I. Giới thiệu về Công ty Que hàn điện ViệtĐức
3. Định hớng mở rộng thị trờng xuất khẩu:
Đờng lối phát triển kinh tế xã hội mà Đại hội đảng làn thứ 8 đã đề ra là phát triển kinh tế xã hội theo hớng công nghiệp hoá hiện đại hoá, khuyến khích tạo mọi điều kiện xuất khẩu trên cơ sở phát huy nội lực chủ động thâm nhập và mở rộng thị tr- ờng quốc tế. Dựa vào đờng lối mà Đảng và nhà nớc đã đa ra, công ty đã đa ra định hớng mở rộng thị trờng xuất khẩu của mình
Dựa vào mục tiêu chiến lợc của công ty phát triển các sản phẩm phù hợp với chiến lợc phát triển kinh tế của đất nớc. Ngành que hàn không ngừng cần khẳng định quan điểm hớng về xuất khẩu. Công ty cần thực hiện xuất khẩu theo hớng đảm bảo chữ tín trong kinh doanh tăng khả năng cạnh tranh bằng giá cả chất lợng và các điều kiện vật chất khác, đảm bảo việc xuất sứ hàng hoá...
Công ty có xu hớng củng cố và duy trì thị trờng truyền thống Mianma đồng thời mở rộng sang châu Âu. Công ty cũng xác định thị trờng iran, Lào, Hàn Quốc là những thị trờng tiềm năng có nhiều triển vọng cần có chiến lợc thâm nhập vào các thị trờng này.
Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A 75
Đặc điểm sản xuất của công ty là sản xuất theo kế hoạch kết hợp vơi sản xuất theo đơn đặt hàng, công ty thực hiện nhiều hợp đồng theo những mẫu yêu cầu của khách hàng.
- Tiếp tục đầu t chuyên sâu để thực hiện công nghiệp hoá hiện đại hoá để nâng cao chất lợng, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng quốc tế
- Nâng cao chất lợng sản phẩm thực hiện quy trình quản lý chất lợng hiện đại theo tiêu chuẩn ISO9001: 2000 để hoà nhập với khu vực và thị trờng thế giới
- Giữ vững và mở rộng thị trờng hiện tại qua các đại lý phân phối mở rộng thị tr- ờng xuất khẩu sang Châu Âu, và các nớc khác, tìm kiếm các thị trờng tiềm năng bằng cách thúc đẩy chào hàng
II. Một số giải pháp mở rộng thị trờng xuất khẩu của công ty 1. Giải pháp từ phía doanh nghiệp
1.1.Đẩy mạnh và nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing Quốc tế
Trong điều kiện nền kinh tế thị trờng phát triển hoạt động marketing giữ vai trò ngày càng quan trọng quyết định sự thành bại trong hoạt động kinh doanh của công ty, hoạt động marketing quốc tế ảnh hởng đến mở rộng thị trờng quốc tế của công ty
Từ trớc đến nay hệ thông marketing của công ty cha đợc thành lập riêng biệt mà gộp vào phòng tiêu thụ, hoạt động marketing quốc tế rất mờ nhạt thiếu chủ động trong thời gian tới công ty cần có phòng chuyên trách về vấn đề marketing
công ty cần thờng xuyên trao đổi với các cơ quan ở nớc ngoài nh đại sứ quán Việt nam, các tham tán thơng mại hay các chuyên gia ở nớc ngoài để năm bắt đợc thông tin tìm hiểu thị trờng để công ty có điều chỉnh sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trờng thế giới
1.2 Tổ chức và thực hiện tốt khâu thiết kế sản phẩm
Mặt hàng que hàn là mặt hàng chuẩn hoá do vậy công ty cần thực hiện đúng tiêu chuẩn ISO 9001:2000 bên cạnh đó công ty cũng cần phải đáp ứng yêu cầu của khách theo đơn đặt hàng
Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A 76
1.3 .Đầu t đổi mới hệ thống máy móc thiết bị hiện đại đáp ứng nhu cầu thị trờng về chất lợng mẫu mã
Hệ thống máy móc thiết bị sản xuất trong công ty ngày đợc đổi mới song vẫn còn lạc hậu so với thế giới. Máy móc công nghệ lạc hậu sẽ làm cho chi phí sản xuất cao và giá thành sản phẩm que hàn sẽ cao, làm giảm sức cạnh tranh trên thị trờng
1.4 .Thực hiện các biện pháp tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm Tiết kiệm chi phí trong hoạt động sản xuât thể hiện ở các mặt sau:
- Các bộ phận chức năng cần có sự trao đổi thống nhất trong việc nhận đơn đặt hàng về giá cả định mức nguyên vật liệu, công nghệ sản xuất, các chi phí phát sinh để đảm bảo sản xuất có lợi nhuận cao
