(TIỂU LUẬN) tiểu luận công ty nghiên cứu MARATHON PETROLEUM CORPORATION

BÀI THI CUỐI KỲ MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ Lớp tín chỉ: KDO307(GD1-HK1-2021).1 Giảng viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hồng Hạnh Công ty nghiên cứu: MARATHON PETROLEUM CORPORATION Họ tên MSV STT Số trang nội dung Phần tóm tắt làm Bài luân nghiên cứu hoạt động kinh doanh quốc tế tập đoàn Marathon Petroleum – tập đoàn hàng đầu mảng downstream tập đồn có mạng lưới nhà máy lọc dầu lớn nước Mỹ Từ khởi đầu khiêm tốn công ty Marathon Oil tách thành lập tập đoàn riêng từ năm 2011, Marathon Petroleum nhà máy lọc dầu độc lập bán buôn tiếp thị sản phẩm điều chế từ dầu nước quốc tế, cho doanh nhân nhận cung ứng dài hạn trực tiếp cho đại lý khắp giới Bài làm đề cập đến tổng quan doanh nghiệp, lịch sử hình thành, danh mục sản phẩm nguồn lực công ty Đồng thời sau nghiên cứu yếu tố mô trường kinh doanh môi trường ngành, số vấn đề khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải Bài làm xác định chiến lược kinh doanh quốc tế mà MPC theo đuổi chiến lược tiêu chuẩn hóa tồn cầu sau phân tích mơ hình tổ chức tổng kết số vấn đề tập đoàn đối mặt nay, từ đề xuất số kiến nghị để cải thiện vấn đề Sau nghiên cứu rút số học cách quản lý, cách phân tích điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp, nhận vấn đề vướng mắc tìm cách giải Vì thời gian kiến thức có hạn nên tập lớn em cịn nhiều thiếu sót, mong góp ý để làm em đầy đủ Em xin cảm ơn ThS Nguyễn Hồng Hạnh giúp đỡ em hoàn thành bài tập lớn Dưới dây đầu mục tập lớn: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN MARATHON PERTROLEUM 1.1 Giới thiệu tập đoàn Marathon Petroleum 1.2 Lịch sử hình thành 1.3 Danh mục kinh doanh tập đồn 1.4 Phân tích nguồn lực Marathon Petroleum 1.5 Q trình quốc tế hóa PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY 2.1 Môi trường kinh vĩ mô 2.1.1 Chính trị 2.1.2 Kinh tế .6 2.1.3 Công nghệ .7 2.1.4 Xã hội 2.2 Môi trường ngành 2.2.1 Cạnh tranh ngành Marathon Petroleum: .7 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm Marathon Petroleum 2.2.3 Quyền thương lượng nhà cung ứng 2.2.4 Quyền thương lượng khách hàng Marathon Petroleum 2.2.5 Sự đe dọa đến từ sản phẩm thay Marathon Petroleum .9 2.3 Những vấn đề Marathon Petroleum phải đối mặt CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA MARATHON PETROLEUM 3.1 Chiến lược cạnh tranh Marathon Petroleum 3.1.1 Chiến lược giảm chi phí 3.2 Chiến lược tiêu chuẩn hóa tồn cầu Marathon Petroleum .10 3.2.1 Giai đoạn Midstream (vận chuyển dầu thơ chưa tính chế) 10 3.2.2 Giai đoạn Lọc dầu sản xuất thành phầm: 10 3.2.3 Logistic phân phối đầu 10 3.2.4 Hoạt động Marketing bán hàng 11 3.3 ÁP LỰC TRONG QUÁ TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA MARATHON PETROLEUM .11 3.3.1 Áp lục giảm chi phí .11 3.3.2 Áp lực thích nghi với địa phương 12 PHÂN TÍCH CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA MARATHON PETROLEUM .12 CÁC GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT ĐỂ CẢI THIỆN CÁC VẤN ĐỀ MARATHON PETROLEUM GẶP HIỆN NAY 13 TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN MARATHON PERTROLEUM 1.1 Giới thiệu tập đoàn Marathon Petroleum Tên đầy đủ: Tập đồn dầu khí Marathon (Marathon Petroleum Corporation) Lĩnh vực hoạt động: Dầu khí Gas Thành lập: 01/09/1998 – Được thành lập hoạt động với vai trò công ty Marathon Oil 01/07/2011 – Tập đồn Marathon Petroleum (MPC) trở thành cơng ty lọc dầu, tiếp thị vận tải độc lập Trụ sở chính: Findlay, Ohio, United States Giáo đốc điều hành tại: Michael J Hennigan Khẩu hiệu: “We work with care” “ Fueling the American Spririt” Tập đoàn Marathon Petroleum (MPC) công ty độc lập chuyên mảng midstream (vận chuyển dầu mỏ, khí đốt, gas đến sở xử lý), downstream (lọc dầu, tiếp thị, bán lẻ sản phẩm dầu qua tinh chế) thành lập Hoa Kỳ năm 1887 có trụ sở Findlay, Ohio Tập đồn coi cơng ty vân hành hệ thống lọc dầu lớn nước Mỹ đồng thời hệ thống đại lý tiếp thị chuỗi bán lẻ thương hiệu Marathon tập đồn có mặt khắp Hoa Kỳ, Mexico Canada Ngoài MPC thành lập công ty MPLX LP – đơn vị trung chuyển cho giai đoạn midstream – điều hành việc hậu cần vận chuyển sản phẩm dầu thô nhẹ Hoạt động kinh doanh tập đồn kể đến phân đoạn vận chuyện dầu thô (midstream), lọc tiếp thị dầu (Lọc dầu tiếp thị), bán lẻ sản phẩm dầu 1.2 Lịch sử hình thành Từ năm 1887 khởi đầu khiêm tốn số công ty nhỏ hợp trở thành cơng ty dầu khí Ohio, cơng ty để phát triển lên thành tập đồn dầu khí Marathon Năm 1889 – 1911, Joh D Rockefeller’s Standard Oil mua Ohio Oil trụ sở cơng ty chuyển đến Findlay Ohio Đường ống dẫn dầu Ohio Oil được xây dựng vận chuyển dầu từ Martinsville, Illinois đến Preble, Indiana (Mỹ) Năm 1911, Tóa án tối cao hủy bỏ quỹ tín thác Standard Oil khiến cho Ohio Oil trở lại công ty độc lập Năm 1930, Ohio Oil mua lại Transcontinental Oil Thương vụ mua bán mang lại thêm cho công ty giếng dầu khí đốt tự nhiên, ba nhà máy lọc dầu, nhà máy lưu trữ hàng loạt trạm nạp Danh mục sản phẩm công ty nhiều lên với sản phẩm nhãn hiệu Marathon, nhãn hiệu Pheidippides Greek (vận động viên Hy Lạp) công ty lúc theo đuổi nhãn hiệu “Best in Long run” Cũng vào thời gian cơng ty dâu khí Ohio thức lên sàn chứng khốn New York Suốt từ giai đoạn 1945 – 1997, cơng ty dầu khí Ohio tiến hành mua nhiều công ty dầu khí khác Aurora Gasoline (Gồm 680 trạm dịch vụ đổ xăng Speedway), mua lại nhà máy lọc dầu Detroit, thành lập công ty Marathon Pipe Line, mua lại Plymouth Oil nhà máy lọc dầu Texas City để tiến bước vào lĩnh vực kinh doanh bán buôn xăng dầu Năm 1998, Marathon Oil Tập đoàn Ashland thành lập liên doanh mang tên Marathon Ashland Petroleum LLC bổ sung thêm nhà máy lọc dầu Catlettburg (Kentucky), Canton (Ohio) St Paul Park (Minnesota) số khu vực nội địa tư nhân khác Công ty Emro Marketing (công ty MPC) tập đoàn Super America hợp để tạo nên Speedsway SupperAmerica LLC (chuỗi trạm dừng chân phục vụ đổ xăng, ăn uống,vv… ) Năm 2011, Tập đoàn Marathon Petroleum tách trở thành công ty độc lập chuyên mảng lọc dầu, tiếp thị vận tải Một năm sau tập đồn cơng mở ngành điều chế sản phẩm dầu nặng nhà máy lọc dầu Detroit thành lập MPLX LP đơn vị chuyên vận chuyển dầu thô Các năm tiếp theo, tập đoàn liên