BÍ MẬT TRAFFIC bản dịch hoàn thiện 08 04

Phamkhoa.net dịch Phamkhoa.net dịch Chào bạn, tài liệu dịch theo ý hiểu , bạn dễ đọc Không nên phát tán internet Tôi không chịu trác nhiệm quyền dịch nháp tơi để dễ đọc Và đội nhóm tơi đọc học tập Để xác bạn mua sách cứng Tài liệu pdf chúng tơi mua AMAZON RUSSELL BRUNSON Vào Nhóm để nhận thêm tài liệu quý https://sum.vn/yTkDO https://zalo.me/g/bzqtcz511 Mã QR Phamkhoa.net dịch PHẦN MỘT: Khách hàng mơ bạn Bí mật # 1: Khách hàng mơ bạn ai? Bí mật # 2: Họ ẩn náu đâu? Giấc mơ 100 Bí mật số 3: Câu chuyện, câu chuyện, ưu đãi nhân vật hấp dẫn Bí mật số 4: Làm việc theo cách bạn, mua theo cách bạn Bí mật số 5: Lưu lượng truy cập mà bạn sở hữu Bí mật số 6: Các kênh Bí mật số 7: Thâm nhập giấc mơ 100 PHẦN HAI: Lấp đầy kênh bạn Bí mật # 8: Điền vào kênh bạn cách tự nhiên (Làm việc theo cách bạn) Bí mật # 9: Lấp đầy kênh bạn quảng cáo có trả tiền (Mua theo cách bạn) Bí mật # 10: Bí mật lưu lượng truy cập Instagram Bí mật # 11: Bí mật lưu lượng truy cập Facebook Bí mật # 12: Bí mật lưu lượng truy cập Google Bí mật # 13: Bí mật lưu lượng truy cập YouTube Bí mật # 14: Sau cú tát cú ăn cắp Bí mật # 15: Thống trị trị chuyện PHẦN BA: Tăng trưởng cơng Bí mật # 16: Trung tâm kênh Bí mật # 17: Các kênh phân phối người khác Bí mật # 18: Đội quân liên kết bạn Bí mật # 19: Giao thơng lạnh Bí mật # 20: Các công tăng trưởng khác Phamkhoa.net dịch PHẦN MỘT KHÁCH HÀNG ƯỚC MƠ CỦA BẠN Điện thoại reo Đó Chad Vâng, anh Chad tôi, bệnh nhân anh ấy, tên anh Tiến sĩ Woolner "Xin chào?" Tôi trả lời "Chào bạn Tôi biết muộn, bạn có chút thời gian để nói chuyện khơng? Tơi tệ đặt ” “Chắc chắn rồi,” tơi nhanh chóng trả lời "Tơi đến ngay." Chỉ năm trước đó, Tiến sĩ Woolner tốt nghiệp với Tiến sĩ Độ chiropractic (DC) Ngay sau đó, anh chuyển gia đình đến Boise, Idaho, để làm việc chuyên gia chỉnh hình cho phòng khám thị trấn Mục tiêu anh làm việc cho người khác, Trong Chad nhà chỉnh hình thần kinh tuyệt vời, anh chí cịn tốt doanh nhân, anh muốn bắt đầu hành nghề riêng Anh trải qua trình viết kế hoạch kinh doanh, vay vốn kinh doanh nhỏ, tu sửa văn phòng mới, nhận Logo thiết kế thứ khác dùng để bắt đầu công việc kinh doanh riêng bạn Tôi biết công việc kinh doanh chậm kể từ anh mở cửa, chậm tơi đến văn phịng vào đêm “Tơi khơng làm được,” anh nói “Chúng tơi hết tiền chúng tơi khơng có cách để nhiều bệnh nhân cửa ” Tơi dành thời gian nói chuyện với anh tình hình cho anh số ý tưởng khả thi để có thêm kinh doanh Sau đó, nói điều đập vào tơi gạch “Tôi học đại học bốn năm để lấy mình, sau tơi dành thêm bốn năm nhiều năm đại học chỉnh hình để trở thành bác sĩ chỉnh Phamkhoa.net dịch hình Trong ngần thời gian, chưa lần họ nói việc làm để thực có bệnh nhân đến với phịng khám tơi ” Đó khơng phải điều khó tin phải khơng? Họ nhốt doanh nhân tám năm để dạy cho họ kỹ năng, chí khơng dành 10 phút họ cách tiếp thị kỹ Đến tơi, vấn đề lớn với hệ thống giáo dục vấn đề lớn điều gây hại cho doanh nhân thị trường Họ tin họ xây dựng tạo công ty tuyệt vời, khách hàng tự động làm theo Tôi thấy doanh nhân đầu tư xu cuối họ có để tạo sản phẩm dịch vụ mà họ cho thay đổi giới mà không cần xem xét giấc mơ họ khách hàng họ tiếp cận họ Họ vui vẻ đầu tư vào huấn luyện, tạo sản phẩm, thiết kế, giáo dục — thứ — bạn yêu cầu họ mua quảng cáo Facebook Google, họ Đơng cứng Hoặc bạn nói với họ họ phải dành thời gian cho riêng mồ cơng sức để có khách truy cập cách tự nhiên, họ thường nghĩ họ Có người cho rằng, sản phẩm tốt, không cần phải trả tiền cho lưu lượng truy cập