Thực trạng tiêu thụ sơn của công ty cổ phần đầu tư aia việt nam

MỤC LỤC MỤC LỤC 1 DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU 3 LỜI NÓI ĐẦU 1 CHƯƠNG 1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN 2 ĐẦU TƯ AIA VIỆT NAM 2 1 1 Giới thiệu chung về Công ty cổ phần đầu tư AIA 2 1 1 1 Lịch sử hình thành v[.]

MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ AIA VIỆT NAM .2 1.1 Giới thiệu chung Công ty cổ phần đầu tư AIA 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty cổ phần Đầu Tư AIA 1.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần Đầu Tư AIA 1.1.3 Các dòng sản phẩm Cơng ty cổ phần Đầu Tư AIA 1.1.4 Công nghệ sản xuất sản phẩm Công ty cổ phần Đầu Tư AIA .6 1.2 Đặc điểm thị trường 1.2.1 Đặc trưng thị trường kinh doanh sơn 1.2.2 Đặc điểm khách hàng AIA 10 1.2.3 Đối thủ cạnh tranh 12 1.3 Đặc điểm lao động 13 1.3.1 Nhân lực: 13 1.4 đặc điểm nguồn vốn 15 1.5 đặc điểm sở vật chất 16 CHƯƠNG THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SƠN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ AIA VIỆT NAM .18 2.1 Khái quát thị trường: 18 2.1.1 Khái niệm thị trường 18 2.2 Phân loại thị trường 19 2.3 Vai trò chức thị trường: 20 2.3.1 Vai trò thị trường: .20 2.3.2 Chức thị trường: .21 2.3.3 Sự cần thiết phải phát triển thị trường .22 2.3.4 Các hình thức phát triển thị trường 23 2.3.5 Phát triển thị trường theo chiều rộng .23 2.3.6 Phát triển thị trường theo chiều sâu 25 2.4 Nội dung phát triển thị trường 26 2.4.1 Nghiên cứu xác định nhu cầu thị trường để từ xác định sản phẩm mục tiêu doanh nghiệp .26 2.4.2 Xác định thị trường mục tiêu khách hàng mục tiêu doanh nghiệp .27 2.4.3 Xây dựng kênh phân phối 28 2.4.4 Xây dựng, phát triển đội ngũ nhân viên quản lý bán hàng 29 2.4.5 Phát triển thương hiệu doanh nghiệp .29 2.4.6 Đánh giá đối thủ cạnh tranh 31 2.5 Thực trạng thị trường tiêu thụ sơn công ty cổ phần AIA 31 2.6 Đánh giá công ty cổ phần đầu tư AIA 32 2.6.1 Kết đạt .32 2.6.2 Hạn Chế tồn 34 3.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường tiêu thụ 35 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SƠN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ AIA 38 3.1 phương hướng phát triển thời gian tới 38 3.1.1 Cơ hội, thách thức, yêu cầu đặt ra: 38 3.1.2 Phương hướng phát triển Công ty cổ phần đầu tư AIA thời gian tới 40 3.2 Một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sơn Công ty cổ phần Đầu Tư AIA 41 3.2.1 Chiến lược sản phẩm .41 3.2.3 Chiến lược kênh phân phối 43 3.2.4 Chiến lược xúc tiến 45 KẾT LUẬN .48 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO: .49 DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức AIA Sơ đồ 1.2: Quy trình sản xuất sơn Cơng ty cổ phần đầu tư AIA .10 Bảng 1.1: Bảng giá sản phẩm công ty Bảng 1.2: Số lượng kênh phân phối tỉnh .14 Bảng 1.3: Một số đối thủ cạnh tranh Công ty cổ phần AIA 15 Bảng 1.4 Cơ cấu nguồn nhân lực Công ty Cổ phẩn đầu tư AIA Việt Nam từ 20162018 16 Bảng 1.5: Cơ cấu nguồn vốn AIA qua năm 18 Bảng 1.6 Thiết bị máy móc cơng ty cổ phần đầu tư AIA 18 Bảng 2.1: Số lượng kênh phân phối tỉnh .34 Bảng 2.2 : Báo cáo kết kinh doanh 35 LỜI NÓI ĐẦU Từ Việt Nam thực sách mở cửa, kinh tế Việt Nam bước sang hời kỳ mới, thời kỳ hội nhập quốc tế toàn cầu hóa Chính sách thúc đẩy nguồn vốn, cơng nghệ, máy móc từ nước ngồi vào Việt Nam đồng thời mở cho doanh nghiệp