tổng hợp những hình thức quảng cáo

đây là những hình thức quảng cáo ngoài trời hay nhất

>> Think different 1984

Apple Macintosh 1984

1/ Simple : Ý tưởng mẫu quảng cáo rất đơn giản, nó vay mượn từ câu chuyện của George Orwell nói về người dùng máy tính Apple đập tan đầu sỏ của PC

“1984” là một câu chuyện giả tưởng kể về thế giới ở tương lai Khi đó, London chìm trong một thứ chủ nghĩa tập thể cực đoan với những người lãnh đạo sống trong các Bộ, mặc đồng phục, sinh hoạt theo giờ, phải triệt tiêu mọi ham muốn, bị theo dõi ngay tại chính nhà mình bởi một thứ máy móc vô cảm lẫn bởi những đứa con vô cảm của họ Video quảng cáo ngay lập tức toát lên hình ảnh tăm tối của xã hội này và một cô gái đang vùng lên để thoát khỏi nó Người xem có thể

dễ dàng hiểu ngay thông điệp của Apple khi họ tự ví mình như cô gái kia, họ dẫn đầu, họ lôi kéo, họ thuyết phục mọi người hãy đánh đổ cái xã hội thối nát này, hãy hạ bệ gã khổng lồ đang chễm chệ trên kia, hãy phá bỏ thế độc quyền của “IBM the Giant” Tại sao chúng ta lại khuất phục nó khi mà chúng ta vẫn có rất nhiều các lựa chọn khác Và Macintosh là một lựa chọn!

2/ Memoriable :

Ấn tượng: Nó là một đoạn quảng cáo rất ấn tượng và được coi là quảng cáo của người Mỹ thành công nhất mọi thời đại được trình chiếu tại giải Super Bowl

Apple khi đó giới thiệu máy tính Macintosh để cạnh tranh với sản phẩm của đối thủ IBM khi đó vốn đang rất mạnh quảng cáo khơi gợi một cách lý thú hình ảnh của anh chàng khổng lồ trên màn hình chính là IBM Chính sự so sánh khập khiễng, và biết cách sử dụng 1 cách thành công đòn bẩy của đối thủ đã tạo nên 1 ấn tượng cực mạnh trong lòng khách hàng, sự mạo hiểm ấy đã thành công vang dội Cả đoạn phim quảng cáo 1984 lẫn chiếc máy Macintosh đều được báo chí săn đón

Khác biệt: Trước đó, khi sản xuất máy tính, Jobs vẫn lấy tên ăn theo thương hiệu mẹ: Apple I, Apple II và Apple IIe Đây là một cách đặt tên rất phổ biến trong làng công nghệ và Jobs đi theo lối mòn tư duy đó âu cũng là chuyện hết sức thông thường Và, theo như dòng tư duy đó, có lẽ máy tính Macintosh phải có tên Apple III Một cái tên mới sẽ là một điểm kích tốt cho giới truyền thông Tại sao sản phẩm này lại mang một cái tên hoàn toàn mới? Bởi vì nó khác biệt! Trong khi đó, đối thủ chính của Apple thời điểm đó là IBM cho ra mắt sản phẩm máy tính mới với cái tên theo lối mòn cũ: IBM PC Đơn giản là máy tính của IBM Với giới truyền thông, không có nhiều điều để khai thác với cái tên này

Chưa từng có: Phim quảng cáo 1984 được Apple miêu tả là một hình thức “event marketing” một chiến dịch mà trong đó bản thân ý tưởng của nó thật sự sáng

tạo và độc đáo đến mức có thể được xem là một sự kiện quảng cáo chưa từng xảy ra trước đó Trong 10' cuối cùng sản phẩm macintosh mới được giới thiệu " on january 24th ,apple computer will introduce macsintosh And you will see why 1984 won't be like "1984" thay vì đi theo 1 lối mòn quảng cáo trực tiếp vào sản phẩm

3/ Interesting

cái mới

phát mình của Apple, để giới nhà báo viết về Apple nhiều hơn (mà miễn phí)

marketing" ngày nay

bưng bít mọi thông tin, làm tăng sự tò mò trong mỗi người, 1 phần rất quan trọng trong thành công của chiến dịch này

4/ Link to brand

quảng cáo với những người đã khuất bởi thương hiệu này cũng sẽ sớm ra đi” Nhưng điều tuyệt vời nhất là dù tiêu cực hay tích cực thì mọi người đều nhắc đến Apple – 1 thương hiệu lúc đó tưởng chừng như đã bị lãng quên Nó cũng mang đến cho Apple những “fan” trung thành – những người giờ đây đã nhìn Apple theo 1 cách hoàn toàn khác Từ đó Apple đã bắt đầu trở lại cuộc đua và tạo nên lịch sử mới

thống khác khi lần đầu tiên được tung ra thị trường trong năm 1984

dành cho những người dùng đặc biệt sáng tạo, không phải dành cho các doanh nghiệp truyền thống

không thể thay thế

ngày ra mắt chiến dịch này, Apple giới thiệu iMacs và nó đã trở thành 1 trong những máy tính bán chạy nhất lịch sử Nếu không có “Think

Different”, có lẽ iMacs sẽ chỉ là “1 món đồ chơi nhiều màu sắc của Apple” mà thôi Thành công của chiến dịch đã góp phần rất lớn trong việc củng cố thương hiệu Apple Đồng thời, nó còn giúp tình hình kinh doanh của Apple khôi phục ngay sau đó Theo Fortune, năm 1998, công ty bắt đầu có lãi Sản phẩm iMac đầu tiên trở thành mặt hàng bán chạy nhất của dòng Macintosh Apple băng băng tiến về phía trước Quý I/2008, giá thị trường của Apple đạt 108 tỷ đô-la Mỹ, hơn cả Công ty Dược phẩm Merck, Tập đoàn Thức ăn nhanh McDonald’s và Tập đoàn Tài chính Goldman Sachs Apple

cò trở thành công ty đứng đầu top 20 công ty được ngưỡng mộ nhất nước Mỹ và thế giới

gắn với ý tưởng "Think different" Về sau, khi nhắc lại, Jobs nhận định: “Tất nhiên, chiến dịch quảng cáo này dành cho khách hàng, nhưng ở mức độ nào đó nó cũng chính là thông điệp dành cho Apple”

• Thông qua chiến dịch quảng cáo “Think different” Apple muốn truyền tải thông điệp rằng: Với Apple, người sử dụng có thể cảm nhận được sự khác biệt mà các sản phẩm của thương hiệu này đem lại Apple đã tự tìm cho mình một lối đi riêng, khác biệt hoàn toàn so với các thương hiệu khác từ mẫu mã cho đến các ứng dụng, phần mềm cũng như các tính năng của sản phẩm, kích thích trí tò mò, sự ham muốn khám phá của người sử dụng

5/ Emotional involving & liked

họ biết đây là một video quảng cáo Nó đem lại một cảm xúc ấn tượng về việc phá bỏ xiềng xích, khát khao nổi dậy và sống với chính mình Chiến dịch quảng cáo này ca ngợi sự “nổi loạn” và “gàn dở”, không chấp nhận đi theo khuôn khổ cứng nhắc, không chấp nhận cuộc sống bị gò bó và ép buộc Thể hiện sự phóng tầm mắt xa hơn những gì đang diễn ra ở thực tại, không hài lòng với những gì đang có, mong muốn được sáng tạo những gì chưa từng có, mong muốn một cuộc sống tiện nghi hơn và nó chính là là nguồn gốc của những ý tưởng và phát minh tuyệt vời

>> Admes

Các TVC của trà thảo mộc Dr.Thanh

Competitor Messages

Dr Thanh: Một thức uống thanh mát, lợi cho sức khỏe (khách hàng mục tiêu: mọi đối tượng khách hàng)

• Teafres: thức uống thanh mát, giải nhiệt cơ thể, mà tốt cho sức khỏe, hướng tới cuộc sống trẻ trung, năng động (khách hàng mục tiêu: khách hàng trẻ

tuổi, năng động)

• Real leaf: Thanh nhiệt cơ thể với 100% nguyên chất từ trà xanh (khách hàng mục tiêu: giới trẻ)

• Các đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Coca cola, Pepsi, Sabeco, Tribeco,… thậm chí là những sản phẩm của chính tập đoàn THP như: Trà xanh 0 độ,

Juicies,… Đây là những sản phẩm có vị thế, định vị tốt trong tâm trí khách hàng, được hỗ trợ bởi tiềm lực kinh tế mạnh mẽ

Consumer Insight

-> muốn nhìn thấy một sản phẩm giải nhiệt, xua tan nóng bức

Functional Benefit: Thanh nhiệt cơ thể, không lo bị nóng”

Emotional Benefit: Thanh lọc cơ thể hoàn toàn phù hợp với nhu cầu làm mát cơ thể của mọi lứa tuổi: từ người già, thanh niên,đến trẻ em

Với slogan “thanh lọc cơ thể không lo bị nóng” làm cho người dùng cảm giác yên tâm và hài lòng khi sử dụng sản phẩm

Quảng cáo trà thảo mộc Dr.Thanh hướng tới giới trẻ:

• Brand Positioning: Giải nhiệt cơ thể, không lo bị nóng do tiệc tùng, vui chơi.

• Consumer insight: Hãy cứ vui chơi và đừng lo bị nóng trong người.

• Competitor messages: C2: một sản phẩm mới cho những người trẻ, năng động.

• Funtional Benefit: thảo mộc tự nhiên, tang cường trao đổi chất, loại bỏ chất độc trong cơ thể, và giải tỏa nội nhiệt cơ thể.

• Emotional Benefit: Chai nhựa, hộp giấy, chai pets nhỏ tiện dụng, sành điệu, đa dạng cho mọi người lựa chọn Thể hiện sự thân thiện với các giá trị

truyền thống, thân thiện với môi trường, đưa con người làn tỏa cùng thiên nhiên tươi mát

• Story/Creativeness: tương phùng, gặp mặt, vui chơi hết mình của các bạn trẻ, thường phải dung bia rượu, thức ăn nóng, hoạt động cơ thể, vui chơi

nhiều khiến năng lượng, nhiệt năng sinh ra nhiều, làm cơ thể nóng nực, khó chịu Dùng DR Thanh, phá tan đi cơn nóng tức thời, giải tỏa nhiệt đem lại cho ta một cảm giác mát lạnh tức thời, đồng thời bảo vệ sức khỏe với nhưng thành phần thiên nhiên tốt lành

• Competitor Message: “Chỉ một tình yêu chỉ một C2” của URC [Clip]

• Consumer Insight : Niềm vui trong bữa ăn gia đình, sự xum họp

• Functional Benefit : Bữa ăn gia đình với những món chiên, xào gay nóng trong người, trà thảo mộc dr thanh làm từ thảo mộc giúp giải nhiệt.

• Emotinal Benefit : Dùng bữa với trà thảo mộc dr thanh không còn lo bị nóng, với hình ảnh dí dỏm của những đứa trẻ hình ảnh trà dr thanh gần gũi.

• Story/Creativeness: Một bữa ăn đầm ấm của gia đình chỉ trọn vẹn thật sự khi có sự góp mặt của trà thảo mộc Dr.Thanh.

