khu vực nội thành nơi có thu nhập nhu cầu cao 2.2.3.2 Định vị thị trường Khách hàng mục tiêu mà studio hướng tới niên, họ ln có nhu cầu cao việc chụp ảnh xu ai muốn có khoảnh khắc đẹp để ghi dấu đời 2.2.3.3 Chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm đóng vai trị quan trọng, xem xương sống chiến lược kinh doanh Thị trường gay gắt chiến lược sản phẩm trở nên quan trọng Đó phương thức kinh doanh dựa sở thoả mãn nhu cầu thị trường thị hiếu khách hàng Với cửa hiệu mở, chiến lược sản phẩm mà Hòa Anh đề là:  Thứ nhất: Trang phục cưới đa dạng màu sắc, kiểu dáng, chất liệu, kích cỡ… phù hợp theo nhu cầu khách Luôn theo xu hướng thời trang 17 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING  Thứ hai: Cung ứng nhiều loại dịch vụ để khách có thêm nhiều lựa chọn  Dịch vụ áo cưới: khách hàng thuê mua trang phục cưới như: áo cưới, áo hội, vest/comple, áo dài Ngồi khách hàng đặt may theo số đo, sở thích  Dịch vụ chụp hình nghệ thuật: cưới – hỏi, thời trang, họp mặt, lễ -  Dịch vụ trang điểm + làm tóc: dâu, dự tiệc, hoá trang…  Dịch vụ hoa: hoa cưới, hoa trang trí nội thất…  Dịch vụ quay phim: lễ cưới, quay ngoại cảnh tiệc… 18 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING Và quan trọng Studio ln cố gắng hồn thành tốt để đáp  ứng nhu cầu khách hàng 2.2.3.4 Chiến lược giá Chiến lược giá nhân tố góp phần thắng lợi kinh doanh Khách hàng muốn sử dụng sản phẩm hay dịch vụ có cân nhắc giá trị sản phẩm dịch vụ có tương ứng với số tiền mà họ bỏ hay khơng? Vì việc định giá chìa khố dẫn đến thành cơng hay thất bại sở kinh doanh Thành lập thời kỳ kinh tế biến động thách thức lớn Studio Để cạnh tranh với đối thủ thời gian mở, Hòa Anh định giá dựa việc phân tích giá đối thủ địa bàn dựa giá trị thực sản phẩm dịch vụ Bảng 2.1: Bảng giá dịch vụ cung ứng (ĐVT: đồng) Dịch vụ cung ứng Giá Chỉ thuê trang phục cưới: - Áo soiree trắng/kem 700.000đ – 1.200.000đ - Áo soiree màu 500.000đ – 800.000đ - Vest/comple 400.000đ - Áo dài (chú rể) 300.000đ - Áo dài (cô dâu) 350.000đ - Áo cưới kiểu hội Hoa cưới: 600.000đ - Hoa cầm tay 200.000đ – 500.000đ 19 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING - Hoa trang trí Trang điểm làm tóc Studio 300.000đ – 700.000đ - Cô dâu 300.000đ - Trang điểm thường Quay phim: 100.000đ – 200.000đ - Trong tiệc cưới 1.200.000đ - Lễ rước dâu + tiệc cưới ngày 1.500.000đ - Lễ rước dâu + tiệc cưới ngày Chụp ảnh tiệc: 1.800.000đ khổ 10x15 9.000đ/hình khổ 13x18 Chụp ảnh Studio: 12.000đ/hình - Album 10x15(30 trang) 3.200.000đ - Album 20x30 hay 25x25 (30 trang) 4.500.000đ - Album 25x35 (30 trang) 5.200.000đ - Album 30x30 (30 trang) 6.700.000đ - Album 30x45 (30trang) 7.200.000đ Chụp ảnh + quay phim ngoại cảnh (trong thành phố) cộng thêm từ 200.000 -500.000  Trong đó: Album 10x15 bao gồm dịch vụ: Cô dâu: 02 váy cưới Chú rể: 02 vest Trang điểm + làm tóc sau lần thay trang phục Khuyến mãi: - 01 ảnh phóng ép gỗ 50x70 - 01 DVD nhạc hình dâu-chú rể - 01 ảnh laminate 