International Commerce Terms - Các điều khoản thương mại quốc tế

Incoterms (International Commerce Terms Các điều khoản thương mại quốc tế) là một bộ các quy tắc thương mại quốc tếđược công nhận và sử dụng rộng rãi trên toàn thế giới Incoterm quy định những quy tắc[.] Incoterms (International Commerce Terms - Các điều khoản thương mại quốc tế) quy tắc thương mại quốc tếđược công nhận sử dụng rộng rãi tồn giới Incoterm quy định quy tắc có liên quan đến giá trách nhiệm bên (bên bán bên mua) hoạt động thương mại quốc tế Mục lục Khái quát Các điều khoản chủ yếu Incoterm 2000 Hướng dẫn sử dụng Incoterms 2010 Các Thuật ngữ Incoterms 2010 Cách sử dụng Incoterms 2010 5.1 Dẫn chiếu điều kiện Incoterms 2010 vào hợp đồng mua bỏn hng húa ă ă 5.2 La chn iu kin Incoterms phự hp ă 5.3 Quy nh ni hoc cng xác tốt 5.4 Cần nhớ điều kiện Incoterms không làm cho hợp đồng đầy đủ ¨ Một số đặc điểm incoterms 2010 6.1 Hai điều kiện – DAT DAP – thay th cỏc iu kin DAF, DES, DEQ, ă DDU ă 6.2 Phõn loi 11 iu kin Incoterms 2010 ă 6.3 Các điều kiện dùng cho thương mại quốc tế ni a ă 6.4 Hng dn s dng ă 6.5 Trao i thụng tin bng in t ă 6.6 Bo him ă 6.7 Th tc an ninh v cỏc thụng tin cn thit lm th tc ă 6.8 Phớ xp d ti bn bói (THC) ă 6.9 Bỏn hng theo chuỗi Các biến thể incoterms Địa vị pháp lý phần giới thiệu Giải thích thuật ngữ incoterms 2010 Khái quát Incoterms quy định điều khoản giao nhận hàng hoá, trách nhiệm bên: Ai trả tiền vận tải, người đảm trách chi phí thủ tục hải quan, bảo hiểm hàng hoá, người chịu trách nhiệm tổn thất rủi ro hàng hố q trình vận chuyển , thời điểm chuyển giao trách nhiệm hàng hoá Incoterms 2010 phiên Incoterm, Phòng thương mại Quốc tế (ICC) Paris, Pháp có hiệu lực kể từ ngày tháng năm 2011 Incoterms 2010 bao gồm 11 điều kiện, kết việc thay bốn điều kiện cũ Incoterms 2000 (DAF, DES, DEQ, DDU) hai điều kiện DAT DAP Incoterms Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) sách gối đầu giường doanh nhân, doanh nghiệp khắp giới 10 năm qua kể từ Incoterms 2000 có hiệu lực, mơi trường kinh doanh toàn cầu, tập quán thương mại quốc tế, vận tải, công nghệ thông tin, vấn đề an ninh có nhiều thay đổi Nhằm đáp ứng yêu cầu thương mại quốc tế nội địa ngày tăng, Phòng Thương mại Quốc tế, với đội ngũ chuyên gia hàng đầu lĩnh vực luật pháp thương mại soạn thảo xuất Incoterms 2010 Được phép Phòng Thương mại Quốc tế, trường Đại học Ngoại thương dịch xuất Incoterms 2010 để phục vụ việc giảng dạy học tập trường Bản dịch giảng viên giảng dạy môn học Giao dịch thương mại quốc tế Thương mại điện tử thực GS, TS Hoàng Văn Châu, người hiệu đính Incoterms 2000, hiệu đính Những người dịch hiệu đính hiệu đính cố gắng bám sát câu chữ chuyển sang tiếng Việt thuật ngữ dễ hiểu phổ biến Các điều khoản chủ yếu Incoterm 2000 Nhóm E (nơi đi) EXW (nơi đi) - Giao xưởng’’ Nhóm F (Phí vận chuyển chưa trả) FCA (cảng đi) - Giao cho người chuyên chở FAS (cảng đi) - Giao dọc mạn tàu FOB (cảng đi) - Giao lên tàu Nhóm C (Phí vận chuyển trả) CFR (cảng đến) - Tiền hàng cước phí CIF (cảng đến) - Tiền hàng, bảo hiểm cước phí CPT (cảng đến) - Cước phí trả tới CIP (cảng đến) - Cước phí phí bảo hiểm trả tới Nhóm D (nơi đến) DAF (biên giới) - Giao biên giới DES (cảng đến) - Giao tàu DEQ (cảng đến) - Giao cầu cảng DDU (điểm đến) - Giao hàng chưa nộp thuế DDP (điểm đến) - Giao hàng nộp thuế Incoterms Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) trở thành cẩm nang tra cứu thiếu doanh nhân, doanh nghiệp khắp giới 10 năm qua kể từ Incoterms 2000 có hiệu lực, mơi trường kinh doanh toàn cầu, tập quán thương mại quốc tế, vận tải, công nghệ thông tin, vấn đề an ninh… có nhiều thay đổi Đáp ứng yêu cầu thương mại quốc tế nội địa ngày tăng, ICC, với đội ngũ chuyên gia hàng đầu lĩnh vực luật pháp thương mại soạn thảo xuất Incoterms 2010 Hướng dẫn sử dụng Incoterms 2010 Incoterms 2010 ICC xuất tháng 9/2010 với 11 quy tắc thức có hiệu lực từ ngày 01/01/2011 Nền kinh tế toàn cầu mở hội to lớn chưa thấy để doanh nghiệp tiếp cận tới thị trường khắp nơi giới Hàng hoá bán nhiều nước hơn, với số lượng ngày lớn chủng loại đa dạng Khi khối lượng tính phức tạp buôn bán quốc tế tăng lên, hợp đồng mua bán hàng hố khơng soạn thảo cách kỹ lưỡng khả dẫn đến hiểu nhầm tranh chấp tốn tăng lên Incoterms , quy tắc thức ICC việc sử dụng điều kiện thương mại nước quốc tế, tạo điều kiện cho thương mại quốc tế phát triển Việc dẫn chiếu Incoterm 2010 hợp đồng mua bán hàng hoá phân định rõ ràng nghĩa vụ tương ứng bên làm giảm nguy rắc rối mặt pháp lý Kể từ Incoterms ICC soạn thảo năm 1936, chuẩn mực hợp đồng mang tính tồn cầu thường xun cập nhật để bắt kịp với nhịp độ phát triển thương mại quốc tế Incoterms 2010 có tính đến xuất ngày nhiều khu vực miễn thủ tục hải quan, việc sử dụng thông tin liên lạc điện tử kinh doanh ngày tăng, mối quan tâm cao an ninh lưu chuyển hàng hoá thay đổi tập quán vận tải Incoterms 2010 cập