Đang tải... (xem toàn văn)
Giới thiệu (Đội ngũ ELMODIS VIỆT NAM) Giải thích về lĩnh vực hoạt động của đội ngũ VIỆT NAM Thách thức và cơ hội của ngành nước Tổng thể giải pháp SAM PRO Tổng quan về tính thương mại Cổng thông tin demo trực tiếp SAM PRO Nghiên cứu trường hợp SAM PRO Tìm hiểu sâu Thảo luận (bao gồm các mục tiêu tiềm năng) Các bước tiếp theo
z Đào tạo SAM PRO Ngày 26 tháng 10 năm 2022 Chương trình Chương trình ● Giới thiệu (Đội ngũ ELMODIS & VIỆT NAM) ● Giải thích lĩnh vực hoạt động đội ngũ VIỆT NAM ● Thách thức hội ngành nước ● Tổng thể giải pháp SAM PRO ● Tổng quan tính thương mại ● Cổng thông tin demo trực tiếp SAM PRO ● Nghiên cứu trường hợp SAM PRO Tìm hiểu sâu ● Thảo luận (bao gồm mục tiêu tiềm năng) ● Các bước Chương trình Bối cảnh Phạm vi dịch vụ ● Đội ngũ Việt Nam triển khai/dịch vụ nào? ● Có cơng cụ để kiểm tra chất lượng bảo trì trường đội ngũ Xylem không? ● Vấn đề quản lý kho phụ tùng bảo trì Thách thức hội ngành nước Thách thức hội ngành nước Tự động hóa Internet vạn vật Kết nối Dữ liệu lớn Điện tốn đám mây Tích hợp hệ thống Thách thức hội ngành nước Thách thức hội ngành nước Quản lý tài sản Xử lý phân phối nước hệ thống phức tạp với nhiều quy trình riêng lẻ, quy trình gồm nhiều tài sản Thời gian dừng tốn gây gián đoạn Thiết bị lão hóa có nghĩa hiệu giảm, thách thức gia tăng CÁC QUY TRÌNH • • • • • • Đầu vào Xử lý hóa chất Làm Lọc Xử lý bùn Phân bổ TÀI SẢN ĐIỆN • • • • • Máy bơm Máy thổi khí/máy nén Máy trộn Máy băng tải Máy li tâm CÁC VẤN ĐỀ TIỀM TÀNG • • • • • • Xâm thực bơm Lệch trục Hao mòn linh kiện Tắc nghẽn Thiết kế / nhiệm vụ không phù hợp Lỏng chân đế Thách thức hội ngành nước 5% chi phí mơi trường (bao gồm thải bỏ) 3% thời gian dừng 7% lắp đặt bơm 45 % tiêu thụ lượng Thách thức hội ngành nước Số liệu quản lý tài sản Xem xét máy bơm 10% mua thiết bị 10% vận hành bơm 25% bảo trì bơm Hình Số liệu chi phí vịng đời máy bơm nước điển hình ● Vận hành & Bảo trì = xấp xỉ 80% chi phí vịng đời ● 3% thời gian dừng xem tài sản không xử lý ● Quản lý OPEX có nhiều khả kiểm sốt chi phí World Pumps 2017 Thách thức hội ngành nước Thách thức hội ngành nước Số liệu quản lý tài sản Ước tính chi phí Vận hành bảo trì hàng năm cho máy bơm 100 hp (75kW) với VFD hệ thống nước • Giả sử: 75% tải 50% nhiệm vụ • Năng lượng = 246 MWhr/năm • Chi phí bảo trì = $41,820* • Chi phí lượng = $31,980** • Tổng chi phí vận hành bảo trì hàng năm= $73,800 * Hunter Water Corp, New South Wales, rev2 2013 ** electricrate.com biểu giá điện thương mại trung bình New York Kinh tế Kinh tế Số liệu quản lý tài sản Ước tính chi phí Vận hành bảo trì hàng năm cho máy bơm 100 hp (75kW) với VFD hệ thống nước • • • • • Giả sử: 75% tải 50% nhiệm vụ Năng lượng = 246 MWhr/năm Chi phí bảo trì = $41,820* Chi phí lượng = $31,980** Tổng chi phí vận hành bảo trì hàng năm= $73,800 • • • • Chi phí trung bình giải pháp SAM PRO = $2000/tài sản/năm năm Sau năm = $1200/tài sản/năm Mức giảm chi phí O&M trung bình = 5%*** ROI 12 tháng hầu hết trường hợp * Hunter Water Corp, New South Wales, rev2 2013 ** electricrate.com biểu giá điện thương mại trung bình New York *** Xem viết ‘Phân tích liệu mang lại kết quả’ WE&T xuất vào tháng 12 năm 2021 Tổng quan giải pháp Tổng quan giải pháp Tự dộng hóa Internet vạn vật Kết nối Điện toán đám mây Dữ liệu lớn Tích hợp hệ thống Cách thức hoạt động Cách thức hoạt động KPI THÔNG TIN Quản lý hệ thống Quản lý hệ thống Đám mây/ Tại chỗ Học sâu Máy học biên Giao diện người dùng/Báo cáo Thông tin chi tiết nhà điều hành Điện toán biên Phần cứng Giải pháp đám mây Phần mềm nhúng Quản lý thiết bị, quản lý hệ thống Phân tích liệu 