tục mua thêm nhà máy lọc dầu lớn nhiều thành phố khác Năm 2018, tập đoàn Marathon Petroleum mua Andeavor (cũng tập đồn ngành dầu khí) tiền đề cho việc mở rộng hoạt động kinh doanh tồn cầu Một năn sau MPLX LP mua lại Andeavor Logistic LP dần trở thành công ty vận chuyển dầu thô hàng đầu, quy mô lớn đa dạng 1.3 Danh mục kinh doanh tập đoàn STT Tên sản phẩm Xăng loại Khí gas loại Nhựa đường Nhiên liệu dùng cho hàng không Cồn, Dầu diesel, dầu nhớt, dầu động Các loại hóa dầu (Toluene, Xylene,…) Dầu thơ 1.4 Phân tích nguồn lực Marathon Petroleum Nguồn lực hữu hình: - Sở hữu 16 nhà máy lọc dầu khắp nước Mỹ, Canada, Mexico khả sản xuất 2.9 triệu thùng dầu thô ngày, 11.8 tỷ ft khí gas tự nhiên ngày - Sở hữu 8100 cửa hàng bán lẻ thị trường thâm nhập - Sở hữu cho thuê vận chuyển 1700 đường ống vận chuyển dầu - Sở hữu 23 tàu vận tải 300 sà lan để vận chuyển hàng - Có thương hiệu mạnh có độ phổ biến cao Marathon Brand Arco - Số lượng nhân viên theo 2020 khoảng 57900 người - Sở hữu nhiều công ty đối tác thuận lợi cho việc phát triển kinh doanh quốc tế Một số công ty tiêu biểu MPC: - MPLX LP – đơn vị trung chuyển cho giai đoạn midstream – điều hành việc hậu cần vận chuyển sản phẩm dầu thô nhẹ 3 - Tesoro (đổi tên thành Andeavor): Được MPC thành công mua lại từ 1/10/2018 - Western Refining: Công ty sở hữu điều hành số hoạt động loạc dầu để cung cấp khách hàng bán buôn từ nhiều nơi - Speedway: Chuổi trạm dừng chân đổ nguyên liệu kèm dịch vụ ăn uống,… Nguồn lực vơ hình: - Kinh nghiệm 134 năm ngành kinh doanh sản xuất dầu khí - Đứng thứ doanh hiệu giải thưởng an toàn cho nhà sản xuất nhiên liệu & hóa dầu Mỹ; giải thưởng đối tác năm – giải xuất sắc; top 100 công ty Forrbes bình chọn 1.5 Quá trình quốc tế hóa Tiền thân MPC tập đồn Marathon Oil tập đồn dầu có nhiều trạm khai thác dầu nước Mỹ, Canada, số nước Châu Phi (Guinea,…) Marathon Oil thành lập MPC công ty giúp cho việc vận chuyển tinh chế dầu thô thành phẩm để cung cấp nước cung cấp dầu thơ, chế dầu, khí gas tự nhiên thị trường nước Năm 2018 thương vụ mua lại 66% cổ phần Andeavor MPC khiến cho tập đồn trở thành cơng ty lọc dầu số đất Mỹ hàng đầu giới với lực sản xuất triệu thùng ngày Cùng với hội tiếp thị mở rộng với sản phẩm thương hiệu Marathon Brand Speedway mà Andeavor có độ phủ sóng mạnh mẽ phía Tây Mỹ Cuộc sáp nhập giúp cho hệ thống chuỗi bán lẻ MPC quy tụ tới brand nơi gồm Marathon, Arco, SuperAmerica, Shell, Exon, Mobil, Tesoro, USA Gasoline Giant nâng diện thương hiệu khắp nước Bắc Mỹ số nước Nam Mỹ, đảo quần đảo lân cận Vụ mua lại mở thêm nhiều hội để tập đoàn Marathon Petroleum thực hoạt động kinh doanh quốc tế tương lai Sau năm, vào 2019, MPLX LP công ty Marathon Petroleum mua lại Andeavor Logistic LP Thương vụ lại mở rộng hội giao dịch thương mại quốc tế MPC đa dạng phủ rộng cảng, trạm vận chuyển dầu thô nguyên vật liệu Marathon tiếp tục đàm phán mua lại toàn Andevor bán lại Speedway cho Eleven Holding nhằm thực tiếp cac kế hoạch kinh doanh nước quốc tế Hiện sản phẩm Marathon cung cấp tới khách hàng khắp giới chủ yếu Anh, Canada, Ireland, Netherlands, Greece số quốc gia khác SẢN