Mở rộng XK tại cty SX que hàn điện Việt Đức

Tài liệu tham khảo kinh tế thương mại Mở rộng XK tại cty SX que hàn điện Việt Đức

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời mở đầuDoanh nghiệp sản xuất là một tế bào của nền kinh tế, là nơi trực tiếp sản xuất ra cuả vật chất cho xã hội. Tất cả các doanh nghiệp trong mọi thời kỳ đều phải cạnh tranh để tồn tại và phát triển, nhất là trong cơ chế thị trờng hiện nay các doanh nghiệp luôn phải cạnh tranh để tồn tại và phát triển không chỉ dựa vào nội lực cũng nh dựa vào thị trờng hiện có mà luôn phải vơn tới thị trờng nớc ngoài để có đợc những cơ hội mới và tiềm lực mới. Vì vậy mà công tác mở rộng thị trờng là vấn đề quan trọng hiện nay đối với các doanh nghiệp và đặc biệt đối với doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh quốc tế trong điều kiện cạnh tranh gay gắt lợi nhuận bị chia sẻ các doanh nghiệp cần phải vơn tới thị trờng mới nhằm khai thác các tiềm năng và thế mạnh mới Trong nền kinh tế thị trờng hàng hoá đợc sản xuất ra với khối lợng lớn cung vợt quá cầu vì thế khâu tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa quan trọng hơn cả. Với các doanh nghiệp sản xuất hàng hoá để xuất khẩu không chỉ dừng lại ở việc duy trì mà phải tính đến việc mở rộng thị trờng xuất khẩu nhằm đáp ứng yêu cầu tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Mở rộng thị trờng đồng nghĩa với việc tìm đầu ra cho sản phẩm giúp hàng hoá đợc lu thông bình thờng, tăng thu nhập cho ngời lao động kích cầu cho nền kinh tế Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức là công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm sản xuất chủ yếu là các que hàn điện ,dây hàn phục vụ cho phần lớn nhu cầu tiêu dùng trong nớc. Cùng với xu thế toàn cầu hoá trong những năm gần đây công ty đã mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ra ngoài thế giới. Đứng trớc xu thế quốc tế hoá của hoạt động kinh doanh, và nhận thức đợc vai trò của việc mở rộng thị trờng quốc tế đối với Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức, em đã đi sâu vào tìm hiểu và chọn đề tài hớng công ty tới hoạt động mở rộng thị trờng quốc tếĐợc sự giúp đỡ của thầy giáo Th.S : Đàm Quang Vinh và sự hớng dẫn của các anh chị, chú bác trong Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức em đã đã hoàn thành 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp chuyên đề thực tập tốt nghiệp với đề tài "Một số giải pháp nhằm mở rộng thị tr-ờng xuất khẩu của Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức " Chuyên đề này gồm có ba chơng sau:ChơngI : Những vấn đề lý luận về thị trờng, xuất khẩu và hoạt động mở rộng thị trờng xuất khẩuChơngII : Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng xuất khẩu của Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức trong những năm gần đây ChơngIII : Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng xuất khẩu của Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ChơngI : những vấn đề lý luận về thị trờng- xuất khẩu và hoạt động mở rộng thị trờng xuất khẩuI. Những vấn đề lý luận về thị trờngTrong thời kỳ đất nớc mở cửa và xu hớng khu vực hóa, toàn cầu hoá đang tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp tự do kinh doanh trên thị trờng nội địa và thị trờng quốc tế. Tuy nhiên để tồn tại và phát triển đợc là một điều rất khó khăn vì các doanh nghiệp Việt nam còn nhiều bỡ ngỡ trớc thềm của xu hớng toàn cầu hoá hoạt động kinh doanh. Toàn cầu hoá mở ra nhiều cơ hội và tiềm năng mới song cũng dẫn đến điều kiện kinh doanh với mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt, thị trờng thờng xuyên biến động. Vì vậy, mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển tốt hơn trên thị trờng trong nớc và thị trờng quốc tế đòi hỏi mỗi doanh nghiệp mỗi nhà kinh tế phải nắm bắt đợc, hiểu biêt đợc bản chất của thị trờng1. Thế nào là thị trờng Thị trờng là một phạm trù kinh tế khách quan, gắn bó chặt chẽ với khái niệm phân công lao động xã hội. ở đâu có phân công lao động xã hội và sản xuất hàng hoá thì ở đó có thị trờng. Cùng với sự phát triển của thị trờng đã có rất nhiều quan điểm, cách nhìn nhận, hiểu biết khác nhau về thị trờng. Với sự phát triển của sản xuất và lu thông hàng hoá khái niệm thị trờng ngày càng đ-ợc nghiên cứu tìm hiểu sâu và điều đó giúp nó ngày càng hoàn thiện hơnTheo cách hiểu cổ điển Thị trờng đợc xem nh là nơi diễn ra các quan hệ trao đổi mua bán hàng hoá, nó đợc gắn với không gian, thời gian địa điểm cụ thể ". Nh vậy trớc đây nói tới thị trờng thì ngời ta thờng hình dung ra thị trờng nh là một cái chợ hay nhỏ hơn là một của hàng hoặc một địa điểm cụ thể để ngời mua và ngời bán gặp nhau tiến hành trao đổi mua bán Ngày nay khi mà phân công lao động xã hội diễn ra mạnh mẽ sản xuất và lu thông hàng hoá ngày càng phát triển, các quan hệ trao đổi mua bán ngày càng đa dạng và phức tạp thì khái niệm thị trờng cũng đợc các nhà kinh tế học nhìn nhận một cách phát triển hơn " thị trờng là một quá trình mà ngời mua và ngời 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp bán tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả và lợng hàng hoá mua bán". Nh vậy ở đây thị trờng không còn là một địa điểm hay một nơi cụ thể mà nó là một hoạt động tơng tác giữa cung và cầu để tạo nên giá cả Theo quan điểm của Mác thì : thị trờng là tổng thể của nhu cầu hoặc tập hợp nhu cầu về một hàng hoá nào đó, là nơi diễn ra các hoạt động mua bán hàng hoá bằng tiền tệ Theo từ điển kinh tế Việt Nam : Thị trờng là nơi lu thông tiền tệ là toàn bộ các giao dịch mua bán hàng hoá"Theo định nghĩa của hiệp hội quản trị Hoa Kỳ : Thị trờng là tổng hợp các lực lợng và các điều kiện trong đó ngời mua và ngời bán thực hiện các quyết định chuyển hàng hoá dịch vụ từ ngời bán sang ngời muaNhững khái niệm trên cùng diễn tả cho thị trờng chung, nó đợc xem xét dới góc độ của những nhà phân tích kinh tế theo giác độ quan lý vĩ mô nền kinh tế Theo quan điểm của Marketing, dới giác độ quản trị doanh nghiệp xuất phát từ yêu cầu xác định thị trờng để có những quyết định trong kinh doanh thì khái niệm thị trờng đợc phát biểu nh sau : thị trờng bao gồm tất cả các khách hàng tiềm năng cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó Tóm lại dù xét ở nhà hoạch định kinh tế vĩ mô hay nhà quản trị doanh nghiệp thì thị trờng phải hội tụ đủ ba yếu tố sau :- Phải có khách hàng- khách hàng phải có nhu cầu cha đợc thoả mãn - khách hàng phải có khả năng thanh toán cho việc mua hàng2. Phân loại thị trờng 2.1 Phân loại theo tính chất Theo tính chất ngời ta thành thị trờng các khu vực I và thị trờng các khu vực II. Cách phân loại này dựa trên sự tồn tại của hai hệ thống xã hội tồn tại song song trớc đây4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Thị trờng khu vực I là thị trờng mà