Đang tải... (xem toàn văn)
NỘI DUNG CỦA ĐỀ TÀI NỘI DUNG CỦA ĐỀ TÀI TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU 1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ[.]
NỘI DUNG CỦA ĐỀ TÀI TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI TỔNG QUAN CÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU NHỮNG NĂM TRƯỚC XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ ĐỀ TÀI MỤC TIÊUĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 4.1.Mục tiêu nghiên cứu 4.2 Đối tượng nghiên cứu 4.3 Phạm vi nghiên cứu PHƯƠNG PHÁP VÀ NGUỒN SỐ LIỆU VÀ DỮ LIỆU NGHIÊN CỨU 5.1 Phương pháp thu thập liệu 5.2 Phương pháp xử lý số liệu 5.3 Nguồn số liệu nghiên cứu 6.KẾT CẤU CỦA KHÓA LUẬN CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ DỰ BÁO DOANH THU 1.1 LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm phân loại 1.1.2 Nguyên tắc phương pháp xác định doanh thu Luan van 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 1.2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO DOANH THU 1.2.1 Phân tích - Khái niệm - Vai trị phân tích 1.2.2 Dự báo -Khái niệm -Vai trò dự báo 1.3 NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO DOANH THU 1.3.1 Một số tiêu đánh giá doanh thu 1.3.2 Phương pháp phân tích dự báo doanh thu CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG DOANH THU VỀ MẶT HÀNG XE MÁY CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐIỆN MÁY GIAI ĐOẠN 2009– 2011 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANH THU MẶT HÀNG XE MÁY CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐIỆN MÁY 2.1.1 Khái quát công ty TNHH thành viên điện máy 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu mặt hàng xe máy công ty TNHH thành viên điện máy giai đoạn 2009 – 2011 2.1.2.1 Nhân tố khách quan 2.1.2.2 Nhân tố chủ quan 2.2 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG DOANH THU VỀ MẶT HÀNG XE MÁY CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐIỆN MÁY TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI TRONG GIAI ĐOẠN 2009 – 2011 2.2.1 Thực trạng doanh thu mặt hàng xe máy công ty TNHH thành viên điện máy theo kết kinh doanh giai đoạn 2009 – 2011 Luan van 2.2.1.1 Phân tích tình hình thực kế hoạch doanh thu công ty giai đoạn 2009 - 2011 2.2.1.1.Phân tích xu hướng biến động doanh thu theo thời gian 2.2.2 Tổng hợp kết điều tra doanh thu mặt hàng xe máy Công ty giai đoạn 2009 – 2011 qua mơ hình ước lượng 2.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu công ty TNHH thành viên điện máy 2.2.4 Thực trạng cơng tác phân tích dự báo doanh thu công ty TNHH thành viên điện máy 2.3 DỰ BÁO DOANH THU MẶT HÀNG XE MÁY CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐIỆN MÁY ĐẾN NĂM 2015 2.3.1 Dự báo doanh thu mặt hàng xe máy công ty TNHH thành viên điện máy đến năm 2015 theo phương pháp phân tích hồi quy 2.3.2 Dự báo doanh thu mặt hàng xe máy công ty TNHH thành viên điện máy đến năm 2015 theo phương pháp dãy số thời gian 2.4 MỘT SỐ KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU 2.4.1 Những kết đạt 2.4.2 Những tồn 2.4.3 Nguyên nhân tồn 2.4.3.1 Nguyên nhân khách quan 2.4.3.2 Nguyên nhân chủ quan CHƯƠNG 3: : CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM TĂNG DOANH THU MẶT HÀNG XE MÁY CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐIỆN MÁY TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2015 3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 3.1.1 Mục tiêu phát triển công ty TNHH thành viên điện máy đến năm 2015 Luan van 3.1.2 Phương hướng thực mục tiêu công ty TNHH thành viên điện máy 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẮM TĂNG DOANH THU MẶT HÀNG XE MÁY CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐIỆN MÁY TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI TRONG THỜI GIAN TỚI 3.2.1 Nhóm giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xe máy công ty 3.2.2 Một số giải pháp hồn thiện cơng tác phân tích dự báo doanh thu công ty thời gian tới 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỀ PHÍA TỔNG CƠNG TY, NHÀ NƯỚC VÀ CÁC BAN NGÀNH CÓ LIÊN QUAN 3.3.1 Đề xuất với Hiệp hội Ô TÔ xe máy xe đạp Việt Nam 3.3.2 Đề xuất với Nhà nước 3.4 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC Luan van LỜI MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Năm 2012: Theo TS.Trần Đình Thiên - Viện trưởng Viện Kinh tế VN, đến thời điểm dự báo thống nhận định triển vọng u ám, chí tồi tệ nhiều, kinh tế giới năm 2012 so với năm 2011 Thậm chí, bi quan hơn, nhiều ý kiến đề cập đến tình năm 2012 “đêm trước khủng hoảng” Từ năm trước, hoàn cảnh quốc tế số kinh tế VN (tăng trưởng, lạm phát, giá trị đồng tiền, nợ ) rõ rệt so với nhiều kinh tế khác Khả xảy cho năm 2012, chí cấp độ gay gắt Tuy nhiên, bên cạnh tranh kinh tế nhiều mảng tối năm 2012, TS Alan Phan - Chủ quỹ đầu tư Viasa lại cho rằng: Năm 2012 năm tuyệt vời phương diện tìm kiếm hội kiếm tiền Khi chu kỳ kinh tế biến đổi, biến động xấu hưng phấn lúc “túi tiền” dễ bị thay đổi từ người sang người khác DN có nhiều hội để có tài sản hợp lý có tư mạnh mẽ hơn, có sáng tạo đột phá tốt đẹp hơn. Về tài nơi lúc có gập ghềnh trắc trở giới khơng thiếu vốn, VN không thiếu vốn thiếu ý tưởng đặc thù, sản phẩm đặc thù, công nghệ đặc thù quản trị chuyên nghiệp Đề cập đến số nét chủ đạo, báo cáo cho kinh tế có dấu hiệu khả quan vào nửa sau năm 2012 nhờ hiệu ứng việc cải thiện ổn định kinh tế vĩ mô Nhu cầu mua sắm sản phẩm xe máy người tiêu dùng lại cao Trong bối cảnh kinh tế phục hồi sau khủng hoảng năm 2009, lòng tin tiêu dùng trở lại xu nâng cao chất lượng sống Cơ hội cho doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xe máy phát triển cao Đứng trước hội yêu cầu đặt doanh nghiệp công tác nghiên cứu ước lượng, phân tích dự báo doanh thu để từ doanh nghiệp đề chiến lược tối ưu, giải pháp hiệu khai thác tốt cầu thi trường sản phẩm, chủ động kinh doanh Luan van Đối với công ty TNHH thành viên điện máy ngoại lệ, Công ty thành lập ngày 22/12/1995, từ thành lập đến cơng ty có