Đang tải... (xem toàn văn)
TÓM LƯỢC Cùng với sự hội nhập của nền kinh tế thị trường, cùng với thời buổi kinh tế thị trường khó khăn, nền kinh tế khủng hoảng, một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển cần có một nền tảng vững[.]
TÓM LƯỢC Cùng với hội nhập kinh tế thị trường, với thời buổi kinh tế thị trường khó khăn, kinh tế khủng hoảng, doanh nghiệp muốn tồn phát triển cần có tảng vững mà tảng tổ chức tốt hệ thống quản lý kế toán tài Nắm bắt vấn đề quan trọng kế tốn phận thu thập, ghi chép số liệu để kiểm tra đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, mặt khác phận chun quản lý tình hình tài doanh nghiệp từ lập kế hoạch sử dụng vốn quản lý thu chi hàng ngày nhằm theo dõi dịng lưu chuyển tiền tệ doanh nghiệp Chính việc tổ chức hệ thống kế tốn, việc vận dụng phương pháp kế toán khoa học hợp lý vấn đề quan trọng định đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nội dung Khóa luận tổng hợp bao gồm: Tóm lược Lời cảm ơn Mục lục Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ Danh mục từ viết tắt Phần mở đầu Chương I: Cơ sở lý luận doanh thu phân tích doanh thu Chương II: Phân tích thực trạng doanh thu công ty TNHH Khoa học Kỹ thuật VIETLAB Chương III: Các kết luận số giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty TNHH Khoa học Kỹ thuật VIETLAB Do hạn chế mặt thời gian thiếu kinh nghiệm nghiên cứu thực tiễn nên khóa luận em cịn gặp nhiều thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy giáo anh chị công tác đơn vị thực tập để Khóa luận em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! i Luan van LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập trường ĐH Thương Mại, tập công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB, em Thầy, Cơ khoa Kế tốn – Kiểm tốn Ban giám đốc nhân viên công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB giúp đỡ tận tình Do em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới tất người giúp đỡ em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn Thầy, Cơ khoa Kế tốn – Kiểm tốn, trường ĐH Thương Mại, cảm ơn Thầy, Cơ tận tình dạy kiến thức kinh nghiệm thực tế hữu ích giúp em hồn thành tốt tập công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB, trình nghiên cứu, phân tích viết khoa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn đặc biệt tới Cô giáo Ths Phạm Thị Quỳnh Vân người trực tiếp hướng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Qua đây, cho phép em gửi lời cám ơn sâu sắc tới ban lãnh đạo công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB tồn thể nhân viên cơng ty giúp đỡ em nhiều trình học tập thực tế khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 11 tháng 12 năm 2013 Sinh viên: Vũ Thị Minh Trang ii Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii PHẦN MỞ ĐẦU 1.4.2.2 Phương pháp thay liên hoàn .4 1.4.2.3 Phương pháp dãy số thời gian 1.4.2.4 Phương pháp số 1.5 Kết cấu khóa luận .4 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP .5 1.1 Những lý luận chung doanh thu 1.1.1 Khái niệm doanh thu .5 1.1.2 Vai trò doanh thu 1.1.3 Nguồn hình thành doanh thu 1.2 Nội dung nghiên cứu doanh thu .7 1.2.1 Ý nghĩa việc nghiên cứu 1.2.2 Nội dung phân tích doanh thu 1.2.2.1 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng 1.2.2.2 Phân tích xu hướng biến động doanh thu 1.2.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh 1.2.2.4 Phân tích số lượng hàng bán đơn giá bán tới doanh thu 1.2.2.5 Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động tới doanh thu 10 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CƠNG TY TNHH KHOA HỌC KỸ THUẬT VIETLAB 12 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tốt môi trường tới doanh thu công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB 12 iii Luan van 2.1.1 Tổng quan công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB 12 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB 12 2.1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB 13 2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý đơn vị 14 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường tới doanh thu công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB .17 2.1.2.1 Nhân tố khách quan .17 2.1.2.2 Nhân tố chủ quan 18 2.2 Kết phân tích thực trạng doanh thu cơng ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB 19 2.2.1 Kết phân tích doanh thu qua liệu sơ cấp 19 2.2.1.1 Kết phiếu điều tra 19 2.2.1.2 Kết điều tra vấn 21 2.2.2 Kết phân tích doanh thu qua liệu thứ cấp 22 2.2.2.1 