Đang tải... (xem toàn văn)
TÓM LƯỢC Trong điều kiện nền kinh tế thế giới và kinh tế Việt Nam khó khăn trong những năm gần đây đã gây ra sự suy giảm mạnh về cầu đối với rất nhiều mặt hàng Do đó, vấn đề cấp thiết đặt ra đối với c[.]
TÓM LƯỢC Trong điều kiện kinh tế giới kinh tế Việt Nam khó khăn năm gần gây suy giảm mạnh cầu nhiều mặt hàng Do đó, vấn đề cấp thiết đặt doanh nghiệp cần phải thực tốt công tác phân tích dự báo cầu Từ đó, họ nắm bắt kịp với thay đổi xu hướng tiêu dùng, mong muốn, thị hiếu, sở thích khách hàng đẩy mạnh trình tiêu thụ hàng hóa đảm bảo mục tiêu kinh doanh đề Dựa kiến thức đào tạo, tình hình cụ thể đơn vị thực tập, tác giả lựa chọn thực đề tài “Phân tích dự báo cầu mặt hàng màng BOPP công ty TNHH thương mại xuất nhập Thiên Bảo đến năm 2020” Với đối tượng nghiên cứu mặt hàng màng BOPP, đề tài thực để vấn đề sau: Kết kinh doanh sản lượng tiêu thụ mặt hàng màng BOPP Thiên Bảo từ năm 2013 – 2015 đánh giá tác động nhân tố ảnh hưởng tới cầu màng BOPP Thiên Bảo Tiến hành phân tích dự báo cầu mặt hàng màng BOPP công ty Thiên Bảo từ năm 2013 – 2015 qua mơ hình kinh tế lượng Đánh giá thành công hạn chế mà công ty Thiên Bảo làm cơng tác phân tích dự báo cầu sản phẩm màng BOPP Qua phân tích dự báo cầu kết hợp với phương hướng mục tiêu kinh doanh mặt hàng màng BOPP công ty, tác giả kiến nghị số giải pháp để đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng màng BOPP công ty đến năm 2020: Một số kiến nghị với công ty nhằm đẩy mạnh tiêu thụ màng BOPP công ty TNHH thương mại xuất nhập Thiên Bảo đến năm 2020 Một số kiến nghị với nhà nước nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng màng BOPP nói chung thị trường i Luan van LỜI CẢM ƠN Qua thời gian thực tập công ty TNHH thương mại xuất nhập Thiên Bảo, với giúp đỡ nhiệt tình ban lãnh đạo phịng ban cơng ty, đặc biệt phòng kinh doanh Khi tham gia vào tiêu thụ mặt hàng rượu vang công ty, em thấy rõ khó khăn kinh doanh Khi tình hình kinh tế biến động thực tế yếu tố giá cả, thị hiếu, thu nhập…có ảnh hưởng tới cầu mặt hàng Với nhận định vấn đề chung cụ thể, cấp thiết đặt phát triển công ty Em lựa chọn tên đề tài nghiên cứu “ Phân tích dự báo cầu mặt hàng màng BOPP công ty TNHH thương mại xuất nhập Thiên Bảo đến năm 2020” Việc thực đề tài khóa luận có khó khăn định khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận giúp đỡ, đóng góp ý kiến ban lãnh đạo cơng ty, đặc biệt phịng kinh doanh để em hồn thành tốt đề tài khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy, cô giáo môn vi mô trường Đại học Thương mại, đặc biệt cô giáo Lương Nguyệt Ánh trực tiếp hướng dẫn em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn trân trọng tới ban giám đốc phịng ban cơng ty TNHH thương mại xuất nhập Thiên Bảo Hà Nội, ngày 29 tháng năm 2016 Sinh viên thực Nguyễn Thị Trà ii Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC, BẢNG BIỂU vi DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ .vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Xác lập tuyên bố đề tài .3 Mục tiêu, đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẦU, ƯỚC LƯỢNG VÀ DỰ BÁO CẦU 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ CẦU, ƯỚC LƯỢNG VÀ DỰ BÁO CẦU 1.1.1 Cầu cá nhân cầu thị trường 1.1.1.1 Khái niệm cầu cá nhân 1.1.1.2 Khái niệm cầu thị trường 10 1.1.2 Độ co giãn cầu 11 1.1.2.1 Độ co giãn cầu theo giá (E) 11 1.1.2.2 Co giãn cầu theo thu nhập (EM) 11 1.1.2.3 Co giãn cầu theo giá chéo (EXR) .12 1.1.3 Ước lượng dự báo 12 1.