Bài giảng kinh tế và quản lý công nghiệp chương 4 4 nguyễn thị bích nguyệt

4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ Định giá phân biệt (price discrimination) Định giá cộng chi phí (cost-plus pricing) Định giá theo chi phí tăng thêm (incremental – pricing analysis) Định giá đa sản phẩm (multi-product pricing) Định giá chuyển giao (transfer pricing) Định giá hớt váng (price skimming) Định giá thâm nhập (penetration pricing) Định giá giới hạn (limit pricing) Phá giá (predatory pricing) Định giá theo uy tín (prestige pricing) Định giá tâm lý (psychological pricing) 12/28/2021 Economics & Industrial Management 58 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá phân biệt (price discrimination) Định giá bán sản phẩm khác theo số lượng sản phẩm mua lần khác nhau, theo thời gian mua khác nhau, theo nhóm khách hàng khác điều kiện chi phí sản xuất sản phẩm giống Điều kiện thực hiện: - Năng lực doanh nghiệp đáp ứng lượng cầu thị trường - Doanh nghiệp có khả kiểm soát thị trường - Người tiêu dùng có mức độ nhạy cảm với giá khác 12/28/2021 Economics & Industrial Management 59 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá phân biệt (price discrimination) P Định giá phân biệt cấp độ - Người bán cần xác định vị trí người tiêu dùng đường cầu đặt mức giá cao mà người tiêu dùng chấp nhận trả - Người bán thu lợi nhuận lớn - Địi hỏi phải có lượng thông tin đầy đủ người tiêu dùng TR D 12/28/2021 Economics & Industrial Management 60 Q 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá phân biệt (price discrimination) Định giá phân biệt cấp độ P - Giá tính theo gói dịch vụ P1 - Địi hỏi đo lường lượng P2 dịch vụ tiêu dùng P3 P4 P5 12/28/2021 Economics & Industrial Management D Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 61 Q 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá phân biệt (price discrimination) Định giá phân biệt cấp độ -Khách hàng phân tách thành thị trường khác tính giá khác thị trường - Phân khúc thị trường dựa đặc điểm tuổi tác, địa điểm, giới tính, thu nhập, v.v 12/28/2021 Economics & Industrial Management 62 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá phân biệt (price discrimination) Định giá phân biệt cấp độ Economics & Industrial Management Thị trường Thị trường Toàn thị trường phục vụ Từ đường cầu D1 D2 xác định đường cầu tồn thị trường DT: QT= Q1+Q2 Tối đa hóa lợi nhuận: MC = MRT → Lượng cung sản phẩm QT Doanh nghiệp không bán với giá chung P Theo nguyên tắc MR1=MR2=MRT=MC → TT1: P1 - Q1; TT2: P2- Q2 12/28/2021 63 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá phân biệt (price discrimination) Ví dụ ⁃ Giá vé xem phim, giá vé vào công viên ⁃ Giá vé máy bay ⁃ Giá dịch vụ viễn thông ⁃ Phiếu giảm giá ⁃ Trợ giúp tài ⁃ Giảm giá mua nhiều 12/28/2021 Economics & Industrial Management 64 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Thỏa thuận ràng buộc (Tying arrangement) ➢ Doanh nghiệp sử dụng sức mạnh thị trường sản phẩm thứ (buộc) để hỗ trợ lợi cạnh tranh để bán sản phẩm thứ hai (bị ràng buộc) ➢ Doanh nghiệp sử dụng thỏa thuận ràng buộc kiểu định giá phân biệt ➢ Giải thích khác: kiểm soát chất lượng tăng cường hiệu phân phối sản phẩm trốn tránh kiểm sốt giá ➢ Ví dụ: Phần cứng phần mềm 12/28/2021 Economics & Industrial Management 65 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá cộng chi phí Giá đặt cách - Tính chi phí biến đổi; - Thêm phân bổ cho chi phí cố định; - Sau thêm phần trăm lợi nhuận tỷ lệ markup - Vấn đề với định giá cộng chi phí: 12/28/2021 • tính tốn chi phí biến đổi bình qn • phân bổ chi phí cố định • Xác định tỷ lệ markup Economics & Industrial Management 66 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá theo chi phí tăng thêm ➢ Tính đến thay đổi tổng doanh thu tổng chi phí định thay đổi giá sản phẩm ➢ Tương tự phân tích (cận) biên ➢ Chỉ doanh thu chi phí thay đổi định đưa vào phân tích ➢ Ví dụ thay đổi sản phẩm: sản phẩm mới, ngừng cung ứng sản phẩm cũ, cải tiến sản phẩm, thiết bị vốn 12/28/2021 Economics & Industrial Management 67 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá chuyển giao ➢ Định giá chuyển giao (định giá nội doanh nghiệp) việc định giá cho giao dịch phận doanh nghiệp ➢ Đầu phận (nhà máy/xưởng sản xuất) trước