TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ LUẬT KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài “PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG CHĂN GA GỐI ĐỆM CỦA CÔNG TY TNHH QUẢNG CÁO VÀ TRANG TRÍ NỘI THẤT BÌNH MINH TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: “PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG CHĂN GA GỐI ĐỆM CỦA CÔNG TY TNHH QUẢNG CÁO VÀ TRANG TRÍ NỘI THẤT BÌNH MINH TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC” CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập - Họ tên: ThS Thái Thị Thu Hương - Họ tên: Phạm Thị Hoa Lý - Bộ môn: Quản lý kinh tế - Lớp HC: K55F2 HÀ NỘI, 2022 TÓM LƯỢC Từ việc nghiên cứu kết hợp vấn đề thực tiễn phát q trình học tập, tơi chọn đề tài: “Phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm Công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh thị trường miền Bắc” Về lý thuyết, đề tài tập hợp lý thuyết phát triển thương mại mặt hàng, hệ thống tiêu chí, tiêu đánh giá phát triển thương mại làm sở cho việc nghiên cứu thực tiễn cho vấn đề phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm Qua trình nghiên cứu thực trạng phát triển thương mặt hàng chăn ga gối đệm công ty thị trường miền Bắc, đề tài phát vấn đề về: Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm công ty, nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm…Đề tài đưa thành công hạn chế công ty hoạt động phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm công ty thị trường nội địa Trên sở đề tài đưa quan điểm, định hướng, đề xuất giải pháp kiến nghị với nhà nước cho hoạt động phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm Công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh thị trường miền Bắc i LỜI CẢM ƠN Khóa luận “Phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh thị trường miền Bắc” hoàn thành hướng dẫn bảo tận tình tồn thể thầy cô trường Đại học Thương Mại, đặc biệt Th.S Thái Thị Thu Hương tồn thể cán cơng nhân viên Công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh Tác giả xin chân thành tỏ lòng biết ơn đến Ban Giám Hiệu, thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại, cảm ơn thầy cô khoa Kinh tế - Luật dạy cho tác giả kiến thức suốt năm học vừa qua Tác giả xin tỏ lòng biết ơn chân thành đến Th.S Thái Thị Thu Hương nhiệt tình hướng dẫn, bảo tận tình để tác giả hồn thành Khóa luận tốt nghiệp Tác giả xin chân thành cảm ơn cô lãnh đạo anh chị Công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả tiếp xúc với công việc, trao đổi cung cấp thông tin cần thiết để giúp tác giả hoàn thành luận văn Trong thời gian thực tập công ty làm khóa luận, thời gian khơng nhiều thân cịn nhiều hạn chế mặt trình độ nhận thức nên luận văn cịn nhiều thiếu sót Vì tác giả mong nhận bảo đóng góp q báu thầy tập thể Ban lãnh đạo toàn thể nhân viên cơng ty để luận văn hồn thiện Tác giả xin chân thành cảm ơn! Hà nội, ngày 24 tháng 11 năm 2020 Sinh viên thực Lý Phạm Thị Hoa Lý ii MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ v DANH MỤC VIẾT TẮT .v LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu .2 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài khóa luận CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG 1.1 Phát triển thương mại mặt hàng .6 1.1.1 Bản chất phát triển thương mại mặt hàng 1.1.2 Nội dung phát triển thương mại mặt hàng 1.1.3 Chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại mặt hàng 1.2 Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng 11 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG CHĂN GA GỐI ĐỆM CỦA CƠNG TY TNHH QUẢNG CÁO VÀ TRANG TRÍ NỘI THẤT BÌNH MINH TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 16 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm công ty Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh .16 2.1.1 Tổng quan thực trạng thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm công ty Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh thị trường miền Bắc 16 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh 17 2.2 Phân tích thực trạng phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh 22 2.2.1 Phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm theo chiều rộng .22 2.2.2 Phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm theo chiều sâu .24 iii 2.3 Kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm công ty TNHH Quảng Cáo rang Trí Nội Thất Bình Minh 27 2.3.1 Kết đạt 27 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 28 CHƯƠNG 3: QUAN ĐIỂM, ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG CHĂN GA GỐI ĐỆM CỦA CÔNG TY TNHH QUẢNG CÁO VÀ TRANG TRÍ NỘI THẤT BÌNH MINH TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC GIAI ĐOẠN 2022 – 2027 .31 3.1 Quan điểm, định hướng phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh thị trường miền Bắc giai đoạn 2022 – 2027 .31 3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm thị trường nội địa giai đoạn 2022 – 2027 31 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh giai đoạn 2022-2027 31 3.2 Các giải pháp phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh giai đoạn 2022 – 2027 33 3.2.1 Nâng cao chất lượng nguồn lực 33 3.2.2 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ 34 3.2.3 Nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng công ty 35 3.3 Các kiến nghị với quan nhà nước 36 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 36 KẾT LUẬN 38 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO iv DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Tình hình so sánh hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh năm gần .17 Bảng 2.2 Biến động số lượng chất lượng lao động 19 Bảng 2.3 Các tiêu quy mô công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh mảng chăn ga gối đệm 22 Bảng 2.4 Cơ cấu sản phẩm công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh giai đoạn 2019 – 2022 .25 Bảng 2.5 Các tiêu hoạt động kinh doanh công ty 26 BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Cơ cấu thị trường khu vực miền Băc Công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh giai đoạn 2019-2021 20 Biểu đồ 2.2: Tăng trưởng sản lượng tiêu thụ mặt hàng chăn ga gối đệm công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh giai đoạn 2018-2021 24 Biểu đồ 2.3: Tỷ lệ phương thức phân phối chăn ga gối đệm Công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh năm 2019 6/2022 26 v DANH MỤC VIẾT TẮT TNHH PTTM NWC LN/DT LN/CF LN/VĐT Trách nhiệm hữu hạn Phát triển thương mại Nguồn vốn lưu động thường xuyên Lợi nhuận /Doanh thu Lợi nhuận/Chi phí Lợi nhuận/Vốn đầu tư vi LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong bối cảnh nay, hội nhập tồn cầu hóa khơng xu mà trở thành thực khách quan Kể từ Việt Nam thức gia nhập WTO ký kết 16 hiệp định FTA, hoạt động kinh tế nói chung phát triển thương mại nói riêng có nhiều thay đổi lớn Trong bối cảnh nước ta tham gia vào trình hội nhập kinh tế tồn cầu, tình hình cạnh tranh diễn khốc liệt khơng mặt hàng nước mà cịn cạnh tranh với mặt hàng nước Một sản phẩm muốn tồn phải phát triển toàn diện, từ khâu marketing, khâu xúc tiến thương mại, đến phát triển thị trường, cạnh tranh Với mặt hàng chăn ga gối đệm ngoại lệ điều kiện canh tranh gay gắt ngày Cùng với phát triển kinh tế nhu cầu người có nâng cao hơn, từ kéo theo tăng trưởng ngành chăn ga gối đệm Theo nghiên cứu ngành, thị trường chăn ga gối đệm Việt Nam có quy mơ khoảng tỷ USD với ước tính cần khoảng triệu đệm song có tới khoảng 60% gia đình chưa sử dụng đệm nên dư địa tăng trưởng cịn lớn Chính thế, tương lai, thị trường chăn ga gối đệm đua mở rộng hơn, mặt hàng thiết yếu gia đình Việt Dự báo, thời gian tới, mức tăng trưởng ngành đạt bình qn từ 20 - 25%/năm Chính hấp dẫn thị trường, đòi hỏi doanh nghiệp từ sản xuất đến phân phối phải quan tâm hoạt động thúc đẩy phát triển thương mại thị trường nội địa Quá trình hoạt động Cơng ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh thời gian qua bộc lộ tồn hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng chưa đẩy mạnh, hệ thống phân phối công ty cịn nhiều thiếu sót Chính buộc cơng ty phải trọng công tác phát triển thương mại mặt hàng Tuy nhiên năm trở lại đây, cơng ty gặp khơng khó khăn thiếu vốn, mạng lưới kinh doanh cịn hạn chế, hình thức bán hàng chưa đa dạng, chưa đáp ứng nhu cầu ngày cao mặt hàng chăn ga gối đệm hay ảnh hưởng đại dịch Covid-19 Các mặt hàng chăn ga gối đệm nhập từ nước chịu tác động ảnh hưởng từ sánh kinh tế nhà nước sách thuế, sách xuất nhập Ngồi thị trường nội địa có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn với mặt hàng loại, có nhiều đối thủ cạnh tranh nước ngày lớn mạnh cơng ty từ nước ngồi xâm nhập vào, điều làm cho tính cạnh tranh thị trường nội địa trở nên mạnh mẽ gây ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Trước tình hình khó khăn trên, Cơng ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh phải đối mặt với việc lựa chọn định kinh doanh thị trường để đưa sách hợp lý để công ty tạo dựng mối quan hệ kinh doanh với đối tác nước, cố gắng bám sát cơng ty, từ nâng