Vẫn người khác tin họ có quyền có khách hàng họ cảm thấy họ xây dựng sản phẩm đối thủ cạnh tranh họ Vì vậy, họ chờ đợi, suy nghĩ, xây dựng Tại khơng? Họ đến? Tuy nhiên, sau huấn luyện hàng trăm nghìn doanh nhân, tơi nói với bạn người đặt toàn tập trung vào việc tạo thứ tuyệt vời (thay tập trung vào để người thực thấy họ tạo ra) người thất bại Lớn vấn đề họ gặp phải khiến khách hàng tương lai họ phát họ chí cịn tồn Phamkhoa.net dịch Mỗi năm, hàng chục nghìn doanh nghiệp thành lập thất bại doanh nhân không hiểu kỹ thiết yếu này: nghệ thuật khoa học việc thu hút lưu lượng truy cập (hoặc người) để tìm bạn Và bi kịch Tôi cảm thấy kêu gọi đặt trái đất với sứ mệnh giúp đỡ doanh nhân đưa thông điệp họ giới sản phẩm dịch vụ họ Tôi tin tưởng mạnh mẽ doanh nhân người trái đất thực thay đổi giới Nó khơng xảy phủ, tơi khơng nghĩ xảy trường học Nó xảy doanh nhân bạn, người sẵn sàng mạo hiểm thứ để cố gắng biến ước mơ trở thành thực Đối với tất doanh nhân thất bại năm kinh doanh, bi kịch thứ mà họ mạo hiểm thứ để không nhìn thấy ánh sáng ban ngày Chờ đợi người đến với bạn chiến lược Nhưng hiểu biết xác người khách hàng giấc mơ bạn, khám phá nơi họ tụ tập ném móc thu hút ý họ để kéo họ vào kênh bạn (nơi bạn kể cho họ nghe câu chuyện đưa họ trở thành đề nghị) chiến lược Đó bí mật lớn Tin tốt cho Tiến sĩ Wooler sau đêm đó, ông bắt đầu tìm hiểu phễu Anh xây dựng kênh chuyển đổi khách hàng học cách mua quảng cáo Facebook Google Kênh anh tạo bệnh nhân cho anh 24 ngày, ngày tuần, ngày anh có thực hành phát triển mạnh Tôi giả định bạn đọc sách bây giờ, bạn có sản phẩm, dịch vụ kỹ mà bạn tập trung vô số để thành thạo Cuốn Phamkhoa.net dịch sách trở thành giáo dục bạn việc khiến người thực xem nghệ thuật bạn Phần sách tập trung vào việc trả lời hai câu hỏi quan trọng: • Câu hỏi số 1: Khách hàng mơ ước bạn ai? • Câu hỏi # 2: Họ tụ tập đâu? Khi bạn có tầm nhìn hồn hảo khách hàng mơ ai, bạn dễ dàng tìm nơi họ tụ tập Ngược lại, bạn khơng có độ trẻo hồn hảo người ai, thật khó để tìm thấy họ Khi bạn hồn thành việc , bạn biết xác khách hàng mơ ước họ ẩn náu đâu để bạn thu hút ý họ đủ lâu để kể cho họ nghe câu chuyện bạn Phamkhoa.net dịch BÍ QUYẾT # KHÁCH HÀNG GIẤC MƠ CỦA BẠN LÀ AI? Hình 1.1: Mỗi doanh nghiệp cần hiểu rõ hình đại diện khách hàng mơ ước họ khách hàng tự biết “Tơi khơng biết liệu Alexis có thích điều khơng,” giám đốc điều hành Sally Beauty Supply cho biết Bạn tôi, Perry Belcher bối rối hỏi, "Cái gì?" Anh đặt xuống hương thơm nước rửa tay mà anh mang đến để chào hàng họp Anh nhặt sơn móng tay UV đưa cho nhóm “Được rồi, Về sản phẩm này?" anh hỏi Họ nhìn nó, mở ngửi “Vâng, tơi chắn Alexis họ khơng thích điều này, ”họ trả lời Bối rối hết, thất vọng, Perry đưa thứ ba sản phẩm cuối để quảng cáo cho họ Theo cách tương tự, họ xem xét sản phẩm, xem qua lần nhanh chóng sau Phamkhoa.net dịch nói, "Xin lỗi, Alexis chắn không quan tâm đến này." Thất vọng hơn, Perry nhìn hai giám đốc điều hành mà nói chuyện cuối lên, “ Alexis ?! Cơ có phải người định không? Tại cô không tham gia họp thay hai bạn? Cơ có khơng? Tơi nói chuyện trực tiếp với khơng? Tơi biết tơi thuyết phục cô công ty bạn cần bán sản phẩm này! ” Có khoảnh khắc im lặng, sau hai người thực phá lên cười “Alexis người Cô hình đại diện khách hàng chúng tơi! ” người trả lời "Gì?" Perry hỏi Anh ta chưa nghe nói ảnh đại diện khách hàng trước "Tôi xin lỗi không hiểu Alexis người thật? " Những người điều hành mỉm cười với yêu cầu Perry theo họ vào phòng khác Khi họ bước vào phịng mới, anh nhìn thấy tường