bai giang khoi tao phan 2 5887

lOMoARcPSD|16911414 CHƯƠNG TẠO LẬP DOANH NGHIỆP VÀ ĐẢM BẢO CÁC NGUỒN LỰC, TÀI CHÍNH CẦN THIẾT CHO DOANH NGHIỆP MỚI Tình dẫn nhập Tạo lập doanh nghiệp Ba chị em nhà bạn Nam (Kỹ sư điện tử - tin học, kỹ sư quản trị doanh nghiệp, ThS khoa học ngành công nghệ thông tin, trường ĐH BK), Phương (Cử nhân tin học quản lý, TS Quản trị kinh doanh) Hà (Kỹ sư công nghệ thông tin) tự tin vào khả có ủng hộ gia đình mặt tài chính, ba chị em có ý định lập cơng ty để đào tạo lĩnh vực Điện tử - Tin học ứng dụng công nghệ thông tin kinh doanh Câu hỏi Bạn có ủng hộ ý tưởng khơng, sao? Nếu có họ nên lựa chọn loại hình doanh nghiệp nào? Tại sao? 4.1 Nghiên cứu hội điều kiện kinh doanh 4.1.1 Sự cần thiết - Doanh nghiệp tồn mơi trường kinh doanh xác định - Doanh nghiệp xây dựng, tồn phát triển đáp ứng (một số) loại cầu thị trường - Doanh nghiệp tạo lập phù hợp với đòi hỏi thị trường, phù hợp với điều kiện kinh doanh cụ thể có hội tồn phát triển lâu dài Chính mà doanh nghiệp tạo lập sở nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường điều kiện kinh doanh cụ thể môi trường 4.1.2 Nghiên cứu hội kinh doanh 4.1.2.1 Nghiên cứu phát cầu - Doanh nghiệp tồn để đáp ứng yêu cầu nên việc làm để tạo lập doanh nghiệp nghiên cứu cầu thị trường - Nghiên cứu cầu nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng tới cầu loại sản phẩm mà người có ý định tạo lập doanh nghiệp muốn cung cấp như: giá sản phẩm, giá hàng hóa thay thế, thu nhập người tiêu dùng - Kết nghiên cứu cầu giúp người tạo lập trả lời câu hỏi sau: người tiêu dùng có cầu loại sản phẩm cụ thể với giá bao nhiêu? Các tiêu chuẩn chất lượng cụ thể nào? Hàng hóa thay hay thu nhập ảnh hưởng tới giá sản phẩm nào? 4.1.2.2 Nghiên cứu cung - Trong chế thị trường, cầu loại sản phẩm cụ thể không doanh nghiệp cung cấp mà nhiều doanh nghiệp khác cung cấp, người có ý định tạo lập doanh nghiệp phải nghiên cứu cung - Nghiên cứu cung nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng tới cung loại sản phẩm người có ý định tạo lập muốn cung cấp: giá sản phẩm, giá yếu tố 56 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 đầu vào, sách thuế Nhà nước, số doanh nghiệp cung cấp quy mơ cung cấp sản phẩm thị trường, kì vọng người sản xuất… - Kết nghiên cứu cung giúp người có ý định tạo lập doanh nghiệp trả lời câu hỏi: người sản xuất cung cấp loại sản phẩm cụ thể với giá bao nhiêu? Các tiêu chuẩn chất lượng cụ thể nào? Trong điều kiện giá nhân tố đầu vào sách thuế sao? Khi nghiên cứu quy mô cung cấp sản phẩm cần gắn chặt với đặc điểm bước khu vực hóa quốc tế hóa thị trường sản phẩm nước ta 4.1.2.3 Cân nhắc hội kinh doanh Trên sở nghiên cứu cung - cầu cân nhắc phát liệu có hội kinh doanh loại sản phẩm hay khơng? Cần cân nhắc cụ thể hội mức độ nào? Cần có điều kiện phía người sản xuất? 4.1.3 Nghiên cứu điều kiện môi trường Nếu có hội kinh doanh chưa đủ, cần có điều kiện định tạo lập doanh nghiệp Các điều kiện thường gắn với mơi trường kinh doanh Vì vậy, người có ý định tạo lập doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ môi trường kinh doanh Nghiên cứu môi trường kinh doanh thường gắn với nhân tố cụ thể như: Các vấn đề luật pháp; Các vấn đề kinh tế vĩ mơ sách cấu, sách khuyến khích, sách thuế ; Các vấn đề khoa học công nghệ; Các vấn đề nguồn nhân lực, tài nguyên; Các vấn đề liên quan đến thủ tục chi phí gia nhập hoạt động Kết nghiên cứu điều kiện môi trường đánh giá cụ thể điều kiện môi trường 4.2 Lựa chọn hình thức pháp lý xây dựng triết lý kinh doanh 4.2.1 Các hình thức pháp lý doanh nghiệp 4.2.1.1 Công ty cổ phần Công ty cổ phần doanh nghiệp, thành viên tổ chức, cá nhân có cổ phần chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp, phạm vi số vốn góp vào doanh nghiệp - Số lượng thành viên: Số cổ đông tối thiểulà 3, không hạn chế tối đa - Trách nhiệm: Các thành viên chịu trách nhiệm khoản nợ tài sản khác phạm vi số vốn góp vào doanh nghiệp - Cơng ty có quyền phát hành cổ phiếu để huy động vốn, phân phối lợi nhuận theo tỉ lệ tài sản mà cổ đơng đóng góp Cơng ty TNHH 57 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Công ty TNHH thành viên tổ chức hay cá nhân làm chủ sở hữu, chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác phạm vi vốn điều lệ công ty - Công ty không phát hành cổ phiếu - Phân phối lợi nhuận: Sau đóng thuế, chủ sở hữu định phân phối lợi nhuận Công ty TNHH thành viên trở lên: Là doanh nghiệp mà thành viên cá nhân tổ chức, thành viên chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp phạm vi số vốn góp vào doanh nghiệp 4.2.1.3 Hợp tác xã Hợp tác xã tổ chức kinh tế tự chủ, người lao động có nhu cầu, lợi ích chung, tự nguyện góp vốn, góp sức lập theo quy định pháp luật để phát huy sức mạnh tập thể xã viên nhằm giúp sức thực hiệu hoạt động sản xuất, kinh doanh, dịch vụ cải thiện đời sống, góp phần phát triển kinh tế, xã hội đất nước Trước đây: - Tồn hình thức hợp tác xã kiểu cũ - Không tuân thủ nguyên tắc tự nguyện, dân chủ có lợi, quản lý yếu kém, hiệu kinh tế thấp - Bị tan rã hàng loạt vào cuối thập niên 80 Hiện nay: Tồn hình thức Hợp tác xã cổ phần 4.2.1.4 Cơng ty hợp danh Công ty hợp danh doanh nghiệp có