LƯỢNG DẦU ĐƯỢC TIÊU THỤ BỞI CÁC NƯỚC TRỪ MỸ (2020) 3% 5% 6% 9% 54% 23% Anh Canada Ireland Hà Lan Hy Lạp Khác Biểu đồ Biểu đồ thể sản lượng dầu tiêu thụ nước Mỹ (2020) Nguồn: Bản báo cáo bền vững 2021 MPC PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ NGUỒN LỰC CỦA CƠNG TY 2.1 Mơi trường kinh vĩ mơ Ở tập này, em phân tích mơi trường kinh doanh tập đồn Marathon Petroleum theo mơ hình PEST nhữn, bao gồm yếu tố trị, kinh tế, xã hội, cơng nghệ Do có giới hạn nội dung nên số yếu tố ảnh hưởng nhiều sâu xếp thứ tự từ xuống theo mức độ ảnh hưởng 2.1.1 Chính trị Nền trị giới không ổn định giá dầu liên tục biến động căng thẳng trị Trung Đơng, căng thẳng Mỹ Iran, căng thảng Mỹ - EU – Canada,… Với mức tiêu thụ dầu khí đốt khổng lồ Mỹ nước lân cận gây lượng khí CO2 thải nhiễm mơi trường nghiêm trọng mà phủ Mỹ đưa số sách khơng có lợi cho nhà khai thác, sản xuất dầu khí đốt Cụ thể loại bỏ quy định thuế có lợi cho cơng ty lọc tinh chế dầu mỏ, khí đốt than đá, áp thuế với sản xuất nguyên liệu hóa thạch Ngồi ra, có sách ưu đãi thuế cho sản phẩm áp dụng công nghệ thân thiện với môi trường tái chế, giảm lượng chất thải Một số đạo luật chống tham nhũng nước Hoa Kỳ điểm đáng lưu ý để tập đồn dầu khí có định kiểm toán hoạt động kinh doanh 2.1.2 Kinh tế Xăng dầu, dầu thơ loại hàng hóa thiếu yếu giao dịch hàng ngày thị trường tài quốc tế với hai nghiệp vụ chủ yếu giao giao dịch kỳ hạn Giá sản lượng sản xuất mặt hàng chịu nhiều ảnh hưởng kinh tế tác động nhiều đến kinh tế nước giới Do ảnh hưởng đại dịch mà kinh tế giới rơi vào khủng hoảng xoay sở để phục hồi, với lượng cầu mặt hàng xăng dầu suy giảm (được phản ánh mức độ tiêu thục giới theo thống kê EIA) nguồn cung lại không giảm gây bất ổn định giá dầu Hình Biểu đồ thể mức độ tiêu thụ xăng dầu hàng năm thê giới khu vực Năm 2020 năm thị trường dàu thơ phải trải qua khủng hoảng chưa có tiền lệ lịch sử giá dầu giới sụt giảm mạnh Việc giá dầu liên tục giảm ảnh hưởng nhiều đến mặt sản xuất khai thác doanh thu doanh nghiệp Mức lãi suất vay ngắn hạn theo sách Cục Dự Trữ Liên bang Mỹ (FED) đưuọc giữ nguyên – 0.25% đồng thời đề cập đến khả nâng lãi suất từ đầu năm 2023 tỷ lệ lạm phát tăng cao FED dự báo lạm phát toàn phần nằm 2021 lên mức 3.4% cao 1% so với mức dự báo tháng 3/2021 áp lực lạm phát mang tính tạm thời, triển vọng tăng trưởng GDP Mỹ năm 2021 tăng 7% tỷ lệ thất nghiệp trì khơng đổi Các số kinh tế gần cho thấy kinh tế Mỹ tăng trưởn nhanh kèm theo áp lực lạm phát tăng mạnh, đồng thời kinh tế toàn cầu phục hồi lại khơng đồng  Tình hình kinh t ế bất ổn đặt cho tập đồn dầu khí Marathon tồn sản xuất sản lượng dầu khí đốt phù hợp với mức độ tiêu thụ, nên trọng tiếp thị vào thị trường mục tiêu nào, có kinh tế 2.1.3 Cơng nghệ Vì nguồn tài ngun có hạn Mỹ có nhiều sách liên quan đến đánh thuế cao với ngành dầu khí gây lượng CO2 chất thải gây ô nhiễm mô trường nên áp lực nghiên cứu cơng nghệ giảm bớt lượng khí thải mơt trường, giảm lượng nước với công nghệ vận tải đường ống dẫn dầu buộc phải có giải pháp giảm thiểu, nâng cao công nghệ để không xảy cố cháy nổ, tràn dầu gây thiệt hại cho doanh nghiệp