40x60 Album 20x30 hay 25x25 bao gồm dịch vụ: Cô dâu: 02 váy cưới + 01 áo dài Chú rể: 02 vest Trang điểm + làm tóc sau lần thay trang phục Khuyến mãi: - 01 khung ảnh cưới 20x30 - 01 ảnh phóng ép gỗ 50x70 20 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING - 01 ảnh laminate 60x90 có khung Album 25x35 bao gồm dịch vụ: Cô dâu: 03 váy cưới + 01 áo dài Chú rể: 02 vest + 01 áo dài Trang điểm + làm tóc sau lần thay trang phục Khuyến mãi: - 01 ảnh phóng ép gỗ 50x70 - 01 bó hoa tươi dùng ngày cưới - 01 ảnh laminate 60x90 có khung Album 30x30 bao gồm dịch vụ: Cô dâu: 03 váy cưới + 02 áo dài Chú rể: 02 vest + 02 áo dài Trang điểm + làm tóc sau lần thay trang phục Khuyến mãi: - 01 ảnh phóng ép gỗ 60x90 - 01 bó hoa tươi dùng ngày cưới + hoa cài áo - 01 ảnh laminate 70x110 có khung - 01 album mini Album 30x45 bao gồm dịch vụ: Cô dâu: 03 váy cưới + 02 áo dài Chú rể: 02 vest + 02 áo dài Trang điểm + làm tóc sau lần thay trang phục Khuyến mãi: - 01 ảnh laminate 70x110 có khung - 01 bó hoa tươi dùng ngày cưới + hoa cài áo - giảm 20% tiền thuê áo cưới Bảng 2.2: Dịch vụ cung ứng trọn gói ĐVT: đồng 21 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING Dịch vụ Gói Basic gồm: Tổng giá 6.700.000 - 01 album 20x30 hay 25x25 (30 trang) - Cô dâu thay 02 váy + 01 áo dài chụp ảnh - Chú rể thay 02 vest + 01 áo dài chụp hình - 01 váy cưới + 01 váy hội - 01 vest rể ngày cưới - 01 ảnh laminate 60x90 có khung - 01 bó hoa tươi cầm tay - Trang điểm Studio ( chụp hình + ngày cưới) Gói Silver gồm: 10.600.000 - 01 album 25x35 (30 trang) - Cô dâu thay 02 váy + 01 áo dài chụp - Chú rể thay 02 vest + 01 áo dài chụp ảnh - 02 váy mặc ngày cưới - 02 vest mặc ngày cưới - 02 lần trang điểm tiệm - 50 ảnh chụp tiệc - 01DVD quay tiệc - 01 bó hoa cưới + 02 hoa cài áo - 01 ảnh laminate 70x110 có khung - 01 cặp đựng album Gói Gold gồm: 14.500.000 - 01 album 30x45 (30 trang) - Cô dâu thay 03 váy + 02 áo dài chụp ảnh ảnh (1 buồi chụp Studio, buổi ngoại cảnh) - Chú rể thay 02 vest + 02 áo dài chụp ảnh (1 buồi chụp Studio, buổi ngoại cảnh) - 02 váy cưới (1soiree , kiểu hội) - 02 vest rể - 01 lần trang điểm tiệm + 01 lần trang điểm nhà - 01 ảnh laminate 70x110 có khung 22 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING - 100 ảnh chụp tiệc - 02 bó hoa tươi + 02 hoa cài áo - 01 DVD quay buổi tiệc 2.2.3.5 Chiến lược phân phối Do quy mơ Studio cịn hạn chế nên có trụ sở nhất, nên chiến lược phân phối Hịa Anh cách thức tổ chức cho thoả mãn tối đa mức độ tiện ích khách hàng đến Studio 2.2.3.6 Chiến lược xúc tiến bán Đối với doanh nghiệp nói chung hay dự án nói riêng việc chiêu thị sản phẩm đóng vai trị vơ quan trọng để doanh nghiệp hay dự án thành cơng Vì Studio mở nên người biết đến, để thu hút khách hàng chiến lược Hòa Anh đề là: đặt tờ bướm, đặt panô, bảng quảng cáo treo băng rôn tuyến đường chính, gần nơi in thiệp cưới hay khu vực có nhiều người qua lại, dễ nhìn thấy Những khách hàng đến Studio tháng đầu sau