Phân tích thị trường gì? Các bước phân tích thị trường Marketer cần nắm rõ Phân tích thị trường liên quan đến việc nghiên cứu thị trường để hiểu hội thách thức Chúng cung cấp cho thương hi ệu phong phú thông tin để họ tối đa hóa tất hoạt động, đảm bảo hội kết nối với khách hàng cao nhất, đánh bại đối thủ cạnh tranh Vậy phân tích thị trường gì? Các bước phân tích thị trường cho doanh nghiệp bắt đầu nào? Câu trả lời có viết MarketingAI nhé! Mục lục: Ẩn Phân tích thị trường gì? Nghiên cứu nên bao gồm gì? Tại cần tiến hành phân tích th ị trường? 3.1 Thấu hiểu khách hàng 3.2 Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh 3.3 Nhìn thách thức tìm hội 3.4 Xây dựng chiến lược phát triển Nguồn liệu để phân tích thị trường 4.1 Nghiên cứu sơ cấp 4.2 Nghiên cứu thứ cấp Các bước phân tích thị trường dành cho doanh nghiệp 5.1 Mục đích 5.2 Xác định khách hàng m ục tiêu 5.3 Thu thập liệu 5.4 Kiểm tra phân tích Phân tích thị trường gì? Các thương hiệu thành cơng cần phải có hiểu biết vững tổng quan thị trường họ hoạt động, bao gồm kiến thức đối thủ cạnh tranh khách hàng c họ Phân tích thị trường gì? Đó q trình nghiên cứu thị trường để hiểu hội, thách thức cách khách hàng khách hàng tiềm phản hồi sản phẩm dịch vụ bạn Phân tích thị trường (Ảnh: Business – Envato Tuts) Phân tích thị trường sử dụng nghiên cứu chuyên sâu, thuê chuyên gia để nghiên cứu phân tích th ị trường nhiều khía cạnh Hoặc thương hiệu áp dụng cách tiếp cận đơn giản cách sử dụng liệu sẵn có Thực chất, phân tích thị trường gồm gì? Phân tích thị trường gồm khía cạnh như: Quy mơ, cạnh tranh, khả tăng trưởng, xu hướng thị trường, đối tượng khách hàng, đa dạng dòng sản phẩm, lợi nhuận, tiến công nghệ, nguồn lực, kênh phân phối, cấu chi phí… Nghiên cứu nên bao gồm gì? Phân tích thị trường nghiên cứu tất số điểm sau đây: • Phân tích quy mơ thị trường cạnh tranh – Thị trường lớn cạnh tranh nào? Bạn cạnh tranh với ai? • Sự tăng trưởng thị trường – Liệu thị trường có lịch sử tăng trưởng mà có khả tiếp tục tương lai? • Xu hướng thị trường – Thị trường thay đổi nào? Các yếu tố quan trọng tương lai gì? • Nhân học phân đoạn – Bạn bán cho ai? Có th ể có thị trường con, cho phép nhiều dịng sản phẩm khơng? • Lợi nhuận thị trường – Có số yếu tố ảnh hưởng đến khả sinh lời ngành có lợi nhuận khác Thị trường bạn hấp dẫn đến mức nào? • Các yếu tố thành công – Các yếu tố tạo thành công thị trường Đây tiến cơng nghệ cách bạn tiếp cận nguồn lực • Kênh phân phối – Phân tích kênh phân ph ối tiềm Mơ hình phân ph ối bạn ảnh hưởng đến doanh nghiệp bạn? • Cấu trúc chi phí – Chi phí cố định biến đổi mà thương hiệu phải chịu Điều chia nhỏ theo sản phẩm, khu vực, v.v Tại cần tiến hành phân tích th ị trường? Phân tích thị trường cần củng cố kế hoạch kinh doanh c bạn Một bạn có hiểu biết thị trường, bạn lập kế hoạch cách tốt để đánh bại đối thủ cạnh tranh tiếp cận người tiêu dùng Sau b ạn vẽ đường mình, tối ưu hóa yếu tố nằm tầm kiểm soát bạn Những yếu tố Marketing Mix, gọi 4P E Jerome McCarthy Sản phẩm (Product) – Sản phẩm bạn cải thiện dựa trên: xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh bạn làm, phân khúc thị trường khác bạn cố gắng tiếp cận yếu tố thành công bạn Giá (Price) – Các chi phí cơng nghiệp khả sinh lời thị trường, hiểu biết chi tiết đối thủ cạnh tranh giúp bạn thiết lập mức giá phù hợp giúp khách hàng cổ đơng hài lịng Phân phối (Place) – Sự hiểu biết thị trường mơ hình phân ph ối bạn tạo hội mới, từ hội bán hàng với franchise