bước phát triển ấn tượng, lợi nhuận tăng trưởng nhanh qua năm Tuy nhiên thành tích mà công ty đạt chưa xứng đáng với tiềm hội công ty, công ty xác định vấn đề cấp thiết đặt cơng tác phân tích ước lượng, dự báo doanh thu cho mặt hàng công ty, đặc biệt mặt hàng xe máy (mặt hàng chủ đạo cơng ty) TỞNG QUAN CÁC CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU NHỮNG NĂM TRƯỚC Trường Đại học Thương mại, mơn kinh tế vi mơ có nhiều đề tài nghiên cứu xoay quanh vấn đề nghiên cứu hành vi tiêu dùng, phân tích dự báo cầu, có số đề tài đề cập đến tiêu kinh tế doanh thu sau: Đề tài 1: “Phân tích dự báo cầu nhóm hàng điện tử điện lạnh công ty cổ phần thương mại điện máy Việt Long địa bàn Hà Nội đến năm 2015” Tác giả Nguyễn Thị Đức - luận văn tốt nghệp khoa kinh tế năm 2010 Đề tài tập trung phân tích dự báo cầu mặt hàng ti vi LCD địa bàn Hà Nội công ty cổ phần thương mại điện máy Việt Long phân phối, không gian nghiên cứu đề tài tập trung nghiên cứu phạm vi địa bàn Hà Nội, đề tài tiến hành phân tích số liệu tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty nói chung tình hình tiêu thụ mặt hàng Tivi LCD nói riêng giai đoạn 2006-2009 Đề tài nhấn mạnh đến phương pháp phân tích dự báo cầu cách chi tiết cụ thể làm sở lý luận cho nghiên cứu thực trạng cầu sản phẩm Tivi LCD địa bàn Hà Nội đồng thời dự báo cầu đến năm 2015, làm rõ thực trạng cầu sản phẩm, nhân tố ảnh hưởng mức độ ảnh hưởng, đánh giá cơng tác phân tích ước lượng dự báo công ty, thấy rõ mặt mạnh mặt yếu cơng tác Tuy nhiên phần nhóm giải pháp kích cầu tác giả nên đưa thêm giải pháp ví dụ marketing, giải pháp nêu cần cụ thể có tính khả thi phù hợp với điều kiện công ty Luan van Đề tài 2: “Ước lượng dự báo doanh thu sản phẩm máy tính cơng ty cổ phần tập đồn HIPT địa bàn Hà Nội đến năm 2015” Nguyễn Thị Thu Hương - Đại học Thương mại năm 2010 Đối tượng nghiên cứu đề tài doanh thu sản phẩm Laptop cơng ty cổ phần tập đồn HiPT địa bàn Hà Nội nhân tố ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp đến tình hình thực doanh thu Trong đề tài, tác giả thu thập số liệu liên quan đến sản phẩm Laptop công ty theo quý thời gian từ năm 2005-2009, đưa dự báo đến năm 2015 Cụ thể, tác giả phân tích tình hình thực doanh thu sản phẩm Laptop công ty thông qua biến động tiêu doanh thu, lợi nhuận thu được, mức độ tăng giảm qua năm, số tuyệt đối tương đối Từ đó, xây dựng mơ hình kinh tế lượng nhằm lượng hóa tác động ảnh hưởng nhân tố đến doanh thu mặt hàng đồ uống, kiểm định ý nghĩa, phân tích mức độ ảnh hưởng nhân tố, mơ hình hàm hồi quy tác sử dụng nhiều biến dể ước lượng độ tin cậy công tác dự báo cao Các đề xuất sát với hạn chế cịn tồn nhiều có kiến nghị, đề xuất khả khả thi, áp dụng cơng ty Bên cạnh có nhiều đề xuất khó áp dụng vào thực tiễn.Tuy nhiên, nhược điểm lớn đề tài chưa nêu cách rõ ràng mục tiêu cơng ty đến năm 2015 chưa có số cụ thể rõ ràng, nên khó để lập kế hoạch thực Đề tài 3: “Ước lượng dự báo doanh thu mặt hàng đồ uống công ty rau quả, nông sản VN thị trường miền Bác