• Story/Creativeness: Thông qua lời chúc mừng của những con hổ để thể hiện thông điệp Không gian hứng khởi, vui vẻ của ngày tết

• Brand Positioning: Không lo bị nóng

• Competitor Messages: Sử dụng coca cola trong ngày tết bạn sẽ may mắn hay bữa tiệc sẽ ngon hơn nếu sử dụng pepsi

• Consumer Insight: Khách hàng lo sợ trong ngày tết mình ăn uống và hoạt động nhiều sẽ bị nóng và mong muốn được yên tâm ăn uống, hoạt động

trong những ngày tết

• Funtional Benefit: Chứa 9 loại thảo mộc khác nhau

• Emotional Benefit: Làm mát cơ thể

Tác phẩm dự thi Cannes Young Lion Competition

Headline: Dừng thay đổi khí h u trước khi nó thay đổi bạn.ậu trước khi nó thay đổi bạn

Art: con người đã bị biến đổi thành m t loài khác để thích nghi với môi trường khác và tất nhiên th t là xấu: thân người, đầu cá.ậu trước khi nó thay đổi bạn

Hai điểm cốt lõi: Sự thay đổi khí h u ngày càng tăng đang dần làm thay đổi môi trường sống của bạn m t cách mạnh mẽ - Bạn sẽ bị biến đổi để ậu trước khi nó thay đổi bạn thích nghi với môi trường mới => thông đi p: Vì v y hãy “Dừng thay đổi khí h u trước khi nó thay đổi bạn”ậu trước khi nó thay đổi bạn ậu trước khi nó thay đổi bạn

Solution: Sự thay đổi khí h u sẽ làm thay đổi môi trường sống của con người từng ngày Vì v y, trong tương lai con người sẽ bị tiến thêm m t bướcậu trước khi nó thay đổi bạn ậu trước khi nó thay đổi bạn tiến hóa tiếp theo để thích nghi với môi trường đó theo thuyết tiến hóa Chúng ta sẽ đưa ra các thông đi p về sự biến đổi này theo quy lu t tự ậu trước khi nó thay đổi bạn nhiên để mọi người nh n thức được vấn đề này theo m t cách tiêu cực nhằm mục đích hù họa va cảnh báo họ.ậu trước khi nó thay đổi bạn

Mô hình ADMES:

Brand Positioning: Dừng thay đổi khí hậu trước khi nó thay đổi bạn

• Consumer insight: bảo vệ môi trường vì giống nòi của chính mình.

• Emotional benefit: đập vào mắt người quan sát là một cảnh báo vì sự biến dị của giống nòi con người trong tương lai, tạo cho họ một cảm giác lo sợ

bởi những hậu quả của sự tàn phá môi trường, sự tác động của biến đổi này ảnh hưởng tới mọi sinh vật và ngay chính bản thân họ

• Story: tác động của biến đổi khí hậu, con người buộc phải biến đổi để thích nghi với sự biến đổi đó, rất xấu: thân người, đầu cá.

Saigon Special

Brand Positioning: “Có thể bạn không cao nhưng người khác cũng phải ngước nhìn”, một loại bia dành cho những người trẻ, sành điệu, dám thử

thách những thách thức, vui vẻ và hiện đại

Competitor massages: Heniken, “chỉ có thể là Heniken”, mang tới tính cá nhân cao, đẳng cấp và khác biệt

Consumer insight: trải nghiệm một thách thức, làm người xem có một động lực muốn làm một điều gì đó khác biệt, khẳng định cái “tôi” cá nhân Functional benefit: Với thành phần 100% malt (không có gạo), được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại tiên tiến bậc nhất khu vực và lên

men theo công nghệ truyền thống dài ngày tạo nên một hương vị ngon và độc đáo khác hẳn với các sản phẩm bia khác trên thị trường

Emotional benefit: dung tích 330 ml màu xanh hình dáng rất bắt mắt, màu xanh tươi mát, hương vị độc dáo, dáng chai khác biệt, tạo nên một sự

hòa hợp của cảm nhận 5 giác quan, đồng thời khẳng định tính cách năng động, trẻ trung, vui tươi, dám thách thức của người tiêu dùng

>> Creative Brief

Công việc:

Giới thiệu chương trình khuyến mãi Big C

”Cùng bé tới trường” kéo dài từ 2 đến

22/7/2013 trên radio tần số FM 99,9 phát

sóng trong chương trình Sài Gòn buổi sáng,

Sài gòn buổi chiều

Khách hàng:

Phụ huynh và các em học sinh mong muốn vừa thoả sức mua sắm vừa tiết kiệm chi phí cho mùa tựu trường

Lý do:

Khuyến khích mua hàng Thu hút khách hàng Cạnh tranh với các chương trình khuyến mãi của Co.opmart, các cửa hàng bán lẻ

Mục tiêu cụ thể:

Thông báo thông tin khuyến mãi rộng rãi cho

khách hàng, thu hút mọi người đến siêu thị

USP:

hơn 700 mặt hàng đồ dùng học tập, thực phẩm khô, quần áo trẻ em được bán với mức giảm giá từ 5 – 50%

Cơ sở tin tưởng:

BigC có mặt tại Việt Nam từ năm 1998

Big C là chi nhánh của tập đoàn Casino, một trong những nhà phân phối hàng đầu của Pháp

Hàng động:

Hứng khởi đi mua ngay

Giới thiệu cho bạn bè

Phong cách:

Vui vẻ, thân thiện, gần gũi

Thông tin:

Sơ bộ về chương trình khuyến mãi mới Địa chỉ website

slogan

Storyboard

5 – 13giây Tiếng bước chân chạy dồn

dập

13 – 50 giây

Đoạn hội thoại giữa 2

người phụ nữ

Mai: Hoa ơi! Làm gì chạy ghê vậy?

Hoa : Không biết gì hả? BigC đang có chương trình khuyến mãi ”Cùng bé tới trường” kéo dài 3 tuần từ 2 đến 22/7/2013

Mai : Thế à, khuyến mãi như thế nào?

Hoa : BigC giảm giá từ 5 – 50% cho hơn 700 mặt hàng đồ dùng học tập, thực phẩm khô và quần áo trẻ em Tập vở thì được giảm từ 20 – 30%; cặp xách, balo giảm từ 30 – 40%; đồng phục giảm tới 50%

Mai: Hấp dẫn vậy, phải đến ngay BigC thôi

Hoa : Nhanh lên, nhanh lên nào

50 – 58 giây

Diễn viên nam đọc

Để biết thêm thông tin chi tiết vui lòng đến các siêu thị BigC gần nhất hoặc truy cập website: www.bigc.com

58 – 60 giây

Giọng đặc trưng của các

quảng cáo BigC

BigC - giá rẻ cho mọi nhà

Nguyên tắc thực hiện: TVC “ Kids” của Zazoo condom Đây là TVC bị cấm chiếu ở USA nhưng lại đạt được rất nhiều giải thưởng

http://www.youtube.com/watch?v=K45m79fEyz8

1 Bạn phải yêu thích đầu tiên

Mình thích thú khi xem quảng cáo này nó thật bất ngờ và gợi nhiều cảm xúc, mặc dù là quảng cáo bao cao su nhưng mà mình nghĩ trẻ con vẫn có thể xem được, đối tượng xem sẽ không bị giới hạn

Quảng cáo ngoài việc đem đến sự giải trí, nó còn cảnh báo bằng thông điệp rằng nếu bạn chưa sẵn sàng để nuôi dạy trẻ con đúng cách, hãy quan hệ an toàn bằng cách dùng bao cao su Zazoo Thông qua đó, tăng được mức nhận thức về tầm quan trọng của bao cao su, để tăng sản lượng tiêu thụ

Phải cho khách hàng thấy hậu quả và làm cho họ “dọa” cho họ sợ việc mang thai ngoài ý muốn đặc biệt, là độ tuổi thanh thiếu niên Đây chính là 1 trong 2 chức năng chính của việc dùng bao cao su

4 Nói gì/ hứa gì/ thôi thúc gì?

Nếu bạn chưa chuẩn bị cho việc nuôi dạy trẻ em đúng cách, hãy quan hệ an toàn bằng cách sử dụng Zazoo

Nếu bạn không sử dụng Zazoo, thì người cha trong TVC có thể là bạn

5 TVC tốn tiền của công sức, tận lực cho công việc của 1 tác phẩm lớn

Đây là một TVC ấn tượng vì nó đem lại cả cảm giác về âm thanh lẫn hình ảnh một cách ấn tượng Âm thanh tính la hét của trẻ em giữa một siêu thị, ngôn ngữ cơ thể của những khách hàng trong siêu thị, cùng với vẻ mặt xấu hổ của người cha

Đồng thời, trước giờ người tiêu dùng nhận thức được việc không dùng bao cao su sẽ đem đến việc mang thai ngoài ý muốn, nhưng người tiêu dùng vẫn chưa cảm nhận được tác hại rõ ràng của nó Bằng TVC đem lại cho người tiêu dùng sự cảm nhận đó một cách rõ nét

Tiếp theo, tất cả các TVC quảng cáo bao cao su trước giờ chỉ đề cập đến sự thoải mái khi sử dụng nó nhưng chưa bao giờ đề cập đến công dụng thật

sự của nó Và TVC nói rõ công dụng của Zazoo bằng cách “hù” người xem nếu họ không sử dụng

3s đầu: Quảng cáo bằng đầu từ lối đi của siêu thị đến sự tương tác chanh chấp của cha và em bé làm cho người xem tò mò về kết quả

7 Làm để khuyến khích người xem dễ hơn để tăng doanh số

Quảng cáo với 45s

8 Làm người tiêu dùng thích sản phẩm chứ không phải TVC

Việc dựng bối cảnh em bé la hét trong siêu thị vì người bố không mua kẹo ngọt cho bé, làm cho người xem vẫn rất tò mò đến khi 2 chữ đầu tiên xuất hiện” Use condoms” đã làm người xem hết sức bất ngờ và kết quả sự bất ngờ đó là người cha ước mình đã dùng Zazoo Người xem thích cả sản phẩm lẫn TVC

9 Insight” rất con người”

Đem lại một tình huống gần gũi và quen thuộc với những bậc cha mẹ khi dắt con nhỏ đi mua sắm Đồng thời cũng gây cảm giác bực bội quen thuộc với cha mẹ và những người khác khi nghe tiếng la hét của trẻ nhỏ khi đòi một thứ gì đó trong siêu thi

10 Tập trung 1 ý duy nhất , thậm chí nhắc lại nhiều lần 1 điều cốt lõi

Nếu bạn không muốn rơi vào tình huống như vậy hãy dùng Zazoo

Không dùng Zazoo bạn có thể là một single-dad và ngượng ngùng trong tình huống này

11 Sản phẩm, sản phẩm, sản phẩm

Mặc dù Zazoo chỉ xuất hiện đúng 1 lần ở phần cuối quảng cáo nhưng thật sự đem lại ấn tượng đối với người xem Người cha ước gì mình sử dụng Zazoo khi xảy ra tình huống như thế

12 Sản phẩm cần phải xuất hiện trong film” Thật đặc biệt”

Zazoo xuất hiện như một giải pháp quan trọng của vấn đề được nêu trước đó, có chút gì đó tiếc nuối khi không sử dụng Zazoo

13 Đặt vấn đề và đưa ra giải pháp

Nếu như bạn chưa sẵn sàng đủ khả năng để nuôi dạy trẻ và không muốn bị xấu hổ như tình huống trong TVC hãy sử dụng Zazoo

14 Insight và thông điệp quảng cáo

Insight: Đây là một tình huống gần gữi với người tiêu dùng, họ có thể dễ dàng cảm nhận được sức khó chịu mà đứa trẻ nhỏ gây ra đứng trên cái nhìn

của cả cha mẹ và những người xung quanh( đặc biệt đó là cha chứ không phải mẹ)

Đồng thời vì đối tượng nhắm tới là những người trẻ, nên TVC có thể gợi nhớ lại khi họ còn nhỏ họ đã như thế nào khi đi shopping cùng cha mẹ và cha mẹ họ đã xử lý như thế nào? Vì vậy hãy sử dụng Zazoo nếu như bạn chưa thể nuôi dạy con đúng cách