nhật gom điều kiện “giao hàng nơi đến”, giảm số điều kiện thương mại từ 13 xuống 11, trình bày nội dung cách đơn giản rõ ràng Incoterms 2010 điều kiện thương mại đề cập tới người mua người bán cách hoàn tồn bình đẳng Các Thuật ngữ Incoterms 2010 - Agreed destination: nơi đến thỏa thuận - Greed place: nơi thỏa thuận - At its own risk and expense: phải tự chịu rủi ro phí tổn - At the buyer’s request, risk and expense: người mua yêu cầu, chịu chi phí rủi ro - At the buyer’s risk and expense: với rủi ro chi phí người mua chịu - At the disposal of the buyer: đặt định đoạt người mua - Before the contract of sale is concluded: trước hợp đồng ký kết - Carry out all customs formalities for the export of the goods: làm thủ tục hải quan để xuất hàng hóa - Clear the goods for export: làm thủ tục thông quan xuất - Commodities: Hàng nguyên liệu đồng - Container terminal: bến container - Cost of handling and moving the goods: chi phí xếp dỡ di chuyển hàng hóa - Critical points: điểm tới hạn, điểm phân chia trách nhiệm chi phí hai bên - Delivery document: chứng từ giao hàng - Electronic records or procedure: Chứng từ quy trình điện tử - For the account of the seller: người bán chịu - Fulfils its obligation: hoàn thành nghĩa vụ - Guidance note: Hướng dẫn sử dụng - Import clearance: thủ tục thông quan nhập - Incurred by the seller: mà người bán chi - Information that the buyer needs for obtaining insurance: thông tin mà người mua cần để mua bảo hiểm - Latter stage: thời điểm muộn - Load the goods from any collecting vehicle: bốc hàng lên phương tiện vận tải - Make arrangement for the carriage of the goods: tổ chức việc vận chuyển hàng hóa - Manufactured goods: hàng hóa sản xuất cơng nghiệp - Match this choice precisely: phù hợp với địa điểm - Named place of destination: nơi đến định - On board the vessel: xếp lên tàu - Otherwise agreed between the parties: trừ có thỏa thuận khác hai bên - Over which the buyer has no control: qua địa điểm người mua khơng có quyền kiểm sốt - Physical inspection obligation: nghĩa vụ kiểm tra thực tế - Place of destination: nơi đến - Point within the named place of delivery: địa điểm nơi giao hàng định - Precise point in the place of destination: điểm cụ thể nơi đến - Procure goods shipped: mua hàng gửi - Provided that the goods have been clearly identified as the contract goods: với điều kiện hàng phân biệt rõ hàng hợp đồng - Ready for unloading: sẵn sàng để dỡ khỏi phương tiện vận tải - Receipt: biên lai - Risks of loss of or damage to the goods: rủi ro bị mát hư hỏng hàng hóa - Specific points/named place of delivery: địa điểm cụ thể nơi giao hàng định - Stowage of packaged goods: xếp hàng hóa có bao bì - String sales: Bán hàng theo chuỗi - Terminal handling charges: phí xếp dỡ bến bãi (THC) - Terminal operator: người điều hành bến bãi - The named place of destination: nơi đến định - The named place: nơi định - The named terminal: bến định - The parties are well advised to specify as clearly as possible: Các bên nên quy định rõ tốt - The point of delivery: địa điểm giao hàng - Unloaded from the arriving vehicle: dỡ khỏi phương tiện vận tải - When a ship is used as a part of the carriage: phần chặng đường vận chuyển tàu biển - Whether one or more mode of transportation: sử dụng hay nhiều phương thức vận tải - Within the named place of delivery destination/ several points: nơi giao hàng định có nhiều địa điểm giao hàng Điều kiện Incoterms giải thích điều kiện thương mại viết tắt ba chữ cái, thể tập quán giao dịch doanh nghiệp hợp đồng mua bán hàng hóa Điều kiện Incoterms chủ yếu mơ tả nghĩa vụ, chi phí rủi ro q trình hàng hóa giao từ người bán sang người mua CÁCH SỬ DỤNG INCOTERMS 2010 5.1 Dẫn chiếu điều kiện Incoterms 2010 vào hợp đồng mua bán hàng hóa Nếu bạn muốn áp dụng quy tắc Incoterms 2010 vào hợp đồng mua bán hàng hóa phải làm rõ điều hợp đồng cách dùng từ ngữ, như: “[Điều kiện chọn, tên địa điểm, Incoterms 2010]” 5.2 Lựa chọn điều kiện Incoterms phù hợp Điều kiện Incoterms chọn phải phù hợp với hàng hóa, phương tiện vận tải quan trọng phải xem bên có ý định đặt cho người mua người bán nghĩa vụ bổ sung, ví dụ nghĩa vụ tổ chức vận tải mua bảo hiểm Hướng dẫn sử dụng điều kiện Incoterms cung cấp thông tin đặc biệt hữu ích cho việc lựa chọn điều kiện Dù chọn điều kiện Incoterms nào, bên cần biết việc giải thích hợp đồng cịn chi phối mạnh mẽ tập quán riêng cảng địa phương có liên quan 5.3 Quy định nơi cảng xác tốt Điều kiện Incoterms lựa chọn làm việc tốt bên định nơi cảng, tối ưu bên quy định xác nơi cảng Chẳng hạn cần quy định như: “FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France Incoterms 2010” Theo điều kiện như: Giao xưởng (EXW), Giao cho người chuyên chở (FCA), Giao bến (DAT), Giao nơi đến (DAP), Giao hàng nộp thuế (DDP), Giao dọc mạn tàu (FAS), Giao lên tàu (FOB), nơi định nơi diễn việc giao hàng