Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần công nghệ tưới tô gia

ĐỀ CƯƠNG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ((( CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đề tài ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ TƯỚI TÔ GIA Họ tên[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đề tài: ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ TƯỚI TÔ GIA Họ tên sinh viên : Vũ Hải Phương Lớp : QTKD Tổng hợp 46 Mã sinh viên : TC460784 Giảng viên hướng dẫn : TS Nguyễn Thị Hồng Thắm Hà Nội/2018 ii MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ .iii DANH MỤC BẢNG BIỂU iv LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ TƯỚI TÔ GIA .3 1.1 Quá trình đời lên Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia 1.1.1 Giới thiệu chung 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty 1.1.3 Lĩnh vực kinh doanh .5 1.2 Bộ máy quản trị Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia 1.3 Kết hoạt động Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia giai đoạn 2012-2016 1.3.1 Kết hoạt động kinh doanh .8 1.3.2 Kết hoạt động khác 10 1.4 Những đặc điểm kinh tế - kỹ thuật ảnh hưởng tới quản trị tiêu thụ mặt hàng Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia .11 1.4.1 Đặc điểm mặt hàng 11 1.4.2 Đặc điểm khách hàng 12 1.4.3 Đặc điểm đối thủ cạnh tranh 12 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ TƯỚI TƠ GIA 14 2.1 Tình hình tiêu thụ mặt hàng Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia 14 2.1.1 Kết cung cấp mặt hàng công ty 14 2.1.2 Kết mở rộng khách hàng, thị trường công ty 15 2.2 Thực trạng hoạt động tiêu thụ mặt hàng Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia 16 2.2.1 Chính sách mặt hàng .16 2.2.2 Chính sách giá 21 2.2.3 Chính sách xúc tiến .25 2.2.4 Chính sách phân phối 28 2.2.5 Chính sách toán 31 2.2.6 Chính sách phục vụ khách hàng 32 2.3 Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ mặt hàng Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia 32 2.3.1 Ưu điểm 32 2.3.2 Hạn chế 33 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ TƯỚI TÔ GIA .35 3.1 Định hướng lên Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia 35 3.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ mặt hàng Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia 36 3.2.1 Hoàn thiện cấu tổ chức hoạt động tiêu thụ 36 3.2.2 Mở thêm công ty kiêm cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm miền Bắc 39 3.2.3 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm 42 3.2.4 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng 44 3.2.5 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 46 3.2.6 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực 47 3.3 Đề xuất kiến nghị với Nhà Nước 48 KẾT LUẬN 50 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 51 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức công ty .6 Sơ đồ 2.1: Quy trình định giá Cơng ty .23 Sơ đồ 2.2: Kênh phân phối mặt hàng Công ty 29 Sơ đồ 2.3: Kênh phân phối dịch vụ Công ty 29 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Kết HĐKD Công ty năm 2012 - 2016 Bảng 2.1: Kết tiêu thụ theo mặt hàng Công ty 14 Bảng 2.2: Kết tiêu thụ theo khu vực thị trường Công ty 15 Bảng 2.3: Tỷ trọng chủng loại mặt hàng dịch vụ tổng số mặt hàng dịch vụ công ty 17 Bảng 2.4: Những hoạt động dịch vụ công ty 20 Bảng 2.5: Báo giá số mặt hàng bán lẻ Công ty 22 Bảng 2.6: Yêu cầu tuyển chọn đại lý cấp I .30 Bảng 3.1: Địa điểm mở cửa hàng .41 LỜI MỞ ĐẦU Ngày xu quốc tế hố tồn cầu hố kinh tế trở thành tất yếu, môi trường kinh doanh bị cạnh tranh gay gắt Việt Nam khơng nằm ngồi xu trở thành thành viên tổ chức thương mại giới việc phải mở cửa thị trường nước điều tất yếu Sự cạnh tranh đơn vị nước vốn khốc liệt cơng ty nước ngồi với vượt trội công nghệ, vốn, kinh nghiệm quản lý gây khó khăn nhiều cho cơng ty nước, thất thủ sân nhà điều cơng ty khơng mong muốn Canh tranh phần thiếu kinh doanh thuật ngữ thị trường trở nên quen thuộc, công ty nắm đươc nhiều