(Luận văn thạc sĩ tmu) chiến lược marketing sản phẩm hàng đồng phục và bảo hộ lao động ở thị trường nội địa của tổng công ty đức giang ctcp

i LỜI CẢM ƠN Em xin bày tỏ biết ơn sâu sắc đến nhà trường, thầy cô giáo khoa Sau đại học, trường Đại học Thương Mại tận tình giảng dạy, giúp đỡ, tạo điều kiện để em học tập, nghiên cứu hoàn thành luận văn Em xin chân thành cám ơn PGS.TS Nguyễn Văn Minh, trường Đại học Thương mại, người hướng dẫn, bảo nhiệt tình cho em suốt q trình hình thành, xây dựng hồn thành luận văn Em xin chân thành cám ơn Ban lãnh đạo, cán phòng Kế hoạch Thị trường, anh chị nhân viên Tổng Công ty Đức Giang - CTCP nhiệt tình giúp đỡ em suốt trình nghiên cứu Mặc dù nỗ lực nhiều luận văn tránh khỏi sai sót, mong cách thầy có ý kiến đóng góp để luận văn hồn thiện Hà nội, ngày tháng năm 2016 Học viên Nguyễn Thị Phương Anh Luan van ii LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn Thạc sĩ kinh tế “Chiến lược marketing sản phẩm hàng đồng phục bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng Công ty Đức Giang - CTCP” cơng trình nghiên cứu tơi thực Các số liệu, dẫn chứng mà sử dụng có thật thân thu thập xử lý Các liệu thứ cấp sử dụng ghi rõ nguồn tài lệu theo quy định Hà nội, ngày tháng năm 2016 Học viên Nguyễn Thị Phương Anh Luan van iii MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i LỜI CAM ĐOAN ii MỤC LỤC .iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .vi DANH MỤC BẢNG BIỂU vii DANH MỤC HÌNH VẼ .viii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan số cơng trình nghiên cứu có liên quan 3 Mục đích nghiên cứu 4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài luận văn .5 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH .6 1.1 Một số khái niệm vai trò chiến lược marketing sản phẩm .6 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Vai trò chiến lược marketing sản phẩm 1.2 Nội dung chiến lược marketing sản phẩm 11 1.2.1 Mục tiêu 11 1.2.2 Danh mục sản phẩm 11 1.2.3 Chất lượng sản phẩm 14 1.2.4 Biến đổi sản phẩm 17 1.2.5 Hoạt động R&D phát triển sản phẩm 19 Luan van iv 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược marketing sản phẩm doanh nghiệp 22 1.3.1 Các yếu tố môi trường vĩ mô .22 1.3.2 Các yếu tố môi trường vi mô 27 1.3.3 Các yếu tố nội doanh nghiệp 29 CHƯƠNG THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM HÀNG ĐỒNG PHỤC VÀ BẢO HỘ LAO ĐỘNG Ở THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA TỔNG CÔNG TY ĐỨC GIANG – CTCP 31 2.1 Tổng quan Tổng Công ty Đức Giang - CTCP 31 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 31 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 32 2.1.3 Các nguồn lực Tổng công ty .35 2.1.4 Thị trường kết hoạt động kinh doanh Tổng công ty Đức Giang .37 2.2 Thực trạng chiến lược Marketing sản phẩm hàng đồng phục bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng Công ty Đức Giang - CTCP 40 2.2.1 Thực trạng mục tiêu 40 2.2.2 Thực trạng xác định danh mục sản phẩm 41 2.2.3 Thực trạng chất lượng sản phẩm 43 2.2.4 Thực trạng biến đổi sản phẩm 46 2.2.5 Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm 47 2.3 Thực trạng nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược Marketing sản phẩm hàng đồng phục bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng Công ty Đức Giang - CTCP 50 2.3.1 Thực trạng môi trường vĩ mô .50 2.3.2 Môi trường vi mô 54 2.3.3 Thực trạng yếu tố nội doanh nghiệp .58 Luan van v 2.4 Một số kết luận chiến lược Marketing sản phẩm hàng đồng phục bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng Công ty Đức Giang - CTCP 61 2.4.1 Thành công 61 2.4.2 Hạn chế .62 2.4.3 Nguyên nhân hạn chế 63 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETINGSẢN PHẨM HÀNG ĐỒNG PHỤC VÀ BẢO HỘ LAO ĐỘNG Ở THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA TỔNG CÔNG TY ĐỨC GIANG – CTCP 65 3.1 Định hướng hoạt động Tổng Công ty Đức Giang - CTCP 65 3.1.1 Mục tiêu chiến lược Tổng Công ty Đức Giang – CTCP 65 3.1.2 Định hướng chiến lược marketing sản phẩm hàng Đồng phục Bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng Công ty Đức Giang - CTCP 65 3.2 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược marketing sản phẩm hàng Đồng phục Bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng Công ty Đức Giang – CTCP 67 3.2.1.Nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêu .68 3.2.2 Hoàn thành nội dung chiến lược marketing sản phẩm 70 3.3 Một số đề xuất khác .75 3.3.1 Một số đề xuất với Tổng công ty Đức Giang 75 3.3.2 Một số đề xuất với Hiệp hội tập đoàn Dệt may Việt Nam 77 3.3.3 Một số đề xuất với Nhà nước .78 KẾT LUẬN 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO 82 PHỤ LỤC Luan van vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ĐP Đồng phuc BHLĐ Bảo hộ lao động VNĐ Việt Nam đồng DN Doanh nghiệp CL Chiến lược MKT Marketing Vinatex Tập đoàn dệt may Việt Nam Luan van vii DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh Tổng Công ty Đức Giang 2012-2014 38 Bảng 2.2.Doanh số sản phẩm hàng ĐP BHLĐ số doanh nghiệp may mặc 41 Bảng 2.3 Danh mục sản phẩm Đức Giang áp dụng 42 Bảng 2.4 Chiều sâu sản phẩm BHLĐ dành cho ngành điện lực 42 Bảng 2.5 Một số khách hàng sản phẩm ĐP BHLĐ nội địa lớn 55 Tổng Công ty Đức Giang 55 Bảng 2.6 Một số nhà cung cấp nguyên phụ liệu sản phẩm ĐP BHLĐcủa Tổng Công ty Đức Giang - CTCP 56 Bảng 2.7 Thị phần sản phẩm ĐP BHLĐ nội địa số .58 DN năm 2014 58 Bảng 2.8 Cơ cấu lao động Đức Giang từ 2012 - 2014 .59 Bảng 2.9 Một số tiêu nguồn vốncủa Tổng Công ty 60 Đức Giang – CTCP .60 Luan van viii DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1 Các thành phần sản phẩm hỗn hợp .7 Hình 1.2 Mối quan hệ chiến lược Marketing mix 10 Hình 2.1 Mơ hình tổ chức quản lý Tổng Cơng ty Đức Giang - CTCP 33 Hình 2.2 Quần áo BHLĐ cơng nhân ngành điện lực 44 Hình 2.3 Quần áo BHLĐ cơng nhân kỹ thuật ngành xây dựng 44 Hình 2.4 Tăng trưởng kinh tế Việt nam giai đoạn 2004-2014 .52 Hình 2.5 Một số kiểu Logo yêu cầu cao công nghệ in sản phẩm.53 Luan van ix Luan van PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hiện nay, nhu cầu quần áo đồng phục (ĐP) bảo hộ lao động (BHLĐ) nước ta lớn Chỉ với số tập đoàn, tổng cơng ty lớn có nhu cầu sử dụng quần áo bảo hộ lao động dầu khí, điện lực, xây dựng, khai khoáng…, nhu cầu sử dụng lên đến triệu BHLĐ/năm Các ngành khác y tế, giáo