đầu vào phận (nhà máy/xưởng sản xuất) sau doanh nghiệp ➢Hai trường hợp: - Sản phẩm chuyển giao nội bộ, khơng có trao đổi thị trường - Sản phẩm chuyển giao có thị trường 12/28/2021 Economics & Industrial Management 68 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá chuyển giao Sản phẩm chuyển giao nội - Không phận mua bán sản phẩm cho thị trường bên - Bộ phận “bán hàng” sản xuất xác số lượng linh kiện (bộ phận) sử dụng phận “mua hàng” - Một đường cầu hai đường MC - Đường chi phí biên tổng (MC∑) xác định cách cộng theo chiều dọc đường MC riêng phận - Đặt sản xuất MR = MC∑ 12/28/2021 Economics & Industrial Management 69 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá chuyển giao 18 14 Pm MC∑= MC1+ MC2 MC1 MC2 Định giá cho phận chi phí biên để sản xuất: P1 = MC1 Dm D1 = MR1 = P1 MRm 12/28/2021 40 Economics & Industrial Management Q 70 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá chuyển giao Sản phẩm chuyển giao có thị trường - Các phận có hội mua bán thị trường cạnh tranh bên - Nếu giá bán phận “bán hàng” cao giá thị trường, phận “mua hàng” mua từ bên - Nếu phận “bán hàng” sản xuất đủ để đáp ứng nhu cầu phận “mua hàng” mua thêm sản phẩm từ thị trường bên 12/28/2021 Economics & Industrial Management 71 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá chuyển giao 18 14 MC∑= MC2 + Pt Pm MC1 Giá bán thị trường linh kiện (phụ tùng) Pt = $6 Dm MC2 Dp = MC1 = Pt MRm 12/28/2021 40 50 Economics & Industrial Management Q 72 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá hớt váng Doanh nghiệp tiên phong giới thiệu sản phẩm có vị độc quyền tạm thời nên định giá bán cao thu lợi nhuận cao cạnh tranh bắt đầu Định giá thâm nhập Bán với giá thấp để giành thị phần Định giá giới hạn Doanh nghiệp độc quyền đặt giá mức MR = MC để ngăn đối thủ tiềm xâm nhập thị trường 12/28/2021 Economics & Industrial Management 73 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Phá giá Đặt giá chi phí biên để đẩy đối thủ khỏi thị trường Định giá theo uy tín Lượng cầu sản phẩm cao định giá cao uy tín nhà sản xuất đem đến cho khách hàng Định giá tâm lý Cầu sản phẩm khơng co giãn phạm vi định trở nên co giãn mức giá cao thấp 12/28/2021 Economics & Industrial Management 74 BÀI TẬP ỨNG DỤNG Bài 1: Một ngành độc quyền tập đoàn gồm doanh nghiệp chi phối Hai doanh nghiệp có chi phí trung bình giống AC1 = AC2 = Hàm cầu thị trường P = 90 – Q a Viết phương trình hàm phản ứng cho doanh nghiệp? b Tìm cân cournot Lợi nhuận doanh nghiệp trạng thái cân này? c Nếu doanh nghiêp đưa định sản lượng trước, doanh nghiệp định sau sản lượng lợi nhuận doanh nghiệp bao nhiêu? d Vẽ đồ thị minh họa kết 12/28/2021 Economics & Industrial Management 75 BÀI TẬP ỨNG DỤNG Bài 2: Một ngành cơng nghiệp độc quyền tập đồn gồm doanh nghiệp với hàm cầu thị trường: P = 12 – Q Hàm chi phí bình qn doanh nghiệp ATC1 = + Q1và doanh nghiệp ATC2 = + Q2 a Viết hàm chi phí biên tổng ngành hai doanh nghiệp thành lập Cartel? b Mức sản lượng giá bán tối ưu Cartel bao nhiêu? c Tính sản lượng tối ưu doanh nghiệp sản xuất cung ứng thị trường? d Tính lợi nhuận thu doanh nghiệp? e Minh họa kết đồ thị 12/28/2021 Economics & Industrial Management 76 BÀI TẬP ỨNG DỤNG Bài 3: Ngành sản xuất thép có hàm cầu P = 120 – Q Cấu trúc ngành gồm doanh nghiệp D giữ vai trò đạo giá với hàm tổng phí TCD = 10Q + 0,5Q2 nhiều doanh nghiệp nhỏ với đường cung tương ứng: P = 0,25QR a Xác định hàm cầu doanh nghiệp D? b Giá bán, sản lượng lợi nhuận doanh nghiệp D bao nhiêu? c Tính sản lượng cung ứng doanh nghiệp lại? 12/28/2021 Economics & Industrial Management 77 THANK YOU ☺ 12/28/2021 Economics & Industrial Management 78 ... Management 75 BÀI TẬP ỨNG DỤNG Bài 2: Một ngành cơng nghiệp độc quyền tập đồn gồm doanh nghiệp với hàm cầu thị trường: P = 12 – Q Hàm chi phí bình qn doanh nghiệp ATC1 = + Q 1và doanh nghiệp ATC2... Industrial Management 74 BÀI TẬP ỨNG DỤNG Bài 1: Một ngành độc quyền tập đoàn gồm doanh nghiệp chi phối Hai doanh nghiệp có chi phí trung bình giống AC1 = AC2 = Hàm cầu thị trường P = 90 – Q a... doanh nghiệp đáp ứng lượng cầu thị trường - Doanh nghiệp có khả kiểm sốt thị trường - Người tiêu dùng có mức độ nhạy cảm với giá khác 12/28/2021 Economics & Industrial Management 59 4. 4 CÁC PHƯƠNG