thành viên hợp danh có thành viên góp vốn - Cơng ty hợp danh khơng quyền phát hành chứng khốn - Thành viên hợp danh phải chịu trách nhiệm tồn tài sản thành viên góp vốn chịu trách nhiệm số vốn đóng góp khoản nợ công ty - Cơ cấu tổ chức: + Do thành viên hợp danh thỏa thuận điều lệ; + Các thành viên hợp danh có quyền ngang định vấn đề 4.2.1.5 Doanh nghiệp tư nhân Doanh nghiệp tư nhân doanh nghiệp cá nhân làm chủ tự chịu trách nhiệm tồn tài sản hoạt động doanh nghiệp Chủ doanh nghiệp: - Có tồn quyền định vể hoạt động kinh doanh doanh nghiệp; - Là đại diện cơng ty theo pháp luật; - Có thể tự thực công việc quản trị thuê người khác làm thay 4.2.1.6 Doanh nghiệp Nhà nước 58 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Là tổ chức Nhà nước sở hữu tồn vốn điều lệ có cổ phần, vốn góp chi phối, tổ chức hình thức cơng ty Nhà nước, cơng ty cổ phần Nhà nước, cơng ty TNHH Nhà nước Hình thức: - Công ty Nhà nước: Là doanh nghiệp Nhà nước sở hữu toàn vốn điều lệ, thành lập, tổ chức quản lý - Công ty cổ phần Nhà nước: Là cơng ty cổ phần mà tồn cổ đông công ty Nhà nước, tổ chức Nhà nước ủy quyền góp vốn, tổ chức hoạt động theo luật doanh nghiệp - Công ty TNHH Nhà nước thành viên: công ty TNHH Nhà nước sử hữu toàn vốn điều lệ - Công ty TNHH Nhà nước thành viên trở lên cơng ty TNHH Nhà nước thành viên cơng ty Nhà nước có thành viên công ty Nhà nước thành viên khác Nhà nước ủy quyền góp vốn 4.2.1.7 Nhóm cơng ty Nhóm cơng ty tập hợp cơng ty có mối quan hệ gắn bó lâu dài với lợi ích kinh tế, cơng nghệ, thị trường dịch vụ kinh doanh khác Tồn hình thức: Cơng ty mẹ - con, tập đoàn kinh tế 4.2.1.8 Doanh nghiệp liên doanh Doanh nghiệp liên doanh doanh nghiệp hay nhiều bên hợp tác thành lập Việt Nam sở hợp đồng liên doanh hiệp định ký Chính phủ nước CHXHCN Việt Nam phủ nước ngồi; doanh nghiệp liên doanh hợp tác với nhà đầu tư nước sở hợp đồng liên doanh Đặc điểm bật doanh nghiệp liên doanh có phối hợp góp vốn đầu tư sản xuất kinh doanh nhà đầu tư nước nhà đầu tư Việt nam Tỷ lệ góp vốn bên định tới mức độ tham gia quản lý doanh nghiệp, tỷ lệ lợi nhuận hưởng rủi ro bên tham gia liên doanh phải gánh chịu - Ưu điểm: Doanh nghiệp liên doanh hình thức doanh nghiệp thực đem lại nhiều lợi cho nhà đầu tư Việt Nam nhà đầu tư nước Đối với nhà đầu tư Việt nam, tham gia doanh nghiệp liên doanh, việc phân chia lợi nhuận theo tỷ lệ vốn góp, nhà đầu tư Việt Nam cịn có điều kiện tiếp cận với cơng nghệ đại, phong cách trình độ quản lý kinh tế tiên tiến Đối với bên nước ngoài, lợi hưởng đảm bảo khả thành công cao mơi trường kinh doanh, pháp lý hồn tồn xa lạ khơng có bên Việt Nam gặp nhiều khó khăn - Nhược điểm: hình thức doanh nghiệp liên doanh có bất lợi có ràng buộc chặt chẽ pháp nhân chung bên hoàn toàn khác 59 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 không ngôn ngữ mà truyền thống, phong tục, tập quán, phong cách kinh doanh, phát sinh mâu thuẫn khơng dễ giải 4.2.1.9 Doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước Doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước doanh nghiệp thuộc sở hữu Nhà nước đầu tư nước Nhà đầu tư nước thành lập Việt Nam tự quản lý tự chịu trách nhiệm kết kinh doanh Doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước thành lập theo hình thức Cơng ty trách nhiệm hữu hạn, có tư cách pháp nhân theo pháp luật Việt Nam, thành lập hoạt động kể từ ngày cấp giấy phép đầu tư Vốn pháp định doanh nghiệp 100% vốn nước ngồi phải 30% vốn đầu tư Đối với dự án xây dựng cơng trình kết cấu hạ tầng, dự án đầu tư vào địa bán khuyến khích đầu tư, dự án trồng rừng, dự án có quy mơ lớn, tỷ lệ thấp khơng 20% vốn đầu tư phải quan cấp giấy phép đầu tư chấp nhận 4.2.2 Sự cần thiết phải lựa chọn hình thức pháp lý doanh nghiệp Cơ chế thị trường dựa sở đa sở hữu tư liệu sản xuất, có tham gia nhiều thành phần kinh tế hoạt động nguyên lý cạnh tranh Chỉ có doanh nghiệp làm ăn có hiệu phát triển, doanh nghiệp yếu sớm hay muộn bị đào thải Theo quy định pháp luật nước ta có nhiều loại hình pháp lý doanh nghiệp.Vì vậy, tạo lập doanh nghiệp, cần lựa chọn hình thức pháp lý doanh nghiệp Mỗi loại hình thức pháp lý, doanh nghiệp lại gắn với điều kiện cụ thể vốn, quy chế hoạt động, trách nhiệm pháp lý, chuyển nhượng sở hữu hay sửu dụng lợi nhuận… Mỗi doanh nghiệp lại có mục tiêu, khả kinh doanh, khả mở rộng khác Vì vậy, việc lựa chọn hình thức pháp lý thích hợp cần thiết, người cần tính tốn cân nhắc cẩn thận tham gia kinh doanh 4.