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới cầu 13 1.2.1 Yếu tố giá thân hàng hóa 13 1.2.2 Thu nhập người tiêu dùng 13 1.2.3 Giá hàng hóa có liên quan tiêu dùng 14 1.2.4 Thị hiếu người tiêu dùng 15 1.2.5 Số lượng người mua thị trường .16 1.2.6 Kỳ vọng giá hàng hóa tương lai .16 1.2.7 Các yếu tố khác 16 1.3 NỘI DUNG VÀ NGUYÊN LÝ ƯỚC LƯỢNG VÀ DỰ BÁO CẦU 17 iii Luan van 1.3.1 Xây dựng mơ hình hàm cầu thực nghiệm 17 1.3.2 Ước lượng hàm cầu 18 1.3.3 Thực kiểm định tính xác mơ hình .18 1.3.4 Tiến hành công tác dự báo cầu .19 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CẦU VỀ MÀNG BOPP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN BẢO GIAI ĐOẠN 2012-2015 20 2.1 ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN TÌNH HÌNH VÀ ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ MÔI TRƯỜNG ĐẾN CẦU VỀ MÀNG BOPP CỦA CÔNG TY 20 2.1.1 Giới thiệu chung công ty 20 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển cơng ty 20 2.1.1.2 Kết kinh doanh công ty giai đoạn 2013– 2015 .20 2.1.2 Tổng quan nhân tố ảnh hưởng tới cầu mặt hàng màng BOPP công ty TNHH thương mại xuất nhập Thiên Bảo 21 2.2 THỰC TRẠNG VỀ CẦU MÀNG BOPP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MỊA VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN BẢO 23 2.2.1 Thực trạng cầu màng BOPP thông qua kết điều tra khảo sát 23 2.2.2 Thực trạng cầu màng BOPP thông qua kết ước lượng cầu 28 2.3 DỰ BÁO CẦU VỀ MÀNG BOPP CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020 31 2.4 CÁC KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA ƯỚC LƯỢNG VÀ DỰ BÁO CẦU MẶT HÀNG MÀNG BOPP CỦA CÔNG TY .33 2.4.1 Thành công công tác ước lượng dự báo cầu màng BOPP công ty .33 2.4.2 Hạn chế công tác ước lượng dự báo cầu màng BOPP công ty 34 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ MÀNG BOPP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN BẢO ĐẾN NĂM 2020 35 3.1 ĐỊNH HƯỚNG KINH DOANH MÀNG BOPP CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020 35 3.1.1 Phương hướng phát triển công ty 35 3.1.2 Mục tiêu cụ thể công ty 35 3.2 CÁC ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ MÀNG BOPP CỦA THIÊN BẢO ĐẾN NĂM 2020 .35 3.2.1 Hồn thiện cơng tác nghiên cứu cầu công ty .36 3.2.2 Đẩy mạnh hoạt động marketing sản phẩm màng BOPP 36 3.2.3 Hoàn thiện kênh phân phối 36 3.2.4 Nâng cao uy tín doanh nghiệp 37 3.2.5 Giải pháp giá cho mặt hàng màng BOPP 37 iv Luan van 3.2.6 Duy trì tăng lượng khách hàng thân thiết .38 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ MẶT HÀNG MÀNG BOPP 38 3.4 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU .39 KẾT LUẬN 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC v Luan van DANH MỤC, BẢNG BIỂU Số hiệu bảng Tên bảng Số trang Bảng 2.1 Tóm tắt kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2013- 2015 21 Bảng 2.2 Kết phân tích phiếu điều tra quy mô vốn kinh doanh khách hàng 23 Bảng 2.3 Kết phân tích phiếu điều tra thời gian hoạt động khách hàng 24 Bảng 2.4 Kết phân tích phiếu điều tra cơng tác quảng bá sản phẩm công ty 25 Bảng 2.5 Kết phân tích phiếu điều tra mức độ trung thành khách hàng 25 Bảng 2.6 Đánh giá khách hàng mặt hàng màng BOPP công ty Thiên Bảo 26 27 Bảng 2.7 Đánh giá mức độ quan trọng sách nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty Bảng 2.8 Ước lượng cầu mặt hàng màng BOPP theo thời gian 29 Bảng 2.9 Sản lượng màng BOPP theo thời gian 31 Bảng 2.10 Dự báo cầu màng BOPP 31 32 Bảng 2.11 Dự báo cầu sản phẩm màng BOPP công ty TNHH thương mại xuất nhập Thiên Bảo đến năm 2020 vi Luan van DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Số hiệu hình Trang Tên hình Đồ thị 1.1 Đồ thị đường