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng .22 2.2.2.2 Phân tích xu hướng biến động doanh thu .24 2.2.2.3 Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh 25 2.2.2.4 Phân tích số lượng hàng bán đơn giá bán tới doanh thu 27 2.2.2.5 Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động tới doanh thu 29 CHƯƠNG III: KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH KHOA HỌC KỸ THUẬT VIETLAB 32 3.1 Các kết luận phát qua phân tích tình hình doanh thu cơng ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB .32 3.1.1 Những kết đạt 32 3.1.2 Những mặt hạn chế 33 3.2 Các giải pháp đề xuất nhằm tăng doanh thu công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB .36 3.2.1 Sự cần thiết tăng doanh thu công ty 36 3.2.2 Đề xuất giải pháp, kiến nghị nhằm tăng doanh thu công ty 37 iv Luan van 3.2.2.1 Nâng cao chun mơn phân tích viên nâng cao chất lượng cơng tác phân tích doanh thu .37 3.2.2.2 Đẩy mạnh cơng tác marketing phân tích thị trường phận kinh doanh dự án 38 3.2.2.3 Xây dựng hình tượng đẹp cơng ty lịng khách hàng việc đẩy mạnh dịch vụ sau bán 39 3.2.2.4 Xây dựng hệ thống kênh phân phối .39 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC v Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 2.1: Mơ hình tổ chức máy quản lý công ty TNHH Khoa học & Kỹ thuật VIETLAB Bảng 2.1.1: Bảng kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB Bảng 2.2.1: Bảng tổng hợp kết phiếu điều tra Bảng 2.2.2.1: Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng Bảng 2.2.2.2: Phân tích biến động doanh thu công ty TNHH Khoa học & Kỹ thuật VIETLAB từ năm 2008 đến năm 2012 Bảng 2.2.2.3: Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh Bảng 2.2.2.4: Phân tích biến động số lượng hàng bán đơn gián bán đến doanh thu Bảng 2.2.2.5: Phân tích ảnh hưởng nhân tố số lượng lao động suất lao động bình quân tới doanh thu công ty vi Luan van DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH QLDN CTKT TKKT BCTC PTKT PTDT VCĐ VLĐ VKD DT DTT LN CP TTĐB : Trách nhiệm hữu hạn : Quản lý doanh nghiệp : Chứng từ kế toán : Tài khoản kế toán : Báo cáo tài : Phân tích kinh tế : Phân tích doanh thu : Vốn cố định : Vốn lưu động : Vốn kinh doanh : Doanh thu : Doanh thu : Lợi nhuận : Chi phí : Tiêu thụ đặc biệt vii Luan van PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu Về lý luận Kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sở để đánh giá biện pháp tổ chức quản lý, kinh tế, kỹ thuật mà doanh nghiệp áp dụng Việc tìm hiểu nguyên nhân gây biến động kết sản xuất kinh doanh đơn vị qua thời kỳ nhằm kịp thời đưa giải pháp hữu hiệu Muốn vậy, doanh nghiệp phải thường xuyên tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh nhằm nhận thức đánh giá đắn hoạt động kinh tế Một tiêu quan trọng để phản ánh hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu doanh thu Cùng với chi phí lợi nhuận, doanh thu để nhà quản trị tổ chức bên khách hàng, nhà đầu tư, ngân hàng, tổ chức tín dụng…đánh giá hiệu hoạt động doanh nghiệp từ để đề sách thích hợp Do phân tích doanh thu đóng vai trị quan trọng hoạt động phân tích kinh tế doanh nghiệp Phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp nhận thức đánh giá cách xác khách quan tình hình thực doanh thu doanh nghiệp số lượng, giá trị, thời gian, khơng gian…qua thấy tốc độ phát triển, mức độ hoàn thành kế hoạch, nhân tố chủ quan khách quan ảnh hưởng đến việc tăng doanh thu để từ doanh nghiệp đưa sách phù hợp Ngồi phân tích doanh thu cung cấp tài liệu cần thiết phục vụ cho việc phân tích tiêu kinh tế khác Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt nay, đòi hỏi nhà quản lý phải nhạy bén với tình hình biến động thị trường tình hình kinh doanh doanh nghiệp để đưa chiến lược đắn tương lai Đối với doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp thương mại nói riêng, kết bán hàng xác định tiêu doanh thu Điều có nghĩa cơng tác phân tích doanh thu hoạt động bỏ qua công tác phân tích kinh tế doanh nghiệp Về thực tiễn Công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB công ty kinh doanh chủ yếu sản phẩm vật tư thiết bị khoa học kỹ thuật công nghệ phục vụ cho q trình nghiên cứu phịng thí nghiệm bệnh viện, viện nghiên cứu… Hiện nay, với phát triển không ngừng khoa học kỹ thuật phịng thí nghiệm lĩnh vực y dược học kèm theo trang thiết bị lượng lớn trang thiết bị, sinh phẩm cần trang bị sử dụng hội lớn cơng ty kinh doanh vật tư, hóa chất thiết bị khoa học kỹ thuật phục vụ cho công tác nghiên cứu Bên cạnh đó, Luan van bối cảnh kinh tế tồn cầu biến động khơng lường trước kèm