Cùng với nguồn trữ lượng tài nguyên thiên nhiên có hạn nên việc nghiên cứu nguồn ngun liệu tái tạo lại vơ cần thiết 2.1.4 Xã hội Vì mặt hàng thiết yếu, dầu khí gas gần khơng chịu ảnh hưởng yếu tố văn hóa 2.2 Mơi trường ngành Theo mơ hình áp lực cạnh tranh Porter: 2.2.1 Cạnh tranh ngành Marathon Petroleum: Marathon Petroleum đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh với tập đoàn Valero Energy – tập đồn dầu khí Mỹ có danh mục sản phẩm giống với MPC Valero tập đoàn độc lập khâu lọc dầu, sở hữu 15 nhag máy lọc Mỹ, Canada Vương Quốc Anh Về phần nhiều sách giải pháp cơng nghệ hai tập đồn giống mức độ khác biệt dòng sản phẩm khó xác định nên chiến giá thị trường hai thương hiệu bô gay gắt Đặc điểm giống Valero với MPC Tự lọc dầu (15 nhà máy lọc dầu khắp Tự lọc dầu (13 nhà máy lọc dầu Mỹ, nước Mỹ, Canada vương quốc Anh) Canada Mexico) Sản xuất khí Gas, Xăng, Dầu Disel, Hóa dầu, nhựa đường, Động máy bay, dầu nhớt, loại nhiên liệu giảm CO2 thải mơi trường,… Tích cực nghiên cứu nguồn nguyên liệu tự tái tạo Quan tâm đến vấn đề mơ trường làm việc an tồn 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm Marathon Petroleum Trong ngành cơng nghiệp dầu khí khơng có tham gia doanh nghiệp việc phát triển thương hiệu dầu khí xây dựng nhà máy lọc dầu, hệ thống vận tải, … việc khó khăn tốn nhiều chi phí Hơn việc xây dựng niềm tin với khách hàng với thương hiệu dầu khí vơ khó khăn mặt hàng cần hiểu biết động khách biệt sản phẩm cần có kiến thức chun mơn phân biệt nên MPC khơng chịu áp lực đối thủ cạnh tranh tiềm 2.2.3 Quyền thương lượng nhà cung ứng MPC MPLX hợp tác với nhiều nhà cung ứng tin cậy việc cung ứng hàng hóa, dịch vụ tới tay khách hàng chuỗi cung ứng xử lý Chính chọn nhà cung ứng, tập đoàn lựa chọn kỹ lựa chọn nhà cung ứng đảm bảo đáp ứng yêu cầu giá trị cốt lõi tập đồn, với 8000+ đào tạo việc phải cung ứng tuân thủ theo quy tắc đạo đức, nhân quyền Chính cần lựa chọn, bồi dưỡng phí chuyển đổi nhà cung cấp MPC cao Năm 2020, MPC bắt tay với EcoValid nhà cung cấp có xếp hạng bền vững cao tồn cầu cung cấp đường dây trợ giúp để khuyến khích nhà cung cấp báo cánh hành vi bị nghi ngờ trái với đạo đức kinh doanh phi pháp 2.2.4 Quyền thương lượng khách hàng Marathon Petroleum Vì mặt hàng xăng dầu nên người mua sản phẩm Marathon nhạy cảm giá nhìn chung sức mạnh khách hàng cá nhân trường hợp MPC thấp MPC để hết cơng việc cung cấp sản phẩm cho chuỗi cung ứng, với sản phẩm MPC với sản phẩm Valero tập đồn ngành khác thường có biến động giá chiều khó xác định khác biệt khơng có hiểu biết chuyên môn 2.2.5 Sự đe dọa đến từ sản phẩm thay Marathon Petroleum Hiện số lượng sản phẩm thay với xăng dầu, khí đốt Marathon chủ yếu đến từ hãng khác Valero, Shell hay Phillips66 có nhiều Chi phí chuyển đổi không cao nên yếu tố mối đe dọa với MPC sản phẩm họ không cải tiến đủ tốt để vượt mặt đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên số lượng sản phẩm để thay hẳn xăng dầu, khí đốt, hóa dầu, xăng sinh học… lại ít, kể đến điện tạo từ lượng mặt trời hay sức gió sản lượng tạo khơng đủ sức cung ứng cho thị trường 2.3 Những vấn đề Marathon