NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG-PHÂN TÍCH CUNG CẦU

NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG-PHÂN TÍCH CUNG CẦU 1/ TỔNG HỢP KẾT QUẢ ĐIỀU TRA – NHU CẦU SẢN PHẨM Thực điều tra mẫu 300 bạn trẻ (độ tuổi từ 15-25) thu kết sau: Trên 90% hỏi mua chậu cây, 20% số người hỏi mua để làm quà tặng Việc dùng chậu cảnh làm quà tặng chưa giới trẻ sử dụng nhiều (có thể nhiều lý do: giá thành, mẫu mã, chất lượng…) Sự đời Morning Glory tạo xu hướng quà tặng cho giới trẻ Trên 50% cho sản phẩm có thị trường có giá cao khó chăm sóc, gần 20% nhận thấy mẫu mã có đơn điệu, khơng đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ 1/3 số bạn trẻ đc hỏi chăm sóc theo cảm hứng, số cịn lại có thời gian chăm sóc khơng thống Điều u cầu loại trồng cần thoải mái việc chăm bón Với u cầu gọn nhẹ, trang trí phịng hành lang, chậu cần có kích thước nhỏ, đường kính từ 5-20cm Chỉ 11% bạn trẻ có thói quen mua riêng, chậu riêng Cịn lại chủ yếu mua chậu lúc => Cần có tương hỗ tạo tính độc đáo cho sản phẩm chậu cây, tạo chất xúc tác cho việc tiêu thụ sản phẩm 96% sử dụng chậu sành, sứ, gốm để trồng Đây loại chậu chứa bền, đẹp, rẻ Nhưng điều phần lý giải hầu hết sở cung cấp trồng chậu gốm, thị trường chậu trồng thuỷ tinh or nhiều bình chứa độc đáo khác bị bỏ ngỏ 18% ko đưa tiêu chuẩn hết 41% quan tâm đến kiểu dáng độc đáo Dễ chăm sóc 34%, 30% yêu cầu phải có hoa thơm đẹp => Cần hướng tới độc đáo kiểu dáng, bố cục dễ chăm sóc, nhiên để đáp ứng yêu cầu chơi hoa bạn trẻ, không nên sử dụng nhiều loại phổ thông Mức giá chấp nhận: 77% chấp nhận mức giá 100.000đồng Morning Glory cần nghiên cứu, phát triển sản phẩm theo hướng tiết kiệm đáp ứng yêu cầu thị trường Chỉ 4% cho giá thành sản phẩm chăm sóc đắt => Việc bổ sung thêm dịch vụ cung cấp sản phẩm, hướng dẫn chăm sóc, giáo dục khách hàng cần thiết khách hàng chấp nhận mức giá 10 Trên 60% khơng tin tưởng dịch vụ cung cấp qua mạng cảm thấy việc sử dụng dịch vụ rắc rối => Cần tạo thúc đẩy xây dựng hình ảnh, tạo uy tín trước đưa sản phẩm lên chào bán online 2/ NGUỒN CUNG NGUYÊN LIỆU 1/ Chậu cây:  Chậu gốm: Làng Gốm Bát Tràng  Chậu thuỷ tinh: Các sở kinh doanh thuỷ tinh Trung Quốc với mức giá thấp chợ Đồng Xuân 2/ Hạt giống • Công ty TNHH C.H Việt Nam Số 16, ngách 505/25, ngõ 505 Trần Khát Chân, P.TN, Q.HBT, Hà Nội ĐT: 043 625 4761 - DĐ: 0988267137 Email: office@chseeds.vn URL: http://chseeds.vn • Công ty CP Kiến trúc cảnh quan sinh thái Tùng Lâm 59C Nguyễn Khắc Hiếu - Ba Đình - Hà Nội ĐT: 043.8293534/04.22410200 Mob: 0914.816.888 Fax: 043.8293534 Email: tunglamgarden@caycanh.vn; Website: www.tunglamgarden.com/www.caycanh.vn • Sunflower shop Địa : Số 72 Ngõ 562 phố Trần Cung - Từ Liêm - Hà Nội (Ngã tư Cổ Nhuế) Điện thoại: 0984175532-0975648121 Website : http://www.hatgionghoa.net/ II/ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 1/ Phố Hoàng Hoa Thám (gần đường Bưởi) Sau khảo sát địa bàn tuyến phố này, nhóm