PHÂN TÍCH PHÂN LOẠI CÁC LOẠI HÌNH ĐIỂM BÁN1.Các loại hình Điểm bán – Kênh GTa.Tạp hóa (mặt tiền đường)b.Tạp hóa (hẻm)c.Cửa hàng tự chọnd.Sạp chợ (bên trong chợ)e.Tạp hóa (xung quanh chợ)2.Các loại hình Điểm bán – Kênh KAa.Trường học (cấp 1 – 2 – 3), Trung cấp – Cao đẳng – Đại Họcb.Bệnh việnc.Nhà máy – Khu công nghiệpd.Công ty – Xí nghiệpe.Vận chuyểnf.Khu vui chơi – giải tríg.Khách sạn – nhà hàng – Caféh.Nhóm B2BB2C3.Các loại hình Siêu thị, CVS – Kênh MTa.Đại siêu thị (Hypermarket)b.Siêu thị (Supermarket)c.Siêu thị Mini (Minimart)d.Cửa hàng tiện lợi (CVS)e.Thương mại điện tử (Ecommercial)4.Các loại hình kênh Quán – Kênh ON
PHÂN LOẠI CÁC LOẠI HÌNH ĐIỂM BÁN Mục lục Các loại hình Điểm bán – Kênh GT a Tạp hóa (mặt tiền đường) b Tạp hóa (hẻm) c Cửa hàng tự chọn d Sạp chợ (bên chợ) e Tạp hóa (xung quanh chợ) Các loại hình Điểm bán – Kênh KA a Trường học (cấp – – 3), Trung cấp – Cao đẳng – Đại Học b Bệnh viện c Nhà máy – Khu cơng nghiệp d Cơng ty – Xí nghiệp e Vận chuyển f Khu vui chơi – giải trí g Khách sạn – nhà hàng – Café h Nhóm B2B/B2C Các loại hình Siêu thị, CVS – Kênh MT a Đại siêu thị (Hypermarket) b Siêu thị (Supermarket) c Siêu thị Mini (Minimart) d Cửa hàng tiện lợi (CVS) e Thương mại điện tử (Ecommercial) Các loại hình kênh Quán – Kênh ON NỘI DUNG CHÍNH Các loại hình Điểm bán – Kênh GT a Tạp hóa (mặt tiền đường) - Vị trí nằm mặt tiền đường lớn, khu vực đông dân cư - Khu vực kinh doanh rộng khoảng 10m2 – 30m2 - Các điểm bán có diện tích lợi bề ngang thường đối tượng cho nhãn hàng triển khai chương trình trưng bày, hoạt động quảng cáo – activation,… - Mặt hàng kinh doanh đa dạng, trưng bày đẹp mắt – dễ thấy theo khu vực ngành hàng - Chủ yếu bán theo số lượng nguyên (thùng, lốc) sản phẩm có giá trị cao Sữa bột - Đối tượng khách hàng có thu nhập mức (trung bình, cao), thường khách quen mua hàng sử dụng thường xuyên khách vãng lai - Thói quen mua sắm đối tượng đứng bên điểm bán, gọi mua hàng cần mua b Tạp hóa (hẻm) - Vị trí nằm hẻm, khu vực đông dân cư - Khu vực kinh doanh rộng khoảng 5m2 – 15m2 - Diện tích nhỏ, đường hẻm chật hẹp nên không hỗ trợ nhiều công cụ quảng cáo: standee, bảng hiệu đứng, dù che,… - Mặt hàng kinh doanh đa dạng, trưng bày theo sở thích theo thói quen bán hàng điểm bán - Chủ yếu bán lẻ (gói, cái), sản phẩm thường trưng bày khu vực dễ thấy bánh kẹo, đồ ăn vặt, đồ chơi, thu hút trẻ em - Đối tượng khách hàng có thu nhập mức (trung bình, thấp) có nhu cầu sử dụng tức - Thói quen mua sắm đối tượng đứng bên ngồi điểm bán, gọi mua hàng cần mua c Cửa hàng tự chọn - Vị trí nằm mặt tiền đường lớn, khu vực đông dân cư - Khu vực kinh doanh rộng khoảng 40m – 50m2 - Các điểm bán có diện tích lợi bề ngang thường đối tượng cho nhãn hàng triển khai chương trình trưng bày, hoạt động quảng cáo – activation,… - Mặt hàng kinh doanh đa dạng, tất sản phẩm trưng bày quầy kệ đẹp mắt, dễ tìm kiếm theo khu vực ngành hàng - Chủ yếu bán lẻ (gói, cái), áp dụng chương trình khuyến dành cho khách hàng - Đối tượng khách