hàng hoá đợc buôn bán trong phạm vi các nớc xã hội chủ nghĩa Thị trờng khu vực II là thị trờng mà hàng hoá đợc buôn bán ngoài phạm vi các nớc xã hội chủ nghĩa 2.2 Phân loại thị trờng theo đối tợng mua bán Thị trờng hàng hoá : đây là thị trờng có quy mô lớn nhất, rất phức tạp và tinh vi. Trong thị trờng này diễn ra các hoạt động mua bán hàng hoá với mục tiêu thoả mãn nhu cầu về vật chất Thị trờng tiền tệ, tín dụng là nơi diễn ra các loại hoạt động trao đổi tiền tệ trái phiếu Với sự phát triển của nền kinh tế đây là một thị trờng quan trọng quyết định sự phát triển của xã hội Thị trờng lao động : ở đây xuất hiện mối quan hệ về mua bán sức lao động. Thị trờng này gắn với nhân tố con ngời, nhân cách, tâm lý, thị hiếu Thị tr-ờng này chịu ảnh hởng của một số quy luật đặc thù. Thị trờng chất sám diễn ra sự trao đổi tri thức, mua bán bản quyền kỹ thuật, bằng phát minh sáng chế Dới sự phát triển nh vũ bão của cách mạng khoa học công nghệ, kinh tế thị trờng hiện đại thì thị trờng này trở thành trọng điểm, quyết định sự phát triển tri thức của toàn nhân loại2.3 Phân loại theo phạm viThị trờng quốc tế : là nơi các công ty đa quốc gia và xuyên quốc gia tham gia kinh doanh, là nơi giao lu kinh tế quốc tế là nơi xác định giá cả quốc tế của hàng hoá. Ngoài những quy luật của thị trờng, thị trờng quốc tế còn chịu sự tác động của các thông lệ quốc tế và tập quán quốc tế Thị trờng quốc gia là nơi diễn ra các hoạt động mua bán trong phạm vi quốc gia thị trờng này là thị phần của thị trờng quốc tế chịu sự biến động cũng nh chi phối của từng quốc gia. Ngày nay hầu nh không có thị trờng quốc gia tồn tại độc lập, với xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới các quốc gia tất yếu phải hội nhập 2.4 Phân loại theo góc độ sử dụng hàng hoá 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Thị trờng t liệu tiêu dùng : những mặt hàng phục vụ đời sống tiêu dùng của xã hội đều đợc mua bán trao đổi qua thị trờng này. Đây là hoạt động cuối cùng nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng, với mức sống ngày càng cao, thị trờng ngày càng mở rộng Thị trờng t liệu sản xuất : Đây là thị trờng cung ứng các t liệu sản xuất làm nền tảng cho cho sự phát triển của xã hội, là tiền đề cho sự phát triển của thị trờng tiêu dùng hàng hoá , thị trờng này tạo ra lợi nhuận gián tiếp thúc đẩy nền kinh tế đi lên3. Vai trò của thị trờng đối với doanh nghiệpTrớc đây trong nền kinh tế các doanh nghiệp không cần quan trọng về thị trờng vì hàng hoá khi đó khan hiếm, không đủ cung ứng cho nhu cầu tiêu dùng, hơn nữa mọi sản phẩm của doanh nghiệp đợc sản xuất theo chỉ tiêu pháp lệnh sản phẩm bán đợc hay không doanh nghiệp không cần quan tâm. ngày nay trong quá trình cải tổ nền kinh tế mỗi doanh nghiệp đều phải tự hạch toán lỗ lãi, phân tích nhu cầu của ngời tiêu dùng để đáp ứng một cách tốt nhất với lợi nhuận cao nhất. Thị trờng gắn liền với sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp, hàng hoá sản xuất ra không lu thông đợc trên thị trờng tức là đồng tiền của doanh nghiệp bỏ ra bị ứ đọng trong giá trị hàng hoá, điều đó có nghĩa là đồng tiền của doanh nghiệp đã bị chết, không quay vòng đợc, doanh nghiệp sẽ bị ngừng hoạt động trong khi vẫn phải trang trải những chi phí về khấu hao, nhân côngVì vậy thị trờng bên cạnh việc giúp cho doanh nghiệp hoạt động một cách nhịp nhàng, nó còn yếu tố mang tính chất quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp ngày nay rất đa dạng về quy mô, với từng quy mô khác nhau các doanh nghiệp phải lựa chọn những mảng thị trờng riêng cho mình. Trong quá trình tồn tại và phát triển các doanh nghiệp phải luôn cạnh tranh nhau để giành giật và giữ lấy một mảng thị trờng thích hợp cho mình. Để có đợc một mảng thị trờng thích hợp cho doanh nghiệp mình doanh nghiệp có thể sử dụng các cách sau:6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Doanh nghiệp có thể cạnh tranh đánh bật đối thủ để chiếm lấy thị trờng. Đây thờng là những doanh nghiệp lớn có lợi thế cạnh tranh cao, già giặn kinh nghiệm trong việc cạnh tranh trên thơng trờng. ở nớc ta hiện nay đó thờng là các doanh nghiệp 100% vốn nớc ngoài hoặc doanh nghiệp liên doanh- Doanh nghiệp có thể tự tạo ra thị trờng cho mình: + Doanh nghiệp có thể nghiên cứu tìm ra những đoạn thị trờng còn để trống để từ đó có kế hoạch tập trung sản xuất vào phục vụ cho đoạn thị trờng đó + Doanh nghiệp có thể tạo ra nhu cầu cho khách hàng về một loại sản phẩm hàng hoá mới từ đó tạo ra mảng thị trờng cho mình , doanh nghiệp có thể sản xuất sản phẩm thay thế, hoặc một loại sản phẩm bổ sung để cung cấp cho ngời tiêu dùng+ Doanh nghiệp có thể mở rộng thị trờng của mình sang các khu vực địa lý khác nhau nhằm khai thác những lợi thế mới và những cơ hội mới từ đó có đợc mảng thị trờng thích hợp cho mình II. Những lý luận về xuất khẩu1. Khái niệm và đặc điểm của xuất khẩu1.1 Khái niệm Hoạt động xuất khẩu hàng hoá là việc bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiên thanh toán, với mục tiêu là lợi nhuận. Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hoặc với cả hai quốc gia. Mục đích của hoạt động này là thu đợc một khoản ngoại tệ dựa trên cơ sở khai thác lợi thế so sánh của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế. Khi việc trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này. 1.2 Đặc điểm của hoạt động xuất khẩuHoạt động xuất khẩu là một mặt của hoạt động thơng mại quốc tế nên nó cũng có những đặc trng của hoạt động thơng maị quốc tế và nó liên quan đến hoạt động thơng mại quốc tế khác nh bảo hiểm quốc tế, thanh toán quốc tế, vận tải quốc tế .Hoạt động xuất khẩu không giống nh hoạt động buôn bán 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp trong nớc ở đặc điểm là nó có sự tham gia buôn bán của đối tác nớc ngoài, hàng hoá phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng ở phạm vi nớc ngoài Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện của nền kinh tế, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng cho đến t liệu sản xuất, máy móc hàng hoá thiết bị công nghệ cao. Tất cả các hoạt động này đều nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung và các doanh nghiệp tham gia nói riêng. Hoạt động xuất khẩu diễn ra rất rộng về không gian và thời gian. Nó có thể diễn ra trong thời gian rất ngắn song cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể đ-ớc diễn ra trên phậm vi một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau. Hoạt động xuất khẩu mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia. Nó không chỉ đem lại lợi ích cho các doanh nghiệp mà còn góp phần thúc đẩy mạnh sản xuất trong nớc nhờ tích luỹ từ khoản thu ngoại tệ cho đất nớc, phát huy tính sáng tạo của các đơn vị kinh tế thông qua cạnh tranh quốc tế. Kinh doanh xuất nhập khẩu còn là phơng