Chương I TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ THỐNG KÊ DOANH THU Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán kiểm toán CHƯƠNG I TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ THỐNG KÊ DOANH THU 1 1 Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài Lý luận và t[.]
Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán CHƯƠNG I : TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ THỐNG KÊ DOANH THU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Lý luận thực tiễn chứng minh rằng, không xây dựng phát triển dân chủ, hệ thống trị, có nhà nước xã hội chủ nghĩa khơng thể thực quyền lực, quyền dân chủ, quyền làm chủ lợi ích nhân dân lao động thực tế lĩnh vực đời sống xã hội xã hội xã hội chủ nghĩa Thực đường lối đổi mới, chuyển từ chế tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trường có quản lý Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa, kinh tế nước ta đạt thành tựu đáng kể thể tốc độ tăng trưởng GDP hàng năm, từ tạo điều kiện thuận lợi để nước ta bước vào thời kỳ cơng nghiệp hố đại hố, bước hội nhập kinh tế khu vực giới Toàn cầu hoà diễn mạnh mẽ khắp khu vực giới, quốc gia tham gia vào WTO ( tổ chức thương mại giới) Các rào cản địa lý, không gian …dần dần xoá bỏ Một sân chơi rộng thiết lập, với nhiều hội thách thức cho quốc gia, doanh nghiệp tham gia Là thành viên thứ 150 WTO ngày 7/11/2006 nỗ lực khơng ngừng phấn đấu trình hội nhập lâu dài đất nước ta Sự kiện đưa tới hàng loạt thay đổi doanh nghiệp Cơ hội có, thách thức có Đó hội thu hút vốn đầu tư nước ngồi, kỹ thuật cơng nghệ tiên tiến, tiếp thu cách làm việc, kinh doanh, quản lý khoa học nước ngồi, có hội đưa sản phẩm nhiều nước giới … Măt khác doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt diễn phạm vi toàn cầu Trong kinh tế thị trường, khơng cịn bảo hộ nhà nước, doanh nghiệp nước ta phải tự điều hành, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh cách có hiệu để đứng vững thị trường ngày phát triển Muốn vậy, doanh nghiệp phải tạo doanh thu có lợi nhuận, đồng thời phải thường xuyên kiểm tra đánh giá diễn biến kết trình sản xuất kinh doanh Bởi thách thức lớn VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7 Luan van Luận văn tốt nghiệp Khoa kế tốn- kiểm tốn khơng tăng đầu tư hay sản lượng mà tăng cường hiệu kinh doanh nói chung, doanh thu lợi nhuận nói riêng trở thành nhu cầu thực tế cần thiết doanh nghiệp Trong thời gian thực tập công ty TNHH TM & ĐT KDS Em nhận thấy việc phân tích thống kê doanh thu quan trọng cần thiết Bởi doanh thu khơng phản ánh kết sản xuất kinh doanh mà sở để tính tiêu chất lượng khác nhằm đánh giá đầy đủ hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ hoạt động Thơng qua việc phân tích này, nhà quản lý nắm thực trạng doanh nghiệp, phát nguyên nhân ảnh hưởng nhân tố liên quan đến doanh thu ,lợi nhuận từ chủ động đề giải pháp tốt thích hợp khắc phục mặt tiêu cực, phát huy mặt tích cực nhân tố ảnh hưởng huy động tối đa nguồn lực nhằm làm tăng doanh thu, lợi nhuận hiệu kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời em nhận thấy dự đoán doanh thu việc quan trọng doanh nghiệp nói chung cơng ty trách nhiệm hữu hạn Thương mại đầu tư KDS nói riêng Dự đoán thống kê doanh thu cho biết doanh thu doanh nghiệp đạt tương lai để tiến hành điều chỉnh kịp thời hoạt động sản xuất kinh doanh, sở để đưa định kịp thời hữu hiệu phục vụ yêu cầu công tác quản lý kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Xác lập tuyên bố đề tài Nhận thức tầm quan trọng công tác nghiên cứu thống kê, dự báo doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh Qua thời gian thực tập công ty TNHH TM & ĐT KDS, với kiến thức lý luận trang bị nhà trường, với hướng dẫn tận tình cô giáo Thạc sỹ ĐẶNG THỊ THƯ, cô anh chị phịng kế tốn cơng ty TNHH TM & ĐT KDS em chọn đề tài : “ phân tích dự báo thống kê doanh thu