theo cạnh tranh ngày gay gắt kinh doanh lĩnh vực làm cho cơng ty phải đối mặt với nhiều khó khăn Hệ mà doanh nghiệp phải trải qua lạm phát cao làm cho chí phí đầu vào tăng, tỷ giá ngoại tệ biến đổi mạnh làm cho chi phí nhập tăng Trong bối cảnh đó, với xuất ngày nhiều công ty kinh doanh lĩnh vực làm cho doanh thu doanh nghiệp có biến động lớn năm gần Trước biến động khó lường trước doanh thu đặt yêu cầu thiết phải phân tích doanh thu để đưa sách kinh doanh đắn Với cố gắng nỗ lực tập thể cán công nhân viên công ty, VIETLAB gần khẳng định vị thị trường Tuy nhiên, kết kinh doanh thể báo cáo tài công ty cho thấy tốc độ tăng doanh thu chưa xứng đáng với tiềm công ty Do vậy, cần phân tích doanh thu để thấy tồn tại, nhân tố ảnh hưởng khách quan chủ quan tới doanh thu, đồng thời đưa sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm tăng doanh thu công việc cần thiết với công ty 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài Hệ thống hóa lý luận chung doanh thu phương pháp phân tích doanh thu Phân tích thực trạng doanh thu cơng ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB, đưa đánh giá khách quan, tồn diện tình hình thực tiêu doanh thu công ty Qua thấy mức độ hồn thành mâu thuẫn tồn tại, ảnh hưởng khách quan, chủ quan tình hình thực doanh thu công ty Đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty TNHH khao học kỹ thuật VIETLAB 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB Phạm vi nghiên cứu: Địa điểm: Công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB Địa chỉ: Số 42 Nguyễn Khang, Yên Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội Văn phòng: P1702 – T2, Chung cư Euroland, Làng Việt Kiều Châu Âu, Mỗ Lao, Hà Đông, Hà Nội Thời gian: Từ năm 2008 tới năm 2012 Luan van 1.4 Phương pháp (Cách thức) thực đề tài 1.4.1 Phương pháp thu thập liệu 1.4.1.1 Phương pháp điều tra Để có hiểu biết quy trình hoạt động cơng ty, đồng thời thu thập thông tin nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu công ty, tác giả sử dụng phương pháp điều tra Trong buổi thực tế công ty, tác giả quan sát, điều tra quy trình hoạt động cơng ty quan sát, điều tra tài liệu cơng ty, phát phiếu điều tra từ tìm nhân tố định tính định lượng gây nên biến động doanh thu công ty năm qua 1.4.1.2 Phương pháp vấn Phỏng vấn phương pháp thu thập thông tin cách tiếp xúc với đối tượng cần thu thập, khai thác thông tin đưa câu hỏi có liên quan tới chủ đề nghiên cứu nhận câu trả lời sở lập kế hoạch chuẩn bị sẵn nội dung câu hỏi cần phòng vấn Đây phương pháp chủ yếu tác giả sử dụng để thu thập thông tin tiêu doanh thu doanh thu, tình hình chung biến động doanh thu qua năm Đối tượng vấn: Ơng Đỗ Tân - Giám đốc cơng ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB, chị Dương Thị Phương Thảo – Kế tốn trưởng cơng ty anh chị thuộc phận kinh doanh công ty Câu hỏi vấn tập trung vào làm rõ tiêu thuộc phạm trù doanh thu công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB Kết vấn cho thấy : doanh thu công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB có tăng qua năm, tốc độ tăng doanh thu chưa xứng với tiềm lực công ty 1.4.1.3 Phương pháp nghiên cứu tài liệu Sử dụng tài liệu Báo cáo tài qua năm công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB, Tài liệu công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB, Lê Xuân Hảo (chủ biên 1995), Giáo trình thống kê thương mại, Nhà xuất thống kê, Lê Xuân Hảo (chủ biên 1999), Lý thuyết thống kê, Nhà xuất giáo dục, Các trang báo điện tử, tạp chí doanh nghiệp luận văn khóa trước 1.4.2 Phương pháp phân tích liệu 1.4.2.1 Phương pháp so sánh Là phương pháp so sánh tình hình thực doanh thu năm khác để thấy biến động tăng giảm doanh thu năm Đồng thời nghiên cứu khả hội để đẩy nhanh tốc độ phát triển doanh thu So sánh doanh thu công ty kỳ báo cáo với kỳ kế hoạch để thấy mức độ hồn thành thơng qua tỷ lệ phần trăm số chênh lệch tăng giảm Luan van ... triển công ty TNHH khoa học kỹ thu? ??t VIETLAB Khái quát chung công ty TNHH khoa học kỹ thu? ??t VIETLAB Công ty TNHH khoa học kỹ thu? ??t VIETLAB doanh nghiệp thành lập theo giấy phép kinh doanh số... TNHH KHOA HỌC KỸ THU? ??T VIETLAB 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tốt mơi trường tới doanh thu công ty TNHH khoa học kỹ thu? ??t VIETLAB 2.1.1 Tổng quan công ty TNHH khoa học kỹ thu? ??t VIETLAB. .. thu công ty TNHH khoa học kỹ thu? ??t VIETLAB 12 iii Luan van 2.1.1 Tổng quan công ty TNHH khoa học kỹ thu? ??t VIETLAB 12 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH khoa học kỹ thu? ??t