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới việc lựa chọn hình thức pháp lý 4.2.3.1 Khả lãnh đạo - Quy định pháp luật chịu trách nhiệm vốn tài sản - Quy định pháp luật tổ chức máy quản trị, loại hình khác lại có quy định khác quyền sở hữu sử dụng vốn, quyền lãnh đạo quyền quản trị - Hình thức pháp lý liên quan gián tiếp đến quy mô hoạt động doanh nghiệp Vì thế, lựa chọn hình thức pháp lý phải ý đến khả lãnh đạo Người có khả lãnh đạo tốt lựa chọn hình thức pháp lý phù hợp cho phép doanh nghiệp mở rộng quy mô 4.2.3.2 Khả mở rộng phát triển 60 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Hình thức pháp lý khơng liên quan đến quy mơ mà cịn liên quan đến khả huy động vốn để mở rộng phát triển kinh doanh 4.2.3.3 Các vấn đề khác - Quy định thuế quan - Quy định sử dụng lợi nhuận - Quy định quyền thừa kế tài sản 4.2.4 Xây dựng triết lý kinh doanh Triết lý kinh doanh thể quan điểm chủ đạo người sáng lập tồn phát triển doanh nghiệp Nội dung: * Xác định sứ mệnh doanh nghiệp: - Tại doanh nghiệp tồn tại? - Doanh nghiệp hoạt động kinh doanh lĩnh vực nào? - Doanh nghiệp đâu? - Xác định mục tiêu doanh nghiệp: - Thường mục tiêu định tính - Liên quan đến lợi ích người sáng lập, người sở hữu, người quản trị người lao động * Các giá trị mà doanh nghiệp cần đạt: Là thái độ doanh nghiệp với người sở hữu, nhà quản trị, người lao động, khách hàng, đối tượng khác Doanh nghiệp có nghĩa vụ thực cách triệt để Vai trò: Như kim nam hướng doanh nghiệp, phận, cá nhân hành động Yêu cầu: Khi xây dựng triết lý kinh doanh cần đảm bảo tính đọng, khái qt cao 4.3 Các lựa chọn chủ yếu thiết kế hệ thống sản xuất 4.3.1 Khái niệm yêu cầu chủ yếu Khái niệm: Hệ thống sản xuất doanh nghiệp tổng hợp phận sản xuất phục vụ sản xuất, phân bố không gian mối quan hệ sản xuất – kỹ thuật chúng với Chính sở vật chất – kỹ thuật doanh nghiệp, sở để tổ chức trình sản xuất tổ chức máy quản trị doanh nghiệp Thực chất: Xác định hệ thống sản xuất doanh nghiệp xác định Các phận sản xuất, phục vụ sản xuất Tỷ trọng phận Mối liên hệ sản xuất chúng Sự bố trí cụ thể phận không gian định Các yêu cầu bản: - Đảm bảo tính chun mơn hóa cao có thể: 61 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 + Theo quan điểm truyền thống: chun mơn hóa cao nhất: tuyệt đối hóa ưu điểm chun mơn hóa + Theo quan điểm đại: chun mơn hóa ngồi ưu điểm, lại dẫn đến chia cắt trình + Đảm bảo tính linh hoạt cần thiết Chú ý: Tính linh hoạt chun mơn hóa hai phạm trù mâu thuẫn Giải mâu thuẫn tùy thuộc vào chức năng, nhiệm vụ, quy mô doanh nghiệp - Đảm bảo tính cân đối cần thiết từ khâu thiết kế: Cân đối nhiệm vụ sản xuất với nguồn lực đầu vào Cân đối phận sản xuất phục vụ sản xuất Cân đối sản xuất chính, sản xuất phụ sản xuất phù trợ Cân đối phận cấu thành sản xuất chính, sản xuất phụ sản xuất phù trợ - Phải tạo điều kiện gắn trực tiếp hoạt động quản trị hoạt động sản xuất: Phải tính tốn, bố trí phận sản xuất phù trợ với công nghệ chế tạo giới hạn không gian cần thiết Tạo điều kiện cho hoạt động quản trị diễn thuận lợi Đảm bảo quan sát, kiểm tra trực tiếp thường xuyên hoạt động dây chuyền sản xuất 4.3.2 Một số lựa chọn cần thiết 4.3.2.1 Lựa chọn địa điểm Khái quát * Khái niệm: Lựa chọn địa điểm việc xác định nơi đặt doanh nghiệp phận * Tầm quan trọng: - Là giải pháp quan trọng tạo lợi cạnh tranh nâng cao hiệu hoạt động sản xuất – kinh doanh nhờ thoả mãn tốt hơn, rẻ sản phẩm, dịch vụ mà đầu tư thêm - Lựa chọn địa điểm hợp lý tạo điều kiện giúp doanh nghiệp tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, nâng cao khả thu hút khách hàng, thâm nhập chiếm lĩnh thị trường mới, thúc đẩy sản xuất – kinh doanh phát triển, tăng doanh thu lợi nhuận - Là biện pháp quan trọng để giảm giá thành sản phẩm - Lựa chọn địa điểm hợp lý tạo nguồn lực mũi nhọn doanh nghiệp - Ảnh hưởng trực tiếp tới công tác tổ chức hoạt động, sản xuất – kinh doanh doanh nghiệp sau 62 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 - Đóng vai trị quan trọng, ảnh hưởng suốt trình hoạt động doanh nghiệp mà sai khó sửa chữa sửa chữa tốn Các nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn địa điểm - Thị trường tiêu thụ + Thị trường tiêu thụ trở thành nhân tố quan trọng tác động định đến địa điểm doanh nghiệp + Các doanh nghiệp thường coi việc bố trí gần nơi tiêu thụ phận chiến lược cạnh tranh mình, đặc biệt doanh nghiệp dịch vụ + Để xác định địa điểm đặt doanh nghiệp cần thu thập phân tích xử lý thơng tin thị trường Các thơng tin gồm có: Dung lượng thị trường; Cơ cấu tính chất nhu cầu; Xu hướng phát triển thị trường; Tính chât tình hình cạnh tranh; Đặc điểm sản phẩm loại hình kinh doanh - Nguồn nguyên liệu + Nguyên liệu có ảnh hưởng lớn đến định định vị doanh nghiệp + Khi định phân bố doanh nghiệp, cần phân tích yếu tố sau: Chủng loại, số lượng quy mô nguồn nguyên liệu; Chất lượng đặc điểm nguyên liệu sử dụng trình sản xuất – kinh doanh; Chi phí vận chuyển nguyên liệu - Nhân tố lao động + Thông thường, doanh nghiệp đặt đâu sử dụng nguồn lao động chủ yếu + Các đặc điểm cần xem xét: Số lượng lao động; Trình độ chun mơn, tay nghề; Chi phí lao động; Thái độ lao động… - Cơ sở hạ tầng kinh tế + Hiện nay, coi nhân tố quan trọng lựa chọn địa điểm cho doanh nghiệp + Hai nhân tố quan trọng sở hạ tầng kinh tế hệ thống GTVT thông tin liên lạc: Khi đánh giá nhân tố GTVT cần ý điểm như: Các loại hình GTVT sẵn có, trình độ, đặc điểm phát triển tương lai hệ thống GTVT, chi phí… 63 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Với hệ thống thông tin liên lạc, doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu thay đổi thị trường khơng có hệ thống thơng tin đại - Điều kiện mơi trường văn hóa xã hội + Phân tích, đánh giá yếu tố văn hóa, xã hội địi hỏi khơng thể thiếu trình lựa chọn địa điểm cho doanh nghiệp + Những yếu tố cộng đồng dân cư, tập quán tiêu dùng, cách sống, thái độ lao động… ảnh hưởng khơng nhỏ đến