- Thờng xuyên rà soát lại định mức sử dụng nguyên vật liệu đặc biệt những nguyên vật liệu công ty cung ứng phải đảm bảo tiết kiệm
- Chủ động khai thác vật t trong nớc nhằm thay thế dần một số nguyên vật liệu nhập ngoại, tích cực tìm kiếm thị trờng cung ứng nguyên vật liệu trong nớc để sản xuất que hàn
- Tiết kiệm chi phí về xuất nhập khẩu, nh chi phí vận chuyển, chi phí lu kho bãi - Thực hiện tốt quy định về thực hành tiết kiệm trong mua bán sử dụng vật t , tiết kiệm về thời gian lao động, quản lý lao động, tiết kiệm điện nớc, chi phí quản lý, chi phí hành chính
1.5 áp dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh
Trong thời đại khoa học kỹ thuật đang bùng nổ, máy móc tự động làm giảm sức lao động tăng độ chính xác, công nghệ thông tin quản lý dữ liệu khai thác thông tin phân tích dữ liệu một cách chính xác. Khoa học kỹ thuật là nhân tố quan trọng quyết định thành công trong sản xuất. Khoa học công nghệ không những góp phần làm tăng năng suất, sản lợng của công ty mà quyết định chất lợng của sản phẩm. Đối với một số sản phẩm yêu cầu chất lợng cao phải có máy móc hiện đại nếu không công ty có thể sẽ mất các đơn hàng đó vì không đủ yêu cầu về công nghệ sản xuất. Công ty cần nắm bắt các thông tin về kỹ thuật công nghệ hiện đại để đầu
Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A 77
t áp dụng vào sản xuất kinh doanh tránh tình trạng nhập phải các công nghệ lạc hâụ
1.6.Đối với hệ thống phòng ban cần trang bị một số thiết bị thông tin nhằm quản lý phân tích dữ liệu và khai thác thông tin
1.7. Xây dựng hệ thống quản lý chất lợng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế 9001:2000 một cách có hiệu quả
Để có thể thâm nhập thị trờng nớc ngoài thì sản phẩm của công ty cần đảm bảo các tiêu chuẩn quốc tế.
- Duy trì nghiêm ngặt việc thực hiện để đảm bảo hệ thống chất lợng hoạt động có hiệu lực, thờng xuyên đánh giá chất lợng nội bộ
- Đầu t và quan tâm tới việc thực hiện tốt trách nhiệm xã hội đối với ngời lao động. Vì đây là yếu tố quyết định đến việc mở rộng thị trờng cho công ty nói riêng
- Công ty cần tăng cờng công tác đào tạo cán bộ công nhân viên thực hiện đúng các thủ tục có liên quan
1.8. Đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ nghiệp vụ chuyên môn vê xuất khẩu
Lao động là yếu tố quan trọng quyết định đến hoạt động sản xuất kinh doanh. Do đó đào tạo bồi dỡng nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân viên là công việc hết sức cần thiết. Để đào tạo cán bộ công nhân viên công ty có thể thực hiện thông qua các phơng pháp sau
- Gửi cán bộ trẻ đi đào tạo ở các trung tâm đào tạo cán bộ kinh doanh có uy tín trong và ngoài nớc. Thông qua công tác đào tạo giúp họ nắm bắt và xử lý thông tin về thị trờng, sản phẩm đồng thời củng cố nghiệp vụ trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu
- Mở lớp đào tạo ngắn ngày về tiêu chuẩn chất lợng, các lớp bồi dỡng nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên kỹ thuật làm nhiệm vụ kiểm định chất lợng hàng hoá trớc khi giao hàng
- Đối với các nhân viên làm công tác xuất nhập khẩu cần tạo điều kiện thuận lợi để họ học tập nâng cao nghiệp vụ ngoại thơng, trình độ ngoại ngữ
Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A 78
- Tạo điều kiện cho cán bộ đi công tác để học tập trao đổi kinh nghiệm nắm bắt thị trờng, tạo cơ hội cho họ tiếp cận các công nghệ và phơng thức quản lý tiên tiến
- Đội ngũ cán bộ công nhân viên cần đợc đào tạo qua các khoá học nâng cao trình độ tay nghề đặc biệt là trớc khi đa máy móc, thiết bị sản xuất , dây truyền công nghệ mới vào sản xuất, hàng năm cần tiến hành kiểm tra tay nghề công nhân để phân loại lao động nhằm có kế hoạch bồi dỡng
- Công ty cần có chế độ khen thởng kịp thời đối những ý tởng mới khả thi, những phát minh sáng kiến của cán bộ công nhân viên, đồng thời cần kỷ luật nghiêm khắc đối với những hành vi gây thiệt hại đến công ty