Mẹo tuyển nhân viên kinh doanh phù hợp Sự thiếu kết nối tồn tại giữa các nhà quản lý bán hàng và những người được tuyển dụng chính là nguyên nhân dẫn tới các thách thức cho cả hai Tuy nhiên, họ có thể[.]
Mẹo tuyển nhân viên kinh doanh phù hợp Sự thiếu kết nối tồn nhà quản lý bán hàng người tuyển dụng nguyên nhân dẫn tới thách thức cho hai Tuy nhiên, họ giải vấn đề phát sinh cách tạo chương trình thẩm tra nhân tài bán hàng công ty Việc thẩm tra ứng viên nhiệm vụ khó khăn mà nhà quản lý người tuyển dụng phải đối mặt Hầu hết người nói việc thẩm tra nhân tài bán hàng nhiệm vụ cam go Tại vậy? Đơn giản người bán hàng đào tạo để có sức thuyết phục Thế nên, họ biết làm để đưa câu trả lời vừa ý cho câu hỏi Có cịn nản chí vấn người bán hàng làm việc cho đối thủ cạnh tranh họ biết vụ bàn tán xôn xao ngành từ ngữ chuyên môn ngành Điều khiến cho thách thức ngày trở nên khó khăn nhiều Nhưng đừng buồn phiền! Bởi cho có cơng việc tiến hành chí trước bạn nhìn vào lý lịch ứng viên việc thẩm tra nhân tài bán hàng thành cơng điều thực Tuy nhiên, điều quan trọng mà cơng ty phải thực phát triển chương trình thẩm tra nhân tài bán hàng Điều giúp tập trung vào mặt sáng kiến Sứ mệnh chương trình cung cấp liệu cho phép đưa tiêu chuẩn đánh giá khả thực ứng viên ngược với hồ sơ mong muốn Hãy nghĩ việc trình bày xác định rõ ràng cách hài hòa – điều có nghĩa có người bán hàng phù hợp Ngoài ra, liệu tiêu chuẩn đánh giá nên tổ chức thành dạng văn đầy đủ nhằm bước thành phần chương trình tìm kiếm Vì thế, tốt xác định xem người tham gia vấn ứng viên vai trò họ q trình vấn Bên cạnh đó, nên định rõ công cụ sử dụng mục đích chúng Và bảy thành phần quan trọng tạo nên chương trình thẩm tra nhân tài bán hàng hiệu Tạo hồ sơ người bán hàng lý tưởng Điều ln gây ngạc nhiên cho công ty kỳ công tổ chức hồ sơ dạng văn đầy đủ khách hàng lý tưởng họ Tuy nhiên, cơng ty có hồ sơ người bán hàng lý tưởng Vậy làm bạn tìm kiếm bạn khơng biết bạn định tìm kiếm gì? Do đó, hồ sơ nên trình bày chi tiết cách đầy đủ Một số mục cần phải rõ hồ sơ kinh nghiệm mà bạn mong chờ ứng viên thực có kỹ mà ứng viên nên sẵn có kỹ mà bạn KHƠNG sẵn sàng truyền dạy cho họ Sự thiếu vắng hồ sơ xác định đầy đủ người bán hàng lý tưởng nguyên nhân phổ biến nhà quản lý bán hàng tồi Và điểm gây thất vọng lớn nhà quản lý bán hàng với người tuyển dụng Bởi thực tế, nhiều người tuyển dụng thường phàn nàn họ cảm thấy mũi phi tiêu bị người bịt mắt ném họ có q tiêu chí đáp ứng hồ sơ mong muốn Luôn tuyển dụng Trong bán hàng có câu thành ngữ cổ rằng: “Thời gian cam go để bán hàng bạn thực cần người biết bán hàng.” Và điều hồn tồn việc tuyển dụng Khi bị khuyết vị trí đội ngũ bán hàng điều có nghĩa tới lúc luyện tập “cả hai tay sẵn sàng” để lấp đầy chỗ trống vị trí bán hàng bị khuyết đồng nghĩa mục tiêu doanh thu bị rơi vào tình trạng bấp bênh Điều nhiều lúc dẫn tới việc quên chuẩn bị hồ sơ hồ sơ người bán hàng lý tưởng quan tâm tới việc lấp đầy chỗ trống Vì bình tĩnh chút, đừng q nơn nóng, vị trí