dục, ngân hàng, nhu cầu quần áo ĐP lớn, tổng cầu 30 triệu bộ/năm, nhu cầu hàng ĐP cao cấp ngày tăng Nhận thấy tiềm lớn thị trường quần áo ĐP BHLĐ, Tập đoàn Dệt may Việt Nam (Vinatex) tâm thâm nhập vào lĩnh vực Trong thời kỳ bao cấp, lĩnh vực bảo hộ lao động Nhà nước quan tâm, có hẳn công ty chuyên hàng bảo hộ lao động cung cấp cho ngành sản xuất toàn quốc Chuyển sang kinh tế thị trường định hướng Xã hội chủ nghĩa, Nhà nước không cung cấp mặt hàng Do vậy, thời gian dài, thị trường quần áo đồng phục, bảo hộ lao động bị bỏ ngỏ doanh nghiệp dệt may chủ yếu trọng đến xuất mà chưa quan tâm phát triển sản xuất cung ứng cho thị trường nước, có quần áo ĐP BHLĐ Những năm gần đây, quần áo ĐP BHLĐ ngành nghề, doanh nghiệp Việt Nam ngày coi trọng xem nét văn hóa doanh nghiệp Nhiều đơn vị đầu tư nghiên cứu, thiết kế nhằm chuẩn hóa trang phục làm việc, trang phục BHLĐ đảm bảo an toàn, thuận tiện cho người lao động Quần áo áo ĐP BHLĐ không đơn mặc phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, mà phục vụ cho việc nhận diện thương hiệu quảng bá hình ảnh doanh nghiệp Luan van 77 nhiều bước thực tay, lao động thủ công Tổng công ty nên đổi dây chuyền công nghệ tiên tiến làm nhiều bước đo, cắt, may dây chuyền để tiết kiệm thời gian, tiết kiệm chi phí Đào tạo nhân lực Xu hướng thời trang thay đổi theo giờ, kỹ thuật nhân viên thiết kế, may đo phát triển theo bước với xu hướng thời trang Tổng Công ty Đức Giang nên thường xuyên mở lớp mời giáo viên chuyên gia thời trang truyền đạt kiến thức, bổ sung thêm kinh nghiệm, tạo không gian cho nhân viên Đối với nhân viên thiết kế, việc nắm bắt xu hướng thời trang luôn hàng hàng ngày Nên việc tổ chức chuyến du lịch, thực tế nét văn hóa, học hỏi thời trang cổ xưa hay đại tỉnh thành nước hay nước bạn bè láng giềng lân cận để tạo môi trường mới, giúp cho sáng tạo thiết kế nhân viên mẻ Bên cạnh đó, Tổng cơng ty Đức Giang nên thường xun tổ chức thi thiết kế nhân viên phòng với Hoặc nhân viên phụ trách mảng thiết kế khác để vừa học hỏi, vừa giúp nhân viên công ty gần gũi với Tăng cường hoạt động chào hàng, quảng cáo Luôn nhắc nhở khách hàng nhớ đến thương hiệu, sản phẩm uy tín cơng ty Tổng Công ty Đức Giang phải tăng cường hoạt động chào hàng sản phẩm mới, thêm dịch vụ, tính vào sản phẩm cũ, sản phẩm cũ chất liệu tốt Bên cạnh đó, phương thức quảng cáo phải ln tận dụng Ví dụ: cung cấp sản phẩm ĐP cho nhân viên làm việc thường xuyên giao tiếp với khác hàng, hay quần áo ĐP cho nhân viên hãng xe Honda, Yamaha Hiện nay, đảm bảo sức khỏe, an toàn người lao động quan tâm Luan van 78 nên Tổng Công ty Đức Giang giới thiệu, quảng cáo sản phẩm qua số báo, tạp chí để khách hàng biết đến rộng rãi 3.3.2 Một số đề xuất với Hiệp hội tập đoàn Dệt may Việt Nam Tăng cường phát triển công nghệ phụ trợ Đặc biệt tập đoàn dệt may Việt Nam Vinatex phải đầu tư nhiều cho ngành dệt, nguyên phụ liệu khác Trong năm qua ngành may có nhiều tiến vượt bậc, ngược lại ngành dệt lại gặp nhiều khó khăn Chính vậy, doanh nghiệp may chủ yếu sử dụng vải, nguyên phụ liệu từ nhập nước nên xảy tượng giá thành sản phẩm cao, có thiếu vải để may Để ngành may phát triển ổn định ngành dệt phải phát triển