đại lý đến hậu cần sản xuất phân phối Quảng bá (Promotion) – Thương hiệu cần có chiến lược Marketing khác để tiếp cận hiệu phân đoạn nhân học địa lý khác Điều bao gồm dòng sản phẩm khác chiến lược Marketing khác biệt Thấu hiểu khách hàng Khách hàng nhân tố quan trọng định thành bại doanh nghiệp nên doanh nghi ệp đặt khách hàng lên hàng đ ầu Nhưng bạ khơng hiểu phân tích thị trường khơng th ể nắm bắt tâm lý khách hàng bi ết họ cần Có thể thấy, phân tích thị trường giúp doanh nghiệp thấu hiểu khách hàng đ ể cải thiện sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh Phân tích thị trường cịn giúp thương hiệu vẽ chân dung đối thủ biết đâu điểm mạnh, yếu họ để từ đưa sản phẩm, định hướng đắn để tạo lợi Nhìn thách thức tìm hội Con đường kinh doanh chưa dễ dàng, khơng phải màu hồng mà chông gai, th thách Phân khúc thị trường giúp bạn đối mặt với khó khăn có th ể tìm hội Thị trường vận động không ngừng nên bạn cần biết để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Xây dựng chiến lược phát triển Mục tiêu lớn doanh nghiệp doanh thu phát triển bền vững Thế nên phân tích thị trường giúp bạn có nhìn bao qt bị qua định hướng kinh doanh t ầm với doanh nghiệp để tránh rủi ro Nguồn liệu để phân tích thị trường Bạn nên sử dụng hỗn hợp nhiều nguồn, từ sơ cấp đến thứ cấp Sự đa dạng nguồn rộng, hình ảnh tổng quan xây dựng chi tiết đáng tin cậy Tốt bạn nên kết hợp phương pháp định lượng định tính Nguồn liệu giúp việc phân tích dễ dàng (Ảnh: Dumielauxepices) Nghiên cứu sơ cấp • Khảo sát Đây phương pháp nghiên cứu thị trường truyền thống hoạt động hiệu Ưu điểm lớn tạo câu hỏi riêng bạn, mức độ quy mô tùy ý Các cu ộc điều tra tiến hành trực tiếp, qua điện thoại trực tuyến SurveyMonkey có l ẽ phần mềm khảo sát trực tuyến tiếng phổ biến Các công ty nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp tiến hành khảo sát qua điện thoại trực tiếp Mỗi phương pháp có đặc điểm riêng, cần tính tốn phân tích d ữ liệu Khảo sát giúp cung cấp thông tin chi tiết định lượng để phân tích thị trường, hiểu quan điểm người tiêu dùng quy mơ lớn • Hội thảo nhóm tập trung Đưa nhóm khách hàng khác t ới hội thảo mang lại Insight khách hàng chất lượng vào nghiên cứu Việc đặt câu hỏi mở cho phép bạn có nhận thức sâu hơn, thu thập nhiều ý kiến phản hồi, cảm xúc thương hiệu, sản phẩm dịch vụ bạn Gần đây, Twitter đưa m ột dịch vụ giúp biến 12.000 ngư ời dùng thành bảng nghiên cứu nhanh chóng, cho phép thương hi ệu đánh giá xem mặt cắt ngang người tiêu dùng nghĩ v ề vấn đề cụ thể Dịch vụ cung cấp Insights nhóm tập trung nhanh không sử dụng lượng tài ngun • Nhân viên Nhóm nhân viên thường xun phải gặp gỡ khách hàng ln có thơng tin, insight v ề khách hàng khách hàng nghĩ v ề thương hiệu bạn Nhân viên bán hàng, Account, tr ợ lý cửa hàng nhân viên chăm sóc khách hàng có câu chuyện, góc nhìn mà từ đó, bạn bổ sung cho nghiên cứu định tính • CRM liệu bán hàng CRM liệu bán hàng giúp bạn xác định số yếu tố nghiên cứu Tuy nhiên, bạn cần phải biết chất việc hướng vào khách hàng khơng phải thị trường Tuy nhiên, việc dùng để xem xét tăng trư ởng thương hiệu tăng trưởng thị trường bối cảnh Nhân học, xác suất, yếu tố thành công kênh phân phối hiểu rõ liệu • Mạng xã hội Một sức mạnh lớn liệu xã hội chúng cung cấp linh hoạt, phần cách cho phép chia nhỏ liệu thơng qua phân đoạn Phân tích cạnh tranh đạt thơng qua loạt kỹ thuật, bao gồm đo lường Share of voice (tỉ lệ phần trăm nhãn hiệu loại sản phẩm cụ thể so với nhãn hiệu khác