treo đầy tranh “Alexis”, nhân vật hư cấu đại diện cho khách hàng mơ ước Sally Beauty Supply Bức tường nêu lên tiểu sử đầy đủ ai, có đứa con, nơi cô sống, cô kiếm tiền loại nhà cô sống Các giám đốc điều hành sau tiếp tục giải thích người cơng ty đào tạo họ đưa định sản phẩm mua, màu sắc sử dụng cửa hàng thương hiệu họ, quảng cáo chạy, chương trình khuyến cần tạo, trang web trông nhạc phát vị trí chúng, thứ chạy qua ống kính đơi mắt Alexis Phamkhoa.net dịch Nếu thứ mà Alexis thích, câu trả lời có Nếu khơng phải thứ mà u thích, câu trả lời không Họ không điều hành công ty tập trung vào sản phẩm; họ điều hành công ty lấy khách hàng làm trung tâm Hình đại diện khách hàng họ thứ thúc đẩy thứ từ sản phẩm họ tạo quảng cáo mà họ chạy Khi Perry lần kể cho nghe câu chuyện này, có “aha” lớn mình! Hầu hết doanh nhân lầm tưởng công việc kinh doanh họ họ, thực tế Ngược lại, doanh nghiệp bạn khách hàng bạn Nếu bạn muốn khách hàng (lưu lượng truy cập) vào kênh mình, bạn phải có khả tìm chúng trực tuyến Và bạn muốn tìm chúng trực tuyến, bạn phải bắt đầu hiểu chúng mức độ sâu nhiều TRỞ THÀNH NHỮNG KHÁCH HÀNG GIẤC MƠ CỦA BẠN Bước trình trở nên bị ám ảnh khách hàng mơ bạn Các công ty bị ám ảnh sản phẩm họ cuối thất bại Khi phát triển ClickFunnels, thấy điều xảy hết lần đến lần khác Mỗi công ty mà cạnh tranh — số số họ có hàng trăm triệu số đô la tài trợ cho họ — cuối thua chúng tơi họ bận tập trung vào sản phẩm họ bị ám ảnh khách hàng Ý tơi tơi nói bị ám ảnh? Bị ám ảnh khách hàng bạn có nghĩa hiểu họ hiểu họ, khơng muốn nói tốt họ hiểu họ Đối với nhiều người, phần khó khăn q trình, bạn thực “khách hàng mơ” bạn cách khơng lâu Thường nhớ cách bạn cảm thấy bạn cố gắng giải vấn đề mà bạn giải cho người thường khó Gần tơi nói chuyện với bạn tơi, Nicholas Bayerle thực tế hầu hết 10 Phamkhoa.net dịch ghế từ cuống phổi hét lên, “Này! Ai muốn phát triển công ty sử dụng phễu bán hàng? ”, bạn nghĩ điều xảy ra? Bạn đốn nó: họ có lẽ nhìn gã điên ghế giây lát quay lại ăn Rất khơng có giơ tay Nhưng tơi kéo ghế lên tơi thay đổi tơi hét lên đầu phổi thành "Ai muốn kiếm tiền trang mạng?" Tôi cá nửa khu ẩm thực giơ tay Điều thú vị là, giải pháp cho hai vấn đề chúng cần kênh, người nhiều hơn, ngôn ngữ khơng có ý nghĩa họ Các khác biệt nói chuyện với giao thơng nóng, ấm lạnh ngôn ngữ mà bạn sử dụng "Phễu" ý nghĩa đại chúng, tơi phải thay đổi ngơn ngữ thành "tiền- tạo trang web ”để phù hợp với họ hiểu Sau tơi giơ tay, Tơi hướng dẫn họ loại trang web định gọi kênh tơi giúp họ để trở thành nhận thức giải pháp Cuối cùng, sau chúng ấm lên, chúng sẵn sàng định mua hàng Nếu bạn tạo kênh chuyển đổi thực tốt để tăng lưu lượng truy cập (những người theo dõi Dream 100) lưu lượng truy cập nóng bạn (danh sách riêng bạn), khơng chuyển đổi tốt sang lạnh traffic Bạn thấy đấy, cho dù bạn có gặp phải tình trạng traffic đông đúc nữa, bạn bị hỏng trước bạn có khách hàng Bạn phải tạo loại phễu khác nói vị trí chúng sau làm ấm chúng Hãy để cho bạn cách hoạt động BƯỚC # 1: TẠO “AVATAR KHÁCH HÀNG traffic LẠNH” CỦA BẠN Bước trình tạo “hình đại diện khách hàng có lưu lượng truy cập lạnh” Hình đại diện tương tự hình đại diện khách hàng mơ ước bạn, lưu lượng truy cập lạnh sớm nhiều chuyến hành trình họ Chúng từ sáu tháng đến năm (hoặc hơn) trước 335 Phamkhoa.net dịch chúng trở thành giấc mơ bạn khách hàng Họ biết họ đau đớn ba mong muốn cốt lõi mà bạn phục vụ (sức khỏe, cải, mối quan hệ), họ chưa bắt đầu tiến tới giải pháp Những người trở thành khách hàng mơ ước bạn, họ nhận thức vấn đề Họ khơng