đến năm 2015” tác giả Trần Thị Thanh Huyền- luận văn tốt nghiệp khoa kinh tế năm 2009 Đề tài tập trung nghiên cứu tình hình doanh thu mặt hàng đồ uống VEGETEXCO VN thị trường miền Bắc thời gian từ năm 1998-2008, đặc biệt từ năm 2004 đến 2008 đưa dự báo đến năm 2015 Đề tài nêu nhân tố tác động đến doanh thu măt hàng đồ uống tiến hành sử dụng phần mềm SPSS để tiến hành phân tích, ước lượng, dự báo dựa nguồn số liệu thứ cấp xơ cấp, tác giả đưa nhiều giả pháp nhằm tăng doanh thu có tính thức tiễn khả thi cao Tuy nhiên nhược điểm đề tài số liệu nên đưa Luan van theo quý cụ thể để có kết ước lượng dự báo xác hơn, biến sử dụng cơng tác ước lượng cịn Đề tài 4: “ Phân tích dự báo cầu mặt hàng thép thị trường phía Bắc cơng ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng miền Bắc đến năm 2015” Tác giả Đỗ Thị Nga - luận văn tốt nghệp khoa kinh tế năm 2009 Đề tài nghiên cứu cầu mặt hàng thép thị trường phía Bắc, đề tài thành cơng việc hệ thống hóa lý luận phân tích dự báo cầu, cơng cụ phân tích ước lượng đồng thời đưa dự báo cầu thị trường đến năm 2015, số giải pháp mang tính thiết thực Tuy nhiên phần đề xuất với công ty tác giả sâu hơn, đưa cụ thể biện pháp đề xuất với cơng ty luận văn thành công Đề tài 5: “ Phát triển hỗ trợ dịch vụ bán hàng công ty cổ phần PICO” Tác giả Nguyễn Xuân Thăng - luận văn đại học Kinh Tế Quốc Dân năm 2009 Luận văn nghiên cứu phát triển hỗ trợ dịch vụ bán hàng cụ thể dịch vụ hỗ trợ trước, sau bán công ty cổ phần PICO, chuyên kinh doanh mặt hàng điện tử điện lạnh Luận văn phân tích theo hướng nghiên cứu lý thuyết dịch vụ bán hàng thực tế dịch vụ bán hàng công ty cổ phẩn PICO từ đưa giải pháp nhằm phát triển dịch vụ hỗ trợ cho hoạt động bán hàng công ty Đề tái chuyên sâu lĩnh vực maketing hỗ trợ dịch vụ thúc đẩy làm tăng doanh thu bán hàng không nghiên cứu phân tích dự báo doanh thu cách cụ thể Các đề tài yếu tố liên quan đến doanh thu, chi phí,sản lượng… ước lượng dự báo cầu, doanh thu sản phẩm, đưa sản lượng cung ứng tối ưu nhằm doanh thu, tối đa hóa doanh thu DN Có đề tài vào phân tích cụ thể giải pháp nhằm tăng doanh thu, chưa đề tài sâu vào phân tích cụ thể tình hình doanh thu cấu cụ thể doanh thu đạt để tiến hành ước lượng dự báo đạt độ xác cao hiệu XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ ĐỀ TÀI Luan van Căn vào tính cấp thiết đề tài nghiên cứu tác gải định thực đề tài “Phân tích dự báo doanh thu mặt hàng xe máy công ty điện máy xe đạp xe máy địa bàn Hà Nội tới năm 2015” Những vấn đề cần nghiên cứu đề tài gồm: Nghiên cứu doanh thu nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu, cụ thể doanh thu từ mặt hàng xe máy công ty TNHH thành viên điện máy Nghiên cứu phương pháp phân tích dự báo doanh thu, vận dụng phương pháp nghiên cứu dự báo doanh thu mặt hàng xe máy công ty TNHH thành viên điện máy Tìm hiểu thực tế tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty, chi tiết vào việc knh doanh mặt hàng xe máy công ty TNHH thành viên điện máy địa bàng Hà Nội giai đoạn 