TÓM LƯỢC Trong bối cảnh tự do hóa thương mại và toàn cầu hóa kinh tế hiện nay, việc mở rộng và giữ vững thị trường là điều kiện bắt buộc để bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển Tuy nhiên[.]
TĨM LƯỢC Trong bối cảnh tự hóa thương mại tồn cầu hóa kinh tế nay, việc mở rộng giữ vững thị trường điều kiện bắt buộc để doanh nghiệp muốn tồn phát triển Tuy nhiên, cạnh tranh khốc liệt thị trường khiến cho hoạt động dễ dàng dù doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng Để đảm bảo cho tồn phát triển doanh nghiệp, cạnh tranh lành mạnh ngành, loại sản phẩm, cần phải có giải pháp, sách phù hợp nhằm phát triển thương mại mặt hàng theo nguồn lực mà có, tạo hướng riêng cho doanh nghiệp, ngành nghề cụ thể nhằm hướng đến mục tiêu phát triển bền vững kinh tế Với khn khổ khóa luận này, đề tài sâu nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế năm gần công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT Khóa luận thu thập tiến hành phân tích số liệu tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty, q trình mở rộng thương mại mặt hàng thiết bị y tế để tìm nhân tố ảnh hưởng tới việc phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế, thành công đạt được, hạn chế tồn phát triển thương mại, từ đề giải pháp phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty năm tới i Luan van LỜI CẢM ƠN Trong thời gian qua, đồng ý Nhà trường, Ban lãnh đạo công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT, sau thời gian thực tập nhận bảo tận tình giáo Thái Thu Hương giúp đỡ hướng dẫn cô chú, anh chị phòng kinh doanh, tơi có hội quan sát, học hỏi nghiên cứu tài liệu cần thiết để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT giai đoạn nay” Qua đây, xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban giám hiệu trường Đại Học Thương Mại, cô giáo Thái Thu Hương thầy cô giáo Khoa Kinh tế Luật, Ban lãnh đạo cán nhân viên phòng kinh doanh công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT tận tình giúp đỡ tơi q trình thực tập hồn thiện khóa luận tốt nghiệp Tuy nhiên, kiến thức kinh nghiệm hạn chế nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót, mong nhận góp ý, bổ sung thầy bạn để khóa luận hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Nguyễn Khánh Ly ii Luan van DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CHỮ VIẾT TẮT TÊN BTC Bộ tài BYT Bộ y tế CP Cổ phần ISO (International Organization for Standardization) Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế TTBYT Trang thiết bị y tế SYAT Tên riêng công ty TNHH Trách nhiệm hữu hạn TT Thông tư QĐ Quyết định WTO (World Trade Organization) Tổ chức thương mại giới iii Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT iii DANH MỤC BẢNG BIỂU .vi MỤC LỤC Error! Bookmark not defined LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THIẾT BỊ Y TẾ 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Sản phẩm thiết bị y tế 1.1.2 Phát triển thương mại .6 1.1.3 Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế 1.2 Một số vấn đề lý luận phát triển thương mại sản phẩm 1.2.1 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm 1.2.2 Mục tiêu việc phát triển thương mại sản phẩm 1.2.3 Vai trò phát triển thương mại sản phẩm 1.2.4 Tiêu chí đánh giá phát triển thương mại 1.3 Đặc điểm sở phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế 12 1.3.1 Đặc điểm sản phẩm thiết bị y tế 12 1.3.2 Cơ sở phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế .13 1.3.3 Chính sách phát triển thương mại thiết bị y tế .14 1.3.4 Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại thiết bị y tế 15 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THIẾT BỊ Y TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ KHOA HỌC KỸ THUẬT SYAT 18 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mơi trường đến phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế 18 iv Luan van 2.1.1 Khái quát tình hình thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty .18 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty .20 2.2 Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty.23 2.2.1 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế quy mô công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT 23 2.2.2 Thực trạng chất lượng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT 25 2.2.3 Thực trạng hiệu phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty 28 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại thiết bị y tế công ty 30 2.3.1 Thành công học kinh nghiệm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty .30 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty .31 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THIẾT BỊ Y TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ KHOA HỌC KỸ THUẬT SYAT 34 3.1 Triển vọng định hướng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế .34 3.1.1 Triển vọng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế .34 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT .34 3.2 Các giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty .36 3.2.1 Tăng cường công tác quảng cáo sản phẩm thiết bị y tế công ty .36 3.2.2 Mở rộng phát triển hệ thống phân phối 36 3.2.3 Năng cao khả cạnh tranh tài 37 3.