khai trương giảm 10% 23 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 3.1 Đánh giá tài doanh nghiệp 3.1.1 Doanh thu, chi phí, giá thành lợi nhuận 3.1.1.1 Doanh thu Để dự kiến doanh số dự án qua năm, ta vào:  Yếu tố kinh tế - xã hội:  Tình hình phát triển kinh tế - xã hội Thành phố Hồ Chí Minh nói riêng tỉnh Thành phố Sài Gịn nói chung  Mức thu nhập người dân khu vực  Mật độ phân bố dân cư, cấu dân số tỷ lệ tăng dân số  Tỷ lệ lạm phát  Yếu tố sản phẩm/dịch vụ:  Chất lượng phục vụ khách hàng Studio  Giá dịch vụ phù hợp với chất lượng sản phẩm phù hợp với khả chi trả khách hàng Bảng 3.1: Dự kiến doanh thu Studio năm (ĐVT: 1,000đồng) 24 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING Dịch vụ cung ứng Số lượng Ngoài mùa cưới  Cho thuê trang phục cưới Áo cưới  Nhóm 13  Nhóm 17 Áo dài  Cơ dâu 19  Chú rể 11 Comple/Veston 26 Áo hội 22 Chụp ảnh cưới  10x15 35  20x30 hay 25x25 22  25x35 hay 30x30 15  30x45 12  Trang điểm 30  Hoa cưới 25 Trong mùa cưới Áo cưới  Nhóm 18  Nhóm 18 Áo dài  Cô dâu 18  Chú rể 16 Comple/Veston 31 Áo hội 23  Chụp ảnh cưới  10x15 50  20x30 hay 25x25 28  25x35 hay 30x30 17  30x45 18  Trang điểm 40  Hoa cưới 35 Áo cưới chia thành nhóm, thuận Đơn giá 800,000 1,200,000 350,000 300,000 400,000 500,000 3,200,000 4,500,000 5,200,000 6,700,000 300,000 300,000 800,000 1,200,000 350,000 300,000 400,000 500,000 3,200,000 4,500,000 5,200,000 6,700,000 300,000 300,000 lợi cho việc Thành tiền 479,400,000 62,150,000 30,800,000 10,400,000 20,400,000 9,950,000 6,650,000 3,300,000 10,400,000 11,000,000 369,400,000 112,000,000 99,000,000 78,000,000 80,400,000 9,000,000 7,500,000 588,500,000 36,000,000 14,400,000 21,600,000 11,100,000 6,300,000 4,800,000 12,400,000 11,500,000 495,000,000 160,000,000 126,000,000 88,400,000 120,600,000 12,000,000 10,500,000 lựa chọn phù hợp với khả chi trả khách hàng Năm đầu tiên, Studio mắt nên cịn người biết đến Thị phần chủ yếu Studio thực chương trình tiếp thị, quảng cáo, khuyến mãi; bạn bè/người thân giới thiệu ủng hộ; ngồi Studio cịn hợp tác với số nhà hàng, cửa hàng in thiệp cưới để chia lợi nhuận Vì vậy, doanh số dự kiến qua năm: 25 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING Bảng 3.2: Doanh số dự kiến qua năm ĐVT: đồng Số Dịch vụ Số Thành Số Thành Số Thành lượ Thành Số Thành lượng tiền lượng tiền lượng tiền ng tiền lượng tiền 13 17 11,108,240 21,789,240 14 19 13,051,182 25,600,396 17 22 16,727,961 32,812,540 21 27 21,440,563 42,056,488 27 35 29,770,864 58,396,695 19 11 7,102,865 3,524,730 21 12 8,345,227 4,141,241 25 15 10,696,245 5,307,911 30 17 13,709,591 6,803,255 39 23 19,036,178 9,446,524 26 22 11,108,240 11,749,100 29 24 13,051,182 13,804,135 34 29 16,727,961 17,693,036 41 35 21,440,563 22,677,518 54 45 29,770,864 31,488,414 35 119,627,200 39 140,551,194 46 180,147,276 55 230,898,366 72 320,609,309 25x25 25x35 hay 22 105,741,900 24 124,237,216 29 159,237,324 35 204,097,663 45 283,395,728 30x30 30x45 