Petroleum phải đối mặt Những vấn đề Marathon Petroleum rút sau phân tích mơi trường kinh doanh mơi trường ngành là: - Bài toán cân đối sản lượng sản xuất phù hợp với lượng cầu bối cảnh đại dịch để tối ưu hóa chi phí - Nghiên cứu cơng nghệ để q trình tạo sản phẩm giảm thải lượng khí CO2 chất thải, đảm bảo anh toàn mơi trường làm việc - Bài tốn định kinh doanh mở rộng kinh doanh thị trường bối cảnh đại dịch giới dần hồi phục kinh tế CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA MARATHON PETROLEUM 3.1 Chiến lược cạnh tranh Marathon Petroleum 3.1.1 Chiến lược giảm chi phí Marathon Petroleum có khả kiểm sốt chi phí sản xuất họ so với đối thủ cạnh tranh chỗ họ sở hữu nhà máy lọc dầu tự vận hành, chuỗi bán lẻ tự phân phối khơng cần trả phí với tảng vận hành 100 năm nên trình tạo sản phẩm tối ưu hóa nhiều Cùng với đó, tập đồn đầu tư nhiều cho cơng nghệ để giảm cho phí sản xuất sản phẩm xuống tối tưu, công nghệ giảm ô nhiễm mô trường, tiết kiệm nước MPC tạo quy trình sử dụng nước trình lọc dầu để tối ưu tiết kiệm chi phí (trang 23 Báo cáo bền vững 2020) Cùng với hóa phẩm thừ từ lọc dầu điều chế thành sản phẩm, hóa dầu khác bán lại 3.2 Chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu Marathon Petroleum Marathon Petroleum lựa chọn chiến lược tiêu chuẩn hóa tồn cầu để chinh phục thị trường quốc tế Theo mà tập đồn chun mơn hóa hoạt động cơng ty kể từ giai đoạn Midstream đến lọc dầu tiếp thị đến tay người tiêu dùng 3.2.1 Giai đoạn Midstream (vận chuyển dầu thơ chưa tính chế) Việc vận chuyển dầu thơ tồn cơng ty MPLX LP (công ty Marathon Petroleum) đảm nhiệm vận chuyển đến 16 nhà máy lọc dầu tập đồn qua đường ống dẫn dầu thơ Giá trị cốt lõi mà MPLX nhấn mạnh vận chuyển “Tn thủ an tồn, tồn vẹn, tơn trọng, hịa nhập cộng tác” Mọi nhiệm vụ hậu cần Marathon Petroleum công ty MPLX LP đảm nhiệm chuỗi nhà cung ứng tuyển chọn kỹ cam kết theo tiêu chuẩn Marathon Petroleum đề ra, 3.2.2 Giai đoạn Lọc dầu sản xuất thành phầm: Danh mục sản phẩm Marathon Petroleum vô đa dạng gồm xăng, dầu, hóa dầu, nhựa đường, dầu thơi,… loại phù hợp với dòng máy, làm theo quy chuẩn quốc tế sử dụng chung toàn giới Ngoài ra, thành phẩm đóng gói theo bao bì quy chuẩn tập đoàn Tập đoàn khai thác mạnh 100 năm ngành, lợi kinh nghiệm để tạo sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn khắt khe 3.2.3 Logistic phân phối đầu Đơn vị hậu cần phân phối Marathon Petroleum MPLX LP gần Andeavor Logistic LP đảm đương vị trí vận chuyển sản phẩm thị trường nước Bắc Mỹ Đồng thời Marathon Pertroleum MPLX LP hợp tác với hàng nghìn nhà cung ứng khác để đưa sản phẩm thị trường Anh Quốc, Hà Lan, Hy Lạp, Ireland,… Để trở thành đối tác cung ứng sản phẩm Marathon Petroleum, người cung ứng phải cam kết trì tiêu chuẩn đạo đức, tuân thủ an toàn, đảm bải độ toàn vẹn sản phẩm giá trị cốt lõi tập đoàn Tập đoàn triển khai 10 vào năm 2020 điều khoản nhà cung ứng cần cam kết để đảm bảo tiêu chuẩn sản phẩm tập đoàn tuân thủ đưa thị trường nước 3.2.4 Hoạt động Marketing bán hàng Marathon Petroleum đẩy mạnh nhiều hoạt động Marketing nhấn mạnh bình đẳng, hịa bình quảng cáo mạnh cho