doanh nghiệp + Yếu tố văn hóa thường trở ngại lớn với tồn tại, phát triển hiệu hoạt động công ty liên doanh + Ngồi ra, phải tính đến nhân tố xã hội khác như: Chính sách phát triển kinh tế - xã hội vùng, quy mô dân cư, tín ngưỡng, tơn giáo, phong tục tập qn… + Các phương pháp lựa chọn địa điểm - Phương pháp định tính +Căn vào nhân tố có tính định tính để đánh giá lựa chọn địa điểm + Đơn giản song có độ xác cao - Phương pháp định lượng + Là phương pháp sử dụng thước đo mặt lượng để đánh giá định địa điểm tối ưu +Cách làm: Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến địa điểm xây dựng mức độ tác động nhân tố; Xác định khung điểm nhân tố theo phương pháp trọng số; Quy định điểm tối thiểu nhân tố tổng số điểm tối thiểu cần đạt; Cho điểm nhân tố; Lựa chọn địa điểm có tổng số điểm thực tế cao vượt qua ngưỡng điểm tối thiểu quy định - Phương pháp kết hợp định tính định lượng +Lúc đầu đánh giá thông qua số tiêu thức định tính để khoanh dần khu vực lựa chọn, sau sử dụng tiêu thức định lượng để tiếp tục đánh khu vực chấp nhận để định địa điểm tối ưu +Phương pháp không phức tạp đáp ứng yêu cầu lựa chọn địa điểm mức độ xác định nên thường áp dụng thực tế 4.3.2.2 Lựa chọn quy mô sản xuất * Khái quát - Là việc lựa chọn độ lớn doanh nghiệp - Quy mô doanh nghiệp đo lực sản xuất với thước đo định lượng thích hợp 64 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 - Theo tiêu thức này, doanh nghiệp chia thành doanh nghiệp có quy mơ lớn, vừa nhỏ * Quyết định quy mô sản xuất định quan trọng, tác động lâu dài đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp - Nếu lựa chọn mang lại hiệu cao - Nếu lựa chọn không xảy trường hợp: + Nếu quy mô lớn so với cầu thị trường chi phí kinh doanh khơng tải lớn, vậy, hiệu kinh doanh thấp + Nếu quy mô nhỏ so với mức cần thiết bỏ lỡ hội kinh doanh, khơng muốn bỏ lỡ phải chịu chi phí đầu tư lớn mà kỹ thuật lại chắp vá, không đồng * Các nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn quy mô - Dự báo môi trường thị trường; - Chức năng, nhiệm vụ sản xuất doanh nghiệp; - Năng lực tài chính; - Khả mở rộng phát triển doanh nghiệp; - Khả năng, lực quản trị * Nguyên tắc lựa chọn quy mô theo cầu Khi dự báo thị trường, phải gắn với phân tích dự báo chu kỳ sống sản phẩm Có thể lựa chọn nguyên tắc như: - Đáp ứng cầu thị trường mức cao nhất; - Đáp ứng cầu thị trường theo nguyên tắc trung bình; - Đáp ứng theo nguyên tắc tối thiểu; - Trong trường hợp sản xuất theo mùa, đáp ứng theo nguyên tắc mức tối thiểu 4.3.2.3 Lựa chọn nguyên tắc xây dựng phận sản xuất Nguyên tắc xây dựng phận sản xuất * Tổ chức sản xuất theo nguyên tắc công nghệ - Đặc trưng: + Mỗi phận sản xuất hồn thành giai đoạn cơng nghệ; + Mỗi phận sản xuất bố trí máy móc, thiết bị loại; + Tên phận sản xuất gọi theo tên máy móc, thiết bị cơng nghệ chế tạo - Ưu điểm: + Tính linh hoạt cao; + Không cần nhiều nơi làm việc - Nhược điểm: + Đường vận chuyển dài, phải sử dụng nhiều thiết bị vạn nên suất thấp; 65 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Bảng giá số mặt hàng rau chính: BẢNG BÁO GIÁ SỐ MẶT HÀNG RAU CHÍNH (Đã tính chi phí vận chuyển) TT Mặt hàng Đơn vị tính Đơn giá mua (đ) Cải xanh Kg 15.000 Cải Kg 10.000 Cải chíp Kg 9.000 Giá Kg 10.000 Rau muống Kg 5.000 Rau ngót Kg 6.000 Mùng tơi Kg 5.000 Bí Kg 9.000 Bắp cải Kg 3.000 10 Cà chua Kg 7.000 11 Cà bát Kg 2800 12 Mướp Kg 2300 13 Rau đay Kg 1800 14 Bầu Kg 1800 15 Bí Kg 1800 16 Rau dền Kg 2200 17 Rau lang Kg 2300 18 Dọc mùng Kg 2300 19 Ngót nhật Kg 2500 20 Xà lách Kg 3000 Đơn giá bán (đ) 15.000 15.000 15.000 10.000 7.000 20.000 9.000 10.000 18.000 9.000 4.000 16.000 5.000 4.000 18.000 18.000 14.000 5.000 5.000 30.000 6.1.3 Ý Tưởng kinh doanh thứ Đề tài: “Lập dự án kinh doanh cửa hàng trà sữa” Tên công ty: Alo trà sữa Slogan: “Thiên đường trà sữa” Phần I : Mở đầu Trong nhịp sống gấp sống đại ngày nay, người phải gặp áp lực công việc sống mang loại dần làm cho họ quên sở thích làm cho họ dần thời gian để nghỉ ngơi, để thư giãn sau giờ, ngày làm việc căng thẳng Các bạn dành chút thời gian dành để nghe nhạc, xem phim, shopping, spa, tán gẫu với bạn bè mốt thời trang mới, xum vầy với gia đình nói dự định tương lai hay ngồi quán cà-fê thưởng thức sách mà u thích để xua tan áp lực sống Bên cạnh nhịp sống hổi sống ta tìm dễ dành tím thấy chút chậm chãi êm đềm yên tĩnh bên ly café Hay ta tìm thấy tiếng cười sảng khối bên bạn bè câu chuyện tán gẫu không gian nhỏ bên qn ven đường, bên cơng viên… Tơi ln cố gắng dành thời gian trống để làm việc mà tơi u thích, 119 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 cân lại thân mình, tự tạo cho niềm vui nhỏ bé hài lịng với thực có tiếng cười sảng khối Tơi thích ăn bánh tán gẫu với người bạn, tơi thích nhâm nhi ly cà phê ngồi lặng im cảm nhận yên bình chậm dãi sống qua ô cửa kính quán café nơi làng quê, tơi thích ngồi ngắm nhìn cảnh vật đêm thật tĩnh lặng thật bình yên Cảm giác thật tuyệt Chả biết từ nghiện cảm giác mát lạnh hương vị ngào ly trà sữa Mỗi lần thưởng thức hương vị mê say ly trà sữa, sống lại khoảng kí ức tươi đẹp thời học sinh bạn bè chuyện trò, tranh cãi sau ngày học tập Tơi thích kinh doanh chẳng việc làm cơng việc