NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG-PHÂN TÍCH CUNG CẦU I/ TỔNG HỢP KẾT QUẢ ĐIỀU TRA – NHU CẦU SẢN PHẨM Trên 90% hỏi mua chậu cây, 20% số người hỏi mua để làm quà tặng Việc dùng chậu cảnh làm quà tặng chưa đc giới trẻ quan tâm, (có thể nhiều lý do: giá thành, mẫu mã, chất lượng…) Trên 50% cho sản phẩm có thị trường có giá cao khó chăm sóc, gần 20% nhận thấy mẫu mã có đơn điệu, không đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ 1/3 số bạn trẻ đc hỏi chăm sóc theo cảm hứng, số cịn lại có thời gian chăm sóc khơng thống Điều u cầu loại trồng cần thoải mái việc bón phân tưới tắm Với yêu cầu gọn nhẹ, trang trí phịng hành lang, chậu cần có kích thước nhỏ, đường kính từ 5-20cm Chỉ 11% bạn trẻ có thói quen mua riêng, chậu riêng Còn lại chủ yếu mua chậu lúc => cần cung cấp chậu có hình dạng, màu sắc độc đáo, kích thích thích thú giới trẻ 96% sử dụng chậu sành, sứ, gốm để trồng cây, loại chậu chứa bền, đẹp, rẻ Nhưng điều phần lý giải hầu hết sở cung cấp trồng chậu gốm, thị trường chậu trồng thuỷ tinh or nhiều bình chứa độc đáo khác bị bỏ ngỏ 18% ko đưa tiêu chuẩn hết 41% quan tâm đến kiểu dáng độc đáo Dễ chăm sóc 34%, 30% u cầu chậu phải có hoa thơm đẹp => Cần hướng tới độc đáo kiểu dáng, bố cục dễ chăm sóc, nhiên để đáp ứng yêu cầu chơi hoa bạn trẻ, không nên sử dụng nhiều loại phổ thông Mức giá chấp nhận: a Dưới 50.000: 26% b Từ 50.000 đến 100.000: 51% c Từ 100.000 đến 300.000: 20% d Trên 300.000: 3% 31% thường xuyên mua vật dụng kèm để phục vụ cho việc chăm sóc cây, số cịn lại chủ yếu quên Có 20% cho điều ko cần thiết 4% cho giá thành sphẩm đắt, => việc bổ sung thêm dịch vụ cung cấp sản phẩm, hướng dẫn chăm sóc, giáo dục khách hàng cần thiết khách hàng chấp nhận mức giá 10 Trên 60% không tin tưởgn dịch vụ cung cấp qua mạng cảm thấy việc sử dụng dịch vụ rắc rối => Cần tạo thúc đẩy xây dựng hình ảnh, tạo uy tín trước đưa sản phẩm lên chào bán online II/ NGUỒN CUNG NGUYÊN LIỆU 1/ Chậu cây: Chậu gốm: Làng Gốm Bát Tràng Giá: Dao động từ 8,000đ đến 15,000đ/ chậu có kích thước 10-20cm (Mức giá offer BattrangCeramic Địa chỉ: Số 30 xóm thơn Bát Tràng, xã Bát Tràng, huyện Gia Lâm, Tp Hà Nội) Chậu thuỷ tinh: Cần khảo giá chợ Đồng Xuân 2/ Hạt giống Những nhà cung cấp ký kết hợp đồng: Công ty TNHH C.H Việt Nam Số 16, ngách 505/25, ngõ 505 Trần Khát Chân, P.TN, Q.HBT, Hà Nội ĐT: 043 625 4761 - DĐ: 0988267137 Email: office@chseeds.vn URL: http://chseeds.vn Công ty CP Kiến trúc cảnh quan sinh thái Tùng Lâm - 59C Nguyễn Khắc Hiếu - Ba Đình - Hà Nội ĐT : 043.8293534 / 04.22410200 / Mob : 0914.816.888 / Fax : 043.8293534 Email: tunglamgarden@caycanh.vn Website : www.tunglamgarden.com / www.caycanh.vn Sunflower shop Địa : Số 72 Ngõ 562 phố Trần Cung - Từ Liêm - Hà Nội (Ngã tư Cổ Nhuế) Điện thoại : 0984175532 - 0975648121 Website : http://www.hatgionghoa.net/ Mức giá offer Sunflower BÁO GIÁ MẶT HÀNG HẠT GIỐNG NGÀY 01/01/2012 SUNFLOWER SHOP LOẠI STT GIÁ SỐ HẠT MÀU SẮC GHI CHÚ Hướng dương lùn 100 50 90 100 90 100 Nhiều màu Mỹ 90 100 Nhiều màu Mỹ Dạ yến thảo đơn Dạ yến thảo đơn viền Dạ yến thảo đơn sọc Dạ yến thảo kép Màu vàng, đa sắc Nhiều màu 100 50 Nhiều màu Mỹ Sao nhái 100 100 Nhiều màu Mỹ Vạn thọ Pháp 70 