công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại đầu tư KDS” cho luận văn tốt nghiệp em Em mong phân tích VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7 Luan van Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm tốn đề xuất biện pháp em góp phần nhỏ vào việc tăng doanh thu công ty 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hoá lý luận tiêu doanh thu phân tích thống kê doanh thu doanh nghiệp Sử dụng phương pháp thống kê, phân tích để phân tích thực trạng doanh thu cơng ty giai đoạn 2006-2009 Việc phân tích doanh thu cơng ty nhằm mục đích nhận thức đánh gía cách đắn, tồn diện khách quan tình hình thực doanh thu cơng ty qua thấy mức độ hoàn thành kế hoạch doanh thu cơng ty Đồng thời qua phân tích nhằm mục đích thấy mâu thuẫn tồn nguyên nhân ảnh hưởng khách quan chủ quan q trình thực doanh thu để từ tìm giải pháp quản lý thích hợp nhằm tăng doanh thu cơng ty - Tìm thuận lợi khó khăn cơng ty q trình thực doanh thu dự báo triển vọng phát triển doanh thu công ty tương lai - Đề xuất kiến nghị giải pháp nhằm tăng doanh thu để nâng cao kết hiệu kinh doanh công ty năm tới 1.4 Phạm vi nghiên cứu - Giới hạn nội dung: phân tích dự báo thống kê doanh thu công ty + Đánh giá tình hình doanh thu qua số liệu thu thập từ báo cáo tài cơng ty + Phân tích số nhân tố có ảnh hưởng quan trọng đến tình hình biến động doanh thu công ty như: giá hàng bán, số lượng hàng bán, suất lao động tổng số lao động + Dự báo doanh thu công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại đầu tư KDS năm 2010 2011 - Giới hạn thời gian: Số liệu phân tích giới hạn năm 2006, 2007, 2008, 2009 VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7 Luan van Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm tốn - Giới hạn khơng gian nghiên cứu: công ty Trách nhiệm hữu hạn thương mại đầu tư KDS 1.5 Kết cấu luận văn ( chương ) - Chương :Tổng quan nghiên cứu thống kê doanh thu - Chương : Một số vấn đề lý luận thống kê doanh thu - Chương : Phương pháp nghiên cứu phân tích thống kê thực trạng doanh thu cơng ty TNHH TM & ĐT KDS - Chương : Các kết luận đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty TNHH TM & ĐT KDS VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7 Luan van Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán CHƯƠNG II : MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU 2.1 Một số khái niệm, định nghĩa 2.1.1 Khái niệm, nguồn hình thành doanh thu 2.1.1.1 Khái niệm : Mục đích cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm sản xuất có lãi Tiêu thụ sản phẩm trình doanh nghiệp xuất giao hàng cho bên mua nhận tiền bán hàng theo hợp đồng thoả thuận bên mua bán Kết thúc q trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có doanh thu Ở giác độ nghiên cứu khác khái niệm doanh thu khác Theo chuẩn mực kế toán Việt Nam (chuẩn mực số 14): Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thơng thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Doanh thu bao gồm tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu thu Các khoản thu hộ bên thứ ba khơng phải nguồn lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp khơng coi doanh thu (Ví dụ: Khi người nhận đại lý thu hộ tiền bán hàng cho đơn vị chủ hàng, doanh thu người nhận đại lý tiền hoa hồng hưởng) Các khoản góp vốn cổ đơng chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu không doanh thu Vì vậy, xác định doanh thu vấn đề quan trọng cần xác định đắn thời điểm ghi nhận doanh thu Thời điểm xác định doanh thu bán hàng khách hàng chấp nhận toán doanh nghiệp nhận tiền hay chưa Trường hợp doanh nghiệp chịu phần lớn rủi ro gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa giao dịch khơng coi hoạt động bán hàng doanh thu không ghi nhận VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7 Luan van Luận văn tốt nghiệp Khoa kế tốn- kiểm tốn 2.1.1.2 Nguồn hình thành doanh thu: Doanh thu gồm