hàng có thu nhập mức (trung bình, thấp) mua lúc nhiều mặt hàng d Sạp chợ (bên lồng chợ) - Vị trí nằm bên lồng Chợ, có Ban quản lý Chợ - Khu vực kinh doanh rộng khoảng 2m2 – 5m2 - Diện tích nhỏ nên trưng bày theo sở thích theo thói quen bán hàng điểm bán - Mặt hàng kinh doanh chủ yếu thực phẩm – hàng tạp khô, ưu tiên khu vực trưng bày trả thưởng - Đối tượng khách hàng khách quen thường xuyên Chợ bạn hàng với điểm bán - Thói quen mua sắm đối tượng đến mua trực tiếp gọi điện thoại mua mặt hàng cần mua e Tạp hóa (xung quanh chợ) - Vị trí nằm bên ngồi xung quanh Chợ, mơ hình kinh doanh tương tự Tạp hoá (mặt tiền) - Khu vực kinh doanh rộng khoảng 10m – 20m2 - Là đối tượng cho nhãn hàng triển khai chương trình trưng bày, hoạt động quảng cáo – activation,… - Mặt hàng kinh doanh đa dạng, trưng bày theo sở thích theo thói quen bán hàng điểm bán - Đối tượng khách hàng khách quen thường xuyên Chợ bạn hàng với điểm bán - Thói quen mua sắm đối tượng đến mua trực tiếp gọi điện thoại mua mặt hàng cần mua Các loại hình Điểm bán – Kênh KA a Trường học (cấp – – 3) - Đặc điểm trường học khép kín, hoạt động ăn uống, vui chơi giải lao diễn phạm vi bên sân trường - Khơng có tính cạnh tranh Căn tin độc quyền chủ đầu tư - Khu vực kinh doanh rộng khoảng 50m2 – 200m2 - Được nhãn hàng đầu tư công cụ quảng cáo – truyền thông, hỗ trợ công cụ bán hàng - Mặt hàng kinh doanh thực phẩm ăn liền, đồ ăn vặt, nước uống, đồ chơi văn phòng phẩm - Trưng bày đẹp mắt – dễ thấy theo khu vực ngành hàng - Đối tượng khách hàng học sinh, mua sử dụng tức thời gian giải lao - Vì mơi trường khép kín nên khách hàng khơng có nhiều lựa chọn nhãn hiệu b Bệnh viện - Vì mơi trường mở nên tin bệnh viện phải cạnh tranh nhiều với hàng quán bên xung quanh bệnh viện - Khu vực kinh doanh rộng khoảng 50m – 100m2 - Được nhãn hàng đầu tư công cụ quảng cáo – truyền thông, hỗ trợ công cụ bán hàng - Chủ yếu kinh doanh thức uống, phục vụ ăn: cơm, mì, bún, phở,… sản phẩm hoá mỹ phẩm, vệ sinh cá nhân - Đối tượng khách hàng thân nhân bệnh nhân, khách tới thăm người bệnh - Thói quen mua hàng thường địi hỏi ăn chế biến, sử dụng theo dạng ăn liền nên khơng địi hỏi nhãn hiệu c Nhà máy – Khu công nghiệp - Đặc điểm loại hình tin khép kín, hoạt động giải lao hầu hết diễn khu vực - Khơng có tính cạnh tranh Căn tin độc quyền chủ đầu tư - Khu vực kinh doanh thường nằm chung với khu vực bếp ăn công nhân viên - Được nhãn hàng đầu tư công cụ quảng cáo – truyền thông, hỗ trợ công cụ bán hàng - Mặt hàng kinh doanh thực phẩm ăn liền, đồ ăn vặt, nước uống - Trưng bày đẹp mắt – dễ thấy theo khu vực ngành hàng - Đối tượng khách hàng công nhân viên, mua sử dụng tức thời gian giải lao - Vì mơi trường khép kín nên khách hàng khơng có nhiều lựa chọn nhãn hiệu d Cơng ty Xí Nghiệp - Là cơng ty, xí nghiệp có sách phúc lợi hàng tháng cho công nhân viên - Đối tượng khách hàng người định sản phẩm hỗ trợ, phù hợp với ngân sách công ty - Thói quen mua hàng thường yêu cầu chất lượng sản phẩm giá bán e Vận chuyển - Đặc điểm loại hình khép kín, phục vụ nhu cầu ăn uống cho hành khách di chuyển, khu vực chờ trước di chuyển, ghé trạm dừng chân - Khơng có tính cạnh tranh Căn tin độc quyền chủ đầu tư - Khu vực kinh doanh phạm vi bến, bãi - Được nhãn hàng đầu tư công cụ quảng cáo – truyền thông, hỗ trợ công cụ bán hàng - Mặt hàng kinh doanh thực phẩm ăn liền, đồ ăn vặt, nước uống, hoá mỹ phẩm, vệ sinh cá nhân - Trưng bày đẹp mắt – dễ thấy theo khu vực ngành hàng (đối với trạm dừng chân) - Đối tượng khách hàng hành khách, mua sử dụng tức thời gian chờ di chuyển, sử dụng tàu xe - Vì mơi trường khép kín nên khách hàng khơng có nhiều lựa chọn nhãn hiệu f - Khu vui chơi – Giải trí Đặc điểm loại hình khép kín, phục vụ nhu cầu ăn uống cho khách hàng sử dụng dịch vụ địa điểm - Khơng có tính cạnh tranh Căn tin độc quyền chủ đầu tư - Khu vực kinh doanh phạm vi tin (đối với tiệm internet phục vụ ăn uống chỗ ngồi chơi) - Được nhãn hàng đầu tư công cụ quảng cáo – truyền thông, hỗ trợ công cụ bán hàng - Mặt hàng kinh doanh thực phẩm ăn liền, đồ ăn vặt, nước uống, ăn chế biến, - Trưng bày đẹp mắt – dễ thấy theo khu vực ngành hàng Đối tượng khách hàng khách tham quan – vui chơi – giải trí, mua - sử dụng tức Vì mơi trường khép kín nên khách hàng khơng có nhiều lựa chọn - nhãn hiệu g - Khách sạn – Nhà hàng – Café – Karaoke Đặc điểm loại hình khép kín, phục vụ nhu cầu ăn uống cho khách hàng sử dụng dịch vụ địa điểm - Khơng có tính cạnh tranh Căn tin độc quyền chủ đầu tư - Khu vực kinh doanh phạm vi quán - Được nhãn hàng đầu tư công cụ quảng cáo – truyền thông, hỗ trợ công cụ bán hàng (phân khúc phổ thông, trung cấp) - Mặt hàng kinh doanh thực phẩm ăn liền, đồ ăn vặt, nước uống, ăn chế biến, Đối tượng khách hàng khách sử dụng tức chỗ - Vì mơi trường khép kín nên khách hàng khơng có nhiều lựa chọn nhãn hiệu h Khách hàng B2B/B2C - Khách vãng lai đại diện quan, cơng ty, tổ chức, cá nhân - Đối tượng khách hàng khách mua với mục đích từ thiện, làm quà tặng,… với số lượng nhiều - Thói quen mua hàng thường yêu cầu chất lượng sản phẩm giá bán tốt so với thị trường Các loại hình Siêu thị, CVS – Kênh MT a Đại siêu thị (Hypermarket) - Đặc điểm loại hình kết hợp ăn uống – vui chơi – giải trí – trung tâm thương mại - Nằm vị trí thuộc khu vực đông dân cư - Khu vực kinh doanh ≥ 5.000 m2, quản lý hàng hoá bán hàng - Số lượng mặt hàng ≥ 20.000 SKUs, có ≥ 10 quầy tính tiền, có quầy dịch vụ khách hàng - Có hệ thống PCCC, bãi đỗ xe, Kho hàng, Thiết bị & quy trình bảo quản hàng hóa – tài sản - Được nhãn hàng đầu tư công cụ quảng cáo – truyền thông, hoạt động activation,… - Mặt hàng kinh doanh đa dạng, trưng bày đẹp mắt – dễ thấy theo khu vực ngành hàng - Đối tượng khách hàng phân khúc, mua lúc nhiều mặt hàng - Thói quen mua sắm đối tượng thích thoải mái tự chọn hàng hố, xem xét có chương trình khuyến (nếu có) b Siêu thị (Supermarket) - Đặc điểm loại hình kết hợp ăn uống – giải trí - Nằm vị trí thuộc khu vực đơng dân cư - Khu vực kinh doanh ≥ 2.000 m2, quản lý