Thông điệp: Nếu bạn không sử dụng Zazoo, thì người cha bị xấu hổ như trong TVC có thể là bạn

15 Hình quan trọng hơn

TVC 46s sử dụng chủ yếu là hình ảnh ngôn ngữ cơ thể của những người khách trong cửa hàng để tỏ vẻ khó chịu, biểu lộ ngượng ngụng trên mặt của người cha(không có vợ ở đó) để tỏ vẻ xấu hổ và cùng với những hành động thái quá của đứa trẻ Chữ và lời nói chỉ xuất hiện ở cuối quảng cáo

16 Copy phải tương tác và thích hợp

Chữ “Use condoms” xuất hiện khi chiếu cận cảnh vào mặt người cha đang ngập ngừng không biết phải xử lý như thế nào như để đưa ra một giải pháp vào tình huống khó xử như thế nào Đồng thời sau đó đưa ra logo sản phẩm đồng thời dòng ” Availabel at Carrefour, Colruyt,& Kruidvat” để cung cấp nơi bạn có thể tìm ra giải pháp đó nhanh chóng

17 Thuyết phục bằng thực chứng đưa ra

Clip đưa ra hành động một cách thái quá của đứa con khi không có được điều nó muốn, và làm người làm ba sẽ là người sẽ phải xấu hổ vì đã không biết cách nuôi dạy đứa trẻ đó đúng cách Vì vậy nếu bạn chưa sẵn sàng để nuôi dạy con đúng cách hãy dùng bao cao su Zazoo để tránh việc có con ngoài ý muốn và là single-dad

18 Đừng nói quán nhiều hơn 90 từ/ 1 phút

Trong clip 46s chỉ nói đúng 5 từ “ Zazoo condoms, fun, sexy, safe”

19 Nói trừu tượng khó thuyết phục

Vì TVC mang nhiều hình ảnh và âm thanh đặc biệt cùng với khung cảnh, tình huống gần gũi với cuộc sống hàng ngày nên dễ thuyết phục người xem Nhưng bên cạnh đó vì nó gần gũi và sử dụng quá ít ngôn từ nên có thể đem lại một số hiểu nhầm đối với người xem

20 Màu sẽ tốt hơn đen trắng

TVC sử dụng màu

21 Đối lập hay bổ sung

Những người đi shopping ở đó ngoài nhân vật chính là người cha điều lớn tuổi hơn người cha đó Vì vậy có thể nhấn mạnh thêm một điều nữa đó là đối tượng nhắm tới là những người trẻ tuổi chưa sẵn sàng để làm cha mẹ

22 Nghệ thuật cận cảnh

Góc quay từ khung cảnh rộng là lối đi ở siêu thị, sau đó tập trung đến những tương tác của hai cha con, tiếp theo đó là cận cảnh những phản ứng của khách hàng xung quanh và của người cha đã làm cho TVC nhiều cảm xúc hơn

23 Định vị hình ảnh nhất quán

Những người trẻ chưa chuẩn bị để có con

24 NTD ghét quấy rầy họ/ biến họ thành ngớ ngẩn

Thật là xấu hổ nếu như người xem là người cha đó, họ không biết cách xử lý tình huống như vậy

25 1 quảng cáo tốt hãy sử dụng nó cho đến khi nó nhàm chán

Đạt nhiều giải thưởng trong quá trình được trình chiếu trong năm 2013

Eurobest, 2003 (Gold) for Toiletries & Pharmaceuticals

Kinsale Shark Advertising Festival, 2003 (Gold) for Low Budget Television

Kinsale Shark Advertising Festival, 2003 (Gold) for Television: Cosmetics / Medical

Cannes Lions International Festival of Creativity, 2003 (Silver Lion) for Toiletries & Pharmaceuticals

TVC Zalo – Bản tình ca

** Zalo là gì?

Zalo là ứng dụng trò chuyện thuần Việt đa phương tiện trên điện thoại di động, là công cụ để bạn có thể giao tiếp và kết nối bạn bè ở mọi lúc mọi nơi

PHÂN TÍCH TVC

Đa số mọi người giành thời gian ra để xem quảng cáo chứ không phải để xem công dụng của loại sản phẩm đó Có thể dễ thấy rằng Zalo đã tạo một hiệu ứng tin đồn trong giới trẻ Tung ra trailer trước, và với những hình ảnh được đầu tư kĩ lưỡng, đã rộ lên tin đồn về một bộ phim cổ trang bom tấn trong thời gian tới Zalo đã đi ngược lại nguyên tắc này, nhưng sau khi xem xong TVC, mọi người đều sẽ rất ấn tượng với công dụng của Zalo Mặc dù người xem mất hầu hết thời gian của TVC nhưng vẫn chưa đoán ra sản phẩm được quảng cáo là gì, chỉ đến vài giây cuối mới biết Như vậy, phần giữ chân khán giả chính là phần xem; nhưng chính phần xem này lại dẫn đến phần mong muốn sử dụng, chạm đến được “insight” của người xem; mang đến tiếng cười và tạo ấn tượng sâu đậm trong trí nhớ khán giả

2 Có ý tưởng lớn để làm:

Ý tưởng tác động của công cụ truyền tin trong quá khứ và hiện đại tại Việt Nam là cực kì sáng tạo Tuy rằng, đây không phải TVC đầu tiên trên thế giới dùng ý tưởng tuyệt vời này; nhưng ứng dụng nó trên văn hóa Việt, dùng toàn bộ “yếu tố” Việt trong quảng cáo này là một sự chuyển mình vô cùng thú vị trong các TVC Việt Nam Yếu tố hài hước đã góp một phần rất lớn để tạo ra thành công của ý tưởng này

Những giây cuối TVC, ta dễ dàng nhận ra lời hứa về chức năng “tin nhắn thoại độc đáo với thao tác nhanh gọn”, thôi thúc “hãy nhắn gửi yêu thương cho trọn vẹn” và “tải ngay”

Theo dõi TVC, chúng ta thấy chắc chắn đây là một sản phẩm đã đầu tư công sức và rất nhiều tiền của Từ ý tưởng, kịch bản, thiết kế, phục trang, bối cảnh, hậu

kì, âm thanh… đều được chăm chút rất kĩ lưỡng, đến mức khi trailer được tung ra, mọi người còn tưởng là một phim, kịch mới được dàn dựng Và mọi thứ đều

đã được đáp trả bằng sản phẩm tuyệt vời

Với âm thanh và hình ảnh của quảng cáo trong 3 giây đầu tiên, người Việt Nam sẽ rất dễ bị thu hút Một TVC có phong cách rất khác biệt, giống như một bộ phim cổ trang rất ấn tượng Vậy, nguyên tắc này đã được sử dụng rất thành công trong TVC này

Đây là một yếu tố gây tranh cãi Có hai chiều trong dư luận, một bên rất thích TVC và xem nó như một phim ngắn nhằm mục đích giải trí, nhưng bên kia thì thấy phần ứng dụng của Zalo một cách rõ rệt và rất thích Zalo

Quảng cáo là một câu chuyện, tập trung vào một ý duy nhất đó là mức độ tiện dụng của Zalo, khắc phục những khuyết điểm của phương tiện liên lạc xưa cũ

Vấn đề truyền tải thông điệp một cách trọn vẹn và nhanh chóng được đưa ra, và Zalo cam kết sản phẩm của mình có giải pháp tối ưu cho vấn đề này

Khách hàng, chủ yếu là giới trẻ ngày nay, có nhu cầu liên lạc bằng âm thanh, hình ảnh rất lớn Và Zalo hiểu, đánh ngay vào “insight” này với thông điệp mình có chức năng “tin nhắn thoại”, sẽ đáp ứng nhu cầu này

10 Hình quan trọng hơn:

Hình ảnh trong TVC được đầu tư rất kĩ lưỡng, mặc dù âm thanh cũng được chăm chút Vì sản phẩm mà Zalo mang lại có cả phần nghe lẫn phần nhìn, nên có thể nói, TVC đánh mạnh vào chất lượng của chúng

11 Copy phải thật ấn tượng và thích hợp:

Phần copy dẫn dắt TVC rất tuyệt vời, đưa người xem đi từ ngạc nhiên này đến ngạc nhiên khác Cùng với đó, phần liên kết giữa câu chuyện trong TVC và giới thiệu sản phẩm rất hài hòa Tạo được sự chuyển mình không gây phản cảm đối với khách hàng, thể hiện được tối đa lợi ích của sản phẩm

Phần cuối của TVC, với hình ảnh Trấn Thành và Thanh Hằng sử dụng sản phẩm trong lúc đang tác nghiệp, bằng thao tác nhanh chóng và nét mặt hài long, vui

vẻ Đây chính là bằng chứng thuyết phục rất tinh tế mà TVC mang đến

TVC đã làm rất tốt điều này Phần đầu, âm thanh nền và hình ảnh là phần chính, và làm khan giả rất hài long Phần giới thiệu sản phẩm phía cuối TVC tuy có nói nhanh, nhưng vẫn chấp nhận được

14 Có màu tốt hơn đen trắng:

Phần đầu TVC, tuy là cảnh ngày xưa, thời phong kiến, nhưng vẫn dùng màu để thể hiện, thay vì đen trắng Phần màu này, dĩ nhiên đã được tinh chỉnh để mang màu sắc cổ trang Còn khi bối cảnh được đưa về thời hiện đại, màu sắc lại tươi tắn và đầu ấn tượng, nhất là sử dụng tối đa màu sắc chủ đạo của Zalo: xanh biển

Phải nói rằng, trong TVC này, kĩ thuật dàn dựng đã được đầu tư rất tốt Không chỉ những cảnh quay cận cảnh, mà tất cả các cảnh khác như quay toàn cảnh, quay đặc tả… đều có mục đích xác định và đều thể hiện được dụng ý sâu xa của tác giả Ta có thể quan sát thao tác dễ dàng sử dụng Zalo trong cảnh quay cận cảnh,

đó là một ví dụ cụ thể cho tác dụng của nghệ thuật cận cảnh

>> RADIO

>> CASE STUDY

Có m t quan đi m marketing r t ph bi n là: “đ nh v cao đ ng nghĩa v i giá bán cao” Doanh nghi p b t k ki u nào g c gác ra sao, c s n xu t hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ứ sản xuất hàng ản xuất hàng cho thi t t t, bao bì cho thi t đ p và đ nh giá cho cao là thành cao c p Li u đi u này có h p lý?ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ợp lý?

Khoan hãy nói đúng sai, c ng m mà xem Doanh nghi p chúng ta đôi khi t nghĩ th y không kh i c lòng Nguyên li u tuy n l a t t th , nhân công ứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng tay ngh cao th , thi t b hi n đ i th , bao bì đ p đẽ th … v y mà so v i đ i th giá bán c a mình ch b ng phân n a Nguyên nhân thì… ch vì cái ều này có hợp lý? ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái

thư ng hi u mà ngệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư i ta s n sàng tr thêm cho thản xuất hàng ư ng hi u n , trong khi thệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ng hi u c a mình ngệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư i ta c nói là bèo Đã v y thì phen này ph i tung ứ sản xuất hàng ản xuất hàng

ra thư ng hi u m i, gi u bi n n i s n xu t, đ nh v th t cao, nh m vào phân khúc ngệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ư i có ti n, bán giá ngang ng a th m chí cao h n đ i th và t i ều này có hợp lý? ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng sao không?

Th t ra giá cao ch là h qu c a sau cùng c a ti n trình đ nh v , ch không ph i là đi m kh i đ u cho m t chi n lỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ứ sản xuất hàng ản xuất hàng ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ượp lý?c đ nh v Đ làm rõ đi u này ều này có hợp lý? chúng ta t m quay v v i trều này có hợp lý? ư ng h p sau.ợp lý?