u thích Nên tơi muốn mở cửa hàng bán kem để tận hưởng thú vui nhỏ bé ngày Phần II : Nội dung I Xây dựng ý tưởng kinh doanh Tên cửa hàng : Cửa hàng “Alo trà sữa” Chủ cửa hàng : Nguyễn Hoàng Anh Nơi sống : Hải Phịng Logo cửa hàng : ( Dự tính hình ảnh làm bảng hiệu cửa hàng ) Địa điểm kinh doanh : Trên mặt đường Xã Ngũ Lão gần trường THPT Phạm Ngũ Lão,… 120 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Lĩnh vực kinh doanh : dịch vụ giải khát-giải trí Thời gian hoạt động kinh doanh khơng giới hạn Nguồn thơng tin tìm hiểu từ cửa hàng trà sữa lớn hoạt động lâu năm , từ internet , từ khảo sát thị trường ,… I Vốn dự tính ban đầu : 500.000.000 VND Sản phẩm cửa hàng Sản phẩm mà cửa hàng kinh doanh trà sữa song bên cạnh cịn kinh doanh kèm theo sản phẩm khác : sữa chua , loại sinh tố , trà chanh, truyện tranh… II Công nghệ Máy móc , trang thiết bị :    Bình lắc, ly trộn, ly hỗn hợp,…máy dán miệng cốc Máy xay sinh tố , máy ép trái Tủ lạnh …      Công cụ ,dụng cụ : Bàn , ghế phục vụ cho khách ; Bàn , ghế phục vụ cho quản lý cửa hàng phục vụ cho nhà bếp ; Ly , đĩa , chén , thìa , ống hút , cốc mời nước , đồ trang trí , … Khăn giấy , khay đựng khăn giấy ; Đồ dùng phục vụ nhà bếp ,… Nguyên vật liệu :      III Các loại nước siro (siro vải, bạc hà…) Các loại hạt (café, khoai môn ) Các loại trà (Hồng trà hảo hạng, Lục trà hảo hạng) Các loại bột (milo, vani ) Nguyên vật liệu dùng để chế biến Phân tích thị trường Trà sữa trân châu bắt nguồn từ Đài Loan vào đầu thập niên 1980 có tên tiếng Anh “bubble tea” Nancy Yang, chủ quán trà người Đài Loan thêm hương vị trái cây, sirô, khoai lang tẩm đường, trân châu vào trà sữa Mặc dù thức uống lúc đầu không phổ biến, số đài truyền hình Nhật Bản khiến doanh nhân ý Vào thập niên 1990, trà sữa trân châu trở nên tiếng hầu Đông Nam Á, khu phố người Hoa (Chinatowns) cộng đồng châu Á hải ngoại.Ở Mỹ, nhãn hiệu trà Quickly Lollicup phát triển mạnh vùng có đơng người châu Á Xu hướng thành phố SanGabriel, 121 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 California nhanh chóng lan khắp miền Nam California Đồ uống ý nhiều từ phương tiện truyền thông, radio báo Los Angeles Times Nhờ đó, trà sữa trân châu phổ biến tồn giới Có thể nói, chưa có loại thức uống lại phong phú tên gọi hương vị loại trà sữa trân châu Nào trà sữa bạc hà, sữa dưa lưới, sữa mật ong, sữa nho, sữa kiwi, sữa cam, sữa dâu, sữa táo, sữa đậu xanh, sữa chanh leo… nhìn vào menu dài tên loại trà sữa bạn phải lưỡng lự lâu để lựa chọn Trà sữa lạnh có loại trà sữa nóng có nhiêu loại Và tất nhiên, bạn thêm cho trân châu rau câu tùy thích Sau chế biến thành loại đồ uống với hương vị riêng, ly trà sữa hâm nóng lên Điểm vượt trội trà sữa nóng so với trà sữa lạnh thưởng thức trà sữa nóng bạn cảm nhận hết tất hương vị ly sữa Trà sữa nóng khơng có đá nên khơng bị nước đá hịa tan làm nhạt vị trà sữa trà sữa nóng đậm đà khiến bạn cảm thấy “ngọt lòng” Cảm nhận hương vị ngào trà sữa, dai dai trân châu, mùi thơm trái đồ uống này, bạn thấy thư thái thấy trẻ lại Thưởng thức trà sữa với hương vị ngào, beo béo hòa trộn thật tự nhiên kết hợp viên trân châu dai dai khơng gian thống mát, trang trí dễ thương giá khơng đắt tí hoàn toàn chinh phục tuổi teen Tại qn trà sữa, teen khơng tám chuyện sơi bạn bè, mà cịn lắng nghe giai điệu hay giúp xua tan mệt mỏi ngày dài học tập Không thế, nhiều quán trà sữa cịn cung cấp thêm tiện ích hay ho khác tủ sách truyện hoành tráng với nhiều thể loại giúp teen xả stress hiệu quả, hay phịng thu âm mini giúp teen bạn bè lưu giữ kỉ niệm nho nhỏ giọng hát nhóm, phịng chiếu mini tạo khơng gian cho nhóm teen xem phim, uống trà sữa thoải mái trao đổi nhận xét với mà không sợ phiền hà đến người khác Tất với chi phí phải chăng, hồn toàn hợp túi tiền teen 122 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Có lẽ tiện ích mà từ xuất tận hôm nay, bạn trẻ yêu mến gắn bó với quán trà sữa – nơi tâm hồn tuổi trẻ sáng trải qua quãng đời áo trắng đầy mộng mơ mà nhớ sau Nhu cầu thị trường Với địa điểm cửa hàng gần trường THPT THCS tập trung đông đảo học sinh trẻ em, học sinh niên nam nữ khách hàng chủ yếu chúng tơi tầng lớp có nhu cầu lớn Đặc biệt, nhóm khách hàng mà quán hướng tới giới trẻ, lứa tuổi từ 15-24 Đây nhóm khách hàng có nhu cầu giải trí, thư giãn họ quán kem, quán cafe họ chiếm phần đơng, phần có thu nhâ ̣p khơng ổn định cịn phụ thuộc Phân loại nhóm khách hàng: • Là đơi u • Là học sinh tuổi teen 16-18tuổi • Là người có thu nhâ ̣p ổn định 24-30 tuổi • Nhận trà sữa theo yêu cầu giao tận nhà Mục tiêu quán Môi trường kinh tế ngày nhiều biến động, hội nhập mang lại nhiều hội kinh doanh mới, luồng văn hóa mới, nhu cầu giải trí-thư giãn người tăng cao, song song với nhiều dịch vụ giải trí khác phát triển mạnh mẽ Đó miếng bánh ngon chia cho nhiều hàng, hãng kinh doanh khác Quán trà không đơn phục vụ nhu cầu giải khát người mà cịn kèm dịch vụ giải trí, thư giãn, nghỉ ngơi sau làm việc căng thẳng sau học mệt mỏi, lúc chia sẻ cảm xúc vui, buồn bạn bè Cửa hàng kem trà “Alo trà sữa” đáp ứng tất nhu cầu bạn trẻ Vì vậy, mục tiêu quán hướng đến là: - Sản phẩm phong phú, đa dạng, đội ngũ nhân viên phục vụ trẻ trung, chuyên nghiệp, luôn