cao tên tuổi vị trí cơng ty lịng bạn hàng Trước vấn đề yêu cầu đặt để cơng ty vừa phát triển sâu rộng thị trường lại vừa đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng mục tiêu Một phương hướng đắn phù hợp để giải vấn đề đặt nâng cao hiệu phát triển thương mại nhằm nâng cao khả cạnh tranh tạo chỗ đứng vững cho mặt hàng công ty thị trường miền Bắc Từ vấn đề đặt đây, xuất phát từ thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung số vấn đề tồn hoạt động phát triển thương mại công ty Thiết nghĩ công ty cần thiết lập hệ thống chức năng, nghiệp vụ kinh doanh hồn thiện Chính mà em lựa chọn đề tài: “Phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh thị trường miền Bắc” vấn đề cấp thiết Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu a Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm sách phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh thị trường miền Bắc b Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu nghiên cứu lý thuyết: Xây dựng lý thuyết vấn đề liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng Cụ thể làm rõ chất phát triển thương mại mặt hàng, vấn đề lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại xây dựng hệ thống tiêu chí, tiêu đánh giá kết phát triển thương mại mặt hàng nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng Mục tiêu nghiên cứu thực tiễn: Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh mặt hàng chăn ga gối đệm công ty Phát mặt tốt chưa tốt, hoạt động cơng ty triển khai, có kết quả, hiệu kinh doanh Chỉ thành công, tồn nguyên nhân tồn Đề xuất giải pháp thực tế cho phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm công ty thị trường miền Bắc Đồng thời, có kiến nghị với quan Nhà Nước để phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm thị trường miền Bắc công ty c Nhiệm vụ nghiên cứu Về lý luận: Căn vào tên đề tài lựa chọn, khóa luận hệ thống lại lý thuyết liên quan đến: - Khái niệm liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm phần mềm? - Hệ thống tiêu sử dụng để đánh giá hiệu phát triển thương mại mặt hàng? - Những nhân tố ảnh hưởng tới trình phát triển thương mại mặt hàng? Về mặt thực tiễn: Đề tài phải giải vấn đề đặt bao gồm: - Phân tích đánh giá thực trạng phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm Công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh thị trường miền Bắc - Đưa quan điểm, định hướng giải pháp phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm Công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh thị trường miền Bắc giai đoạn 2022 – 2027 Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nội dung: Khóa luận tập trung nghiên cứu việc phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm thị trường miền Bắc Vấn đề mà khóa luận nghiên cứu quy mơ phát triển mặt hàng, đánh giá hiệu phát triển thương mại mặt hàng thông qua tiêu chất lượng hiệu vấn đề lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng, thực trạng phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm Công ty Cổ phần TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh thị trường miền Bắc khía cạnh tập trung vào số tiêu tăng trưởng sản lượng, doanh thu tiêu thụ - Phạm vi không gian: Tập trung vào thị trường miền Bắc - Đơn vị nghiên cứu: Công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh - Phạm vi thời gian: Đề tài sử dụng số liệu nghiên cứu thực trạng hoạt động thương mại cơng ty vịng năm từ 2019-6/2022 Các định hướng, giải pháp đưa nhằm phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm áp dụng giai đoạn 2022 – 2027 Phương pháp nghiên cứu Trên thực tế, để sâu vào tìm hiểu vấn đề cần nghiên cứu sử dụng nhiều phương pháp khác nhau, sử dụng chúng tách biệt kết hợp với để đạt mục tiêu phân tích đề tài Để đánh giá cách xác, rõ ràng hiệu việc phát triển thương mại mặt hàng đến hoạt động kinh doanh cơng ty, khóa luận có sử dụng phương pháp thu thập liệu xử lý liệu để phân tích ... phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm Công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh thị trường miền Bắc i LỜI CẢM ƠN Khóa luận ? ?Phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm công. .. đến phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh 17 2.2 Phân tích thực trạng phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm công ty TNHH Quảng. .. cứu phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm sách phát triển thương mại mặt hàng chăn ga gối đệm công ty TNHH Quảng Cáo Trang Trí Nội Thất Bình Minh thị trường miền Bắc b Mục tiêu nghiên