nơi rủi ro chuyển từ người bán sang người mua Theo điều kiện: Cước phí trả tới (CPT), Cước phí bảo hiểm trả tới (CIP), Tiền hàng cước phí (CFR), Tiền hàng, bảo hiểm cước phí (CIF), địa điểm định khác với nơi giao hàng Theo bốn điều kiện này, nơi định nơi đến mà cước phí trả Việc ghi nơi đích đến cụ thể hóa cách quy định địa điểm cụ thể nơi đích đến nhằm tránh nghi ngờ tranh chấp 5.4 Cần nhớ điều kiện Incoterms không làm cho hợp đồng đầy đủ Incoterms rõ bên hợp đồng mua bán có nghĩa vụ thuê phương tiện vận tải mua bảo hiểm, người bán giao hàng cho người mua chi phí bên phải chịu Song, Incoterms khơng nói tới mức giá phải trả hay phương thức toán Đồng thời, Incoterms không đề cập tới chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa hậu việc vi phạm hợp đồng Những vấn đề thường quy định điều khoản khác hợp đồng luật điều chỉnh hợp đồng Các bên nên biết luật địa phương áp dụng làm hiệu lực nội dung hợp đồng, kể điều kiện Incoterms chọn MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM CỦA INCOTERMS 2010 Hai điều kiện – DAT DAP – thay điều kiện DAF, DES, DEQ, DDU Số điều kiện Incoterms 2010 giảm từ 13 xuống 11 Có điều nhờ việc thay bốn điều kiện cũ Incoterms 2000 (DAF, DES, DEQ, DDU) hai điều kiện sử dụng cho phương thức vận tải DAT – Giao hàng bến DAP – Giao nơi đến Theo hai điều kiện này, việc giao hàng diễn đích đến định: theo DAT, hàng hóa đặt định đoạt người mua, dỡ khỏi phương tiện vận tải (giống điều kiện DEQ trước đây); theo DAP, hàng hóa đặt định đoạt người mua, sẵn sàng để dỡ khỏi phương tiện vận tải (giống điều kiện DAF, DES, DDU trước đây) Các điều kiện làm cho hai điều kiện cũ DES DEQ Incoterms 2000 trở nên thừa Bến định điều kiện DAT cảng biển, điều kiện dùng để thay điều kiện DEQ Incoterms 2000 Tương tự, phương tiện vận tải điều kiện DAP tàu biển nơi đến định cảng biển; điều kiện dùng để thay điều kiện DES Incoterms 2000 Các điều kiện này, giống điều kiện trước đây, điều kiện “giao nơi đến”, theo người bán chịu chi phí (trừ chi phí liên quan tới thủ tục thơng quan nhập khẩu, có) rủi ro trình đưa hàng tới nơi đến định Phân loại 11 điều kiện Incoterms 2010 11 điều kiện Incoterms 2010 chia thành hai nhóm riêng biệt: Các điều kiện áp dụng cho phương thức vận tải: EXW: Giao xưởng FCA: Giao cho người chuyên chở CPT: Cước phí trả tới CIP: Cước phí bảo hiểm trả tới DAT: Giao bến DAP: Giao nơi đến DDP: Giao hàng nộp thuế Các điều kiện áp dụng cho vận tải đường biển đường thủy nội địa: FAS: Giao dọc mạn tàu FOB: Giao lên tàu CFR: Tiền hàng cước phí CIF: Tiền hàng, bảo hiểm cước phí Nhóm thứ gồm bảy điều kiện sử dụng mà không phụ thuộc vào phương thức vận tải lựa chọn không phụ thuộc vào việc sử dụng hay nhiều phương thức vận tải Nhóm gồm điều kiện EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP Chúng dùng hồn tồn khơng có vận tải biển Tuy vậy, nên nhớ điều kiện sử dụng phần chặng đường tiến hành tàu biển Trong nhóm thứ hai, địa điểm giao hàng nơi hàng hóa chở tới người mua cảng biển, chúng xếp vào nhóm điều kiện “đường biển đường thủy nội địa” Nhóm gồm điều kiện FAS, FOB, CFR CIF Ở ba điều kiện sau cùng, cách đề cập tới lan can tàu điểm giao hàng bị loại bỏ Thay vào đó, hàng hóa xem giao chúng “xếp lên tàu” Điều phản ánh sát thực tiễn thương mại đại xóa hình ảnh lỗi thời việc rủi ro di chuyển qua ranh giới tưởng tượng Các điều kiện dùng cho thương mại quốc tế nội địa Theo truyền thống, điều kiện Incoterms thường sử dụng hợp đồng mua bán quốc tế, có di chuyển hàng hóa qua biên giới quốc gia Tuy vậy, nhiều nơi giới, phát triển khối thương mại, Liên minh Châu Âu khiến thủ tục biên giới quốc gia khơng cịn quan trọng Do đó, tiêu đề phụ Incoterms 2010 thức khẳng định chúng sử dụng cho hợp đồng mua bán quốc tế nội địa Vì lý này, điều kiện Incoterms 2010 nói rõ nhiều nơi nghĩa vụ thông quan xuất khẩu/nhập tồn có áp dụng Có hai lý khiến ICC tin tưởng hướng hợp lý Thứ nhất, thương nhân thường sử dụng điều kiện Incoterms hợp đồng mua bán nội địa Thứ hai, thương mại nội địa, thương nhân Mỹ thích sử dụng điều kiện Incoterms điều kiện giao hàng Bộ luật Thương mại Thống (UCC) Hướng dẫn sử dụng Trước điều kiện Incoterms có Hướng dẫn sử dụng Hướng dẫn sử dụng giải thích vấn đề điều kiện Incoterms, chẳng hạn như: nên sử dụng điều kiện này, rủi ro chuyển giao chi phí phân chia người mua người bán Hướng dẫn sử dụng phận điều kiện Incoterms 2010 mà nhằm giúp người sử dụng lựa chọn cách xác hiệu điều kiện Incoterms thích hợp cho giao dịch cụ thể Trao đổi thông tin điện tử Các phiên Incoterms trước rõ chứng từ thay thông điệp liệu điện tử Tuy vậy, mục A1/B1 Incoterms 2010 cho phép trao đổi thơng tin điện tử có hiệu lực tương đương với việc trao đổi thông tin bằng giấy, miễn bên đồng ý theo tập quán Cách quy định tạo điều kiện cho phát triển giao dịch điện tử suốt thời gian Incoterms 2010 có hiệu lực 6 Bảo hiểm Incoterms 2010 phiên điều