Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận này, em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến cô Nguyễn Thị Thu Hương, đã tận tình hướng dẫn em trong suốt quá trình thực hiệ[.]
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế tốn – Kiểm tốn LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, em xin tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến Nguyễn Thị Thu Hương, tận tình hướng dẫn em suốt q trình thực khóa luận tốt nghiệp cô, chú, anh chị công ty tạo điều kiện cho em thực tập Kế tiếp, em xin gửi lời cảm ơn quý thầy, cô Trường Đại Học Thương Mại tận tình truyền đạt kiến thức cho chúng em gần năm học tập Với vốn kiến thức tiếp thu trình học khơng tảng cho q trình nghiên cứu khóa luận mà cịn hành trang q báu để em bước vào đời cách vững tự tin Vì thời gian cũng trình đô ̣ nghiê ̣p vụ còn hạn chế nên không thể tránh khỏi những tờn tại, thiếu sót xun śt khóa luận Vì vâ ̣y em muốn tiếp thu và chân thành cảm ơn những ý kiến đóng góp chỉ đạo để có điều kiê ̣n bổ sung và nâng cao kiến thức của mình, phục vụ tốt công tác thực tế sau này .Cuối em kính chúc q thầy, dồi sức khỏe thành công nghiệp cao quý Em xin chân thành cảm ơn! Thanh Hóa , ngày 16 tháng 04 năm 2013 Sinh viên thực hiê ̣n Nguyễn Thị Thủy GVHD ThS Nguyễn Thị Thu Hương i SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Luan van Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ iv DANH MỤC BẢNG v DANH MỤC BIỂU .vi BẢNG KÍ HIỆU CHỮ VIẾT TẮT vii PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Những vấn đề doanh thu phân tích doanh thu 1.1.1 Một số khái niệm doanh thu 1.1.2 Một số vấn đề lý thuyết liên quan 10 1.1.2.1 Nguyên tắc phương pháp xác định doanh thu .10 1.1.2.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu 11 1.1.2.3 Mục đích phân tích doanh thu 11 1.1.2.4 Nguồn tài liệu sử dụng phân tích doanh thu 12 1.2 Nội dung phân tích doanh thu .12 1.2.1 Phân tích biến động doanh thu qua năm .12 1.2.2 Phân tích nhịp độ bán hàng doanh nghiệp thương mại 13 1.2.3 Phân tích tình hình thực doanh thu theo tổng mức kết cấu 14 1.2.3.1 Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh .14 1.2.3.2 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu 15 1.2.3.3 Phân tích doanh thu theo phương thức bán .15 1.2.3.4 Phân tích doanh thu theo phương thức tốn 17 1.2.3.5 Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc .17 1.2.3.6 Phân tích doanh thu theo quý 18 1.2.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới biến động doanh thu 19 1.2.4.1 Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán tới biến động doanh thu .19 1.2.4.2 Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động NSLĐ bình quân tới biến động doanh thu 19 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY THHH THƯƠNG MẠI LONG ANH 21 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mơi trường đến doanh thu Công ty TNHH Thương mại Long Anh 21 2.1.1 Tổng quan Công ty TNHH Thương mại Long Anh 21 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển 21 2.1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh .22 2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý tổ chức công tác kế toán 23 GVHD ThS Nguyễn Thị Thu Hương ii SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Luan van Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán 2.1.1.4 Khái quát kết sản xuất kinh doanh đạt qua số năm .27 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu Công ty TNHH Thương mại Long Anh 29 2.1.2.1 Các nhân tố bên (chủ quan) 29 2.1.2.2 Các nhân tố bên (khách quan) .31 2.2 Kết phân tích thực trạng doanh thu Cơng ty TNHH Thương mại Long Anh 32 2.2.1 Kết phân tích liệu sơ cấp .32 2.2.1.1 Kết điều tra phiếu trắc nghiệm 32 2.2.1.2 Kết vấn trực tiếp.