10 Thách thức hội ngành nước Mô-đun điện Động điện độc quyền có tích hợp đo dịng điện, điện áp phân tích Mơ-đun xử lý Mơ-đun rung Cổng an tồn Các phép đo thơng số xử lý máy móc độc quyền áp suất, lưu lượng, nhiệt độ với phân tích tích hợp Động điện độc quyền thành phần máy móc đo độ rung nhiệt độ với phân tích tích hợp Cyber Secure giải pháp vận hành mạng ảo di động để triển khai kiến trúc đám mây thông minh SAM PRO cuối - MVNO TÙY CHỌN TÙY CHỌN Thiết bị biên thông minh ADEC Mô-đun On Premises Giải pháp bên thứ 3, dựa công nghệ Intel để triển khai kiến trúc điện toán sở độc quyền tùy chọn 11 Cách thức hoạt động - chữ ký phân tích dịng lượng TUYỆT MẬT Cách thức hoạt động - chữ ký phân tích dịng lượng Bảng điều khiển động ELMODIS.AI Phân tích chữ ký Dịng điện Điện áp THƠNG MINH Dự đốn Sta-to Rơ-to Trục Rung Khoảng trống khí M TRUYỀN ĐỘNG TẢI 12 Cách thức hoạt động – Bổ sung liệu đầu vào phân tích Cách thức hoạt động – Bổ sung liệu đầu vào phân tích Bảng điều khiển động Dòng điện Điện áp Nhiệt độ Sta-to Rơ-to Trục Rung Áp suất Khoảng trống khí M Lưu lượng Rung TRUYỀN ĐỘNG TẢI 13 Cách thức hoạt động - Dữ liệu cần thiết để xây dựng giải pháp hồn chỉnh Thơng tin chi tiết MCSA Nguồn ESA (Chỉ dòng điện) (Dòng điện điện áp) Rung Nhiệt độ Tiếng ồn & siêu âm (Bên ngoài, vịng bi) Nhiệt kế Thơng số q trình SAM-PRO (Áp suất, lưu lượng ) (ESA + thông số khác) Nhiệt độ bên ngồi Tình trạng vịng bi động Tình trạng vịng bi máy Tình trạng Chất lượng nguồn điện cấp Hiệu suất trình Hiệu suất/hiệu máy Lịch sử vận hành máy Sự cố điện (sự cố rô-to/sta-to) Sự cố học (mất cân bằng, sai lệch) Màu xanh = Giải pháp rõ ràng Màu vàng = Giải pháp phần Màu xám = Khơng có thơng tin chi tiết 14 Ví dụ thực tế Tổng quan tính thương mại Tự động hóa Internet vạn vật Kết nối Điện toán đám mây Dữ liệu lớn Tích hợp hệ thống 15 Tổng quan tính thương mại Điểm bật thỏa thuận cung ứng ● Tính độc quyền – Xylem bảo vệ từ hình thành thỏa thuận tương tự Elmodis với đối thủ cạnh tranh ● Tích hợp – giải pháp sử dụng mô-đun phần mềm biên Elmodis, cổng Xylem kết nối MVN dịch vụ đám mây Elmodis Sẽ có API để tích hợp với Xylem tảng ứng dụng khác ● Lợi ích – chúng tơi định lượng lợi ích tài cho khách hàng tiềm ● Mơ hình kinh doanh định kỳ – phần cứng đăng ký dịch vụ kỹ thuật số định kỳ mang lại doanh thu dài hạn cho Xylem kênh đối tác ● Giá - giá cạnh tranh cố định thời hạn thỏa thuận (tối đa năm) 16 Tổng quan tính thương mại Điểm bật thỏa thuận cung ứng ● Tài liệu tiếp thị – brochure sản xuất tài liệu khác phát triển ● Đào tạo – gói đào tạo tồn diện phát triển bao gồm chi tiết kỹ thuật, lập luận bán hàng, cổng thông tin hướng dẫn demo SAM PRO ● Hỗ trợ – đội ngũ Elmodis sẵn sàng hỗ trợ buổi thuyết trình/cuộc họp với khách hàng, chuẩn bị đấu thầu/chào hàng, đào tạo đối tác, v.v.T ● Thuyết minh – Có sẵn cổng thơng tin demo thuyết minh mang thương hiệu Xylem ● Giao dịch – điều khoản thương mại thỏa thuận với Xylem NL, Hoa Kỳ Trung Quốc giá bao gồm vận chuyển đến DAP incoterms ● Thực thi dự án – Xylem, ngoại trừ Hoa Kỳ 17 Tổng quan tính thương mại Dự án SAM PRO có 18 Tổng quan tính thương mại Cách xác định mục tiêu cho dự án Chứng minh hiệu ● Hồ sơ khách hàng o o o o o o Mối quan hệ khách hàng Sẵn sàng chia sẻ kết với cộng đồng Có tài sản phù hợp lớn, có vấn đề Sẵn sàng trả tiền Có nhiều nội dung phù hợp với chương trình SAM PRO Rất vui làm việc với giải pháp dựa đám mây ● Loại tài sản o o o o o Cung cấp Xylem phù hợp (có thể sản phẩm đối thủ cạnh tranh) Máy bơm máy thổi khí lớn lý tưởng (phù hợp với tài liệu tham khảo SAM PRO có) Cài đặt khu vực khơng nguy hiểm Điện áp Trung (