Th trư ng v n còn nh câu chuy n “đ nh v cao c p” c a bia Laser M t chi n lệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ượp lý?c gia c a thư ng hi u này th m chí còn m nh mi ng tuyên b ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

“chúng tôi đ nh v cao c p h n Heineken” Th t v y bia Laser đượp lý?c bán v i giá đ t h n Heineken 500 đ ng Và chi n lượp lý?c đ nh v đây đã l rõ b i ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này chính cái kho ng cách nh nhoi c a giá tr “m t tép t i” này là ng ý c a đ nh v cao c p đó ản xuất hàng ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ụ ý của định vị cao cấp đó

Di n bi n th tr" ư ng thì sau đó thì ai cũng bi t v cái tu i không m y th c a m t s n ph m, đã l y đi không ít tâm huy t, ti n c a c a nhà s n xu t ều này có hợp lý? ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ều này có hợp lý? ản xuất hàng

M t s n ph m v i ch t lản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ượp lý?ng không ph i t m thản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ư ng, n u không mu n nói là r t tuy t ho c bao bì không đ p (ai dám nói Laser x u) V y mà ch ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái không quá 8 tháng Laser đã không ch u n i ph i rút lui kh i th trản xuất hàng ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ư ng vì trúng đòn ph n công c a đ i th , m a mai thay, không ph i là t nàng hoa ản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ản xuất hàng ừ nàng hoa

h u kiêu sa Heineken mà đòn công phá l i đ n t m t chàng trai c c m ch, và ít sang tr ng h n Bia Tiger đừ nàng hoa ụ ý của định vị cao cấp đó ượp lý?c ch n làm ngư i hùng v i chi n d ch khuy n mãi “rùng r n” đợp lý? ượp lý?c nhà s n xu t tung ra vào cùng th i kỳ Laser m i đản xuất hàng ượp lý?c gi i thi u đ tiêu di t ngay t tr ng nệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ừ nàng hoa ứ sản xuất hàng ư c m t m i hi m h a có ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

th di h i v sau.ều này có hợp lý?

Đ nh v cao c p không ch là “giá cao” Giá cao theo ki u Laser là s n ph m c a ki u chi n lỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ượp lý?c duy ý chí Đ nh v là m t kỹ thu t ti p th then ch t, ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

c n ph i hi u rõ nó đ ng d ng ch không ph i là n i cung c p công c lý lu n đ marketer tung ra nh ng v trí c nh tranh vi n vông đ th a chí ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ản xuất hàng ứ sản xuất hàng ụ ý của định vị cao cấp đó ứ sản xuất hàng ản xuất hàng ụ ý của định vị cao cấp đó ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái " ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công tang b ng hay gi i t a s u t c ản xuất hàng ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ứ sản xuất hàng

Nói m t cách ng n g n, đ nh v là v trí c nh tranh mà nhà ti p th mong mu n ngốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư i tiêu dùng “đ nh ch ” cho thỗ” cho thương hiệu của mình theo hướng đó ư ng hi u c a mình theo hệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ng đó

Nh ng ch ng may khi chúng ta b t đ u làm vi c này – đ nh v - thì trong đ u ngư ' ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ư i tiêu dùng không ph i là tr ng tr n mà đang b đ c ngh t hàng ản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ngàn th hàng hóa thứ sản xuất hàng ư ng hi u chi m ng kh p n i r i, ch ng có ch tr ng đ mu n đ nh ch nào cũng đệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ụ ý của định vị cao cấp đó ' ỗ” cho thương hiệu của mình theo hướng đó ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ỗ” cho thương hiệu của mình theo hướng đó ượp lý?c Nói nôm na h đã có quan đi m rõ ràng v thều này có hợp lý? ư ng hi u r i Ch khi các b n đ nh v th a lý lu n c a h thì h đ ng ý, còn ngệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ượp lý?c l i sẽ l p t c b ch i b ứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công

Tôi v n tin là Laser sẽ không th thành công n u ti p t c duy trì phân khúc th trụ ý của định vị cao cấp đó ư ng m c tiêu và cách đánh mass nh đã t ng làm.ụ ý của định vị cao cấp đó ư ừ nàng hoa

chính xác

Marketing là chi n tranh Hãy đ c Marketing warfare đ bi t thêm chi ti t Binh pháp có d y: N u quân ta m nh h n quân đ ch g p 3 l n thì hãy đánh ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này (Tôn T còn c n th n h n: m nh g p 5 hãy đánh), b ng quân đ ch thì c m c , y u h n thì phòng th , y u h n h n thì rút đ b o toàn l c l( ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ' ản xuất hàng ượp lý?ng

M nh hay y u trong marketing đượp lý?c hi u là m nh y u v quân s (sales), trang b , kinh nghi m, taì chính, c s h t ng, thiên th i, đ a l i, nhân ều này có hợp lý? ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ợp lý? hòa…

Hãy nh l i cu c chi n cola khi Pespi & Coca vào Vi tnam, th y u h n h n c a Tribeco đã đ y h vào th k t, n u không m nh d n chuy n sang s aệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ' ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái

đ u nành (mà sau này h nâng c p thành m t category m i mang tên Th c u ng xanh) thì ngày nay tôi tin là chúng ta k còn nhìn th y Tribeco n a.ứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái Laser đượp lý?c tung ra k ph i do ng u h ng H cũng đã nghiên c u th trản xuất hàng ứ sản xuất hàng ứ sản xuất hàng ư ng r t kỹ đ hi u consumer Logo, bao bì, slogan, POSM, c m t h th ng đ nhản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

v thư ng hi u th hi n r t t t đ nh v c a mình là dành cho nh ng ngệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư i tr trung, năng đ ng, thành đ t, mu n ch ng t mình, đ p b ng m i khó ) ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ứ sản xuất hàng ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái khăn, và m t chi n d ch truy n thông t ng l c (IMC) dài h i v i m t chu i seri qu ng cáo do Sattchi th c hi n th hi n r t tuy t v i Đ n n i b n ều này có hợp lý? ỗ” cho thương hiệu của mình theo hướng đó ản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ỗ” cho thương hiệu của mình theo hướng đó nào đó trên di n đàn b o là c a “Tây”." ản xuất hàng

N u ngư i làm brand ch nh m t i Brand Awareness làm m c tiêu thì k t qu quá t t Tuy nhiên, cũng nh tôi đã nêu v n đ trên di n đàn trỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ụ ý của định vị cao cấp đó ản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ều này có hợp lý? " ư c đây,

ngư i làm brand ph i nh m đ n bottom line (t c profit & loss), n u l mãi thì l y gì đ tái đ u t ản xuất hàng ứ sản xuất hàng ỗ” cho thương hiệu của mình theo hướng đó ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ư

Tr l i v i Laser, v i 30 tri u USD đ u t (thông tin trên báo), h t 10 tri u USD b vào dây chuy n “hi n đ i nh t Châu Âu” Rõ ràng kh năng ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ư ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ều này có hợp lý? ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng

c a chúng ta ph i cao h n đ ch th Nguyên t c “3 nhanh, 1 ch m” c a chi n sĩ M t Tr n Gi i Phóng Mi n Nam trản xuất hàng ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ản xuất hàng ều này có hợp lý? ư c 1975 là “Đánh nhanh, thu d n chi n trư ng nhanh, rút nhanh, và nghiên c u ch m” giúp ta r t nhi u Tribeco n u không nh kh năng chuy n đ i c p t c thì cũng k còn t n t i (SP ứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng cola là ví d ) V i 20 tri u còn l i, Laser li u đã m nh h n g p 3 l n đ i th là nhà máy bia Vi t Nam v i Tiger và Heineken ch a.ụ ý của định vị cao cấp đó ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư

M t nguyên t c n a đó là Sales, chúng ta có th hi u đó là quân đ i c a Laser v y Đ n g n th i đi m tung, Laser v n loay hoay tìm nhân viên và qu nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ản xuất hàng

lý Vi c huy đ ng luôn c nhân viên Number One va Ben Thanh tr giúp tuy hay nh ng nhìn kỹ l i đó là s b t c vì kênh bán c a h hoàn toàn khác ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ợp lý? ư

v i kênh bán Laser nh m t i M t giám đ c Sales đã than th v i b n tôi r ng giao target mà k có vũ khí đ n dốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ượp lý?c (t c là ti n tài tr ) vì ch có POSM k ứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ợp lý? ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái thôi ch a đ Cái outlet c n là ti n tư ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ều này có hợp lý? ư i (ngôn ng c a trade).ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái

M i m t kênh bán là m t c đi m Kênh bán c a Laser mu n nh m đ n đ u b hùng c b i Tiger & Heineken (ràng bu c b i h p đ ng không h ỗ” cho thương hiệu của mình theo hướng đó ứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ứ sản xuất hàng ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ợp lý? ều này có hợp lý?

ph m lu t vì lu t không c m) V y mu n đánh b t đ ch th Laser ph i đ i m t v i 3 th : M t là ti n tài tr ph i cao h n, Hai là, ph i thuy t ph c ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ợp lý? ản xuất hàng ản xuất hàng ụ ý của định vị cao cấp đó

đi m bán là Laser sẽ bán đượp lý?c, Ba là, ch đi m bán sẽ phá v h p đ ng v i VBL V ti n tài tr có th gi i quy t, song rõ ràng Laser khó gi i quy t * ợp lý? ều này có hợp lý? ều này có hợp lý? ợp lý? ản xuất hàng ản xuất hàng

đượp lý?c (hãy đ t đ a v c a ch đi m bán, li u chúng ta có dám đ t cặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ượp lý? ừ nàng hoa ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công c t b m t con cá to, đ nh n m t con cá nh và đỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ượp lý?c h a h n m t ngày nào đó ứ sản xuất hàng

nó sẽ l n không) Do đó, chuy n th a hi p bán chung đã x y ra Và nh th là ch đi m bán đã vi ph m h p đ ng.ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ư ợp lý?

Có m t ngư i trong gi i đã tình c g p tôi và t ý ph n khích “đ xem Heineken làm gì” Khi y, tôi tin ch c là Heineken không c n làm gì nhi u c V iặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ều này có hợp lý? ản xuất hàng

v th c a h , cái h c n làm là phòng th (Nguyên t c chi n tranh, ch nên phòng th khi anh m nh, l ch a?!) Và qu th t Heineken không chầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư ản xuất hàng ư ng

m t ra Ch c n m t v ki n ch quán “cây d a” vi ph m h p đ ng, t t c các c đi m c a Heineken đã đặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ụ ý của định vị cao cấp đó ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ừ nàng hoa ợp lý? ản xuất hàng ứ sản xuất hàng ượp lý?c rào ch n c n th n, ngăn ch n s xâm ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ

nh p c a Laser L i tr n tình c a Ông T ng Giám Đ c Tân Hi p Phát trên báo v cái g i là “c nh tranh không lành m nh” làm tôi đau lòng Có bao ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? nhiêu doanh nghi p Vi t Nam có đ và dám b ra 30 tri u USD Nh ng ti c thay, ch chú tr ng đ n marketing ngệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư i tiêu dùng mà b quên đ i th ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

c nh tranh

Heineken k ra m t vì tôi tin là Heineken không mu n h mình xu ng ti p chuy n v i m t đ i th đang trèo cao Heineken sẽ b o nh th này: “Laser ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ư

k đ t cách ti p chuy n v i tao, Tiger, mày làm vi c v i nó đi” Và Tiger đã làm.ư ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

Ch c các b n còn nh lo t print-ad c a Tiger “Bia tư i ph i đản xuất hàng ượp lý?c rót t máy” trên báo SGTT Ch đ n gi n là v y, nh ng hi m vô cùng Câu copy đã ừ nàng hoa ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ản xuất hàng ư

V n s c đã y u vì nốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ứ sản xuất hàng ư ng bi t bao nhiêu quân (ý tôi nói là chi phí qu ng cáo TVC, print-ad, POSM, chi phí nuôi Sales, b máy v n hành…) mà doanh s ản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng không đượp lý?c nh d ki n, nay Laser l i ph i ch u thêm m t m t tr n m i: đánh v i Tiger Ch c các b n còn nh lo i qu ng cáo d ng bài vi t v vi c ư ản xuất hàng ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ản xuất hàng ều này có hợp lý? ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

m t v giám đ c t ng s ng Ti p Kh c (không bi t nh đúng không) trăn tr v vi c làm th nào đ s n xu t đốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ừ nàng hoa ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ều này có hợp lý? ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ượp lý?c bia tư i đóng chai mà v n gi ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái

đượp lý?c hư ng v , v i câu k t lu n “Bia tư i có th đóng chai đượp lý?c” Chuy n này làm tôi liên tệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ưởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ng đ n nư c Đ c Qu c Xã đang b t i t v i Liên Xô l i ứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng

ph i ch u thêm m t tr n phía Tây c a Đ ng Minh năm 1944 v y.ản xuất hàng ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ

K t qu , Laser đã rút quân C th b n có th xem file đính kèm đ th y Laser đã rút nh th nàoản xuất hàng ụ ý của định vị cao cấp đó ư

Nh ng quán nh th này không th duy trì hình nh cao c p c a Laser đữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư ản xuất hàng ượp lý?c, các b n có đ ng ý v i tôi không?