khảo sát nhận thấy, tập trung nhiều doanh nghiệp tư nhân với nhiều loại sản phẩm nhiều mức giá khác Thu hút lượng khách hàng sinh viên Đặc điểm cửa hàng sau:  Website: số cửa hàng có website riêng chưa thật phổ biến  Sản phẩm: • Kiểu dáng tương tự nhau, khơng có tính độc đáo • Giá cả: giao động khoảng từ 10.000 đến 120.000 với sản phẩm hoa trang trí nhà với kích thước nhỏ • Tuỳ cửa hàng khác nhau, có khơng cung cấp kèm chậu  Dịch vụ vận chuyển: tuỳ vào giá trị sản phẩm, địa điểm vận chuyển  Dịch vụ tư vấn: có khác biệt cửa hàng khác  Dịch vụ bảo hành: khơng có  Kiến trúc cửa hàng: đơn giản, khơng có kết cấu cố định 2/ Các doanh nghiệp kinh doanh chậu hoa trang trí khác có thị trường Hà Nội Cty TNHH MTV Cây cảnh Hà Nội Cty cổ phần vườn Đông Phương Tùng Lâm garden…  Sản phẩm: Cung cấp chủ yếu loại cảnh trang trí cao cấp, mẫu mã đơn điệu, giá thành cao  Có cung cấp dịch vụ thiết kế, tư vấn thiết kế cảnh, cung cấp thiết bị, nguyên vật liệu phụ trợ  Có website riêng, nhiên khơng bán hàng qua web  Dịch vụ vận chuyển: Tính phí tuỳ vào vị trí vận chuyển  Bảo hành loại bonsai, trồng có kích cỡ lớn 3/ Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn a/ Linh garden Địa chỉ: 155 Trần Nhân Tôn, P2, Q10, TP.HCM Điện thoại: (+84-8) 6274 1067 Hiện Linh garden có trụ sở kinh doanh thành phố Hồ Chí Minh Sắp mở chi nhánh Hà Nội  Cung cấp cảnh trang trí bàn làm việc, thuỷ canh, tài lộc với nhiều mẫu mã, kiểu dáng nhỏ nhắn, trẻ trung  Mức giá cạnh tranh: 35-400k  Dịch vụ cung cấp: Tư vấn, thiết kế, chăm sóc cảnh chủ vắng có vấn đề, cho thuê cảnh  Dịch vụ vận chuyển: Vận chuyển theo yêu cầu với mức phí tuỳ thuộc vào khoảng cách vận chuyển  Có website, blog độc đáo, chuyên nghiệp: http://www.sieuthicaycanh.com  Có cung cấp dịch vụ mua hàng online  Dịch vụ tư vấn chăm sóc qua điện thoại, online  Dịch vụ khuyến mại, giảm giá nhân ngày lễ lớn, ngày thành lập b/ Các đối thủ tiềm ẩn chưa có mặt thị trường Sau đời, chắn công ty phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh nhái lại ý tưởng sản phẩm với dịch vụ tương tự nhằm cạnh tranh với sản phẩm công ty Như vậy, qua khảo sát, doanh nghiệp nhận thấy chưa có đối thủ cạnh tranh trực tiếp sản phẩm doanh nghiệp đưa thị trường Dựa vào đánh giá đây, chúng tơi có kế hoạch triển khai chiến lược Kinh doanh Marketing hợp lý trình bày phần sau ... cảnh trang trí cao cấp, mẫu mã đơn điệu, giá thành cao  Có cung cấp dịch vụ thi? ??t kế, tư vấn thi? ??t kế cảnh, cung cấp thi? ??t bị, nguyên vật liệu phụ trợ  Có website riêng, nhiên không bán hàng... mẫu mã, kiểu dáng nhỏ nhắn, trẻ trung  Mức giá cạnh tranh: 35-400k  Dịch vụ cung cấp: Tư vấn, thi? ??t kế, chăm sóc cảnh chủ vắng có vấn đề, cho thuê cảnh  Dịch vụ vận chuyển: Vận chuyển theo... tuỳ thuộc vào khoảng cách vận chuyển  Có website, blog độc đáo, chuyên nghiệp: http://www.sieuthicaycanh.com  Có cung cấp dịch vụ mua hàng online  Dịch vụ tư vấn chăm sóc qua điện thoại, online