chủng loại) Việc khám phá chủ đề thịnh hành có liên quan khơng ch ỉ giúp bạn hiểu hướng thị trường mà giúp bạn hiểu phân khúc thúc đẩy xu hướng Nghiên cứu truyền thông xã hội cung cấp thơng tin nhóm đối tượng khác nhau: phân đo ạn nhân học, tâm lý học, địa lý phân khúc đ ối tượng, tự động thủ công Lắng nghe đối thoại từ thương hiệu thị trường giúp bạn hiểu khán giả tập trung kênh Mặc dù không ph ải trợ giúp việc phân phối sản phẩm cách vật lý, chúng hữu ích để tối đa hóa phân ph ối nội dung tìm kiếm kênh chưa xác định Nghiên cứu thứ cấp Nghiên cứu thứ cấp bao gồm nghiên cứu công khai sẵn có Các cơng ty tư vấn nghiên cứu xuất liệu ngành bảng khảo sát giúp ích cho việc phân tích thị trường bạn mà không thiết phải trả lời câu hỏi cụ thể Mặc dù có nhiều hạn chế, nghiên cứu thứ cấp lại hữu ích cho nhìn tổng quan cho ngành cơng nghiệp Vì công ty nghiên c ứu nên khảo sát, báo cáo họ có quy mơ người trả lời lớn, điều mà thương hiệu khó tự làm Sử dụng loại nghiên cứu cung cấp bối cảnh cho nghiên cứu thứ cấp bạn Việc hiểu phân tích thị trường giúp doanh nghi ệp xác định khu vực cần cải thiện, điểm yếu đối thủ cạnh tranh gì, đồng thời cung cấp kiến thức khách hàng khách hàng ti ềm cải thiện công việc Marketing bạn Tìm hiểu liệu tìm kiếm giúp tăng gấp đôi giá trị cho nghiên cứu thị trường Các bước phân tích thị trường dành cho doanh nghi ệp Đối với doanh nghiệp việc phân tích thị trường cần trọng vấn đề gì? Và bước phân tích thị trường gì? Mục đích Nếu muốn biến ý tưởng kinh doanh c thành thật thị trường trước tiên bạn cần xác định tính khả thi phân khúc thị trường Tìm hiểu hoạt động kinh doanh c công ty ngành hoạt động lâu năm để xem khả cạnh tranh Xác định khách hàng mục tiêu Tiếp theo bước phân tích thị trường xác định khách hàng mục tiêu Khách hàng m ục tiêu khách hàng mà bạn muốn hướng đến Bạn cần năm rõ thông tin như: Gi ới tính, tuổi tác, nhu cầu, họ lại mua hàng, kênh mua hàng, th ời điểm mua hàng Thu thập liệu Một hai phương pháp đ ể phân tích thị trường nghiên cứu sơ cấp Trong đó, nắm bắt thơng tin trực tiếp khách hàng thông qua khảo sát trực tuyến, trao đổi qua điện thoại, sử dụng bảng hỏi Cách nghiên cứu lại nghiên cứu thứ cấp Trong đó, sử dụng bảng báo cáo, xu hướng, thống kê thị trường liệu bán hàng nguồn công khai, thương mại nội Các bước phân tích thị trường Kiểm tra phân tích Sau có liệu tay ti ến hành kiểm tra lưu ý yếu tố sau: Tổng quan ngành, mục tiêu thị trường, tỷ lệ phần trăm thị phần, kết phân tích cạnh tranh Từ nghiên cứu thị trường người đánh giá mức độ khả thi để bắt đầu chiến lược kinh doanh Kết Hiểu rõ phân tích thị trường trở thành yếu tố vô quan trọng kinh doanh Tuy nhiên, phân tích th ị trường khơng đơn giản Nhiều doanh nghiệp chi nhiều tiền để phân tích thị trường Nhưng đừng mà nản, bạn cần nắm bắt phương pháp nghiên cứu phân tích th ị trường chi tiết làm chủ thị trường ... cho nghiên cứu thị trường Các bước phân tích thị trường dành cho doanh nghi ệp Đối với doanh nghiệp việc phân tích thị trường cần trọng vấn đề gì? Và bước phân tích thị trường gì? Mục đích Nếu... nghệ, nguồn lực, kênh phân phối, cấu chi phí… Nghiên cứu nên bao gồm gì? Phân tích thị trường nghiên cứu tất số điểm sau đây: • Phân tích quy mơ thị trường cạnh tranh – Thị trường lớn cạnh tranh... tra phân tích Phân tích thị trường gì? Các thương hiệu thành cơng cần phải có hiểu biết vững tổng quan thị trường họ hoạt động, bao gồm kiến thức đối thủ cạnh tranh khách hàng c họ Phân tích thị