Còn chuy n B n Thành, tôi tin là B n Thành sẽ thành công vì nh b n nào đó đã nói Saigon còn mang tính ỳ tâm lý r t nhi u (do lệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ều này có hợp lý? ượp lý?ng khách hàng trung thành cao) Tuy nhiên, n u B n Thành đã nh n ra đượp lý?c đi u đó thì nên dùng nh ng chều này có hợp lý? ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư ng trình kích ho t thư ng hi u t i đi m bán h n là ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng dùng nhi u v above the line Cách đánh đó chúng tôi g i là nh y dù xu ng h u c c a đ ch.ều này có hợp lý? ều này có hợp lý? ản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ứ sản xuất hàng

2 CU C CHI N CAFÉ HÒA TAN ỘC CHIẾN CAFÉ HÒA TAN ẾN CAFÉ HÒA TAN

Cu c c nh tranh quy t li t lâu nay gi a hai ộc cạnh tranh quyết liệt lâu nay giữa hai ạnh tranh quyết liệt lâu nay giữa hai ết liệt lâu nay giữa hai ệt lâu nay giữa hai ữa hai nhãn hi uệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng G7 và Nescafe là m t tr ộc cạnh tranh quyết liệt lâu nay giữa hai ường hợp đặc biệt không chỉ vì sự dám đối đầu của một ng h p đ c bi t không ch vì s dám đ i đ u c a m t ợp đặc biệt không chỉ vì sự dám đối đầu của một ặc biệt không chỉ vì sự dám đối đầu của một ệt lâu nay giữa hai ỉ vì sự dám đối đầu của một ự dám đối đầu của một ối đầu của một ầu của một ủa một ộc cạnh tranh quyết liệt lâu nay giữa hai

th ư ng hi u Vi t v i m t th ệt lâu nay giữa hai ệt lâu nay giữa hai ộc cạnh tranh quyết liệt lâu nay giữa hai ư ng hi u hàng đ u th gi i mà còn khi n Nescafe ph i thay đ i chi n l ệt lâu nay giữa hai ầu của một ết liệt lâu nay giữa hai ết liệt lâu nay giữa hai ải thay đổi chiến lược tại thị trường Việt Nam ổi chiến lược tại thị trường Việt Nam ết liệt lâu nay giữa hai ượp đặc biệt không chỉ vì sự dám đối đầu của một ạnh tranh quyết liệt lâu nay giữa hai c t i th tr ị trường Việt Nam ường hợp đặc biệt không chỉ vì sự dám đối đầu của một ng Vi t Nam ệt lâu nay giữa hai

Khi k kh ng l lúng túng ẻ khổng lồ lúng túng ổi chiến lược tại thị trường Việt Nam ồ lúng túng

V i tâm lý c a k m nh, đi tr) ư c, sau khi chính th c vào th trứ sản xuất hàng ư ng Vi t Nam, thệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ng hi u Nescafe đã nhanh chóng đánh b t v trí đ c tôn c a ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng Vinacafe đ d n đ u V i kh u hi u toàn c u “Kh i đ u ngày m i” truy n thông r m r , Nescafe đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ều này có hợp lý? ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ượp lý?c xem là ngư i d n d t, đem “hư ng v cà phê toàn c u” gi i thi u r ng rãi cho ngầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư i tiêu dùng Vi t.ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

Th nh ng, s thay đ i c c di n th trư ụ ý của định vị cao cấp đó ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ng ngành cà phê Vi t Nam đã phá v gi c m nhanh chóng thôn tính th trệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng * ư ng c a nh ng t p đoàn đa qu c ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng gia Ngay sau th i đi m thư ng hi u cà phê hòa tan G7 c a Trung Nguyên ra đ i v i l i kêu g i ng h thệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ng hi u nông s n Vi t Nam, Nescafe bu c ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng thay đ i slogan c a mình, t “Kh i đ u ngày m i” qua “100% cà phê Vi t Nam” v i chi n d ch truy n thông “Hừ nàng hoa ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ư ng v Vi t Nam h n”.ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

Đ c bi t, v i phặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ng pháp “th mù” (blind test) trong ngày đ a ra ( ư nhãn hi uệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng G7 t i Dinh Th ng Nh t (TP.HCM) cho k t qu 89% ngốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ư i tiêu dùng

ch n G7 và 11% còn l i ch n Nescafe, đã kh ng đ nh ch t l' ượp lý?ng c a s n ph m cà phê 100% Vi t Nam đích th c Vi c Nescafe cho ra đ i Nescafe Vi t ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

ch dành riêng cho th trỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư ng Vi t Nam là s ki n ch a t ng có trong l ch s phát tri n c a Nescafe Đây là l n đ u tiên Nescafe ph i t o ra m t s n ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ừ nàng hoa ( ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ản xuất hàng ản xuất hàng

ph m riêng bi t đ đáp ng ngẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ứ sản xuất hàng ư i tiêu dùng, c nh tranh cùng thư ng hi u đ a phệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ng

Cu c c nh tranh cam go c a th ộc cạnh tranh quyết liệt lâu nay giữa hai ạnh tranh quyết liệt lâu nay giữa hai ủa một ư ng hi u Vi t ệt lâu nay giữa hai ệt lâu nay giữa hai

S thay đ i thông đi p, chi n lệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ượp lý?c c a Nescafe cho th y quy t tâm đeo bám và c nh tranh gay g t c a thư ng hi u đa qu c gia này đ i v i thệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ng

hi u cà phê Vi t Nam Trong th c t , v i ti m l c s n có v tài chính, ngu n l c, kinh nghi m, h th ng phân ph i… Nescafe đã tri n khai nhi u ho t ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ều này có hợp lý? ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý?

đ ng khuy n m i, ti p th h giá bán xu ng r t th p, t o l i th c nh tranh v giá so v i G7 - đây là m t chiêu th c thốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ợp lý? ều này có hợp lý? ứ sản xuất hàng ư ng có c a các thư ng hi u ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

qu c t áp d ng đ i v i th trốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ụ ý của định vị cao cấp đó ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ng n i đ a, nh m dùng m i ngu n l c ngăn c n n l c vằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ản xuất hàng ỗ” cho thương hiệu của mình theo hướng đó ư n lên c a các thư ng hi u n i đ a Trệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư c đó, sau ngày h i tung G7, Nescafe t qu ng cáo trên truy n hình, t i đi m bán, th c hi n các chản xuất hàng ều này có hợp lý? ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ng trình khuy n mãi r m r mà b t kỳ doanh nghi p Vi t nào cũngầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng không th theo k p

S c nh tranh trong t ng câu ch truy n thông cũng đừ nàng hoa ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ều này có hợp lý? ượp lý?c Nescafe th c hi n tri t đ Kh i đ u, G7 “Giúp suy nghĩ m nh h n”, Nescafe đ a ra “Ngon ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ư

h n, v cà phê m nh h n” Ph n công, G7 “V cà phê c c m nh”, đáp l i, Nescafe “B n đã đ m nh đ th ” đ cu i cùng G7 2in1, “M nh ch a đ , ph i ản xuất hàng ( ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ản xuất hàng đúng gu”

Ai sẽ là ng ường hợp đặc biệt không chỉ vì sự dám đối đầu của một i quy t đ nh? ết liệt lâu nay giữa hai ị trường Việt Nam.

Trong cu c c nh tranh c a G7 & Nescafe, v ch t lều này có hợp lý? ượp lý?ng s n ph m n u b qua nh ng thông tin v thản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ều này có hợp lý? ư ng hi u, v ngu n g c xu t x , con s 89% và ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng 11% ph i chăng đã nói rõ đi u c n nói H n n a, tinh th n G7, m t thản xuất hàng ều này có hợp lý? ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ư ng hi u Vi t luôn đeo đu i ch p nh n nh ng khó khăn vì quy n l i c a ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ều này có hợp lý? ợp lý?

nh ng thữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư ng hi u nông s n Vi t Nam, cho n n kinh t qu c gia, kh i d y ni m c m h ng, ni m tin cho các thệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ản xuất hàng ứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ư ng hi u Vi t khác, xây d ng ni m tệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? hào dân t c trong m i cá nhân x ng đáng đ đỗ” cho thương hiệu của mình theo hướng đó ứ sản xuất hàng ượp lý?c c vũ

Khát v ng và n l c vỗ” cho thương hiệu của mình theo hướng đó ư n lên c a các doanh nghi p Vi t nh m làm r ng danh thệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư ng hi u Vi t r t c n s ng h và chính t m lòng yêu hàng Vi t, sệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

th c t nh v nh n th c c a ngứ sản xuất hàng ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ều này có hợp lý? ứ sản xuất hàng ư i tiêu dùng Vi t là li u vaccine m nh nh t tăng s c đ kháng v nh n th c, v hành đ ng - dù r t nh c a ngệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ều này có hợp lý? ứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ư i dân

Vi t Đâu là câu tr l i đúng vì l i ích c a đ t nệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ợp lý? ư c, vì ni m t hào c a dân t c, ch có ngều này có hợp lý? ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư i tiêu dùng Vi t bi t Và cũng chính ý th c c a ngệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ứ sản xuất hàng ư i tiêu dùng sẽ quy t đ nh th ng l i thu c v ai trong cu c c nh tranh quy t li t và lâu dài này B i s th u hi u và tin tợp lý? ều này có hợp lý? ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ưởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ng, u tiên ch n tiêu dùng s n ư ản xuất hàng

ph m thẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ư ng hi u nào là quy n quy t đ nh cu i cùng c a ngệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư i tiêu dùng Vi t ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

Ba th l c l n đây bao g m Vincafe Biên Hòa – Nestle - Trung Nguyên ết liệt lâu nay giữa hai ự dám đối đầu của một ở đây bao gồm Vincafe Biên Hòa – Nestle - Trung Nguyên ồ lúng túng

Hi n t i, Vinacafé v n là thệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ng hi u chi m v trí s m t v i kho ng 33% th ph n, theo s li u c a Euromonitor tính đ n năm 2011 Nestcafe cũng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng đang có nh ng bữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư c theo đu i r t quy t li t và n m gi kho ng 31% th ph n Thệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ư ng hi u Trung Nguyên và cà phê hòa tan G7 hi n n m gi ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái kho ng 18% th ph n ản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này