tiện để khai thác các lợi thế về tự nhiên, vị trí địa lý, nhân lực và các nguồn lực khác. Ngoài ra hoạt động xuất khẩu còn thúc đẩy quan hệ hợp tác quốc tế giữa các nớc và đẩy mạnh tiến trình hội nhập nên kinh tế toàn cầu 2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu Xuất khẩu là việc bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ dùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán. Xuất khẩu là hình thức cơ bản của hoạt động thơng mại quốc tế nó xuất hiện rất sớm và phát triển cả chiều rộng và chiều sâu,nó diễn ra trên mọi lĩnh vực trong mọi điều kiện kinh tế từ xuất khẩu hàng hoá đến tiêu dùng cho đến t liệu sản xuất máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao. Ngoài ra hoạt động này còn diễn ra đối với hàng hoá vô hình và mặt hàng này ngày càng có xu hớng chiếm tỷ trọng cao trong mậu dịch quốc tế Từ xa xa con ngời đã ý thức đợc lợi ích lợi ích của hoạt động trao đổi mua bán giữa các quốc gia và đó là khởi nguồn cho các lý thuyết về xuất khẩu8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.1 Các lý thuyết về xuất khẩu * Lý thuyết của Adam Smith về lợi thế tuyệt đối.Lý thuyết này ra đời vào thế kỷ thứ 18. Theo quan điểm về lợi thế tuyệt đối của nhà kinh tế học Adam Smith, một quốc gia chỉ sản xuất các loại hàng hoá, mà việc sản xuất này sử dụng tốt nhất, hiệu quả nhất các tài nguyên sẵn có của quốc gia đó. Đây là một trong những giải thích đơn giản về lợi ích của thơng mại quốc tế nói chung và xuất khẩu nói riêng. Nhng trên thực tế việc tiến hành trao đổi phải da trên nguyên tắc đôi bên cùng có lợi. Nếu trong trờng hợp một quốc gia có lợi và một quốc gia khác bị thiết thì họ sẽ từ chối tham gia vào hợp đồng trao đổi này.Tuy nhiên, lợi thế tuyết đối của Adam Smith cũng giải thích đợc một phần nào đó của việc đem lại lợi ích của xuất khẩu giữa các nớc đang phát triển. Với sự phát triển mạmh mẽ của nền kinh tế toàn cầu mầy thập kỷ vừa qua cho thấy hoạt động xuất khẩu chủ yếu diễn ra giữa các quốc gia đang phát triển với nhau, điều này không thể giải thích bằng lý thuyết lợi thế tuyệt đối. Trong những cố gắng để giải thích các cơ sở của thơng mại quốc tế nói chung và xuất khẩu nói riêng, lợi thế tuyệt đối chỉ còn là một trong những trờng hợp của lợi thế so sánh.* Lý thuyết lợi thế so sánh.Theo nh quan điểm của lợi thế so sánh của nhà kinh tế học ngời Anh David Ricardo. ông cho rằng nếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn so với hiệu quả của quốc gia khác trong việc sản xuất tất cả các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia vào hoạt động xuất khẩu để tạo ra lợi ích. Khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu quốc gia đó sẽ tham gia vào việc sản xuất và xuất khẩu các loại hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng ít bất lợi nhất (đó là những hàng hoá có lợi thế tơng đối) và nhập khẩu những hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng có những bất lợi hơn ( đó là những hàng hoá không có lợi thế tơng đối).