sản phẩm dầu tái tạo, bảo vệ mơi trường Cùng với tập đồn lập nhiều trạm nghiên cứu sản phẩm xăng sinh học, dầu sinh học,… Tập đồn tích cực tạo hình ảnh mẫu tập đồn dầu khí có đạo đức kinh doanh mẫu mực quan tâm đến vấn đề mơi trường Tập đồn dầu khí phân phối sản phẩm qua đại lý bán hàng, dịch vụ bán lẻ đại, nhà phân phối tảng trực tuyến - Bán lẻ đại qua chuỗi cửa hàng Marathon Arco mình, tước bán lại cho Eleven iHoldings cịn có thêm chuỗi trạm nghỉ Speedway, sản phẩm bán với số thương hiệu khác Shell hay SupperAmerica - Nhà phân phối: Mạng lưới phân phối MPC số thị trường Châu Âu nhà phân phối hợp tác với MPC toàn quyền đảm nhiệm phải cam kết theo tiêu chuẩn MPC đề - Trực tuyến: Khách hàng mua lẻ sản phẩm dầu nhớt, diesel lẻ, quần áo bảo hộ, dầu bôi trơn động xe website thức Marathon Marathon Brand Mechandise Ngoài họ cung cấp dịch vụ thẻ toán Tesoro app điện tử MakeitCount để đổ nhiên liệu hóa đơn trạm xăng dừng trân Marathon Arco giới 3.3 ÁP LỰC TRONG QUÁ TRÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA MARATHON PETROLEUM 3.3.1 Áp lục giảm chi phí Do bối cảnh đại dịch chênh lệch giữ cung với cầu mà giá dầu trạng thái bất ổn Cùng với căng thẳng trị Mỹ - EU – Canada, căng thẳng Trung Đông, Mỹ - Trung, khiến cho hoạt động kinh doanh tập đoàn gặp khơng khó khăn Theo Fotune, doanh thu năm 2020 có tăng lợi nhuận lại giảm so với năm trước 11 Ngoài ra, vấn đề xả thải môi trường, tải khí CO2 thải với cố làm ô nhiễm nguồn nước gặp phải mà Mỹ xem xét đánh thuế lên sản phẩm dầu khí gas nặng Kèm theo kinh tế giới khôi phục lại khỏi khủng hoảng đại dịch, số kinh tế chưa khôi phục, tỷ lệ lạm phát tăng cao kèm theo lãi vay ngân hàng tăng đặt Marathon Petroleum vào toán phải thiết kế quy trình sản xuất tiết kiệm 3.3.2 Áp lực thích nghi với địa phương Đối với ngành xăng dầu, áp lực phải thích nghi với địa phương khơng lớn không bị ảnh hưởng nhiều yếu tố văn hóa, sản phẩm Marathon gần giống hết thị trường Kết luận: Vì tự tin điều chỉnh áp lực chi phí áp lực thích nghi với địa phương thấp nên Marathon Petroleum lựa chọn chiến lược tiêu chuẩn hóa tồn cầu Và với nỗ lực việc tạo sản phẩm tiêu chuẩn sinh học, gây ô nhiễm với môi trường, liên tục nghiến cứu khai thác lợi kinh nghiệm lâu năm ngành dâu khí để tối ưu hóa trình xử lý sản phẩm chiến lược với Marathon Petroleum giai đoạn bền vững PHÂN TÍCH CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA MARATHON PETROLEUM Phân cấp quản lý theo chiều ngang, cấu trúc khu vực địa lý tồn cầu: Trụ sở (Finday, Ohio, Mỹ) Canada Arco Tesoro Marathon MPLX LP Marathon Pipeline Tesoro Các nước khác Các nhà cung ứng hợp tác 12 Với khu vực Mỹ, Canada, Mexico, vấn đề xảy trực tiếp giải nhóm lãnh đạo điều hành Marathon Petroleum gồm ủy ban: Ủy ban quản lý Y Ủy ban sách tế, Môi trường, An Ủy ban quản lý rủi Ban đạo chiến đối ngoại toàn An Ninh ro doanh nghiệp lược (HES&S) Với hoạt động kinh doanh khu vực nước khác nhà cung ứng chịu trách nhiệm giám sát trụ sở Triết lý kinh doanh Marathon Petroleum Quản lý kinh doanh an toàn thân thiện với môi trường Đề cao kinh doanh trung thực Hoạt động trân lẫn Môi