Phân tích chiến lược phân phối quốc tế của nestlé

NHĨM Phân tích chiến lược phân phối quốc tế Nestlé Môn học: MARKETING QUỐC TẾ QUỐC THÀNH 31201026280 Thành viên nhóm HỒNG HOA 31201020315 NGÂN HÀ 31201023216 ĐỨC ANH 31201022724 HẢI NGUYÊN 31201021902 KIM HỒNG 31201024503 NỘI DUNG PHẦN A: TRẢ LỜI CÂU HỎI PHẦN B: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUỐC TẾ CỦA NESTLÉ I Tổng quan cơng ty II Vài nét phân tích thị trường Nhật Bản III So sánh hệ thống phân phối IV Bài học kinh nghiệm Trả lời câu hỏi Giải thích, theo khả tốt có thể, khác biệt mơ hình kênh phân phối nước có phát triển cao nước phát triển? Thảo luận lý kênh phân phối Nhật điển hình cho kênh bị đóng? Giải thích, theo khả tốt có thể, khác biệt mơ hình kênh phân phối nước có phát triển cao nước phát triển? Ở nước phát triển họ thường sử dụng kênh phân phối truyền thống qua kênh phân phối trung gian đến tay người tiêu dùng Kênh cấp: Nhà sản xuất (P) -> nhà bán lẻ (R) -> người tiêu dùng (C) Kênh cấp: Nhà sản xuất (P) -> nhà bán sỉ (W) -> nhà bán lẻ (R) -> người tiêu dùng (C) Kênh cấp: Nhà sản xuất (P) -> môi giới (A&B) -> nhà bán sỉ (W) -> nhà bán lẻ (R) -> người tiêu dùng (C) Trong quốc gia phát triển họ sử dụng kênh đại, họ ứng dụng khoa học công nghệ,kết hợp kênh phân phối trực tiếp với kênh phân phối cấp, cấp cấp Thảo luận lý kênh phân phối Nhật điển hình cho kênh bị đóng? Hệ thống phân phối Nhật Bản hoạt động hàng rào phi thuế quan hiệu Sự phức tạp hệ thống phân phối làm tăng chi phí khiến cho giá thành hàng hố bán Nhật cao nhiều Gồm tầng đặc điểm (1) Cấu trúc người bán sỉ nhỏ chi phối với người bán lẻ nhỏ (2) Phong tục thương mại độc đáo - luật lệ bảo vệ cho nhà bán lẻ nhỏ (3) Một triết lý kinh doanh phức tạp định hình văn hóa độc đáo Hàng tiêu dùng phải trải qua ba bốn trung gian, từ nhà sản xuất đến nhà bán sỉ cấp 1, cấp 2, cấp vùng, cuối đến tay người bán lẻ người tiêu dùng Mức độ phân mảnh chun mơn hóa cao PHẦN B: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUỐC TẾ CỦA NESTLÉ Được thành lập cách 150 năm, Nestlé công ty thực phẩm đồ uống lớn nhất, đa dạng giới I TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY Nestlé có 2000 thương hiệu khác có mặt 186 quốc gia tồn giới II Vài nét phân tích thị trường Nhật Bản MƠI TRƯỜNG VĂN HĨA Nhật Bản tiếng với nét văn hóa lâu đời,là nơi hội tụ văn hố phương Đơng phương Tây Khoảng kỷ XVI, người phương Tây xuất sở để hình thành nét văn hóa đại phong phú người Nhật MÔI TRƯỜNG KINH TẾ Phân tích mơi trường vĩ mơ Tỷ trọng ngành kinh tế chính: Nơng nghiệp: 2,1%; Cơng nghiệp: 26,8%; Giao thông vận tải: 6,3%; Xây dựng: 10,3%; Lưu thông: 12,5%; Các ngành khác: 37,9% Nhật Bản nước có kinh tế lớn đứng thứ ba giới, có nhiều tập đồn tài chính, ngân hàng hàng đầu giới MƠI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ Dựa tảng thể chế quản chủ lập hiến cộng hòa đại nghị Hệ thống luật pháp đại tồn diện, sách kinh tế dựa quy tắc kinh tế thị trường áp dụng sách bảo hộ Tiêu chuẩn hàng nhập nghiêm ngặt - rào cản thương mại lớn III SO SÁNH CÁC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI TRUNG QUỐC Thực chiến lược thích nghi địa phương tập trung phát triển dài hạn Năm 1987 