kiện thương mại kể từ Các điều kiện bảo hiểm hàng hóa sửa đổi tính đến thay đổi điều kiện Incoterms 2010 đưa nghĩa vụ thông tin liên quan tới bảo hiểm mục A3/B3, mục quy định hợp đồng vận tải bảo hiểm Những điều khoản chuyển từ mục A10/B10 Incoterms 2000 vốn quy định chung chung Ngôn từ liên quan tới bảo hiểm mục A3/B3 hiệu chỉnh nhằm làm rõ nghĩa vụ bên vấn đề 6.7 Thủ tục an ninh thông tin cần thiết để làm thủ tục Hiện nay, mối quan tâm an ninh q trình vận tải hàng hóa ngày gia tăng, địi hỏi phải có chứng xác nhận hàng hóa khơng gây nguy hiểm cho người tài sản lý trừ chất tự nhiên hàng hóa Do đó, Incoterms 2010, mục A2/B2 A10/B10 nhiều điều kiện, phân chia nghĩa vụ người mua người bán việc tiếp nhận hỗ trợ để làm thủ tục an ninh, thông tin quy trình trơng nom, bảo quản hàng hóa 6 Phí xếp dỡ bến bãi (THC) Theo điều kiện CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP DDP, người bán phải tổ chức việc vận chuyển hàng hóa tới nơi đến theo thỏa thuận Dù người bán trả cước phí thực chất người mua người chịu cước phí chi phí thường bao gồm tổng giá bán Chi phí vận tải đơi bao gồm chi phí xếp dỡ di chuyển hàng hóa cảng bến container người chuyên chở người điều hành bến bãi buộc người mua trả chi phí nhận hàng Trong trường hợp vậy, người mua không muốn phải trả khoản chi phí tới hai lần: lần trả cho người bán dạng phần tổng giá hàng lần trả độc lập cho người chuyên chở người điều hành bến bãi Incoterms 2010 cố gắng khắc phục điều cách phân chia rõ ràng chi phí mục A6/B6 điều kiện kể Bán hàng theo chuỗi Hàng nguyên liệu đồng nhất, khác với hàng hóa chế biến, thường bán nhiều lần trình vận chuyển theo “chuỗi” Khi điều diễn ra, người bán chuỗi người “gửi” (ship) hàng chúng gửi người bán chuỗi Người bán chuỗi, đó, thực nghĩa vụ người mua việc gửi hàng mà việc “mua” hàng hóa gửi Nhằm mục đích làm rõ vấn đề này, Incoterms 2010 đưa thêm nghĩa vụ “mua hàng gửi” phương án thay cho nghĩa vụ gửi hàng quy tắc Incoterms thích hợp CÁC BIẾN THỂ CỦA INCOTERMS Đơi bên muốn thay đổi điều kiện Incoterms Incoterms 2010 khơng cấm thay đổi gặp rủi ro làm việc Để tránh rủi ro không mong đợi này, bên cần làm rõ thay đổi hợp đồng Ví dụ, phân chia chi phí theo điều kiện Incoterms 2010 sửa đổi hợp đồng, bên nên làm rõ liệu họ có muốn thay đổi điểm chuyển giao rủi ro từ người bán sang người mua hay không ĐỊA VỊ PHÁP LÝ CỦA PHẦN GIỚI THIỆU Phần giới thiệu đưa thông tin chung việc sử dụng giải thích điều kiện Incoterms 2010 phần điều kiện GIẢI THÍCH CÁC THUẬT NGỮ TRONG INCOTERMS 2010 Cũng giống Incoterms 2000, nghĩa vụ người mua người bán trình bày theo phương pháp đối chiếu Nghĩa vụ người bán thể cột A nghĩa vụ người mua thể cột B Những nghĩa vụ thực cá nhân người bán hay người mua, đôi khi, phụ thuộc điều khoản hợp đồng luật áp dụng, thực trung gian người chuyên chở, người giao nhận người khác người bán hay người mua định mục Lời văn dùng Incoterms 2010 thân tự thể đích cụ thể Tuy vậy, để hỗ trợ người sử dụng, phần giải thích sau đưa dẫn ý nghĩa thuật ngữ sử dụng xuyên suốt tài liệu này: Người chuyên chở: Nhằm mục đích Incoterms 2010, người chuyên chở bên mà với người việc vận chuyển ký hợp đồng Thủ tục hải quan: Đây yêu cầu cần đáp ứng để tuân thủ quy định hải quan bao gồm chứng từ, an ninh, thơng tin nghĩa vụ kiểm tra thực tế Giao hàng: Thuật ngữ mang nhiều ý nghĩa tập quán luật thương mại Incoterms 2010, sử dụng để địa điểm rủi ro việc hàng hóa bị mát hư hỏng chuyển giao từ người bán sang người mua Chứng từ giao hàng: Cụm từ sử dụng làm tiêu đề cho mục A8 Nó có nghĩa chứng từ sử dụng để chứng minh cho việc giao hàng Theo nhiều điều kiện Incoterms 2010, chứng từ giao hàng chứng từ vận tải chứng từ điện tử tương ứng Tuy vậy, điều kiện EXW, FCA, FAS FOB, chứng từ giao hàng biên lai Chứng từ giao hàng có chức khác, chẳng hạn phần quy trình tốn Chứng từ quy trình điện tử: Một thông tin hợp thành nhiều thơng điệp điện tử và, áp dụng, có chức tương đương với chứng từ giấy tương ứng Đóng gói: Thuật ngữ sử dụng với nhiều mục đích khác nhau: Việc đóng gói hàng hóa nhằm đáp ứng yêu cầu hợp đồng mua bán hàng hóa Việc đóng gói hàng hóa cho phù hợp với trình vận chuyển Việc xếp hàng hóa có bao bì container phương tiện vận tải khác Với Incoterms 2010, đóng gói mang hai ý nghĩa thứ thứ hai nói Các điều kiện Incoterms 2010 khơng đề cập tới nghĩa vụ đóng gói hàng hóa container thế, cần, bên nên quy định điều hợp đồng mua bán  ... này, Incoterms 2010 đưa thêm nghĩa vụ “mua hàng gửi” phương án thay cho nghĩa vụ gửi hàng quy tắc Incoterms thích hợp CÁC BIẾN THỂ CỦA INCOTERMS Đơi bên muốn thay đổi điều kiện Incoterms Incoterms... ngũ chuyên gia hàng đầu lĩnh vực luật pháp thương mại soạn thảo xuất Incoterms 2010 Hướng dẫn sử dụng Incoterms 2010 Incoterms 2010 ICC xuất tháng 9/2010 với 11 quy tắc thức có hiệu lực từ ngày... người bán sang người mua CÁCH SỬ DỤNG INCOTERMS 2010 5.1 Dẫn chiếu điều kiện Incoterms 2010 vào hợp đồng mua bán hàng hóa Nếu bạn muốn áp dụng quy tắc Incoterms 2010 vào hợp đồng mua bán hàng