hài lịng họ biết có vấn đề, họ chưa nhận thức giải pháp khả thi họ chắn sản phẩm giải vấn đề họ Họ biết vấn đề kết họ muốn Để xác định hình đại diện khách hàng có lưu lượng truy cập lạnh cho mình, tơi phải xem xét kỹ q khứ Đối với hầu hết bạn, bạn theo dõi hành trình kinh doanh truyền thống, điều avatar chủ yếu bạn từ đến 10 năm trước Hãy suy nghĩ nó: hầu hết doanh nhân đấu tranh với mong muốn sức khỏe, giàu có mối quan hệ hành trình giúp họ khỏi nỗi đau Trong hành trình này, họ yêu trình thay đổi họ họ trở nên bị ám ảnh việc giúp đỡ người khác khỏi nỗi đau mà họ có Đây cách hầu hết doanh nhân tìm thấy sứ mệnh họ Nếu điều với bạn, bạn cần nhìn lại thời gian nơi bạn gặp khó khăn với vấn đề mà khách hàng thị trường lạnh bạn gặp phải Đối với tôi, phải nghĩ lại gần 30 năm trước Rusty 12 tuổi (vâng, tơi cha mẹ tất bạn bè tơi gọi cho tơi đó) Vì lý đó, 12 tuổi, Tơi có mong muốn: muốn tiền Tôi cung không chăc Tơi có tuổi thơ tuyệt vời khơng có cịn thiếu, lý đó, mong muốn cốt lõi tơi giàu có Mong muốn gây vấn đề tơi: Tơi khơng có tiền Và tơi cố gắng giải vấn đề này? Chà, bắt đầu với việc tơi đặt mua khóa học Don Lapre quảng cáo phân loại từ thương mại đêm khuya (Tôi chia sẻ câu chuyện thời gian dài Bí mật DotCom ) Đó phương 336 Phamkhoa.net dịch tiện (thị trường phụ) mà biết đến, bị thu hút Tôi tiết kiệm tiền để cố gắng mua quảng cáo phân loại Ngay sau giới thiệu thị trường phụ (kiếm tiền với quảng cáo phân loại), bắt đầu nhận thức nhiều số chúng Một ngày tơi cửa hàng tạp hóa, xem tạp chí có tên Cơ hội kinh doanh nhỏ cầu xin mẹ mua cho tơi Bên tạp chí hàng tá cách kiếm tiền (rất nhiều thị trường phụ), người có cách để u cầu thơng tin để tìm hiểu thêm Tơi gọi số 1800, yêu cầu tài liệu vòng vài tuần bắt đầu nhận hàng trăm thư gói thư, người đưa cách để giúp đạt kết mà nghĩ muốn Một tài liệu hướng dẫn cách làm giàu cách bán dây chuyền vàng trung tâm mua sắm Tiếp theo cho thấy làm để có tranh phong phú ngơi phát sáng bóng tối trần phịng ngủ người Những người khác cho thấy cách làm giàu bất động sản, thị trường chứng khoán kinh doanh hàng hóa Bởi tơi nhận thức vấn đề tôi, thông báo giới thiệu cho giải pháp tiềm cho vấn đề (tức là, cách khác để kiếm tiền) 337 Phamkhoa.net dịch Hình 19.3: Có nhiều hội khác dẫn đến kết (kiếm tiền) Mỗi ngày học về, bố mẹ có đống "Rusty's thư rác ”mà tơi lấy mang vào phịng Tơi mở thư, đọc quảng cáo chiêu hàng cố gắng hiểu giúp đạt kết mà nghĩ muốn Một số cú ném vứt đi, cú ném khác giữ tơi lại đêm tơi cố gắng tìm cách thuyết phục bố mẹ cho tiền để đặt hàng hội họ Vẫn người khác giỏi đến mức tơi cắt cỏ làm việc nhà điều khác để có đủ tiền mua thơng tin họ Sau lớn lên, khoảng thời gian để nhớ lại cảm giác đọc tất lời rao bán hàng đó, sau tơi đặt trở lại khoảnh khắc đó, thân 12 tuổi tơi trở thành hình đại diện cho khách hàng cho lưu lượng truy cập lạnh Bây tạo quảng cáo, chọn nhắm mục tiêu, thiết kế trang đích đưa đề nghị cho lưu lượng truy cập thấp, cố gắng quay lại thời gian nhìn qua lăng kính tơi 12 tuổi Quảng cáo có phải thứ khiến Rusty nhấp chuột hay tiếp tục cuộn? Là lời đề nghị khiến Rusty phải cầu xin cha mẹ cho thẻ tín dụng họ, tốt ép kiếm tiền phải có nó? Hay mà vừa ném vào thùng rác? Vậy câu hỏi dành cho bạn là: Phiên Rusty 12 tuổi bạn gì? Những thứ thu hút ý bạn bắt đầu hành trình bạn? Bạn sử dụng từ cụm từ để giải thích bạn làm bây giờ? Nếu hồi tơi nhìn thấy từ “phễu” “lưu lượng truy cập”, tơi đãmlật qua tạp chí Thay vào đó, họ sử dụng từ mơ tả vấn đề Tơi có kết tơi cố gắng đạt theo cách mà hiểu, lý