theo Ngành dệt ngành may nên bổ sung, hỗ trợ lẫn để phát triển tới tương lai chiếm trọn thị trường nội địa Ngoài ra, cần phải trọng đầu tư sở hạ tầng, thiết bị kỹ thuật, máy móc vốn Đào tạo cán Đối với ngành may mặc đội ngũ cơng nhân có vị trí quan trọng Nó yếu tố đầu vào sản xuất kinh doanh, đặc biệt tạo lợi cạnh tranh Điều cho thấy muốn phát triển ngành may phải đào tạo đội ngũ người lao động, tổ chức, huấn luyện, đào tạo sâu cho công nhân trường dạy nghề may Bên cạnh đội ngũ cơng nhân may cịn có đội ngũ thiết kế chiếm phần quan trọng Đối với đội ngũ thiết kế, hiệp hôi hay ngành thường xuyên tổ chức thi nhà thiết kế doanh nghiệp nước với Để từ thi nhà thiết kế học hỏi kinh nghiệm lẫn nhau, có bước sáng tạo riêng cho phong cách thiết kế Hay hiệp hội cộng tác với nước Thái Lan, Nhật Bản, Đài Loan để tổ chức thi thiết kế quốc gia với để tạo môi trường học hỏi mơi trường sáng tạo phong cách ngồi phong cách riêng nước Luan van 79 Phần thưởng thi lớp học từ nhà thiết kế tiếng Việt Nam hay chuyến du lịch học hỏi văn hóa nước Đông Nam Á để tạo phong cách sáng tạo cho phong cách người Việt Nam Bên cạnh việc phổ biến thơng tin cập nhật tình hình may mặc nước ta nước giới quan trọng Hiệp hội tập đoàn dệt may Việt Nam nên mở hội chợ dành cho thị trường hàng quần áo ĐP BHLĐ, nơi doanh nghiệp lớn nhỏ đến học tập, tìm hiểu, nghiên cứu thêm tính chất đặc biệt loại vải dành cho quần áo BHLĐ mà thay có khơng làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Hay giới thiệu, quảng bá doanh nghiệp may có quy mơ lớn, vừa đến với nước giới để thị trường nội địa, doanh nghiệp tiến xa với thị trường quốc tế 3.3.3 Một số đề xuất với Nhà nước Trong năm qua hoạt động quản lý thị trường chưa tốt gây nên bất lợi cho ngành may mặc Việt Nam Trước hết vấn đề buôn lậu, sản phẩm buô lậu lan tràn đẩy doanh nghiệp may nước vào không cạnh tranh với sản phẩm nhập lậu Nguyên nhân hàng nhập lậu chịu thuế nên giá sản phẩm bán thấp Để bảo vệ sản phẩm nước bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng Nhà nước cần phải chấn chỉnh kịp thời tệ nạn để ngành may tiếp tục phát triển Vấn đề vi phạm quyền, mẫu mã, thiết kế Trên thị trường hàng may mặc nói riêng cụ thể quần áo ĐP , quần áo BHLĐ tượng sử dụng nhãn mác doanh nghiệp may lớn phổ biến khó kiểm soát Các sở may tư nhân lợi dụng danh tiếng doanh nghiệp may lớn để kiếm lợi nhuận siêu ngạch Chất lượng may họ Luan van 80 thấp giá thành thấp khơng chịu nhiều chi phí gián tiếp chi phí quản lý, thuế Bất mẫu mã thị trường tiêu thụ họ sản xuất theo Vì để đảm bảo cơng cho doanh nghiệp kinh doanh hợp pháp, Nhà nước nên thực luật quyền chấm dứt tình trạng nhái nhãn mác Bên kinh tế thị trường, nhà nước cần có sách hồn thiện khung pháp lý cho hoạt động kinh doanh Nội dung sau: - Nhà nước phải tăng cường biện pháp xử lý quản lý việc nhập sản phẩm may mặc vào thị trường nước nhằm đảm bảo quyền lợi doanh nghiệp may mặc nước, tránh buôn bán ạt sản phẩm chất lượng, hàng nhái, hàng giả ảnh hưởng đến lợi ích người tiêu dùng nói chung lợi ích, uy tín doanh nghiệp nói riêng - Chính sách tiền tệ sách vĩ mơ Nhà nước Chính sách tiền tệ bao gồm việc chống lạm phát, bình ổn giá