trống sau nhanh chóng lại bị bỏ trống trở lại người tuyển dụng không đáp ứng phù hợp theo yêu cầu bán hàng Do đó, việc tuyển dụng bán hàng luyện tập quanh năm Còn nguồn lực bán hàng tốt ln tình trạng thiếu vắng nhân tài bán hàng sáng giá Hãy tìm cơng ty có khả nhận biết ứng viên sáng giá đáp ứng hồ sơ họ lại khơng tìm cách để thuê ứng viên Đây tỷ lệ xảy Bởi đội ngũ bán hàng xoay vòng theo định hướng công ty người lao động Do đó, cách tốt phải sẵn có hồ sơ ứng viên bắt đầu chuẩn bị trình tuyển dụng ứng viên vị trí bị khuyết Những định tuyển dụng ngu dốt đưa tình trạng tuyệt vọng lấp đầy chỗ trống mà thơi Dẫu biết vị trí cịn khuyết ngày chi phí cơng ty bị tốn thêm ngày Song, chi phí cịn tốn nhiều vị trí lấp đầy người khơng phù hợp với Thực vấn ngược Vì mục đích q trình dùng cho hai khía cạnh để có đủ khả xác định xem liệu hịa hợp rõ ràng có nên thiết lập hay khơng mà kỹ thuật tuyệt vời áp dụng việc vấn ngược – vấn thành viên đội ngũ bán hàng thực hiện, người trở thành bạn ứng viên ứng viên th Do tính chất quan trọng mà cá nhân lựa chọn tham gia thực bước phải người trung thành với cơng ty phải có tầm hiểu biết gây ấn tượng yêu thích Tuy nhiên, không giống vấn truyền thống, “người vấn” không đưa câu hỏi ứng vên (như biết điều dễ gây cho người vấn thấy lâm vào tình khó khăn bị hỏi câu hỏi trái khoáy) Do mà chẳng ứng viên muốn người không đào tạo lại đặt câu hỏi Hơn nữa, luyện tập “khơng cịn nghi ngờ nữa” có hai mục đích khác Thứ để đưa cho ứng viên hội đặt câu hỏi người trở thành bạn họ họ thuê Nhưng chất thực cách để có hình dung tốt sống cơng việc hàng ngày sau Cịn điều thứ hai để xem ứng viên chuẩn bị cho bán hàng thực tế Cịn sau đó, tạo thẩm định với “người vấn ngược” để xem họ đặt câu hỏi Và vậy, bạn xác định xem liệu ứng viên biết nắm bắt lợi hội đưa chưa? Có biết đưa câu hỏi chuẩn bị có hiểu biết sâu sắc không? Hãy yêu cầu họ viết câu trả lời Nếu họ khơng làm kiểu chuẩn bị họ dành cho bán hàng thực tế gì? Và liệu họ thực quan tâm tới công việc nào? Đặt chuẩn câu hỏi vấn Thường thường, nhiều ứng viên thẩm tra vào vị trí cơng việc Vì nên điều tạo nhu cầu cạnh tranh ứng viên với mặt tạo hồ sơ tuyển dụng Để làm điều cần có chuẩn câu hỏi vấn cần thiết Tài liệu sử dụng suốt vấn xem lại sau ứng viên rời khỏi văn phịng Những câu hỏi khơng đặt dành cho câu trả lời hay sai, mà chúng đặt để xem liệu trình suy nghĩ ứng viên có phù hợp với yêu cầu doanh nghiệp với hồ sơ người bán hàng lý tưởng bạn không Khi đưa danh sách câu hỏi dành cho vấn cách hay thêm vào kịch ví dụ bán háng điển hình mơi trường bạn Ví dụ như: “Khách hàng bạn không chấp nhận mức bạn đưa Bạn làm gì?” Khi ứng viên trả lời câu hỏi vậy, bạn khoanh tròn vào câu hỏi để biết ứng viên làm vì: “Trong tất nghề nghiệp mà bạn lựa chọn, bạn lại chọn nghề bán hàng?” Bạn hình dung khó khăn nhường để đưa câu hỏi thể xác định hài hòa rõ ràng hiệu bạn khơng có hồ sơ thể so sánh trái ngược điều giúp ích cho bạn nhiều (thông thường với trường hợp tuyển dụng