100 Nhiều màu Mỹ Sao băng 150 1000 Màu vàng Mỹ Dừa cạn đứng 90 100 Nhiều màu Mỹ 10 Dừa cạn rủ 100 50 Nhiều màu Mỹ 11 Cẩm chướng 170 100 Nhiều màu Mỹ 12 Mười Mỹ 100 100 Nhiều màu Mỹ 13 Bướm 100 50 Nhiều màu Mỹ 14 Cúc Gaza 170 100 Nhiều màu Mỹ 15 Diễm châu 150 550 Nhiều màu Thái lan 16 Mào gà 150 270 Nhiều màu Mỹ, Thái lan GÓI TO TÊN HOA Mỹ, Thái lan Mỹ 17 Cúc Đà Lạt 150 3000 Nhiều màu Việt Nam 40 15-20 Màu vàng Mỹ 30 15-20 Nhiều màu Mỹ 30 15-20 Nhiều màu Mỹ 30 15-20 Nhiều màu Mỹ Hướng dương lùn Dạ yến thảo đơn trơn Dạ yến thảo đơn viền Dạ yến thảo đơn sọc Sao nhái 30 15-20 Nhiều màu Mỹ Dừa cạn đứng 30 15-20 Nhiều màu Mỹ Cẩm chướng 30 15-20 Nhiều màu Mỹ Mười Mỹ 30 10 Nhiều màu Mỹ Cúc Gaza 40 15-20 Nhiều màu Mỹ 10 Dây leo xanh 30 15-20 Màu xanh Mỹ 11 Dây leo đỏ 30 15-20 Màu đỏ Mỹ 12 Dây leo sọc 30 15-20 Sọc xanh Mỹ 13 Mõm sói 30 15-20 Nhiều màu Mỹ 14 Cúc Indo vàng 30 15-20 Màu vàng Mỹ 15 Cúc Indo trắng 30 15-20 Màu trắng Mỹ 16 Cúc Susi 30 15-20 Nhiều màu Mỹ 17 Mào gà lửa 30 15-20 Màu đỏ Mỹ 18 Thược dược 30 15-20 Nhiều màu Mỹ 19 Bươm bướm 30 15-20 Nhiều màu Mỹ 20 Mãn đình hồng 30 15-20 Nhiều màu Mỹ 21 Mai địa thảo 30 15-20 Màu đỏ Mỹ 22 Cà chua cảnh 30 15-20 Màu vàng Mỹ 23 Ớt cảnh 30 15-20 Màu đỏ Mỹ 24 Xác pháo xanh 30 15-20 Màu xanh tím Mỹ 25 Xác pháo đỏ 30 15-20 Màu đỏ Mỹ 26 Cúc phale 30 15-20 Nhiều màu Mỹ 27 Thu hải đường 30 15-20 Nhiều màu Mỹ 28 Cúc vạn thọ Pháp 15-20 Nhiều màu Mỹ Tulip Nhiều màu Hà lan Hồng tú cầu Oải hương 30 Liên hệ Liên hệ Liên hệ GÓI NHỎ KHÁC III/ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 1/ Phố Hoàng Hoa Thám (gần đường Bưởi) Màu đỏ hồng Việt nam Màu xanh tím Pháp, Anh Tập trung nhiều doanh nghiệp tư nhân với nhiều loại sản phẩm nhiều mức giá Thu hút lượng khách hàng sinh viên Tuy nhiên, mẫu mã không đặc biệt Khu vực lên dịng sản phẩm cạnh tranh sau: 1,Sản phẩm hoa tươi (hoa cắt rễ, bó lại thành lẵng bó): * Số lượng cửa hàng: hàng khác liền kề nhau, đánh giá cao cửa hàng hoa Thùy Dung số 650 Đường Bưởi phong cách phục vụ nhiệt tình chu đáo nhất, niềm nở đón khách tiễn khách làm khách có cảm giác cần mua hàng kể chưa có nhu cầu Vì DN tìm hiểu cửa hàng theo tiêu chí sau: -Website: chưa có website riêng xuất nhiều mạng qua tờ báo khác Hiện chủ cửa hàng có ý định sử dụng website chưa có wife nên triển khai -Hình thức tổ chức: cửa hàng bên ngồi bày lẵng hoa bó hoa, bên để trống để nghỉ ngơi chứa hoa Diện tích tầm 30m2, khơng lắm, chỗ lại bẩn -Sản phẩm: + Chuyên bán hoa cưới, sinh nhật, đại hội, xe hoa với số lượng lớn, vừa nhỏ, nguyên liệu hoa nhập hoa từ nơi khác + Giá cả: tương đối hợp lý VD: bó hoa phăng xê đường kính 20 cm giá 50K Hoa Tuy-lip (chỉ bán vào dịp lễ Tết) giá 300K/10 bơng Bó hoa to gồm tầm 10 cành địa lan giá 500K -Dịch vụ vận chuyển: nhận phục vụ tận nhà theo yêu cầu qua điện thoại, niềm nở -Dịch vụ tư vấn: khu Hoàng Hoa Thám-đường Bưởi luôn, tuyệt vời -Dịch vụ bảo hành: hoa cắm nên mục k tìm hiểu -Thiết kế: mẫu hoa đẹp, đa dạng -Kiến trúc nội thất: sơ sài, bên có giường nghỉ, khơng có khác 2, Sản phẩm chậu hoa: Số lượng cửa hàng: tầm 30-40 cửa hàng rải từ đoạn cuối Hoàng Hoa Thám đến Đường Bưởi Số lượng kiểu dáng hoa đa dạng cửa hàng đối diện 650 Đường Bưởi Nhìn