( Phụ lục 02) .33 2.2.2 Kết phân tích liệu thứ cấp 34 2.2.2.1 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu qua năm 34 2.2.2.2 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu 35 2.2.2.3 Phân tích doanh thu theo phương thức bán .37 2.2.2.4 Phân tích doanh thu theo phương thức tốn 39 2.2.2.5 Phân tích doanh thu theo quý 40 2.2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới biến động doanh thu 41 2.2.3.1 Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán tới biến động doanh thu .41 2.2.3.2 Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động NSLĐ bình quân tới biến động doanh thu 44 CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI LONG ANH 46 3.1 Các kết luận phát qua phân tích doanh thu Cơng ty TNHH Thương mại Long Anh 46 3.1.1 Những kết đạt .46 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn nguyên nhân 48 3.2 Các đề xuất, kiến nghị vấn đề nghiên cứu .49 3.2.1 Một số giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty TNHH Thương mại Long Anh .49 3.2.2 Một số kiến nghị khác nhằm thực giải pháp 53 3.2.2.1 Đối với nhà nước 53 3.2.2.1 Đối với công ty TNHH Thương mại Long Anh 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO 55 PHỤ LỤC .56 GVHD ThS Nguyễn Thị Thu Hương iii SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Luan van Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế tốn – Kiểm toán DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ Nội dung Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Thương mại Long Anh Sơ đồ máy kế toán GVHD ThS Nguyễn Thị Thu Hương iv Trang 23 25 SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Luan van Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế tốn – Kiểm toán DANH MỤC BẢNG Bảng số Nội dung Trang Bảng kết sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Long Anh ( 2010 -2012 ) GVHD ThS Nguyễn Thị Thu Hương v 29 SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Luan van Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế tốn – Kiểm toán DANH MỤC BIỂU Biểu số Nội dung Trang 34 Phân tích tốc độ phát triển DTBH qua năm theo DT thực tế Phân tích DTBH theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu Phân tích DTBH theo phương thức bán 38 Phân tích doanh thu theo phương thức toán 39 Phân tích doanh thu bán hàng theo quý 40 Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán đến DTBH Phân tích ảnh hưởng số lao động suất lao động tới biến động DTBH GVHD ThS Nguyễn Thị Thu Hương vi 36 42 45 SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Luan van Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế tốn – Kiểm tốn BẢNG KÍ HIỆU CHỮ VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn NHNN Ngân hàng nông nghiệp PTNT Phát triển nông thơn QĐ Quyết định BTC Bộ tài TSCĐ Tài sản cố định SXKD Sản xuất kinh doanh DTBH Doanh thu bán hàng CCDV Cung cấp dịch vụ LN Lợi nhuận HĐKD Hoạt động kinh doanh TNDN Thu nhập doanh nghiệp TTĐB Tiêu thụ đặc biệt XDCB Xây dựng GTGT Gía trị gia tăng VNĐ Việt Nam đồng NSLĐ Năng suất lao động NĐ Nghị định CP Chính phủ BCTC Báo cáo tài CBCNV Cán cơng nhân viên CLDT Chênh lệch doanh thu SLLĐ Số lượng lao động TSNH Tài sản ngắn hạn TSDH Tài sản dài hạn GVHD ThS Nguyễn Thị Thu Hương vii SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Luan van Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế tốn – Kiểm tốn PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu a) Về góc độ lý thuyết Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển bền vững kinh tế cần nhiều yếu tố, yếu tố quan trọng đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hóa tăng doanh thu Trong doanh nghiệp doanh thu kết hoạt động bán hàng, nguồn thu chủ yếu bù đắp chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra, tạo lợi nhuận phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ Chỉ tiêu ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận doanh nghiệp thu nhập người lao động Tăng doanh thu bán hàng tăng lượng hàng hóa bán thị trường, thu tiền cho doanh nghiệp Do đó, tăng doanh thu có ý nghĩa sống cịn với doanh nghiệp xã hội Phân tích danh thu nội dung quan trọng phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp b) Về góc độ thực tế Cơng ty TNHH Thương mại Long Anh công ty thương mại chuyên phân phối loại hàng hóa, thực phẩm, đồ dùng…, kinh doanh dịch vụ ngành nghề phạm vi đăng kí kinh doanh phù hợp với pháp luật Mục tiêu công ty mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm có chất lượng cao, giá phải