họ thành công 338 Phamkhoa.net dịch BƯỚC # 2: TẠO CẦU Tiếp thị tất việc tạo cầu nối từ muốn mong muốn đến giải pháp mà bạn cung cấp Trong Bí mật DotCom , tơi chia sẻ hình ảnh cho thấy bảy pha phễu, pha nhiệt độ lưu thơng sau pha hai cầu khung trước Hình 19.4: Giao thơng nóng cầu khung trước nhỏ Như bạn thấy, lưu lượng truy cập ấm cầu khung trước phải nhỏ Nếu khán giả bạn biết, tin tưởng yêu thích bạn (lưu lượng truy cập lớn nhất), cầu nối bạn đơn giản nói với họ bạn có thứ thú vị mà bạn nghĩ họ nên mua Tại kiện TRỰC TIẾP lấy cắp kênh cuối chúng tơi, chúng tơi có 4.500 tin tặc kênh khán giả— lưu lượng truy cập nóng tơi — tơi hỏi họ, "Nếu tơi bảo bạn mua thứ bây giờ, Có người số bạn đủ tin tưởng tơi để phía sau phịng mà khơng biết gì, bạn làm điều bạn tin tơi? " Hơn 60 phần trăm phòng bắn tay họ lên để đồng ý Đó sức mạnh lưu lượng truy cập nóng lý trị chơi trở nên dễ dàng 339 Phamkhoa.net dịch dễ dàng bạn tập trung nỗ lực vào việc khai thác lưu lượng truy cập nóng Dream 100 (ấm bạn lưu lượng truy cập) chuyển đổi thành lưu lượng truy cập mà bạn sở hữu Lưu lượng truy cập mà bạn sở hữu trở thành lưu lượng truy cập nóng bạn Bây bạn thấy lý nhấn mạnh mục tiêu chuyển đổi lưu lượng truy cập ấm áp mà bạn kiếm kiểm sốt lưu lượng truy cập mà bạn sở hữu nhiều? Khi bạn di chuyển xuống cầu traffic ấm áp, thêm chút thời gian để thu hẹp khoảng cách người biết tin tưởng bạn phải cung cấp Đơi cầu email từ Dream 100 bạn xác nhận bạn Những lần khác, đợt bán trước video nội dung mà người xem Facebook YouTube làm họ ấm lòng với bạn cung cấp giá trị trước bạn hướng chúng vào kênh Và lần khác, phễu cấu trúc để trở thành cầu nối khung trước thực tế giúp sưởi ấm chúng Cây cầu cuối dài cầu traffic nguội lạnh Nhưng cần bao lâu? Tất phụ thuộc vào mức độ lạnh lùng khách hàng mục tiêu Lần cố gắng vượt qua khách hàng Dream 100 chúng tơi tìm lưu lượng truy cập thấp, lấy phân khúc khách hàng liệt kê chạy số phân tích liệu mạnh mẽ khách hàng Nếu bạn muốn công ty thực việc cho danh sách khách hàng bạn, truy cập TrafficSecrets.com/resources để tìm danh sách cập nhật cơng ty mà bạn th Khi lấy lại liệu, chúng tơi tìm thấy nhiều xu hướng thú vị, xu hướng thực khó khăn tỷ lệ phần trăm lớn khách hàng vào thời điểm người bảo thủ Đảng Cộng hịa Báo cáo chí cịn tham chiếu đến số trang web mà nhóm sử dụng nhiều thời gian 340 Phamkhoa.net dịch Vui mừng tìm thấy phân khúc mà chưa nhắm mục tiêu, truy cập trang web (như trang web tương tự khác) nhận thấy hầu hết số họ có công cụ truyền thông trực tuyến cho phép mua quảng cáo tin email họ quảng cáo biểu ngữ trang web họ Tôi đặt hàng để gửi email tới 2,3 triệu người hướng họ vào kênh chuyển đổi lưu lượng truy cập ấm áp Tôi làm tốn đầu dựa tơi biết vào thời điểm (danh sách họ lớn nào, nhận nhấp chuột làm kênh lưu lượng truy cập ấm thường chuyển đổi), nghĩ riêng email khiến vài trăm nghìn la Sau nhà xuất gửi email, tơi thấy hàng trăm nghìn lần nhấp chuột đến vào kênh tơi Tuy nhiên, phấn khích nhanh chóng chuyển sang kinh dị, người gần bị trả lại không mua Khi chiến dịch kết thúc, thực khoảng chục lần bán hàng, 30.000 đô la từ quảng cáo Tôi bị đánh bại, thề Tôi không nhìn lại traffic lạnh lẽo Sau đó, điều thú vị xảy Tôi tham gia danh sách email trước trả tiền cho quảng cáo tơi muốn xem email xuất ngày sau đó, bắt đầu xem người khác tiếp thị danh sách làm việc Tôi bắt đầu nhấp vào quảng cáo họ, bắt đầu hack chúng Các liên kết không đưa đến kênh, điều khơng có ý nghĩa tơi Thay vào đó, liên kết tơi đến trang trơng giống với trang mà