Dù gi n đ nh 1/3 th trữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư ng cà phê nh ng doanh thu và l i nhu n c a Vinacafe v n tăng trư ợp lý? ưởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ng đ u trong nh ng năm qua Trong đó m ng cà phê ều này có hợp lý? ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ản xuất hàng hòa tan đang chi m 78% trong c c u doanh thu c a Vinacafe

V i vi c đệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ượp lý?c th a hừ nàng hoa ưởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ng h th ng phân ph i cũng nh kinh nghi m làm thệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ng hi u c a Masan Consumer sau khi sáp nh p v th c a Vinacafe ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng càng đượp lý?c c ng c ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

Nescafe, thư ng hi u cà phê ngo i c a t p đoàn qu c t Nestle cũng cho th y b n lĩnh c a mình Đánh trúng gu u ng cà phê c a ngệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư i Vi t Nam k t ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

h p v i nh ng chi n d ch qu ng cáo thu hút gi i tr , Nescafe đang c nh tranh tr c ti p ngôi v s 1 v i Vinacafé Năm 2011, v i dòng s n ph m "cà ợp lý? ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ản xuất hàng ) ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất phê s a đá" giành riêng cho th trữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư ng Vi t Nam, Nestle đã đ t m c tăng trệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ứ sản xuất hàng ưởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ng doanh s cao nh t th trốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ng

Xu t hi n mu n nh t, nh ng Trung Nguyên và dòng s n ph m G7 l i t ra xu t s c v i chi n lệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ượp lý?c ti p th Cu c "th mù" n i ti ng t i dinh Th ng ( ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

Nh t đã giúp Trung Nguyên vẽ l i b n đ th ph n cà phê hòa tan.ản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này

Kh c li t m t tr n s n ph m ối đầu của một ệt lâu nay giữa hai ặc biệt không chỉ vì sự dám đối đầu của một ận sản phẩm ải thay đổi chiến lược tại thị trường Việt Nam ẩm

N u trên m t tr n qu ng cáo, c 3 thặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ản xuất hàng ản xuất hàng ư ng hi u đ u cho th y s không khoan nhệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ượp lý?ng thì cu c so kè trên t ng s n ph m cũng t ra quy t li t không ừ nàng hoa ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng kém

Th trư ng cà phê hòa tan Vi t Nam hi n ch có 2 dòng s n ph m chính: cà phê hòa tan 3 trong 1 (3in1) và 2 trong 1 (2in1) Tuy nhiên đ t n t i đệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ượp lý?c trên th trư ng, nhà s n xu t v n ph i liên t c đa d ng hóa s n ph m đ h p "gu" c a khách hàng.ản xuất hàng ản xuất hàng ụ ý của định vị cao cấp đó ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ợp lý?

Ch ng h n Vinacafé sau s thành công c a dòng s n ph m "Wake up Sài Gòn" t i thành ph H Chí Minh h i gi a năm 2012 đã ti p t c ti n công sang' ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ụ ý của định vị cao cấp đó

th trư ng mi n Trung và mi n B c v i dòng s n ph m Wake up hều này có hợp lý? ều này có hợp lý? ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ư ng ch n" và "New Vinacafe" đượp lý?c tung ra cu i tháng 11 Trung Nguyên, ngay ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

đ u năm 2013 hãng này đã cho ra m t dòng s n ph m m i mang tên G7 - Gu m nh X2 Không ch u kém, NesCafe vào cu i tháng 3 cũng cho ra m t ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng dòng s n ph m cafe đản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ượp lý?c "đ a phư ng hóa" đ phù h p v i ngợp lý? ư i Vi tệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng - cà phê d ng nư c đ m đ c v i hai lo i cà phê đen đ c và cà phê s a đá.ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái Bên c nh th trư ng chính 2in1 và 3in1, m t s nhà s n xu t cũng tung ra các s n ph m phá cách nh Vinacafe v i cà phê sâm “4in1” Tuy nhiên, dòng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ư

s n ph m này ch a th c s thu hút ngản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ư ư i tiêu dùng n i đ a nên m i ch chi m m t th ph n r t khiêm t n.ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

Kênh phân ph i: Vinacafe "nói chuy n riêng" v i Nescafe ối đầu của một ệt lâu nay giữa hai

Ngang ng a v s n ph m, tuy nhiên trên m t tr n kênh phân ph i, VinaCafe và Nescafe l i v( ều này có hợp lý? ản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ượp lý?t tr i h n h n.'

V i VinaCafe, sau khi sáp nh p v i Masan, s n ph m c a công ty còn đản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ượp lý?c đ a vào h th ng bán hàng c a Masan Consumer, nâng s đi m bán hàng ư ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng trong năm 2012 lên 140 đi m và 185 nhà phân ph i Nh v y, 1 năm sau ngày sáp nh p, s n lốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ượp lý?ng cà phê bán ra c a Vinacafe đã tăng t i 30%, trong khi giá bán h u nh không đ i.ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ư

Nescafe là s n ph m c a m t trong nh ng hàng đ u ng hàng đ u th gi i Nestle, cũng không ch u kém c nh H th ng phân ph i c a Nescafe cùng ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng chung h th ng kh ng l t p h p các s n ph m khác c a Nestle nh s a, bánh k o, Thêm vào đó, ti m l c tài chính l n giúp Nestle s n sàng chi m t ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ợp lý? ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ư ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ều này có hợp lý?

m c chi t kh u cao h n so v i các đ i th khác.ứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

Còn Trung Nguyên, h th ng phân ph i c a thệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ng hi u này không có gì đ c bi t khi v n s d ng m ng lệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ( ụ ý của định vị cao cấp đó ư i phân ph i truy n th ng, và m c chi t ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ứ sản xuất hàng

kh u cao hay th p ph thu c vào doanh s c a các đ i lý ụ ý của định vị cao cấp đó ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

3 ng ường hợp đặc biệt không chỉ vì sự dám đối đầu của một i là ch t ận sản phẩm

Sau khi nh ng tên tu i khác d n "r i r ng", 3 công ty l n hi n t i đã chi m h t 82% th ph n bán l c a cà phê hòa tan Th trữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ụ ý của định vị cao cấp đó ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ) ư ng tuy r ng nh ng l iư

r t khó đ cho ngư i m i chen chân vào, k c khi h đản xuất hàng ượp lý?c h tr ti m l c tài chính m nh mẽ.ỗ” cho thương hiệu của mình theo hướng đó ợp lý? ều này có hợp lý?

Moment c a Vinamilk là m t ví d đi n hình V a bụ ý của định vị cao cấp đó ừ nàng hoa ư c vào th trư ng Moment đã l p t c đ l i d u n sau khi chi 2 tri u USD đ s d ng hình nh ứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ( ụ ý của định vị cao cấp đó ản xuất hàng

Tuy nhiên, slogan “c m xúc thăng hoa” c a Moment sau khi giúp thản xuất hàng ư ng hi u này chi m đệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ượp lý?c 3% th ph n, đã d n “m t hút” trên thầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ư ng trư ng Sau Moment, Vinamilk còn tung ra s n ph m Vinamilk Café nh ng cũng không m y thành công Đ n năm 2010, Vinamilk đã ph i bán l i nhà máy cà phê ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ư ản xuất hàng Sài Gòn cho Trung Nguyên và quay tr v v i lĩnh v c s a.ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ều này có hợp lý? ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái

Maccoffee, thư ng hi u cà phê t Singapore, sau quãng th i gian th t b i t i th trệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ừ nàng hoa ư ng Vi t Nam, hi n cũng đã có nh ng c i ti n m nh mẽ v s n ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ản xuất hàng ều này có hợp lý? ản xuất hàng

ph m đ phù h p h n v i ngẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ợp lý? ư i Vi t Tuy nhiên, vi c c nh tranh v i các thệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ng hi u l n t ra khó khăn, nh t là khi các thệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ư ng hi u m nh v n đang ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

Trong Đ i h i c đông thư ng niên năm 2013, đ i di n Vincafe Biên Hòa cho bi t, dù hi n công ty đã có nhà máy Long Thành v i công su t 3.200 t n/ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng năm, đ s n lản xuất hàng ượp lý?ng cung c p cho th trư ng trong nư c nh ng trong m t đ n hai năm t i, công ty v n ch a có k ho ch c th đ xu t ngo i mà ch ư ư ụ ý của định vị cao cấp đó ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái

t p trung vào th trư ng n i đ a v n đang còn nhu c u r t nhi u.ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ều này có hợp lý?

V i th "ki ng ba chân" nh hi n nay, EIM d đoán, NesCafé sẽ ti p t c là ngều này có hợp lý? ư ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ụ ý của định vị cao cấp đó ư i thách th c ngôi v s 1 c a VinaCafé v i vi c t p trung vào phát tri n ứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

nh ng dòng s n ph m m i cũng nh tăng cữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ư ư ng các chi n d ch qu ng cáo, marketing V phía Trung Nguyên, thản xuất hàng ều này có hợp lý? ư ng hi u này sẽ t p trung c ng c vệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng trí th ba c a mình, đ ng th i m r ng t i th trứ sản xuất hàng ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ư ng nư c ngoài

G7 và Nescafé: Hoàn toàn có th , n u ết liệt lâu nay giữa hai ết liệt lâu nay giữa hai

Trên th c t , G7 đã có m t cu c t n công b ng phằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư ng pháp th mù đ ch ng minh r ng ng( ứ sản xuất hàng ằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư i tiêu dùng thích café c a mình h n Nh ng cũng gi ng ư ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

nh trư ư ng h p c a Pepsi và New Coke, s n ph m t t h n ch a ch c đã ph i là s n ph m chi n th ng.ợp lý? ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ản xuất hàng ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất

Đ t o nên v th v ng ch c cho mình, k thách th c (trong trữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ) ứ sản xuất hàng ư ng h p này là G7) c n ph i phân tích đâu là đi m m nh c a mình so v i đ i th l n ợp lý? ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

nh t th trư ng là Nescafé Sau đó, đi u G7 c n làm là ph i đ a ra nh ng thông đi p hoàn toàn trái ngều này có hợp lý? ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ản xuất hàng ư ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ượp lý?c so v i đ i th Nh Pepsi t nh n mình là ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư

“đ u ng c a th h k ti p” so v i tính “classic” c a Coca Cola, nh Scope đánh vào “mùi v ngon” so v i “mùi v b nh vi n” c a Listerine.ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

Đi m m nh c a G7 là gì? G7 là s n ph m c a Trung Nguyên, s n ph m c a Vi t Nam Nescafé là s n ph m c a Nestlé, s n ph m nản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ư c ngoài Tinh

th n dân t c luôn là m t vũ khí l i h i Trong vi c kh i d y tinh th n dân t c, thúc đ y ngầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ợp lý? ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ư i Vi t dùng hàng Vi t, CEO Đ ng Lê Nguyên Vũ c a Trung ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ Nguyên đã làm r t t t Đây là đi m c n ti p t c đốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ụ ý của định vị cao cấp đó ượp lý?c phát huy

Đi m khác bi t gi a cách thệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ưởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ng th c café c a ngứ sản xuất hàng ư i Vi t và ngệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư i nư c ngoài là ngư i Vi t u ng café m nh h n r t nhi u Nescafé đệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ượp lý?c làm v i

hư ng v qu c t hóa nên khá nh t h n so v i kh u v c a ngốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ư i Vi t.ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

