B¸o c¸o thùc tËp tæng hîp Chuyên đề thực tập chuyên ngành MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ 1LỜI MỞ ĐẦU 3CHƯƠNG 1 ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA C[.]
Chuyên đề thực tập chuyên ngành MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM KIÊN ANH .3 1.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng Công ty CP Dược phẩm Kiên Anh 1.1.1 Danh mục hàng bán Công ty CP Dược phẩm Kiên Anh 1.1.2 Thị trường Công ty CP Dược phẩm Kiên Anh .3 1.1.3 Phương thức bán hàng Công ty CP Dược phẩm Kiên Anh .4 1.2 Tổ chức hoạt động bán hàng Công ty CP Dược phẩm Kiên Anh 1.2.1 Yêu cầu quản lý trình bán hàng kết bán hàng .7 1.2.2 Nhiệm vụ phận lý phận bán hàng 10 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐINH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY DƯỢC PHẨM KIÊN ANH 12 2.1 Kế toán doanh thu bán hàng công ty CP Dược phẩm Kiên Anh 12 2.1.1 Chứng từ thủ tục kế toán 12 2.1.2 Kế toán chi tiết doanh thu 20 2.1.2.1 Tài khoản sử dụng 20 2.1.2.2 Quy trình kế tốn doanh thu 21 2.1.3 Kế toán tổng hợp về doanh thu 25 2.1.3 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 31 2.2 Kế toán giá vốn hàng bán 38 2.2.1 Chứng từ thủ tục kế toán 38 2.2.2 Kế toán chi tiết giá vốn hàng bán 44 2.2.3 Kế toán tổng hợp về giá vốn hàng bán 45 2.3 Kế tốn chi phí bán hàng 48 SV: Nguyễn Thị Lan Hạnh Lớp: KT26A Chuyên đề thực tập chuyên ngành 2.3.1.Chứng từ thủ tục kế toán 48 2.3.2 Kế tốn chi tiết chi phí bán hàng 52 2.3.3 Kế tốn tổng hợp chi phí bánhàng .53 2.4 Kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp 54 2.4.1 Chứng từ thủ tục kế toán 54 2.4.2 Kế toán chi tiết chi phí quản lý doanh nghiệp .55 2.4.3 Kế tốn tổng hợp chi phí quản lý doanh nghiệp 56 2.5 Kế toán xác định kết bán hàng .58 2.5.1 Chứng từ thủ tục kế toán 58 2.5.2 Kế toán tổng hợp xác định kết kinh doanh 59 CHƯƠNG HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM NAM SƠN 64 3.1 Đánh giá chung về thực trạng kế tốn bán hàng Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Kiên Anh 64 3.1.1 Những ưu điểm 65 3.1.2 Những điểm cần hoàn thiện 66 3.2 Phương hướng giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng công ty Cổ phần Dược phẩm Kiên Anh .67 3.2.1 Công tác quản lý bán hàng 67 3.2.2 Về tài khoản sử dụng 72 3.2.3 Về luân chuyển chứng từ 73 3.2.4 Về sổ kế toán chi tiết 73 3.2.5 Điều kiện thực .75 3.2.5.1 Về phía nhà nước quan chức 75 3.2.5.2 Về phía cơng ty .76 KẾT LUẬN 78 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .79 SV: Nguyễn Thị Lan Hạnh Lớp: KT26A Chuyên đề thực tập chuyên ngành DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT KQKD Báo cáo kết kinh doanh BCTC Báo cáo tài SXKD Sản xuất kinh doanh CP Chi phí DT Doanh Thu DV Dịch vụ GTGT Giá trị gia tăng VNĐ Việt Nam đồng KT Kế toán TK Tài khoản DN Doanh nghiệp CPTM Cổ phần thương mại HĐ Hóa đơn TSCĐ Tài sản cố định TNDN Thu nhập doanh nghiệp KC Kết chuyển SV: Nguyễn Thị Lan Hạnh Lớp: KT26A Chuyên đề thực tập chuyên ngành DANH MỤC BẢNG BIỂU BẢNG Bảng 2.1: Hóa đơn GTGT bán 16 Bảng 2.2: Hóa đơn GTGT bán .18 Bảng 2.3: Bảng tổng hợp chi tiết tài khoản 511 24 Bảng 2.4: sổ nhật ký chung 26 Bảng 2.5: Sổ TK 511 28 Bảng 2.6: Sổ chi tiết TK 511 29 Bảng 2.7: Sổ TK 531 .34 Bảng 2.8: Sổ TK 532 .37 Bảng 2.9 : Hóa đơn GTGT mua vào .40 Bảng 2.10 : Phiếu nhập kho 41 Bảng 2.11 : Phiếu xuất kho 43 Bảng 2.12: Trích thẻ kho hàng hố klocedim .45 Bảng 2.13 Sổ TK 632 .47 Bảng 2.14: Sổ TK 156 .48 Bảng 2.15 : Sổ chi tiết TK 641 52 Bảng 2.16 : Sổ TK 641 53 Biểu 2.9: Phiếu chi toán tiền điện 55 Bảng 2.17 : Sổ chi tiết TK 642 56 Bảng 2.18 : Sổ TK 642 57 SV: Nguyễn Thị Lan Hạnh Lớp: KT26A Chuyên đề thực tập chuyên ngành BIỂU Biểu số 2.1 : Hợp đồng kinh tế 13 Biểu số 2.2: Biên giao nhận nghiệm thu hàng