Incoterms (International Commerce Terms - Các điều khoản thương mại quốc tế) quy tắc thương mại quốc tếđược công nhận sử dụng rộng rãi tồn giới Incoterm quy định quy tắc có liên quan đến giá trách nhiệm bên (bên bán bên mua) hoạt động thương mại quốc tế Mục lục Khái quát Các điều khoản chủ yếu Incoterm 2000 Hướng dẫn sử dụng Incoterms 2010 Các Thuật ngữ Incoterms 2010 Cách sử dụng Incoterms 2010 5.1 Dẫn chiếu điều kiện Incoterms 2010 vào hợp đồng mua bỏn hng húa ă ă 5.2 La chn iu kin Incoterms phự hp ă 5.3 Quy nh ni hoc cng xác tốt 5.4 Cần nhớ điều kiện Incoterms không làm cho hợp đồng đầy đủ ¨ Một số đặc điểm incoterms 2010 6.1 Hai điều kiện – DAT DAP – thay th cỏc iu kin DAF, DES, DEQ, ă DDU ă 6.2 Phõn loi 11 iu kin Incoterms 2010 ă 6.3 Các điều kiện dùng cho thương mại quốc tế ni a ă 6.4 Hng dn s dng ă 6.5 Trao i thụng tin bng in t ă 6.6 Bo him ă 6.7 Th tc an ninh v cỏc thụng tin cn thit lm th tc ă 6.8 Phớ xp d ti bn bói (THC) ă 6.9 Bỏn hng theo chuỗi Các biến thể incoterms Địa vị pháp lý phần giới thiệu Giải thích thuật ngữ incoterms 2010 Khái quát Incoterms quy định điều khoản giao nhận hàng hoá, trách nhiệm bên: Ai trả tiền vận tải, người đảm trách chi phí thủ tục hải quan, bảo hiểm hàng hoá, người chịu trách nhiệm tổn thất rủi ro hàng hố q trình vận chuyển , thời điểm chuyển giao trách nhiệm hàng hoá Incoterms 2010 phiên Incoterm, Phòng thương mại Quốc tế (ICC) Paris, Pháp có hiệu lực kể từ ngày tháng năm 2011 Incoterms 2010 bao gồm 11 điều kiện, kết việc thay bốn điều kiện cũ Incoterms 2000 (DAF, DES, DEQ, DDU) hai điều kiện DAT DAP Incoterms Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) sách gối đầu giường doanh nhân, doanh nghiệp khắp giới 10 năm qua kể từ Incoterms 2000 có hiệu lực, mơi trường kinh doanh toàn cầu, tập quán thương mại quốc tế, vận tải, công nghệ thông tin, vấn đề an ninh có nhiều thay đổi Nhằm đáp ứng yêu cầu thương mại quốc tế nội địa ngày tăng, Phòng Thương mại Quốc tế, với đội ngũ chuyên gia hàng đầu lĩnh vực luật pháp thương mại soạn thảo xuất Incoterms 2010 Được phép Phòng Thương mại Quốc tế, trường Đại học Ngoại thương dịch xuất Incoterms 2010 để phục vụ việc giảng dạy học tập trường Bản dịch giảng viên giảng dạy môn học Giao dịch thương mại quốc tế Thương mại điện tử thực GS, TS Hoàng Văn Châu, người hiệu đính Incoterms 2000, hiệu đính Những người dịch hiệu đính hiệu đính cố gắng bám sát câu chữ chuyển sang tiếng Việt thuật ngữ dễ hiểu phổ biến Các điều khoản chủ yếu Incoterm 2000 Nhóm E (nơi đi) EXW (nơi đi) - Giao xưởng’’ Nhóm F (Phí vận chuyển chưa trả) FCA (cảng đi) - Giao cho người chuyên chở FAS (cảng đi) - Giao dọc mạn tàu FOB (cảng đi) - Giao lên tàu Nhóm C (Phí vận chuyển trả) CFR (cảng đến) - Tiền hàng cước phí CIF (cảng đến) - Tiền hàng, bảo hiểm cước phí CPT (cảng đến) - Cước phí trả tới CIP (cảng đến) - Cước phí phí bảo hiểm trả tới Nhóm D (nơi đến) DAF (biên giới) - Giao biên giới DES (cảng đến) - Giao tàu DEQ (cảng đến) - Giao cầu cảng DDU (điểm đến) - Giao hàng chưa nộp thuế DDP (điểm đến) - Giao hàng nộp thuế Incoterms Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) trở thành cẩm nang tra cứu thiếu doanh nhân, doanh nghiệp khắp giới 10 năm qua kể từ Incoterms 2000 có hiệu lực, mơi trường kinh doanh toàn cầu, tập quán thương mại quốc tế, vận tải, công nghệ thông tin, vấn đề an ninh… có nhiều thay đổi Đáp ứng yêu cầu thương mại quốc tế nội địa ngày tăng, ICC, với đội ngũ chuyên gia hàng đầu lĩnh vực luật pháp thương mại soạn thảo xuất Incoterms 2010 Hướng dẫn sử dụng Incoterms 2010 Incoterms 2010 ICC xuất tháng 9/2010 với 11 quy tắc thức có hiệu lực từ ngày 01/01/2011 Nền kinh tế toàn cầu mở hội to lớn chưa thấy để doanh nghiệp tiếp cận tới thị trường khắp nơi giới Hàng hoá bán nhiều nước hơn, với số lượng ngày lớn chủng loại đa dạng Khi khối lượng tính phức tạp buôn bán quốc tế tăng lên, hợp đồng mua bán hàng hố khơng soạn thảo cách kỹ lưỡng khả dẫn đến hiểu nhầm tranh chấp tốn tăng lên Incoterms , quy tắc thức ICC việc sử dụng điều kiện thương mại nước quốc tế, tạo điều kiện cho thương mại quốc tế phát triển Việc dẫn chiếu Incoterm 2010 hợp đồng mua bán hàng hoá phân định rõ ràng nghĩa vụ tương ứng bên làm giảm nguy rắc rối mặt pháp lý Kể từ Incoterms ICC soạn thảo năm 1936, chuẩn mực hợp đồng mang tính tồn cầu thường xun cập nhật để bắt kịp với nhịp độ phát triển thương mại quốc tế Incoterms 2010 có tính đến xuất ngày nhiều khu vực miễn thủ tục hải quan, việc sử dụng thông tin liên lạc điện tử kinh doanh ngày tăng, mối quan tâm cao an ninh lưu chuyển hàng hoá thay đổi tập quán vận tải Incoterms 2010 cập nhật gom điều kiện “giao hàng nơi đến”, giảm số điều kiện thương mại từ 13 xuống 11, trình bày nội dung cách đơn giản rõ ràng Incoterms 