nở nụ cười với thực khách, phong cách phục vụ chuyên nghiệp mang lại cho bạn cảm giác thật gần gũi ấm cúng - Cửa hàng nơi thư giãn khách hàng, nơi gặp gõ giao lưu bạn bè thú vị sau những khoảng thời gian mệt mỏi - Tối đa hoá hài lịng khách hàng + Ln mạng lại hài lòng trà sữa + Phong cách phục vụ nhân viên đông, thân thiên… tạo cảm giác thoải mái cho khách hàng + Chất lượng âm ánh sáng tốt với dai điệu du dương tạo cảm giác thư thái cho khách hàng + Không gian trang trí xinh xắn bắt mắt tạo cảm giác thư thái co khách hàng Về mục tiêu lợi nhuận, cửa hàng phấn đấu: Đạt lợi nhuận từ năm đầu hoạt động Đặc điểm khách hàng 123 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Do khách hàng chúng tơi chủ yếu học sinh nên họ có cách sống họ đơn giản,dễ gần gũi Khi đến quán, điều mà họ quan tâm hình thức phục vụ khơng gian có thoải mối hay khơng Ngồi ra, theo tìm hiểu qua nói chuyện với khách hàng chúng tơi biết đến họ cân nhắc điều sau : - Có nhiếu loại trà sữa khơng? - Mức giá có phù hợp khơng? - Có phục vụ nhanh khơng? - Người phục vụ có nhiệt tình vui vẻ khơng? Đây nhóm khách hàng có nhiều nhu cầu khác nhau, đáp ứng tất nhu cầu họ mang lại cho quán lợi cạnh tranh lớn trong môi trường kinh doanh “ giải trí- giải khát” ngày tăng trưởng mạnh mẽ Đối thủ cạnh tranh Để thành công chuyện dễ khơng có hàng mình, mà cịn nhiều cửa hàng tham gia lĩnh vực nên đối thủ cạnh tranh lớn, họ muốn đạt họ muốn, chúng tơi phải làm tốt đối thủ thu hút khách hàng Phần lớn đổi thủ cạnh tranh địa bàn quán nhỏ lẻ ven đường, chưa có đầu tư nhiều mặt mặt không gian, âm thanh, ánh sáng cách phục vụ chưa thực tốt Nhà cung ứng Hiện nguyên liệu để làm trà sữa dễ tìm liên kết với số sở chuyên cung cấp giá sỉ nguyên liệu làm trà sữa Các loại sản phẩm Đặc điểm sản phẩm: • Ít đường, béo làm từ hương liê ̣u hoa quả, socola, vani,bơ sữa • Trình bày theo khn mẫu đa dạng, dễ thương, sáng tạo; • KH tự design gửi thơng điê ̣p cho sản phẩm kem theo yêu cầu khách hàng; • Đề cao ngã, tơi người mua; • Hương vị tự nhiên hấp dẫn từ khứu giác; • Đóng gói lịch sự, tiê ̣n dụng, phục vụ nhanh chóng CÁC SẢN PHẨM KEM CỦA CỬA HÀNG Trà sữa sôcôla Trà sữa khoai môn Trà sữa dâu tây Trà sữa dừa Trà sữa dưa vàng Trà sữa xoài Trà sữa táo xanh Trà sữa nho Trà sữa chanh leo Trà sữa kiwi Trà sữa dưa hấu Trà sữa thập cẩm Trà sữa mật ong Trà sữa bạc hà Trà sữa rau câu Trà sữa rau câu cam Trà sữa rau câu táo Trà sữa trân châu Dưới số hình ảnh minh hoạ vài sản phẩm cửa hang 124 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 IV Kế hoạch kinh doanh Trên sở phân tích mục tiêu thông tin thu thập từ thị trường hàng đưa số chiến lược kinh doanh sau: - Liên kết với nhà cung cấp lớn để tạo ưu nguồn nguyên liệu; - Đưa nhiều chương trình khuyến nhằm thu hút khách hàng; - Đào tạo nhân viên chuyên nghiệp; - Luôn đưa vào sản phẩm với hương vị hấp dẫn, nhiều hình dạng ngộ nghĩnh nhằm thu hút khách hàng Chiến lược giá Cửa hàng cung cấp nhiều loại sản phẩm đa dạng chủng loại với nhiều mức giá khác dành cho đối tượng khách hàng từ người có thu nhập thấp đến người có thu nhập cao, từ cơng nhân, học sinh, sinh viên đến doanh nhân, công nhân viên… phù hợp với lứa tuổi GIÁ BÁN SẢN PHẨM DỰ KIẾN Tên loại trà Đơn vị tính Giá bán ( VND) Trà sữa sôcôla Ly 12.000 Trà sữ dâu tây Ly 12.000 Trà sữa dưa vàng Ly 12.000 Trà sữa táo xanh Ly 10.000 Trà sữa chanh leo Ly 12.000 Trà sữa dưa hấu Ly 12.000 Trà sữa mật ong Ly 15.000 125 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Trà sữa rau câu Trà sữa rau câu táo Trà sữa trân châu Trà sữa rau câu cam Trà sữa bạc hà Trà sữa thập cẩm Trà sữa kiwi Trà sữa nho Trà sữa xoài Trà sữ dừa Trà sữa khoai môn V Ly Ly Ly Ly Ly Ly Ly Ly Ly Ly Ly 12.000 10.000 10.000 10.000 10.000 15.000 15.000 12.000 12.000 12.000 12.000 Kế hoạch tổ chức nhân Cơ cấu nhân CHỦ QUÁN Quản lý Nhân viên phục vụ Thu ngân Bảo vệ Hồ sơ nhân Nhân viên cửa hàng bao gồm: quản lý nhân viên thu ngân nhân viên phục vụ chia làm ca bảo vệ Yêu cầu nhân viên: Nhân viên động, phục vụ nhiệt tinh, khả xử lí tình nhanh, tuổi từ 18- 28 tuổi, ngoại hình ưa nhìn Bảng lương nhân viên hàng tháng Chức vụ Số Lương ( triệu đồng/ Thành tiền (triệu đồng) lượng tháng) Quản lý 3 NV thu ngân 2.5 2.5 NV phục vụ 1.8 7.2 Bảo vệ 1.6 1.6 Tổng 14.3 VI Hiệu hoạt động tài dự kiến BẢNG TÍNH CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU 126 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 STT Chi tiêu Bàn Ghế Ly Thìa Khay Tủ lạnh Máy xay sinh tố Máy ép trái Tivi 10 Quạt 11 Bàn bar, thu ngân 12 Máy tính 13 Đèn,điện,nước,… 14 Dàn loa Bảng hiệu,đèn trang 15 trí 16 Nội thất 17 Chi phí khác Tổng ĐVT: ngàn đồng Số lượng ĐVT Giá Thành tiền 15 Chiếc 450 6.750 60 Chiếc 300 18.000 300 Chiếc 15 4.500 500 Chiếc 1.000 10 Chiếc 80 Chiếc 5.100 5.100 Chiếc 200 200 Chiếc 150 150 Chiếc 3.000 3.000 Chiếc 500 3.000 Chiếc 5.000 5.000 Bộ 7.000 7.000 Lần 20.000 20.000 Bộ 3.500 3.500 Bộ 20.000 20.000 1 Lần Lần 80.000 150.00 80.000 150.000 255.280 BẢNG CHI PHÍ HÀNG THÁNG ĐVT: ngàn đồng STT Chi phí Thành tiền Sản lượng trà tiêu thụ hàng tháng 5.000 Đồ uống 2.000 Khấu hao TSCĐ (1 tháng) 1.500 Chi phí thuê mặt (1 tháng) 1.500 Tiền điện, nước