Trang 15 12 83,311,800 85,875,240 17 13 97,883,867 100,895,678 20 16 125,459,710 129,320,009 24 19 160,804,219 165,752,042 31 25 223,281,483 230,151,682 điểm Hoa cưới Trong 30 25 9,612,900 8,010,750 33 28 11,294,292 9,411,910 40 33 14,476,120 12,063,434 48 40 18,554,333 15,461,944 62 51 25,763,248 21,469,373 18 18 15,380,640 23,070,960 20 20 18,070,868 27,106,302 24 24 23,161,793 34,742,689 29 29 29,686,933 44,530,399 37 37 41,221,197 61,831,795 18 16 6,729,030 5,126,880 20 18 7,906,005 6,023,623 24 21 10,133,284 7,720,598 29 25 12,988,033 9,895,644 37 33 18,034,274 13,740,399 31 23 13,244,440 12,283,150 34 25 15,561,025 14,431,596 41 30 19,944,877 18,497,265 49 36 25,563,748 23,708,314 64 47 35,496,031 32,919,706 50 28 170,896,000 134,580,600 55 31 200,787,419 158,120,093 66 37 257,353,251 202,665,685 79 44 329,854,809 259,760,662 103 58 458,013,298 360,685,472 cung ứng Ngoài mùa cưới Cho thuê trang phục cưới Áo cưới Nhóm Nhóm Áo dài Cơ dâu Chú rể Comple/V eston Áo hội Chụp ảnh cưới 10x15 20x30 hay mùa cưới Áo cưới Nhóm Nhóm Áo dài Cô dâu Chú rể Comple/V eston Áo hội Chụp ảnh cưới 10x15 20x30 hay 26 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING 25x25 25x35 hay 30x30 30x45 Trang 17 18 94,420,040 128,812,860 19 20 110,935,049 151,343,517 22 24 142,187,671 193,980,013 27 29 182,244,782 248,628,062 35 37 253,052,347 345,227,523 điểm Hoa cưới 40 35 12,817,200 11,215,050 44 39 15,059,056 13,176,674 53 46 19,301,494 16,888,807 63 55 24,739,111 21,646,722 82 72 34,350,997 30,057,123 (Mùa cưới khoảng tháng 11 đến cuối tháng năm sau)  Năm thứ hai, dự kiến tăng 10% doanh số Doanh số năm thứ hai = số lượng*110%*số lượng năm thứ nhất*đơn giá*tốc độ tăng trưởng  Năm thứ ba, tiếp tục tăng thêm 20% so với năm thứ hai Do lúc Studio hoạt động thời gian nên thu số thị phần Doanh số năm thứ ba = số lượng*120%*số lượng năm thứ nhất*đơn giá*tốc độ tăng trưởng  Năm thứ tư, tiếp tục tăng thêm 30% so với năm thứ ba Studio tiếp tục thực hình thức quảng cáo, khuyến để tăng thêm thị phần Doanh số năm thứ tư = số lượng*130%*số lượng năm thứ nhất*đơn giá*tốc độ tăng trưởng  Năm thứ năm – năm cuối dự án: Studio cố gắng phấn đấu giữ vững mức tăng 30% so với năm thứ tư Doanh số năm thứ năm = số lượng*130%*số lượng năm thứ nhất*đơn giá*tốc độ tăng trưởng Trong đó: tốc độ tăng trưởng (chỉ số lạm phát) = (1+tỷ lệ lạm phát)^ số năm , tỷ lệ lạm phát năm 2012 Việt Nam 6.81% 3.1.1.2 Chi phí  Tỷ lệ lạm phát Việt Nam năm 2016 2.81%  Chỉ số lạm phát: Năm 1.07 1.14 1.22 27 1.30 1.39 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING Bảng 3.3: Dự kiến chi phí hoạt động hàng năm ĐVT: 1,000 đồng Chỉ tiêu Chi phí Năm Năm Năm Năm Năm nguyên liệu 510,440,000 545,200,964 582,329,150 621,985,765 664,342,995 Chi phí hoạt động 375,560,500 458,167,242 486,039,475 522,176,118 572,032,971  Thuê mặt 60,000,000 120,000,000 120,000,000 120,000,000 120,000,000  Chi phí điện 16,200,000 17,303,220 18,481,569 19,740,164 