trường kinh doanh đồn kết, khơng phân biệt sắc tộc, giới tính Tích cục hợp tác, đóng góp cộng đồng  Qua mục tiêu kinh doanh mà MPC muốn hướng tới, ta thấy chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu tập đoàn phù hợp với triết lý kinh doanh mà họ đề ra, triết lý kinh doanh sở để thực tiếp hoạt động kinh doanh quốc tế CÁC GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT ĐỂ CẢI THIỆN CÁC VẤN ĐỀ MARATHON PETROLEUM GẶP HIỆN NAY Qua phân tích tình hình cơng ty, mơi trường kinh doanh, chiến lược kinh doanh quốc tế công ty ta tổng kết vấn đề tập đồn gặp phải là: - Vấn đề xếp nguồn lực tiệp nhận vấn đề phát sinh đưa sản phẩm thị trường quốc tế Việc dựa dẫm vào nhà cung ứng mà phải kiểm soát hoạt động họ khiến vơ tình tạo thêm nhiều áp lực quản lý cho trụ sở - Đưa cơng nghệ tận dụng lợi kinh nghiệm tối ưu hóa chi phí sản xuất bối cảnh đại dịch 13 - Dự báo cung – cầu cần chuẩn xác để tránh tình trạng cung vượt cầu, tình trạng giới bất ổn Đề xuất giải pháp: - Với vấn đề thứ nhất, giải pháp tạm thời lập thêm ban nhỏ để chuyên giải theo dõi hoạt động nhà cung ứng thị trường quốc tế Giải pháp lâu dài phát triển hệ thống Supply chain tập đồn MPLX hay Andervor Logistic LP để tư cung ứng sản phẩm nước - Với vấn đề thứ hai ba, giải pháp tạm thời cố gắng tối ưu hóa, tự động hóa hệ thống dựa tẳng sẵn có, nghiên cứu tình hình trị - kinh tế để đưa định sản xuất phù hợp Về lâu dài, tìm công nghệ thân thiện với môi trường, tuyến vận tải tiết kiệm thời gian công sức đồng thời chờ đợi kinh tế giới khôi phục khỏi khủng hoảng 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO Anon., n.d Marathon Petroleum Corporation [Online] Available at: https://www.marathonpetroleum.com Co., M P., 2019 2019_MPC_Sustainability_Report., s.l.: s.n Co., M P., 2020 Sustainability marathonpetroleum 2020, s.l.: s.n Co., M P., 2021 2021 MPC Proxy Statement, s.l.: s.n COMMISSION, U S S A E., 2015 Sec.gov [Online] Available at: https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1510295/000151029516000078/mpc20151231x10k.htm [Accessed 2021] Devika Krishna Kumar, M P., 2017 Why record U.S oil exports are poised for even more growth Reuters J.D, 2021 Oil Refining’s Fortunes Rise, s.l.: New York Times Kress, M., 2018 How Marathon Petroleum & Andeavor Merger Will Create a Retail & Marketing Powerhouse Conviniece Store Quang Đăng (tham khảo CNBC), 2021 FED phát tín hiệu sớm nâng lãi suất trở lại từ năm 2023 Tạp chí Cơng Thương 15 ... ĐỀ MARATHON PETROLEUM GẶP HIỆN NAY 13 TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN MARATHON PERTROLEUM 1.1 Giới thiệu tập đoàn Marathon Petroleum Tên đầy đủ: Tập đồn dầu khí Marathon (Marathon Petroleum Corporation) ... n.d Marathon Petroleum Corporation [Online] Available at: https://www.marathonpetroleum.com Co., M P., 2019 2019_MPC_Sustainability_Report., s.l.: s.n Co., M P., 2020 Sustainability marathonpetroleum... tốn số công ty nhỏ hợp trở thành cơng ty dầu khí Ohio, công ty để phát triển lên thành tập đồn dầu khí Marathon Năm 1889 – 1911, Joh D Rockefeller’s Standard Oil mua Ohio Oil trụ sở công ty chuyển