2010 điều kiện thương mại đề cập tới người mua người bán cách hoàn tồn bình đẳng Các Thuật ngữ Incoterms 2010 - Agreed destination: nơi đến thỏa thuận - Greed place: nơi thỏa thuận - At its own risk and expense: phải tự chịu rủi ro phí tổn - At the buyer’s request, risk and expense: người mua yêu cầu, chịu chi phí rủi ro - At the buyer’s risk and expense: với rủi ro chi phí người mua chịu - At the disposal of the buyer: đặt định đoạt người mua - Before the contract of sale is concluded: trước hợp đồng ký kết - Carry out all customs formalities for the export of the goods: làm thủ tục hải quan để xuất hàng hóa - Clear the goods for export: làm thủ tục thông quan xuất - Commodities: Hàng nguyên liệu đồng - Container terminal: bến container - Cost of handling and moving the goods: chi phí xếp dỡ di chuyển hàng hóa - Critical points: điểm tới hạn, điểm phân chia trách nhiệm chi phí hai bên - Delivery document: chứng từ giao hàng - Electronic records or procedure: Chứng từ quy trình điện tử - For the account of the seller: người bán chịu - Fulfils its obligation: hoàn thành nghĩa vụ - Guidance note: Hướng dẫn sử dụng - Import clearance: thủ tục thông quan nhập - Incurred by the seller: mà người bán chi - Information that the buyer needs for obtaining insurance: thông tin mà người mua cần để mua bảo hiểm - Latter stage: thời điểm muộn - Load the goods from any collecting vehicle: bốc hàng lên phương tiện vận tải - Make arrangement for the carriage of the goods: tổ chức việc vận chuyển hàng hóa - Manufactured goods: hàng hóa sản xuất cơng nghiệp - Match this choice precisely: phù hợp với địa điểm - Named place of destination: nơi đến định - On board the vessel: xếp lên tàu - Otherwise agreed between the parties: trừ có thỏa thuận khác hai bên - Over which the buyer has no control: qua địa điểm người mua khơng có quyền kiểm sốt - Physical inspection obligation: nghĩa vụ kiểm tra thực tế - Place of destination: nơi đến - Point within the named place of delivery: địa điểm nơi giao hàng định - Precise point in the place of destination: điểm cụ thể nơi đến - Procure goods shipped: mua hàng gửi - Provided that the goods have been clearly identified as the contract goods: với điều kiện hàng phân biệt rõ hàng hợp đồng - Ready for unloading: sẵn sàng để dỡ khỏi phương tiện vận tải - Receipt: biên lai - Risks of loss of or damage to the goods: rủi ro bị mát hư hỏng hàng hóa - Specific points/named place of delivery: địa điểm cụ thể nơi giao hàng định - Stowage of packaged goods: xếp hàng hóa có bao bì - String sales: Bán hàng theo chuỗi - Terminal handling charges: phí xếp dỡ bến bãi (THC) - Terminal operator: người điều hành bến bãi - The named place of destination: nơi đến định - The named place: nơi định - The named terminal: bến định - The parties are well advised to specify as clearly as possible: Các bên nên quy định rõ tốt - The point of delivery: địa điểm giao hàng - Unloaded from the arriving vehicle: dỡ khỏi phương tiện vận tải - When a ship is used as a part of the carriage: phần chặng đường vận chuyển tàu biển - Whether one or more mode of transportation: sử dụng hay nhiều phương thức vận tải - Within the named place of delivery destination/ several points: nơi giao hàng định có nhiều địa điểm giao hàng Điều kiện Incoterms giải thích điều kiện thương mại viết tắt ba chữ cái, thể tập quán giao dịch doanh nghiệp hợp đồng mua bán hàng hóa Điều kiện Incoterms chủ yếu mơ tả nghĩa vụ, chi phí rủi ro q trình hàng hóa giao từ người bán sang người mua CÁCH SỬ DỤNG INCOTERMS 2010 5.1 Dẫn chiếu điều kiện Incoterms 2010 vào hợp đồng mua bán hàng hóa Nếu bạn muốn áp dụng quy tắc Incoterms 2010 vào hợp đồng mua bán hàng hóa phải làm rõ điều hợp đồng cách dùng từ ngữ, như: “[Điều kiện chọn, tên địa điểm, Incoterms 2010]” 5.2 Lựa chọn điều kiện Incoterms phù hợp Điều kiện Incoterms chọn phải phù hợp với hàng hóa, phương tiện vận tải quan trọng phải xem bên có ý định đặt cho người mua người bán nghĩa vụ bổ sung, ví dụ nghĩa vụ tổ chức vận tải mua bảo hiểm Hướng dẫn sử dụng điều kiện Incoterms cung cấp thông tin đặc biệt hữu ích cho việc lựa chọn điều kiện Dù chọn điều kiện Incoterms nào, bên cần biết việc giải thích hợp đồng cịn chi phối mạnh mẽ tập quán riêng cảng địa phương có liên quan 5.3 Quy định nơi cảng xác tốt Điều kiện Incoterms lựa chọn làm việc tốt bên định nơi cảng, tối ưu bên quy định xác nơi cảng Chẳng hạn cần quy định như: “FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France Incoterms 2010” Theo điều kiện như: Giao xưởng (EXW), Giao cho người chuyên chở (FCA), Giao bến (DAT), Giao nơi đến (DAP), Giao hàng nộp thuế (DDP), Giao dọc mạn tàu (FAS), Giao lên tàu (FOB), nơi định nơi diễn việc giao hàng nơi rủi ro chuyển từ người bán sang người mua Theo điều kiện: Cước phí trả tới (CPT), Cước phí bảo hiểm trả tới (CIP), Tiền hàng cước