hóa 15 Biểu số 2.3: Giấy báo có Ngân hàng 17 Biểu số 2.4: Phiếu thu tiền mặt .19 Biểu số 2.5: Giấy xin nộp tiền .20 Biểu số 2.6: Sổ chi tiết bán hàng sản phẩm Tấm vách ngăn Cơng ty trích Tháng 12 năm 2015 .23 Sơ đồ 2.3: Kế toán bán hàng công ty .30 Biểu 2.7 : Giấy đề nghị toán 50 Biểu 2.8: Phiếu chi 51 Bảng 2.19: Sổ Tài khoản 911 63 Biểu số 3.1: Mẫu sổ chi tiết toán với người mua 74 SV: Nguyễn Thị Lan Hạnh Lớp: KT26A Chuyên đề thực tập chuyên ngành DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Mơ hình phân phối thuốc trực tiếp Sơ đồ 2.1: Quy trình ghi sổ chi tiết doanh thu: .22 Sơ đồ 2.2: Quy trình ghi sổ tổng hợp doanh thu 25 Sơ đồ 2.3: Kế tốn bán hàng cơng ty .30 Sơ đồ 2.4 : Sơ đồ hoạch toán theo phương pháp thẻ song song 44 Sơ đồ 2.5: Sơ đồ xác định kết kinh doanh 59 Sơ đồ 2.6: Trình tự ghi sổ KT .61 Sơ đồ 3.1: Quy trình bán hàng 3S ERP .69 SV: Nguyễn Thị Lan Hạnh Lớp: KT26A Chuyên đề thực tập chuyên ngành LỜI MỞ ĐẦU 1.Lý lựa chọn đề tài Hoạt động kinh doanh thương mại vốn hoạt động kinh tế đặc thù, đóng vai trị lưu thơng hàng hố, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Trong giai đoạn nay, hoạt động thương mại không ngừng phát triển mở rộng với biến động phức tạp nền kinh tế đặt cho doanh nghiệp thương mại thách thức cần vượt qua Cạnh tranh thách thức đó, vừa động lực giúp doanh nghiệp phát triển Để tăng khả cạnh tranh sản phẩm thị trường việc nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm, phương thức phục vụ khách hàng… điều đặc biệt quan tâm coi trọng cơng tác kế tốn, KT bán hàng xác định kết kinh doanh Nhận thức được tầm quan trọng đó, kế tốn với chức phản ánh, giám sát cung cấp thông tin hữu ích cho định kinh tế doanh nghiệp thương mại cần phải được tổ chức quản lý tốt, đặc biệt cơng tác kế tốn nghiệp vụ bán hàng nhằm góp phần mang lại hiệu thiết thực kinh doanh doanh nghiệp thương mại Với ý nghĩa trên, qua trình thực tập Công ty CP Dược phẩm Kiên Anh, được hướng dẫn tận tình TS Phạm Thành Long cán bộ, nhân viên phịng kế tốn Cơng ty giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp với đề tài: “Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty CP Dược phẩm Kiên Anh” Mục tiêu nghiên cứu Mục đích nghiên cứu đề tài vận dụng lý luận về nghiệp vụ kế toán tập bán hàng xác định kết kinh doanh, sâu vào nghiên cứu thực tiễn kế tốn cơng ty CP Dược phẩm Kiên Anh, tìm hiểu kết đạt được khó khăn cịn tồn cơng ty, từ đưa ý kiến đóng góp nhằm hồn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty SV: Nguyễn Thị Lan Hạnh Lớp: KT26A Chuyên đề thực tập chuyên ngành Phương pháp nghiên cứu Xuất phát từ nguyên lý chung, đề tài vận dụng tổng hợp phương pháp như: phương pháp phân tích, phương pháp điều tra, phương pháp tổng hợp, thống kê Ngồi ra, đề tài cịn sử dụng số phương pháp đặc thù như: phương pháp lựa chọn, phương pháp vấn Phạm vi nghiên cứu Thời gian: Các số liệu tình hình tổ chức cơng tác kế tốn Cơng ty CP Dược phẩm Kiên Anh thời gian năm 2014 năm 2015 Khơng gian: Tại phịng kế tốn Cơng ty CP Dược phẩm Kiên Anh Luận văn phần mở đầu kết luận, phần nội dung được kết cấu thành chương: Chương 1: Đặc điểm tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của Công ty Cổ phần Dược phẩm Kiên Anh Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cở phần Dược phẩm Kiên Anh Chương 3: Hồn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần Dược phẩm Kiên Anh Trong thời gian thực tập công ty thời gian thực tập có hạn, khả lý luận kiến thức về thực tế em hạn chế nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận được góp ý thầy giáo khoa Kế tốn – Tường Đại học Kinh Tế Quốc Dân cán bộ, nhân viên phịng kế tốn cơng ty CP Dược phẩm Kiên Anh để luận văn em được hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn giáo viên hướng dẫn thực tập TS Phạm Thành Long với lãnh đạo, phịng ban đặc biệt cán phịng kế tốn tận tình giúp đỡ em hoàn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn! SV: Nguyễn Thị Lan Hạnh Lớp: KT26A Chuyên đề thực tập chuyên ngành CHƯƠNG 1: ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM KIÊN ANH 1.