Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm mới “cafe cho sức khoẻ – nutnutri cafe” của nestlé việt nam

NHÓM XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM MỚI “CAFÉ CHO SỨC KHOẺ NUTNUTRI CAFÉ’ CỦA NESTLÉ VIỆT NAM GIẢNG VIÊN: NGUYỄN THỊ NHUNG HELLO! WE ARE STT HỌ VÀ TÊN MÃ SINH VIÊN ĐIỂM CHÍNH TRONG BÀI I GIỚI THIỆU CHUNG IV THIẾT KẾ CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHÂM MỚI II PHÂN TÍCH TÁC ĐỘNG CỦA MƠI TRƯỜNG MARKETING ĐẾN CHIẾN LƯỢC V KẾT LUẬN VÀ ĐÁNH GIÁ III PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM VI PHỤ LỤC THAM KHẢO I GIỚI THIỆU CHUNG “ Tổng quan doanh nghiệp Nestlé Nestlé công ty thực phẩm giải khát lớn giới, có trụ sở đặt Vevey, Thụy Sĩ Các sản phẩm Nestlé bao gồm từ nước khoáng, thực phẩm cho trẻ em, cà phê sản phẩm từ sữa QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA NESTLÉ VIỆT NAM 1912 2007 Văn phòng kinh doanh Nestlé Sài Gòn thành lập Lựa chọn Dielthem nhà phân phối thức cho sản phẩm socola bánh kẹo 1992 2008 Công ty La Vie, liên doanh Perrier Vittel thuộc Nestlé công ty thương mại Long An thành lập Thành lập Bộ phận Dinh dưỡng Đặc biệt 1993 2011 Nestlé thức trở lại Việt Nam mở văn phòng đại diện TP.HCM Tháng xây dựng nhà máy Trị An, tháng 11 mua lại nhà máy Bình An (Gannon) Đồng Nai 1995 2013 Nestlé Việt Nam đời Chính thức khởi công xây dựng nhà máy Đồng Nai Nestlé Việt Nam khánh thành nhà máy NESCAFÉ Khu công nghiệm Amata, Đồng Nai 2002 10/2014 Đưa vào hoạt động nhà máy thứ hai La Vie Hưng Yên Nestlé khánh thành phân xưởng sản xuất trị giá 37 triệu la Mỹ nhà máy Nestlé Bình An NESCAFE MAGKOKO CRUNCHGI TRÀ CHANH NESTEA NESTLÉ MILO KEM NESTLÉ NAN KID BỘT NGŨ CỐC CERELAC NƯỚC KHOÁNG LAVE MAGGI KITKAT NESTLÉ GẤU COMPLETE SỮA MOM&ME Một số sản phẩm nhãn hiệu bật Nestlé Việt Nam GIỚI THIỆU SẢN PHẨM MỚI Cà phê uống liền Nestlé Nutnutri Cafe lon 180ml sản phẩm cà phê uống liền mang phong cách đại, tươi mới, sản xuất từ hạt cà phê thượng hạng bột mầm đậu nành hạt chia, mang đến cho bạn hương vị cà phê mới, bổ dưỡng, mát sảng khoái II PHÂN TÍCH TÁC ĐỘNG CỦA MƠI TRƯỜNG MARKETING ĐẾN CHIẾN LƯỢC “ Phân tích mơi trường Mơi trường vĩ mơ Môi trường vi mô Đối thủ cạnh tranh Bản thân doanh nghiệp Đánh giá chung 10 ĐỊNH GIÁ Nestlé Việt Nam lựa chọn phương pháp định giá dựa vào chi phí hay cụ thể định giá theo lợi nhuận mục tiêu: Công thức: Giá đảm bảo lợi nhuận mục tiêu = Chi phí đơn vị + Lợi nhuận mong muốn tính vốn đầu tư / Số lượng sản phẩm tiêu thụ Nestlé Việt Nam đầu tư tỷ vào kinh doanh sản phẩm Chi phí ước tính sản xuất đơn vị sản phẩm 18.000đ Công ty mong muốn đạt mức lợi nhuận thời gian đầu tính vốn đầu tư 40%, tổng lợi nhuận mong muốn 40% x tỷ = 1.200.000.000đ Giá theo lợi nhuận mục tiêu là: 18.000 + 1.200.000.000/200.000 = 24.000 ~ 25.000 Công thức tính giá đảm bảo cho cơng ty thực tỷ suất lợi nhuận mong muốn 40%, mức tiêu thụ ước tính 200.000 sản phẩm 30 HỆ THỐNG PHÂN PHỐI NHÀ MÁY SẢN XUẤT BÁN BUÔN BÁN LẺ BÁN LẺ KHÁCH HÀNG 31 Mở rộng kênh online bán hàng:  Liên kết, hợp tác với trang thương mại điện tử phổ biến mà người Việt Nam thường xuyên mua sắm như: Shopee, Lazada, Tiki lập gian hàng thức cho Nestlé Nutnutri Café Sử dụng kênh phân phối trang thương mại điện tử 32 Mở rộng thị trường quốc tế  Có lợi có đội ngũ chuyên gia nước nhiều kinh nghiệm hỗ trợ, thường xuyên kiểm tra, hỗ trợ, tư vấn giải khó khăn  Sản phẩm Nestlé Nutnutri Café hồn tồn phát triển bán thị trường nước ổn định doanh thu nước CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN HỖN HỢP  Quảng cáo  Bán hàng cá nhân  Khuyến  Quan hệ công chúng ( PR)  Marketing trực tiếp 33 QUẢNG CÁO Quảng cáo TV, radio, áp phích - TV - Radio - Áp phích   Quảng cáo viết, video Facebook, Youtube…  Quảng cáo ảnh nhỏ, khung quảng cáo nhỏ web, app, trang thương mại điện tử phổ biến (Zalo, Zing mp3, Shopee, Lazada ) Place your screenshot here 34 QUẢNG CÁO  Báo chí, ấn phẩm thương mại  Quảng cáo ngồi trời  Điểm bán, hội chợ, phương tiện công cộng 35 KHUYẾN MẠI Quà tặng: Mua lon Nestle Nunutri Cafe tặng kèm muỗng café inox in logo Nestle Tặng hàng mẫu, hàng miễn phí Triển khai quầy ăn thử, trị quay số may mắn Bao gói giá rẻ: combo mua thùng trở lên giảm giá, tặng kèm Tặng mã giảm trang thương mại điện tử, mua sắm online 36 QUAN HỆ CÔNG CHÚNG VÀ BÁN HÀNG CÁ NHÂN QUAN HỆ CÔNG CHÚNG  Sử dụng KOLs, youtuber mảng làm đẹp, sức khoẻ đời sống để quảng cáo sản phẩm Ví dụ: vlogger Giang ơi, Hana Giang Anh, Chloe Nguyễn,… 37  Mời đại sứ thương hiệu, hợp tác với gương mặt đại diện cho dòng sản phẩm “Nestlé Nutnutri Café”  Sản xuất video, hình ảnh mang tính quảng bá tun truyền  Xây dựng hình ảnh, nhận định người tiêu dùng sản phẩm “Nestlé Nutnutri Café”  Tài trợ gameshow, truyền hình thực tế, hoạt động từ thiện, cơng ích, kiện  Truyền thơng báo với tích cực 38 Bán hàng cá nhân • Là hình thức truyền thơng trực tiếp nhân viên bán hàng khách hàng tiềm nhằm giới thiệu thuyết phục họ quan tâm mua sản phẩm 39 MARKETING TRỰC TIẾP  Quảng cáo đáp ứng trực tiếp truyền hình truyền thanh, báo, tạp chí  Thư chào hàng: fax, email, sms  Ấn phẩm gửi trực tiếp  Marketing online  Tờ rơi  Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên 40 THÔNG ĐIỆP TRUYỀN TẢI VÀ MỤC TIÊU Nutnutri – café cho sức khoẻ Truyền thông thông tin Nutnutri Café tới khách hàng Xây dựng hình ảnh “tăng cường lượng – đảm bảo dinh dưỡng” Nunutri – tỉnh táo làm việc, bổ sung dinh dưỡng Đưa hình ảnh Nutnutri gắn liền với hoạt động sống khoẻ mạnh, chương trình từ thiện, chiến dịch đồng hành,… 41 V KẾT LUẬN VÀ ĐÁNH GIÁ Phương pháp thu thập ý kiến khách hàng:  Khảo sát qua điện thoại  Hộp phản hồi  Trò chuyện hỗ trợ phương tiện truyền thông xã hội 42 VI PHỤ LỤC THAM KHẢO 1) Slide giảng Marketing Căn Bản chi tiết TS Nguyễn Thị Nhung 2) https://sciencevietnam.com/nestle-tap-doan-thuc-pham-va-thuc-uong-the-gioi 3) https://laodong.vn/y-te/nguoi-tu-18-40-tuoi-quan-tam-tim-hieu-nhieu-ve-suc-khoe-547837.ldo 4) https://tapchitaichinh.vn/su-kien-noi-bat/imf-nam-2020-gdp-binh-quan-dau-nguoi-cua-viet-namdat-tren-10000-usd-331067.html 5) https://www.slideshare.net/thuongduy95/xy-dng-k-hoch-marketing-mix-cho-sn-phm-micavinacafe?fbclid=IwAR27IoX7EttCM9So0uxR6SezgWXUcuFvVU3ne9oXGD1KZ-r_wk1CVcrTEV8 6) http://www.tapchicongthuong.vn/bai-viet/chien-luoc-maketing-san-pham-cua-tap-doan-nestle-vabai-hoc-kinh-nghiem-cho-cac-doanh-nghiep-sua-viet-nam-47378.htm 43 CẢM ƠN MỌI NGƯỜI ĐÃ QUAN TÂM VÀ THEO DÕI! MỌI THẮC MẮC VỀ SẢN PHẨM VUI LÒNG LIÊN HỆ TRỰC TIẾP Ở CÁC QUẦY HÀNG HOẶC QUA CÁC PHƯƠNG THỨC SAU: Facebook: NutNutri Việt Nam Hotline: 5201314 Gmail: nutnutri@nestle.com.vn 44 ... KHOÁNG LAVE MAGGI KITKAT NESTLÉ GẤU COMPLETE SỮA MOM&ME Một số sản phẩm nhãn hiệu bật Nestlé Việt Nam GIỚI THIỆU SẢN PHẨM MỚI Cà phê uống liền Nestlé Nutnutri Cafe lon 180ml sản phẩm cà phê uống liền... KẾ CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHÂM MỚI II PHÂN TÍCH TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG MARKETING ĐẾN CHIẾN LƯỢC V KẾT LUẬN VÀ ĐÁNH GIÁ III PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM... dáng sức khoẻ 22 IV CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM MỚI NHỮNG NỘI DUNG CHÍNH Chính sách sản phầm 24 Chính sách giá Hệ thống kênh phân phối Chính sách xúc tiến hỗn hợp CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM NUTNUTRI