phí (CFR), Tiền hàng, bảo hiểm cước phí (CIF), địa điểm định khác với nơi giao hàng Theo bốn điều kiện này, nơi định nơi đến mà cước phí trả Việc ghi nơi đích đến cụ thể hóa cách quy định địa điểm cụ thể nơi đích đến nhằm tránh nghi ngờ tranh chấp 5.4 Cần nhớ điều kiện Incoterms không làm cho hợp đồng đầy đủ Incoterms rõ bên hợp đồng mua bán có nghĩa vụ thuê phương tiện vận tải mua bảo hiểm, người bán giao hàng cho người mua chi phí bên phải chịu Song, Incoterms khơng nói tới mức giá phải trả hay phương thức toán Đồng thời, Incoterms không đề cập tới chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa hậu việc vi phạm hợp đồng Những vấn đề thường quy định điều khoản khác hợp đồng luật điều chỉnh hợp đồng Các bên nên biết luật địa phương áp dụng làm hiệu lực nội dung hợp đồng, kể điều kiện Incoterms chọn MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM CỦA INCOTERMS 2010 Hai điều kiện – DAT DAP – thay điều kiện DAF, DES, DEQ, DDU Số điều kiện Incoterms 2010 giảm từ 13 xuống 11 Có điều nhờ việc thay bốn điều kiện cũ Incoterms 2000 (DAF, DES, DEQ, DDU) hai điều kiện sử dụng cho phương thức vận tải DAT – Giao hàng bến DAP – Giao nơi đến Theo hai điều kiện này, việc giao hàng diễn đích đến định: theo DAT, hàng hóa đặt định đoạt người mua, dỡ khỏi phương tiện vận tải (giống điều kiện DEQ trước đây); theo DAP, hàng hóa đặt định đoạt người mua, sẵn sàng để dỡ khỏi phương tiện vận tải (giống điều kiện DAF, DES, DDU trước đây) Các điều kiện làm cho hai điều kiện cũ DES DEQ Incoterms 2000 trở nên thừa Bến định điều kiện DAT cảng biển, điều kiện dùng để thay điều kiện DEQ Incoterms 2000 Tương tự, phương tiện vận tải điều kiện DAP tàu biển nơi đến định cảng biển; điều kiện dùng để thay điều kiện DES Incoterms 2000 Các điều kiện này, giống điều kiện trước đây, điều kiện “giao nơi đến”, theo người bán chịu chi phí (trừ chi phí liên quan tới thủ tục thơng quan nhập khẩu, có) rủi ro trình đưa hàng tới nơi đến định Phân loại 11 điều kiện Incoterms 2010 11 điều kiện Incoterms 2010 chia thành hai nhóm riêng biệt: Các điều kiện áp dụng cho phương thức vận tải: EXW: Giao xưởng FCA: Giao cho người chuyên chở CPT: Cước phí trả tới CIP: Cước phí bảo hiểm trả tới DAT: Giao bến DAP: Giao nơi đến DDP: Giao hàng nộp thuế Các điều kiện áp dụng cho vận tải đường biển đường thủy nội địa: FAS: Giao dọc mạn tàu FOB: Giao lên tàu CFR: Tiền hàng cước phí CIF: Tiền hàng, bảo hiểm cước phí Nhóm thứ gồm bảy điều kiện sử dụng mà không phụ thuộc vào phương thức vận tải lựa chọn không phụ thuộc vào việc sử dụng hay nhiều phương thức vận tải Nhóm gồm điều kiện EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP Chúng dùng hồn tồn khơng có vận tải biển Tuy vậy, nên nhớ điều kiện sử dụng phần chặng đường tiến hành tàu biển Trong nhóm thứ hai, địa điểm giao hàng nơi hàng hóa chở tới người mua cảng biển, chúng xếp vào nhóm điều kiện “đường biển đường thủy nội địa” Nhóm gồm điều kiện FAS, FOB, CFR CIF Ở ba điều kiện sau cùng, cách đề cập tới lan can tàu điểm giao hàng bị loại bỏ Thay vào đó, hàng hóa xem giao chúng “xếp lên tàu” Điều phản ánh sát thực tiễn thương mại đại xóa hình ảnh lỗi thời việc rủi ro di chuyển qua ranh giới tưởng tượng Các điều kiện dùng cho thương mại quốc tế nội địa Theo truyền thống, điều kiện Incoterms thường sử dụng hợp đồng mua bán quốc tế, có di chuyển hàng hóa qua biên giới quốc gia Tuy vậy, nhiều nơi giới, phát triển khối thương mại, Liên minh Châu Âu khiến thủ tục biên giới quốc gia khơng cịn quan trọng Do đó, tiêu đề phụ Incoterms 2010 thức khẳng định chúng sử dụng cho hợp đồng mua bán quốc tế nội địa Vì lý này, điều kiện Incoterms 2010 nói rõ nhiều nơi nghĩa vụ thông quan xuất khẩu/nhập tồn có áp dụng Có hai lý khiến ICC tin tưởng hướng hợp lý Thứ nhất, thương nhân thường sử dụng điều kiện Incoterms hợp đồng mua bán nội địa Thứ hai, thương mại nội địa, thương nhân Mỹ thích sử dụng điều kiện Incoterms điều kiện giao hàng Bộ luật Thương mại Thống (UCC) Hướng dẫn sử dụng Trước điều kiện Incoterms có Hướng dẫn sử dụng Hướng dẫn sử dụng giải thích vấn đề điều kiện Incoterms, chẳng hạn như: nên sử dụng điều kiện này, rủi ro chuyển giao chi phí phân chia người mua người bán Hướng dẫn sử dụng phận điều kiện Incoterms 2010 mà nhằm giúp người sử dụng lựa chọn cách xác hiệu điều kiện Incoterms thích hợp cho giao dịch cụ thể Trao đổi thông tin điện tử Các phiên Incoterms trước rõ chứng từ thay thông điệp liệu điện tử Tuy vậy, mục A1/B1 Incoterms 2010 cho phép trao đổi thơng tin điện tử có hiệu lực tương đương với việc trao đổi thông tin bằng giấy, miễn bên đồng ý theo tập quán Cách quy định tạo điều kiện cho phát triển giao dịch điện tử suốt thời gian Incoterms 2010 có hiệu lực 6 Bảo hiểm Incoterms 2010 phiên điều kiện thương mại kể từ Các điều kiện bảo hiểm hàng hóa sửa đổi tính đến thay đổi điều kiện Incoterms 2010 đưa nghĩa vụ thông tin liên