tơi vừa vào Nó trơng giống phễu giống báo Tôi đọc báo vịng vài phút, tơi thấy điều mà tơi khơng có trước Bài báo nói ngôn ngữ khác với 341 Phamkhoa.net dịch Nó nói trực tiếp với người Cộng hịa bảo thủ mà nhắm mục tiêu, sử dụng ngôn ngữ họ kể câu chuyện điều họ tin tưởng quan tâm khoảng Sau đó, câu chuyện đó, bắt đầu thu hẹp khoảng cách Đảng Cộng hịa bảo thủ tin tưởng nhà quảng cáo cung cấp Ở cuối viết liên kết để tham gia tin cung cấp cho bạn thêm thông tin Tôi nhấp vào liên kết tham gia tin Tơi nhận thấy điều cho hầu hết cầu giao thơng lạnh lẽo này, họ khơng bán cho thời gian nhận tin số kênh họ, tiếp tục cầu nối khái niệm niềm tin với qua câu chuyện Trong vài tin nhắn, họ bắt đầu chuyển đổi đẩy vào kênh front-end họ Tại thời điểm này, chí sẵn sàng để mua Họ không đưa người trực tiếp từ quảng cáo lạnh lùng vào phễu ấm áp Thay vào đó, họ lấy chúng thơng qua q trình hâm nóng để chuẩn bị cho chúng vào phễu hâm nóng Sau tơi nhìn thấy rằng, tơi sẵn sàng cho vịng hai! Vì vậy, chúng tơi dành thời gian cố gắng tìm ra: •Tơi nên sử dụng mẫu ngơn ngữ (từ cụm từ) để giải thích Tơi cố gắng làm ấm người vì? •Mọi người có niềm tin sai lầm khiến họ không mua họ nhìn thấy kênh tơi? •Tơi có câu chuyện thu hẹp khoảng cách phá vỡ giả dối chúng niềm tin? •Chúng ta cần tạo đoạn nội dung để kể câu chuyện này? Sau đó, chúng tơi viết trang đích báo, trang trở thành khung tiền lưu lượng truy cập lạnh Khi mua quảng cáo solo tiếp 342 Phamkhoa.net dịch theo vào danh sách, chúng tơi gửi tất lưu lượng truy cập đến viết trang Từ trang viết, hướng họ đến kênh khách hàng tiềm thu nhận địa email họ sau chúng tơi xây dựng kênh theo dõi dẫn họ đến đăng khác blog, video YouTube nơi khác mà chúng tơi bố trí nội dung cách chiến lược để làm ấm chúng Cuối cùng, giới thiệu cho họ ưu đãi giao diện người dùng sau chúng tơi có sưởi ấm chúng Kết quả? Cuối chúng tơi làm được! Điển hình với lưu lượng truy cập ấm, chúng tơi cố gắng hịa vốn kênh mà hướng họ đến, với traffic lạnh, nhiều thời gian cầu dài nhiều Với số nguồn, chúng tơi hòa vốn vòng tuần, nguồn khác phải từ hai đến ba tháng lâu Đó lý điều cần thiết bạn vượt Dream 100 mình, bạn có sẵn bậc thang giá trị vững với kênh trình tự chuyển đổi Nếu bạn nhận phiếu mua hàng để chuyển đổi sang lưu lượng truy cập thấp, bạn mua quảng cáo hầu hết nơi, bao gồm quảng cáo mua danh sách email lạnh quảng cáo biểu ngữ hầu hết trang web Để hầu hết cơng ty mở rộng quy mơ chín số năm, bạn cần phải nắm vững traffic lạnh Tuy nhiên, để bắt đầu, tập trung nỗ lực bạn vào lưu lượng truy cập ấm áp Giấc mơ 100 Tơi ln nói với người có đống tiền mặt khổng lồ ngồi trước mặt bạn, chờ bạn lấy Đừng bước qua cố gắng theo hướng lớn đống tiền mặt nơi khác Dừng lại lấy đống tiền mặt lớn (nóng ấm bạn giao thơng) trước tiên, sau sau bạn có tất cả, bạn bắt đầu xem xét nhiều giao thơng lạnh kênh truyền hình 343 Phamkhoa.net dịch BÍ QUYẾT # 20 CÁC MẶT BẰNG TĂNG TRƯỞNG KHÁC Để kết thúc, chia sẻ số cách thú vị khác để thu hút lưu lượng truy cập vào kênh bạn Tơi tiếp tục thêm nhiều chương với nhiều ý tưởng hơn, số điểm, sách trở nên lớn để tiêu thụ Thay vào đó, tơi sử dụng chương để giúp kích thích nhiều niềm vui ý tưởng thủ thuật tăng trưởng mà bạn nhóm bạn sử dụng để bắt đầu động não cách thu hút lưu lượng truy cập vào kênh bạn Người bạn thân người tiên phong lĩnh vực tiếp thị ban đầu Mike Filsaime tiên phong việc khái niệm thập kỷ trước mà ông gọi “tiếp thị cánh bướm” 52 Về bản, anh tin rằng thay đổi nhỏ hoạt động tiếp thị bạn tạo kết lớn Đó nguyên nhân kết áp