Việt Nam thị trường mẻ đầy tiềm Nhờ thị trường nguồn cung nguyên vật liệu, công nghệ doanh nghiệp nước chở nên đa dạng phong phú Tuy nhiên, sách đem theo số lượng lượng lớn doanh nghiệp nước vào Việt Nam, doanh nghiệp nước đa số vốn chưa thực lớn mạnh lại phải chịu sức ép cạnh tranh từ gã khổng lồ kinh tế giới Một số hãng sơn lớn đổ vào Việt Nam kể đến Jotun, Akzonobel, Nippon paint,… Hiện nay, thị trường có đến 600 doanh nghiệp cấp phép sản xuất sơn Việt Nam Sản Phẩm chủ yếu việt nam dòng sơn trang trí Một vấn đề AIA đặt làm để mở rộng thị phần sơn vốn nhỏ bé có hàng loạt hãng sơn nước tiếng thị trường Việt Nam Mục tiêu doanh nghiệp giữ vững thị phần vốn có mở rộng thị trường tỉnh thành khác Việt Nam Đây vốn vấn đề phức tạp, Việc mở rộng thị trường không phụ thuộc vào thân doanh nghiệp mà phụ thuộc vào nhiều yếu tố khách quan tăng trưởng kinh tế Việt Nam, thu nhập bình qn, mạng lưới giao thơng vận tải, sách nhà nước… Theo chuyên gia kinh tế, với quay trở lại thị trường bất động sản, năm 2019 năm tăng trưởng vượt bậc đầy biến động thị trường sơn Việt Nam Đứng trước hội này, loạt doanh nghiệp nước đua nhâu mở rộng dành dật thị phần Có cơng ty áp dụng khuyến mại lớn, có cơng ty lại tung hàng loạt chiến dịch marketing rầm rộ… có chiến lược để công ty thực vấy đâu chiến lược tốt cho AIA Do lực thân chưa cao nguồn thơng tin cịn hạn chế, báo cáo chắn khơng tránh khỏi thiếu xót, mong nhận lời nhận xét chân thành bổ ích từ thầy Em xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ AIA VIỆT NAM 1.1 Giới thiệu chung Công ty cổ phần đầu tư AIA 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty cổ phần Đầu Tư AIA Tên giao dịch: AIA VIET NAM INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY Loại hình hoạt động: Cơng ty Cổ Phần Mã số thuế: 0107386483 Địa chỉ: Lô A32 - NV13, ô 3, Khu đô thị Geleximco A, Xã An Khánh, Huyện Hoài Đức, Thành phố Hà Nội Đại diện pháp luật: Bùi Bá Lợi Ngày cấp giấy phép: 06/04/2016 Ngày hoạt động: 05/04/2016 (Đã hoạt động năm) Trạng thái: Đang hoạt động Công ty cổ phần đầu tư AIA Việt Nam được thành lập năm 2016 Xã An Khánh, Huyện Hoài Đức, Thành phố Hà Nội với giám đốc Bùi Bá Lợi người đại diện trước pháp luật mặt hàng kinh doanh cơng ty chủ yếu dịng sản phẩm sơn tường Cơng ty Cổ phần đầu tư AIA Việt Nam nhà sản xuất sơn hàng đầu Châu Á giới, năm 2016 đạt TOP 10 thương hiệu phát triển bền vững do báo Hà Nội bình chọn. Qua năm hoạt động phát triển, công ty ngày lớn mạnh có nhiều chi nhánh khắp tỉnh thành nước Với phương châm bảo vệ nhà bảo vệ tổ ấm người dân Việt Nam, AIA suốt năm qua nỗ lực không ngừng để đem đến tay người tiêu dùng sản phẩm sơn chất lượng với giá hợp lý Công ty Cổ phần đầu tư AIA Việt Nam liên tục phấn đấu nỗ lực không ngừng để mang đến cho khách hàng sản phẩm dịch vụ đảm bảo mặt, giàu tính sáng tạo, giúp bảo vệ môi trường sống xung quanh.  Với việc liên tục nghiên cứu phát triển dựa thấu hiểu sâu sắc thị trường địa phương, cung cấp giải pháp tối ưu cho hầu hết nhu cầu sơn: từ trang trí nhà ở, cao ốc, nhà máy, ô tô, sơn công nghiệp.  Dựa giá trị cốt lõi chân thành, nguồn nhân lực dồi không ngừng cải tiến cơng việc, dịng sơn Công ty Cổ phần đầu tư AIA Việt Nam góp phần hồn thiện nhiều lãnh thổ tiếp tục làm đẹp cho nhiều khu vực Châu Á nhiều năm tới.    1.