quan tới bảo hiểm mục A3/B3, mục quy định hợp đồng vận tải bảo hiểm Những điều khoản chuyển từ mục A10/B10 Incoterms 2000 vốn quy định chung chung Ngôn từ liên quan tới bảo hiểm mục A3/B3 hiệu chỉnh nhằm làm rõ nghĩa vụ bên vấn đề 6.7 Thủ tục an ninh thông tin cần thiết để làm thủ tục Hiện nay, mối quan tâm an ninh q trình vận tải hàng hóa ngày gia tăng, địi hỏi phải có chứng xác nhận hàng hóa khơng gây nguy hiểm cho người tài sản lý trừ chất tự nhiên hàng hóa Do đó, Incoterms 2010, mục A2/B2 A10/B10 nhiều điều kiện, phân chia nghĩa vụ người mua người bán việc tiếp nhận hỗ trợ để làm thủ tục an ninh, thông tin quy trình trơng nom, bảo quản hàng hóa 6 Phí xếp dỡ bến bãi (THC) Theo điều kiện CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP DDP, người bán phải tổ chức việc vận chuyển hàng hóa tới nơi đến theo thỏa thuận Dù người bán trả cước phí thực chất người mua người chịu cước phí chi phí thường bao gồm tổng giá bán Chi phí vận tải đơi bao gồm chi phí xếp dỡ di chuyển hàng hóa cảng bến container người chuyên chở người điều hành bến bãi buộc người mua trả chi phí nhận hàng Trong trường hợp vậy, người mua không muốn phải trả khoản chi phí tới hai lần: lần trả cho người bán dạng phần tổng giá hàng lần trả độc lập cho người chuyên chở người điều hành bến bãi Incoterms 2010 cố gắng khắc phục điều cách phân chia rõ ràng chi phí mục A6/B6 điều kiện kể Bán hàng theo chuỗi Hàng nguyên liệu đồng nhất, khác với hàng hóa chế biến, thường bán nhiều lần trình vận chuyển theo “chuỗi” Khi điều diễn ra, người bán chuỗi người “gửi” (ship) hàng chúng gửi người bán chuỗi Người bán chuỗi, đó, thực nghĩa vụ người mua việc gửi hàng mà việc “mua” hàng hóa gửi Nhằm mục đích làm rõ vấn đề này, Incoterms 2010 đưa thêm nghĩa vụ “mua hàng gửi” phương án thay cho nghĩa vụ gửi hàng quy tắc Incoterms thích hợp CÁC BIẾN THỂ CỦA INCOTERMS Đơi bên muốn thay đổi điều kiện Incoterms Incoterms 2010 khơng cấm thay đổi gặp rủi ro làm việc Để tránh rủi ro không mong đợi này, bên cần làm rõ thay đổi hợp đồng Ví dụ, phân chia chi phí theo điều kiện Incoterms 2010 sửa đổi hợp đồng, bên nên làm rõ liệu họ có muốn thay đổi điểm chuyển giao rủi ro từ người bán sang người mua hay không ĐỊA VỊ PHÁP LÝ CỦA PHẦN GIỚI THIỆU Phần giới thiệu đưa thông tin chung việc sử dụng giải thích điều kiện Incoterms 2010 phần điều kiện GIẢI THÍCH CÁC THUẬT NGỮ TRONG INCOTERMS 2010 Cũng giống Incoterms 2000, nghĩa vụ người mua người bán trình bày theo phương pháp đối chiếu Nghĩa vụ người bán thể cột A nghĩa vụ người mua thể cột B Những nghĩa vụ thực cá nhân người bán hay người mua, đôi khi, phụ thuộc điều khoản hợp đồng luật áp dụng, thực trung gian người chuyên chở, người giao nhận người khác người bán hay người mua định mục Lời văn dùng Incoterms 2010 thân tự thể đích cụ thể Tuy vậy, để hỗ trợ người sử dụng, phần giải thích sau đưa dẫn ý nghĩa thuật ngữ sử dụng xuyên suốt tài liệu này: Người chuyên chở: Nhằm mục đích Incoterms 2010, người chuyên chở bên mà với người việc vận chuyển ký hợp đồng Thủ tục hải quan: Đây yêu cầu cần đáp ứng để tuân thủ quy định hải quan bao gồm chứng từ, an ninh, thơng tin nghĩa vụ kiểm tra thực tế Giao hàng: Thuật ngữ mang nhiều ý nghĩa tập quán luật thương mại Incoterms 2010, sử dụng để địa điểm rủi ro việc hàng hóa bị mát hư hỏng chuyển giao từ người bán sang người mua Chứng từ giao hàng: Cụm từ sử dụng làm tiêu đề cho mục A8 Nó có nghĩa chứng từ sử dụng để chứng minh cho việc giao hàng Theo nhiều điều kiện Incoterms 2010, chứng từ giao hàng chứng từ vận tải chứng từ điện tử tương ứng Tuy vậy, điều kiện EXW, FCA, FAS FOB, chứng từ giao hàng biên lai Chứng từ giao hàng có chức khác, chẳng hạn phần quy trình tốn Chứng từ quy trình điện tử: Một thông tin hợp thành nhiều thơng điệp điện tử và, áp dụng, có chức tương đương với chứng từ giấy tương ứng Đóng gói: Thuật ngữ sử dụng với nhiều mục đích khác nhau: Việc đóng gói hàng hóa nhằm đáp ứng yêu cầu hợp đồng mua bán hàng hóa Việc đóng gói hàng hóa cho phù hợp với trình vận chuyển Việc xếp hàng hóa có bao bì container phương tiện vận tải khác Với Incoterms 2010, đóng gói mang hai ý nghĩa thứ thứ hai nói Các điều kiện Incoterms 2010 khơng đề cập tới nghĩa vụ đóng gói hàng hóa container thế, cần, bên nên quy định điều hợp đồng mua bán  ... này, Incoterms 2010 đưa thêm nghĩa vụ “mua hàng gửi” phương án thay cho nghĩa vụ gửi hàng quy tắc Incoterms thích hợp CÁC BIẾN THỂ CỦA INCOTERMS Đơi bên muốn thay đổi điều kiện Incoterms Incoterms... ngũ chuyên gia hàng đầu lĩnh vực luật pháp thương mại soạn thảo xuất Incoterms 2010 Hướng dẫn sử dụng Incoterms 2010 Incoterms 2010 ICC xuất tháng 9/2010 với 11 quy tắc thức có hiệu lực từ ngày... người bán sang người mua CÁCH SỬ DỤNG INCOTERMS 2010 5.1 Dẫn chiếu điều kiện Incoterms 2010 vào hợp đồng mua bán hàng hóa Nếu bạn muốn áp dụng quy tắc Incoterms 2010 vào hợp đồng mua bán hàng