thức bước vào Trung Quốc, Nestlé có tham vọng thành lập mạng lưới phân phối riêng, với tên gọi “những đại lộ sữa” Mặc dù trước mắt dường giải pháp tốn kém, Nestlé dự tính mang lại nhiều lợi ích lâu dài TẠI TRUNG ĐÔNG Nestlé theo đuổi chiến lược dài hạn dựa giả định tranh chấp nguội dần giao thương khu vực mở rộng Nestlé xây dựng mạng lưới nhà máy năm quốc gia với hi vọng nhà máy cung cấp sản phẩm khác cho toàn khu vực Mặc dù thị trường nhỏ, nhờ tận dụng đầu vào sẵn có đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng địa phương, công ty đạt nhiều công TẠI VIỆT NAM Hai loại kênh phân phối Nestlé Việt Nam sử dụng nhà bán lẻ người bán bn Ngồi hợp tác với đại lý, siêu thị toàn quốc, Nestlé Việt Nam hợp tác với sàn thương mại điện tử Nestlé Việt Nam cho đời Trung tâm Phân phối Bông Sen, giúp thúc đẩy phát triển kinh tế địa phương HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI NHẬT BẢN Nestlé bắt đầu “tấn công” vào thị trường Nhật vào thập niên 70, sau nhiều cố gắng Nestlé gặt sản phẩm hãng người tiêu dùng nhật ưa chuộng Hệ thống phân phối bán hàng rộng khắp nước yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công họ việc chiếm lĩnh thị phần thị trường Nắm bắt xác đáp ứng nhu cầu thị trường Nestlé chia tổng thị trường thành thị trường mô-đun, thị trường mô-đun chịu trách nhiệm cho mơ-đun tương ứng để nắm bắt xác động thái thị trường Lý thành công hệ thống phân phối: Hệ thống phân phối rộng đảm bảo người tiêu dùng mua sản phẩm đâu Có thể tìm mua sản phẩm nhiều cửa hàng, từ nơi lớn siêu thị, đến nơi nhỏ cửa hàng tiện lợi, cửa hàng lưu niệm, cửa hàng thuốc hay chí bưu điện Hệ thống kênh phân phối Nestle Nhật thị trường khác Trung Quốc, Việt Nam, quốc gia Trung Đơng có nét tương đồng với Nestle tập trung vào kênh phân phối nhà bán lẻ nhà bán bn Kết Luận Tuy nhiên, quốc gia khác Nestle có chiến lược cách phân phối đặc trưng cho thị trường Không nơi khác, Nestle thâm nhập vào thị trường Nhật Bản cho khơng khả quan Thị phần ỏi Nestle thời điểm gần đem đến lỗ hổng chi phí lớn Chi phí sản xuất cách vận hành Marketing khuếch trương hoàn toàn thất bại Nestle chiến lược dài hơi, với cú rẽ nhánh không ngờ chọn Target Audience trẻ em Thay “cố đấm ăn xơi”, hãng lại muốn từ điều khác biệt IV BÀI HỌC KINH NGHIỆM Hiểu biết văn hóa thị trường trước xây dựng chiến lược thương hiệu Đánh vào tâm lý khách hàng điều dễ dàng để chinh phục thị trường, không dừng lại quảng cáo, truyền thông Đừng sợ chơi dài Khoản đầu tư hơm giúp doanh nghiệp thu "quả ngọt" tương lai Cảm ơn cô bạn lắng nghe ! ... TRẢ LỜI CÂU HỎI PHẦN B: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUỐC TẾ CỦA NESTLÉ I Tổng quan công ty II Vài nét phân tích thị trường Nhật Bản III So sánh hệ thống phân phối IV Bài học kinh nghiệm Trả... tay người bán lẻ người tiêu dùng Mức độ phân mảnh chun mơn hóa cao PHẦN B: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUỐC TẾ CỦA NESTLÉ Được thành lập cách 150 năm, Nestlé công ty thực phẩm đồ uống lớn nhất,... dùng (C) Trong quốc gia phát triển họ sử dụng kênh đại, họ ứng dụng khoa học công nghệ,kết hợp kênh phân phối trực tiếp với kênh phân phối cấp, cấp cấp Thảo luận lý kênh phân phối Nhật điển