MƠ HÌNH 4P TRONG MARKETING LÀ GÌ? Ý NGHĨA C ỦA 4P Mục lục • Mơ hình 4P marketing gì? • Marketing Mix gì? • 4P mơ hình 4P marketing gì? • o 3.1 Sản phẩm (Product) o 3.2 Giá thành (Price) o 3.3 Khuyến mại (Promotion) o 3.4 Địa điểm Phân phối (Place) Tạm kết Mơ hình 4P marketing gì? Ý nghĩa c 4P Định nghĩa mô hinh 4P marketing lần giới thiệu thuật ngữ Marketing mix (ti ếp thị hỗn hợp) báo Neil Borden vào năm 1964 Ở thời điểm đó, thuật ngữ Marketing mix gồm có nhiều yếu tố như: sản phẩm, giải pháp marketing, phân phối, giá cả, thương hiệu, bao bì, quảng cáo, khuyến mãi, tính cá nhân hóa) Sau đấy, người có chun mơn marketing E Jerome McCarthy nhóm yếu tố lại thành phần góp phần lớn vào việc xây dựng & phát triển kế hoạch marketing mà ngày gọi 4P marketing Vậy marketing 4P gì? 4P Marketing gì? Cùng tìm hiểu phân tích nhé! Mơ hình 4P marketing gì? 4P marketing mơ hình marketing bao gồm yếu tố bản: Product (Sản phẩm), Price (Giá c ả), Place (Địa điểm), Promotion (Qu ảng bá) Yếu tố gọi Marketing hỗn hợp Marketing Mix Mức độ thành công việc áp dụng 4P Market ing liên quan mạnh đến doanh thu bạn 4P – Tổng hợp yếu tố mơ hình 4P Marketing Để trả lời cho câu hỏi này, người có chun mơn marketing cho có yếu tố ảnh hưởng đến định thực mua hàng Yếu tố gọi marketing hỗn hợp 4P Marketing • Product (Sản phẩm): bạn bán gì? • Price (Giá): Bạn tính phí cho s ản phẩm? • Place (Địa điểm): Khách hàng mua sản phẩm đâu? • Promotion (Quảng bá): Khách hàng tìm hiểu sản phẩm nào? Marketing Mix gì? Marketing Mix (hay Marketing h ỗn hợp) định nghĩa thường biết tới 4P marketing, gồm công cụ tiếp thị marketer sử dụng để hoàn thành mục tiêu tiếp thị 4P mơ hình 4P marketing gì? Sản phẩm (Product) Sản phẩm trung tâm chiến lược mơ hình 4P Marketing tồn hoạt động tiếp thị bắt đầu với sản phẩm Sản phẩm thực thể vật chất đơn thuần; nắm bắt tồn phương diện hữu hình vơ hình như: d ịch vụ, tính cách, tổ chức ý tưởng Khơng có sản phẩm, khơng có đ ể định giá, truyền bá đặt hàng vậy, tất chữ P sản phẩm chữ P đặc biệt quan trọng mơ hình 4P Marketing Ở đây, điều quan trọng phải hiểu thuật ngữ kết hợp sản phẩm ảnh hưởng đến tiếp thị là: Hỗn hợp sản phẩm toàn phạm vi sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng Các định ảnh hưởng đến sản phẩm dựa vào nhiều yếu tố như: Thiết kế Đặc trưng Tên thương hiệu Sản phẩm nhiều loại Chất lượng Dịch vụ Đóng gói, trả hàng, v.v Giá thành (Price) Giá giá trị tiền tệ mà khách hàng ph ải trả để đạt sở hữu sản phẩm cơng ty Đây tiêu chí tạo doanh thu quan trọng doanh nghiệp mà mơ hình 4P Marketing hướng đến Các định giá cần cẩn trọng, dao hai lưỡi thực mơ hình 4P Marketing N ếu sản phẩm bạn có giá cao, cung cấp cảm giác chất lượng cao đối tượng khách hàng mục tiêu có đặc điểm riêng đồng thời, làm cho việc đặt sản phẩm bạn vào cửa hàng tiêu chuẩn hạn chế nên, nhà tiếp thị phải biết nghệ thuật sử dụng kiếm định giá cách khéo léo Các định giá cần phải xem xét biến số tiếp thị đây: Phương pháp định giá; sách; kế hoạch Phụ cấp Giảm giá, giảm giá Kỳ tốn Chính sách tín dụng Chiến lược giá cơng ty phải thích hợp với mục tiêu chung công ty để kết hợp nhuần nhuyễn đem đến lợi nhuận ước muốn cho dù bạn mong muốn thâm nhập thị trường hay lướt qua tất việc dựa vào kế hoạch định giá bạn Khuyến mại (Promotion) Mơ hình 4P Marketing có khuy ến nhằm phục vụ hai mục tiêu: Thứ nhất, thơng báo cho khách hàng tiềm sản phẩm bạn sản phẩm mà bạn hướng đến thứ 2, đáp ứng họ mua sản phẩm bạn Các yếu tố là: Quảng cáo bán hàng cá nhân Quan hệ công chúng Marketing trực tiếp Công khai – phương tiện truyền thông xã hội, báo in, v.v Khuyến mại Cách thức truyền tải thông điệp Địa điểm Phân phối (Place) chiến lược thứ tư mơ hình 4P Marketing đ ịa điểm phân phối thực tế xử lý việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm từ nhà sản xuất cho khách hàng Tỷ số lợi nhuận bạn dựa vào việc bạn giao hàng nhanh Sản phẩm đến điểm bán nhanh có nhi ều lực làm ưng ý khách hàng tăng lòng trung thành v ới thương hiệu thế, yếu tố Place đóng nhiệm vụ cần thiết không vi ệc bảo đảm lực cạnh tranh sản phẩm thị trường Sau yếu tố hỗn hợp phân phối: Kênh phân phối Quyết định xuất kho xử lý bảo quản sản phẩm Vận chuyển làm chủ hàng hóa tồn kho giải đơn hàng Độ phủ sóng, thị phần Tạm kết 4P mơ hình 4P Marketing gồm có: sản phẩm, giá, phân phối, chiêu thị P Marketing Dù có phát tri ển lên 6P, 7P, 15P chúng đ ều xuất phát nằm 4P Trước sâu vào P, viết giúp bạn hình dung cách tổng quan giới 4P chiến lược cần thiết Đồng thời, nhớ P không tách r ời mà cần phải “mix” với (Marketing Mix) dựa tập khách hàng mục đích, định vị thương hiệu mục tiêu Marketing ... nào? Marketing Mix gì? Marketing Mix (hay Marketing h ỗn hợp) định nghĩa thường biết tới 4P marketing, gồm cơng cụ tiếp thị marketer sử dụng để hồn thành mục tiêu tiếp thị 4P mơ hình 4P marketing. .. xuất kho xử lý bảo quản sản phẩm Vận chuyển làm chủ hàng hóa tồn kho giải đơn hàng Độ phủ sóng, thị phần Tạm kết 4P mơ hình 4P Marketing gồm có: sản phẩm, giá, phân phối, chiêu thị P Marketing Dù.. .4P marketing mơ hình marketing bao gồm yếu tố bản: Product (Sản phẩm), Price (Giá c ả), Place (Địa điểm), Promotion (Qu ảng bá) Yếu tố gọi Marketing hỗn hợp Marketing Mix Mức