Nh ng Nestlé đã tung ra nh ng s n ph m đư ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ượp lý?c b n đ a hóa nh Nescafé-Café Vi t v i kh u hi u: “Café m nh, cho phái m nh” Đây là m t đ nh v hay.ản xuất hàng ư ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng G7 ph n pháo b ng “M nh không đ , ph i đúng gu” Đòn đánh tr này không trúng Đ n gi n vì n u đúng “gu”, không ai dùng café hòa tan G7 ph i ản xuất hàng ằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ản xuất hàng ản xuất hàng ản xuất hàng ản xuất hàng

th c hi n cách khác L i th c a G7 là xu t phát đi m t vùng đ t trung tâm café c a Vi t Nam - Buôn Ma Thu t, G7 nên t p trung chi m lĩnh t café ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ợp lý? ừ nàng hoa ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ừ nàng hoa

Vi t “th thi t”.ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

G7 không đ ng đ u m ng café hòa tan, nh ng cũng đã chi m đứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ản xuất hàng ư ượp lý?c v trí s 1 th ph n café hòa tan 3 trong 1 Thi t nghĩ, G7 trốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ư c tiên ch c n t p ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này trung vào café hòa tan 3 trong 1

Nên nh , FaceBook ban đ u ch là m t trang m ng xã h i dành cho sinh viên, còn MySpace m i là trang m ng xã h i l n nh t Tuy nhiên b ng vi c ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

c ng c v ng ch c v trí trang m ng xã h i trong th ph n h p, v i nh ng bốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư c phát tri n không ngoan, FaceBook gi đã vượp lý?t m t MySpace.ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ

G7 c n ph i chi m lĩnh v trí s 1 t i th ph n café 3 trong 1 m t cách b n v ng và vầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ều này có hợp lý? ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ượp lý?t tr i so v i Nescafé trư c khi m r ng cu c t n công sang các ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này

m t tr n khác.ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ

Và l i đi m l n nh t c a G7 so v i Nescafé n m thợp lý? ằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ư ng hi u m Trung Nguyên là công ty chuyên v café Nestlé là công ty s n xu t café, s a, kem ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái

và nh ng s n ph m khác.ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất

Xét riêng v m t thều này có hợp lý? ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ư ng hi u, Trung Nguyên t p trung vào café h n Đây là m t l i th Gi ng nh m t bác sĩ đa khoa và m t bác sĩ chuyên v tim ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ợp lý? ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ều này có hợp lý? Trên th c t bác sĩ tim có luôn luôn gi i h n bác sĩ đa khoa trong lĩnh v c tim hay không? Ch a ch c! Nh ng b nh nhân có v n đ v tim ch c ch n sẽ ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ư ư ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ều này có hợp lý? tìm đ n bác sĩ tim Đây là đi m khác bi t mà Trung Nguyên c n nh n m nh, đó là tính chuyên môn và t p trung cao trong lĩnh v c café.ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này

Dĩ nhiên thư ng hi u Trung Nguyên nói chung và G7 nói riêng v n có nhi u y u đi m y u, nh ng đi u quan tr ng c a thệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ư ều này có hợp lý? ư ng hi u thách th c là tìm ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ứ sản xuất hàng

ra nh ng đi m y u c a đ i th đ ng đ u và nh n m nh s đ i l p.ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

V m t tâm lý, ngều này có hợp lý? ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ư i tiêu dùng yêu thích k y u thách th c ng) ứ sản xuất hàng ư i kh ng l Và ch c n “ông l n” s y chân, v trí hàng đ u sẽ đ i ch Trong trỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ư ng

h p này, v i nh ng l i th đ i l p c a mình, G7 hoàn toàn có th th c hi n m t cu c hoán đ i ngôi v ngo n m c.ợp lý? ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ợp lý? ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ụ ý của định vị cao cấp đó

THÔNG ĐI P TRUY N THÔNG ỆP TRUYỀN THÔNG ỀN THÔNG

Nh ng sai l m thữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ư ng g p:ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ

1 Không th hi n đ ể hiện được những giá trị của khách hàng ệt lâu nay giữa hai ượp đặc biệt không chỉ vì sự dám đối đầu của một c nh ng giá tr c a khách hàng ữa hai ị trường Việt Nam ủa một

Thông thư ng, các nhà làm ti p th hay t o ra các thông đi p xoay quanh nh ng gì mà h tin là nh ng tính năng quan tr ng nh t c a s n ph m hay ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất

d ch v , ch không b công tìm hi u xem đi u gì th t s quan tr ng đ i v i khách hàng m c tiêu Greer khuyên doanh nghi p nên dành th i gian đ ụ ý của định vị cao cấp đó ứ sản xuất hàng ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ều này có hợp lý? ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ụ ý của định vị cao cấp đó ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng tìm hi u đi u này và t o ra thông đi p ti p th th hi n cho đều này có hợp lý? ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ượp lý?c nh ng gì có giá tr đ i v i khách hàng M t trong nh ng cách đ tìm hi u đữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ượp lý?c

nh ng đi u khách hàng đánh giá cao là th c hi n các cu c kh o sát ng n t i các c a hàng hay trên trang web c a doanh nghi p.ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ều này có hợp lý? ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ( ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

Đ khuy n khích khách hàng tham gia kh o sát, có th áp d ng hình th c bán hàng gi m giá cho nh ng khách hàng tr l i đ y đ các câu h i kh o sát.ản xuất hàng ụ ý của định vị cao cấp đó ứ sản xuất hàng ản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ản xuất hàng

Ch ng h n, m t công ty bán v xe h i sau khi th c hi n m t cu c kh o sát nh v i khách hàng đã phát hi n ra nh ng quan tâm hàng đ u c a khách ' ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này hàng khi s d ng xe h i là hai y u t “gia đình” và “s an toàn” ch không ph i là “chi phí th p nh t” T đó, công ty đã thi t k l i thông đi p ti p th ,( ụ ý của định vị cao cấp đó ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ứ sản xuất hàng ản xuất hàng ừ nàng hoa ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng chuy n t nh n m nh “chi phí th p nh t” sang “đ m b o an toàn cho gia đình b n v i chi phí th p nh t”.ừ nàng hoa ản xuất hàng ản xuất hàng

2 S d ng nh ng t quá kêu ử dụng những từ quá kêu ụng những từ quá kêu ữa hai ừ quá kêu

Các công ty có xu hư ng thích ch y theo các xu hư ng chính trên th trư ng b ng cách s d ng nh ng c m t r t th i thằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ( ụ ý của định vị cao cấp đó ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ụ ý của định vị cao cấp đó ừ nàng hoa ượp lý?ng, ch ng h n “du l ch ' xanh”, “th c ph m an toàn”, “d li u kh ng”… Khi có quá nhi u công ty cùng g n nh ng c m tẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ụ ý của định vị cao cấp đó ừ nàng hoa y vào thông đi p ti p th c a h thì chúng không t o ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

đượp lý?c s khác bi t và n tệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ượp lý?ng trong tâm trí c a khách hàng n a Theo Geer, đi u đó không có nghĩa là doanh nghi p không th s d ng nh ng t ngữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ều này có hợp lý? ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ( ụ ý của định vị cao cấp đó ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ừ nàng hoa ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái

m i đang đượp lý?c nhi u ngều này có hợp lý? ư ưi a thích, nh ng nên h n ch và n u dùng thì kèm theo nh ng t t o ra s khác bi t cho doanh nghi p Ví d , công ty cungư ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ừ nàng hoa ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ụ ý của định vị cao cấp đó

c p s n ph m chăm sóc da t nhiên có tên TruKid đã khéo léo s d ng t sustainable (mang ý nghĩa kh e m nh hay b n v ng) trong thông đi p ti p ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ( ụ ý của định vị cao cấp đó ừ nàng hoa ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ều này có hợp lý? ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

th nh sau: “TruKid chăm sóc tr trong các ho t đ ng vui ch i h ng ngày, giúp tr có đư ) ằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ) ượp lý?c m t c th kh e m nh và chăm sóc tóc cho c gia đình”.ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ản xuất hàng

3 Thông đi p không d nh ệt lâu nay giữa hai ễ nhớ

Ti p th truy n mi ng luôn là m t kênh ti p th có s c m nh đ i v i doanh nghi p trong phát tri n kinh doanh Đ khai thác kênh ti p th này hi u ều này có hợp lý? ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

qu , doanh nghi p c n ph i t o ra nh ng thông đi p d nh nh m th hi n rõ nh ng giá tr mà khách hàng quan tâm và nh ng ho t đ ng khác bi t ản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng " ằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

c a mình

4 Không kh i d y c m h ng cho khách hàng ận sản phẩm ải thay đổi chiến lược tại thị trường Việt Nam ứng cho khách hàng

Con ngư i có xu hư ng ra các quy t đ nh d a trên các thói quen, c m tính và b n năng Nh ng thông đi p không kh i d y đản xuất hàng ản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ượp lý?c nhi u c m h ng cho ều này có hợp lý? ản xuất hàng ứ sản xuất hàng khách hàng và thôi thúc h đi đ n hành đ ng thư ng nhanh chóng b r i vào lãng quên Đ kh i d y c m h ng cho khách hàng, Geer cho r ng doanh ản xuất hàng ứ sản xuất hàng ằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái nghi p nên dùng câu ch đ ng và h n ch dùng câu b đ ng.ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

5 C g ng làm hài lòng t t c m i ng ối đầu của một ắng làm hài lòng tất cả mọi người ất cả mọi người ải thay đổi chiến lược tại thị trường Việt Nam ọi người ường hợp đặc biệt không chỉ vì sự dám đối đầu của một i

Các đ i tốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ượp lý?ng khách hàng khác nhau thì có nh ng quan đi m khác nhau v nh ng gì mà doanh nghi p đang làm và nh ng giá tr mà doanh nghi p camữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ều này có hợp lý? ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

k t t o ra cho khách hàng Vì v y, l i khuyên c a Geer là không nên c g ng làm hài lòng t t c m i ngốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ư i (đi u không th ), mà ch c n t p trung vào ều này có hợp lý? ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này

nh ng giá tr c t lõi c a nhóm khách hàng m c tiêu và th hi n thông đi p ti p th m t cách rõ ràng, c th và chân th c Có th xem thông đi p ti p ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ụ ý của định vị cao cấp đó ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ụ ý của định vị cao cấp đó ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

th c a Bristol-Myers Squibb là m t ví d S m nh c a công ty dụ ý của định vị cao cấp đó ứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ượp lý?c hàng đ u th gi i này là “Khám phá, phát tri n và phân ph i nh ng lo i dầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ượp lý?c

ph m m i giúp b nh nhân chi n th ng nh ng căn b nh hi m nghèo”.ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

Th i gian g n đây truy n thông đang r t “nóng” v i câu chuy n v thầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ều này có hợp lý? ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ư ng hi u TH True Milk.ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng Gi a năm 2011, TH True Milk làm các đ i th “nóng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng trong ngư i” vì tuyên b đ nh v h là “s a s ch” G n m t năm sau, r t nhi u ngốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ều này có hợp lý? ư i l i “phát s t” v i tuyên b c a bà ch TH “Tôi không có đ i ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

th ” TH True milk b cho là “ng o m n”, “thi u trung th c” hay “l a d i ngừ nàng hoa ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư i tiêu dùng” Có m t đi u c n l u ý: đây là nh n xét c a Hi p h i s a ều này có hợp lý? ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ư ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái

Vi t Nam, c a các đôí th và c a truy n thông V y khi mu n mua “s a s ch”, ch th quan tr ng nh t trên th trệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư ng là khách hàng sẽ tìm đ n TH true milk Đây m i là c t lõi c a m i v n đ ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý?