người bán hàng có chuẩn 28 câu hỏi dành để vấn ứng viên vào lĩnh vực này.) Hãy giả bán hàng Còn cách tốt để nhận biết liệu có phù hợp với mơi trường bán hàng công ty bạn thử đặt họ vào vị trí khơng? Mà để làm điều hiệu quả, bạn cần tạo kịch cho ứng viên hay đưa cho họ kịch trước ngày để có thời gian chuẩn bị Vì thế, ứng viên nên cung cấp lượng thông tin người bán hàng thức cơng ty bạn trước tiến hành giả bán hàng Cịn với thành viên cơng ty tham gia vào luyện tập nên tập dượt qua chút Sở dĩ “một chút” thơi chắn bạn khơng muốn chuyện trở nên q khơ khan khơng cịn thật phải khơng khơng có tập dượt khó diễn theo kịch Điều cuối bạn phải làm cho tốt tổng tỉ số Hãy biết điều bạn trơng thấy để đánh giá q trình tính điểm cách phù hợp Và chúng tạo phân tích nhu cầu cách thấu đáo khơng? Chúng có xác định thách thức mà hồn cảnh phải đối mặt chưa? Hay bạn có mua hàng theo kịch khơng? Sử dụng kiểm tra đánh giá trực tuyến khơn ngoan Có vơ số cơng cụ hữu ich trình thẩm tra kỹ lẫn tính cách cá nhân Tuy nhiên, có số ít, có, cơng ty đánh giá trực tuyến đưa công cụ mà phép sử dụng để đưa định tuyển dụng Và ứng dụng phù hợp dùng phần liệu bổ sung chương trình thẩm tra nhân tài bán hàng Linda Moeller, giám đốc sản phẩm Employee Continuum, chứng kiến cơng ty sử dụng cơng cụ tuyệt vời cách thiếu xác Cơ cho biết: “Chúng tơi chứng kiến nhiều tổ chức thất bại lấy ngữ cảnh tổ chức để đưa định đánh giá thích ứng quan trọng Ví dụ nhiều tổ chức giả định việc thực đánh giá bán hàng đảm bảo họ cải thiện người thực bán hàng Điều hồn tồn khơng phải trường hợp cần thiết Một ví dụ khác tính cách cá nhân địi hỏi người bán hàng để bán đồ văn phịng phẩm hồn tồn khác so với đòi hỏi tương tự người bán háng bán vật dụng cần thiết cho phịng khám Và vậy, để có thành công, tổ chức cần phải cân nhắc kiểu quan hệ mà họ có với khách hàng lực cần thiết để làm cho mối quan hệ ngày trở nên bền vững hơn.” Ứng dụng công cụ thẩm tra Viết nghệ thuật bị Tuy nhiên, ngày hầu hết sử dụng nghệ thuật để truyền thơng nhiều so với trước – viết thư điện tử Và liệu cịn có điều tồi tệ gửi thư điện tử viết cách ngớ ngẩn để bàn thương vụ? Điều hồn tồn khơng nằm vấn đề sản phẩm dịch vụ bạn tốt nào, mà chỗ công ty bạn lúc trông nhếch nhác không chuyên nghiệp chút Một kỹ thuật hiệu việc thẩm tra nhân tài bán hàng áp dụng việc viết kế hoạch kinh doanh siêu nhỏ Khi ứng viên hoàn thành cách xuất sắc ... trống trở lại người tuyển dụng không đáp ứng phù hợp theo yêu cầu bán hàng Do đó, việc tuyển dụng bán hàng luyện tập quanh năm Còn nguồn lực bán hàng tốt ln tình trạng thiếu vắng nhân tài bán hàng... vấn xem lại sau ứng viên rời khỏi văn phịng Những câu hỏi khơng đặt dành cho câu trả lời hay sai, mà chúng đặt để xem liệu trình suy nghĩ ứng viên có phù hợp với yêu cầu doanh nghiệp với hồ sơ... (thông thường với trường hợp tuyển dụng người bán hàng có chuẩn 28 câu hỏi dành để vấn ứng viên vào lĩnh vực này.) Hãy giả bán hàng Còn cách tốt để nhận biết liệu có phù hợp với mơi trường bán