thị phần thị trường cơng ty đị lên Chính việc mở rộng thị trường trở thành nhiều mục tiêu công ty để tồn lên tương lai Hoạt động bán hàng hoạt động chuyển biến từ hàng hóa thành tiền tệ, nhằm làm xác định giá trị hàng hóa hoạt động kinh doanh cơng ty Hoạt động bán hàng gồm có nhiều chương trình khơng giống có quan hệ mật thiết đến nhau, công tác nghiên cứu ước lượng nhu cầu thị trường, xây lên sơ đồ phân phối, thực quản trị hệ thống nhà kho lưu trữ, làm lên kế hoạch tiêu thụ Bán hàng hóa giúp cơng ty làm kinh doanh cao hơn, nâng nhanh hiệu suất, đáp ứng đươc yêu cầu người Cùng với đó nhằm thể nhanh đầy đủ nhiều thay đổi công ty Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia công ty chuyên cung cấp mặt hàng vật liệu khí Hiện đơn vị đẩy mạnh kế hoạch bán vật liệu khí thị trường bên Do đó, chuyên đề thực tập, em mạnh dạn xem xét đề tài: “Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ mặt hàng Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia” Kết cấu chuyên đề thực tập: Chương 1: Tổng quan Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ mặt hàng Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia Chương 3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ mặt hàng Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ TƯỚI TƠ GIA 1.1 Q trình đời lên Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia 1.1.1 Giới thiệu chung Công ty đươc thành lập từ ngày 27/04/2011 Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tơ Gia ban đầu Cơng ty TNHH Đa Hình cơng ty có tư cách pháp nhân, kế tốn sở kinh doanh độc lập, có dấu riêng, có tài khoản mở Ngân hàng VPBank Cầu Giấy Tên công ty: Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia Tên giao dịch quốc tế: TO GIA CO.,JSC Vốn điều lệ: 10 tỷ đồng Trụ sở công ty: Số 11B, tổ 7A, Phường Phúc Diễn, Quận Bắc Từ Liêm, Hà Nội Mã số thuế: 0105281608 Tel: 0437932466 Fax: 0437932467 Email: salehn@gmail.com 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển cơng ty Các cơng ty có quy mơ vừa nhỏ cơng ty có vị trí thiết yếu thành phần khơng thể thiếu kinh doanh nước đặc biệt Việt Nam Trong trình lên đất nước có sách mục đích tạo điều kiện kinh doanh cho cơng ty có quy mơ vừa nhỏ Nhìn vào từ thực tiễn mà Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia thành lập dựa yếu tố Cơng ty thành lập ngày 27/04/2011 Thời gian vào kinh doanh, quy mơ kinh doanh cơng ty cịn nhỏ, thời gian qua vịng năm kinh doanh, cơng ty tự kinh doanh lên hồn thiện Do yêu cầu kinh doanh phát triển đòi hỏi sâu vào hoạt động kinh doanh công ty, thị phần công ty phát triển số lượng chất lượng loại sản phẩm bán thị trường Đến bây giờ, thị trường công ty lan rộng khắp miền Bắc thâm nhập đến thị trường TP Hồ Chí Minh Trình độ cơng ty đủ mạnh, đủ lớn lên nhiều, quy mô người lao động công ty tăng lên Công ty hoạt động cổ đơng đóng góp sau: Bảng danh sách tên người sáng lập Công ty sau: STT Tên người sáng lập Ngô Thu Hòa Hộ thường trú Tổ 28, Phường Yên Phụ, Quận Tây Hồ, Hà Nội Giá Số lượng trị cổ phần 1.050 10.000 450 5.000 550 5.000 650 5.000 Số nhà9, Ngách 42/109 Phố Vũ Thị Nhung Thịnh Liệt, Quận Hồng Mai, Thành phố Hà Nội Xóm 3, thơn Văn Giáp, xã Chu Thị Thu Văn Bình, huyện Thường Tín, Hà Nội Xóm 4, thơn Giang Cao, xã Tơ Đình Thân Bát Tràng, huyện Gia Lâm, Hà Nội Hiện Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia số Công ty đầu Việt Nam hoạt động công nghệ kỹ thuật số Công ty ... hàng Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia Chương 3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ mặt hàng Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CƠNG NGHỆ TƯỚI... SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ TƯỚI TÔ GIA .35 3.1 Định hướng lên Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia 35 3.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ mặt hàng Công. .. HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ TƯỚI TƠ GIA 14 2.1 Tình hình tiêu thụ mặt hàng Công ty Cổ phần Công nghệ tưới Tô Gia 14 2.1.1 Kết cung cấp mặt hàng công