21,084,469  Chi phí nước 2,790,000  Chi phí internet 2,979,999 3,182,937 3,399,695 3,631,214 + điện thoại 4,819,267 5,147,459 5,498,001 5,872,415  Lương nhân viên 255,600,000  Quảng cáo, 273,006,360 291,598,093 311,455,923 332,666,072 khuyến 12,000,000  Công cụ, dụng 12,817,200 13,690,051 14,622,344 15,618,125 cụ 10,000,000  Sửa chữa, bảo trì 10,681,000 11,408,376 12,185,287 13,015,105 trang thiết bị 10,458,500  Đồng phục cho 12,287,796 17,967,638 30,400,589 54,939,529 nhân viên 4,000,000 4,272,400 4,563,350 4,874,115 5,206,042  Chi phí khác 18,000,000 19,225,800 20,535,077 21,933,516 23,427,188 Tổng 886,000,500 1,003,368,206 1,068,368,624 1,144,161,883 1,236,375,966 mua 4,512,000 Diễn giải:  Thuê mặt bằng: 10,000,000 đồng/tháng Năm đầu tiên, đưa trước 06 tháng  Thuế môn bài: sở kinh doanh có vốn đầu tư 2tỷ  1,000,000 đồng/năm  Chi phí điện: 15kwh*3,000 đồng/kwh*30 ngày* 12 tháng  Chi phí nước: 15m3*13,500 đồng*12  Chi phí điện thoại: 250,000 đồng*12 28 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING  Chi phí kết nối internet: 176,000 đồng*12  Ngoài ra, tỷ lệ lạm phát năm 2012 Việt Nam 6.81% Bắt đầu từ năm thứ 2, cộng thêm số lạm phát 3.1.1.3 Lợi nhuận Bảng 3.4: Bảng báo cáo thu nhập Hòa Anh qua năm dự án ĐVT: đồng Khoản mục Năm Doanh thu Năm Năm Năm Năm Năm 1,045,850,000 1,150,435,000 1,574,951,419 2,494,860,457 4,221,213,051 Tổng chi phí 886,000,500 1,003,368,206 1,068,368,624 1,144,161,883 1,236,375,966 Chi phí khấu hao 63,238,000 63,238,000 63,238,000 63,238,000 63,238,000 EBIT 96,611,500 83,828,794 443,344,795 1,287,460,574 2,921,599,084 Chi phí lãi vay Lợi nhuận trước 64,000,000 40,960,000 21,606,400 5,349,376 thuế Thuế thu nhập 32,611,500 42,868,794 421,738,395 1,282,111,198 2,921,599,084 doanh nghiệp 8,152,875 10,717,198 105,434,599 320,527,800 730,399,771 Lãi ròng 24,458,625 32,151,595 316,303,796 961,583,399 2,191,199,313 3.1.2 Phân tích điểm hịa vốn Điểm hịa vốn mức độ hoạt động mà doanh thu cân với chi phí, tức lợi nhuận - Lợi nhuân = tổng doanh thu - tổng chi phí - Tại điểm hòa vốn: lợi nhuận - Qua bảng số liệu => hòa vốn sau gần năm, từ năm trở bắt đầu sinh lợi nhuận => Thời gian hịa vốn nhanh chóng, tính khả thi dự án cao 29 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 4.1 Giới thiệu kế hoạch nhân CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO 30 ... hàng Vì vậy, hết, nhu cầu studio áo cưới có uy tín vấn đề quan tâm Nhận thấy tiềm thị trường nhu cầu chưa thoả mãn khách hàng, định “ Dự án thành lập Studio Aó cưới Hòa Anh? ??, với mong muốn mang... trường dịch vụ cưới hỏi với kinh nghiệm lĩnh vực nên định làm Dự án thành lập Studio cưới Hịa Anh cho bài cáo thực tập Mục đích nghiên cứu báo cáo: - Tìm hiểu, phân tích nhu cầu cưới hỏi Tp HCM... giá chìa khố dẫn đến thành công hay thất bại sở kinh doanh Thành lập thời kỳ kinh tế biến động thách thức lớn Studio Để cạnh tranh với đối thủ thời gian mở, Hòa Anh định giá dựa việc phân tích