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần Đầu Tư AIA Mơ hình máy quản lý Công ty tổ chức phù hợp với đặc điểm quản lý, hạch toán sản xuất kinh doanh mặt hàng sơn nhằm khai thác có hiệu sở vật chất kỹ thuật, nguồn nhân lực có Bộ máy quản lý Cơng ty xây dựng theo nguyên tắc quan hệ trực tuyến từ Giám đốc Cơng ty đến phịng ban phân xưởng, cửa hàng Các phịng ban nghiệp vụ có chức tham mưu giúp hỗ trợ cho Giám đốc Phó giám đốc, trực tiếp phụ trách vấn đề thuộc chuyên môn nghiệp vụ giao Các phân xưởng bố trí thực nhiệm vụ sản xuất từ Công ty đưa xuống đảm bảo tiêu giao Các đại lý, cửa hàng thực kế hoạch bán hàng, thông tin kịp thời phản ánh khách hàng sản phẩm giao bán, nắm bắt nhu cầu khách hàng, thông tin lại cho lãnh đạo để có hướng điều chỉnh sản xuất Tổng giám đốc Phòng sản xuất Giám đốc Phân xưởng sản xuất Kinh doanh Phịng kỹ thuật Nhân Marketing Kế tốn Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức AIA ( nguồn: công ty cổ phần đầu tư AIA) Cơ cấu tổ chức công ty chủ yếu thiết lập theo kiểu trực tuyến – chức Tức phịng ban có chức riêng biệt, phòng ban nhận trực tiếp mệnh lệnh từ cáp Cơ cấu có ưu điểm phân chia nhiệm vụ rõ ràng, thích hợp với lĩnh vực cá nhân đào tạo Trong cấu này, cơng việc dễ giải thích, phần lớn nhân viên dễ dàng hiểu cơng việc phịng ban cơng việc cá nhân Tuy nhiên cấu loại lại không linh hoạt với thị trường  Ưu điểm: - Cơ cấu chức phân chia nhiệm vụ rõ ràng, thích hợp với lĩnh vực cá nhân đào tạo -Trong cấu này, cơng việc dễ giải thích, phần lớn nhân viên dễ dàng hiểu cơng việc phịng ban cơng việc - Cơ cấu chức thực chặt chẽ chế độ thủ trưởng  Nhược điểm: - Khó kiểm sốt thị trường - Có tượng tổng hợp nội dung hoạt động chức  Khả ứng dụng: - Cơ cấu phù hợp với tổ chức hoạt động đơn lĩnh vực, đơn sản phẩm, đơn thị trường - Cơ cấu chức phù hợp với tổ chức vừa nhỏ Cơ cấu theo đơn vị (Lĩnh vực/Sản phẩm /Thị trường) Cơ cấu phân nhóm cá nhân nguồn lực theo lĩnh vực hoạt động, sản phẩm thị trường Vì hình thành nên loại cấu sở cấu theo lĩnh vực, cấu theo sản phẩm cấu theo thị trường 1.1.3 Các dịng sản phẩm Cơng ty cổ phần Đầu Tư AIA  Các sản phẩm Cơng ty sản xuất cơng cấp dịch vụ tư vấn sản phẩm sơn, loại màu phụ gia Sản phẩm Công ty đa dạng mẫu mã, chất lượng tốt, đáp ứng nhu cầu cho ngành xây dựng, công nghiệp, nông nghiệp, giao thơng vận tải…hiện sản phẩm thức công ty là:  Sơn USKolor: sản phẩm chủ lực Công ty, sản xuất dây truyền cơng nghệ nhập từ Mỹ Là dịng sơn nội, ngoại thất, bảo vệ tốt bề mặt, chống bay màu cơng trình, bền đẹp  Sơn EU Kolor: sản phẩm sản xuất dây truyền công nghệ từ châu Âu, chống thấm, chịu mài mịn gió khơng khí ẩm Là dịng sơn dùng cho cơng trình vùng biển nhiều nắng, gió ẩm ướt  Sơn Jopaint: dịng sơn sản xuất dây truyền công nghệ nhập từ Nhật Bản, dùng cho nội thất Là sản phẩm cao cấp dùng cho nội thất, chống thấm, chống kiềm Bảng 1.1: Bảng giá sản phẩm công ty Tên sản phẩm Loại/ thể tích Giá Sơn nước cao cấp nội thất 18l mịn 5l 744 000 Lau chùi hiệu 18l 824 000 5l 576 000 264 000 Sơn nước cao cấp nội thất 18l bóng 5l Sơn nội thất siêu bóng 920 000 940 000 1l 230 000 5l 030 000 1l 259 000 Sơn nước ngoại thất cao 18l cấp thật mịn 5l 716 000 Sơn phủ bóng khơng màu 5l 095 000 1l 282 000 540 000 Sơn nước cao cấp ngoại 18l 520 000 thất bóng Sơn ngoại thất siêu bóng 5l 005 000 1l 250 000 5l 095 000 1l 282 000 (nguồn: công ty cổ phần AIA) Hiện tại, công ty tập chung