hàng tháng 3.000 Tổng 13.000 Doanh thu dự kiến hàng tháng : 530.000.000 VND Chi phí nhân cơng hàng tháng : 14.300.000 VND Chi phí phát sinh hàng tháng : 13.000.000 VND Lợi nhuận dự kiến hàng tháng : 502.700.000 VND Phần III Đánh giá kết luận Đánh giá Hiệu mặt kinh tế xã hội Đây hàng kinh doanh với quy mơ nhỏ ảnh hưởng tơi mặt kinh tế xã hội nhỏ, nhiên kể số hiệu mà mang lại sau: 127 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 - Tăng thu nhập cho quốc dân - Đóng góp vào việc gia tăng ngân sách - Một cửa hàng đẹp góp phần tôn lên vẻ đẹp chung phố phường - Giúp người có nơi thư giãn nghỉ ngơi, có giá trị cao mặt tinh thần Những rủi ro gặp Rủi ro yếu tố ln tồn hoạt động sản xuất kinh doanh , trình thực hiên dự án xây dựng hàng kem “Alo trà sữa” không ngoại lệ.Những rủi ro xảy q trình xây dựng triển khai dự án: - Cạnh tranh lĩnh vực cao, đòi hỏi chủ quán phải động, thích nghi kịp thời với nhu cầu thay đổi khách hàng, đua chiến lược canh trạnh thích hợp - Do đặt hàng nơi trung tâm phí kinh doanh cao, cần tìm cách để tiết kiệm chi phí - Giá thị trường biến động, cần đề xuát biện pháp đối phó kịp thời 6.2 Tơi khởi nghiệp thành công nào? “ hoclamgiau.vn” Hiện có nhiều bạn trẻ thực ước mơ làm giàu từ ước mơ đến hành động cịn khoảng cách xa mà khơng nhiều bạn vượt qua để thực ước mơ trở thành ông chủ Hiện giám đốc cơng ty Tuy cơng ty cịn nhỏ thơi điều quan trọng công việc kinh doanh tiến triển tốt “khiến đồng tiền phải phục vụ cho tôi không phục vụ cho đồng tiền nữa” Và nghĩ thành cơng nho nhỏ để chia sẻ bạn Để giúp bạn hiểu rõ khó khăn thuận lợi để biến ước mơ thành hành động, xin chia sẻ với bạn câu chuyện khởi nghiệp thành công kinh nghiệm tích lũy q trình “biến thành ông chủ” 6.2.1 Câu chuyện 1: Hành trình tìm ý tưởng kinh doanh Tơi sống lớn lên gia đình Bố mẹ cơng nhân viên chức nhà nước Gia đình không giàu thuộc hàng đủ ăn đủ mặc sống môi trường giáo dục tốt tình thương vơ bờ bến cha mẹ Gia đình tơi khơng có truyền thống kinh doanh khơng có làm kinh doanh tơi có ước mơ làm giám đốc từ nhỏ Bước chân vào giảng đường đại học với bao hồi bão, tơi tâm xây dựng kế hoạch để sau trường bắt tay vào công việc kinh doanh Ý tưởng kinh doanh nhà hàng Bao ngày đêm trăn trở tìm hiểu lập kế hoạch cuối kế hoạch thất bại từ trứng nước Ngay sau tơi nảy sinh ý tưởng kinh doanh điện thoại động tầm cỡ siêu thị di động với dịch vụ hoàn hảo địa phương sinh sống Vậy bắt tay vào tìm kiếm thơng tin, phân tích thị trường, nghĩ dịch vụ độc thu hút khách hàng, gặp gỡ với người bạn mở hiệu sửa chữa kinh danh điện thoại di 128 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 động nhỏ để tìm hiểu thêm Tơi ấp ủ ý tưởng trường Nhưng tơi trường ngành kinh doanh điện thoại di động bão hòa hệ chuỗi siêu thị di động lớn sụp đổ Vậy ý tưởng lại thất bại Tơi ngẫm thấy câu nói “Thời tạo anh hùng” mà thấy Và từ tơi rút kinh nghiệm xương máu “Kinh doanh mặt hàng dịch vụ phải theo nhu cầu thị trường ngược với nhu cầu thị trường được” Vậy lại bắt đầu hành trình tìm ý tưởng thuận theo xu vận động thị trường 6.2.1 Câu chuyện thứ 2: Hành trình gian nan tìm ý tưởng kinh doanh Sau trường, trải quan nhiều cơng việc, nhiều cơng ty với nhiều vị trí khác Một mặt để kiếm tiền nuôi sống thân để hàng tháng ngửa tay xin tiền bố mẹ mặt khác tiếp cận tìm hiểu cách thức hoạt động cơng ty xem cách cơng ty kiếm tiền Dần dần hiểu cách điều hành, hoạt động công ty vận động đồng tiền kinh doanh Tôi nhận thấy không công ty lưu trữ tiền mặt Họ tái đầu tư số tiền thu Tôi nhận thấy điều quan trọng kinh doanh “không để đồng tiền nhàn rỗi” Thời gian làm th này, ngồi việc hồn thành tốt cơng việc cơng ty, tơi tìm cho tơi ý tưởng kinh doanh phù hợp với nhu cầu thị trường Tình cờ tơi thấy đồng nghiệp làm cơng ty chơi chứng khốn Tơi tị mị tìm hiểu thấy hay hay Tơi thấy chơi chứng khoán kiếm tiền thật dễ Chỉ cần ngồi đó, trading qua mạng, sau ngày có tiền Vậy tơi mị mẫm lên mạng, vào diễn đàn chứng khốn, mua sách, tìm tài liệu bắt đầu chơi Đúng cờ bạc chiều tay Tôi tham gia vào thị trường chứng khoán thị trường giai đoạn tăng mạnh Với số vốn ỏi 30 triệu, sau tháng kiếm thêm 15 triệu tổng cộng tơi có 45 triệu Lúc tơi sống thật tươi đẹp Thật không uổng công đầu tư nghiên cứu Trên đà chiến thắng tơi dành tồn thời gian vào nghiền ngẫm tin tài chính, tham gia tích cực vào diễn đàn để thảo luận Tuy nhiên chơi ngắn chẳng tày gang, thị trường vượt mốc 500 điểm lúc thị trường bắt đầu thối trào 45 triệu tơi mua hết cổ phiếu vào lúc cổ phiếu đạt trần Thị trường xuống dốc khơng phanh, tơi định cắt lỗ bán tất cổ phiếu có Kết cuối thị trường rớt thê thảm cịn tơi hịa vốn Nếu tơi ko dám chấp nhận cắt lỗ thời điểm có lẽ số vốn = Qua việc đầu tư chứng khốn tơi rút kinh nghiệm “trong kinh doanh phải biết đưa định kịp thời, xác dám chấp nhận thua lỗ” Vậy tơi bỏ hẳn việc đầu tư chứng khốn lại bắt đầu tìm ý tưởng 129 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Trong chuyến cơng tác, tơi tình cờ bố trí phịng với anh đồng nghiệp công ty Anh giỏi cơng nghệ thơng tin cịn tơi có chun mơn ngoại ngữ Sau vài trị truyện, tơi anh cảm thấy có nhiều điểm tương đồng kế hoạch kinh doanh định hợp tác thành