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng Công ty CP Dược phẩm Kiên Anh 1.1.1 Danh mục hàng bán của Công ty CP Dược phẩm Kiên Anh Việc chọn lựa định xem doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng công việc cực kỳ quan trọng, định đến thành cơng hay thất bại doanh nghiệp Trên thị trườn hiên có hàng ngàn loại sản phẩm dịch vụ sẵn sàng phục vụ cho người tiêu dùng Và có vơ vàn hội để doanh nghiệp bước vào thị trường cạnh tranh cách có hiệu sản phẩm hay dịch vụ có phương diện tiến so với sản phẩm hay dịch vụ loại đối thủ khác Trong tình hình đó, Cơng ty CP Dược phẩm Kiên Anh tìm kiếm định lựa chọn sản phẩm sau: - Mua bán mỹ phẩm sản phẩm chăm sóc sắc đẹp - Mua bán nguyên liệu làm thuốc - Kinh doanh thực phẩm dinh dưỡng, thược phẩm chước loại dược phẩm khác -Muan bán thiết bị y tế, vật tư tiêu hao - Kinh doanh dược phẩm 1.1.2 Thị trường của Công ty CP Dược phẩm Kiên Anh Công ty CP Dược phẩm Kiên Anh xác định thị trường mục tiêu thị trường bao gồm khách hàng có nhu cầu mong muốn mà cơng ty có khả SV: Nguyễn Thị Lan Hạnh Lớp: KT26A Chuyên đề thực tập chuyên ngành đáp ứng Nắm rõ được điều này, công ty sẽ chiếm được ưu so với đối thủ cạnh tranh, đồng thời đạt được mục tiêu mà chiến lược tiếp thị khẳng định Sản phẩm mà Công ty CP Dược Phẩm Kiên Anh chuyên cung cấp loại thuốc chữa bệnh, loại thực phẩm chức có lợi cho sức khỏe, vật tư tiêu hao y tế thị trường công ty nhà thuốc bệnh viện tất nhà thuốc khắp đất nước Tuy nhiên công ty tập trung vào thị trường mà nhu cầu sử dụng thuốc lớn nhà thuốc bệnh viên Bạch Mai, nhà thuôc bệnh viên Sanh pon, Nhà thuốc bênh viên Nhi trung ương, nhà thuốc bện viên Việt Đức nhiều quầy thuốc tư nhân khắp tỉnh thành nước Với sách chiến lược không ngừng nâng cao, đảm bảo chât lượng sản phẩm, sách phục vụ khách hàng tận tình, sách đãi ngộ khách hàng công ty tạo được niềm tin cho khách hàng Chính cơng ty CP Dược phẩm Kiên Anh không ngừng mở rộng thị phần đứng vững thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt 1.1.3 Phương thức bán hàng của Công ty CP Dược phẩm Kiên Anh Phương thức bán hàng ảnh hưởng không nhỏ đến doanh số bán hàng doanh nghiệp, đơng thời ảnh hưởng đến thị phần sức cạnh tranh thị trường Nếu doanh nghiệp không xây dựng được phương thức bán hàng phù hợp sẽ ảnh hương đến tính cạnh tranh công ty, ảnh hưởng đến uy tin công ty Mặt khác công ty hoạt động kinh doanh với mặt hàng dược phẩm việc lựa chọn phương thức bán hàng cho phù hợp với đặc điểm kinh doanh công ty phải tăng khả cạng tranh để đạt được mục tiêu cuối doanh nghiệp khơng ngừng gia tăng doanh thu,tiết kiệm chi phí gia tăng lợi nhuận Chính công ty CP Dược phẩm Kiên Anh chọn hai phương thức bán hàng bao gồm kênh phân phối trực tiếp kênh phân phối qua hệ thống cửa hàng, quầy thuốc SV: Nguyễn Thị Lan Hạnh Lớp: KT26A ... CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM KIÊN ANH 1.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng Công ty CP Dược phẩm Kiên Anh 1.1.1 Danh mục hàng bán của Công ty CP Dược phẩm Kiên Anh Việc chọn lựa định xem doanh... QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY DƯỢC PHẨM KIÊN ANH 2.1 Kế toán doanh thu bán hàng công ty CP Dược phẩm Kiên Anh 2.1.1 Chứng từ thủ tục kế tốn Cơng ty cổ phần Dược phẩm Kiên Anh có hoạt động... động bán hàng của Công ty Cổ phần Dược phẩm Kiên Anh Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần Dược phẩm Kiên Anh Chương 3: Hồn thiện kế tốn bán hàng