dụng cho tiếp thị trực tuyến Tôi nghe người nói hiệu ứng bướm tơi cịn học tơi nhớ giáo viên tơi nói cách nhỏ bướm vỗ cánh cánh vị trí định gây thay đổi nhỏ, gần nhận thấy môi trường, kết hợp với thay đổi khác hệ thống thời tiết, gián tiếp chịu trách nhiệm cho bão hình thành phía bên giới Nhưng cách bướm có liên quan trở lại tiếp thị kỹ thuật số khơng? Mike lập luận có nhiều điều nhỏ bạn làm bên phễu bán hàng mình, nhỏ khơng đáng kể, có tác động lớn sau kết hợp virus theo thời gian Mike dành nhiều thời gian để cố gắng tìm thứ bạn kết nối với phễu bán hàng giúp người đến kênh bạn giới thiệu người khác miễn phí (tiếp thị truyền miệng) Để tạo thứ thực lan truyền, 344 Phamkhoa.net dịch bạn phải vượt qua điểm giới thiệu mà Mark Joyner gọi "tỷ lệ bắt chước" tỷ lệ lan truyền bạn tiếp thị ngày phát triển Nói cách khác, bạn giới thiệu 100 người vào kênh 100% dựa vào tiếp thị lan truyền từ thời điểm trở 100 người người giới thiệu người, phát triển bạn nhanh chóng chết Nếu họ giới thiệu xác phát triển lan truyền bạn ngang Tuy nhiên, người bạn giới thiệu mang lại nhiều người, sau bạn có thực lan truyền Hình 20.1: Để lan truyền, bạn cần người giới thiệu nhiều người Bây giờ, để đạt tỷ lệ giao cấu thực khó khơng thể trì mãi cuối bạn có tất người giới Cuối cùng, bạn đạt điểm bão hòa phát triển virus chậm lại cuối dừng lại Tơi có kênh đạt tỷ lệ giao cấu thực lớn Nó kênh giao diện người dùng mà xây dựng để tuyển dụng người vào công ty tiếp thị theo mạng giúp khởi chạy Phễu yêu cầu người ký vào giấy khơng tiết lộ thỏa thuận (NDA) sau họ nhận năm mã mời để mời người khác vào kênh Sau họ giới thiệu năm người, họ nhận thêm năm mã mời 345 Phamkhoa.net dịch Chúng tơi mơ hình hóa điều dựa cách Google khởi chạy Gmail ban đầu Họ cho Người dùng Gmail có khả mời số lượng người giới hạn vào tảng Mời trở nên có giá trị người bán chúng eBay với giá 100 đô la cái! 53 Phễu front-end lan truyền thu hút 1,6 triệu người sáu tuần ngắn ngủi Trong sáu tuần này, chúng tơi có trung bình ba lượt đăng ký cho người tham gia trang web tơi có hội thấy phát triển lan truyền thực Thật không may, cơng ty kênh quảng cáo chưa có thứ sẵn sàng để mắt họ phải trì hoãn ba bốn lần, đẩy việc mắt đến chín tháng sau Mọi người buồn chán phát triển virus chậm lại Bây giờ, hầu hết có lẽ khơng có hội để có trang web có phát triển virus, điều khơng Vẫn cịn nhiều điều bạn làm bên kênh để thúc đẩy phát triển theo phong cách lan truyền thực sự, “giới thiệu người bạn”, nơi bạn biến lưu lượng truy cập vào nhiều lưu lượng truy cập Tôi chia sẻ với bạn vài ý tưởng từ công ty mà bạn biết điều cung cấp cho bạn ý tưởng thứ bạn đưa vào kênh Dropbox: Khi người dùng đăng ký tài khoản với Dropbox, quy trình bán thêm họ Dropbox đề nghị cung cấp cho thành viên thêm dung lượng miễn phí họ liên kết Twitter tài khoản Facebook chia sẻ thơng tin Dropbox tài khoản Điều giúp Dropbox phát triển lên 500 triệu thành viên toàn giới! 54 Facebook: Khi người tạo tài khoản Facebook lần đầu tiên, họ khuyến khích thêm tất địa liên hệ họ để Facebook xem liệu người trang web hay chưa kết nối bạn với họ Sau đó, Facebook lấy 346 Phamkhoa.net dịch tất người khơng có trang web gửi email mời họ tham gia Facebook từ thành viên 55 Hotmail: Trong năm đầu Hotmail, Hotmail thêm dòng chữ ký vào email phát câu nói “Tái bút: Anh yêu em Nhận email miễn phí bạn Hotmail.com ” Ít thơi hack giúp họ có 12 triệu người dùng 18 tháng 56 Tôi nghe câu chuyện số công ty công tăng trưởng tiếng này, chúng tơi khởi chạy ClickFunnels, bắt đầu đưa số khái