hối đối Tổng cơng ty Đức Giang có hợp đồng nhập nguyên phụ liệu cho sản xuất từ nước ngồi tốn USD Việc bất ổn sách ngoại hối ảnh hưởng đến chi phí giá sản phẩm tính tiền Việt Nam gây thiệt hại cân đối kinh doanh - Nhà nước nên hoàn thành hệ thống ngân hàng, tài giúp cơng ty vay vốn cách dễ dàng Đồng thời hoàn thiện hệ thống thị trường chứng khốn thị trường vốn mà khả lưu chuyển nhanh hiệu Vì muốn tăng vốn kinh doanh cơng tu phát hành cổ phiếu, trái phiếu thịt rường, từ huy động vốn nhanh, hiệu - Được ưu đãi nhà nước sách thuế nhập nguyên phụ liệu với thuế GTGT đầu vào 0% thuế GTGT xuất 0% nên hàng tháng cơng ty có khoản hồn thuế GTGT lớn nằm diện quy định luật thuế GTGT số thuế đầu vào lớn 200 triệu khấu trừ Song thủ tục nhận hồn thuế cịn phức tạp chậm chạp khiến cơng ty Luan van 81 gặp khó khăn việc hồn thuế thu tiền nhanh chóng Đề nghị nhà nước quan ban ngành tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hồn thuế nhanh chóng trước sức lạm phát tăng nhanh Luan van 82 KẾT LUẬN Những năm gần Tổng cơng ty Đức Giang - CTCP có tăng trưởng rõ rệt quy mô nhà máy hay sản phẩm Trong q trình đổi hồn thiện mình, Tổng cơng ty Đức Giang - CTCP khơng ngừng hồng thiện chất lượng, mẫu mã sản phẩm hay uy tín công ty thị trường nội địa Vài năm gần việc quần áo ĐP BHLĐ Tổng cơng ty Đức Giang - CTCP nghiên cứu, tìm nhược điểm để khắc phục, cải tiến sản phẩm với chất lượng tốt hơn, mẫu mã nhìn hợp với thị hiếu người tiêu dùng Bên cạnh chiến lược marketing cho sản phẩm quần áo ĐP BHLĐ triển khai bước bước cạnh tranh với doanh nghiệp khác hay cố gắng xây dựng thương hiệu chống hàng giả, hàng nhái chất lượng lấy nhãn mác Tổng công ty Đức Giang - CTCP Tuy nhiên, cơng ty cịn nhiều mặt hạn chế, quần áo ĐP chưa thực thoát thiết kế cứng nhắc, áp dụng số thiết kế nước vào thị trường nội địa chưa thích hợp, mẫu mã cịn khn khổ nên chưa yêu thích người tiêu dùng Hay quần áo BHLĐ nằm khuôn khổ công ty trước đặt may với Tổng công ty Đức Giang - CTCP, chưa có bước đột phá cho quần áo BHLĐ khác ngành nghề thị trường nội địa Chiến lược marketing sản phẩm quần áo ĐP BHLĐ Tổng công ty Đức Giang - CTCP cần thiết để phát triển dòng sản phẩm chiếm lĩnh thị trường nội địa Giúp cho doanh nghiệp có vị thị trường, thu hút nhiều quan tâm ngành nước , tăng doanh thu, mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp Chiến lược marketing sản phẩm quần áo ĐP BHLĐ không Tổng cơng ty Đức Giang CTCP nói riêng mà cần thiết công ty ngành may mặc để có nhiều bước tiến thị trường tiêu thụ nội địa Luan van 83 TÀI LIỆU THAM KHẢO Ngô Thị Kim Anh (2013), luận văn thạc sĩ “Phát triển chiến lược Marketing dịch vụ thơng tin giải trí thương mại 1900 tập đồn Bưu Viễn thơng Việt Nam (VNPT)”, Đại học Thương Mại PGS TS Trương Đình Chiến (2014), Giáo trình Quản trị Marketing, NXB Đại học Kinh tế quốc dân GS TS Trần Minh Đạo ( 2012) Giáo trình Marketing bản, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Tống Thiện Khiêm (2011), luận văn thạc sĩ “Phát triển chiến lược marketing sản phẩm phần mềm chống virus doanh nghiệp phần mềm Việt Nam”, Đại học Thương Mại GS TS Nguyễn Bách Khoa (2010), Marketing thương mại, NXB Giáo dục Philip