2009-2011 Từ ước lượng mơ hình hàm doanh thu mặt hàng đưa dự báo doanh thu đến năm 2015 Dựa vào tiêu dự báo, điều tra thực tế nhu cầu thực tế khách hàng địa bàn Hà Nội mặt hàng xe máy, đề tài đưa số giải pháp kiến nghị nhằm tăng doanh thu mặt hàng xe máy công ty đến năm 2015 Quá trình thực đề tài làm rõ số câu hỏi sau: Qua trình hoạt động kinh doanh cơng ty giai đoạn 2009-2011 nhân tố tác động tới doanh thu cơng ty có thay đổi sao? thay đổi đánh giá cách định lượng không? Công tác ước lượng dự báo doanh thu công ty ý chưa? Những thành tựu đạt hạn chế công tác công ty nào? Nguyên nhân hạn chế đó? Xe máy hãng người tiêu dùng địa bàn Hà Nội sử dụng nhiều nhất? Sản phẩm chiếm tỷ trọng tổng doanh thu từ mặt hàng xe máy công ty? Giai đoạn kinh tế khủng hoảng thời gian qua, thu nhập khách hàng bị ảnh hưởng tác động đến tình hình doanh thu mặt hàng xe máy công ty? Luan van Trong thời gian tới cơng ty có giải pháp để phát huy vai trị cơng tác ước lượng dự báo doanh thu mặt hàng xe máy để tăng doanh thu cho công ty MỤC TIÊUĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 4.1.Mục tiêu nghiên cứu 4.1.1 Mục tiêu lý luận Tập hợp hiểu vấn đề có liên quan tới phân tích dự báo doanh thu việc áp dụng mơ hình kinh tế vào phân tích thực tiễn Giúp rèn luyện nhận thức, nâng cao khả thực hành trau dồi chun mơn Vận dụng lí thuyết vào thực tế để giải vấn đề thực tế 4.1.2 Mục tiêu thực tiễn Đề tài đánh giá thực trạng tình hình thực doanh thu nhóm hàng xe máy thị trường Hà Nội công ty thông qua biến động tiêu doanh thu, lợi nhuận thu qua năm 2009-2011 số tuyệt đối tương đối (tốc độ tăng trưởng, mức độ biến động) Ngoài ra, đề tài sử dụng mơ hình kinh tế lượng nhằm lượng hố tác động nhân tố đến doanh thu nhóm hàng xe máy như: gía bán nhóm hàng, giá nhóm hàng thay thế, thu nhập người tiêu dùng, dân số Hà Nội, Chi phí dành cho quảng cáo công ty, kiểm địng ý nghĩa thống kê phân tích mức độ ảnh hưởng nhân tố Tác giả tìm hiểu nhu cầu sản phẩm xe máy nói chung nhu cầu sản phẩm Xe máy công ty TNHH thành viên điện máy thông qua phiếu điều tra khách hàng đồng thời tim nguyên nhân tồn cơng tác phân tích dự báo doanh thu sản phảm xe máy cơng ty TRên cở sở đó, tác giả kiến nghị số giả pháp nhằm tăng doanh thu sản phẩm xe máy tính cơng ty địa bàn Hà Nội nâng cao chất lượng công tác dự báo doanh thu công ty thời gian tới 4.2 Đối tượng nghiên cứu 10 Luan van ... tài 1: ? ?Phân tích dự báo cầu nhóm hàng điện tử điện lạnh công ty cổ phần thương mại điện máy Việt Long địa bàn Hà Nội đến năm 2015? ?? Tác giả Nguyễn Thị Đức - luận văn tốt nghệp khoa kinh tế năm 2010... viên điện máy 2.3 DỰ BÁO DOANH THU MẶT HÀNG XE MÁY CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐIỆN MÁY ĐẾN NĂM 2015 2.3.1 Dự báo doanh thu mặt hàng xe máy công ty TNHH thành viên điện máy đến năm 2015. .. trung phân tích dự báo cầu mặt hàng ti vi LCD địa bàn Hà Nội công ty cổ phần thương mại điện máy Việt Long phân phối, không gian nghiên cứu đề tài tập trung nghiên cứu phạm vi địa bàn Hà Nội,