niệm vào trình đăng ký lưu lượng Dưới số điều mà thử nghiệm thành công ClickFunnels + hack tăng trưởng Dropbox: Sau tạo ClickFunnels họ , cấp cho họ tài khoản giới hạn có khả tạo tối đa 20 phễu Sau đó, chúng tơi cung cấp cho họ liên kết liên kết với hội tăng gấp đôi số kênh họ từ 20 đến 40 họ giới thiệu người dùng đến ClickFunnels Điều giúp thành viên để thu hút thêm thành viên ClickFunnels + hack tăng trưởng Facebook: Chúng tơi khơng có khả người nhập bạn bè họ sau gửi email cho họ, chúng tơi phải sáng tạo để tìm tìm cách chúng tơi lập mơ hình hack tăng trưởng Vào thời điểm đó, chúng tơi gửi nhiều lưu lượng truy cập hội thảo web dạy người clickFunnels Trong hội thảo web, giới thiệu cho người lời đề nghị tạo tài khoản dùng thử miễn phí 14 ngày họ Chúng tơi có ý tưởng để cắm tập lệnh “nói với người bạn” trang sau đăng ký hội thảo web Sau giới thiệu năm người bạn tham gia hội thảo web mà họ vừa đăng ký, họ nhận miễn phí sản phẩm bán chạy 347 Phamkhoa.net dịch Chúng nhận thấy phần lớn khách truy cập giới thiệu bạn bè họ để họ nhận miễn phí sản phẩm Thơng thường, nhận khoảng 20 phần trăm nhiều số lượt đăng ký cho hội thảo web từ giới thiệu đăng ký 20% bổ sung lưu lượng truy cập miễn phí mà chúng tơi chí khơng phải trả tiền cho Cú pháp tăng trưởng ClickFunnels + Hotmail: Khi khởi chạy ClickFunnels, biết cuối người tạo hàng triệu trang trực tuyến Để tận dụng điều này, đính kèm huy hiệu cuối trang có nội dung “Trang tạo ClickFunnels ” Huy hiệu mã hóa liên kết liên kết chủ sở hữu trang, người xem ClickFunnels Bởi biến thành viên ClickFunnels trở thành đơn vị liên kết họ đăng ký, người dùng ClickFunnels có khả liên kết tiền hoa hồng người khác nhấp vào huy hiệu đăng ký ClickFunnels Chúng cho người khả tắt huy hiệu, theo mặc định, bật Kết thúc năm năm qua chúng tơi có huy hiệu trang thành viên mình, them 10.000 thành viên kiếm 1.000.000 đô la tháng doanh thu định kỳ (hơn 12 triệu đô la năm) từ lần hack tăng trưởng Mỗi thủ thuật tăng trưởng mà triển khai vào kênh thay đổi nhỏ tạo kết to lớn Chúng tơi có người khác mà chúng tơi thử nghiệm khơng có tác động đủ lớn để báo cáo đây, muốn kể cho bạn nghe câu chuyện thành công để bạn bắt đầu ý đến chúng bạn xem qua quy trình bán hàng người Là hacker phễu, bạn nên theo dõi chặt chẽ dấu hiệu- thiết lập quy trình thơng qua lăng kính cơng tăng trưởng Xem điều sáng tạo mà 348 Phamkhoa.net dịch người làm mà bạn lập mơ hình bên kênh sau thử nghiệm mà bạn thích Đây trị chơi tiếp thị săn tìm kho báu bị chơn vùi Chỉ nghĩ rằng, huy hiệu nhỏ đặt trang thành viên, gần suy nghĩ sau đó, trả cho chúng tơi 12 đô la triệu năm Mỗi bướm nhỏ này, hack tăng trưởng, thứ bạn muốn gọi cho họ, có khả thay đổi số công ty bạn mãi Bắt đầu tìm kiếm tiếp thị lưu lượng truy cập trò chơi, đồng thời để mắt đến hàng triệu đô la hack trước mặt bạn! Vào Nhóm để nhận thêm tài liệu quý https://sum.vn/yTkDO https://zalo.me/g/bzqtcz511 Mã QR 349 ... lược mà tất công ty thành công (đôi mà không nhận điều đó) sử dụng làm xương sống cho chiến lược traffic Khi hầu hết người nghe đến tiêu đề Bí mật giao thơng , họ cho cách chạy quảng cáo Facebook... 100 GIẤC MƠ CỦA BẠN Hình 2.2 Nếu bạn muốn in Bảng tính Dream 100 để sử dụng cho riêng mình, vào TrafficSecrets.com/resources để tải xuống bạn Bước bạn xây dựng danh sách Dream 100 Mọi thứ chúng... Hình 2.4: Để tìm Dream 100 tốt bạn, nhìn bên ngồi thị trường ngách bạn vào thị trường phụ bạn cho traffic ấm áp 46 Phamkhoa.net dịch Với suy nghĩ đó, tơi xây dựng Dream 100 mình, tơi khơng tìm kiếm