lập công ty phát triển mảng công nghệ thông tin dịch thuật Tơi có hộ mặt phố nên định thành lập công ty đứng làm giám đốc Ban đầu thỏa thuận góp vốn 50/50 anh bạn tơi chưa vay vốn nên ứng vốn để đưa cơng ty vào hoạt động Đây định sai lầm lớn đời ứng trước tiền cho anh bạn Sau tháng hoạt động, doanh thu công ty số âm chúng tơi chưa có khách hàng khơng có kế hoạch tiếp thị kế hoạch phát triển Mơ hình cơng ty lúc cửa hàng tạp hóa Làm cơng việc để kiếm tiền Xét thấy việc kinh doanh khơng có hiệu anh bạn tơi khơng chịu góp số vốn thỏa thuận ban đầu 50/50 mà cố tìm cách trì hỗn việc góp vốn Mọi hoạt động công ty tay xử lý cịn anh bạn khơng quan tâm Của đau xót, tiền tơi bỏ nên tơi phải tự vật lộn với công ty Sau thời gian tiếp tục hoạt động không hiệu quả, hàng đêm tơi nằm nghĩ lại q trình hoạt động kinh doanh thấy nhiều chỗ thật khơng ổn Thứ khơng có kế hoạch chiến lược rõ ràng Chính việc khơng lập kế hoạch mà tơi vơ hình dung lập kế hoạch cho thất bại cho Thứ hai lại lần chọn ngành nghề kinh doanh không phù hợp với nhu cầu thị trường Hai ngành mà chọn mẻ so với thị trường tỉnh lẻ hiển nhiên việc thất bại điều sớm muộn xảy Sau thời gian cơng ty gần khơng cịn hoạt động đóng cửa Anh bạn tơi bặt vơ âm tín khơng nhắc đến chuyện góp vốn đương nhiên tơi chịu lỗ Tơi thật cảm thấy day dứt xấu hổ với bạn bè gia đình lúc mở cơng ty tơi huênh hoang chắn thành công Tôi cảm thấy bế tắc chán nản… 6.2.3 Câu chuyện thứ 3: Từ ý tưởng đến thực thành công Tuy nhiên thất bại mang lại cho nhiều trải nghiệm, kinh nghiệm kiến thức thú vị thật bổ ích Bài học có giá Bài học thất bại tơi là: khơng nên vội vã thực ý tưởng kinh doanh chưa có kế hoạch chiến lược Không nên làm ăn chung Tốt tơi nên tự kinh doanh có làm chung phải chọn đối tác thật kỹ Sau thất bại lại tiếp tục quay với công việc làm cơng ăn lương lại hành trình tìm ý tưởng kinh doanh Tơi tìm đọc sách “Dạy làm giàu”, “Ngun lý 80/20”, “Tơi tài giỏi bạn thế”… Có thể nói sách giúp tơi giác ngộ nhiều điều mà trước chưa biết Tơi bắt đầu có thay đổi tích cực cách suy nghĩ tư 130 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Tôi hiểu khái niệm tài sản tiêu sản, áp dụng nguyên lý 80/20 vào việc tìm ý tưởng kinh doanh Tơi hiểu nên tập trung vào khai thác điểm mạnh mình, vào đào tạo Tơi thấy có dịch vụ mà nhu cầu ngày tăng khơng giảm y tế, giáo dục dịch vụ ăn uống Với mạnh ngoại ngữ (tiếng Anh), định tập trung vào dịch vụ giáo dục Tôi bắt đầu tìm ý tưởng xoay quanh ngành giáo dục Sau nhiều ngày đêm suy nghĩ tơi có ý tưởng kinh doanh dịch vụ đào tạo ngoại ngữ Đối tượng nhắm đến em thiếu nhi xét mặt vĩ mơ phủ vừa thơng qua mơt sách quan trọng bắt buộc học tiếng Anh học sinh từ lớp xét mặt khách quan nhu cầu học tiếng Anh nhu cầu thiết thực Tôi bắt đầu nghiên cứu thị trường nơi sinh sống, nhu cầu học tập ngoại ngữ, hoạt động trung tâm anh ngữ khác… bắt đầu viết kế hoạch thật chi tiết Sau tơi định mở trung tâm Anh ngữ Thời gian đầu thành lập trung tâm biết việc Ngoài việc tiếp thị quảng cáo phải thuê nhân viên, giáo viên nước nước ngồi Tơi phải lên chương trình kế hoạch học tập cho lớp, đối tượng khác Phải tính mức học phí cho có lãi phải kiêm giảng dạy Lúc công việc ngập đầu không giải hết Tôi ước ngày kéo dài thêm vài tiếng tốt Nhờ có lựa chọn đắn mà cơng việc kinh doanh tốt Hàng tháng doanh thu tăng dần, số nhân viên phải tuyển dụng thêm tăng công ty dần khẳng định thương hiệu uy tín thị trường Mục tiêu hướng đến dịch vụ đào tạo chất lượng cao chuyên nghiệp Để tiếp tục phát triển công ty ngày vững mạnh hơn, định tham gia vài khóa học cho CEO thực khóa học này hiệu mang lại cho nhiều kiến thức thực tế để điều hành doanh nghiệp Kinh nghiệm đúc kết trình khởi nghiệp: – Lập kế hoạch chi tiết cho ý tưởng – Hãy làm theo nguyên tắc 80/20 – Biết chọn đối tác để hợp tác – Biết chấp nhận thất bại – Phải kiên trì bền chí Khơng nản gặp khó khăn – Kinh doanh phải thuận theo nhu cầu thị trường – Trau dồi kiến thức ngày – Hãy thực ý tưởng với đam mê nhiệt huyết Đó hành trình tơi đường khởi nghiệp Thất bại có, đắng cay khó, trả giá tiền nước mắt có thực kinh doanh theo đam mê thực tuyệt vời Và bạn thành cơng bạn thấy tuyệt vời 131 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 cơng sức, tâm huyết cố gắng nỗ lực bạn để gây dựng nghiệp Hy vọng với chia sẻ phần giúp bạn định hướng cho ý tưởng kinh doanh tránh thất bại lường trước khó khăn đường khởi nghiệp 132 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 133 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) ... phiếu 20 12- Dự toán 821 .20 0 390.000 431 .20 0 20 5.300 18.500 20 7.400 20 00 (175.000) 20 .000 21 1.900 63.600 148.300 1,48 20 13-Dự toán 1. 026 .500 487.600 538.900 25 6.600 22 .500 25 9.800 20 00 (17.000) 20 .000... vừa qua Năm 20 11 doanh thu 586.600 USD giá vốn hàng bán 26 8.900 USD, Năm 20 12 công ty dự báo doanh thu 821 .20 0 USD, dựa phương pháp phần tram so với doanh thu, giá vốn hàng bán năm 20 12 se 390.000... (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 4.6.4 .2 Chuẩn bị dự tốn tài - Báo cáo dự tốn tài Ví dụ: Báo cáo kết kinh doanh dự tốn cơng ty New venture fitness drink 20 11Thực tế 586.600 26 8.900