doanh thu bán hàng, doanh thu hoạt động tài chính, doanh thu khác 2.1.1.2.1 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ a Doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng tổng số tiền mà doanh nghiệp thu có quyền địi bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ xác định hoàn thành thời kỳ định Doanh thu bán hàng ghi nhận đảm bảo doanh nghiệp nhận lợi ích kinh tế từ giao dịch Trường hợp lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng phụ thuộc yếu tố khơng chắn ghi nhận doanh thu yếu tố không chắn xử lý xong (ví dụ, doanh nghiệp khơng chắn Chính phủ nước sở có chấp nhận chuyển tiền bán hàng nước ngồi hay khơng) Nếu doanh thu ghi nhận trường hợp chưa thu tiền xác định khoản tiền nợ phải thu khơng thu phải hạch tốn vào chi phí sản xuất, kinh doanh kỳ mà không ghi giảm doanh thu Khi xác định khoản phải thu không chắn thu (Nợ phải thu khó địi) phải lập dự phịng nợ phải thu khó địi mà khơng ghi giảm doanh thu Các khoản nợ phải thu khó địi xác định thực khơng địi bù đắp nguồn dự phịng nợ phải thu khó địi Doanh thu bán hàng ghi nhận đồng thời thỏa mãn tất năm (5) điều kiện sau: (a) Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa cho người mua; (b) Doanh nghiệp khơng cịn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa người sở hữu hàng hóa quyền kiểm sốt hàng hóa; (c) Doanh thu xác định tương đối chắn; VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7 Luan van Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán (d) Doanh nghiệp thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng; (e) Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng Chỉ tiêu doanh thu bán hàng bao gồm nội dung kinh tế sau : - Giá trị sản phẩm vật chất dịch vụ hoàn thành tiêu thụ kỳ - Giá trị sản phẩm vật chất dịch vụ hoàn thành kỳ trước tiêu thụ kỳ phân tích - Giá trị sản phẩm vật chất dịch vụ hoàn thành giao cho khách hàng kỳ trước nhận tốn kỳ phân tích - Giá trị sản phẩm hàng hoá đem biếu tặng tiêu dùng nội doanh nghiệp - Các khoản trợ giá phụ thu theo quy định nhà nước sử dụng cho doanh nghiệp hàng hoá ,dịch vụ doanh nghiệp tiêu thụ kỳ nhà nước cho phép b Doanh thu cung cấp dịch vụ : Doanh thu giao dịch cung cấp dịch vụ ghi nhận kết giao dịch xác định cách đáng tin cậy Trường hợp giao dịch cung cấp dịch vụ liên quan đến nhiều kỳ doanh thu ghi nhận kỳ theo kết phần cơng việc hồn thành vào ngày lập Bảng Cân đối kế tốn kỳ Kết giao dịch cung cấp dịch vụ xác định thỏa mãn tất bốn (4) điều kiện sau: (a) Doanh thu xác định tương đối chắn; (b) Có khả thu lợi ích kinh tế từ giao dịch cung cấp dịch vụ đó; (c) Xác định phần cơng việc hồn thành vào ngày lập Bảng Cân đối kế toán; (d) Xác định chi phí phát sinh cho giao dịch chi phí để hồn thành giao dịch cung cấp dịch vụ 2.1.1.2.2 Doanh thu từ hoạt động tài : VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7 Luan van Luận văn tốt nghiệp Khoa kế tốn- kiểm tốn Ngồi lĩnh vực sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp tham gia vào hoạt động đầu tư tài Hoạt động đầu tư tài hoạt động đầu tư vốn bên ngồi doanh nghiệp như: góp vốn liên doanh liên kết mua bán trái phiếu cổ phiếu, cho thuê tài sản, lãi tiền gửi lãi cho vay thuộc vốn kinh doanh … Doanh thu từ hoạt động tài bao gồm : - Tiền lãi: lãi cho vay, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi bán trả chậm trả góp, lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu chiết khấu tốn hưởng mua hàng hoá dịch vụ … - Cổ tức lợi nhuận chia - Thu nhập hoạt động đầu tư mua, bán chứng khoán ngắn hạn, dài hạn - Thu thập thu hồi lý khoản vốn góp liên doanh, đầu tư vào cơng ty con, đầu tư vốn khác - Lãi tỷ giá hối đoái - Chênh lệch bán ngoại tệ - Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn - Các khoản doanh thu hoạt động tài khác 2.1.1.2.3 Doanh thu từ hoạt động khác: Doanh thu từ hoạt động khác khoản thu nhập hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Những khoản thu nhập phát sinh không thường xuyên, doanh nghiệp không dự kiến trước có dự kiến có khả thực Doanh thu khác bao gồm : - Thu nhập từ nhượng bán lý tài sản cố định - Chênh lệch lãi đánh giá lại vật tư hàng hố, tài sản cố định đưa góp vốn liên doanh, đầu tư vào công ty liên kề, đầu tư dài hạn khác - Thu nhập từ nghiệp vụ bán thuê lại tài sản - Thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng - Thu khoản nợ khó địi xử lý xố sổ VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7 Luan van Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán - Các khoản thuế ngân sách nhà nước hoàn lại - Thu từ khoản tiền thưởng khách hàng liên quan đến tiêu thụ hàng hố sản phẩm dịch vụ khơng tính doanh thu ( có) - Thu nhập từ quà biếu tặng tiền vật tổ chức, cá nhân tặng cho doanh nghiệp - Các khoản thu nhập khác khoản nêu 2.1.2 Các tiêu phản ánh doanh thu : 2.1.2.1.Tổng doanh thu Tổng doanh thu tiêu thụ tổng giá trị hàng hoá tiêu thụ mà doanh nghiệp bán thu tiền kỳ báo cáo - Phương pháp tính : tổng doanh thu tiêu thụ tính sản phẩm sản xuất kỳ người mua chấp nhận toán kỳ báo cáo - Tổng doanh thu tiêu thụ bao gồm : + Giá trị sản phẩm vật chất dịch vụ hoàn thành tiêu thụ kỳ báo cáo + Giá trị sản phẩm vật chất hoàn thành kỳ trước tiêu thụ kỳ báo cáo + Giá trị sản phẩm vật chất dịch vụ hoàn thành giao cho người mua kỳ trước nhận toán kỳ báo cáo Các nội dung tính theo giá hành Nguồn số liệu : lấy từ báo cáo thống kê kết sản xuất kinh doanh thời kỳ doanh nghiệp 2.1.2.2 Tổng doanh thu Tổng doanh thu tổng doanh thu sau trừ khoản giảm trừ doanh thu phát sinh kỳ báo cáo Nguồn số liệu : lấy từ báo cáo kết sản xuất kinh doanh thời kỳ doanh nghiệp 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu : VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7 Luan van Luận văn tốt nghiệp Khoa kế toán- kiểm toán Việc thực kế hoạch doanh thu doanh nghiệp thương mại chịu tác động, ảnh hưởng nhiều nhân tố khác có nhân tố khách quan nhân tố chủ quan Về chiều hướng ảnh hưởng có nhân tố ảnh hưởng tăng có nhân tố ảnh hưởng giảm đến tiêu doanh thu Do để nhận thức đánh giá cách xác tình hình thực kế hoạch doanh thu ta cần phải sâu phân tích để thấy mức độ tính chất ảnh hưởng nhân tố đến tiêu doanh thu ,từ có sách biện pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng tăng doanh thu Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu có hai loại : nhân tố định tính nhân tố định lượng 2.2.1 Nhân tố định lượng : Nhân tố định lượng nhân tố tính tốn tiêu kinh tế 2.2.1.1 Khối lượng hàng hố giá bán hàng hóa : Doanh thu có hai nhân tố ảnh hưởng trực tiếp Đó số lượng hàng bán đơn giá bán hàng hoá Mối liên hệ nhân tố với doanh thu phản ánh qua cơng thức sau : Doanh thu tiêu thụ = Lượng hàng hóa bán x Đơn giá bán M=PxQ Khi lượng hàng hóa thay đổi, giá bán hàng hố thay đổi nhân tố thay đổi, doanh thu thay đổi Tuy nhiên mức độ ảnh hưởng nhân tố tác động tới doanh thu không giống + Ảnh hưởng lượng hàng hoá : lượng hàng hoá tiêu thụ kỳ tỷ lệ với doanh thu Khi lượng hàng bán tăng doanh thu tăng ngược lại Lượng hàng hoá coi nhân tố chủ quan tác động tới doanh thu lượng hàng hố bán thị trường doanh nghiệp định, doanh thu kiểm sốt Vì VŨ THỊ HƯƠNG LỚP K42D7 Luan van ... kế tốn cơng ty TNHH TM & ĐT KDS em chọn đề tài : “ phân tích dự báo thống kê doanh thu công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại đầu tư KDS? ?? cho luận văn tốt nghiệp em Em mong phân tích VŨ THỊ HƯƠNG... thấy dự đoán doanh thu việc quan trọng doanh nghiệp nói chung cơng ty trách nhiệm hữu hạn Thương mại đầu tư KDS nói riêng Dự đoán thống kê doanh thu cho biết doanh thu doanh nghiệp đạt tư? ?ng... kinh doanh công ty năm tới 1.4 Phạm vi nghiên cứu - Giới hạn nội dung: phân tích dự báo thống kê doanh thu cơng ty + Đánh giá tình hình doanh thu qua số liệu thu thập từ báo cáo tài cơng ty + Phân