chăng, phong cách phục vụ nhiệt tình, thu lợi nhuận cao Để thực điều ban lãnh đạo cơng ty cần có sách phù hợp tăng doanh thu cắt giảm chi phí Qua q trình thực tập Công ty qua số vấn điều tra trắc nghiệm CBCNV Cơng ty kết doanh thu mà doanh nghiệp đạt chưa tương xứng với tiềm năng, kế hoạch đặt mong muốn CBCNV Công ty, em thấy cơng tác phân tích chưa hồn thiện thực phịng kế tốn tài chính, khơng có liên kết phận liên quan Do khối lượng cơng việc phịng kế tốn tài thống kê GVHD ThS Nguyễn Thị Thu Hương SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Luan van Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế tốn – Kiểm tốn lớn, cơng tác phân tích doanh thu chưa đạt kết tốt nhất, chưa đáp ứng yêu cầu đầy đủ công ty, cán công ty canh cánh làm để doanh thu tăng nhanh ổn định.Vì việc thực tốt bán hàng phân tích doanh thu góp phần hạn chế nguyên nhân tìm biện pháp khác phục hiệu nhằm tăng doanh thu, thực mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, nâng cao vị uy tín cơng ty Mục tiêu cụ thể đặt cần giải đề tài Luận văn nghiên cứu nhằm đạt mục tiêu sau: Thứ nhất: Hệ thống hóa lý luận doanh thu phân tích doanh thu Thứ hai: Khảo sát phân tích thực trạng doanh thu Công ty TNHH Thương Mại Long Anh, đánh giá kết đạt mặt cịn tồn tìm ngun nhân Thứ ba: từ kết phân tích doanh thu bán hàng công ty nêu trên, đề xuất giải pháp nhằm giúp công ty TNHH thương mại Long Anh tăng doanh thu bán hàng nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu Công ty TNHH Thương mại Long Anh - Phạm vi nghiên cứu: + Không gian nghiên cứu: Tại Công ty TNHH Thương mại Long Anh, 34 Cao Thắng - P Lam Sơn - TP Thanh Hóa + Thời gian nghiên cứu: Số liệu phân tích lấy từ năm 2008 đến năm 2012, chủ yếu phân tích doanh thu năm 2011 2012 Phương pháp thực đề tài Trong trình nghiên cứu, thực hoàn chỉnh đề tài em sử dụng phương pháp nghiên cứu sau: GVHD ThS Nguyễn Thị Thu Hương SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Luan van Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán a) Phương pháp thu thập liệu * Phương pháp phiếu điều tra Phương pháp phiếu điều tra phương pháp thu thập liệu sơ cấp Phương pháp thu thập liệu thông qua việc phát phiếu điều tra cho đối tượng liên quan, nội dung phiếu điều tra người thu thập liệu xây dựng theo mục tiêu thu thập xác định trước Các bước thực hiện: Bước 1: Thiết kế phiếu điều tra Phiếu điều tra thiết kế gồm 10 câu hỏi khác liên quan đến doanh thu dạng kết đóng, xếp bố trí theo trình tự định Bước 2: Phát phiếu điều tra Số lượng phiếu phát phiếu Đối tượng phát phiếu điều tra chủ yếu người có hiểu biết lĩnh vực doanh thu Đó Giám đốc cơng ty, kế tốn trưởng, nhân viên phịng kế tốn Bước 3: Tổng hợp phiếu điều tra sau thu lại phiếu điều tra, sở tiến hành tổng hợp, xử lý số liệu lập báo cáo * Phương pháp vấn trực tiếp Phương pháp sử dụng nhằm tìm hiểu chi tiết hơn, cụ thể hơn, chuyên sâu vấn đề doanh thu cách tiếp xúc trực tiếp với đối tượng liên quan Các bước tiến hành: Bước 1: Xác định đối tượng cần vấn Xây dựng câu hỏi mở xoay quanh vấn đề doanh thu phù hợp đối tượng, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc khai thác thu thập thông tin Tại công ty TNHH Thương mại Long Anh ông Nguyễn Thế Quyền – Giám đốc công ty ông Nguyễn Văn Bảy - Kế toán trưởng Bước 2: Chuẩn bị câu hỏi vấn Các câu hỏi vấn đưa nhằm tập trung sâu vào tình hình phân tích doanh thu cơng ty, kết đạt được, tồn tại, nguyên nhân giải pháp đề nhằm tăng doanh thu công ty GVHD ThS Nguyễn Thị Thu Hương SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 Luan van ... động doanh thu 44 CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI LONG ANH 46 3.1 Các kết luận phát qua phân tích doanh thu Cơng ty TNHH Thương mại Long. .. Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán * Chương 3: Các kết luận đề xuất nhằm tăng doanh thu công ty TNHH Thương mại Long Anh CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 1.1... niệm doanh thu theo chuẩn mực kế tốn để phân tích doanh thu Cơng ty TNHH Thương Mại Long Anh 1.1.2 Một số vấn đề lý thuyết liên quan 1.1.2.1 Nguyên tắc phương pháp xác định doanh thu “ Doanh thu