Câu chuy n m ĩ “s a s ch” c a TH True Milk m t l n n a ch ng minh cho vai trò c a đ nh v thệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ứ sản xuất hàng ư ng hi u (c th đây là khái ni m “ch t lệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ụ ý của định vị cao cấp đó ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ượp lý?ng theo c m nh n”) quan tr ng nh th nào.ản xuất hàng ư Khi nói đ n chi n lượp lý?c này, đ i v i các marketer có ba v n đ c n gi i quy t: th nh t là m i quan h gi a ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ản xuất hàng ứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái Actual quality (ch t lượp lý?ng th t) và perceived quality (ch t lượp lý?ng theo c m nh n); Th hai là khi nào có th tuyên b m t thu c tính thu c v Quality ản xuất hàng ứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? (ch t lượp lý?ng); th ba là làm th nào đ t o đứ sản xuất hàng ượp lý?c ch t lượp lý?ng theo c m nh n có l i nh t trong suy nghĩ c a khách hàng.ản xuất hàng ợp lý?

M i quan h gi a Actual quality (ch t l ối đầu của một ệt lâu nay giữa hai ữa hai ất cả mọi người ượp đặc biệt không chỉ vì sự dám đối đầu của một ng th t) và perceived quality (ch t l ận sản phẩm ất cả mọi người ượp đặc biệt không chỉ vì sự dám đối đầu của một ng theo c m nh n) ải thay đổi chiến lược tại thị trường Việt Nam ận sản phẩm

Th c ch t s a c a TH có “s ch” h n các lo i s a khác? v m t lý tính th t khó tr l i r ch ròi v n đ này Th m chí còn có nhi u chuyên gia trong ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ều này có hợp lý? ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ản xuất hàng ều này có hợp lý? ều này có hợp lý? ngành s a phân tích cho r ng h p s a tữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư i các em bé u ng hàng ngày thành ph n ch có gì khác v i c a Vinamilk hay Duch Lady c Có th t m k t ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ản xuất hàng ản xuất hàng

lu n th này: ch t lượp lý?ng th t c a TH milk không khác gì ch t lượp lý?ng c a các đ i th Cái h có đốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ượp lý?c s “khác bi t” này là nh s t ”s ch” theo “c m ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ừ nàng hoa ản xuất hàng

nh n” c a các bà m khi h ch n TH milk cho con mình

Tuy nhiên, xét v tính b n v ng, n u m t thều này có hợp lý? ều này có hợp lý? ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư ng hi u có ch t lệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ượp lý?ng theo c m nh n và ch t lản xuất hàng ượp lý?ng th t giao thoa tuy t đ i v i nhau, thệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ng hi u đó ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

m i có th yên tâm ng ngon sau khi g t hái thành công ban đ u V đi m này, sẽ là m t thách th c cho TH true milk trong th i gian t i.ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ều này có hợp lý? ứ sản xuất hàng

Khi nào có th tuyên b m t thu c tính thu c v Quality (ch t l ể hiện được những giá trị của khách hàng ối đầu của một ộc cạnh tranh quyết liệt lâu nay giữa hai ộc cạnh tranh quyết liệt lâu nay giữa hai ộc cạnh tranh quyết liệt lâu nay giữa hai ề Quality (chất lượng) ất cả mọi người ượp đặc biệt không chỉ vì sự dám đối đầu của một ng)

N u đ ý các thông đi p truy n thông c a TH (TV, báo in hay PR) đ u nh n m nh hình nh và thông tin v trang tr i nuôi bò “quy mô l n nh t Đông ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ều này có hợp lý? ản xuất hàng ều này có hợp lý? Nam Á” c a h Có ý kiên cho r ng TH đã phóng đ i t 2000 con b h có thành 22,000 con bò ho c ch ng có gì ki m ch ng là bò c a h đằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ừ nàng hoa ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ' ứ sản xuất hàng ượp lý?c t m mát và đượp lý?c nghe nh c Mozart theo tiêu chu n Qu c t Tuy nhiên cái này thì s th t: TH có trang tr i nuôi bò th t còn Vinamilk hay Duch Lady thì ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng không V y là rõ: cái t “s ch” vô giá đó ít nh t cũng có m t căn c v t ch t nào đó cho dù xem ra có s m p m v m i quan h th c s gi a “tôi có ừ nàng hoa ứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái trang tr i bò” và “s a tôi s ch” đây.ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này

Làm th nào đ t o đ ết liệt lâu nay giữa hai ể hiện được những giá trị của khách hàng ạnh tranh quyết liệt lâu nay giữa hai ượp đặc biệt không chỉ vì sự dám đối đầu của một c ch t l ất cả mọi người ượp đặc biệt không chỉ vì sự dám đối đầu của một ng theo c m nh n có l i nh t trong suy nghĩ c a khách hàng ải thay đổi chiến lược tại thị trường Việt Nam ận sản phẩm ợp đặc biệt không chỉ vì sự dám đối đầu của một ất cả mọi người ủa một

Đi u mà TH True Milk đang th c hi n g i là chi n lều này có hợp lý? ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ượp lý?c Preemtive claim (giành l i th tiên phong) hay còn g i là The Law of Mind (Quy lu t ngợp lý? ư i Đ uầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này Tiên) theo khái ni m c a Al Ries Theo đó, TH Milkệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng tuyên b m t đ c tính thông thốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ư ng c a s n ph m s a (s a c a Vinamilk hay Dutch Lady cũng ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái

s ch) V n đ ch không ai trong s h nh n th c đều này có hợp lý? ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ỗ” cho thương hiệu của mình theo hướng đó ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ứ sản xuất hàng ượp lý?c vi c c n ph i tuyên b đi u này trên truy n thông đ i chúng.ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ều này có hợp lý?

TH là công ty Đ U TIÊN tuyên b h là “s a s ch” và h đã đi tr+ ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư c m t bư c so v i các đ i th g o g i khi th c hi n đi u này Nh th là quá đ choốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ư

vi c gây ti ng vang và “bão truy n thông”ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? cho dù các chi n d ch marketing th c hi n không có gì đ c s c v tính sáng t o (qu ng cáo TVC c a TH trueệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ều này có hợp lý? ản xuất hàng

Nh đã phân tích trên, TH True Milk là trư ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ư ng h p đi n hình v áp d ng chi n lợp lý? ều này có hợp lý? ụ ý của định vị cao cấp đó ượp lý?c xây d ng thư ng hi u “Ch t lệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ượp lý?ng theo c m nh n” Nh s h uản xuất hàng ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái

t True “s ch” trong c m nh n c a khách hàng, TH milk đang trên đừ nàng hoa ản xuất hàng ư ng tr thành thởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ư ng hi u d n đ u t i phân khúc s a tệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư i T n d ng thành ụ ý của định vị cao cấp đó công này, g n đây t p đoàn TH v a cho ra m t thầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ừ nàng hoa ư ng hi u rau s ch TH Vegetable Cũng là m t thệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ng hi u r t c n ch “s ch” đ chi m lĩnh trái tim ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái

c a các bà n i tr ợp lý?

3 TH T B I C A KEM WALL’S- SAI CHI N L ẤT BẠI CỦA KEM WALL’S- SAI CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG ẠI CỦA KEM WALL’S- SAI CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG ỦA KEM WALL’S- SAI CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG ẾN CAFÉ HÒA TAN ƯỢC TRUYỀN THÔNG C TRUY N THÔNG ỀN THÔNG

T i sao Unilever bán nhà máy kem ạnh tranh quyết liệt lâu nay giữa hai Wall’s Vi t Nam l i cho Kinh Đô ? ệt lâu nay giữa hai ạnh tranh quyết liệt lâu nay giữa hai

Kho ng h n 10 năm trản xuất hàng ư c, kem Wall’s là m t trong nh ng thữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư ng hi u kem hi m hoi gây đệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ượp lý?c n tượp lý?ng v i ngư i tiêu dùng thông qua chi n lượp lý?c

qu ng cáo và ti p th chuyên nghi p, th ng nh t, có đ nh hản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ng khách hàng rõ ràng Đã t ng có th i kỳ ngừ nàng hoa ư i ngư i, nhà nhà đua nhau mua kem đ thu th p que, ghép l i hòng nh n đượp lý?c gi i thản xuất hàng ưởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ng c a Wall’s Thành công l n nh t (hay nói cách khác, th c ra là th t b i) c a Wall’s là t o ra đượp lý?c

n tượp lý?ng sâu s c v i ngư i tiêu dùng, và ch th thôi Tôi nói v y là b i m c dù thỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ư ng hi u có đ bao ph r ng, có đ nh n bi t cao, tác đ ng đệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ượp lý?c

t i ti m th c c ng đ ng, nh ng doanh thu c aều này có hợp lý? ứ sản xuất hàng ư Wall’s l i không đáp ng đứ sản xuất hàng ượp lý?c mong đ i Trên m t sân ch i l n v i chi n lợp lý? ượp lý?c toàn c u, các s n ph mầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ản xuất hàng ẩm, đã lấy đi không ít tâm huyết, tiền của của nhà sản xuất

c a Wall’s Vi t Nam không đởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ượp lý?c đánh giá là m t món đ u t hi u qu , và vì v y tháng t năm 2003, Wall’s tuyên b kéo c rút quân kh i th ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ư ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ư ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công

Th t b i c a Wall’s là do nhi u y u t k t h p, trều này có hợp lý? ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ợp lý? ư c h t là y u t thiên th i Th i đi m Wall’s vào Vi t Nam là th i đi m m c s ng chung Vi t ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng Nam ch a cao, kinh t còn ch a phát tri n, nh ng chi c kem túi v i giá c r b t ng đang chi m lĩnh n i c ng trư ư ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ản xuất hàng ) ư ng h c và do v y “kem Wall’s” tr ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này thành m t khái ni m có ph n xa x Không ph i ai cũng có đ đi u ki n mua kem, mà có th mua kem cũng không th mua nhi u M t khác, ban đ u ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ản xuất hàng ều này có hợp lý? ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ều này có hợp lý? ặc bao bì không đẹp (ai dám nói Laser xấu) Vậy mà chỉ ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này Wall’s đã ph i ch t v t v i nh ng v kem tản xuất hàng ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ư ng đ i xa l v i s đông ngốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư i Vi t lúc đó, ch ng h n nh kem Capuccino T t nhiên, v sau này h cũng ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ' ư ều này có hợp lý?

đã m r ng các v kem mang tính b n đ a, thêm vào kem đ u xanh, đ u đ - nh ng v kem ch có th th y Vi t Nam, nh m vãn h i l i tình th và ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ản xuất hàng ỏi ức lòng Nguyên liệu tuyển lựa tốt thế, nhân công ữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ỉ bằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ằng phân nữa Nguyên nhân thì… chỉ vì cái

hư ng đ n khách hàng c th c a Vi t Nam ụ ý của định vị cao cấp đó ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

Nhìn chung, trư ng h p c a Wall’s là m t đi n hình v sai l m mang tính chi n lợp lý? ều này có hợp lý? ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ượp lý? ởi đầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này c c p cao Ngay t ban đ u, Unilever mong mu n đánh m t cú ừ nàng hoa ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng

l n trên tr n đ a Vi t Nam, nên h đ u t l n vào công ngh làm kem, công su t s n xu t và xác đ nh hệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ư ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ản xuất hàng ư ng t i ngư i tiêu dùng trung và cao c p Chính t đây, h sa vào vũng bùn Trong hoàn c nh ngừ nàng hoa ản xuất hàng ư i Vi t còn ch a quen thu c v i vi c ăn kem (m t ph n do thói quen, m t ph n do h n ch v ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ư ệp bất kể kiểu nào gốc gác ra sao, cứ sản xuất hàng ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ầu cho một chiến lược định vị Để làm rõ điều này ều này có hợp lý?