cầu Đồ thị 1.2 Xây dựng đường cầu thị trường 10 Đồ thị 1.3 Tác động thu nhập tới cầu hàng hóa 13 Đồ thị 1.4 Tác động giá hàng hóa thay tới cầu Đồ thị 1.5 Tác động giá hàng hóa bổ sung tới cầu 15 Đồ thị 1.6 Tác động sở thích tới cầu hàng hóa 15 14 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Chữ viết tắt Ý nghĩa TNHH Trách nhiệm hữu hạn vii Luan van LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh nay, nói, nhanh nhạy thông tin khả dự báo thị trường doanh nghiệp yếu tố mang tính chất sống cịn với doanh nghiệp Trong thời đại mà công nghệ thơng tin phát triển nhanh giới nói chung Việt Nam nói riêng, việc thu thập thơng tin, qua đưa ước lượng dự báo cầu thị trường trở thành vấn đề vơ cấp thiết, yếu tố tạo nên khác biệt cho doanh nghiệp Những thơng tin dự báo xác giúp doanh nghiệp đưa nhiều phương án để tiếp cận với thị trường, đồng thời tạo nên khác biệt thương hiệu riêng cho sản phẩm Chính vậy, tốc độ chất lượng ước lượng dự báo cầu doanh nghiệp mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp muốn đứng vững thị trường trở nên bão hòa Việt Nam Với điều kiện kinh tế diễn biến phức tạp doanh nghiệp nước Công ty TNHH thương mại xuất nhập Thiên Bảo phải đối mặt với nhiều khó khăn, khó khăn là: Thứ nhất, Việt Nam gia nhập WTO tranh doanh nghiệp trở nên gay gắt Các doanh nghiệp nước công ty TNHH thương mại xuất nhập Thiên Bảo phải có chiến lược, phương hướng kinh doanh hợp lý để đứng vững thị trường Một hoạt động khơng thể thiếu khơng ngừng nâng cao hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường, thực phân tích dự báo cầu Qua hoạt động phân tích cầu, cơng ty đánh giá nhân tố mức độ ảnh hưởng chúng đến cầu sản phẩm công ty, nhận biết đối thủ cạnh tranh…giúp doanh nghiệp nắm bắt kịp thời hội, giảm thiểu rủi ro hoạt động sản xuất, kinh doanh Thứ hai, tỷ lệ tiêu thụ Công ty TNHH thương mại xuất nhập Thiên Bảo tăng qua năm tỷ lệ tăng chậm Nguyên nhân vấn đề cơng tác phân tích dự báo cầu cơng ty cịn chưa tốt Do cơng ty khơng nắm bắt tình hình đối thủ cạnh tranh nhu cầu thị hiếu khách hàng Do nguyên nhân trước tình hình thực trạng kinh tế để nâng cao hiệu công tác phân tích dự báo cầu Do phân tích dự báo cầu vấn để cấp thiết cơng ty nói chung cơng ty TNHH thương mại xuất nhập Thiên Bảo nói riêng Luan van Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Nghiên cứu phân tích dự báo cầu vấn đề quan tâm tính cấp thiết doanh nghiệp giai đoạn kinh tế Chính có nhiều đề tài nghiên cứu phân tích dự báo cầu sản phẩm, thị trường năm gần Đề tài Nguyễn Văn Biên (2010) “Phân tích dự báo cầu mặt hàng nước rửa bát Mỹ Hảo công ty TNHH Triều Dương tới năm 2015” hay đề tài Nguyễn Thị Tâm (2009) “ phân tích dự báo cầu sản phẩm thuốc Vinataba thị trường miền Bắc công ty Thương Mại thuốc đến năm 2015” Hai đề tài sâu phân tích thực trạng cầu sản phẩm nước rửa bát Mỹ Hảo thuốc Vinataba, mặt hàng tiêu dùng, có điểm khác q trình phân tích dự báo cầu loại mặt hàng với mặt hàng phục vụ cho nghành sản xuất đóng gói bao bì Đối với sản phẩm phục vụ cho nghành chụi ảnh hưởng lớn vào tính thời vu, cịn mặt hàng sản phẩm tiêu dùng khơng chụi ảnh hưởng yếu tố này, q trình phân tích dự báo cầu hai loại hàng hóa có khác Mặt hàng rau an toàn tác giả Nguyễn Thị Hường nghiên cứu thị trường Hà Nội giai đoạn 2006 – 2010 Phương pháp thu thập liệu phương pháp phân tích liệu tác giả thực nghiên cứu đề tài: “Phân tích dự báo cầu rau an tồn Tổng cơng ty thương mại Hà Nội đến năm 2015” Qua đó, tác giả làm rõ nhân tố môi trường tác động tới cầu mặt hàng rau an toàn Hapro, đánh giá yếu tố định mua mặt