Ông bắt đầu với việc chỉ ra những lợi ích của thơng mại quốc tế do sự chênh lệch giữa các quốc gia về chi phí cơ hội. "Chi phí cơ hội của một hàng hoá là một số l-ợng các hàng hoá khác ngời ta phải bỏ để sản xuất hoặc kinh doanh thêm vào một đơn vị hàng hoá nào đó"9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp * Học thuyết Hecksher- OhlinNh chúng ta đã biết lý thuyết lợi thế so sánh của David Ricardo chỉ đề cập đến mô hình đơn giản chỉ có hai nớc và việc sản xuất hàng hoá chỉ với một nguồn đầu vào là lao động. Vì thế mà lý thuyết của David Ricardo cha giải thích một cách rõ ràng về nguồn gốc cũng nh là lơị ích của các hoạt động xuất khâutrong nền kinh tế hiện đại. Để đi tiếp con đờng của các nhà khoa học đi trớc hai nhà kinh tế học ngời Thuỵ Điển đã bổ sung mô hình mới trong đó ông đã đề cập tới hai yếu tố đầu vào là vốn và lao động. Học thuyết Hecksher- Ohlin phát biểu: Một nớc sẽ xuất khẩu loại hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng sử dụng nhiều yếu tố rẻ và tơng đối sẵn của nớc đó và nhập khẩu những hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng cần nhiều yếu dắt và tơng đối khan hiếm ở quốc gia đó. Hay nói một cách khác một quốc gia tơng đối giàu lao động sẽ sản xuất hàng hoá sử dụng nhiều lao động và nhập khẩu những hàng hoá sử dụng nhiều vốn.Về bản chất học thuyết Hecksher- Ohlin căn cứ về sự khác biệt về tình phong phú và giá cả tơng đối của các yếu tố sản xuất, là nguyên nhân dẫn đến sự khác biệt về giá cả tơng đối của hàng hoá giữa các quốc gia trớc khi có các hoạt động xuất khẩu để chỉ rõ lợi ích của các hoạt động xuất khẩu. sự khác biệt về giá cả tơng đối của các yếu tố sản xuất và giá cả tơng đối của các hàng hoá sau đó sẽ đợc chuyển thành sự khác biệt về giá cả tuyệt đối của hàng hoá. Sự khác biệt về gíá cả tuyệt đối của hàng hoá là nguồn lợi của hoạt động xuất khẩu. Nói một cách khác, một quốc gia dù ở trong tình huống bất lợi vẫn có thể tìm ra điểm có lợi để khai thác. Bằng việc khai thác các lợi thế này các quốc gia tập trung vào việc sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng có lợi thế tơng đối và nhập khẩu những mặt hàng không có lợi thế tơng đối. Sự chuyên môn hoá trong sản xuất này làm cho mỗi quốc gia khai thác đợc lợi thế của mình một cách tốt nhất, giúp tiết kiệm đợc những nguồn lực nh vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiêntrong quá trình sản xuất hàng hoá. Chính vì vậy trên quy mô toàn thế giới thì tổng sản phẩm cũng sẽ tăng.10 [...]... Khối lợng hàng hoá mà mỗi nguồn có thể cung cấp + Quy cách, chủng loại hay chất lợng của hàng hoá + Thời điểm hàng hoá có thể thu mua + Đơn giá ứng với từng loại hàng hoá và phơng thức mua + Đặc điểm kinh doanh của từng chân hàng Khả năng cung cấp hàng đợc xác định bởi nguồn hàng thực tế và nguồn hàng tiềm năng Nguồn hàng thực tế là nguồn hàng đã có và đang sẵn sàng đa vào lu thông Với nguồn hàng này... đối lu ra đời từ lâu trong lịch sử quan hệ hàng hoá tiền tệ, trong đó sớm nhất là hàng đổi dàng và trao đổi bù trừ Nghiệp vụ hàng đổi hàng (barter): ở hai bên trao đổi trực tiếp với nhau nhng hàng hoá có giá trị tơng đơng, việc giao hàng diễn ra hầu nh đồng thời Tuy nhiên trong hoạt động đổi hàng hiện đại ngời ta có thể sử dụng tiền để thành toán một phần tiêng hàng hơn nữa có thể thu hút 3-4 bên tham... cạnh sau: - Cân bằng về mặt hàng: mặt hàng quý đổi lấy mặt hàng quý, mặt hàng tồn kho đổi lấy mặt hàng tồn kho khó bán 17 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Cân bằng về giá cả so với giá thực tế nếu giá hàng nhập cao thì khi xuất đối phơng giá hàng xuất khẩu cũng phải đợc tính cao tơng ứng và ngợc lại - Cân bằng về tổng giá trị hàng giao cho nhau: - Cân bằng về điều kiện giao hàng: nếu xuất khẩu CIF phải... (L/C này chỉ có