Kotler (2014) , Quản trị Marketing, NXB Thống Kê Tổng Công ty Đức Giang - CTCP, Báo cáo kinh doanh thị trường nội địa 2012 ,2013 ,2014 Tổng Công ty Đức Giang - CTCP, Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh 2012, 2013, 2014 Website : http://www.gso.gov.vn http://www.vneconomy.com.vn http://www.mayducgiang.com.vn Luan van PHỤ LỤC NỘI DUNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN ĐỐI LÃNH ĐẠO CỦA TỔNG CÔNG TY ĐỨC GIANG – CTCP I GIỚI THIỆU Xin chào Ơng (Bà), tơi Nguyễn Thị Phương Anh, học viên cao học trường Đại học Thương Mại, chuyên ngành Quản trị Kinh doanh Hiện thực nghiên cứu đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm hàng đồng phục bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng Công ty Đức Giang - CTCP” Trước hết trân trọng cảm ơn Ông (Bà) dành thời gian tham gia trao đổi với chủ đề Với mục đích nghiên cứu tìm giải pháp để hoàn thiện Chiến lược marketing sản phẩm hàng đồng phục bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng Công ty Đức Giang - CTCP, mong nhận câu trả lời ý kiến đóng góp thiết thực hợp tác từ Ơng (Bà) II NỘI DUNG PHỎNG VẤN Câu 1: Ông (Bà) đánh thị trường đồng phục bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng công ty Đức Giang nay? Trong thời gian tới Tổng công ty Đức Giang tập trung vào phân khúc thị trường Đồng phục Bảo hộ lao động nội địa ? Câu 2: Ông (Bà) đánh nhà cung cấp nguyên phụ liệu Tổng công ty Đức Giang ? Câu 3: Theo Ơng (Bà), Tổng cơng ty Đức Giang có lợi thế, khó khăn triển khai chiến lược MKT sản phẩm ĐP BHLĐ thị trường nội địa ? Luan van Câu 4: Ông (Bà) đánh hoạt động R&D phát triển sản phẩm sản phẩm Đồng phục Bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng công ty Đức Giang ? Câu 5: Theo Ông (Bà), nguồn nhân lực, sở vật chất, khoa học công nghệ Tổng công ty Đức Giang cần phải đổi để chiến lược MKT sản phẩm Đồng phục Bảo hộ lao động thị trường nội địa có hiệu ? Xin chân thành cảm ơn hợp tác từ phía Ơng(Bà) ! Kính chúc Ơng(Bà) sức khỏe thành công Luan van PHỤ LỤC NỘI DUNG TRẢ LỜI PHỎNG VẤN CỦA LÃNH ĐẠO TỔNG CÔNG TY ĐỨC GIANG - CTCP Ông Phạm Tiến Lâm – Tổng Giám đốc Tổng Cơng ty Đức Giang Câu hỏi: Ơng (Bà) đánh thị trường đồng phục bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng công ty Đức Giang ? Trong thời gian tới Tổng công ty Đức Giang tập trung vào phân khúc thị trường Đồng phục Bảo hộ lao động nội địa ? Trả lời: Hiện nay, thị trường đồng phục bảo hộ lao động nội địa tiềm năng, nhu cầu khách hàng lớn đa dạng Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp nước chưa đánh giá tiềm thị trường bỏ ngỏ Đây sở để Tổng Công ty Đức Giang tập trung khai thác thị trường thời gian tới Với lực định hướng ban lãnh đạo Tổng Cơng ty, chúng tơi tập trung vào phân khúc Bảo hộ lao động đồng phục văn phịng, cơng sở Đến năm 2017, Tổng Công ty Đức Giang phấn đấu dẫn đầu thị trường Bảo hộ lao động xếp thứ phân khúc đồng phục văn phịng, cơng sở Câu hỏi: Theo Ông (Bà), nguồn nhân lực, sở vật chất, khoa học công nghệ Tổng công ty Đức Giang cần phải đổi đê chiến lược MKT sản phẩm Đồng phục Bảo hộ lao động thị trường nội địa có hiệu ? Trả lời: Về nhân lực, Tổng Công ty tập