Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại thăng hoa

Sinh viên: Nguyễn Trường Thịnh Giảng Viên: Hoàng Thị Thanh Hương MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THĂNG HOA .6 I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THĂNG HOA Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa Chức năng, nhiệm vụ công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa Cơ cấu tổ chức máy công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa 3.1 Cơ cấu tổ chức máy công ty .8 3.2 Chức năng, nhiệm vụ phận công ty .11 II NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KĨ THUẬT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VÀ SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI THĂNG HOA 12 Những đặc điểm sản phẩm, thị trường .12 1.1 Những đặc điểm sản phẩm 12 a, Các sản phẩm công ty Kinh Đô 12 b, Các sản phẩm công ty cổ phần sữa quốc tế IDP 15 c, Các sản phẩm công ty mì Gấu Đỏ .16 1.2 Những đặc điểm thị trường 17 Những đặc diểm nhân lực công ty .18 Sinh viên: Nguyễn Trường Thịnh Giảng Viên: Hoàng Thị Thanh Hương 2.1 Đặc điểm lao động 18 2.2 Đặc điểm tiền lương 21 Đặc điểm sở hạ tầng công ty 21 Môi trường kinh doanh chiến lược công ty 22 4.1 Môi trường vi mô 22 4.2 Chiến lược công ty 23 CHƯƠNG II .24 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ HÀNG HỐ TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THĂNG HOA .24 I KHÁI QUÁT VỀ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THĂNG HOA GIAI ĐOẠN 20102013 24 Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phẩn sản xuất thương mại Thăng Hoa từ 2010-2013 .24 Phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng địa bàn 27 Tình hình tiêu thụ hàng hoá qua kênh 29 Các sách quản lý công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa 33 II NHỮNG THÀNH TỰU VÀ HẠN CHẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THĂNG HOA 34 Những thành tựu đạt 34 Những hạn chế tồn 37 Những nguyên nhân 37 CHƯƠNG III 39 MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THĂNG HOA .39 I PHƯƠNG HƯỚNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 39 Dự báo tình hình thị trường 39 Sinh viên: Nguyễn Trường Thịnh Giảng Viên: Hoàng Thị Thanh Hương Phương hướng nhiệm vụ kinh doanh 40 2.1 Phương hướng 40 2.2 Nhiệm vụ .41 Mục tiêu đặt thời gian tới 42 II MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG HỐ TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THĂNG HOA 42 Một số đề xuất phía Cơng ty .42 1.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 43 1.2 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại 44 1.3 Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh 46 1.4 Nâng cao hiệu cơng tác cung ứng hàng hố 46 1.5 Áp dụng biện pháp tiết kiệm chi phí .47 1.6 Các giải pháp mặt nhân 48 1.7 Các giải pháp nâng cao hiệu vốn kinh doanh .49 Một số kiến nghị với quan Nhà nước 52 KẾT LUẬN 54 Sinh viên: Nguyễn Trường Thịnh Giảng Viên: Hoàng Thị Thanh Hương LỜI NÓI ĐẦU Cũng nhiều doanh nghiệp thương mại khác Công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa hình thành ngày phát triển , khẳng định vị trí thương trường Với chức nhiệm vụ chủ yếu kinh doanh hàng hố cơng ty cố gắng đáp ứng ngày tốt nhu cầu thị trường Chính nhờ mà hiệu kinh doanh công ty nâng lên qua năm nhiên bên cạnh kết đạt hoạt động tiêu thụ cơng ty cịn số điểm tồn cần khắc phục Từ nhận thức tình hình thực tế kinh doanh công ty thời gian thực tập, sở kiến thức đào tạo trường với giúp đỡ khoa Quản trị doanh nghiệp, cán công nhân viên Công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa giúp đỡ tận tình giáo ThS Hồng Thị Thanh Hương Em mạnh dạn chọn đề tài: "Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá Công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa” làm chuyên đề tốt nghiệp Kết cấu chuyên đề gồm chương: Chương I: Giới thiệu chung công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa Chương II: Phân tích tình hình tiêu thụ công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa Sinh viên: Nguyễn Trường Thịnh Giảng Viên: Hoàng Thị Thanh Hương Chương III: Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hố Cơng ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa Do trình độ cịn hạn chế nên chun đề em khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong góp ý thầy bạn Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Thạc sĩ Hồng Thị Thanh Hương tận tình giúp đỡ động viên khích lệ em suốt q trình nghiên cứu đề tài Em xin chân thành cảm ơn cô chú, anh chị Công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa tạo điều kiện giúp đỡ em cung cấp cho em số liệu có liên quan Hà Nội, ngày 20/7/2013 Sinh viên: Nguyễn Trường Thịnh Giảng Viên: Hoàng Thị Thanh Hương CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THĂNG HOA I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THĂNG HOA Công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa Bộ trưởng Bộ Tài Chính kí định thành lập ngày 11 tháng 10 năm 2009 Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh cơng ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa số 0104491401 Sở Kế Hoạch Đầu Tư Hà Nội cấp Tên gọi đầy đủ : Công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa Tên tiếng Anh : Thang Hoa Trading And Production Joint Stock Company Tên viết tắt Trụ sở : Thăng Hoa Trading.,JSC : 65B Ngõ Tổ 1, Phường Trung Liệt, Quận Đống Đa, Thành Phố Hà Nội Điện thoại : +(84-4) 5146677 Fax : +(84-4) 5146767 Số tài khoản : 0104491401 Ngân hàng Đơng Á Q trình hình thành phát triển công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa Được đồng ý Công ty cổ phần Kinh Đô Miền Bắc (Nay Công ty Cổ Phần Kinh Đô) ngày 15 tháng 11 năm 2009 Công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa thức thành lập Sinh viên: Nguyễn Trường Thịnh Giảng Viên: Hồng Thị Thanh Hương Cơng ty có đầy đủ tư cách pháp nhân, hoạt động theo chế độ hạch tốn độc lập, có tài khoản riêng ngân hàng, có dấu riêng để giao dịch theo điều lệ tổ chức hoạt động Công ty Chức năng, nhiệm vụ công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa Trong giấy phép kinh doanh sở Kế Hoạch Đầu Tư Hà Nội cấp, ngành nghề kinh doanh cơng ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa bao gồm: • Bán bn đường sữa, sản phẩm sữa, bánh kẹ , sản phẩm chế biến từ ngũ cốc, bột, tinh bột • Bán bn cà phê • Bán bn chè • Bán bn đồ uống (khơng bao gồm kinh doanh qn bar) • Bán bn vải, hàng may mặc, giày dép • Bán bn va li, cặp, túi, ví, hàng da giả da • Bán bn nước hoa, hàng mĩ phẩm • Bán bn gốm sứ, thủy tinh • Bán bn đồ điện, gia dụng, đèn phận đèn • Bán bn thiết bị linh kiện điện tử • Bán bn máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện • Bán lẻ hàng lưu niệm, hàng đan lát thủ cơng mỹ nghệ • Sản xuất giấy nhăn, bì nhăn, bao bì từ giấy bìa Sinh viên: Nguyễn Trường Thịnh Giảng Viên: Hồng Thị Thanh Hương • Đại lí mua bán kí gửi hàng hóa • Tổ chức giới thiệu xúc tiến thương mại • Tư vấn bất động sản • Dịch vụ quảng cáo quản lí bất động sản • Vận tải hàng hóa tơ theo hợp đồng Ngay từ thành lập, Công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa cơng ty cổ phần Kinh Đơ tín nhiệm trao trách nhiệm nhà phân phối thức khu vực quận Đống Đa Đầu năm 2012, công ty tiếp tục trở thành nhà phân phối thức cơng ty cổ phần sữa quốc tế IDP chuyên sản phẩm sữa Ba Vì, cơng ty mì Gấu Đỏ Cơ cấu tổ chức máy công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa 3.1 Cơ cấu tổ chức máy công ty Công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa thành lập vào cuối năm 2009 với cổ đơng : • Bà : NGUYỄN THỊ ÁNH NGUYỆT • Bà : NGUYỄN THỊ THANH TÂM • Ông : NGUYỄN TIẾN ĐẠT Trong : + Vốn điều lệ : 3.600.000.000 đồng + Mệnh giá cổ phần : 10.000 đồng/cổ phần + Số cổ phần đăng kí mua : 360.000 cổ phần Sinh viên: Nguyễn Trường Thịnh Giảng Viên: Hồng Thị Thanh Hương Do hình thức kinh doanh cơng ty cổ phần sản xuất thương mại thăng Hoa phân phối sản phẩm công ty hợp tác kinh doanh đến tay người tiêu dùng Vì ngồi ban lãnh đạo công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa cịn có đội ngũ Giám Sát Bán Hàng, Nhân Viên Bán Hàng công ty đối tác làm việc văn phịng cơng ty Cơng ty áp dụng mơ hình quản lý theo kiểu tham mưu chức Các phận liên kết chặt chẽ với Các vấn đề công ty đưa họp lấy ý kiến từ trưởng phận để từ có giải pháp hợp lý kịp thời Sơ đồ tổ chức máy công ty: Sinh viên: Nguyễn Trường Thịnh Giảng Viên: Hoàng Thị Thanh Hương Hội Đồng Quản Trị Giám Đốc Kế Tốn Thủ Quỹ Thủ Kho Quản lí gián tiếp đội ngũ Nhân Viên Bán Hàng công ty đối tác Giao Nhận 10 ... THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THĂNG HOA I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THĂNG HOA Công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa Bộ trưởng Bộ... triển công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa Được đồng ý Công ty cổ phần Kinh Đô Miền Bắc (Nay Công ty Cổ Phần Kinh Đô) ngày 15 tháng 11 năm 2009 Công ty cổ phần sản xuất thương mại Thăng Hoa. .. HÌNH TIÊU THỤ HÀNG HỐ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THĂNG HOA .24 I KHÁI QUÁT VỀ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THĂNG HOA GIAI ĐOẠN