hiệu lực khi ngời hởng mở một L/C khác có kim ngạch tơng đơng) Nh vậy hai bên vừa phải mở L/C vừa phải giao hàng Dùng ngời thứ 3 khống chế chứng từ sở hữu hàng hoá, ngời thứ 3 chỉ giao chứng từ đó cho ngời nhận hàng khi ngời này đổi lại một chứng từ sở hữu hàng hoá có giá trị tơng đơng Dùng một tài khoản đặc biệt ở ngân hàng để theo dõi việc giao hàng của hai bên, đến cuối một thời kỳ... xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trờng sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi thế nhờ quy mô + Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng thị trờng tiêu dùng của một quốc gia Nó cho phép một quốc gia có rthể tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lơng lớn hơn nhiều lần giới hạn khả năng sản xuất của quốc gia đó thậm chí cả những mặt hàng mà họ không có khả... buôn bán khi phát giá chào hàng, là việc ngời xuất khẩu thể hiện rõ ý định bán hàng của mình Trong chào hàng ta nêu rõ: tên hàng, quy cách, phẩm chất, giá cả số lợng, điều kiện cơ sở giao hàng, thời hạn mua hàng, điều kiện thanh toán bao bì ký mã hiệu, thể thức giao nhận trong trờng hợp hai bên đã có quan hệ muabán với nhau hoặc điều kiện chung giao hàng điều chỉnh thì giá chào hàng có khi chỉ nêu những... ra dới hình thức đặt hàng Trong đặt hàng ngời mua nêu cụ thể về hàng hoá định mua và tất cả những nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng Thực tế ngời ta chỉ đặt hàng với các khách hàng có quan hệ thờng xuyên Bởi vậy, ta thờng gặp những đặt hàng chỉ nêu: tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lợng, thời hạn giao hàng và một vài điều kiện riêng biệt đối với lần đặt hàng đó Về những điều kiện khác, hai... các công ty tiến hành nghiên cứu và xác định đợc các nguồn hàng để thoả mãn các nhu cầu đó Đối với các công ty là các doanh nghiệp thơng mại chuyên doanh XNK có thể kể đến cac nguồn hàng sau: +Nguồn hàng tồn kho đầu kỳ ở công ty Xác định theo phơng pháp ớc tính 26 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Nguồn hàng thu gom không tập trung + Nguồn hàng thu gom tập trung Viện nghiên cứu về nguồn hàng không chỉ... nh tên hàng 29 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Những điều kiện còn lại sẽ áp dụng những hợp đồng đã ký trớc đó hoặc theo điều kiện chung giao hàng giữa hai bên Trong thơng mại quốc tế ngời ta phân biệt hai loại chào hàng chính: Chào hàng cố định (Firm offer) và chào hàng tự do (Free offer) 3- Đặt hàng (Oder) Đây là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía ngời mua đợc đa ra dới hình thức đặt hàng... để mua hàng Nội dung của một hỏi giá có thể gồm: tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lợng, thời gian giao hàng mong muốn Giá cả mà ngời mua hàng có thể trả cho mặt hàng đó thờng đợc ngời mua giữ kín, nhng để tránh mất thời gian hỏi đi hỏi lại, ngời mua nêu rõ những điều kiện mà mình mong muốn để làm cơ sở cho việc quy định giá: loại tiền, thể thức thanh toán, điều kiện cơ sở giao hàng 2- Chào hàng (Offer) . cho nền kinh tế Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức là công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm sản xuất chủ yếu là các que hàn điện ,dây hàn phục vụ cho phần lớn. khẩu và hoạt động mở rộng thị trờng xuất khẩuChơngII : Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng xuất khẩu của Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức trong những năm