hàng hoá bán hàng - Số lượng mặt hàng ≥ 10.000 SKUs, có ≥ quầy tính tiền, có quầy dịch vụ khách hàng - Có hệ thống PCCC, bãi đỗ xe, Kho hàng, Thiết bị & quy trình bảo quản hàng hóa – tài sản - Được nhãn hàng đầu tư công cụ quảng cáo – truyền thông, hoạt động activation,… - Mặt hàng kinh doanh đa dạng, trưng bày đẹp mắt – dễ thấy theo khu vực ngành hàng - Đối tượng khách hàng phân khúc, mua lúc nhiều mặt hàng Thói quen mua sắm đối tượng thích thoải mái tự chọn hàng hoá, xem xét có chương trình khuyến (nếu có) c SIÊU THỊ MINI (Minimart) - Vị trí nằm mặt tiền đường, thuộc khu vực đông dân cư khu chung cư Khu vực kinh doanh ≥ 500 m2, quản lý hàng hoá bán hàng - Số lượng mặt hàng ≥ 4.000 SKUs, có ≥ quầy tính tiền, có dịch vụ khách hàng - Có hệ thống PCCC, bãi đỗ xe, Kho hàng, Thiết bị & quy trình bảo quản hàng hóa – tài sản - Được nhãn hàng đầu tư công cụ quảng cáo – truyền thông, hoạt động activation,… - Mặt hàng kinh doanh đa dạng, tất sản phẩm trưng bày quầy kệ đẹp mắt, dễ tìm kiếm theo khu vực ngành hàng - Chủ yếu bán lẻ (gói, cái), áp dụng chương trình khuyến dành cho khách hàng Đối tượng khách hàng phân khúc, mua lúc nhiều mặt hàng Thói quen mua sắm đối tượng thích thoải mái tự chọn hàng hố, xem xét có chương trình khuyến (nếu có) d Cửa hàng tiện lợi (CVS) - Vị trí nằm mặt tiền đường, thuộc khu vực đông dân cư khu chung cư, trường học Khu vực kinh doanh ≥ 250 m2, quản lý hàng hoá bán hàng Số lượng mặt hàng ≥ 500 SKUs, có ≥ quầy tính tiền, có dịch vụ khách hàng Có hệ thống PCCC, bãi đỗ xe, Kho hàng, Thiết bị & quy trình bảo quản hàng hóa – tài sản Được nhãn hàng đầu tư công cụ quảng cáo – truyền thông, hoạt động activation,… Mặt hàng kinh doanh đa dạng, tất sản phẩm trưng bày quầy kệ đẹp mắt, dễ tìm kiếm theo khu vực ngành hàng - Chủ yếu bán lẻ (gói, cái), có khu ăn uống chỗ Đối tượng khách hàng thường học sinh, sinh viên, người có nhu cầu sử dụng trực tiếp Thói quen mua sắm: sử dụng chỗ, nơi nghỉ ngơi lý tưởng vào trưa e Thương mại điện tử (Ecommercial) - - Người tiêu dùng đăng nhập trực tuyến website cài đặt app điện thoại - Tất hoạt động mua bán thực hiện, thao tác trực tiếp trang TMĐT - Là nơi cho nhãn hàng truyền thông đến NTD mạnh Mặt hàng kinh doanh đa dạng, không giới hạn ngành hàng từ FMCG đến dịch vụ - Đối tượng khách hàng hướng tới người tiêu dùng trực tiếp - Thói quen mua sắm: thích tiện lợi, nhận hàng tận nơi định ... Các loại hình Điểm bán – Kênh GT a Tạp hóa (mặt tiền đường) - Vị trí nằm mặt tiền đường lớn, khu vực đông dân cư - Khu vực kinh doanh rộng khoảng 10m2 – 30m2 - Các điểm bán có diện tích lợi bề... tượng đứng bên điểm bán, gọi mua hàng cần mua c Cửa hàng tự chọn - Vị trí nằm mặt tiền đường lớn, khu vực đông dân cư - Khu vực kinh doanh rộng khoảng 40m – 50m2 - Các điểm bán có diện tích lợi bề... bán hàng điểm bán - Đối tượng khách hàng khách quen thường xuyên Chợ bạn hàng với điểm bán - Thói quen mua sắm đối tượng đến mua trực tiếp gọi điện thoại mua mặt hàng cần mua Các loại hình Điểm