chủ yếu vào mặt hàng sơn Uskolor (50%) Tiếp đến sơn EU kolor (30%), sơn Jopaint (20%) Việc phân tích kết cấu sản phẩm sơn bán Công ty cho thấy ảnh hưởng loại sơn doanh thu Như vậy, Sơn USKolor mặt hàng kinh doanh trọng điểm cần tập trung đầu tư vào nâng cao chất lượng, kiểm soát chặt chẽ sản xuất sản phẩm Hiện nay, thị phần sơn USKorlor chiếm tới 60%, EU Korlor chiếm 27 % sơn Japaint chiếm 23 % Dựa kết này, Công ty đưa định chiến lược hoạt động kinh doanh phát triển thị trường 1.1.4 Công nghệ sản xuất sản phẩm Công ty cổ phần Đầu Tư AIA Sơn loại vật liệu dùng để trang trí bảo vệ bề mặt, khơ sơn liên kết bám dính tạo lớp màng rắn bề mặt sơn Nguyên liệu dùng để chế tạo sơn bao gồm nhiều thành phần hóa học khác thành phần dùng sản xuất sơn là: “Bột màu: hợp chất hóa học (như oxit, muối…) thành phần nguồn gốc chúng từ chất hữu chất vơ Theo u cầu bột màu có tác dụng tạo màu cho sơn mà khách hàng cần Bột màu ngồi tác dụng tạo màu cịn có số tính khác thụ động hóa, khả chống gỉ…  Bột phụ trợ: có tác dụng tạo cho màng sơn có tính chất đặc biệt khả chống thấm, độ cứng, độ đàn hồi… Đặc điểm bột phụ trợ khả tạo độ phủ không tạo độ phủ Ngồi bột phụ trợ cịn dùng để giảm giá thành sản phẩm  Chất tạo màng: thành phần sơn, có tác dụng liên kết thành phần sơn qua tạo độ bám dính màng sơn lên bề mặt vật liệu Ngoài chất tạo màng giúp tạo nên đặc tính màng sơn hóa học, lý, khả chống gỉ, chịu thời tiết, chịu nhiệt… Chất tạo màng chủ yếu chế tạo từ nhựa thiên nhiên (dầu đỗ tương, dầu lanh…) từ nhựa tổng hợp (nhựa epoxy, PU, Alkyd…) Chất tạo màng có nhiều loại khác loại nhiệt dẻo (khô vật lý) loại nhiệt rắn (khơ hóa học)  Dung mơi: sản xuất sơn có nhiều ứng dụng quan trọng, có số đặc điểm nhiệt độ sôi từ 60 đến 200 độ C, chất lỏng hữu dễ bay hơi, có khả hịa tan, dễ cháy nổ, điều chỉnh độ nhớt sơn Dung mơi phân loại theo nhiều cách khác phân loại theo đặc điểm ta có cách loại dung mơi loại Hydrocabon, loại ete (PGMO), loại rượu (chứa nhóm –OH), loại este (chứa gốc axetat), loại tạp chức - Một số chất phụ gia: thành phần sơn vi chất lại giúp sơn cải thiện tính hóa lý sơn nâng cao tính màng sơn, tạo tính chất đặc biệt sơn (tạo vân, chống UV, làm mờ…)” Năm 2016, Công ty đầu tư dây chuyền sản xuất sơn cao cấp nhận chuyển giao công nghệ Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản - nước có trình độ khoa học chế tác cao Quy trình sản xuất sơn Cơng ty chia làm phân đoạn chính: Muối, nghiền, pha, đóng Tại phân đoạn muối, chất tạo màng, bột màu bột phụ trợ, phần phụ gia dung môi cho vào bể khuấy theo định mức kỹ thuật có sẵn Tại phân đoạn hỗn hợp khuấy trộn đến đồng chuyển sang giai đoạn nghiền, nghiền tới độ mịn yêu cầu chuyển sang bể pha Bổ sung chất tạo màng, phụ gia, dung môi theo định mức ... KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ AIA VIỆT NAM 1.1 Giới thiệu chung Công ty cổ phần đầu tư AIA 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty cổ phần Đầu Tư AIA Tên giao dịch: AIA VIET NAM INVESTMENT... lực Công ty Cổ phần đầu tư AIA Việt Nam từ năm 2016 đến năm 2018 thể sau: 1.3.1 Nhân lực: 13 Bảng 1.4 Cơ cấu nguồn nhân lực Công ty Cổ phẩn đầu tư AIA Việt Nam từ 2016-2018 Năm 2016 Chỉ tiêu. .. 2.4.6 Đánh giá đối thủ cạnh tranh 31 2.5 Thực trạng thị trường tiêu thụ sơn công ty cổ phần AIA 31 2.6 Đánh giá công ty cổ phần đầu tư AIA 32 2.6.1 Kết đạt .32 2.6.2