hàng rau an toàn khách hàng, mối tương quan câu hỏi phiếu điều tra, ứng dụng mô hình kinh tế lượng phân tích dự báo từ đưa giải pháp thiết thực với công ty Nhưng tác giả chưa đề cập biến giả mơ hình ước lượng Ngồi đề tài nghiên cứu cầu dự báo cầu có nhiều năm gần Ví dụ đề tài Phan Thị Dung (2010) “ Phân tích dự báo cầu mặt hàng áp hợp kim nhóm nhựa thị trường phía Bắc đến năm 2015 công ty TNHH sản xuất thương mại tổng hợp Việt Dũng”, hay đề tài “ phân tích dự báo cầu mặt hàng thép thị trường phía Bắc cơng ty cổ phần Đầu tư phát triển xây dựng miền Bắc đến năm 2015” Đỗ Thị Nga (2009) Các đề tài hệ thống hóa lý luận phân tích dự báo cầu, đưa số giải pháp kích cầu mặt hàng nghiên cứu, nhiên hai đề tài phân tích thơng qua phương pháp phân tích định tính, chủ yếu thu nhập số liệu thứ cấp để phân tích Do chưa lượng hóa mối quan hệ yếu tố ảnh hưởng tới cầu, phân tích liệu thứ cấp nhiều sai lệch so với thực tế nên đưa kết luận khơng tránh khỏi thiếu sót Luan van Đề tài “phân tích dự báo cầu mặt hàng màng BOPP công ty TNHH thương mại xuất nhập Thiên Bảo đến năm 2020” đề tài mới, chưa nghiên cứu trước thực cần thiết thân cơng ty TNHH thương mại xuất nhập Thiên Bảo Đề tài nghiên cứu cầu sản phẩm màng BOPP Nó mặt hàng cung cấp cho doanh nghiệp bao bì, sản phẩm có tiềm phát triển tương lai, giải pháp đưa phải phù hợp với tình hình kinh doanh tương lai công ty Đề tài tiếp tục vận dụng cách tiếp cận định tính định lượng để phân tích chủ yếu vận dụng mơ hình ước lượng cầu để đánh giá tác động nhân tố tới cầu mặt hàng màng BOPP công ty TNHH thương mại xuất nhập Thiên Bảo dự báo cầu đến năm 2020 Xác lập tuyên bố đề tài Từ tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu trình bày trên, tác giả xin chọn đề tài: “ Phân tích dự báo cầu mặt hàng màng BOPP công ty TNHH thương mại xuất nhập Thiên Bảo đến năm 2020” Qua tổng quan cơng trình nghiên cứu năm trước đề tài kế thừa giá trị khoa học sau: – Nghiên cứu cầu nhân tố ảnh hưởng tới cầu sản phẩm – Nghiên cứu phương pháp phân tích dự báo cầu, vận dụng phương pháp nghiên cứu dự báo cầu sản phẩm – Dựa vào tiêu dự báo điều tra thực tế nhu cầu khách hàng từ đề xuất số giải pháp số kiến nghị nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Trong trình thực hiện, đề tài có khác biệt với cơng trình nghiên cứu trước đó: – Đối tượng nghiên cứu mặt hàng màng BOPP công ty TNHH thương mại xuất nhập Thiên Bảo – Đề tài đưa mục tiêu lý luận, mục tiêu thực tiễn cơng tác phân tích dự báo cầu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng màng BOPP cho công ty – Sử dụng kết hợp phương pháp điều tra chọn mẫu, phương pháp phân tích kinh tế lượng đánh giá yếu tố ảnh hưởng tới cầu Từ đưa dự báo cầu sản phẩm màng BOPP công ty TNHH thương mại xuất nhập Thiên Bảo tương lai đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ màng BOPP Thiên Bảo đến năm 2020 Luan van ... lượng cầu 28 2.3 DỰ BÁO CẦU VỀ MÀNG BOPP CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020 31 2.4 CÁC KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA ƯỚC LƯỢNG VÀ DỰ BÁO CẦU MẶT HÀNG MÀNG BOPP CỦA CÔNG TY .33 2.4.1 Thành công công... dự báo cầu màng BOPP công ty .33 2.4.2 Hạn chế công tác ước lượng dự báo cầu màng BOPP công ty 34 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ MÀNG BOPP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI... BOPP, băng dính, màng BOPP ngọc….Trong mặt hàng màng BOPP mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn cơng ty Do đối tượng nghiên cứu lựa chọn cầu mặt hàng màng BOPP công ty TNHH thương mại xuất nhập Thiên Bảo