chung cửa hàng hoa ngang ngang nhau, khơng có trội -Website: khơng có -Hình thức tổ chức: ngồi trời nhà, có chỗ trưng bày sản phẩm rơng hẹp trung bình khoảng 15-25 m2 Hoa nhập từ nơi khác -Sản phẩm: + Có loại chậu cảnh to đến chậu hoa nhỏ Hoa kiểu dáng loại hoa giống nhau, so sánh hàng so sánh giá cách tư vấn cho khách chủ yếu + Giá cả: xét chậu hoa giá dao động từ 10 đến 120K tập trung chủ yếu khoảng giá từ 35-65K rơi vào loại hoa bán nhiều Dại Yến Thảo, Cúc Mặt Trời, Hoa Sam Với sinh viên giá thương lượng thấp -Dịch vụ vận chuyển: khơng có có khách hàng phải chịu thêm chi phí (tầm 120K) chia đôi 50-50 -Dịch vụ tư vấn: mức trung bình Khơng mặn mà với khách qt khách hàng -Dịch vụ bảo hành: lờ đi, không trả lời -Thiết kế: mẫu hoa tương tự Chậu hoa đơn giản, khơng có ấn tượng, có hoa cịn khơng có chậu, phải mua chậu thêm cửa hàng họ họ giới thiệu cừa hàng gần để mua -Kiến trúc nội thất: tất cửa hàng không quan tâm đến vấn đề 2/ Các doanh nghiệp kinh doanh chậu hoa trang trí khác có thị trường Hà Nội Cty TNHH MTV Cây cảnh Hà Nội Cty cổ phần vườn Đông Phương Tùng Lâm garden… Cung cấp chủ yếu loại cảnh trang trí cao cấp, mẫu mã đơn điệu, giá thành cao Có dịch vụ thiết kế, tư vấn thiết kế cảnh, cung cấp thiết bị, nguyên vật liệu phụ trợ Có website riêng, nhiên không bán hàng qua web Dịch vụ vận chuyển: Tính phí tuỳ vào vị trí vận chuyển Bảo hành loại bonsai, trồng có kích cỡ lớn 3/ Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 1/ Linh garden Địa chỉ: 155 Trần Nhân Tôn, P2, Q10, TP.HCM Điện thoại: (+84-8) 6274 1067 Hiện Linh garden có trụ sở kinh doanh thành phố Hồ Chí Minh Sắp mở chi nhánh Hà Nội Cung cấp cảnh trang trí bàn làm việc, thuỷ canh, tài lộc với nhiều mẫu mã, kiểu dáng nhỏ nhắn, trẻ trung Mức giá cạnh tranh: 35-400k Dịch vụ cung cấp: Tư vấn, thiết kế, chăm sóc cảnh chủ vắng có vấn đề, cho thuê cảnh Dịch vụ vận chuyển: Vận chuyển theo yêu cầu với mức phí tuỳ thuộc vào khoảng cách vận chuyển Có website, blog độc đáo, chuyên nghiệp: http://www.sieuthicaycanh.com Có cung cấp dịch vụ mua hàng online Dịch vụ tư vấn chăm sóc qua điện thoại, online Dịch vụ khuyến mại, giảm giá nhân ngày lễ lớn, ngày thành lập 2/ Các đối thủ tiềm ẩn chưa có mặt thị trường Sau đời, chắn công ty phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh nhái lại ý tưởng sản phẩm với dịch vụ tương tự nhằm cạnh tranh với sản phẩm công ty Như vậy, qua khảo sát, doanh nghiệp nhận thấy chưa có đối thủ cạnh tranh trực tiếp sản phẩm doanh nghiệp đưa thị trường Dựa vào đánh giá đây, chúng tơi có kế hoạch triển khai chiến lược Marketing hợp lý trình bày phía sau ... doanh nghiệp kinh doanh chậu hoa trang trí khác có thị trường Hà Nội Cty TNHH MTV Cây cảnh Hà Nội Cty cổ phần vườn Đông Phương Tùng Lâm garden… Cung cấp chủ yếu loại cảnh trang trí cao cấp, mẫu... Sắp mở chi nhánh Hà Nội Cung cấp cảnh trang trí bàn làm việc, thuỷ canh, tài lộc với nhiều mẫu mã, kiểu dáng nhỏ nhắn, trẻ trung Mức giá cạnh tranh: 35-400k Dịch vụ cung cấp: Tư vấn, thiết... vận chuyển: Vận chuyển theo yêu cầu với mức phí tuỳ thuộc vào khoảng cách vận chuyển Có website, blog độc đáo, chuyên nghiệp: http://www.sieuthicaycanh.com Có cung cấp dịch vụ mua hàng online