trung nâng cao chất lượng tay nghề cho anh em cơng nhân Bên cạnh đó, anh em cán tập huấn, đào tạo chuyên sâu nghiệp vụ Luan van Tổng Công ty đầu tư thêm số dây chuyền máy móc tiến tiến ngành may để đạt suất tối đa máy ép mex dây chuyển, máy cắt tự động Ơng Lê Huy Hồng – Giám đốc điều hành Tổng Cơng ty Đức Giang Câu hỏi: Ơng (Bà) đánh nhà cung cấp nguyên phụ liệu Tổng công ty Đức Giang ? Các nhà cung cấp nguyên phụ liệu sản xuất hàng Đồng phục Bảo hộ lao động chủ yếu nhà cung cấp nước Ví dụ Dệt Nam Định, Dệt 8-3, Cơng ty Nhân Mỹ chuyên cung cấp nhãn loại, Công ty nút Lý Minh chuyên cung cấp cúc Về bản, nhà cung cấp đạt chất lượng tương đối tốt, đa dạng chủng loại Tuy nhiên, số loại nguyên phụ liệu đặc thù cúc dập, mex dính chúng tơi phải nhập từ Trung Quốc nhà cung cấp nước chưa đáp ứng yêu cầu chất lượng Ông Bùi Xuân Đạt – Trường phòng Kế hoạch – Thị trường Câu hỏi: Theo Ơng (Bà), Tổng cơng ty Đức Giang có lợi thế, khó khăn triên khai chiến lược MKT sản phẩm ĐP BHLĐ thị trường nội địa ? Trả lời: Một số khó khăn kể đến lực cạnh tranh Tổng Công ty Đức Giang so với số đơn vị hoạt động lĩnh vực dệt may nước có thua kém, nên loại đồng phục có u cầu cau Tổng Cơng ty Đức Giang cịn chưa cạnh tranh Bên cạnh đó, cơng tác nghiên cứu sản phẩm Tổng Công ty Đức Giang chưa phát huy hiệu tốt, mẫu mã chưa có đột phá nên triển khai chào mẫu cịn khó khăn Luan van Một vấn đề chi phí đầu vào chiếm khoảng 50-60% tổng chi phí, nhiên số loại phụ liệu đặc biệt phải nhập khẩu, gây nhiều khăn sách kế hoạch giao hàng Câu hỏi: Ông (Bà) đánh hoạt động R&D phát triển sản phẩm sản phẩm Đồng phục Bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng công ty Đức Giang ? Trả lời: Hoạt động R&D Tổng Công ty Đức Giang trọng đạt thành công định công nghệ in thêu Nhờ giúp Tổng công ty nhận số đơn hàng lớn Tuy nhiên, hoạt động R&D phát triển sản phẩm mới, đặc biệt mẫu mã chưa phát huy tốt Mẫu mã cịn đơn điệu khiến cho nhiều khách hàng có phản ánh Trong thời gian tới, Tổng Công ty Đức Giang trong công tác R&D phát triển sản phẩm Luan van PHỤ LỤC MỘT SỐ HÌNH ẢNH MẪU SẢN PHẨM ĐỒNG PHỤC VÀ BẢO HỘ LAO ĐỘNG CỦA TỔNG CÔNG TY ĐỨC GIANG - CTCP Đồng phụ nam nữ mùa hè Tổng Công ty Xăng dầu Bảo hộ lao động công nhân nam nhà máy lọc dầu Dung Quất Luan van Bộ áo liền quần nhà máy Lộc dầu Dung Quất Bảo hộ lao động cơng nhân nam nhà máy đóng tàu Luan van Đồng phục khối văn phịng Tổng Cơng ty Điện lực Miền Bắc Bảo hộ lao động công nhân Tổng Công ty Điện lực Miền Bắc Luan van ... THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETINGSẢN PHẨM HÀNG ĐỒNG PHỤC VÀ BẢO HỘ LAO ĐỘNG Ở THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA TỔNG CÔNG TY ĐỨC GIANG – CTCP 65 3.1 Định hướng hoạt động Tổng Công ty Đức Giang - CTCP. .. 3.1.1 Mục tiêu chiến lược Tổng Công ty Đức Giang – CTCP 65 3.1.2 Định hướng chiến lược marketing sản phẩm hàng Đồng phục Bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng Công ty Đức Giang - CTCP 65 3.2... phẩm hàng đồng phục bảo hộ lao động thị trường nội địa Tổng Công ty Đức Giang CTCP Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lươc marketing sản phẩm hàng đồng phục bảo hộ lao động thị trường