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực công ty 37 3.3 Một số kiến nghị 38 3.3.1 Nâng cao hiệu lực quản lý nhà nước 38 3.3.2 Tạo môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh 38 3.3.3 Tổng cục thuế Việt Nam 39 3.4 Những vấn đề đặt cần giải 39 KẾT LUẬN 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO .42 v Luan van DANH MỤC BẢNG, BIỂU Bảng 2.1: Bảng chi phí, doanh thu Cơng ty giai đoạn 2011-2015 23 Bảng 2.2: Bảng doanh thu Công ty năm 2012-2014 .25 Bảng 2.3 : Cơ cấu mặt hàng thiết bị y tế Công ty giai đoạn 2011- 2015 26 Bảng 2.4 Một số tiêu máy đo máu công ty nhập năm 2011 2014 27 Bảng 2.5 Tỷ suất lợi nhuận công ty giai đoạn 2011-2015 .29 Biểu đồ 1: Cơ cấu thị trường công ty từ năm 2011 đến hết năm 2015 Biểu đồ 2: Cơ cấu thị trường công ty Miền Bắc từ năm 2011 đến hết năm 2015 Biểu đồ 3: Thị phần công ty từ năm 2011 đến hết năm 2015 Biểu đồ 4: Thị trường hoạt động Công ty năm 2015 vi Luan van LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Nền kinh tế Việt Nam nói riêng giới nói chung ln chịu tác động khủng hoảng chịu ảnh hưởng từ biến động kinh tế nước lớn Trên thị trường, sức ép cạnh tranh ngày gia tăng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường Để tồn phát triển được, doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế nói riêng tất doanh nghiệp nói chung bắt buộc phải hoạt động hiệu lĩnh vực thương mại, quảng bá sản phẩm Bên cạnh đó, mức sống người dân ngày cải thiện, hội phát triển cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thiết bị y tế ngày tăng cao Các thương hiệu lớn Techno (Nhật), Sysmex (Nhật), hãng Medex-Belgiun (Bỉ), Event Medical (Mỹ), Siemen (Đức)… mặt hàng trơi có nguồn gốc chủ yếu từ Trung Quốc bắt đầu mở rộng thị trường mạng lưới phân phối để gia tăng thị phần Nhận thức điều này, công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT nỗ lực nghiên cứu thị trường, tìm kiếm giải pháp để cải thiện phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế mình, nhằm nâng cao lợi nhuận qua năm, nâng cao khả cạnh tranh tạo chỗ đứng vững cho sản phẩm công ty thị trường Qua thời gian thực tập công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT, xuất phát từ hoạt động kinh doanh cơng ty, vấn đề cịn tồn việc mở rộng kênh phân phối, thị trường tiêu thụ, mà từ phía ban lãnh đạo phận kinh doanh nhận thấy Việc nghiên cứu khắc phục khó khăn đặt trình mở rộng thị trường, địa bàn tiêu thụ phát huy mạnh có cơng ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT thơi thúc tơi muốn tìm tòi nghiên cứu đề tài: " Phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế Công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT giai đoạn nay" Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Việc phát triển thương mại sản phẩm vơ quan trọng, có nhiều cá nhân, tổ chức tham gia nghiên cứu đề tài Một số cơng trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài là: - Nguyễn Thị Liên (2009):“ Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp NAPOLI thị trường nội địa”, Khóa luận khoa Kinh tế Trường Đại học Thương mại Đề tài sâu nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng, mặt hàng thiết bị nhà bếp cao cấp NAPOLI Về thực tiễn, đề tài làm rõ thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị nhà bếp cao cấp năm gần công ty, Luan van nêu lên thành công hạn chế hoạt động thương mại mà cơng ty áp dụng, từ đề xuất giải pháp khắc phục Điểm chung thiết bị nhà bếp cao cấp thiết bị y tế hầu hết nhập từ nước phát triển giới, có quy định tiêu chuẩn chất lượng rõ ràng Dựa vào khóa luận với quan điểm, định hướng, giải pháp phát triển thương mại mặt hàng thiết bị nhà bếp cao cấp để vận dụng vào đề tài việc phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT - Phạm Tiến Chung (2013): “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập công ty trách nhiệm hữu hạn Ân Nam Hà Nội thị trường miền Bắc”, Khóa luận khoa Kinh tế Trường Đại học Thương mại Khóa luận đưa hệ thống lý luận phát triển thương mại mặt hàng phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập Điểm thành công đề tài sâu tìm hiểu phân tích thực trạng phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập thị trường miền Bắc, phát tồn tại, nguyên nhân nó, từ đề giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh hướng phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập Tuy nhiên, mặt hàng bánh kẹo nhập mặt hàng có nhiều nét đặc trưng riêng so với mặt hàng thiết bị y tế Qua khóa luận, tham khảo giải pháp, định hướng công ty Ân Nam Hà Nội việc phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập để vận dụng vào khóa luận với đề tài phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế - Nguyễn Đình Cương (2009): “Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH sản xuất, thương mại va dịch vụ Đức-Việt”, Khóa luận khoa Quản trị kinh doanh Trường Đại học Thương mại Đề tài phát vấn đề về: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ công ty, đưa thành tựu hạn chế công ty hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ Trên sở đưa dự báo, định hướng, giải pháp đề xuất cho hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ công ty giai đoạn Qua khóa luận này, tham khảo hướng đi, cách đề xuất, định hướng cơng ty từ vận dụng làm khóa luận đề tài phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT Ngồi cơng trình nghiên cứu cịn có báo số viết thực trạng tình hình kinh doanh mặt hàng thiết bị y tế của số doanh nghiệp khác, thông tư y tế việc nhập kinh doanh trang thiết bị y tế Luan van Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Từ luận khoa học sở nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế giai đoạn gần cần thiết đề giải pháp phát triển mặt hàng thời gian tới, tơi lựa chọn đề tài: "Phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT giai đoạn nay" Đề tài giải vấn đề sau: - Đặc điểm mặt hàng thiết bị y tế, chất vai trò việc phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế Tổng quan tình hình phát triển thương mại mặt hàng Nhân tố môi trường ảnh hưởng đến việc phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT nào? - Công ty làm để phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế, thực trạng quy mô phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty? - Công ty đạt thành công cịn hạn chế cần phải tiếp tục giải để đẩy mạnh phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế? Từ việc trả lời giải câu hỏi giúp khóa luận đưa nhận xét đánh giá tổng thể tình hình hoạt động thương mại cơng ty từ đưa giải pháp giúp cơng ty khắc phục tồn Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT Mục tiêu nghiên cứu - Về mặt lý luận: Đề tài có mục đích nghiên cứu làm rõ lý thuyết liên quan đến việc phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế Từ lý thuyết làm sở lý luận để áp dụng vào vấn đề cụ thể, thực tiễn cho doanh nghiệp - Về mặt thực tiễn: Đề tài nghiên cứu sâu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT Từ tìm hiểu nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế giai đoạn nay, đánh giá thành công, hạn chế công ty việc phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế, từ tìm hiểu ngun nhân, đưa giải pháp khắc phục cho vấn đề tồn Nội dung phạm vi nghiên cứu đề tài - Nội dung nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu tình hình phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT mặt: Quy mô, chất lượng, hiệu Luan van - Thời gian nghiên cứu: Khóa luận nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế giai đoạn 2011 đến 2015 Đồng thời đề kiến nghị, đề xuất giải pháp phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế áp dụng cho doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thiết bị y tế giai đoạn 2016 đến 2020 - Khơng gian nghiên cứu: Khóa luận tập trung nghiên cứu điển hình Cơng ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT tập trung chủ yếu khu vực Hà Nội, số địa bàn lân cận Quảng Ninh, Sơn La, Bắc Ninh, khu vực miền trung có tỉnh Nghệ An thị trường Thành phố Cần Thơ Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập số liệu Việc thu thập số liệu giúp người nghiên cứu có kiến thức sâu rộng vấn đề nghiên cứu để đánh giá vấn đề cách đắn, toàn diện sát với thực tế Các số liệu sử dụng khóa luận số liệu thứ cấp – Những số liệu qua xử lý, phân tích thu thập từ nguồn tài liệu sau: Nguồn bên doanh nghiệp: Các tài liệu lưu hành nội công ty cổ phần Thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT Các số liệu, báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty Với nguồn tài liệu này, khóa luận sử dụng để vận dụng vào việc giới thiệu khái quát công ty cấu cổ phần cổ đông chương 1, phân tích thực trạng q trình hoạt động kinh doanh, tình hình thị trường doanh nghiệp chương Nguồn bên doanh nghiệp: Tài liệu chuyên ngành, tài liệu tham khảo, giáo trình trường Đại học Thương Mại, văn kiện, văn pháp lý, sách…của quan quản lý Nhà nước, tổ chức trị xã hội… Và thơng tin truyền hình, internet, báo chí, phát thanh…Sử dụng nguồn số liệu này, khóa luận sâu vào phân tích định hướng quan nhà nước, đề xuất số quan chương Phương pháp phân tích số liệu Phương pháp thống kê: Phương pháp quan sát tượng kinh tế cách gián tiếp, từ chọn lọc thơng tin cần thiết, có liên quan phục vụ cho mục đích nghiên cứu Trong chương 2, khóa luận sử dụng tài liệu thu thập để tập hợp thơng tin cần thiết hồn thành khóa luận doanh thu, chi phí, lợi nhuận, giá trị hợp đồng, cấu thị trường,…về hoạt động kinh doanh mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT Phương pháp số: Chỉ số số tương đối biểu lần, %, tính cách so sánh hai mức độ đối tượng nghiên cứu Khóa luận sử dụng phương pháp để tính số tốc độ tăng doanh thu, tốc độ tăng Luan van ... tế quy mô công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT 23 2.2.2 Thực trạng chất lượng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT ... hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT Từ tìm hiểu nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế giai đoạn nay, đánh giá thành công, hạn chế công. .. Cơ sở lý luận việc phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT Chương 3: Các